采购基础知识培训
(入职培训)采购部知识培训PPT
采购部晋升通道
初级采购员
采购专员
作为初级采购员，需要掌握基本的采购知 识和技能，能够独立完成简单的采购任务 。
晋升为采和较强 的沟通协调能力。
采购经理
高级管理层
晋升为采购经理后，将负责整个部门的采 购工作，需要具备团队管理能力、战略规 划能力和决策能力。
在职业发展的更高阶段，可以通过晋升进 入公司的高级管理层，参与公司的战略规 划和决策。
采购行业发展趋势
01
供应链管理
随着全球化和信息化的发展，供应链管理在采购行业中的作用越来越重
要。掌握供应链管理知识和技能将有助于在竞争中获得优势。
02 03
绿色采购
环保意识的提高和可持续发展理念的普及，使得绿色采购成为行业发展 趋势。了解和掌握绿色采购的原则和方法，将有助于企业实现可持续发 展目标。
采购部与其他部门的关系
与销售部门的关系
采购部需要与销售部门密切合作 ，了解市场需求和产品趋势，以
便更好地满足客户需求。
与生产部门的关系
采购部需要与生产部门合作，确 保供应商能够按时提供高质量的 产品和服务，以满足生产需求。
与财务部门的关系
采购部需要与财务部门合作， 确保付款的及时性和准确性， 并控制好公司的成本和预算。
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失败采购案例3
某公司对供应商的质量控制不严， 导致生产出的产品存在质量问题， 给公司声誉带来负面影响。
模拟采购谈判实践
模拟采购谈判实践1
模拟与供应商的价格谈判，让学员了解价格谈判的技巧和策略。
模拟采购谈判实践2
模拟与供应商的交货期谈判，让学员了解如何确保供应商按时交货。
模拟采购谈判实践3
采购基础知识培训
采购基础知识培训采购是企业运营中不可或缺的一个重要环节，它关乎着企业的成本、质量和效益。
为了确保采购工作的顺利进行，提高采购人员的专业素质和能力水平是非常重要的。
本文将为大家介绍一些采购基础知识和培训方法，帮助采购人员提升能力，更好地开展工作。
一、采购的定义和作用采购是指企业为满足自身生产经营需要而购买产品或服务的过程。
采购的作用主要体现在以下几个方面：1. 保障生产：采购能够及时获取所需的原材料、零部件和设备，确保企业正常的生产经营活动。
2. 控制成本：通过有效的采购管理，优化供应链，降低采购成本，提高企业的盈利能力。
3. 确保质量：采购部门有责任挑选合适的供应商，并且监督供应商的质量控制体系，确保所购产品或服务的质量符合公司要求。
二、采购的基本流程为了保证采购工作的有序开展，企业往往会按照一定的流程进行采购。
一般而言，采购的基本流程包括需求确认、供应商选择、谈判议价、签订合同、供货及验收等环节。
具体的流程可以根据企业的实际情况进行调整和优化。
三、采购中的关键技巧1. 供应链管理：采购人员需要了解企业的供应链结构，建立与供应商的良好合作关系，确保供应链的畅通。
2. 谈判技巧：在与供应商进行谈判时，采购人员需要具备一定的谈判技巧，灵活运用谈判策略，争取合理的价格和条件。
3. 合同管理：采购合同是采购工作的重要依据，采购人员需要熟悉常见的合同条款和风险点，并且能够有效地管理和执行合同。
四、采购专业培训的重要性采购是一项专业性很强的工作，为了提高采购人员的综合素质和专业能力，进行采购培训是非常必要的。
采购培训可以帮助采购人员理解采购的基本概念、流程和技巧，并且通过案例分析和实际操作进行实践训练，提高其在实际工作中的应对能力。
采购培训的方法多种多样，可以通过参加培训班、研讨会、培训课程等形式进行。
同时，企业也可以结合实际情况，组织内部的培训活动，邀请专家和行业精英进行授课，分享实际案例和经验。
综上所述，采购是企业重要的一环，具备一定的采购基础知识和技能对于采购人员的职业发展非常重要。
采购培训感悟心得体会范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，我已参加完为期一个月的采购培训。
在这段时间里，我受益匪浅，对采购工作有了更为全面、深入的了解。
以下是我对本次采购培训的感悟和心得体会。
二、培训内容回顾本次采购培训主要分为以下几个部分：1. 采购基础知识：包括采购的定义、采购流程、采购原则等。
2. 供应商管理：如何选择合适的供应商、供应商评估与筛选、供应商关系维护等。
3. 采购谈判技巧：谈判原则、谈判策略、谈判技巧等。
4. 采购成本控制：成本构成、成本分析、成本控制方法等。
5. 采购合同管理：合同签订、合同履行、合同纠纷处理等。
6. 采购信息化：采购管理系统、采购数据分析等。
三、感悟与心得体会1. 采购工作的重要性通过本次培训，我深刻认识到采购工作在企业发展中的重要性。
采购是企业运营的基石，直接关系到企业的成本、质量和效益。
一个高效的采购部门能够为企业创造巨大的价值。
2. 采购原则与流程在培训中，我学习了采购原则和流程，明白了采购工作应该遵循的基本规则。
如：公平、公正、公开、诚信、互利共赢等原则。
同时，熟悉了采购流程，为今后的采购工作奠定了基础。
3. 供应商管理供应商管理是采购工作的关键环节。
通过培训，我了解到如何选择合适的供应商、如何评估供应商、如何维护供应商关系。
这使我认识到，供应商管理是一项长期、细致的工作，需要耐心和智慧。
4. 采购谈判技巧谈判技巧在采购工作中至关重要。
培训中，我学习了谈判原则、谈判策略和谈判技巧。
这使我明白了，谈判不仅仅是价格的博弈，更是双方利益的平衡。
掌握谈判技巧，有助于提高采购效率，降低采购成本。
5. 采购成本控制成本控制是企业永恒的主题。
培训中，我学习了成本构成、成本分析和成本控制方法。
这使我认识到，采购成本控制不仅仅是降低采购价格，更要从源头抓起，提高采购效率，降低采购成本。
6. 采购合同管理合同管理是采购工作的核心。
培训中，我学习了合同签订、合同履行和合同纠纷处理。
这使我明白了，合同管理是企业规避风险、保障权益的重要手段。
采购培训内容及计划
采购培训内容及计划第一部分：采购基础知识培训1. 采购流程概述- 定义采购流程- 采购流程的重要性- 采购流程的基本步骤2. 采购管理体系- 采购管理目标和原则- 采购组织结构和职责分工- 采购管理的核心要素3. 采购合同管理- 采购合同的种类和内容要素- 采购合同管理的重要性- 采购合同的执行和监督4. 供应商管理- 供应商筛选和评估- 供应商管理的关键环节- 供应商协商和谈判技巧第二部分：采购实战技巧培训1. 采购谈判技巧- 谈判前的准备工作- 谈判中的策略和技巧- 谈判后的跟进和执行2. 采购成本管理- 成本控制的重要性- 成本分析和成本管理方法- 降低采购成本的途径和策略3. 采购风险管理- 采购风险的识别和评估- 风险管理工具和方法- 风险防范和处理策略4. 采购数据分析与决策- 采购数据的收集和整理- 数据分析方法和工具- 采购决策的依据和方法第三部分：采购实践案例分析1. 大型企业采购案例分析- 大型企业采购流程和管理体系- 大型企业采购案例分析及经验分享2. 中小企业采购案例分析- 中小企业采购管理的特点和挑战- 中小企业采购案例分析及经验分享3. 跨境采购案例分析- 跨境采购的流程和技巧- 跨境采购案例分析及经验分享4. 采购管理的创新案例分析- 采购管理的创新模式和实践- 创新案例分析及经验分享采购培训计划第一阶段：采购基础知识培训时间：2天内容：采购流程概述、采购管理体系、采购合同管理、供应商管理第二阶段：采购实战技巧培训时间：2天内容：采购谈判技巧、采购成本管理、采购风险管理、采购数据分析与决策第三阶段：采购实践案例分析时间：2天内容：大型企业采购案例分析、中小企业采购案例分析、跨境采购案例分析、采购管理的创新案例分析第四阶段：结业考核与总结时间：1天内容：结业考核和总结，对培训内容进行总结和归纳，对学员进行结业考核并颁发结业证书。
以上为采购培训内容及计划，希望能够对大家的采购工作有所帮助，提高采购管理水平和能力。
采购培训计划方案
采购培训计划方案一、培训背景随着市场的竞争日益激烈，采购工作在企业运营中扮演着越来越重要的角色。
为了提升员工的采购专业知识和技能，公司决定制定采购培训计划，帮助员工提升综合素质，适应市场变化。
二、培训目标1. 提升员工采购专业知识和技能，提高采购工作效率；2. 增强员工风险意识，规避采购过程中的风险；3. 培养员工的团队合作意识，提升团队执行力；4. 增强员工的沟通能力，提升与供应商的谈判技巧；5. 提高员工对市场变化的敏感度，适应市场需求。
三、培训内容1. 采购基础知识培训：包括采购管理的基本概念、采购方式及采购流程等内容；2. 采购技巧培训：包括供应商谈判技巧、成本分析技巧、风险管理技巧等；3. 采购案例分析：结合实际案例，分析解决方案，帮助员工在实践中提升采购技能；4. 团队合作培训：通过团队建设活动，增强员工的协作意识和团队执行力；5. 沟通技巧培训：包括书面沟通技巧、口头表达技巧等。
四、培训方式1. 线下培训：邀请行业专家进行专题授课，提供互动学习机会；2. 在线培训平台：提供采购知识库、电子课件等学习资源，方便员工随时随地学习；3. 实操实训：结合公司实际采购项目，让员工在实践中学习。
五、培训评估1. 考核方式：采用考试、案例分析、实操演练等方式对员工进行考核；2. 培训效果评估：通过问卷调查、员工反馈等方式，评估培训效果；3. 持续改进：根据评估结果对培训计划进行调整，持续优化培训方案。
六、总结通过制定采购培训计划，公司能够有效提升员工的采购专业知识和技能，进一步提高采购工作效率，为企业发展打下坚实基础。
希望每位员工都能积极参与培训，不断提升自我，为公司的发展贡献力量。
采购基础知识培训试题及答案
采购基础知识培训试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 采购的定义是什么？A. 购买商品或服务的商业行为B. 销售商品或服务的商业行为C. 交换商品或服务的商业行为D. 以上都不是答案：A2. 在采购过程中，以下哪项不是采购计划的一部分？A. 采购目标B. 采购预算C. 采购时间表D. 销售策略答案：D3. 采购订单通常由以下哪个部门发出？A. 销售部B. 生产部C. 采购部D. 财务部答案：C4. 在采购活动中，以下哪项不是供应商评估的标准？A. 价格B. 质量C. 交货时间D. 员工数量答案：D5. 采购合同中通常不包括以下哪项条款？A. 付款条款B. 交货地点C. 违约责任D. 员工培训答案：D6. JIT采购策略的全称是什么？A. Just In TimeB. Join In TimeC. Job Is TimeD. Journey In Time答案：A7. 采购中的风险管理主要包括哪些内容？A. 价格波动风险B. 供应商风险C. 物流风险D. 所有以上选项答案：D8. 以下哪个不是采购过程中的成本控制方法？A. 批量采购B. 长期合同C. 供应商选择D. 增加库存答案：D9. 在采购过程中，以下哪项不是供应商管理的内容？A. 供应商选择B. 供应商评估C. 供应商关系维护D. 供应商的员工培训答案：D10. 采购审计的目的是什么？A. 确保采购活动的合法性B. 提高采购效率C. 降低采购成本D. 所有以上选项答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）11. 采购流程通常包括以下哪些步骤？A. 需求分析B. 供应商选择C. 价格谈判D. 签订合同答案：A, B, C, D12. 采购信息管理包括哪些内容？A. 供应商信息B. 价格信息C. 市场趋势D. 库存管理答案：A, B, C, D13. 采购绩效评估通常包括哪些指标？A. 采购成本B. 供应商交货时间C. 采购订单准确率D. 采购人员的工作满意度答案：A, B, C14. 以下哪些因素会影响采购决策？A. 市场供需状况B. 内部需求变化C. 竞争对手的行动D. 采购人员的个人喜好答案：A, B, C15. 采购中的风险包括哪些类型？A. 财务风险B. 质量风险C. 交付风险D. 技术风险答案：A, B, C, D三、判断题（每题1分，共10分）16. 采购的目的是为了满足企业的生产和销售需求。
采购流程以及基础知识培训
采购流程以及基础知识培训引言采购流程是企业日常运营中不可或缺的一环，准确高效的采购流程可以帮助企业降低成本、提高效率，并确保物资供应的可靠性。
而在进行采购流程之前，对于采购基础知识的培训也是非常重要的，只有掌握了基础知识，才能更好地理解和运用采购流程。
本文将详细介绍采购流程以及基础知识的培训内容。
采购流程步骤一：需求确认采购流程的第一步是需求确认。
在需求确认阶段，采购人员需要与内部相关部门进行沟通，了解其需求并明确采购的具体要求。
在这个阶段，采购人员需要收集以下信息：•采购物资的种类和数量•质量要求和技术规格•交付时间和地点要求•预算限制步骤二：供应商选择在需求确认之后，采购人员需要进行供应商的选择。
供应商选择是一个复杂的过程，需要考虑多个因素，如供应商的信誉度、价格竞争力、产品质量等。
以下是供应商选择的一些建议：•评估供应商的信誉度和声誉•比较供应商的价格和交货时间•审查供应商的质量管理体系和认证资质•参考其他客户的反馈和评价步骤三：报价和谈判在选择了合适的供应商之后，采购人员需要与供应商进行报价和谈判。
这一步骤的目的是确定最终的采购合同内容和价格。
以下是报价和谈判的一些技巧：•确定最低可接受价格和最高可接受价格•提前准备好与供应商的谈判策略•报价和谈判时保持积极的沟通和合作态度•在合同中明确交付时间、质量要求和付款条件等事项步骤四：采购合同签订在报价和谈判之后，采购人员和供应商需要签订正式的采购合同。
采购合同是双方之间约定的法律文件，明确了双方的权利和义务。
合同的签订需要注意以下事项：•确保合同中包含了详细的采购物资和数量•确保合同中明确了交付时间和地点•确认合同中包含了质量要求和技术规格•确定合同的付款方式和条件步骤五：采购执行与跟踪采购合同签订之后，采购人员需要对采购的执行和交付进行跟踪。
这一步骤的目的是确保采购物资按照合同的要求准时交付，并且质量符合要求。
以下是采购执行与跟踪的几个关键点：•确保供应商按照合同要求制定采购计划•定期与供应商沟通，了解采购进展情况•检查采购物资的质量和数量，确保符合要求•处理采购过程中出现的问题和纠纷步骤六：验收和结算采购物资交付之后，采购人员需要对物资进行验收，并进行结算。
采购部人员培训方案样本(四篇)
采购部人员培训方案样本____年采购部人员培训方案一、培训目的随着全球经济的不断发展，采购工作变得越发重要。
为了适应市场的需求和提高采购团队的工作能力，我们制定了____年采购部人员培训方案。
该培训方案旨在提高采购人员的专业素质，加强他们的技能和知识储备，更好地为公司提供优质的采购服务。
二、培训内容1. 采购基本知识培训1.1 采购的基本概念和流程1.2 采购合同的签订和管理1.3 采购风险控制和合规要求1.4 采购成本控制和效益评估方法1.5 采购数据分析和报表制作2. 供应链管理培训2.1 供应商评估和选择2.2 供应商关系管理和协作方式2.3 供应链风险管理和应急处理2.4 供应链可持续发展和责任采购3. 采购谈判技巧培训3.1 采购谈判的基本原则和策略3.2 谈判技巧和沟通技巧的训练3.3 解决采购谈判中的纠纷和冲突4. 电子商务和数字化采购培训4.1 电子商务平台的使用和操作4.2 数字化采购流程和系统应用4.3 数据分析和报表生成工具的使用5. 国际采购培训5.1 国际贸易条款和规则的了解5.2 国际供应链管理和海外采购流程5.3 跨文化沟通和跨国谈判技巧6. 综合案例分析和实践培训6.1 结合实际采购案例进行分析和讨论6.2 采购流程的模拟演练和实际操作6.3 实地考察和供应商实地拜访三、培训方式1. 线下课堂培训根据培训内容，组织专业培训讲师进行线下课堂授课，培训时间为每月一次至少一天，全年共计12次培训。
培训期间提供课件和学习材料，学员参与互动讨论和小组活动。
2. 在线自学平台搭建采购部专属的在线学习平台，提供各类培训资料和学习资源，包括在线课程、视频教学、学习笔记等，供学员自主学习和巩固知识。
3. 实践培训结合具体工作实际，安排学员参与采购项目和合同管理，由培训师进行指导和辅导，实地考察和供应商拜访的机会。
四、培训评估方式1. 考核测试每次培训结束后进行相关知识和技能的测试，评估学员对培训内容的掌握情况。
采购基础知识与技巧专项培训
一、组织教学清点人数，强调课堂纪律和本章节需把握的知识点【知识点】1、购置的含义2、采购的概念与含义3、采购的途径二、上课预备〔3分钟〕讲解采购员的现状与待遇。
三、引进新课程采购是社会生产和人们生活最为广泛的经济活动。
提咨询学生对采购的熟悉。
四、讲授新课一、采购员的现状〔30分钟〕〔一〕待遇中上水平，但工作压力大，不轻易做好。
1.确保物料采购需求：随时了解仓库的物料进出状况，为生产欠缺的物料供相应的采购预备。
2.拟定物料采购方案：按期(一般以半个月或一个月为一周期)制定物料采购方案，包括重点物料的选择、物料价格、数量、需求商的选择等。
3.具体采购：包括采价、议价、与需求商协商条件、物料的引进及供货方送货方式等。
4.物料治理：包括检查各仓库物料进出的情况，发觉畅销和滞销物料，处理滞销物料，整理存货、盘点等。
5.仓库物料人员的培训：协助培训物料人员，让物料员了解物料性能、特点等，把握一定的物料知识，促进物料运作状况。
〔二〕采购员的素养要求对采购人员来讲，能力素养要求较高，这些要求要紧包括以下方面：1.丰富的市场上各商品知识。
2.在公司与其他部门的沟通能力。
3.熟悉企业的经营状况和销售情况。
4.且有较强的讨价还价的谈判能力。
精神。
6.躯体素养良好，外表精明干练。
7.有较强的判定和决策能力。
二、采购概念〔25分钟〕有了采购的定单，才会有物资的流通，能够讲采购是物流的起点。
1、购置的含义以货币交换物品的方式称为购置。
比方家庭的买年货，个人买洗发水、生活用品等行为。
2、采购1、概念：是指单位或者个人基于生产、销售和消费的目的，购置商品或劳务的交易行为。
（1）所有的采购基本上从资源市场猎取资源的过程。
这些资源包括生活资料和生产资料，也包括物资资源和非物资资源。
（2）采购即是一个商流过程，也是一个物流过程。
采购的全然作用是将资源的所有权从需求者手中转移到用户手中（3）采购是一种经济活动。
采购是企业经济活动的组成局部，一方面企业猎取资源，保证企业生产的顺利进行，另一方面发生费用形成采购本钞票。
采购从业人员培训计划表
采购从业人员培训计划表一、培训目标1. 提高采购人员的专业知识和技能，使其能够更好地履行采购职责，提高采购效率和质量。
2. 培养采购员的分析能力和决策能力，使其能够更加深入地了解市场情况和供应商情况，做出更加科学的采购决策。
3. 增强采购人员的沟通能力和谈判技巧，使其能够更好地与内部部门和供应商进行沟通和谈判，为公司争取更多的采购利益。
二、培训内容1. 采购基础知识- 采购的定义和作用- 采购流程和方法- 采购法律法规2. 采购风险管理- 风险的种类和评估方法- 风险管理策略- 应对突发事件的应急处理措施3. 供应链管理- 供应商选择和评估- 供应商绩效管理- 供应链优化4. 谈判技巧- 谈判的基本原则- 谈判策略和技巧- 谈判案例分析5. 数据分析- 采购数据分析方法- 数据可视化分析工具的应用- 数据分析案例分析6. 沟通技巧- 沟通模式和技巧- 沟通案例分析- 团队沟通训练三、培训方式1. 线上培训- 通过网络平台进行课程学习- 可以随时随地进行学习2. 线下讲座- 专业讲师进行课堂讲解- 与学员面对面交流和互动3. 实操环节- 安排采购实操案例- 学员在实际工作中进行观察和实践四、培训计划1. 第一阶段：基础知识培训- 课程内容：采购的定义和作用、采购流程和方法、采购法律法规- 培训方式：线上培训- 学习时长：2周2. 第二阶段：风险管理和供应链管理培训- 课程内容：风险的种类和评估方法、供应商选择和评估、供应商绩效管理 - 培训方式：线下讲座- 学习时长：1周3. 第三阶段：谈判技巧和数据分析培训- 课程内容：谈判的基本原则、采购数据分析方法、数据可视化分析工具的应用 - 培训方式：线上培训- 学习时长：2周4. 第四阶段：沟通技巧和实操培训- 课程内容：沟通模式和技巧、实操案例学习- 培训方式：实操环节- 学习时长：1周五、培训考核1. 学习成绩考核- 每个阶段结束后进行学习成绩考核- 考核成绩纳入绩效评定2. 实操表现考核- 学员进行实操案例学习- 实操表现纳入绩效评定3. 学习报告撰写- 学员进行学习报告撰写- 学习报告纳入绩效评定六、培训师资1. 采购行业专家- 具有丰富的采购实战经验- 熟悉市场情况和供应链管理2. 专业讲师- 具有采购从业资格认证- 熟悉采购专业知识和技能七、培训保障1. 学员资料- 提供学员学习资料和相关书籍- 确保学员学习资源的充足性2. 网络平台- 提供线上学习平台和课程资源- 确保学员能够顺利进行课程学习3. 实操环节- 安排实际工作中的采购实操案例- 确保学员能够进行实际情况的观察和实践八、培训效果评估1. 学员满意度调查- 课程结束后进行学员满意度调查- 通过学员反馈，了解课程的优势和不足2. 岗位适应度评估- 学员结束后进行岗位适应度评估- 通过学员实际工作表现，评估培训效果和学员实际运用情况3. 绩效评定- 将学习成绩、实操表现和学习报告纳入绩效评定体系- 通过绩效评定，评估学员学习成果和能力提升情况九、培训总结1. 培训总结报告- 课程结束后进行培训总结- 通过培训总结，总结课程优势和改进方向2. 后续跟踪服务- 培训结束后进行后续跟踪服务- 为学员提供采购技术支持和咨询服务十、培训时间表1. 第一阶段：基础知识培训- 时间：6月1日-6月14日2. 第二阶段：风险管理和供应链管理培训- 时间：6月15日-6月21日3. 第三阶段：谈判技巧和数据分析培训- 时间：6月22日-7月5日4. 第四阶段：沟通技巧和实操培训- 时间：7月6日-7月12日以上便是采购从业人员培训计划，希望通过该培训能够提升采购员的能力，为公司的采购工作贡献更大的价值。
2024年采购部人员培训方案
2024年采购部人员培训方案一、培训目标本培训方案旨在提升采购部人员的专业素养和技能水平，培养他们具备良好的市场调研、供应链管理、谈判技巧等核心能力，以适应快速变化的市场环境和提升采购业务的效益。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购流程概述- 采购法律法规解读- 采购合同管理与风险控制2. 供应链管理- 供应商筛选与评估- 供应商关系管理- 库存管理与优化3. 市场调研与竞争分析- 市场调研方法与技巧- 竞争对手分析与战略选择- 供求关系分析与定价策略4. 谈判技巧与沟通能力- 采购谈判技巧与策略- 谈判案例分析与实践- 团队合作与沟通技巧5. 采购风险管理- 供应商风险评估与管理- 合同风险识别与控制- 采购投诉与纠纷处理6. 信息技术与数字化采购- 采购管理软件应用与操作- 电子招标与在线采购平台- 数据分析与决策支持三、培训方式1. 理论培训培训内容以讲授理论知识为主，采用课堂授课、案例分析、小组讨论等形式进行。
每个培训项目的教学设计包括理论讲解、案例分析、模拟演练等环节，力求将理论知识与实践操作相结合。
2. 实践训练结合实际业务情况，安排实践训练环节，让学员通过实际操作加深对理论知识的理解和运用能力。
实践训练形式包括实地考察、供应商筛选与谈判、采购合同演练等。
3. 学习资料为了提高培训效果，我们将准备详尽的学习资料，包括课件、案例分析、教材等，供学员参考和学习。
学习资料将在培训开始前发放给学员，以供预习和复习之用。
四、培训时间和地点1. 培训时间：2024年1月至12月，每月安排2-3天的培训时间，具体时间根据实际工作安排进行调整。
2. 培训地点：公司内部培训室或外部培训机构，根据实际情况进行选择。
五、培训评估1. 学习成果评估采取定期考核的方式对学员的学习成果进行评估，包括平时成绩、小组讨论、实践操作等项目。
2. 培训效果评估培训结束后，对学员进行培训效果评估，包括学员对培训内容的掌握程度、培训对工作的帮助程度等。
政府采购基础知识培训
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第1章
什么是政府采购
第3节 我国的政府采购
2、国家层面的政府采购政策制定
1 1999年4月17日,财政部正式印发《政府采购管理暂 行办法》,是我国政府第1部关于政府采购方面的规章
2002年6月29日第9届全国人民代表大会常务委员会 第2108次会议通过了《中华人民共和国政府采购法 》,并于2003年1月1日施行,共计9章88条内容
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第2章
实施政府采购的 意义和作用
第பைடு நூலகம்节 实施政府采购的作用
政府采购的作用：
加强支出管理， 提高资金使用
效益
有利于贯彻国 家的宏观经济 政策，加强国 家的宏观调控
2014年12月31日,财政部发布了财库〔2014〕214号文件,通 告了《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》 首次 创新性提出了竞争性磋商采购方式
2014年12月31日,国务院总理李克强主持召开国务院常务会 议,审议通过《中华人民共和国政府采购法实施条例》 《条 例》对政府采购法的规定作了进1步细化 并已于1月30日发 布国务院令第658号,自3月1日起施行
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第1章
什么是政府采购
第2节 政府采购的由来
1、政府采购制度最早形成于18世纪的西方自 由资本主义国家
美国早在1761年就颁布了《联邦采购法》 英 国政府在1782年设立了文具工用局,专门负责 对政府部门所需办公用品的采购工作,与此同 时开始对政府采购的管理进行立法 政府机构 开始就政府采购问题进行制度建设和机构建 设,标志着政府采购制度的初步形成
政府采购培训之——
基础知识部分
采购执行力培训内容
采购执行力培训内容
采购执行力培训内容可以包括以下几个方面：
1. 采购基本知识：让员工了解采购的基本概念、流程和重要性。
2. 供应商管理：如何寻找、评估和选择供应商，以及如何进行供应商关系管理。
3. 谈判技巧：如何进行有效的谈判，包括准备、策略和技巧等方面。
4. 采购合同与协议：如何制定和执行采购合同与协议，包括条款、条件和法律责任等方面。
5. 采购物流与配送：如何进行有效的物流和配送，包括运输、仓储和配送等方面。
6. 采购风险控制：如何识别、评估和控制采购风险，包括价格、质量、交货期等方面。
7. 采购绩效评估：如何进行采购绩效评估，包括指标、方法和改进措施等方面。
8. 采购团队建设：如何建设和管理采购团队，包括人员招聘、培训和激励等方面。
以上是采购执行力培训内容的一些建议，具体内容可以根据企业实际情况进行调整和补充。
采购部的培训计划
采购部培训计划一、培训目标采购部门的培训计划旨在提升团队的专业技能、市场分析能力、谈判技巧以及供应链管理知识，以适应不断变化的市场需求和提高整体工作效率。
二、培训内容2.1 采购基础知识采购流程概述采购术语和定义采购法规和合规性2.2 市场分析与成本控制市场趋势分析成本效益分析价格谈判技巧2.3 供应商管理供应商选择与评估供应商关系管理绩效监控与改进2.4 风险管理供应链风险识别风险评估工具应对策略制定2.5 采购系统操作采购软件操作培训数据分析与报告制作自动化工具应用2.6 沟通与团队协作有效沟通技巧团队建设活动跨部门协作流程三、时间安排3.1 培训周期培训计划为期六个月，从每年的第一季度开始，至第三季度结束。
3.2 培训频率每月安排两次培训，每次培训为期一天。
3.3 具体时间表第一季度：采购基础知识与市场分析第二季度：供应商管理与风险管理第三季度：采购系统操作与沟通技巧四、参与人员采购部门全体员工新入职员工（包括实习期员工）跨部门合作伙伴（如供应链管理部门、财务部门）五、培训方式线上学习：利用在线教育平台进行自学。
线下研讨：组织面对面的研讨会和工作坊。
案例分析：通过分析真实案例来提升实际操作能力。
角色扮演：模拟采购场景，进行实战演练。
六、预期成果提升员工对采购流程和市场分析的深入理解。
增强员工的谈判能力和成本控制技巧。
建立稳固的供应商管理体系和风险应对机制。
提高采购系统的使用效率和数据分析能力。
增强团队协作和沟通能力。
七、评估方法考核测试：每个模块结束后进行理论知识测试。
实操演练：通过模拟采购流程评估员工的实操能力。
反馈收集：收集员工对培训内容和方式的反馈。
绩效监控：通过工作绩效的变化评估培训效果。
八、预算与资源详细列出培训所需的预算和资源，包括培训材料、场地租赁、讲师费用等。
九、风险管理参与度不足：通过激励机制和强制性要求提高员工参与度。
知识应用不足：鼓励员工将所学知识应用于实际工作中，并提供必要的支持。
采购培训方案
-提升采购人员的专业知识和业务技能。
-强化采购法规和伦理意识，确保合规操作。
-增强采购团队的沟通与协作能力，提高工作效率。
-培养采购人员的战略思维和创新能力。
三、培训对象
本方案适用于企业内所有从事采购及相关工作的员工，包括采购经理、采购工程师、采购助理等。
四、培训内容
1.采购基础知识
-采购流程与环节解析。
3.行为观察：观察学员在实际工作中运用培训知识的情况，评估培训成果；
4.绩效考核：结合学员工作业绩，评估培训效果对企业运营的积极影响。
八、培训实施与保障
1.制定详细的培训计划，明确培训时间、地点、内容、师资等；
2.提前通知学员参加培训，确保学员合理安排工作和生活；
3.加强培训过程中的纪律管理，确保培训效果；
二、培训目标
1.掌握采购管理的基本理论、方法和技巧；
2.提高采购人员对供应商的选择、评估和谈判能力；
3.强化采购人员的法律法规意识，确保采购活动合法合规；
4.提升采购团队的整体协作能力和执行力。
三、培训对象
企业采购部门全体员工，包括采购经理、采购专员、采购助理等。
四、培训内容
1.采购管理基础知识
-采购定义、分类及发展趋势
采购培训方案
第1篇
采购培训方案
一、前言
随着市场经济的发展，企业对采购管理的需求日益增长。采购作为企业供应链的重要组成部分，其效率与效益直接关系到企业的运营成本和市场竞争力。为提升企业采购人员的专业技能和业务素质，本方案特制定采购培训计划，旨在规范采购流程、提高采购效率、降低采购成本，从而为企业创造更大价值。
5.团队建设活动：组织团队拓展训练，提升团队凝聚力和协作能力。
采购基础知识培训
弱势采购-现象
问题表现在采购部门,根源出在: ▲产品设计控制； ▲市场的把握度； ▲产品/材料计划的准确性； ▲与供应商的合作关系； ▲采购风险管理； ▲……
弱势采购-采购使命
采购的使命/企业的期望值---- 采购≠买东西！ ◎服务中心: 提供专业的服务,保障生产经营的正常运作； ◎成本中心: 持续降低整体拥有成本,直接增强产品竞争力； ◎监督管理中心: 制定实施供应商策略,参与资金规划,确保企业可持续发展；
4、 计划部门的影响 a、 计划下达的延误； b、 已下达计划的更改； c、 计划的混乱； d、 已下达计划的不合理性
市场、研发、工程和计划对采购的影响典型表现
采购对品质、仓库和生产的影响典型表现
1、 采购对品质部门的影响 a、 检验时间的影响； b、 来料质量的影响；
2、 采购对仓库的影响 a、 收货时间的影响； b、 仓库工作的安排； c、 仓库空间的影响；
采购的角色。。。。。。
行政服务性角色 企业各部门的战略伙伴的角色 供应链的管理者。 企业盈利的重要因素（成本杀手） 供应商的上帝？ 销售员
市场部 市场部 研发部 仓库 工程部 生产部 计划部 品质 采购部
采购价格构成：供应商成本的高低，规格与 品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。 采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。 事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。（如何判定价格是否合理？）
是采购人员根据企业的经营战略需求，制定和执行采购企业的物料获得的规划，通过内部客户需求分析，外部供应市场、竞争对手、供应基础等分析，在标杆比较的基础上设定物料的长短期的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划，并通过行动的实施寻找到合适的供应资源，满足企业在成本、质量、时间、技术等方面的综合指标。 战略采购计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。
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配额
配额指定某一物料在特定工厂下各供应商分配的可供物料的比例 配额是工厂级的信息，只与特定工厂相关，而不论用于哪个采购组织； 配额用于确定物料需求在各供应商间分配的数量。 配额用于确定订单的供应源，即同一物料如果有多条信息记录，则根据配 额中的供应商和特殊采购类别决定订单所用的信息记录。 配额中可以得到某种物料对于此供应商自动分配的订单总数，但是不会记 录手工干预过的订单数量
物料主数据（material master） 供应商主数据（vendor） 信息记录（info record） 货源清单（source list） 配额协议（quota arrangement）
16
物料主数据中的视图
工程
St
采购
t
需求计划
物料 主记录
销售和分销
A B
工厂仓库中的库存
工作准备
8100采购组织对应8100、8200、8300、8500、8600工厂
公司
8000
8100
采购 组织 8700 8701
8700采购组织对应8700工厂中海永利的业务 8701采购组织为对应8700工厂中海外散件的业务
10
9260大连空调贸易采购组织的作用
8860 8861
区外 供应 商
海关、进出口
公司代码 R ? SAP AG
6
工厂代码和存储地点
n 工厂是生产和计划的操作单 元，它也可由简单的存储地点组 成，是物料管理的核心单元。
n 存储地点是由工厂中所有需 统一管理的存储货位组成的。
R
? SAP AG
7
采购基本组织结构－公司、工厂、采购组织
集团
0001
公司代码
0001
0002
采购组织
0001
1、8860大连国贸只 管区外供应商业务；
2、8830大连电产不 能做分包；
8831 8830
区内 供应 商
大连出口 加工区
9***
3、9260大连空调贸 易管区内供应商的 分包业务。信息记 录只是为了下达定 单，实际结算在系 统外由事业部付加 工费。
11
• 计划运行原理
12
MRP
MRP
独立需 求 销售定 单 BOM分解原材料 生产定单预留 相关需求 采购申请 订单处理 MRP 采购申请 仓库 采购定单 采购需求 销售与分销处理
0002
0003
工厂
0001
0002
0003
0004
8
海尔采购组织架构
公 司
8000
零部件 8100 8200 8300 8500 8600 8700
8800
国贸
8101
电产
8830
大连电产
8860
大连国贸
工 厂
8800
8101
8831
8861
采 购 组 织
8100 8700 8701
8800
8300
海外推为 事业部代 收代付
产品发运 保税成品仓库 出口报关 核销
付款
收款
24
下次培训内容
采购主数据中各字段的内容作用－－物料主 数据
25
•
采购中发出RFQs，处理报价单和订货）和财务 管理（输入、确认发票和付款），即可满足这两个应用的需求和相互联系 ，又不会造成数据冗余 。 供应商主记录的结构反映公司的组织结构，例如采购数据是在采购组织级 维护的。 基本数据包括详细地址和供应商的通讯地址信息等 采购数据包括有关定价和交货的信息，使每个采购部门可按自己的采购策 略进行采购（如是否准许折扣、基于收货的发票校验、自动建立采购定单 等等） 财务数据是在公司级管理的，包括供应商的银行的详细信息和与付款有关 的信息（如付款条款等）
20
货源清单和配额协议
• • • • • • • • • • •
货源
货源指定特定采购组织下某一物料在特定工厂的可用供应商清单。 货源与采购组织和工厂都相关，例如：同一采购组织下，物料在不同工厂 可能有不同的货源；例如：同一工厂如果对应多个采购组织，物料可以有 不同的货源； 有信息记录和货源时即可创建采购订单，不一定非得有配额。在没有配额 的时候，货源可以用于确定采购订单的供应源。即同一物料如果有多条信 息记录和一条货源，则系统可以自动根据货源分配供应商； 如果同一物料有多条信息记录和多条货源，而没有配额，则转订单时需要 手工分配供应商；
销售订单 销售订单
保税工厂 保税物资F/70 保税物料 流程 非保税物资F/40
非保税工厂
RUN MRP 计划订单
采购申请 采购订单 收货（101） 发票校验
生产订单 生 产 完 工 入 库 开具增值税发票 产品发运 成品仓库 出口报关 核销
工位
海外推为 事业部代 收代付
付款 非保税仓库 发货（Z01）
公司代码
l 公司代码 代表一个独立核算的单元，例如集团中的 一个公司。 l 法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级 产生。
n 公司代码反映一个 独立的会计单位。 n 公司代码是一个法 定实体。 n 公司代码表示外部 财务报告和财务会计层。 n 一个公司代码包括 一个帐簿的余额集。使用 公司代码，您可以建立损 益表和资产负债表。 n 公司代码的例子： 在集团公司中的一个公司 或一个具有完全所有权的 子公司。
计划订单
生产订单 事 业 部 工 厂
物流工厂
最终成本核算
发票验证
13
需求传递组织结构
物流工厂 事业部工厂 9XY0 8100 9DR0 9DR1 9SK1 9DG1 9HB1 9XY1
8200
9SK0 8300 9DG0 9HB0 8101
...
...
14
• 采购主数据简介
15
采购主数据的种类
公司
物流工厂 ８＊＊＊
事业部工厂 ９＊＊＊
．．．
保税工厂
非保税工厂 保税工厂
非保税工厂
．．．
．．．
库存地点1
库存地点2
1、8*工厂是物流工厂，物流工厂是有价值的工厂，所有与外部供应商的业务及结算是在本 工厂下进行的。 2、9*工厂是事业部工厂，事业部工厂是无价值的工厂，负责进行需求传递 ，需求现在事 业部工厂下生成，传递到8*工厂下。每个产品事业部都存在两类工厂，分别为保税工厂和非保 5 税工厂
付款
收款
23
集团保税业务模型
产品事业部公司 海外推 物流公司
保税工厂 销售订单 系统接口 销售订单 RUN MRP 非保税物资F/40 计划订单 非保税物 料流程 保税物资F/70
保税工厂 采购申请
采购订单
发票校验
生产订单 生 产 完 工 入 库 代理清单 对生产订单投料 保税仓库
收货（101） 发货（Z01） 付款
采购经理SAP基础知识培训
第一课
1
目录
• SAP系统组织架构 • 计划运行原理 • 采购主数据简介
2
什么是SAP？
S: System A: Application
P: Products in Data Processing
企业管理解决方案的全球领导者
3
• SAP系统组织架构
4
组织架构模型－公司、工厂、库存地点
会计
质量管理
库存
预测
仓库管理
分类
17
物料主数据
• 物料主数据分为不同的组织层次： 在公司级上维护统一数据，例如物料编码、多种语言描述、基本计量单 位……。 在工厂级上维护物料需求计划和采购数据， 在存储地点维护库存数据 物料主数据有很多视图，分别为不同的业务服务，如采购视图中的数据 为采购业务服务 综上所述：要想使用一个物料主数据进行采购，必须在相应的工厂下维 护采购视图
•
• • •
19
信息记录
• • • •
采购信息记录
采购信息记录说明供应商与物料或服务的关系 用户使用采购信息记录可以得到下列附加信息： 当前和未来的价格和条件 物料的采购周期，即为供应商预留的备货周期 最新一次的采购订单的编号 物料的描述，即在采购订单中的描述 某种物料的订单统计（例如，到目前为止在某个供应商订购物料的总数） 不同供应商提供物料价格的历史情况 与供应商协谈的各种条款：如备货时间（计划交货时间）、定单单位、定单 结算币种、定单是否允许超量交货或者不足交货等。 信息记录是在采购组织级别维护的，一个物料的采购信息记录维护的采购组 织必须要具备为此物料所在的工厂服务的资格，例如：一个在具有进出口权 的工厂下的物料，其信息记录所在的采购组织必须也具有进出口权
21
海尔集团信息流中的原材料物流
客户 (下达定单) 物流JIT (采购订单)
供应商送货
商流、海外推 (销售订单)
B2B
物流配送 (保管员收货)
事业部订单执行处(生 产定单)
送货通知单
拉料配送 仓库至工 位
销售订单发货
成品下线倒冲
生产加工
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集团非保税物资业务模型
产品事业部公司 海外推 物流公司
系统接口
8830
8860
9
8000零部件公司采购组织架构
8000、8830、8860下既有物流工厂，又有事业部工厂 零部件 8800、8101、8830下只有物流工厂 8100 8200 8300 工厂 8500 8600 8700 9*** 青岛物流工厂 黄岛物流工厂 平度物流工厂 合肥物流工厂 武汉物流工厂 第三方采购工厂 9KT0内销事业部工厂、9KT1外销事业部工厂