采购基本知识ppt

推进产品开发 与供应商一同推进产品开发，寻找替代产品等。
提升企业竞争 以降低成本、缩短产品交货时间和提高产品质量等方法提
力
高竞争。
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三、采购的基本要求
为获取更好的产品价格和服务，采购管理人员和采购须注意 以下采购要点。 如表1.15所示
要点
说明
选择综合 型供应商
1.综合型供应商能很好地满足买方全方位的采购需求，当采购大 批量物料时，还能获得特别的折扣。
（续表）
要点
说明
正确的采购观
1.制度观念。一切采购行为须按事先制订的程序、流程进行。
2.整体观念。从企业实际采购需求出发，一切以企业实现利 益为前提。
3.服务观念。坚持服务于企业整体发展，服务于企业发展目 标的实现及自身价值的体现。
就地取材
分析采购物资的特征，在保证商品品质的前提下，选择距离 最近的供应商，以缩短交货周期，减少运输成本。
购，具体如表1.18所示。
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表1.18 ”五适“采购原则
”五适 “采购 原则
说明
适时
在最恰当的时候，购回生产所需物料，避免采购延迟或提前， 造成库存或断料。
适质
适当品质的物料的特征如下：
（1）适当性：即”适当的品质“，要根据 产品生产的实际需 要，考虑其经济与使用两方面的成本与价值。
（2）可用性：是指在合理的时间内，可随时以合理的价格获得 充足的数量。
这意味着公司的销售能力必须提高50%，这是非常困 难的。但是，假设加工成本不变，我们可以通过有效的采 购管理使原材料只花费45000元，节余的5000元就直接转 化为利润，从而在110000元的销售额上把利润提高到 15000元。
可见，合理的采购能起到增加企业利润的作用，一方 面可以降低成本，另一方面可使销售额成倍地增长，如表 1.11所示。
及时支付货款
1.与财务部门配合，及时支付货款，以建立长期合作关系。 2.保证在物料短缺，价格上扬时能以较合理的价格及时购货。
采购在组织结构中的地位
供应部在企业中属于支持性部门，应与其他部门保持密切的协 助关系。 具体如图1.16所示
公司高管
提供支持
维护管理
采购预算
物资需求信息
财务部
支付货款
供应部
提供物料
1.采购5R。 2.存量合理. 3.参考市场行情。 4.供应商辅导。
1.进货验收。 2.提高物料品质。
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（2）采购管理的目标。
采购管理的目标是提高采购效率，确保采购质量，加强采购 监督，降低采购成本。具体如表1.14所示。
目标
说明
1.通过提高采购工作效率、定期谈判、优化供应商、实施 降低采购成本 本地化、与供应商共同改业内的 竞争力。
市场情况 当供大于求时，价格低；供小于求时， 寻求供过于求的物料产
价格高。
品或服务。
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（续表）
因素
说明
客户所感觉
客户认为该产品或服务有价值，则
的价值
供应商报价高，反之则低。
规避措施
正确认识和评价产品或 服务的价值。
客户的业务 对供应商的 吸引度
责任：保证整个企业的物资供应。 权力：可调动整个企业的资源。
2.采购及采购管理的目标
（1）采购的目标。
物料采购目标是在全球范围内，在合适的时间，以合适的质量， 向合适的供应商采购，为客户提供合适的产品。
具体如表1.13所示。
目标
说明
计划用料
1.配合销售。 2.预防呆料。 3.控制用料比例。
保持适当存量
1.重点管理（ABC法）。 2.存货周转率、存料率。 3.提高仓库使用率。
1.物尽其用。
2.开发代替品。
降低成本
3.余料再使用。
4.降低采购储存成本。
5.科学处理呆料。
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(续表)
目标
发挥储存 运输功能
强化采购管理
确保产品质量
说明
1.确保材料品质。 2.安全库存。 3.合理储存。 4.收发管理。
采购人员的基本知识
张学良
采购人员的基本知识培训
采购人员须熟练掌握采购的基本知识， 以更好地进行采购工作。
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采购工作的十点要领
1、采购和利润的关系 2、采购及采购管理的目标 3、采购的基本要点 4、采购工作的基本规则 5、比价方法、原则及方式 6、分解供应商报价的因素 7、与供应商谈判的要领 8、设计有效地谈判方案 9、谈判中发问与倾听的技巧 10、应对供应商涨价的策略
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一、采购和利润的关系
有数据表明，产品与服务的采购，占企业高达 50%~80%的支出。因此，降低采购成本就成为提高企业 利润的重点。
首先我们看一个案例：
假设某公司购进50000元的原材料，加工成本为50000 元，若销售利润为10000元，需实现销售额110000元，则 利润率为10%。如果保持利润率10%不变，将销售利润提 高到15000元，那么销售额就需实现165000元。
3.比价的方式
比价时，报价的供应商须超过3家。比价的最低价须低 于采购人的预算，同时比价数额不可过大。 不同的物资，其比价的具体方式不同，如表1.21所示。
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表1.21 比价的具体方式
物资类型
比价方式
重要物资和金额 较大的物资的采 购
1.采取分类报价的策略，进行成本明细分析，要求对方提供 主料、辅料、加工费、运输包装及其他成本，以便公司分开核 价后，计算总的成本。
2.综合考虑价格、质量、交货期及订货批量等因素，进行综 合成本分析。
必须经常大量购 成本偏高者，经常发生质量问题者，设计、开发比较复杂 买的物品或服务 者，应进行价值分析，寻求采购技术的改进，更低价的供应，
简化作业方法，引进新材料或替代品等。
大型机械设备的 进行生命周期分析，以采购设备的有效使用期间的总拥有
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表1.11 采购对利润的作用
作用
说明
提供成 本优势
降低采购费用 降低生产费用
合适的采购价格，可使企业减少货款的支出，减 少资金占用，并促使达到合理的采购批量，减少采 购的次数，减少订货费用。
保证生产的需要，不会出现停工待料、加班加点 的现象。
降低销售费用 降低物流费用
做好采购的调查与预测工作，购进适销对路的物 料，做到不缺货，可降低销售的工作量及广告费用， 减少销售费用。
合理的采购批量，可合理地组织物流活动，减少 运输费用、配送费用、装卸搬运费用等。
降低库存费用
确定合理的采购批量和采购时间，减少库存。
提供价 值优势
增加销售收入
采购工作快、准、好，可缩短生产周期，使客户 满意，提高客户的满意度和忠诚度，从而扩大销售 量.
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二、采购及采购管理的目标
1.采购与采购管理的区别
项目 简称
价 类别 的总价
料号
付款条件 方式 天数
价格 条件
交货 交运 采购 日期 方式 （拟购）
品名
规格
单位
备注
核准 承办单位主管
检核 承办人
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2.比价的原则
▷比价时，须遵循以下4条原则： ▷质量相同价格优先原则。 ▷价格相同质量优先原则。 ▷质量、价格相同，售后服务优先原则。 ▷质量、价格、服务相同，品牌信誉优先原则。
2.综合型供应商还能通过增加库存和额外服务等手段，与采购企 业结成紧密的合作伙伴关系，形成一个互惠互利、优势互补、共同 发展的共赢利益体。
批量优势
1.物料采购的批量是买方在谈中的最大优势，有时，可以左右采 购物料的最终价格。
2.为维持价格竞争优势，分散采购风险，采购方应有2~3个供应 商。
3.比较零散的物料采购，可通过将同类商品，甚至不同类的商品 合并采购的方式，增加批量优势。
3.根据生产部的要求适时资料。 4.生产部为采购部提供物料需求资料。
与销售部的关 系
1.销售部为供应部提供最新的市场物料信息。
2.供应部根据销售部的信息反馈，为生产部提供品质合格， 价格合理、供应速度合适的物料，从而支持销售，为客户提 供所需的产品，提高客户的满意度。
3.供应部为销售部提供竞争对手的物料需求情况及物料采 购情况，销售部可根据这些信息指定相应的销售竞争策略， 提高产品的销售额。
销售部
信息反馈
物料信息 物料验收 品质知识
最新物料信息 提供技术指导
反馈信息
实验室
生产部 技术部
图1.16 供应部在组织结构中的地位
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下面做具体说明，如表1.17所示
与各部门的关 系
说明
与生产部的关 系
1.供应部及时采购适当品质的物料，配合生产的需要。 2.供应部采购生产部的请购量，为生产部提供准确，必需 的采购数量。
采购与采购管理是两个不同的概念，两者的区别，如1.12所示。
表1.12 采购与采购管理的区别
名称
区别
采购
采购是一种作业活动，是指为完成指定的采购任务而进行具体操作 的活动，一般由采购员实施。
责任：完成具体的采购任务。 权力：只能调动采购部分配的有限资源。
采购管 理
采购管理是管理活动，是面向整个企业的（包括所有采购人员及其 他相关人员）。
交货条件
客户采购是低值的、偶尔的，并且
经常延迟付款，供应商报价就高；客户 能带来潜在的销售额增长、并能及时付 款、具有良好的信誉、声望等，供应商 报价会降低。
比价方法
说明
价格分析法
1.与采购低价相比或与其他供应商的价格相比。 2.与供应商过去的报价相比。
将总成本分成各细项，包含人工、原料、外包、制造 成本分析法 费用、管理费用、利润。卖方与买方估计的价差，需要
双方讨价还价来达成协议。
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