SWATCH手表市场策划和分析

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SWATCH手表 市场策划和分析
•产品自己的特点(卖点) •竞争对手分析 •广告投放市场分析 •主要广告投放手段 •基本广告策略
一、swatch手表产品自己的特点 (卖点)
1. 斯沃琪 (Swatch) 做为瑞士名表的典范,有着世界名表中 的青春力量。 • 时髦缤纷的色彩 • 活泼的设计 • 颠覆传统的造型
大胆进入低价市场 上世纪70年代,一场风暴席卷瑞士制表业,整 个行业遭到严重破坏,以卡西欧(Casio)、精 工(Seiko)、西铁城(Citizen)为代表的日 本制表业,针对中低收入的消费者,采用数字 技术,并且注重于低成本制造、普及性销售、 大面积市场推广,使得手表销量激增,直接导 致瑞士制表业损失惨重。在不到10年的时间里, 瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
斯沃琪 (Swatch) ,名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士,而且含有 “second-watch”即第二块表之意,表示人们可以像拥有时装一样, 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表,同时还将带给人们一种全新的观念:手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具,而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵,如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的;有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”,对热恋中的情人具有极强诱惑力的;而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等,对极欲探索科学奥秘的青少年来说,无 疑是努力学习的动力机!
• 效果评估 Swatch与百度TV的这次合 作,取得了极佳的实际促销 效果,首先,有近500万次 的视频曝光,若加上最小化 视窗曝光, 广告总曝光次数 超过1亿次;其次,超过22 万人仔细观看了Swatch的 视频广告,互动/有效收视 高达32.55%, 远远高于行业 标准。
2008年CASIO Baby-G手表正式启用全 新代言人,横跨影视歌模特四界的日本 当红明星——土屋安娜。 CASIO手表 中,专为时尚女性而设计的Baby-G系 列一向以时尚、叛逆、性感的风格著称。 从1994年诞生的第一款Baby-G开始, 在延续G-SHOCK抗震防水的标志性功 能外,更是注入充满时尚元素的设计, 受到世界各地潮流人士的热捧。 腕表不仅仅是记录时间的工具,它 更是一种风格和精神的阐释。时尚,张 扬,不羁,个性十足,充满对时尚的自 我诠释,这恰恰是Baby-G定位风格, 也是与土屋安娜合作的原因。
• 营销执行 内容表现方面,百度TV为冬季恋歌腕表专门制作 了符合其主题的播放框,制作精良的TVC配合主 题播放框,极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒。对 冬季恋歌腕表感兴趣网民互动参与进入百度TV设 计制作的Minisite后,可详细了解表款信息和活动 情况,如果决定购买此款手表,则需注册以获得 预约券。值得一提的是,随着限量表售卖日期的 临近,系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒,而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
Fossil、Casio 与swatch的区别:
Fossil :美国品牌“摩登复古” (Modern Vintage) 是Fossil品牌精 神。卖做工:做工精细 耐用
Casio :日本品牌将高、精、尖的科技结合新型液晶技术,恰当地 运用于腕上时计,不断地提高腕上计时的发展水平——卡西欧一贯 以来所倡导的“腕上科技”精神在中国国内也被得以沿袭和传播。 卖品质:主推电子表 Swatch: 瑞士品牌手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时 工具,而是一种“戴在手腕上的时装”一个魅力十足的感性品牌, 一个注重感性沟通的国际品牌。卖概念、创意、外形。
2000年 Swatch成为悉尼夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch旺多姆广场专卖店在法国巴黎旺多姆广场开门迎客。 Swatch方型表提醒大众“行事不可太刻板”。尽管腕表的形状可以改变, 但Swatch精神却一力秉承。 2001年 “超薄多功能表”成为世界上最薄的塑料多功能表,其厚度仅为 6.6毫米。 2002年 Swatch产量突破三亿! Swatch推出特大型表,其尺寸较Swatch标准表大30%。 Swatch金属系列家族新增透明表。 Swatch相继推出翻转无穷表和纳巴表。 Swatch“第27州”(The 27th Canton)展现团结决心。 Swatch史皮卡大道专卖店在意大利米兰史皮卡大道开门迎客。 2003年 为支持小小梦想家基金会,Swatch与著名音乐人菲尔· 科林斯 (Phil Collins)合作,推出菲尔· 科林斯珍藏系列腕表。 2004年 Swatch成为雅典夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch相继推出接触表和开心潜水表 该企业品牌在世界品牌实验室(World Brand Lab)编制的2006年度 《世界品牌500强》排行榜中名列第一百一十二。 2008年 Swatch成为北京夏季奥运会官方指定计时器 (至此,已累计连续四届成为1996、2000、2004及2008年北京夏季奥 运会官方指定计时器)
2.品牌定位(用激情去创造) 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于: • 时尚 • 运动 • 音乐 • 艺术
swatch官网 http://www.swatch.com/cn_zh/home.
3.swatch 大事记
1983年 首款Swatch腕表诞生,使世界为之震惊。 1984年 Swatch产量突破一百万。 1985年 琪琪· 毕加索(KiKi Picasso)为Swatch设计首款艺术家纪念表。 1986年 Swatch首推时尚系列腕表。 Swatch再接再厉,盛邀基思· 哈雷(Keith Haring)设计四款艺术家珍藏表。 Swatch推出首款圣诞节珍藏表“Bergstrüssli”。 1988年 为庆祝Swatch诞生五周年,Swatch腕表家族新添六款周年纪念珍 藏表Puff Special。 Swatch产量突破五千万! 1989年 Swatch双胞胎电话(Twinphone)连通世界大众。 1990年 Swatch多功能表诞生,让时间为之停留。 Scuba200潜水表带领您潜入水中。 Swatch收藏家俱乐部成立,并于1996年更名为Swatch全球俱乐部。 1991年 Swatch自动表使机械表重新焕发活力。 首款Swatch传呼型腕表上市。 阿尔弗雷德· 霍夫昆斯特(Alfred Hofkunst)为Swatch设计艺术家珍藏表 “Swatchetables”
三、swatch手表如何成为世界级品 牌?(市场背景分析)
• 斯沃琪的诞生有着它的行业发展和竞争的背景。我们知道,瑞士手表 一度占领了世界上大部分手表市场,然而在竞争对手的连续进攻下, 被迫从低价手表市场上撤退。首先是美国的天美时(Timex,在香港即 称“铁达时”)成功地推出了简单、可靠、低成本的计时手表。然后 日本制造商又推出了高度精确的电子表。接着,香港向市场大量推出 瑞士和日本手表的廉价仿制品。结果,瑞士只能立足于高价时髦的珠 宝手表市场,代表品牌有劳力士(Rolex)、派捷特(Haget)、浪琴 (Longines)等。1981年,瑞士最大的手表公司的子公司 ETA开始一项 新计划,结果就推出了著名的斯沃双手表。 • 斯沃琪的名字本身就是瑞士手表(SwissWatch)英文单词的缩写。它重 量轻,能防水防震,属电子模拟手表,其表带是多种颜色的塑料带。 它有许多不同的表壳和表带,颜色都很鲜艳,很适合运动。价格从40 美元到100美元不等。这种手表一开始就定位为时装表,以吸引活跃 的追求潮流的年轻人。据台湾的一项消费者调查表明,在手表的满意 度方面,劳力士第一名,占30%;斯沃琪是第二名,占23%。撇开劳 力士高品质高价位不谈,这份调查显示斯沃琪的品牌战略算是成功了!
• 斯沃琪本是瑞士手表收复失地的赌注。它是一种 能防水防震的电子模拟表,制造成本很低,定价 从40美元到100美元不等,但有多种鲜艳颜色可供 选择。
• 十多年来它不负众望,成功地帮助瑞士表重拾昔 日辉煌,重新占领世界低档手表市场。1992年, 瑞士手表全球市场份额达到53%,这巨大的变化 背后,斯沃琪功不可没。
• 斯沃斯手表目前在30多个国家销售,到1994年已 售出1.5亿只。1993年公司净利润达4.4亿瑞士 法郎(合3.23亿美元)。欧洲是斯沃琪手表最大的 市场,尤以意大利为最。到1997年,公司把营销 重点从欧洲转移到东亚,因为在东亚的许多零售 店中,斯沃百度文库手表的销售周转速度是欧洲的6倍, 并有上升势头,特别是1993年刚打开的中国市场。
跨过“经济型手表”门槛,进入“风格时尚型” • 以“新”、“奇”来推 动市场,迅速吸收消费 者的眼光,迎合年轻人 消费心态的转变,“求 新”、“求变”、“反 传统”。 • 年青人没有很多钱购买 高档表,但需要一种时 尚来满足个性化。
四、swatch-创新网络营销 助力终 端销售(广告投放手段)
• 营销创意 2008年底,为推广 “冬季恋歌”限量腕 表,swatch和百度TV 进行了一轮深度合作, 创新出了独特的“邀 请-发送限量预约券-数 据库营销跟进”营销 模式。
1992年 Swatch产量突破一亿! Swatch计时码表风靡世界。 1993年 历时十年,Swatch首推音乐表MusiCall。 维维安· 韦斯特伍德(Vivienne Westwood)为Swatch设计艺术家 珍藏表“Orb”。 1994年 Swatch金属表开创现代金属表新纪元。 1995年 Swatch首推太阳能表。 Swatch金属系列家族新增具有分段计时功能的多功能表。 Swatch金属潜水表深入水底世界探险。 全球滑雪场喜迎Swatch通路表。 1996年 Swatch成为亚特兰大夏季奥运会官方指定计时器。 Swatch产量突破两亿! 1997年 史上最薄的塑料表就在厚度仅为3.9毫米的Swach超薄表。 1998年 Swatch金属Scuba 200潜水表迎来“15岁生日”,潜水深 度更上一层楼。 Swatch网络表开创新一代网络时间。 1999年 Swatch产量突破两亿五千万!
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有:Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表,在专卖店已经遍 布90多个国家,Fossil已经进入台湾,由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”,在美国是一个历史悠 久的知名品牌,起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行,Fossil锁定年轻族群,美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外,Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品,并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年,创牌灵感来自50年代,当时正值第二次世界 大战结束,整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围,是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示,创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线,跟着做就太无聊;而以Fossil的年纪来说, 又比不上Levi’s有历史话题可讲,因此将Fossil定位在摩登与复古中 间,向复古多偏一点点,“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
Fossil的表大家可能不太熟悉,它在美国是和GUESS、DKNY等
卡西欧手表有两大类别,一种是运动休闲形象的跳字表;一
种是年轻时尚的指针表。 卡西欧手表一年四季会因应季节的变 化推出当季的特色产品和新品,如每年的夏季和冬季G-SHOCK 和BABY-G都会有适合夏季和冬季极限运动的极限腕表推出;海 豚鲸鱼纪念版、夏季珊瑚系列、PUPPY系列、情侣对表等等。今 年卡西欧产品的重点将强调功能,如太阳能、10年电池、超强背 光等卡西欧的强势功能。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、 多功能
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