服装公司战略规划.pptx
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服装企划书PPT课件
位 追求上更加注重感性化。也正是因为这些生活观 念的引领，他们在消费行为上表现出大胆与叛逆， 在他们眼里很少有禁区，没有不能做的事。 Shero就描准80，90后的年轻人，以其时尚前卫 的造型，来满足年轻人的各种需求。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
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品牌风格
帅气优雅的女性形象，散发出一 种前所未有的女性魅力，超级妩媚的 女性化元素结合帅气洒脱的中性设计 款式，让女性刚柔并济，展现了非同 寻常的迷人气质。Shero就是要让所 有人做一个帅气女生，拥有不一样的 美丽，散发不一样的魅力！
• 分析ZARA成功的原因大致是：顾客导向；垂直一体化；高效 的组织管理；强调生产的速度和灵活性；不做广告不打折的 独特营销价格策略等。ZARA有近400名设计师，这些设计师 是典型的空中飞人，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会 之间或者出入各种时尚场所。ZARA以其灵敏供应链，创造了 长尾市场的新样板。
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商品形象展示
• 电影赞助：观众爱看电影，很大 程度上是爱看自己喜欢的明星。 而明星在影片中出演不同的角色， 穿不同的服装，有的人在一部影 片中需要换很多套衣服。不同题 材、不同内容、不同时代的影片 中人穿着的衣服都不同这时观众 感觉很真实可信，看影片就像真 在当时当地看发生的事情一样。 这真是的反映了服装在影视中的 重要性。所以，Shero通过对电 影，电视剧的人物赞助，相信对 于品牌能起到很好的宣传作用。
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价格管理
• 选定目标市场。 • 估计产品需求量。
1、了解消费者对产品价格的期望值。 2、增加产品的销售点。 3、估计不同价格水准下的销售量。 • 预测竞争的反应。 • 选定欲达成市场占有率的价格策略。 • 制定具体的价格策略。 • 折扣：数量折扣，交易折扣，现金折扣，季节性折 扣，推销折扣或广告折扣 • Shero品牌的价格：最高价格取决于市场需求，最 低价格取决于商品成本价。可根据以上两点来适当 调整 价格，提价或者削价。
服装品牌战略规划.2021优秀PPT
社会中坚
拼搏 进取 优雅 尊贵
内而不敛 张而不扬
品牌定位图
阶层
红领品牌核心价值
优雅、尊贵
他们身上自然的流露出一种优雅的贵族气质与令人信 服的领导者典范，他们事业有成,成熟而练达，他们是社 会进步的有力推动者。
红领品牌传播语
1、他们成功、自信沉着，练达，不断搏击事业的颠峰，他们 有放眼四海的胸襟和海纳百川的气度。 2、优雅，尊贵流淌在他们的血液中，是与生俱来的气质自然 的流露，是自信的完美表达。
服饰品牌－－双品牌策略
正装品牌 R
服饰
运动品牌 新品牌
品牌开展战略
R品牌延伸产品线：
西装
男装〔正装、休闲装〕
女装〔正装、休闲装〕
R
皮具
手表
香水
……
品牌竞争图
BOSS
档次
奥德臣
报喜鸟 雅戈尔
张扬
新郎
红领 利朗
内敛
第三局部：红如何到那里？
品牌规划定位 品牌传播定位和04年传播大纲 红品牌管理组织搭建
传播推广没有表达以顾客需求为中心的产品创新形象；
目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职 员及个体业主为多；
总结：
针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的开展时机——
1、中高端市场的开展时机——〔挑战〕我们将如何规划红领品牌的市场开 展战略； 2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——〔挑战〕我们如何为红领 进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌； 3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——〔挑战〕如何建立开 展品牌的组织和营销团队。
服装品牌战略规划
现在在哪里？ 时机和挑战
品牌 规划
女装经营模式与品牌发展规划模板(ppt 37页)
零售店铺的运营
纲要
经营模式及市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 运营团队的组建 零售店铺的运营 2013-2017年目标规划 2013-2017年投入产出分析
2013~2017年目标规划
纲要
经营模式及市场分析 品牌发展策略 商品策略 渠道市场策略 运营团队的组建 零售店铺的运营 2013-2017年目标规划 2013-2017年投入产出分析
品牌定位与发展策略
06 人群定位
生活状况
精神诉求：
一、随性的浪漫主义 1，要有故事、有内涵、有品位 2，被款式吸引，价格不重要，喜欢就买
二、创意性的自我表达 1，对肯定自我价值的主题感兴趣 2，要有属于我的意义表达
三、个性主义 1，风格鲜明，喜欢极端表达 2，潮流时尚先锋 3，款式元素多变，求新求变
07 目标客户群 08 生活场景 09 品牌特色 10 风格系列说明 11 店铺形象基调
品牌定位与发展策略
01 经营理念
经营哲学： 热爱工作、勇于创新、坚持不懈 顾客至上、诚信经营、志存高远
经营理念： 坚决贯彻服务顾客为先，追求全体员工物质和精神两方面幸福。
经营手段： 提供深受消费者喜爱的产品以及真诚的服务。 在公司内部，相互间要怀有感恩之心，坦诚相见、相互信任。
渠道市场策略
政策促合作 服务促增长 专卖立形象 百货立品牌 电商扩平台 直营固模式
渠道市场策略
2013 2014 2015 2016 2017
品牌渠道
专卖店 6% 专柜 12% 复合 80% 电商 2% 省代 70% 加盟 22% 直营 3% 其他 5% 专卖店 18% 专柜 30% 复合 50% 电商 2% 省代 60% 加盟 28% 直营 8% 其他 4% 专卖店 27% 专柜 45% 复合 25% 电商 3% 省代 55% 加盟 32% 直营 8% 其他 5% 专卖店 32% 专柜 54% 复合 10% 电商 4% 省代 45% 加盟 40% 直营 9% 其他 6% 专卖店 45% 专柜 51% 复合 0% 电商 4% 省代 35% 加盟 45% 直营 14% 其他 6%
服装企业战略规划ppt
反馈修正原则
在战略实施过程中，环境因素可能会发 生变化。此时，企业只有不断地跟踪反 馈方能保证战略的适应性。
战略管理的原则
全程管理原则
战略管理是一个过程，大致包括 以下步骤：战略分析、战略制定、 战略实施、战略评价和修正。
整体最优原则
战略管理要将企业视为一个整体 来处理，要强调整体最优，而不 是局部最优。
选好一块有着心形图案的布，找到两个黑纽扣、一个红 纽扣。万事俱备，只欠东风。她仔细地在布上画出娃娃
的身体轮廓、眼睛、嘴巴、鼻子等细节，问我：;这样
好看么？;我满意地说：;嗯！真漂亮！;。然后，我拿剪
刀按照她画的剪下来两块布。把头以下的部分缝起来，
01 把棉花塞进 战略基本概念
03
Basic concepts of strategy
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
全员参与原则
战略管理决不仅仅是企业领导和战略管 理部门的事，在战略管理的全过程中， 企业全体员工都将参与。
在战略实施过程中，环境因素可能会发 生变化。此时，企业只有不断地跟踪反 馈方能保证战略的适应性。
战略管理的原则
全程管理原则
战略管理是一个过程，大致包括 以下步骤：战略分析、战略制定、 战略实施、战略评价和修正。
整体最优原则
战略管理要将企业视为一个整体 来处理，要强调整体最优，而不 是局部最优。
选好一块有着心形图案的布，找到两个黑纽扣、一个红 纽扣。万事俱备，只欠东风。她仔细地在布上画出娃娃
的身体轮廓、眼睛、嘴巴、鼻子等细节，问我：;这样
好看么？;我满意地说：;嗯！真漂亮！;。然后，我拿剪
刀按照她画的剪下来两块布。把头以下的部分缝起来，
01 把棉花塞进 战略基本概念
03
Basic concepts of strategy
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
企业战略实质上是企业的 一种“谋划或方案”；而战略管 理则是对企业的“谋划或方案” 的制定、实施与控制。战略管 理被誉为是商业企业运作的 “圣经”。
战略管理的原则
适应环境原则
企业是社会大系统的一个组成部分， 它的存在和发展在很大程度上受企业 内外各种环境因素的影响。
全员参与原则
战略管理决不仅仅是企业领导和战略管 理部门的事，在战略管理的全过程中， 企业全体员工都将参与。
某品牌服饰公司夏季企划案PPT课件
修身喇叭形廓形、长及大腿中部或上部的长度、可通过腰部褶裥、撞色拼接、或与蕾丝拼接 来体现出女性的优美又不失小性感。
流行款式-铅笔裙
包裙在过去几季当中颇为高调，简单百搭，可通过压折的细节、简单的面料印花或绣花、还有分割 线、撞色来提升整个包裙的灵魂所在。在20XX春夏包裙比蛋糕裙更具商业潜力。
流行款式-铅笔裤
玫瑰红
玫瑰红--玫瑰被誉为美的化身，玫红色象征着典雅和明快。在14年春夏里， 玫红色彩更加透彻明晰。它搭配同系色和类似的亮色，制造出热门而 活泼的效果。
明亮的橙红色
明亮的蜜柑色很好地均衡了清爽的蓝色调，新兴成为简单连衣裙上的重点色彩，可以作用在光 泽感丝绸上，演绎出明亮的效果。该色彩也被视为取代上一季夏日荧光色的关键色彩。
2廓形 ，可运用撞色、拼接、分割线来体现S型连衣裙的完美曲线。
流行款式-性感抹胸
简单的抹胸是明年夏天的主要廓形，演绎出时髦的连衣裙外形或为紧身衣等款式带来另类的设 计细节。突出了腰部细节的结构感和独特的性感魅力。。
流行款式-修身A摆裙
瓷蓝色
瓷蓝新兴成为20XX春夏的时尚色彩，常常与黑色或白色相结合来打造休闲装，或演绎出清爽 的图案和拼接设计
冰淇淋的少女色
糖果般甜美的粉彩色新兴成为下一季另一大色彩主题。其中，相叠搭的错配冰淇淋色，或是 单独使用的棉花糖粉色、柠檬奶昔色、淡草绿色和清爽中度紫等流行色彩都表现出众。
阳光黄色
活力感的阳光黄色是本季巴黎时装周的另一重要亮色色彩，其中十分抢眼的阳光色、淡黄色和含 羞草色是重点。可考虑将该色彩与利落的白色搭配打造出十分清爽的对比效果，或与艳粉色搭配 打造出十分富有活力的撞色设计。这些明亮的黄色取代了2013春夏系列的荧光色。
卡丝黛儿20XX夏季主题系 列
流行款式-铅笔裙
包裙在过去几季当中颇为高调，简单百搭，可通过压折的细节、简单的面料印花或绣花、还有分割 线、撞色来提升整个包裙的灵魂所在。在20XX春夏包裙比蛋糕裙更具商业潜力。
流行款式-铅笔裤
玫瑰红
玫瑰红--玫瑰被誉为美的化身，玫红色象征着典雅和明快。在14年春夏里， 玫红色彩更加透彻明晰。它搭配同系色和类似的亮色，制造出热门而 活泼的效果。
明亮的橙红色
明亮的蜜柑色很好地均衡了清爽的蓝色调，新兴成为简单连衣裙上的重点色彩，可以作用在光 泽感丝绸上，演绎出明亮的效果。该色彩也被视为取代上一季夏日荧光色的关键色彩。
2廓形 ，可运用撞色、拼接、分割线来体现S型连衣裙的完美曲线。
流行款式-性感抹胸
简单的抹胸是明年夏天的主要廓形，演绎出时髦的连衣裙外形或为紧身衣等款式带来另类的设 计细节。突出了腰部细节的结构感和独特的性感魅力。。
流行款式-修身A摆裙
瓷蓝色
瓷蓝新兴成为20XX春夏的时尚色彩，常常与黑色或白色相结合来打造休闲装，或演绎出清爽 的图案和拼接设计
冰淇淋的少女色
糖果般甜美的粉彩色新兴成为下一季另一大色彩主题。其中，相叠搭的错配冰淇淋色，或是 单独使用的棉花糖粉色、柠檬奶昔色、淡草绿色和清爽中度紫等流行色彩都表现出众。
阳光黄色
活力感的阳光黄色是本季巴黎时装周的另一重要亮色色彩，其中十分抢眼的阳光色、淡黄色和含 羞草色是重点。可考虑将该色彩与利落的白色搭配打造出十分清爽的对比效果，或与艳粉色搭配 打造出十分富有活力的撞色设计。这些明亮的黄色取代了2013春夏系列的荧光色。
卡丝黛儿20XX夏季主题系 列
服装品牌策划方案PPT(共 51张)
面料印象 图片
面料小样 应用说明
系列名称
设计元素（色 彩）
目标造型 图片
典型款式
市场调查表
季节 通路 市场 面
品牌 重要
定位 料
名称 特色
主打 其
色
他
色
价格 带
款 式 细 节
主 打 款
畅 销 款
品牌的命名方法与形式
• 直接法 • 关联法 • 造词法 • 谐音法 • 求异法 • 模仿法 • 重复法 • 系列法
品牌定位的表达
• 定位图形表达 • 草稿画图 • 定位的实物表达 • 定位色彩表达 • 定位的文字表达
服装市场调研
市场的概念
• 市场:在市场经济条件下,一个事物得以生存 和发展的最基本条件之一就是要有适合其 存在的物质基础,这个基础就是市场.
• 市场分类:广义市场\狭义市场
市场调研的重要性
• 1.了解品牌服装现状,提供市场决策依据 • 2.了解对手品牌实情,及时调整经营手段 • 3.检讨品牌市场定位,制定长远发展战略 • 4.熟悉市场营销环节,增加运作感性知识
•
4.销售品牌
三.品牌的分类
四.品牌与非品牌的区别
• 1.品牌服装成本高,品质上 乘.
• 2.品牌服装追求单间产品利 润,以利取胜.
• 3.品牌服装强调设计风格, 产品系列化程度高.
• 4.品牌服装的投资回报高, 产品系列化程度高.
• 5.品牌销售费用高,间接成 本高.
• 6.品牌服装投资额度大,企 业机构齐全.
国际性服装品牌的标准
• 1.强有力的资金拥有量 • 2.国际性的市场占有率 • 3.经常性的品牌曝光率 • 4.世界性的著名设计师 • 5.强盛的国家整体实力
服装店工作计划书PPT
满足消费者需求，提升居民生活质量，促进 社会就业。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
02
市场分析
目标市场
年龄段
18-35岁的年轻人。
收入水平
中等及以上收入人群。
性别
男性和女性。
地域
主要位于城市中心及商业区。
市场规模
1 2
市场容量
根据调查，我国服装市场规模逐年扩大，预计今 年将达到X万亿人民币。
增长率
近年来，服装市场年增长率保持在X%左右。
库存分类管理
对库存进行分类管理，如畅销品、平销品、滞销品 等，便于针对不同产品进行销售策略调整。
库存周转率
关注库存周转率，提高资金使用效率，降低 库存成本。
销售预测
历史销售数据分析
收集和分析历史销售数据，了解产品 销售趋势，为预测未来销售提供参考
。
市场调查
定期开展市场调查，了解消费者需求 、竞争对手情况，为制定销售策略提
功能性
针对特定场景和需求，开发具有特定功能的 服装产品，如防晒、防水等。
产品优势
品质保证
严格把控产品质量，确保每一件产品都符合品质标准 。
设计创新
注重设计创新，打造独特的产品风格和品牌形象。
服务优势
提供优质的售前、售中、售后服务，提升客户满意度 和忠诚度。
04
营销计划
宣传策略
社交媒体营销
通过微博、微信等社交媒体平台，发布新品信息、搭配建议和时 尚资讯，吸引潜在客户。
04
第四季度（1012月）
加强客户服务体系建设， 提高客户满意度和忠诚度 ，总结全年工作成果，制 定明年工作计划。
10
结论与展望
结论
销售目标实现
通过有效推广和营销策略， 实现了年度销售目标的 120%。
服装品牌设计策划书.pptx
主题一、苏醒
1950年代价值观的回归为我们带来 曙光，放弃顾虑和欲望，享受快乐 本身所带来的能量，赋予生活更多 单纯本质。
主题二、呵护
在自由呼吸的洁净空间里，把忧虑抛诸脑后， 强调纯粹和健康，兼具浪漫与简洁的设计引 领舒适原则下的美感。
hunters
hunters
基本面料
hunters 品牌形象设计
一、品牌标识:
Hunters
亨特斯
店面展示：
hunters
二、品牌理念：
• 品牌的消费理念：符合潮流与人性化的消费理念。 • 品牌的服务理念：始终用微笑迎接每一个人。 • 产品的品质理念：产品品质不求最好，只求更好。
三、品牌故事：
• 3、 大多数消费者认为森马服饰有较大的发展前景，并有消费者提出很多宝贵建议，例如：服饰分层次，价 格再降低些，款式更加多一些。 4、希望公司能够设置更多的直营店，加强对服务人员的素质培养。希望款 式可以更加多样化，时尚化，符合大学生的消费标准。
• 三、调研结果分析 • 1、样本基本情况分析 • ①这次问卷被调查者全部是大学生，男女比例比较平均。 • ②由于我们还是消费者，生活费有限，所以每个月用于服装消费的钱还比较
平均， 每个月消费在服装上比例最多的是 101-200 元， 占了总人数的 44.07%， 消费 100 元以下的占总人数的 25.42%， 消费 201-300 元的占总人 数的 17.80%， 消费 300 元以上的占总人数的 12.71%。 • 2、消费者购买行为分析 • ①被调查者接受单件商品的价格一般在 100-200 元的最多，接下来就是单件 服装价格在 100 元以下的，接受单件价格在 201-300 元的次之，能接受单价 价格在 300 元以上的最少。被调查者都是追求高质量，低消费的生活。 • ②大学生的大学生活比较惬意，购买服装的时间都比较固定，在节假日购买 服装的人数最多，其次是在新品上市的时候购买的，然后是在促销活动购买的， 在换季打折时购买的人数占的比例最小。 • ③大学生的大学生活比较丰富，都有比较多的时间去自己分配，所以自己逛 街了解自己喜欢的品牌的人数最多，经朋友介绍了解的次之，然后是经过服装 杂志和广告海报了解的，通过网站了解的人数最少。 ④消费者购买服装最看 重的是服装的质量舒适度，居第二注重的是价格，然后是注重时尚潮流的，对 于品牌的喜欢占最少数。
发展战略-某服装有限公司发展战略报告(ppt267页)
中国将成为“世界工厂”这一战略 认识，导致全球新一轮产业转移与 外商对中国的投资热潮。
城市化-投资与消费周期
巨大的城乡收入差距将成为城市化 的最为强劲的拉力。城市化主导的 投资与消费周期将成为拉动中国经 济增长的另一大趋势。
城市化将通过以下四个方面拉动中 国经济增长：
城市化促进第三产业发展 城市化将带来一轮基础设施及
在汽车工业快速增长的拉动下 形成的“汽车族”高增长产业 群
中国经济持续稳定，增长强劲
• 中国经济增长强劲
16.0%
– 1980年到2002年中国GDP年均增长9.5%。
12.0%
1980-2002年GDP增长速度
8.0%
– 今年已进入第6年的宏观经济刺激政策, 4.0%
一季度中国经济具体表现为:
0.0% 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
目录
杉杉集团发展战略概述 杉杉集团发展战略环境分析
•外部环境分析 •内部环境分析
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
杉杉集团资本经营战略 战略实施、保证与评价体系建设
外部环境分析
目录
• 中国企业发展的国内外环境分析
杉杉集团2003－2010年发展战略
全面推进产业发展与资本经营战略，构造以时尚产业、高科技产业、金融产 业为基础的产业格局，加强同国际一流公司的合作，积极开拓国内外市场，通过 塑造优秀的企业文化和品牌营销，全面提升企业形象，力争到2010年实现经营规 模210亿元的目标，将杉杉建设成为现代化、国际化的大型产业集团。
城市化-投资与消费周期
巨大的城乡收入差距将成为城市化 的最为强劲的拉力。城市化主导的 投资与消费周期将成为拉动中国经 济增长的另一大趋势。
城市化将通过以下四个方面拉动中 国经济增长：
城市化促进第三产业发展 城市化将带来一轮基础设施及
在汽车工业快速增长的拉动下 形成的“汽车族”高增长产业 群
中国经济持续稳定，增长强劲
• 中国经济增长强劲
16.0%
– 1980年到2002年中国GDP年均增长9.5%。
12.0%
1980-2002年GDP增长速度
8.0%
– 今年已进入第6年的宏观经济刺激政策, 4.0%
一季度中国经济具体表现为:
0.0% 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002
目录
杉杉集团发展战略概述 杉杉集团发展战略环境分析
•外部环境分析 •内部环境分析
杉杉集团发展目标体系 杉杉集团产业选择与产业发展战略
•产业选择与产业架构 •服装产业发展规划 •高科技产业发展规划 •金融产业发展规划
杉杉集团资本经营战略 战略实施、保证与评价体系建设
外部环境分析
目录
• 中国企业发展的国内外环境分析
杉杉集团2003－2010年发展战略
全面推进产业发展与资本经营战略，构造以时尚产业、高科技产业、金融产 业为基础的产业格局，加强同国际一流公司的合作，积极开拓国内外市场，通过 塑造优秀的企业文化和品牌营销，全面提升企业形象，力争到2010年实现经营规 模210亿元的目标，将杉杉建设成为现代化、国际化的大型产业集团。
服装年度工作计划PPT
与优质第三方物流服务商合作，共享物流资源，降低物流成本。
CHAPTER 06
财务规划与预算
资金筹措与安排
资金来源确定
通过分析公司现金流、 银行贷款、股东投资等 方式，确定资金来源。
资金使用计划
根据服装生产、销售、 市场推广等环节，制定 详细的资金使用计划。
资金调度与监控
建立资金调度与监控机 制，确保资金使用合规 、有效。
安全库存设定
根据销售预测、生产周期等因素，设定安全库存，防止库 存积压。
库存结构优化
分析库存结构，针对滞销产品进行库存调整，降低库存成 本。
物流配送效率提升
优化物流配送网络
合理规划物流配送线路，提高物流配送效率。
引入智能物流技术
应用物联网、大数据等技术，实现物流信息实时更新，提高物流运作效率。
加强与第三方物流合作
产品线规划与定位
目标客群定位
根据消费者需求调研结果，明确 目标客群，如年龄、性别、地域
、职业等。
产品线构成
规划不同系列的产品线，如基础 款、时尚款、联名款等，以满足
不同客群的需求。
价格策略制定
根据产品定位和成本预算，制定 合理的价格策略，确保产品的性
价比和市场竞争力。
设计方案制定与实施
设计方案制定
供应链管理强化
团队建设与培训升级
加强与供应商合作，保障生产进度和产品 质量稳定。
优化团队结构，提高员工满意度和忠诚度 ，加强专业技能培训。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
收益预测与风险评估
销售收入预测
根据市场调研、历史销售数据等因素，预测未来销售 收入。
利润预测
在销售收入预测基础上，结合成本预测，预测未来利 润水平。
CHAPTER 06
财务规划与预算
资金筹措与安排
资金来源确定
通过分析公司现金流、 银行贷款、股东投资等 方式，确定资金来源。
资金使用计划
根据服装生产、销售、 市场推广等环节，制定 详细的资金使用计划。
资金调度与监控
建立资金调度与监控机 制，确保资金使用合规 、有效。
安全库存设定
根据销售预测、生产周期等因素，设定安全库存，防止库 存积压。
库存结构优化
分析库存结构，针对滞销产品进行库存调整，降低库存成 本。
物流配送效率提升
优化物流配送网络
合理规划物流配送线路，提高物流配送效率。
引入智能物流技术
应用物联网、大数据等技术，实现物流信息实时更新，提高物流运作效率。
加强与第三方物流合作
产品线规划与定位
目标客群定位
根据消费者需求调研结果，明确 目标客群，如年龄、性别、地域
、职业等。
产品线构成
规划不同系列的产品线，如基础 款、时尚款、联名款等，以满足
不同客群的需求。
价格策略制定
根据产品定位和成本预算，制定 合理的价格策略，确保产品的性
价比和市场竞争力。
设计方案制定与实施
设计方案制定
供应链管理强化
团队建设与培训升级
加强与供应商合作，保障生产进度和产品 质量稳定。
优化团队结构，提高员工满意度和忠诚度 ，加强专业技能培训。
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收益预测与风险评估
销售收入预测
根据市场调研、历史销售数据等因素，预测未来销售 收入。
利润预测
在销售收入预测基础上，结合成本预测，预测未来利 润水平。
服装品牌的五年战略规划PPT课件
轮廓：清爽、硬朗的极简造型 面料：炫彩多色条纹
11
产品篇——春夏趋势
主题二：未来享乐主义 营造奢华纯美的外观。优雅干练 的日常工作服，另类俏皮、恣意 放纵、跃动青春的魅力。采用色 调和谐的纯色块，鲜艳而醒目， 辅以反差鲜明的条纹图案和嵌花 。散发浓郁的异国情调，仿若置 身遥远的热带丛林。
轮廓：蓬松、敞开、悬垂感强，如 水般的流动感。
36
市场推广篇——战略目标
销售目标
1、2012年1建立专柜20家，实现销售年度实际回款： 3960万元,纯利润792万
2、 2013年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：6480万元，纯利润1296万.
3、 2014年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：9000万元,纯利润1800万. 4、 2015年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：11520万元,纯利润2304万.
主题色：绿色调，那是自然的气息，伴随着人类文明的一步步走来。 廓形：挑逗造型、不对称外形 形式：提花、浮线、集圈
16
产品篇——秋冬趋势
主题三：几何异世界 “几何”始终以整洁而不纷乱，低调而不张扬的姿态，穿行在优雅 中亦保留着自身的棱角。她崇尚简练的中性美，传递着从“原点” 出发，从“新”出发，奔向“未来”的理念。她打破那些建立已久 的传统规范，以一种精确与冰冷的自由态度宣告精神世界的胜利。
9
产品篇
10
产品篇——春夏趋势
主题一：未来现实主义 追求简洁纯净，采用大色块碰 撞来引导未来时尚潮流。我 们追求简洁和纯粹之美，表 达张扬却又展现精髓。我们 希望结合周遭环境和自身装 扮打造新颖且具现代化的造 型，重塑自我。虽两性性别 界限有模糊化趋势，但同时 仍保留男性和女性的元素， 外观上尽显高贵精致。
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产品篇——春夏趋势
主题二：未来享乐主义 营造奢华纯美的外观。优雅干练 的日常工作服，另类俏皮、恣意 放纵、跃动青春的魅力。采用色 调和谐的纯色块，鲜艳而醒目， 辅以反差鲜明的条纹图案和嵌花 。散发浓郁的异国情调，仿若置 身遥远的热带丛林。
轮廓：蓬松、敞开、悬垂感强，如 水般的流动感。
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市场推广篇——战略目标
销售目标
1、2012年1建立专柜20家，实现销售年度实际回款： 3960万元,纯利润792万
2、 2013年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：6480万元，纯利润1296万.
3、 2014年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：9000万元,纯利润1800万. 4、 2015年建立加盟店（专柜）20家，实现年度实际 回款：11520万元,纯利润2304万.
主题色：绿色调，那是自然的气息，伴随着人类文明的一步步走来。 廓形：挑逗造型、不对称外形 形式：提花、浮线、集圈
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产品篇——秋冬趋势
主题三：几何异世界 “几何”始终以整洁而不纷乱，低调而不张扬的姿态，穿行在优雅 中亦保留着自身的棱角。她崇尚简练的中性美，传递着从“原点” 出发，从“新”出发，奔向“未来”的理念。她打破那些建立已久 的传统规范，以一种精确与冰冷的自由态度宣告精神世界的胜利。
9
产品篇
10
产品篇——春夏趋势
主题一：未来现实主义 追求简洁纯净，采用大色块碰 撞来引导未来时尚潮流。我 们追求简洁和纯粹之美，表 达张扬却又展现精髓。我们 希望结合周遭环境和自身装 扮打造新颖且具现代化的造 型，重塑自我。虽两性性别 界限有模糊化趋势，但同时 仍保留男性和女性的元素， 外观上尽显高贵精致。
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使命陈述
您公司的使命 对外：
聚焦关注女性生活态度，针对女性提供“物超所值”的形象解决方案。 • 对内：
为员工搭建实现个人价值的平台。
您公司的使命 满足客户需求，为客户创造价值，超越客户期望值； 创造一个和谐的工作环境，提供学习成长的机会；建立互利共赢的共享机 制。
价值观提炼 ·阐释
您公司的核心价值观
前言—战略环境
中小服装代理公司普遍是劳动密集型，其生长的内外环境决定其公司 自身现状，现状主要表现在以下几个方面：
“三低”： 即产品的科技含量低，产品的附加值低，公司员工素质普遍偏低；
缺乏现代意义的营销理念： 许多中小服装代理公司思考的经营出发点都是自己的产品、产品所适应的消费 者，经营指导思想基本是以产品为导向的。
前言—忽略战略的思维能使公司良性成长吗？
在公司发展战略管理方面，一般来说，大部分中小服装代理公司战略意识模糊，觉 得没有战略不是活下来了活得挺滋润的嘛？
老板对个人事业和财富追逐的精神，头脑中形成了固有的“成功的思维模式” “爱拼才会赢”的观念根深蒂固。
不少中小公司经营者长期以来重战术、轻战略，养成了决策靠经验和感觉的思维习 惯，应付日常事务取代了对公司的长远打算，很多公司既没有核心经营理念，也没有 明确的战略意图。
创造客户价值为本
顾客是公司生存的源泉，没有客户的公司，就没有了一切；只有满足客户需求，公 司的价值才能得到体现；
创造社会价值为道
诚实守信，提供一流服务产品，为社会服务，为公司创造价值；
盛年期
青春期
学步期 婴儿期
孕育期
夭折 创业空想
贵族期
过早老化 壮志未酬的公司家
后贵族期
创业者或家族陷阱
官僚期
死亡期
摘自：《爱迪思：公司生命周期模型
成长型公司持续增长必须进行以下转变，为持续增长构建稳定 可持续积累的架构。
由机会型成长转变为有策略、有 计划的可持续性成长。
由老板驱动业绩增长转变为全员 自发驱动业绩增长。
把握 每一次机会 我们坚信 公司的发展 永远 依赖于远见 果断和勇气
略
战
战略 让我们 拒绝诱惑 不再盲目追随 别人走过的路 找到 真正的自己
正确理解“战略规划”的含义
战略是组织领导者关于组织的概念的集合，其中包括：
组织的使命和长期目标； 组织的环境约束及政策； 组织当前的计划和计划指标的集合。
维持现状就是落伍 进步太慢也是落伍
前言—公司经营战略
公司经营战略是公司在复杂环境下作决策的基础，是指导公司长远发展的航标。 树立战略思维对每一个公司都很重要，尤其是中小服装代理公司。对中小服装代 理公司来说，环境复杂快速多变且能够控制的资源十分有限，因此很难改变环境，唯 一选择就是适应环境。环境剧变使中小公司经营者们凭借过去的成功经验不足以应付 未来的挑战，只有在客观把握环境、自身资源的基础上，确立发展的目标和方向，明 确战略意图，积极进行战略变革，以拓宽自己生存发展的空间。 概括地说，中小服装代理公司的战略选择就是选择一种适合自己与众不同活法的 策略，然后是贯彻执行推动公司稳健发展壮大。
正确理解“战略规划”的含义
战略规划是为未来做现在的决策，而不是做未来的决策，决策只存在于现在。 战略规划也不是预测，而是一种思考的工具，是一个过程，即为了取得未来
的成就现在该做什么。 规划不是消除风险，而是明确所要承担的风险，明确战略规划的代价与投资，
其结果是提高对风险的承担能力。
速度是经营致胜的关键
总代理的腾飞，首先要解决的是战
略的问题
婴儿期到学步期：为生存而战。
学步期步入青春期：授权、职业化管理。
青春期：治理结构的问题出现。
稳定期ห้องสมุดไป่ตู้
公司像人一样，遵从如图所示的特定的成 长阶段。只有在盛年阶段，人和公司才处 于健康和财富的巅峰。
成长型总代理：是指在较长时期内（如3-5 年以上），具有持续挖掘未利用资源的能 力，不同程度地呈现出整体扩张的态势， 未来发展预期良好的公司。
商机依然存在
随着消费人口增加和消费观念的变化，其服装的社会需求量仍将保持一定比 例的增加，尤其在二级城市，服装市场的发展速度受到较多公司关注。在去年底 ，较多二级城市服装销售量增幅比例大大高于一级城市。服装公司在发展品牌经 营中，要通过整合公司内部优势资源，二级城市相关终端资源进行嫁接，从而开 发和组建新的销售网络，提高品牌市场渗透率和扩大品牌销售规模。
资本结构单一： 大部分服装代理公司是家族公司，走的是一条自我积累式的发展道路，基本上 是依赖公司自身利润实现滚动发展，单一的资本结构不能有效地解决公司发展 过程中所急需的资金，同时缺乏决策的有效制衡机制。
管理比较原始或粗燥： 极少见真正意义上的现代公司管理模式，公司主个人英雄主义情结严重存在， 公司文化说到底也就是老板文化，或者是公司主亲情核心圈的文化，说白了是 “自己人”的文化。
由个人英雄的成功转变为组织化 运作的成功。
从而实现从机会性成功到战略性成功
随着服饰业经营已从粗放型数量方式向精细型质量经营转换，时下，业界流 行一个口号，二次创业。二次创业的核心实质上就是管理提升，就是管理革命 。
战略规划第一步
凝聚人心
上下同欲者胜
上下同行者聚
和 上下同质者
愿景规划
愿景 行业规律
服饰行业
成为具有领导力的女装品牌运营公司
发展企图心 如：领袖
领导
做得最好 最受尊敬 第一或第二名 主导者 杰出……
看业态发展对总体策略的影响
社会文化因素
目前，我国农村人口城市化转变。专家预计，今后每年消费市场将保持较高 幅度增长，到2015年消费市场将达到最高峰，未来十年，服装市场消费需求将呈 现一个稳步上升的趋势。特别是国产服装品牌。
由公司主总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式。 公司主要职务由家族成员担任，经营决策集中于老板、公司行为主要以伦理 道德规范来替代经济行为规范的制度。家庭成员间的忠诚、凝聚力和相互信任 关系等，有利于降低公司管理的制度成本和道德风险，适应了公司草创时期的 需要。但是，由老板总管一切，是中小型服装代理公司运作的常见模式，绝大 部分是与小生产或小规模经营相伴而生的，它不适于公司规模扩大后的经营 管理的需要，限制了规模较大公司的生存和发展。