蒙牛特仑苏VS金典有机奶
特仑苏牛奶案例分析
浅论特仑苏牛奶市场营销案例分析2014年4月5日目录总述 (1)市场分析 (1)市场现状 (1)市场前景 (1)营销环境分析 (2)牛奶行业的现状 (2)牛奶行业的微观环境 (2)牛奶行业的宏观环境 (3)营销策略分析 (3)SWOT分析 (3)营销组合分析 (6)一、总述内蒙古蒙牛乳业成立于1999年初，总部设在和林格尔县，拥有总资产超过80亿元，乳制品年成产能力达500万吨。
产品以其优良的品质荣获“中国驰名商标”和“消费者综合满意度第一”等荣誉称号，产品覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
然而，中国乳业环境却依然紧张严峻，为了改变利润日趋微薄的窘境，同时满足部分高收入人群的需求，蒙牛以特仑苏纯奶率先试水高端液态奶市场。
典雅、高贵的包装外观，整箱不拆零的终端销售方式，都令人耳目一新，上市仅两个月就产生了非同凡响的效果。
此后，特仑苏一路高歌猛进，夺得业界大奖，并且当价格战在奶制品市场愈演愈烈的时候，甚至逆风而上，涨价 10%。
特仑苏的上市开辟了一片新的领域，取得了巨大的成功，令竞争企业觊觎不已并争相模仿，为此，我们以特仑苏的成功案例做了以下分析。
二、市场分析（一）市场现状随着人们生活水平的日益提高，对食品的口感、口味、营养价值等有了更高的要求，对于奶制品，消费者最关注的就是它的营养价值。
在特仑苏牛奶推出以前，市场中并没有可供消费者选择的高端牛奶，然而，那时人们的消费心理已经有所变化，许多人愿意花更多的钱去购买品质更优的产品，但由于普通牛奶市场奶类加工制品发展缓慢，且缺乏多样化奶制品，不能满足追求更高生活品质的消费者的需求。
奶类制品在当时阶段的价格太低，同时难以压低的成本导致利润微薄。
根据2006年的中国奶牛发展大会的数据，当时我国有近1500家的奶制品加工企业，其中30%左右处于盈亏平衡点，另有30%的企业出现亏损，前景不乐观。
利润太低导致奶制品加工企业没有获得更好的发展前景。
特仑苏市场调研报告
特仑苏市场调研报告（１）营销目标:特仑苏的营销目标：扩大市场占有率提高销售率，摆脱愈演愈烈的乳品同质化竞争，提高市场的竞争力，缓解压力，提高产品利润率。
做高端牛奶市场的第一。
市场占有率提高15%。
（２）产品１.调查结果特仑苏的知晓率达到100%，其中60%喝过特仑苏，40%仅了解一点，或看过其广告或在超市货架上看过其产品。
但没有一个人对特仑苏非常了解，知道特仑苏所代表的品牌内涵和象征意义。
这反映出了特仑苏营销中的一个巨大的问题。
特仑苏所要打造的“特仑苏人生”的境界并未达到。
２.消费者对品牌印象：从调查数据中可以看出，蒙牛特仑苏高端奶市场的老大地位的确是名副其实的。
消费者的认可度是很高的，50%认为特仑苏是高端奶因为其高品质，追求格调高雅，还有50%认为其在质量、价格、品质等各方面都符合高端奶的定位。
50%的消费者认为特仑苏追求的是一种生活品质、一种更高精神层面上更高的东西。
25%认为是一种价格比其他牛奶贵、质量比其他牛奶好的乳品，只有25%认为特仑苏就是一种牛奶，与其他同类产品没有什么区别。
这也可以看出，特仑苏的宣传是有较好的效果的，75%的消费者都肯定了它的高端地位。
但从价格这一务实的角度看，100%的消费者认为1瓶250ml的牛奶卖到4-5元太贵了，不值。
这也是消费者对特仑苏真正想要宣传的品牌内涵不理解或理解不到位的一个表现。
３.主要竞争对手——伊利金典有机奶、营养舒化奶内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。
伊利金典有机奶、营养舒化奶是伊利的高端品牌，是国内能与蒙牛特仑苏牛奶相竞争的唯一品牌。
伊利金典有机奶、营养舒化奶，因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”健康产品的提供者，健康生活方式的倡导者，行业健康发展的引领者。
４.品牌的广告与包装特仑苏的广告发布媒体、时段和频率都颇为讲究，不再是超女酸酸乳时的铺天盖地，而是精挑细选。
伊利金典有机奶-16页文档资料
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绿色饮食：
• 绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关 的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因 此定名为绿色食品。
• 换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的 总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。
• “绿色食品”是——特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经 专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。 之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由 于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出 这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定 名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部 分
“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，
入围国际乳业20强。
• 伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次
博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。
营销环境分析总结
1、机会与威胁 • 随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越
染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求
蒙牛重点产品卖点简介
特仑苏产品简介特仑苏—醇纤牛奶(平衡好搭档轻松又健康)特仑苏醇纤牛奶,特别添加植物甾醇脂,搭配膳食纤维让营养均衡合理。
植物甾醇脂是由存在于豆类蔬菜、谷物等食物的植物甾醇,易于牛奶融合。
每100克牛奶中,优质乳蛋白高于3.3克。
特仑苏—纯牛奶(醇香新贵族贵在优蛋白)特仑苏牛奶,来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场,精跳国际最优质牧草,优选世界公认的良种乳牛,完美造就富含天然乳蛋白的特仑苏牛奶,特仑苏纯牛奶富含天然优质乳蛋白,每100克牛奶中的蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%,因此是牛奶中的新贵族。
特仑苏—有机奶(原生机奶天然天成)特仑苏有机奶源牧场,集纳天地精华,更秉承了特仑苏的高品质血统,每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%特仑苏有机奶得到中绿华夏有机认证中心认证。
特仑苏—低脂奶(低脂优蛋白健康新贵族)特仑苏低脂奶富含天然优质乳蛋白,每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克,比国家标准高出13.8%。
在保持高蛋白营养的同时,脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。
每100克牛奶仅含脂肪1.0—1.5克。
独特的低脂肪高蛋白,让您在享受优质营养与美妙口感的同时,保持完美身材。
真果粒产品简介真果粒—采用鲜牛奶制造,生产过程中对牛奶的新鲜度、微生物以及其他安全指标进行100%检测,产品采用了高温瞬时灭菌技术,最大程度保留了牛奶中的矿物质、蛋白质、乳糖等营养成分,从而使得产品更营养,更健康,口感更顺滑。
真果粒中的水果含有大量维生素,膳食纤维和钙、磷、钾等矿物质,热量低。
膳食纤维对促进肠道蠕动,改善人体的消化系统有积极的功效。
随时随地一包真果粒,双重的营养,让美丽由内而外自然释放,美妙的口感享受更能带来一整天的好心情!1新养道产品简介新养道—低乳糖牛奶新养道低乳糖牛奶还根据亚洲人体质设计的营养配方,还含有益生元(低聚木糖),零蔗糖,口味自然,甜香浓溢,让营养吸收更全面。
蒙牛和伊利品牌策略比较分析
蒙牛和伊利品牌策略比较分析近些年来，我国的乳制品业飞速发展。
伴随快速增长的乳业需求，伊利、蒙牛、光明和三元等乳品企业迅速崛起，成为中国乳业市场的巨头。
但是经过08年的震惊社会各界的三聚氰胺乳业行业危机事件，乳业市场经历了新的一轮洗牌，乳业市场的竞争更加规范更加激烈。
而纵观现在整个中国乳业市场，品牌知名度最高的莫过于是蒙牛和伊利了，他们都来自内蒙古大草原，有着相似的产品系列及供销渠道，无可避免的要发生激烈的碰撞。
下面是我在资料收集作出对这连个品牌的策略分析。
一、品牌定位策略伊利集团以生产“纯天然、无污染”的系列优质奶制品而闻名全国，事实上，伊利现在能稳坐国内乳业市场的龙头位置，在很大的程度上与其一贯的品牌主张是密不可分的。
伊利集团在很早以前就喊出的一句口号是:打造乳业第一品牌。
经历了20多年的苦心经营，目前，伊利也已经成功的在消费者心中树立起了“中国乳业第一品牌”的地位，在2005年度，伊利品牌经过权威机构专业数据、资深专家严格评估验证，名列中国食品行业榜首。
而在几次权威调查中，伊利的无与伦比的品牌价值与影响力都体现其作为中国食品行业龙头大哥地位的无可争议性。
蒙牛也非常聪明，自成立起，蒙牛就能清楚的认识到自己的现状，懂得运用品牌比附定位的策略来壮大自己的品牌，这也是蒙牛能创造今天的奇迹的主要原因之一。
蒙牛从产品的推广宣传开始就把自己和伊利联系在一起。
没有第二的情况下，绑定第一就是第二。
为此，蒙牛的第一块广告牌写的是“做内蒙古第二品牌”，利用伊利的知名度，迅速提高自身品牌的影响。
二、品牌传播策略伊利:“政府”营销与“公益”营销伊利深谙“政府”营销之道，在这方面长期投入巨大，无论是对地方政府还是中央政府都做得比较出色。
2005年年末伊利投资3000万支持地方基础设施建设，还与团中央发起“中国青少年发展伊利梦想基金”，与全国妇联等部门长期主办相关哺乳知识普及教育。
另外，伊利的高利税是其政府营销最有利、最简单，也是最直接的方式，其纳税总额已近50亿元，接近蒙牛的两倍。
蒙牛VS伊利,特仑苏与金典
3、广告对比 （1）特仑苏
“金牌牛奶，特仑苏人生”是特仑苏第二阶段的传 播主题，这句广告语将特仑苏提升到一种文化的 高度，特仑苏成为了一种生活方式、一种价值观。 为了强化这一诉求，特仑苏甚至编写了一些小故 事放在产品包装箱内，着力营造一种或浪漫、或 温馨的生活场景。 文化的诉求使得特仑苏跳出了产品和技术的比拼， 有效的回避了自身的劣势，也与金典拉开了品牌 档次。特仑苏在这一回合的交手中仍占上风。
蒙牛VS伊利 ---关于特仑苏与金典的案例分析对比
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”， 就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。作为蒙牛的 老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上 市作为回应。
蒙牛是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的
乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、 酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品 营业额第二大的公司，其中液 态奶和冰激凌的产量都居全中 国第一。蒙牛主要业务是制造 液体奶、冰激凌和其他乳制品。 蒙牛公司在开曼群岛注册，主 席为牛根生。
金典的包装
金典采用金黄与白 色作为主色调，与 “金典”的名称和 品牌成熟、稳重的 个性倒也相符，但 整体外观和设计都 有模仿特仑苏的嫌 疑，缺乏明显的差 异化和原创性，让 消费者对品牌产生 了负面联想。
5、结语
2005年蒙牛“特仑苏”上市。 随后一年后，伊利以“金典”牛奶的上市作为回 应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。 我们通过对两大乳业巨头各自的操作手法和攻防招 式的研究与分析，可以发现许多地方值得我们总结 和学习的地方。同时，我们希望中国的企业能够有 所借鉴，在营销上变得更为成熟与理性，这是我们 最大的收获。 。
1、品牌文化、产品介绍
蒙牛的营销手段
蒙牛的营销手段（一）事件营销1999年4月1日，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古乳业第二品牌!这让市民丈二和尚摸不着头脑，掀起了一阵阵的疑问和讨论浪潮。
然而就在5月1日，就在老百姓讨论“蒙牛”的余热还没有结束的时候，48块“蒙牛”的广告牌一夜之间被砸得面目全非。
蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的热度再次升温，蒙牛开始变得“愈神秘，愈美丽”。
有句话讲好奇害死猫，由于中国人的猎奇心理和同情心理，以及对于到底是谁砸了广告牌的思考，使得蒙牛已经开始正式进入人们的视线，争相竞买。
另外，对于一个新闻事件来说，最关心的莫过于新闻记者，当记者找到牛根生并且聊天的时候，问及蒙牛的广告牌到底是蒙牛自己干的还是竞争对手伊利干的，牛根生没有给出答案，其实也意味着心照不宣了。
（二）价格策略乳制品是大众消费品,价格弹性较小,消费者对乳制品的价格比较敏感,但是不同的细分市场,其价格敏感度也存在较大区别,因此蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略,显得相对灵活。
(1)中低端市场———竞争性定价策略。
为了确保保持竞争优势,以竞争对手相似产品的价格为参照来确定自己产品的价格,可以避免恶性竞争。
蒙牛与伊利是中国乳品行业的领军者,目标市场相同,产品相似,互为竞争对手,伊利盒装纯牛奶的价格基本都是2.6 元,蒙牛相似产品在大型超市的售价为每盒2.3元,小型终端一般是2.6元;对于酸酸乳市场,蒙牛乳业各品种每盒售价1 .7 元 ,伊利优酸乳每盒售价在1 .7 - 1 .8 元 ,可见 ,在中低端市场,乳品的价格基本都是持平的。
(2)高端市场———高价策略。
在高端市场,消费者一般拥有较高的收入,对价格不大敏感,蒙牛利用高价策略,通过产品的高质量和差异化来获得消费者的青睐,从而获取更大的利益空间。
比如蒙牛特仑苏纯牛奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价约6 0 元 , 而每箱蒙牛普通纯牛奶 (2 5 0 M L * 2 4 盒 ) 售价6 0 元 ( 原价),特仑苏的价格约是普通奶价格的2倍;又比如,蒙牛特仑苏有机奶 , 在大型超市每箱 (2 5 0 M L * 1 2 盒 ) 售价6 5 元 , 而同品类的伊利集团金典有机奶,每箱售价为60元,蒙牛特仑苏有机奶零售价大概高出8.3%。
蒙牛产品知识-新编
产品知识一、特仑苏系列产品（1）特仑苏纯奶：保质期：6个月，目标人群：追求高品质人群，老少皆宜；特仑苏纯奶产品描述(卖点)：天然优质乳蛋白.每100克特仑苏牛奶中天然乳蛋白含量超过 3.3克.比国家标准高出13.8%.购买特仑苏纯奶的理由：（1）产自国际专业牧场,精挑高质牧场,优选良种乳牛,造就富含天然乳疍白的纯牛奶；（2）蛋白质含量比国家标准高出13.8%.（3）口感香醇可口,奶味浓郁,顺滑.（4）牛奶中的新贵族，包装精美,更是送礼佳品（2）特仑苏低脂：保质期:6个月，目标人群:有底热量需求.追求高品质生活的所有人；特仑苏低脂产品描述(卖点)：（1）和特仑苏纯奶共有的卖点特性；（2）脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上.每100克牛奶仅含脂0.5~1.5克,高蛋白,低能量.特仑苏有机奶：保质期:6个月，目标人群:追求高品质生活的中青年.老年人.少年儿童；特仑苏有机奶产品描述(卖点)：（1）和特仑苏纯奶共有的卖点特性（2）富含维A，是普通牛奶的1.5倍（3）采用天然有机奶源何为有机奶？：每一天奶牛采用天然牧放,在成长过程中不使用抗生素,只食用不施农药的饲料,纯天然,无污染。
二、问答：1、特仑苏是什么意思？答：“特仑苏”源自于蒙语，是“金牌牛奶”之意。
在第27届IDF世界乳业大会上特仑苏荣获IDF世界乳业创新大奖，这是中国牛奶第一次拿到世界金牌，这是全球乳业的最高奖项。
所以说，特仑苏是名副其实的金牌牛奶！2、特仑苏来自哪里？答：来自北纬40度左右，黄金奶源纬度带特仑苏专属牧场。
精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就富含天然乳蛋白的纯牛奶。
蛋白质含量高于3.3克，比国家标准高出13.8%。
从专属牧场至您手中，特仑苏全面打造专属牛奶。
3、特仑苏低脂奶有什么特点？答：产自特仑苏专属牧场，富含天然优质乳蛋白，每100毫升牛奶中的蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8%，在保持高蛋白营养的同时，脂肪含量比全脂灭菌纯牛乳减少50%以上。
蒙牛系列产品分类
1常温液态奶101白奶系列10101纯牛奶百利包10102纯牛奶利乐枕10103纯牛奶利乐包10104高钙奶百利包10105高钙奶利乐枕10106高钙奶利乐包10107高钙低脂奶百利包10108高钙低脂奶利乐枕10109高钙低脂奶利乐包10110新养道低乳糖牛奶102高端奶系列10201特仑苏纯牛奶苗条利乐砖10202特仑苏低脂奶苗条利乐砖10203特仑苏有机奶苗条利乐砖10204特仑苏醇纤牛奶103乳饮料系列10301紫薯黑加仑菠萝味果蔬酸酸乳10302番茄樱桃草莓味果蔬酸酸乳10303黄瓜青提猕猴桃味果蔬酸酸乳10304胡萝卜橙木瓜味果蔬酸酸乳10305草莓味果纤维酸酸乳10306菠萝味果纤维酸酸乳10307蓝莓味果纤维酸酸乳10308猕猴桃果蔬酸酸乳 无菌砖10309草莓果蔬酸酸乳 无菌砖10310菠萝果蔬酸酸乳 无菌砖10311浓情朱古力牛奶10312香草口味牛奶10313意式咖啡口味牛奶10314猕猴桃真果粒康美包10315草莓真果粒康美包10316椰果真果粒康美包10317芦荟真果粒康美包10318酸酸乳原味（利乐包）10319酸酸乳蜂蜜味（利乐包）10320酸酸乳草莓味（利乐包）10321酸酸乳蓝莓味（利乐包）10322酸酸乳猕猴桃味（利乐包）10323酸酸乳芒果味（利乐包)10324酸酸乳芦荟味（利乐包）10325酸酸乳AD钙味（利乐包）10326酸酸乳草莓味（利乐枕）10327酸酸乳原味（利乐枕）10328酸酸乳水蜜桃味（百利包）10329酸酸乳葡萄味（百利包）10330酸酸乳草莓味（百利包）10331酸酸乳原味（百利包）104花色奶系列10401麦香味早餐奶百利包10402麦香味早餐奶利乐枕10403麦香味早餐奶利乐包10404核桃味早餐奶百利包10405核桃味早餐奶利乐枕10406核桃味早餐奶利乐包10407红枣味早餐奶百利包10408红枣味早餐奶利乐枕10409红枣味早餐奶利乐包10410谷+倍105儿童奶系列10501未来星儿童奶（呵护肠胃型）125ml10502未来星儿童奶（呵护肠胃型）190ml10503未来星儿童奶（健骨型）125ml10504未来星儿童奶（健骨型）190ml10505未来星儿童奶（智慧型）125ml10506未来星儿童奶（智慧型）190ml10507妙妙果蔬草莓味利乐包10508妙妙果蔬菠萝味利乐包10509妙妙草莓味利乐包10510妙妙原味利乐包10511妙妙草莓味塑料瓶180ml10512妙妙原味塑料瓶180ml10513妙妙草莓味塑料瓶100ml10514妙妙原味塑料瓶100ml2低温鲜奶201酸牛奶系列20101冠益乳酸牛奶20102三角杯大果粒酸牛奶20103谷物酸牛奶20104粒多浓酸牛奶20105LABS益生菌优酪乳酸牛奶20106红枣系列酸牛奶20107蒙牛屋顶包酸牛奶20108蒙牛低温基础产品20109珍果汇20110内蒙古老酸奶20111双果粒酸牛奶20112消健酸牛奶20113中华滋养20114双层产品202特渠产品系列20201半日清闲草莓味20202优菌乳20203优益乳20204航空杯装酸牛奶20205配餐特供酸牛奶20206即饮酸奶饮品20207优益乳活菌型酸奶20208解酒酸奶203优益C系列20301优益C100ml20302优益C芦荟800ml20303优益C橙味800ml20304优益C原味800ml20305优益C芦荟340ml20306优益C橙味340ml20307优益C原味340ml3缔芝特奶酪301缔芝特优雅生30101缔芝特熏制奶酪(糖果装)30102蒙牛缔芝特切达奶酪一口块30103蒙牛缔芝特高达奶酪一口块30104蒙牛缔芝特马苏里拉奶酪30105蒙牛缔芝特黑胡椒奶酪302缔芝特家庭早30201蒙牛缔芝特早餐原味奶酪30202蒙牛缔芝特早餐低脂奶酪30203蒙牛缔芝特早餐烟熏味奶酪303成长系列30301巧克力味成长奶酪30302黄桃味成长奶酪30303草莓味成长奶酪。
2012年最新牛奶品牌排行榜
2012年最新牛奶品牌排行榜牛奶是牛乳的俗称,也是最古老的天然饮料之一，一般人群均可食用，能提供人体所需钙质及维生素等，科学饮用对人体也非常有益。
2012年最新牛奶品牌排行榜是通过世界工厂投票所进行排序，其中日本明治也有“界入”。
1、蒙牛1999年8月成立，总部设在中国乳都核心区――内蒙古和林格尔经济开发区，拥有总资产100多亿元，职工近3万人，乳制品年生产能力达600万吨。
2、伊利1993年2月建厂，是中国绿色事业的先行者和奠基人之一，第一次在中国商界提出打造“绿色产业链”的构想，力求在乳业上、中、下游间构建一条绿色生态循环链，所推出的金典有机奶，将引领中国有机乳走向世界。
3、三元1981年创立，现拥有16家子公司，员工6500余名，业务领域覆盖面料、服装、新材料与房产。
面料板块，三元是国内产品系列最为齐全的面料集成供应商之一，各子公司均发展形成自身面料特色与专业优势。
4、完达山诞生于1965年，现拥有资产总额32亿元，下辖22家分、子公司，员工近20000名。
年加工鲜奶能力100余万吨，可生产奶粉、液态奶、饮料、豆制品、米麦制品及保健食品等11大系列220个品种，销售网络遍及全国。
成立于1998年，主要从事乳制品生产与销售。
它的前身是正元乳业有限公司，在正元乳业有限公司的基础上改制为全省第一家以民营经济为主体、国有企业参股的股份制企业。
6、飞鹤品牌创建于1962年，专注于母婴领域，拥有乳业完整产业链并全力打造规模化的乳业生态圈，是乳品行业率先在纽交所主板上市企业。
7、益力多广州益力多乳品有限公司于2001年1月16日成立，由日本株式会社益力多本社、香港益力多乳品有限公司、养乐多(中国)投资有限公司、广州建智投资顾问有限公司合资兴办，投资总额为2.475亿人民币。
8、太子乐1993年创立，位于三十年代著名左翼女作家萧红的故乡——哈尔滨市呼兰境内。
北纬46度，属于世界闻名的牧场、农场种植园地带，环境和资源得天独厚。
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”新（1）
“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——蒙牛特仑苏市场定位案例一、“特仑苏”简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
2005年底，特仑苏横空出世。
上市初期的广告语“不是所有的牛奶都叫特仑苏”，突出了产品的高贵、神秘，建立了产品利益区隔，为品牌的高端建设打下基础。
特仑苏牛奶，来自位于北纬40度左右黄金奶源带上的特仑苏专属牧场，它的蛋白质含量在每250毫升牛奶中达到3.3克，超出了国家标准2.9克的13.8%。
产品的营养价值远远高出了普通牛奶，使特仑苏理所当然的成为了高端纯牛奶的代表。
特仑苏从包装盒上面也进行了大胆的改进，放弃了传统的绿色调，风格典雅、高贵，简洁、大方，放在同类产品中，脱颖而出，成为了牛奶中的贵族。
二、“金牌牛奶”的起步随着国内消费者观念逐渐成熟，从“有奶喝”转为“喝好奶”的需求日益强烈。
正因为这样的市场需求的变化，仅经历短短的1年时间，特仑苏在上海一个市场的销售量就达到日均1万箱，而在其市场运作强势的北方地区，这个数字更高。
2006年召开的世界乳业大会上，特仑苏代表中国乳业夺得第一枚世界金牌。
进入2007年，虽国内各大乳品品牌纷纷推出高端液态奶产品，但特仑苏依然保持强劲的增长势头，并以开拓者的身份引领着高端液态奶市场。
根据AC尼尔森的调研数据显示，2007年蒙牛的“特仑苏”占据“高端奶”市场份额的71%三、定位营造高端“金牌”形象当你用最贵的价钱买来“特仑苏”时，一定幻想着自己喝的是最好的牛奶。
而“特仑苏”又是如何定位的呢？在对市场上主要高端奶产品进行比较后，发现：性价比最低首先，“蒙牛特仑苏”并非蛋白质含量最高的高端奶，每100毫升牛奶的蛋白质含量低于伊利经典、光明优培、光明特浓奶等，在营养价值方面并无优势。
其次，“蒙牛特仑苏”是市面上卖得“最贵”的高端奶，每100毫升售价远高于其他同类产品，仅与“伊利金典”略微持平。
就是说，虽然“蒙牛特仑苏”并不是最好的高端奶，但却是卖得最贵的。
特仑苏VS金典营销案例分析（下）_551
特仑苏VS金典营销案例分析（下）产地优势，出租乳都核心区。
突出原料产地优势向来是蒙牛的杀手锏，“请到我们草原来”的广告语曾让无数消费者浮想联翩。
尽管内蒙古的大部分草场早已沙化而面目全非，但这并不妨碍消费者对蒙牛的品牌联想和信赖。
对于特仑苏也不例外，不过这一次的产地更为明确：乳都核心区--和林格尔。
以下是蒙牛为和林格尔做的注解：内蒙古呼和浩特被誉为中国的“乳都”，和林格尔作为呼和浩特的高科技乳业基地，被誉为“乳都核心区”。
北纬40°左右优质奶源带、1100米海拔、年日照近3000小时、昼夜温差大等层层地缘优势，滋养12国精挑牧草，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏牛奶。
如此优越的地理位置和环境，在消费者看来能够养出好牛、挤出好奶那是顺理成章的事了。
消费者是不会去探究到底是被谁誉为“乳都”“乳都核心区”这些细节性问题的。
蒙牛对于产地资源的挖掘和运用确实达到炉火纯青的境界了，值得我们学习。
包装设计的差异化。
白底、蓝字，中、英、蒙三种文字的品牌标识、简洁、素雅的风格，都衬托出产品的高贵和卓尔不群，很好的体现了品牌的定位。
通过以上分析，我们可以看出特仑苏的成功并不是偶然的。
合效策划认为，特仑苏利用各个小的利益点烘托产品价值，用产品价值提升品牌地位，以赋予品牌的价值来弥补产品力的不足，产品与品牌互为促进，共同推动产品的销售。
特仑苏的品牌运作方式为企业的品牌升级提供了一个很好的研究案例。
关爱精英健康，金典釜底抽薪看着特仑苏的市场风生水起，伊利再也坐不住了。
06年10月，随着“关爱精英健康计划”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典”纯牛奶正式上市。
此时特仑苏已在市场唱了一年独角戏，市场也初具规模。
“金典”这个初生婴儿应该采取什么样的策略才能使自己茁壮成长呢？从金典上市初期来看，没有让我们看到特别出彩的地方。
与特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
我们看看金典是如何做的：弱化与伊利品牌的关联。
中国国产牛奶品牌排行榜10强
中国国产牛奶品牌排行榜10强牛奶是人们日常生活中必不可少的饮品，市场上的牛奶品牌很多，怎样选择好的牛奶也是人们思考的问题。
对于中国牛奶品牌排行榜你是否了解呢?小编精心收集了中国牛奶品牌排行榜，供大家欣赏参考!中国牛奶品牌排行榜1、蒙牛蒙牛是个老牌子了，这么多年来蒙牛的纯牛奶依旧是送礼好东西。
而且蒙牛旗下的牛奶品牌不少。
2、旺仔以极富喜感的迷你卡通形象设计广受欢迎，包装轻便适合儿童随身携带，赠送亲朋好友的理想选择。
旺仔是很多人童年都爱喝的牛奶，其广告打得是深入人心。
3、特仑苏“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。
特仑苏没出来几年就已经有匹敌老品牌的趋势，是很多人会购买的选择。
3、金典伊利集团高端品牌代表，致力于安全高品质营养乳品研发生产的上市企业，其有机奶尤为有名。
金典的有机奶是很多人都会购买的牛奶。
4、伊利内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业之一。
5、光明乳业光明乳业业务渊源始于1911年，经过100多年的不断发展，逐步确立以各类乳制品的开发、生产和销售为主营业务，是中国领先的高端乳品引领者。
6、现代牧业国内规模较大的奶牛养殖企业及高品质生乳供应商之一。
成为全球第一家以奶牛养殖资源上市的企业，并一举成为国内规模最大的奶牛养殖企业及高品质生乳供应商。
7、三元集团现拥有总资产100亿元，员工近2万人，下辖13个国营农场、20家专业公司、22家中外合资合作企业、4家境外公司，其中三元食品股份有限公司已在国内A股上市。
8、圣牧内蒙古圣牧高科牧业有限公司，开创全球较大规模的沙漠有机产业体系，专业的100%用自产有机原料奶生产有机液态奶产品的有机乳品公司。
9、雀巢它最初是以生产婴儿食品起家的。
2005年，雀巢公司在全球拥有500多家工厂，25万名员工，年销售额高达910亿瑞士法郎。
从一个生产婴儿食品的乡村作坊发展成今天领先世界的食品公司，雀巢走过了130多年的发展历程。
特仑苏调查报告
特仑苏调查报告与分析机电工程学院包装工程02班顾剑羽411020602052014年6月8日随着生活水平的提高和人们认识的改变，牛奶越来越受到普通民众尤其是年轻人的喜爱。
在大学这个庞大的市场里，牛奶行业又存在着哪些机遇和挑战呢？下面以目前最受欢迎的特仑苏牛奶在西安市场的销售为例，用SWOT方法对其现状及其未来发展进行分析。
关键词：特仑苏 SWOT 西安摘要 (1)一、产品介绍 (1)1.1 简介 (1)1.2 外包装展示 (1)二、SWOT图表 (2)2.1 SWOT方法介绍 (2)2.2 特仑苏SWOT表格 (2)三、特仑苏市场营销分析 (3)3.1 市场分析 (3)3.1.1 公司分析 (4)3.1.2 消费者分析 (4)3.1.3 市场分析 (5)3.1.4 产品分析 (6)3.1.5 竞争分析 (6)3.2 目标市场描述 (6)3.2.1 市场营销目标 (6)3.1.2 广告活动目标 (7)四、特仑苏SWOT分析结论 (7)五、节日促销包装设计 (7)5.1 “天堂来的使者”——假日装 (8)附表一 (9)一、产品介绍1.1 简介“特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛旗下的一个著名牛奶品牌。
它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源，成为了国内奶业市场的佼佼者。
1.2 外包装展示特仑苏外包装的整体感觉十分清爽，给人一种纯纯的味道。
没有一丝累赘，这符合了当今年轻人追求简单极致的风格。
在前板上3.3这个数据醒目的告诉大家，特仑苏的营养价值很高。
在追求健康的时代，突出一个优势是非常必要的。
包装上部唯一一幅图案的画面定格在了草场上的一只奶牛吃草的瞬间，传达了绿色食品的理念。
整个包装色彩以白色为主，彩色部分几乎没有，似乎说明特仑苏不沾染一丝世俗的尘埃。
二、SWOT图表2.1 SWOT方法介绍SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。
特仑苏的营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除特仑苏的营销策划方案篇一：特仑苏广告营销策划书完整版蒙牛特仑苏广告策划书学生姓名：所在学校：所学专业：指导老师：评审时间：评审委员会:作业成绩：摘要近年来，在国民经济形势的影响下，乳制品行业奶源紧张，而奶源紧张又导致乳制品的生产成本不断上涨，在整个乳品行业成本高涨的情况下，调整产品结构，细化消费市场成为乳品企业控制成本的关键。
同时，国内消费者的消费结构正由消费生存型向享受发展型转变，追求“高质量的生活”渐渐成为主流的消费态度。
市场的需求也随之发生变化，由过去的“有奶喝”过渡到现在“喝好奶”的阶段。
最近几年，普通牛奶市场已经呈现饱和态势，高端牛奶市场却还处于成长时期。
同时，高端牛奶更有利可图，利于节省生产成本，调整产品结构，应对消费者的多极化需。
而蒙牛特仑苏不仅开创了高端牛奶时代的先例，还在高端牛奶市场上不断创新与前进，给无数中国家庭带来了更优质的生活体验。
本案从经营品牌着手来扩大蒙牛特仑苏在消费者心目中的影响力，发展稳固良好的品牌形象。
通过市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒体分析、广告预算、效果测定六大部分来进行蒙牛特仑苏的广告策划。
目录第一部分：市场环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 公司及品牌分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1市场背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．2消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5第二部分：营销提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 营销目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6第三部分：创意设计提案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 蒙牛特仑苏平面设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11蒙牛特仑苏VI设计．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12蒙牛特仑苏电视广告创意分镜头脚本．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12第四部分:媒体分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14 媒体目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14媒体策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14第五部分：广告预算．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18第六部分：效果测定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19 事前评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事中评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19事后评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20附件：调查问卷．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20第一部分：市场环境分析一、公司及品牌分析蒙牛自1999年成立至今，经过十几年的快速发展，已经成为中国乳品行业的领导者，并且获得了国内国际的广泛认可和众多荣誉。
蒙牛特仑苏VS金典有机奶
蒙牛特仑苏VS金典有机奶蒙牛特仑苏VS伊利金典有机奶——广告评析比较摘要：蒙牛和伊利作为中国两大最具实力的乳业公司，具有共同的市场、共同的产品、剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。
经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极。
下面我就选取蒙牛中的特仑苏以及伊利中的金典作为比较的对象。
它们同属于“贵族牛奶”，在很多方面具有可比性。
关键词：蒙牛、伊利、特仑苏、金典有机奶、比较一、蒙牛和伊利在比较特仑苏和金典有机奶之前，首先得比较的是它们所属的公司，即蒙牛和伊利。
蒙牛：蒙牛是“蒙牛乳业集团”的简称。
是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全国第一。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
伊利：伊利全称“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”，它与联想、海尔等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部生产的具有清真特色的39类产品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。
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蒙牛特仑苏VS伊利金典有机奶
——广告评析比较
摘要：蒙牛和伊利作为中国两大最具实力的乳业公司，具有共同的市场、共同的产品、剪不断的渊源，他们之间的竞争从蒙牛创立之初就没有停止过，并在伊利2003年度从光明手中夺得中国乳业老大座次的同时升级为PK对决。
经过04、05、06三个年度的比拼，两家企业已成长为中国乳品业的两极。
下面我就选取蒙牛中的特仑苏以及伊利中的金典作为比较的对象。
它们同属于“贵族牛奶”，在很多方面具有可比性。
关键词：蒙牛、伊利、特仑苏、金典有机奶、比较
一、蒙牛和伊利
在比较特仑苏和金典有机奶之前，首先得比较的是它们所属的公司，即蒙牛和伊利。
蒙牛：蒙牛是“蒙牛乳业集团”的简称。
是一家总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，主要生产奶类产品系列，现已在全国15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2005年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全国第一。
蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激凌和其他乳制品。
蒙牛公司在开曼群岛注册，主席为牛根生。
伊利：伊利全称“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”，它与联想、海尔等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。
是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉和原奶、酸奶五大事业部生产的具有清真特色的39类产品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利超高温灭菌奶连续七年产销量居全国第一。
2005年蒙牛乳业推出了旗下高端品牌“特仑苏”，就此拉开了国内液态奶产品升级的帷幕。
作为蒙牛的老对手伊利自然不甘示弱，随后以“金典”牛奶的上市作为回应，与“特仑苏”展开了高端消费人群的争夺战。
二、特仑苏VS金典有机奶
（一）广告定位
特仑苏在蒙语中是“金牌牛奶”之意,它的产地——中国乳都核心区和林格尔，依托北纬40度左右、中温带暖湿季风性气候、世界公认的优质奶源带等一系列得天独厚的优势自然条件，提供了市场稀缺的高品质奶源。
特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，海拔、纬度、阳光、水土，天地精华造就出与众不同的特仑苏牛奶。
国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。
每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给您高品质的生活，高品
味的人生。
所以在广告定位上特仑苏的定位是贵族牛奶、高档的牛奶。
看着特仑苏的市场风生水起，伊利再也坐不住了。
06年10月，随着“关爱精英健康计划”的启动，伊利乳业的高端液态奶品牌“金典”纯牛奶正式上市。
此时特仑苏已在市场唱了一年独角戏，市场也初具规模。
从金典上市初期没有特别出彩的地方。
与特仑苏的精心准备相比，金典的上市似乎显得有些仓促，甚至让人产生了市场跟风的负面联想。
但是随着金典有机奶的推出，则开始对特仑苏造成第二波的攻击。
金典有机奶的定价可圈可点，每盒7元的零售价远远高于特仑苏OMP奶，在价格上将特仑苏抛在了身后，这个价格一方面能体现产品本身的价值，另一方面我们可以理解为是在暗示消费者“请看清谁是奶中新贵族！”。
利用价格这一武器打击对手、提升自己，不仅低价格是武器，原来高价也同样具有杀伤力。
所以金典有机奶的广告定位也是在贵族牛奶、高端牛奶上。
对于比较特仑苏和金典有机奶广告定位，共同点都是定位在高端的牛奶上，着重表现各自牛奶的贵族品位。
但是在广告的一系列投放上，广告给人的感觉定位是不同的。
特仑苏的广告主角大都是成功男士，注重表现特仑苏给人带来的贵族享受，所以广告定位是在高端成功人士。
而金典有机奶的广告则给人感觉是很温情和温馨，强调的是有机奶本身的无污染无添加，更加注重与观众的感情共鸣，所以广告定位应该是在中高端的家庭。
（二）广告创意
在特仑苏和金典有机奶最新推出的广告中，也可以窥见两者之间广告定位和品牌战略。
在特仑苏的广告中，首先映入眼帘的是一片在蓝天笼罩着的大草原中，一个人在弹奏一架白色的钢琴，钢琴曲优雅轻快。
画外音是“自然的恩赐成就我们的不同凡响。
”然后钢琴的演奏者郎朗用手抚摸带着露珠的青草，画外音继续描述“追求卓越的人生，就像我选择特仑苏。
”然后画面出现一堆奶牛在吃着青草，广告上有字幕说明牧草的蛋白质高达百分之二十一。
最后郎朗手里拿着特仑苏的牛奶，说着“品味特仑苏，享我人生”。
最后一个画面就摆放着特仑苏的一排牛奶，结束语是不是所有的牛奶都叫特仑苏。
而在金典有机奶的广告中，主角则是天后王菲和两个孩子。
画面一出，便是王菲在做着深呼吸的动作。
然后在青草和蝴蝶的交映中出现了两个可爱的小女孩，一边在青草中奔跑，一边微笑着。
而后王菲带着两个可爱的孩子吹着蒲公英，散着步。
然后便出现了一片蓝天印着的奶牛群，王菲抱着两个喝着金典有机奶的孩子坐在草地上微笑着，孩子在哼着不知名的舒服的调调。
画外音响起了王菲的声音：“关爱家人，我有天赐的宝贝。
金典有机奶，每一滴都来自有机牧场，0污染，0添加。
”最后的画面定格王菲喝着有机奶，响起结束语：“金典有机奶，天赐的宝贝，给最爱的人。
”
在这两个广告创意中，也可以看出两者之间也有不同的地方。
纵观特仑苏的一系列广告，它的定位更加注重享受人生，享受特仑苏。
这则广告创意的中心明显是郎朗，着重表现的是郎朗代表的成功人士
群体选择特仑苏，享受人生。
而在金典有机奶的广告中则是表现王菲和两个孩子的快乐，有着浓浓的温馨，同时着重显示0污染、0添加，表明金典有机奶的自然高贵。
所以两者的广告创意的出发点是不同的。
在诉求方式上，两者都运用到了理性诉求和感性诉求相结合的方式，特仑苏着重表现的是高蛋白质含量和享受人生的方式。
而金典有机奶则强调该产品是0污染0添加的健康品以及温馨甜蜜自然的感情。
（三）广告语
特仑苏的广告语是：品味特仑苏，享我人生。
而金典有机奶的广告语是：金典有机奶，天赐的宝贝，给最爱的人。
在广告语上，两者的表现力也是不同的。
但是自我认为特仑苏的广告语给人的感觉太过生硬，没有什么实际的内容，也就没有什么感染力。
而金典有机奶的广告语则给人感觉很温馨和甜蜜。
但是也有些过于表现了，给人感觉很腻，表现过度。
就此看来，两则广告的广告语各有千秋，特仑苏的广告语虽然有些生硬，但是中规中矩。
而金典有机奶的广告虽然甜蜜温馨，但是甜蜜温馨过度，给人感觉通俗来讲就是“装”。
（四）广告代言人
在广告代言人的选择上，特仑苏选择的是郎朗。
他是国际著名钢琴家，曾被数家美国权威媒体称作“当今这个时代最天才、最闪亮的偶像明星”，他曾经在白宫演出，并且是受聘于世界顶级的柏林爱
乐乐团和美国五大交响乐团的第一位中国钢琴家。
曾被《人物》杂志称为“将改变世界的20名青年”之一。
由此可见，郎朗代表的是高端的成功人士。
他所表现的符号是高贵，高端，成功。
金典有机奶的代言人则是王菲。
中国著名女歌手、影视演员王菲独特的嗓音以及她创造的“菲式”唱法使其在整个亚洲地区和华人世界拥有很高的知名度，她也是首位登上《时代周刊》杂志封面的华人歌手，被誉为华语歌坛的天后。
王菲给人的感觉一直是很空灵，但是自从她结婚生子后，她的形象所表现的不仅仅是歌后，而且是一个母亲，所以在广告中她与两个小女孩搭档合作表现了亲情和温馨简单的生活。
所以在广告代言人的比较上，郎朗代表的是成功人士，而王菲代表的是成功的女人和母亲。
在两者符号的象征意义上，似乎王菲更加的丰满。
但是因为二者所属性别的类型给人的第一印象不同。
所以，也是有明显差别的。
（五）广告投放媒体
在广告的投放上，伊利和蒙牛也是不遗余力，不论是在电视广告、平面广告、报纸、杂志等媒体上，二者都进行了大量的广告投放。
但是这则广告的投放主要是集中在电视媒体和网络媒体上。
在电视媒体的选择上，二者主要是集中在央视以及湖南卫视等收视率较高的卫视上。
在媒体的选择和投放上，二者一般不分伯仲。
（六）与新媒体的合作
在与新媒体的合作上，蒙牛和伊利也是紧随时代的潮流。
网络媒体成为了它们新的战场，随着微博营销的盛行，相信二者在未来的竞争中一定有新的动作。
两大高手的切磋仍在继续，高端液态奶的营销战才刚刚开始，胜负尚难以预料。
（七）广告效果
在这两则广告的效果来评估，相信伊利的金典有机奶可能会更胜一筹，广告代言人王菲本是歌坛天后，而且在复出后很少接拍食品广告，所以在未拍广告之前就引起了一些轰动效应，起到了一定的宣传效果。
相对于王菲，郎朗则显得十分的平常了，虽然作为钢琴王子，但是在知名度上，与王菲还是有一定的差距的。
而且在广告创意上，金典有机奶的广告明显的比较贴近生活，容易产生感染力，而特仑苏的广告创意比较生硬，仅仅用一个郎朗不足以表现特仑苏这款牛奶所要带给人的感受。
所以在广告效果看来，金典有机奶的广告更有效果。