swatch斯沃琪市场分析

竞争对手：卡西欧Casio
卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能 的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、 年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司 一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。
卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻 时尚的指针表。 产品定位：年轻时尚，实用性的手表 价格：从几百元到上千元 对象：年轻人
任务环境分析
1、产 品 定 位：作为装饰时尚的低价手表。 装饰、时尚、低价 2、目标顾客选择：12——24岁的时尚青年人做为目标市场 3、顾客需要与购买行为：手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富 人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在 这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。 4、产品结构分析：斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表 有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香 味的镶边。 5、波特的竞争模型：斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。 生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将 自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及 其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻 人的视角，以吸引年轻的顾客市场。
swatch斯沃琪 市场分析
斯沃琪集团背景简介
1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫 SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。 瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005 年 集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了 21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠 前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年 以两位数的速度增长。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet （宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖 德罗）、Glashutte、 Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines （浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文 克莱恩）、 Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔 巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。
价格
对象
产品定位
swatch
600元人民币左 右
12——24岁的时 尚青年人
作为装饰时尚的 低价手表。 装饰、 时尚、低价
casio
从几百元到上千 元人民币
年轻人
年轻时尚，实用 性的手表
Swatch行销策略
1.产品策略
15—25岁的年轻消费族群主要在强调产 品的物超所值及价格低廉，而Swatch在 产品设计及定位上，以重视价格发展跟 得上时下流潮及多功能的手表产品为主。
营销组合分析
1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战： “找 到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。 2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公 司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。 3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s） 4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取 名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好 记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全 球消费者都易接受。
企业环境资源分析
1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占 81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公 司的手表还款式新颖，创新、设计灵活！ 2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。 20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。 3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策， 一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价 位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。 4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济 实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠 进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。
5.广告策略
针对上述特性Swatch以主要目标市场族群 15—23岁年轻消费族群，喜欢求新求变， 中低价位，专卖单一品牌，以及设计以丰富 色彩，时尚风格，传达概念为swatch的新 潮时尚，表达出年轻人的自我风格与品味， 且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自 我风格，引起他人的赞赏与瞩目。
4.促销策略
15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣， 并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品 么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过 报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞 节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）… 送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2， 900元，以刺激买气。
同时，哈耶克又采取了如下举措：限量生产，建立斯沃琪会员俱乐部，向会员消费者 出售特制手表，提供斯沃琪产品的完整目录，邀请他们参加俱乐部的活动；鼓励经销 商创立斯沃琪手表博物馆，为斯沃琪手表收集者举办活动，并特制有纪念意义的手表； 设计创新，科技与艺术结合，多功能、超薄、透明（潜水、传呼型、计时、太阳能） 等，简单的塑料斯沃琪表，被精心设计的手表外形和表带所替代，有些手表的创意来 自毕加索等艺术大师。90年代，斯沃琪通过合作创新，在设计上加大力度，使斯沃琪 手表成为消费者生活的一部分。
2.价格策略
15—25岁的年轻消费族群重视价格既钟 。 产品的促销活动，且购买手表的预算以 3000元以下的低价表占大多数，而 Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列， 价格大约都在2000元以下，更是受到此 消费者的喜爱；而在不景气时候，多配 合折扣活动的降价来刺激买气。
3.Baidu Nhomakorabea路策略
15—25岁的年轻消费族群对手表的 购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟 表门市为主，而购买方式则是以亲自外 出选购为主；由于Swatch单一品牌的 经营方式，其产品更是玲琅满目成列店 内，并铺设于每个人潮众多的地点。