swatch斯沃琪市场分析
Swatch Group斯沃琪集团：旗下的Tech-Airport 公司-在德国市场的四家新店以及在爱尔兰的第一步
在此期间，领先的手表和珠宝零售商将会继续扩大“激情一小时”这种概念的影响，此次会在新Berlin Brandenburg International机场2号航站楼率先开启。
投标的成功使得公司得以顺利的提供“激情一小时”的手表和珠宝零售业务网点，Omega欧米茄店，Swatch斯沃琪店等，都将在零售市场的核心位置裡出现。
Tech-Airport，是Swatch Group斯沃琪集团旗下的从事机场零售业务的公司，最近赢得了在德国新Berlin Brandenburg International机场的招标，并且会从2012年7月开始推出4个新的珠宝与手表的精品概念店。
Tech-Airport，Swatch Group斯沃琪集团有限公司旗下从事机场零售业务的公司，与The Swatch Group Ireland Ltd.,斯沃琪集团爱尔兰有限公司联手，一共开放了86平方米的面积，其现代技术，环保和功能的创新设计的第30家店完全与当代的大楼建筑理念相吻合。
Omega 欧米茄和 Swatch斯沃琪的“激情一小时”的精品店概念，已经成为了欧洲机场经营品牌的首个参考对象。
精品店完美的运用了当地的环境，包括光线，所处的位置许许多多可利用的有利条件，邀请乘客们自由的挑选许多著名的钟表，服饰，珠宝品牌，Swatch斯沃琪, Flik Flak, Certina, Calvin Klein Watches and Jewelry, Hamilton, Tissot天梭, Rado, Longines浪琴…再加上如此别致的选择方式。
裡面的设计完全忠于它们的精神，Flik Flak的理念是永远充满无穷的乐趣，很多喜欢游戏以及其他喜欢寻找乐趣的乘客都因此而留在新Berlin Brandenburg International机场2号航站楼。
它会带来技术，经验以及许多有利的因素。
目前它已在欧洲和亚洲7个机场创立了精品店，分别是：巴黎 Roissy 机场和巴黎Orly奥利机场 (法国), Nice Côte d’Azur机场 ( (法国), Nantes Atlantique机场 ( (法国), Geneva日内瓦机场 ( (瑞士), Changi樟宜机场 ( (新加坡) 以及Düsseldorf杜塞尔多夫机场 ( (德国)。
swatch案例分析
瑞士表业发展史及swatch的诞生
在全球制表业上，瑞士可称为元老。其辉 煌表业其他同行无法企及的，回顾起发展 史，主要分为四个阶段： 初生 发展 低迷 Swatch的问世 辉煌至今
初生
• 瑞士手表，无人不晓，而且都价格不菲。但是制表业却不是在瑞士土 生土长的。16世纪末，法国的宗教斗争导致了一场大屠杀，追随加尔 文的胡格诺派教徒纷纷逃到瑞士，带来了制造钟表的技术。这种法国 技艺和当地的金银首饰业相结合，就出现了瑞士的制表业。它从靠近 法国的日内瓦向外扩散，主要是沿汝拉山脉一线向东北蔓延，一直到 东北面的沙夫豪森，在瑞士北半部遍地开花。制表工艺最初几乎全靠 一个现代工业部门。在其后的一个世纪中，手表产量迅猛上 升，最高年产量曾达1.04亿只（表及机心），占世界总产量的40％， 几乎全部为了出口。全世界的出口手表中，每10块就有7块来自瑞士。 • 虽然如此，瑞士表业在三个多世纪中一直保持着手工业时期的分散状 态，除了少数名牌大厂，从来没有高度集中，大多数厂家都是中小型 的。为了面对世界上日趋激烈的竞争，制表业集资于1921年成立了瑞 士制表研究所，后来又在1962年成立了电子制表中心。
辉煌今日
今日辉煌
排名
品名 欧米茄
浪琴表 伯爵表 雷达表 宝珀 卡地亚 夏奈尔 百达翡丽腕 表 豪华表
LOGO
产地 瑞士
香港
福布斯公布2007十大顶级名表排行 榜
• 江诗丹顿 Vacheron Constantin，以永恒经典外观和创新 宝玑 Breguet，技术著称超时代的风格 Girard-Perregaux，具有经典优雅的工艺 积家 Jaeger-LeCoultre，NA，独具复杂机械自制机芯 百达翡丽 Patek Philippe，特点为外表简单工艺复杂 格拉苏蒂 Glashǔtte Original，精准耐用 伯爵 Piaget，精湛技术时尚创作 爱彼 Audemars Piguet，创新美学 萧邦 Chopard，自制机芯卓越功能 法兰克· 穆勒 Franck Muller，独特的酒桶形表体夸张的刻 度
swatch市场分析
swatch市场分析Swatch 市场分析随着全球经济的发展和人们对个人形象的重视，手表已不再仅仅是用来显示时间的工具，而是成为一种重要的时尚配饰。
Swatch (斯沃琪) 品牌作为世界领先的手表品牌之一，其市场地位和影响力不容忽视。
本文将对 Swatch 品牌的市场进行分析，包括品牌背景、市场竞争、目标群体、营销策略和未来发展趋势。
一、品牌背景Swatch 成立于1983年，总部位于瑞士。
该品牌的创始人尼古拉·海耶克意识到手表市场潜在的创新空间，并通过推出可以自由组合的塑料表带和时尚设计来实现自己的理念。
Swatch 以其独特的设计、可靠的品质和亲民的价格迅速成为全球消费者喜爱的手表品牌之一。
二、市场竞争手表市场竞争激烈，Swatch 面临着来自其他大型手表品牌的竞争，如 Rolex、Omega 和 Citizen 等。
这些品牌具有长久的历史、高品质的制表技术和豪华的品牌形象。
此外，智能穿戴设备的兴起也对传统手表市场产生了一定的影响。
然而，Swatch 在市场中所占有的独特位置使其在品牌影响力和创新方面具备竞争优势。
三、目标群体Swatch 的产品线广泛，既有适合年轻人的时尚手表，也有适合职场人士的商务手表。
总体来说，Swatch 的主要目标群体是年轻时尚人群，追求自我表达和个性展示，并愿意为自己喜爱的品牌消费。
此外，Swatch 还通过与艺术家和设计师的合作推出限量版手表，吸引收藏家和艺术爱好者。
四、营销策略Swatch 以其独特的品牌形象和产品特色进行市场营销。
首先，Swatch 通过广告和宣传活动在国际范围内提高品牌知名度。
其次，Swatch 还积极与时尚界、体育界和艺术界合作，赞助各类活动和比赛，提高品牌在目标群体中的认知度和影响力。
此外，Swatch 还通过线上线下的销售渠道，包括专卖店、百货商场、电商平台等，来满足不同消费者群体的购买需求。
五、未来发展趋势随着科技的不断进步，传统手表市场面临着来自智能穿戴设备的竞争压力。
Swatch与时俱进的市场定位
Swatch与时俱进的市场定位瑞士手表一向以高品质、高档次、高价位著称，如劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表一直占据高档手表市场。
然而，随着消费者对手表要求的改变，受日本和香港等厂商出产的中低价位但式样新颖的手表的冲击，定位于技术复杂、品质优异的瑞士手表销售逐渐走下坡路，失去了往日风光。
1981 年，瑞士最大的手表公司的子公司ETA 开始一项新计划，结果推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。
该手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位但不失高格调定位。
该手表价格从40 美元到100 美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。
Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。
在低价位的基础上，Swatch 是如何保持它的高格调形象呢? 全凭销售渠道和限量生产。
在美国，Swatch 手表最初在珠宝店和时新店销售，现今在高档货店也有销售，但不进入批发市场。
它在几家大型百货商店中开设了专柜，以增加辅助品的销售，如太阳镜、眼镜盒等，让顾客在整个Swatch 氛围中欣赏公司的产品设计。
Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收藏价值，获得了“ 现代古董” 的美称。
通过高贵的名店销售价格便宜的商品，它给顾客感觉就变成了“ 物美价廉” 。
Swatch 之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“ 物美价廉” 定位策略的成功。
可见，在外界环境发生变化之后，企业定位也应随之调整。
◆Swiss watch always with high quality, high grade, thehigh level, if rolex, the plum flower, send JieTe, RON's brand watch has held such high-grade watch market. However, with the change of consumer demands, watch Japanese and Hong Kong etc from manufacturers in low but new style watch, located in the complex technology, excellent quality of the Swiss watches sales gradually downhill, lost his scenery. In 1981, the largest Swiss watch company subsidiary ETA began a new plan, the result out famous Swatch watch, and watch quickly became popular in the world market.This watch is with high quality and high level position, but with novel style and low price but not high style localization. This watch price from $100 to $40, it mainly as a fashion to attract active pursuit of tide young man. Swatch to continuously introduce New Y ear, people watch anxiously expect appearance of new products, and a collection.◆In the low price, and on the basis of keeping it how Swatch high-brow image? By saleschannel and set limit to produces. In the United States, and watch shop in initial Swatch store sales, when in high-grade HuoDian have sales, but not into wholesale market. It in several large department stores opened counters, to increase sales of AIDS, such as sunglasses,glasses box, let customers throughout the Swatch atmosphere of product design company enjoy. Although New Y ear Swatch watch each style design, but within five months after, so even if stop production is the most expensive watches are valuable antiques, obtained "modern" the laudatory name.◆Through the shops selling price cheap noble of goods, it gives customers feel becomes"cheap". The Swiss watch back for Swatch podium, the most important is "cheap"localization strategy of success. V isible, in the external environment changes, also should be adjusted subsequently enterprise positioning.可见Swatch的市场定位即是与劳力士、梅花、派捷特、隆奇等品牌手表走相背的路线，他有高档手表的质量与外型，却是走低价路线，这成了他的一个优势。
最成功的市场营销案例分析
最成功的市场营销案例分析许多经典的营销案例让我们回味，无论是产品创新还是市场营销传播，都值得我们去探讨分析。
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最成功的市场营销案例分析(篇一)瑞士是举世闻名的钟表王国，它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表，无一不是享誉全球的著名品牌。
在人们心目中，瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词，是身份、地位、财富的象征。
然而，80年代初期诞生的斯沃政(Swatch)全塑电子手表，却突然在一夜之间打破了它们的一统天下，迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。
如今，斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物，它早已不再是简单地发挥计时作用，而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。
一)、请出“怪人”赫雅克自70年代中期开始，瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。
日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市，对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击，严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。
在不到10年时间里，瑞土的钟表出口下降了将近60%，1/2的钟表企业被迫倒闭，从业人员由19万人锐减至3万多人。
统计显示，瑞士在世界钟表市场的份额1974年为43%，到1983年则降至15%以下。
为了重振雄风，夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位，瑞士银行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉•赫雅克。
赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头”的怪人，是位“时刻什么都想试试”的天才。
赫雅克的父亲是美国人，母亲是黎巴嫩人，但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人”。
多少年业，他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。
每天，他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内，运筹帷幄，各种建议不时飞向世界各地，从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。
1985年，赫雅克终于从幕后走到前台，受命出任瑞士钟表公司的主帅，担负起拯救“生命垂危”的瑞士钟表业的重任。
SWATCH手表市场策划和分析
二.竞争对手分析
• swatch的竞争对手有：Fossil、Casio
品牌表一个档次的手表。Fossil 公司的主营是手表，在专卖店已经遍 布90多个国家，Fossil已经进入台湾，由孙燕姿代言为其作宣传。 Fossil品牌精神定位为 ”欢乐、真实、自然”，在美国是一个历史悠 久的知名品牌，起源于50年代。 近几年来嘻哈风盛行，Fossil锁定年轻族群，美国风格的魅力果然 得到年轻消费者的青睐.除此之外，Fossil结合了品质及流行乐趣创造 出消费者喜爱的商品，并以合理的价格及超值的方式提供给消费者。 Fossil创立于1984年，创牌灵感来自50年代，当时正值第二次世界 大战结束，整个美国甚至世界都是充满希望与欢乐的氛围，是美国人 快乐指数的全盛时期。亚太区零售总监Kent表示，创立当时其他品 牌饰品大多走摩登路线，跟着做就太无聊；而以Fossil的年纪来说， 又比不上Levi’s有历史话题可讲，因此将Fossil定位在摩登与复古中 间，向复古多偏一点点，“摩登复古” (Modern Vintage) 成为Fossil 品牌精神。
斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有 “second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样， 同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪 (Swatch) 不仅是一种新型 的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种 昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。 斯沃琪赋予每一新款手表一个或浪漫、或深沉的名称。有蕴含着令人 回味的文化内涵，如“光谱”、“瞄准时间”、“第四时间”等架构 在“时间动力学”理论之上的；有“玫瑰”、“禁果”、“提醒我”、 “往日情怀”，对热恋中的情人具有极强诱惑力的；而“探险”、 “潜望镜”、“碳元素”等，对极欲探索科学奥秘的青少年来说，无 疑是努力学习的动力的播放框，制作精良的TVC配合主 题播放框，极大吸引了目标人群的眼球——最终 数据显示有效收视的平均时长竟高达25.22秒细了解表款信息和活动 情况，如果决定购买此款手表，则需注册以获得 预约券。值得一提的是，随着限量表售卖日期的 临近，系统还会根据网民的注册资料进行手机短 信、Email的提醒，而这些注册资料更可成为 Swatch日后数据库营销的长期跟进对象。
市场营销学案例分析报告
目录一、管理综述 (2)二、导论 (3)三、方法 (4)1．产品与服务的层次： (4)2．产品与服务的分类： (4)3．单个产品决策： (5)4、产品线决策： (6)5、顾客价值导向的市场营销战略： (6)6、市场营销组合（4P）： (7)7、营销环境： (7)四、解决方案&结论&建议 (8)1、MCC公司产品层次： (8)2、产品分类及合适的营销战略： (8)3、产品决策及产品线决策 (8)4、营销建议： (9)5、进军美国市场的建议： (10)一、管理综述斯沃琪汽车是一种创新的小型轿车，是由MCC公司研发推出，通过对MCC公司的产品战略、产品决策、市场营销过程、营销环境等方面进行分析，我们了解了改公司的产品层次、产品类别、产品决策及产品线决策等，并针对MCC公司的产品特点，运营现状，提出了适当的市场营销战略，营销方面的建议及进军美国市场的建议方法。
二、导论斯沃琪汽车这样一个概念来自于一群年轻工程师，他们认为两座的小轿车可以将奔驰汽车的安全性与斯沃琪手表的另类风格融为一体。
当时，斯沃琪在手表上取得成功后，寻求其他可以使用这一名称的东西，然而都不大成功。
与此同时，奔驰公司由于20世纪90年代初在豪华汽车市场上遭遇来自日本的激烈竞争，奔驰公司感到有必要吸引那些买不起传统意义上奔驰车的购买者，奔驰公司于1997年就宣布计划推出一款小型的四座车，名为”Vision A“，此后，斯沃琪公司与奔驰公司合资建立了名为”微型小轿车（Micro Compact Car AG）“的合资企业，开发新型小轿车。
奔驰公司后来购买了斯沃琪股份，百分之百拥有了公司。
公司总部设立在瑞士的比尔市，并在德国的雷宁根设立了技术中心，MCC在法国的昂巴克生产。
后来公司把汽车的名称改为”Smart”，这是斯沃琪（Swatch）、梅赛德斯（Mercedes）和艺术（Art）三个词的组合，意味着聪敏的，朝气蓬勃的，时髦的。
市场营销案例斯沃琪手表如何成为世界级品牌
案例3 斯沃琪手表如何成为世界级品牌？市场变化背景：瑞士钟表业具有300年历史的古老传统，制表业是瑞士国家的象征。
其行业的目标客户是那些保守、富裕的消费者。
20世纪70年代，瑞士制表业遭到严重破坏，以卡西欧（Casio）、精工（Seiko）、西铁城（Citizen）为代表的日本制表业，针对中低收入的消费者，采用数字技术，并且注重于低成本制造、普及性销售、大面积市场推广，使得手表销量激增，直接导致瑞士制表业损失惨重。
在不到10年的时间里，瑞士制表工人的数量从90万下降到30万。
在1982年，两家瑞士钟表制造商，拥有欧米茄（Omega）品牌的SSAH公司和拥有雷达（Rado）、浪琴（Longines）的ASUAG 公司，一年共损失1.2亿美元，而这两家公司年收入仅为11亿美元。
市场营销策略的转变：第一步：市场调研首先对市场进行测试，发现消费者可以接受瑞士表相对日本、香港产品稍贵一些的价格。
市场显示，瑞士手表具有产品差异优势，即使日本劳动力成本为零，瑞士手表仍会有市场。
瑞士钟表业决定大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。
”第二步：寻找低端市场的差异性哈邪克对低档市场进行细分，研究了年龄18-30岁的消费者。
他认为要在这个市场上取得成功，必须能够感知消费者口味的变化，这比掌握新的生产技术更重要。
年青人没有很多钱购买高档表，但需要一种时尚来满足个性化，跨过“经济型手表”门槛，进入“风格时尚型”，第三步：生产工艺改进对生产制造工艺进行改进，并实现了一系列突破。
例如，把手表零件从155个减少到51个，减少转动部分，也就降低了损坏机率，并且组装手表所需人手也少多了；新建自动装配线，每天能生产35000块斯沃琪手表和上百万的零部件，劳动力成本从30%降到10%；保证质量。
手表的最低返修率是不到3%，而斯沃琪手表的返修率不到1%。
第四步：精选营销策略在营销策略上：在表的命名上作文章，取名为“斯沃琪”。
swatch的营销策略
swatch的营销策略Swatch 是一家以瑞士为基地的手表品牌，以其颠覆传统的创新设计和多彩的产品系列而闻名于世。
以下将探讨 Swatch 的营销策略。
首先，Swatch 通过维持全球范围内的品牌一致性来构建其独特的品牌形象。
Swatch 将其产品设计和包装设计与品牌形象紧密结合，每款手表都具有鲜明的Swatch特色。
此外，Swatch 还为其产品系列选定了明亮且多样的颜色，以吸引更广泛的消费者群体，从而塑造其独特的形象。
其次，Swatch 通过大胆、时尚的品牌宣传活动来吸引消费者的关注。
Swatch 经常与一些知名品牌、设计师和艺术家合作，推出限量版手表或展示独特的创意设计。
此外，Swatch 也会通过在时尚活动、体育赛事和音乐演出中的赞助来提高其品牌知名度。
第三，Swatch 通过创新的销售渠道来扩大其市场份额。
Swatch 在全球范围内设有专卖店，以展示其丰富多样的产品系列。
此外，Swatch 还拥有自己的官方网上商店，消费者可以在网上购买其产品。
Swatch 还与一些知名电子商务平台合作，扩大其在线销售渠道。
同时，Swatch 也通过开设品牌的吉祥物店铺，如 Swatch Club 或 Swatch Pop-Up Boutique，来吸引消费者积极互动。
最后，Swatch 通过特色活动和服务来增强消费者对其品牌的忠诚度。
Swatch 经常举办各种主题的活动，如Swatch派对、手表制作工作坊等，以增加消费者对品牌的亲近感。
此外，Swatch 还为其注册会员提供独家福利和特权，如限量版手表的优先购买权、定向活动邀请等，以增强其忠诚度。
总结起来，Swatch 的营销策略主要包括保持品牌一致性，通过品牌宣传活动吸引消费者的关注，采用创新的销售渠道拓展市场，以及通过特色活动和服务增强消费者忠诚度。
这些策略的有效实施，使得Swatch 在竞争激烈的手表市场中脱颖而出，并成为全球消费者喜爱的品牌之一。
全球营销管理 斯沃琪案例分析
斯沃琪—营销战略立异之巴公井开创作案例概述：二战之后很长一段时间,瑞士制表财富在世界范围内,一直处于霸主位置,占据世界手表市场80%的份额.那时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地域,是一些家庭小作坊在夏季闲暇时,制作并组装的.来自世界各地的定单多的足以使生产效率低的小作坊存活,而年夜的公司获得巨年夜的利润.这种光环使得瑞士制表财富滞后于市场上消费者的需求改变,不情愿做出相应决策上的变动.直至20实际70年代,制作工艺简便的电子石英表的流行,极年夜的撼动了瑞士的领先位置,尽管这种手表最初是由瑞士人发明.但他们未能预见这种新技术的前景.亚洲的生产者,香港、新加坡、台湾、韩国成了瑞士的强劲敌手,因为它们生产的电子手表更廉价且更精确.此时,瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持,它们失去了低端市场的份额.到1979年瑞士的出口份额下降到了30%.进入到80年代之后,瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代.这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化.这是一个痛苦的过程,在1980—1983年,生产量下降了50%,随之带来的一个后果是,可提供的工作岗位变少.ASUAG（瑞士钟表工业公司,旗下拥有浪琴.）和SSIH（瑞士钟表总公司,旗下拥有欧米茄、天梭）的合并改变了它们的主动位置.合并由Dr.Thomke促进,他做出的两个决策完全将瑞士制表行业拖出泥潭.第一,将手表售往全球,不再限制区域.第二,重夺低端市场.而斯沃琪,就是这次变动的产物.1985年在美国,斯沃琪的销售额由1983年的300万美元增至1.5亿美元.从而带动了整个行业的复苏.斯沃琪之所以如此胜利,取决于三个要素：设计、分销、产量.斯沃琪敌手表的制作进行了改进,首先制作了橡胶手表,将部件由91个减至51个.这为它的生产方式奠基了基础.斯沃琪提出,手表不再是昂贵的奢侈品,而是戴在手腕上的时装.带着这种理念,在生产上,最年夜的特征就是：以时尚为导向的多变的产物线,来适应分歧季节的潮水.因为目标顾客是12—24岁的年轻人,所以设计趋向时尚、运动、简洁、经典.根据设计的主题分歧,采用分歧的销售时限.在分销上,斯沃琪拒绝授权杂货商店销售自己的产物,只在高档的商店销售（使得竞争敌手的销售渠道相对广阔）,如萨克斯第五年夜道精品百货店.在生产上,因为对生产工艺做出了改进,使得设计的变动,在不增加本钱的前提下,成为可能.这是与其他品牌进行竞争的绝对优势.斯沃琪的实际营销行为,打破了惯例.它主要的创意想法来自于27岁的营销总监Steve,和31岁的广告指导Nancy.Steve曾是美国滑冰队的成员,并没有接受过正式的商务学习,而且刚刚从甲状腺癌中恢复过来.Nancy,在进入斯沃琪之前,在MTV公司的行销部工作过四年.在二人的合作下,斯沃琪采用了分歧寻常的营销方式.使它与同价位的竞争者良好的区分开来.使用黑色印刷广告、杂志和演唱会植入广告、提供赞助、使用音乐录像带和MTV.它赞助了世界霹雳舞年夜赛,并与其中的一支乐队合作,为斯沃琪做了一个另类的广告：主唱在广告中不间断的重复一句话,SWATCHUM.另外,斯沃琪还与著名涂鸦画家—哈雷基恩合作,生产了四款艺术家纪念表.每一块手表在生产时都被编号,而且限量销售.在世界范围内获得巨年夜胜利.50美元以下的市场是竞争最激烈的,斯沃琪也面临着卡西欧、天梭、帕克等竞争敌手.这些品牌模仿斯沃琪的营销模式,而且相较之有更宽的销售渠道.但斯沃琪此仍坚持乐观.除此之外,斯沃琪还面临着“灰色市场”的威胁.即伪造品的泛滥.斯沃琪下一步的定位：打造成隧道的时尚企业.自从1985年以来,斯沃琪就很注重产物的多样化,而且至今已在国内游了470家斯沃琪专卖店.除手表以外,斯沃琪研发了新的产物线：FUNWEAR和FUANGEAR,生产时尚饰品和衣装,包括了：短裤、T恤、泳装；橡胶或皮革表带、腰带、手包、背包.为了推广新产物,斯沃琪将延续之前一贯的营销作风.每八周就会推出价值在10到50美元之间的新产物.FUNGEAR产物系的价格定位在10到65美元.除此之外,还有太阳镜、剃须刀等多种产物.这些产物都在斯沃琪专卖店中销售,因为这才华突显纯洁的斯沃琪个性.斯沃琪的董事长暗示,希望在长期内,这些新的产物可以成为斯沃琪销售额的中坚力量.课后思考题：1.斯沃琪胜利的原因：(1)斯沃琪是瑞士钟表总公司和瑞士钟表工业公司合并的产物,这两个公司分别拥有良好的声誉和先进的技术,这是斯沃琪胜利的基础.（2）多样的产物组合.斯沃琪每隔三个月或一年就会推出新的设计.（3）低真个价格,高真个品质.如：计时精确、电池寿命高达三年.（4）打破惯例的出众的营销战略,采纳“饥饿式营销”使得斯沃琪价格虽低,但身份高贵,消费者乐于购买,甚至收藏.（5）传递出来的布满激情、富于立异、积极向上、新奇前卫的精神符合目标顾客的年龄特点.（6）定位时装表.以时尚为导向,绚丽的色彩,活泼的设计,俘获了年轻人的眼球.（7）生产的动身点是消费者的需求,而不是生产过程.把手表的功能从计时的理性诉求转换到感性诉求,开始将手表当作是一种流行、时髦的配件,完全倾覆了产物的定位.对瑞士制表财富来说,重新夺回低端市场是重要的.虽然那时奢侈表的出口仍可以维持这个行业的存活,可是奢侈品之所以为奢侈品是因为它价格高昂,目标顾客只能是富裕阶级.而且一个人对奢侈表的拥有量相对来说是有限制的,当一个人有了一块或几块手表之后,购买力就会年夜年夜减弱.而低端市场,它的目标受众广泛,价格低也使得一个人可以购买多块手表,在量上的突破,最终带来价值的增加.正是因为之前瑞士制表业忽视了技术进步,使竞争者抢占了低端市场,才使瑞士指标业在20世纪70年代举步维艰.最终,正是斯沃琪这个定位低端市场手表的出生,才将瑞士制表业带出挣扎的困境,重新复苏.2．在瑞士及西方财富行情下降时,有一些生产者却处在良好的市场中.这些生产者来自亚洲,台湾、香港、韩国、新加坡,即亚洲四小龙.它们幅员不年夜、工矿资源少,但地舆位置优越且同西方发达国家有特殊关系,利用西方发达国家向发展中国家转移劳动密集型财富的机会,吸引外国年夜量的资金和技术,采用合适的经济办法,迅速走上发展路途.人均国民收入迅速增加,出口迅速扩张.与西方世界经济的低迷形成鲜明的比较.也正因如此,对瑞士的低端市场构成了强有力的威胁.3.从案例中可知,斯沃琪敢雇佣未受过正规教育但有能力的人才,并把高职位分配给较为年轻的人员,也乐于使用新兴的媒体模式来宣传.从这些行为中可以分析得知,斯沃琪是权利距离较小的企业,因为对权利分配的接受水平更强一些.斯沃琪乐于雇佣未受过专业教育的人才,说明它是不确定性防止水平较低的国家.因为这体现出相对放松、敢于冒险的企业精神.由资料中,斯沃琪的宣传模式和雇佣可以得知,该公司是个人主义较强的公司,因为它其实不区分圈子之内或是圈子之外,对员工的激励也很多.接受权利差另外水平较高,决定了斯沃琪的领导方式,员工介入到公司的管理和经营的水平高.不确定性防止水平和权利接受水平共同决定了企业的组织形式,由此可知该企业中可以接受多种组织形式并存,不存在强烈的排斥.4.我认为斯沃琪可以进行新市场扩张.原因是,目前斯沃琪已经在国内建立了一定命量的斯沃琪专营店,解决了渠道、场所的问题,也使得新产物有较适宜的环境进行销售.其次,虽然说是新产物,但其内在性质与手表是类似的.斯沃琪的手表定位是“手腕上的时装”,而新的产物线也是集中于时尚饰品及衣装.在产物性质上有很年夜的相似性,所以在新产物的营销上,品牌的认知度不会消失,而且目标顾客一致,在营销战略上可以延续之前的做法,节约了本钱,但不影响宣传的质量.再者,由于新的产物线中许多产物是附属于斯沃琪手表的,如表带,手表清洁、维护用品；则这类产物的销售也在一定水平上简化了,因为手表的销售会对其起带举措用.最后,这些新产物都定位于时尚,斯沃琪在该领域具有经验及品牌优势.所以,我认为可以对新产物市场进行扩张.为了巩固它的市场位置,首先应该防止伪造品的泛滥,因为如果伪造品布满本国市场或者是流出到国外,将会影响企业的销售量甚至企业形象.其次,应该坚持原来的生产理念不变,即手表是戴在手腕上的时装.利用自己在生产技术上的领先,继续坚持多变的设计,不竭推出新设计.坚持市场上的新需求.再者,在扩张时要防止和已经有相本位置的企业防止正面“抵触”,如在货架上摆放时,不要靠的太近.因为与已经翻开市场的企业相比之下,消费者更容易做出对自己晦气的消费选择.最后,坚持原来的营销理念不变.突破传统,使用多种方式,使自己的产物与其他产物不同化,做不到最好,也能做到唯一.5.作为一个纯洁的时尚产物公司发展,我认为,斯沃琪可以获得胜利.首先,因为之前的手表生产,斯沃琪有雄厚的资金实力进行公司的发展与改进.其次,除贵重的管理经验外,斯沃琪还拥有两个重要武器:世界公认的品牌和一年夜批高精尖专利技术.再者,作为时尚用品上产公司,斯沃琪仍然致力于低端市场,这样可以争取最多的消费者,而且与斯沃琪手表的定位一致.再者,在生产手表时,斯沃琪就是以时尚为导向,而且做得十分出彩.说明它善于捕捉时尚意向,甚至是制造时尚,这说明它做到了迎合市场或缔造市场需求,所以在生产其他时尚产物时,它可以利用自己的这个优势.再者,公司的定位与公司的文化相一致.斯沃琪的生产战略就是“去年的斯沃琪手表不代表今年的斯沃琪手表”,即生产理念的不竭发展性.这完全符合时尚自己的性质,时间的有限性.再其次,为了把自己打造为彻完全底的时尚品牌,斯沃琪在国内开设了470多个专门的斯沃琪商店,让自己的产物在布满斯沃琪“个性”的环境中去销售,这样可以安慰消费者的购买欲望.最后,新的公司定位在实质上与之前作为时尚手表生产企业是一致的.产物具有很年夜的相似性,这样公司在产物的订价、分售、促销等方面都可以与手表同时进行.既带动新产物的推广,又宣传了手表,也就是说,本钱的增加相对未几.我认为斯沃琪可以把这个名字运用到其他产物上.因为它生产的是时尚产物,而自己斯沃琪在一定水平上,可以作为一种时尚的代名词.作为手表生产商,无疑它是胜利的,它有较年夜的知名度,并有一群忠实顾客.而斯沃琪的新产物同样是时尚产物,产物性质是相似的.这样即使把名字用到新产物上,也不会让顾客造成混淆甚至误解.所以,我认为,把名字运用到其他产物上,而且是快速为新产物翻开市场的一个捷径.6.获得的启示：（1）准确的市场定位.斯沃琪将自己的目标受众准确的定位在12-24岁,并据此制定符合其口味的营销战略,赢得消费者的青睐.这是企业胜利之路的第一步.（2）准确的自我定位.斯沃琪将自己定位于时尚产物制造商,将发展注意力集中在时尚产物,以时尚为导向,采用年夜胆、共同的设计,塑造品牌的形象.（3）以顾客为中心,而不是生产过程.顾客是企业利润的来源,如果产物滞后于消费者需求,最终是要被市场淘汰的.（4）不同化营销.斯沃琪确实做到了唯一,利用自己反传统的营销方式.自己生产的产物是竞争敌手所没有的的,消费者的选择余地也就显而易见了.（5）低价不低质.即使斯沃琪是低端市场的手表,但它给消费者所带来的价值却超越了其自己.与顾客建立了较为坚韧的关系.要想被人接受,被人需要,自己的素质、能力是基础,这也是斯沃琪胜利给我们的又一启示.（6）企业要随着文化、科技、社会的发展而发展.企业要想可继续的发展下去,必需满足这个条件.斯沃琪发生虽然只有几十年,但它同样被称为是“时髦的古董”,说明企业获得了广泛的认可.而斯沃琪的缔造者的理念就是,企业随着潮水文化的发展而发展.这样的企业才华不被竞争者击败,长久的存活下去.国际营销学结课作业Swatch Watch USA: Creative Marketing Strategy“Vision is the art of seeing things invisible”.姓名：许冉学号：1065137137班级：2010级国贸。
Swatch 目标市场分析
高档品牌：Longines（浪琴）和Rado（雷达），这两个品牌在中高端市场上
也有不俗的表现。
中档品牌：Tissot（天梭），Calvin Klein（卡尔文·克莱恩），Mido（美度）
等，它们以其优良的品质和独特的风格获得了较高的市场份额。
基本品牌：Swatch和Flik Flak是Swatch与日本石英表争夺年轻、时尚人群最
目标市场分析
世界市场每年需要5亿块手表 瑞士手表市场份额
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在海耶克上任时，高档手表消 费市场正在萎缩，瑞士手表业 虽然占有这个市场的90%，但 却失去了正在增长中的中档市 场，至于低档市场，低于100 瑞士法郎的瑞士手表根本没人 生产。随后海耶克大胆进入低 价市场，提出近乎荒唐的挑战 “找到一个方法，让我们在瑞 士以30美元的价格出售手表。”
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品牌结构分析
第一层：档次指标。
不同的价格区间对应着不同的人群。高档品牌为特定人群提供高质产品，并 通过品牌的外化形成区分；中档品牌满足有支付能力的人群为了享受更高品 质从而愿意支付更高的价格的需求；低档品牌则提供最高性能价格比的选择。 斯沃琪的腕表品牌分为4个档次：
顶级品牌：Blanepain（宝珀），Breguet（宝玑），Omega（欧米茄）等。奢 侈手表近年来的强势增长是Swatch集团销售和利润一路飘红的重要因素。
重要的武器，尤其是Swatch极大的市场占有率和顾客忠诚率为集团的高端品
牌蓄积了大量的潜在消费者，同时也有效地提高和维护了集团的市场份额。
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第二层：风格指标。斯沃琪公司旗下的所有品牌都其有独特的定位， 每一个品牌都着力传达一种独特的信息，用不同风格来满足不同消 费者的需求。 BLANCPAIN 宝珀：活着的艺术品，文化和艺术； OMEGA 欧米茄：尊贵，气派，豪阔，高调，时髦； RAD0 雷达：永不磨损，高科技的象征； LONGINES 浪琴：优雅轻灵，浪漫气质和优雅风范； CK：中性酷感； T1SSOT 天梭：运动感觉； SWATCH 斯沃琪：时髦、快乐、年轻和充满活力。
斯沃琪案例分析
斯沃琪（Swatch）营销策略及获得的成功启示一、背景斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second—watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样,同时拥有两块或两块以上的手表。
斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装"。
斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。
斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩,活泼的设计以及颠覆传统的造型,滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。
在斯沃琪之前,没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。
斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。
斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造.二、营销策略1、从经济型手表到时尚的配件（转移目标市场，进攻低端市场）在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩,瑞士手表业虽然占有这个市场的90％，但却是去了正在增长中的中档市场,至于低档市场,低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。
随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。
斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性,进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18—30岁的消费者。
通过:•提高手表质量•提高自动化水平•简化手表结构•改良工艺材料使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场.2、高品质、低价位（产于瑞士，品质保证）由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖,是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位.斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等,但它质量优良，重量轻,能防水防震,电子模拟,表带是多种颜色的塑料带，充满了青春活力.•坚持在瑞士本国生产•改进生产过程、降低成本•质量标准高,质量管理严•欧美市场文化优势•计时精准，奥运会指定3、唯一不变的是我们一直在变（独一无二的吸引力）斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调,可以经历不同的潮流而不会衰落。
全球营销管理斯沃琪案例分析
斯沃琪—营销战略创新案例概述：二战之后很长一段时间，瑞士制表产业在世界范围内，一直处于霸主地位，占据世界手表市场 80%的份额。
当时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地区，是一些家庭小作坊在冬季闲暇时，制作并组装的。
来自世界各地的订单多的足以使生产效率低的小作坊存活，而大的公司获得巨大的利润。
这种光环使得瑞士制表产业滞后于市场上消费者的需求改变，不情愿做出相应决策上的变化。
直至20 实际 70 年代，制作工艺简便的电子石英表的流行，极大的撼动了瑞士的领先地位，尽管这种手表最初是由瑞士人发明。
但他们未能预见这种新技术的前景。
亚洲的生产者，香港、新加坡、台湾、韩国成为了瑞士的强劲对手，因为它们生产的电子手表更便宜且更精确。
此时，瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持，它们失去了低端市场的份额。
到1979 年瑞士的出口份额下降到了30%。
进入到 80 年代之后，瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代。
这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化。
这是一个痛苦的过程，在1980—1983 年，生产量下降了50%，随之带来的一个后果是，可提供的工作岗位变少。
ASUAG （瑞士钟表工业公司，旗下拥有浪琴。
）和 SSIH（瑞士钟表总公司，旗下拥有欧米茄、天梭）的合并改变了它们的被动地位。
合并由 Dr.Thomke 促成，他做出的两个决策彻底将瑞士制表行业拖出泥潭。
第一，将手表售往全球，不再限制区域。
第二，重夺低端市场。
而斯沃琪，就是这次变革的产物。
1985 年在美国，斯沃琪的销售额由1983 年的 300 万美元增至 1.5 亿美元。
从而带动了整个行业的复苏。
斯沃琪之所以如此成功，取决于三个要素：设计、分销、产量。
斯沃琪对手表的制作进行了改进，首先制作了橡胶手表，将部件由 91 个减至 51 个。
这为它的生产方式奠定了基础。
斯沃琪提出，手表不再是昂贵的奢侈品，而是戴在手腕上的时装。
带着这种理念，在生产上，最大的特征就是：以时尚为导向的多变的产品线，来适应不同季节的潮流。
swatch斯沃琪市场分析
4.促销策略
15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣， 并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品 么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过 报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞 节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）… 送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2， 900元，以刺激买气。
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
Байду номын сангаас
任务环境分析
1、产 品 定 位：作为装饰时尚的低价手表。 装饰、时尚、低价 2、目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人做为目标市场 3、顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富 人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在 这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。 4、产品结构分析：斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表 有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香 味的镶边。 5、波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。 生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将 自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及 其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻 人的视角，以吸引年轻的顾客市场。
Swatch广告策划书
Swatch广告策划书成员组成：前言Swotch—手表的品牌之一,具有傲人的时尚感、形象色彩、时髦风尚等特点.Swotch手表所代表的时尚、流行、运动、多功能的品牌形象已深入民心。
Swotch公司一向以（简单的艺术)领先于同行，历年都会有技术的突破。
Swotch的思想是为消费者提供最大的自由，这体现在他的专卖店中。
人们可以通过随意的走进、浏览，都可以给顾客带来个人的享受、满足，而且我们会看到顾客因产品而满足.这些产品包容了顾客期望的品位。
带有时尚功能的Swotch不仅改变了人们对手表的认识，SWATCH不仅再是一种新型的优质手表,同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。
它还为人们带来了流行、一种时尚身份的象征.一（营销分析(一）市场分析1。
宏观环境分析随着生活水平的提高，人们对手表的需求已不仅限于计时的需要,而是时髦、多功能、时尚、价值身份于一体。
近几年，中国的手表年销量达到5,000万至万6,000万只水平。
不过，中国目前平均每年每百人购买5只手表的消费水平较发达国家平均每百人年消费23只或较一般发展中国家每百人年消费12只的水平仍相距甚远，因此应当还有相当大的发展潜力。
中国的手表市场可划分为中、高及低档，而中高档手表多为进口品牌如精工、卡西欧、劳力士、Swotch。
而随着人们越来越重视手表的装饰作用,有些消费者宁愿多花一些钱购买流行,时尚，代表身份的的中高档手表。
因此，近年进口表销售呈现上升趋势。
其次,款式新颖、质量稳定、价格适中的国内著名品牌也深受消费者欢迎。
而低档手表如国产电子表的销售倒是不怎么稳定，但是价廉物美，受到学生以及低收入者的青睐。
由于不同消费群的消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层的消费需求特色，工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到百多元是他们接受的价格,更新的欲望并不强烈,国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
swatch
•Swatch 手表虽然每年推出新款式，但每种款式在推 出 5 个月后即停止生产，因而即使是最便宜的手表都有收 藏价值，获得了 “ 现代古董 ” 的美称。Swatch 每年都 要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的 出现，并将之作为收藏品。他有高档手表的质量与外型， 却是走低价路线，这成了他的一个优势。通过高贵的名店 销售价格便宜的商品，是顾客感到物美价廉，成功的进行 了市场定位。由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯 直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既 薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低 价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但 它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多 种颜色的塑料带，充满了青春活力。
影响消费者购买行为的环境因素
消费者购买行为分析
社会阶层、相关群体、 家庭、角色身份 12—24岁这个阶段的青 年人有着不同的职业，价值 观，收入水平和家庭背景。 swatch形式各类的产品满足 他们不同的需求。
习惯性的购买行为 手表已经不再是一款礼 物，也不再是只有富人才能 拥有的多余的一块手表，而 是年轻人所需要的时尚的装 饰品。Swatch的消费者并不 广泛收集信息，只是习惯了 这类产品的创新与时尚。
饥饿营销
在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者 有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求 “假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。 限量生产体制 收藏价值与升值潜力 博物馆里的手表陈列台 定期拍卖——现代古董 会员俱乐部制度
第五部分 市场细分和定位
市场细分
1983年尼克拉·哈耶克和埃伦斯特·汤姆克成功地建立了一 个全新的细分市场，推出了斯沃琪品牌。主要针对那些至今 为止被严重忽略的青少年市场以及内心依然年轻的顾客群体。 这一理念极为成功，在此后的十年间，该品牌的销售突破了 2亿大关，并在所有主要市场确立了稳固的地位。 根据不同作业的需要，swatch还推出了不同功能的手表，例 如Swatch多功能原创腕表系列，它是当时喜爱运动的风尚小 伙子的完美之选，每一款表都轻巧得令人难于相信，但却可 以承担体育竞赛运动、城市生存和天然荒凉的野外的最极度 挑战。
Swatch 广告分析
Swatch 广告分析陆瑞宇204201622016811)品牌定位斯沃琪做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。
斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。
主要针对那些至今为止被严重忽略的青少年市场以及内心依然年轻的顾客群体。
在斯沃琪之前，没有任何流行品牌能做到在极短的时间内，占据全球爱好者的心，屹立于不败地位；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。
斯沃琪成功的原因并不是秘密，将实现手表和时装概念的相关联，使之上升为一种观念、一种时尚、一种艺术、一种文化。
斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造的实用装饰配件。
2)市场定位Swatch公司发现在市场上时尚男女希望能在不同的时间、场合佩戴不同的手表，以便突出自我。
因此通过分析竞争对手的目标顾客及产品利益及市场的细分，Swatch找到区别现有竞争对手的突破性定位：“戴在手腕上的时装”，人们需要拥有”第二块手表”甚至更多块表的概念,该种独特的理念让其与竞争品牌有了显著差异。
定位为装饰性的低价手表，斯沃琪品牌将年龄12—30的时尚年轻人作为目标市场，并围绕目标人群不断提升手表的附加价值。
海耶克评价Swatch：我们不仅是在向消费者提供时尚，我们更提供了一种理念。
这才是关键！时尚的关键是形象，而情感产品的关键是理念：传递强烈、独特而且真诚的理念，告诉消费者你是谁，为什么你做了你做的事情。
构成swatch理念的元素很多，高品质、低价格、诱惑力、生活的欢乐。
但其中最为重要的元素是没有什么人能复制我们。
我们不仅仅是提供手表，我们是在提供我们的文化。
”斯沃琪因表达出年轻人的自我风格与品格，其产品越来越受到市场的欢迎。
为鼓励鼓励消费者从情感利益功能上来类别自己产品的差异化。
除了将产品的独特设计与传统背离，创造出独一无二的品牌名片，在渠道上，斯沃琪致力于通过时尚小店和高档零售两种方式，发挥其款式新颖，创意十足、设计灵活、价格低等主要竞争力主攻300—1000的低价市场。
差异化竞争战略案例分析-斯沃琪手表
P B
品牌运作真正体现营销思想
斯沃琪是一个低端品牌，面向的是最广大的追 求时尚的消费者，通过掌控最多、最具潜力的 消费者实现企业的可持续发展。斯沃琪相信要 维持低廉成本大量生产必须要有强烈的市场需 求配合，这正是营销中以顾客为导向的思想， 拥有顾客才是品牌赖以长青的源泉。
swatch
产品欣赏
斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪 (Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传 统的造型。在斯沃琪 (Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维 持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪 (Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪 (Swatch)不只是报时的手表。 斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造。
PART TWO
产品差异化-STPB 战略
STTPB
STPB
目标市场选追求时尚生活的潮人
斯沃琪形状趣怪、设计别出心裁、名字特别、 形象高调可以经历不同的潮流而不过时，同时， 产品的制造成本大大降低，非常适合年轻的追 潮族。他们想拥有名牌，但是受购买能力的限 制，斯沃琪刚好能满足他们这种消费心理。
差异化竞争战略
从斯沃琪手表的成功入手，总结其成功主要是差异化的 STPB 战略和实施差异化的营销组合策略。
PRESENTED BY xxx
CONTENTS
差异化竞争战略是指企业将产品或提供的服务差别化以区 别于其他企业，树立起一些全产业范围内具有独特性的东 西，从而在竞争中处于有利地位。
Swatch的横空出世案例分析
《Swatch的横空出世》的启示——市场营销课程案例要：本文运用SWOT分析法针对上世纪70年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略这五个方面对SWATCH在80年代开始崛起的原因进行了分析。
关键词：SWOT、STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略目录第一节行业背景及SWATCH简介 (1)第二节SWOT分析 (1)1.优势： (2)2．劣势： (2)3．机会： (2)4．威胁： (2)第三节SWATCH崛起原因分析 (3)1．精准的STP战略 (3)1.1市场细分（Segmenting） (3)1.2目标市场选择(Targeting) (3)1.3定位(Positoning) (3)2．4P要素的合理运用 (4)2.1产品（Product） (4)2.2价格（Price） (4)2.3渠道（Place） (5)2.4促销（Promotion） (5)3．营销创新带来优势 (5)3.1统一的定价策略 (5)3.2推出情感营销理念 (5)3.3以产品创新带动营销创新 (6)4．品牌价值传递 (6)5．品牌协同战略 (7)第四节总结与启示 (7)第一节行业背景及Swatch简介20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。
当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。
复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。
1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。
1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。
Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。
这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。
以swatch为例分析定位五要素
以swatch为例分析定位五要素
斯沃琪 (Swatch) 品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的用激情去创造.
第一、在未来的产品开发中，以客户为中心，将产品线进行深度延伸，提供差异化的产品。
第二，进入一些与该公司现有业务能产生协同效应的新领域，例如:通讯工具和汽车环保。
第三、正如swatch一直强调的“我们唯一-不变的是，我们一-直在改变”。
所以Swatch应紧跟时代潮流，将灵感与技术结合，不断进行产品更新。
第四、继续保持差异化的服务宣传，让消费者对swatch的理念保持热情、忠诚。
第五、提升顾客关系管理，在产品设计、生产等方面增加客户的互动，最大限度提升客户的价值。
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任务环境分析
1、产 品 定 位：作为装饰时尚的低价手表。 装饰、时尚、低价 2、目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人做为目标市场 3、顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富 人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在 这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。 4、产品结构分析：斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表 有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香 味的镶边。 5、波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。 生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将 自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及 其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻 人的视角，以吸引年轻的顾客市场。
5.广告策略
针对上述特性Swatch以主要目标市场族群 15—23岁年轻消费族群，喜欢求新求变， 中低价位，专卖单一品牌，以及设计以丰富 色彩，时尚风格，传达概念为swatch的新 潮时尚，表达出年轻人的自我风格与品味， 且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自 我风格，引起他人的赞赏与瞩目。
2.价格策略
15—25岁的年轻消费族群重视价格既钟 。 产品的促销活动，且购买手表的预算以 3000元以下的低价表占大多数，而 Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列， 价格大约都在2000元以下，更是受到此 消费者的喜爱；而在不景气时候，多配 合折扣活动的降价来刺激买气。
3.通路策略
15—25岁的年轻消费族群对手表的 购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟 表门市为主，而购买方式则是以亲自外 出选购为主；由于Swatch单一品牌的 经营方式，其产品更是玲琅满目成列店 内，并铺设于每个人潮众多的地点。
swatch斯沃琪 市场分析
斯沃琪集团背景简介
1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫 SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。 瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005 年 集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了 21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠 前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年 以两位数的速度增长。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet （宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖 德罗）、Glashutte、 Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文 克莱恩）、 Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔 巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
同时，哈耶克又采取了如下举措：限量生产，建立斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者 出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部的活动；鼓励经销 商创立斯沃琪手表博物馆，为斯沃琪手表收集者举办活动，并特制有纪念意义的手表； 设计创新，科技与艺术结合，多功能、超薄、透明（潜水、传呼型、计时、太阳能） 等，简单的塑料斯沃琪表，被精心设计的手表外形和表带所替代，有些手表的创意来 自毕加索等艺术大师。90年代，斯沃琪通过合作创新，在设计上加大力度，使斯沃琪 手表成为消费者生活的一部分。
竞争对手：卡西欧Casio
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能 的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、 年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司 一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻 时尚的指针表。 产品定位：年轻时尚，实用性的手表 价格：从几百元到上千元 对象：年轻人
ห้องสมุดไป่ตู้
价格
对象
产品定位
swatch
600元人民币左 右
12——24岁的时 尚青年人
作为装饰时尚的 低价手表。 装饰、 时尚、低价
casio
从几百元到上千 元人民币
年轻人
年轻时尚，实用 性的手表
Swatch行销策略
1.产品策略
15—25岁的年轻消费族群主要在强调产 品的物超所值及价格低廉，而Swatch在 产品设计及定位上，以重视价格发展跟 得上时下流潮及多功能的手表产品为主。
企业环境资源分析
1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占 81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公 司的手表还款式新颖，创新、设计灵活！ 2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。 20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。 3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策， 一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价 位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。 4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济 实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠 进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。
4.促销策略
15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣， 并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品 么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过 报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞 节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）… 送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2， 900元，以刺激买气。