香奈儿

ANTAEUS 力度男性香水
PLATINUM 白金男性香
水
香奈儿香水的限量定位
总结
现代中国女性重视自我、追求自由与时尚，她们关 爱自己，讲求生活质量和品位，而香奈儿的目标消 费者即注重自由、崇尚知识、尊重人本位的高收入、 高品位女性，恰好满足了现代女性的消费心理需求。 顾客的消费动机是购买和消费商品和服务过程中的 体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。香奈 儿很好地满足了现代女性追求社会声誉及社会地位 的需求。从分析来看，奢侈品消费开始逐渐呈现低 龄化，这样也致使香奈儿将其在未来的营销中放宽 年龄的目标市场。
全球香水排行榜
NO.1
花香型是香水中的主体产品，
其中“香奈儿5号”属醇花香调，是将化学 品乙醛的味道运用于头香中，使香水产生天 然以外的个性化新风格。它的主体香味为茉 莉和玫瑰，适合于20—40岁成熟的女性，白 天、夜晚都给人以靓丽自信的风格。 “香奈儿5号”为法国香奈儿公司的王 牌香水产品，问世于时尚潮流由古典走向现
可以自成一格。
皮肤特质对香奈儿香水的选择
1、男性的皮肤比女性的皮肤角质层更厚24%至40%左右，男性 皮脂腺和汗腺分泌都比较旺盛，皮肤容易油腻，汗水也比较多， 所以，男性护肤产品从清洁、修护到滋润，产品性质整体讲求清 爽，所以男香多以海洋、草木香为主。
2、女性肌肤相对薄，油脂
分泌少，容易产生干纹，产 品性质整体偏滋润营养。女 士香水那多以花香、果香为 主，味道多少会有些甜腻。
Chanel 香奈儿女士香水100ml 市场价: 1480 Chanel香奈儿No5 50ml 市场价: 880 Chanel香奈儿No19 50ml 市场价: 860 Chanel香奈儿 coco（黑盖）50ml 市场价: 880 Chanel香奈儿魅力 女士50ml 市场价: 865 Chanel香奈儿机会女士(绿色)(新)50ml 市场价: 830 Chanel香奈儿机会女士50ml 市场价: 880 Chanel香奈儿 coco（白盖）50ml 市场价: 880
香奈儿香水的价格定位
香奈儿香水的价格定位
Chanel香奈儿 coco小样（黑盖）4ml
市场价: 180 Chanel香奈儿No5小样（有盒）4ml 市 场价: 180 Chanel香奈儿魅力 女士小样（有盒） 4ml 市场价: 175 Chanel香奈儿No19小样(有盒）4ml 市
场价: 180
发展历程
香奈儿起初经营一家女装帽 店，经营得很好，于是扩大了 规模。凭借其独特的艺术眼光， 1912年在法国开了一间小小的 服装沙龙，1913年，第一个女 装店问世，随后逐渐涉足香水 界、首饰界，并一足成为引领 时尚界的源头，发展成为迄今 不衰的“香奈儿王国”。
发展历程
1921年，香奈尔5号和No.22香水
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET
办公场合
办公场合需要综合考虑自己的年龄、 个性、职业，还要考虑到同伴的情 况，尽量选择精致、平和、稳重， 带有自信感的香水。 留香时间与弥漫感都要适度，不宜 带有太刺激的味道，引起他人反感。 推荐淡香水，土耳其玫瑰和依兰弥 撒魅力的同时而不失稳重。
如果你想凸显你的个性，在 夜店使用各种香型的香水是 最好的选择，因为你不必拘 泥于严格特定的礼教，也不 必在意周围人不友善的目光， 此时此刻，你就是你。无论 是果香、花香以及醇厚的木 香都可以作为你的备选，搭 配上你喜欢的夜店服饰，怎 么打扮也不算过分。如果你 的性格中有那么一点点男孩 子气，用些男香也不为过哦 ~
代的20世纪20年代。由着名的香水专家欧奈
斯特· 博瓦调制，其亦为世界上第一款加入 乙醛的香水，“香奈儿5号”以其飘散着的 清爽淡雅的芬芳，同时结合全新现代特色的
包装设计，吸引着全球千百万女性，成为世
界级的王牌香水，并雄踞王牌香水宝座至今。
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NO.5 香奈儿魅力香水
风度为法国香奈儿公司 1996年出品，主要原料有 卡拉布尼亚及西西里柑橘、 茉莉花。亚洲香子兰等等。 香奈儿推出的魅力香水并 不沿用其公司传统的黑白 两色做包装，而选用近似 女性美丽肌肤的粉杏色， 瓶身大方、简洁。
问世。1971年，香奈尔女士去世， 卡尔· 拉格菲尔德于1983年接受邀
请，担任香奈尔公司首席设计师。
在保持香奈尔简洁优雅风格的前 提下增添活泼趣味，使之变得更 加年轻、现代和成熟。 在香奈儿世界里，有回归宁静的 自然主义，有享受生活的奢华主 义，无论安静还是明丽，在时装
界各式风格并驱的今天，一切都
家庭聚会
家庭聚会一定要选择优雅、低调、平易近人、气味清新的香水， 如果选择那些浓烈的香水，很可能引起长辈们的不悦，更谈不上 在家庭聚会上出彩了。甜甜的果味香水是此时此刻最好的选择， 清新的葡萄柚和柠檬，甜甜的桃花香与柑橘香， 有趣的荔枝和石榴味可以凸显你活跃的个性，
如果你一直是家庭
聚会中的活跃分子，不如 让甜腻的果香围绕在你身旁吧！
味道对香奈儿香水的选择
现如今，越来越多的人们与香 水巧妙的结合，轻轻松松实现 “尊贵高雅、风度翩翩富有内 涵的人生”的自由转变。个人 偏好的香水味道在某种程度上 意味着你的性格取向，反过来 你的性格取向决定了你所选择 的香水味道。香奈儿从清爽到 浓厚都有，贵妇熟女以及少女 类味道都齐全。
CHANEL 你如果要选择适合学生或者白 领的，可以考虑绿意水晶，粉 邂逅，绿邂逅，或者COCO小 姐。
Chanel香奈儿机会女士小样2ml 市场价: 95
香奈儿香水的限量定位
NOΒιβλιοθήκη Baidu5号
香水
CHANCE 邂逅香水
ALLURE 魅力香水
COCO
MADEMOISELLE
可可小姐香水
香奈儿香水的限量定位
COCO可可香水
CRISTALLE 水晶恋香水
01
02
03
04
ALLURE HOMME 男士 香水
Allure Sport 魅力运动男士 香水
CHANEL魅力香水
魅力是香奈儿公司花了10年功
夫研制出的香水新产品，其中 散发着6种不同的都市女性韵
味：卡拉布尼亚柑橘代表活泼
奔放的青春少女；馥郁的茉莉 花香则是香奈儿的标志香味， 演绎全然的女人味；利用现代 科技精心计算出来的花香“方 程式”，则表达出具艺术家气 质的情绪女郎们的魅力；海地
代表现代大都会心性自信、自
运动场合
如果你经常光顾健身场所，或者经常 外出游玩，那么一瓶运动型香水绝对 必不可少。运动型香水，也叫做动感 活力型香水，香奈儿包装设计是专门
为那些“认为健身是终极美容方式”的
男女设计的。它的味道中性自然，绝 不妖冶浓重，特别适合那些活泼外向 或经常运动的人士
场合对香水的 选择
隆重场合
在隆重的场合，自然要选择一些华 丽浓艳的香水，搭配上华丽的晚装 和配饰，那是在合适不过了。当然， 你也可以别出心裁一些，除了尽显 大气与成熟之外，还可以选择突出 你轻熟女的个人魅力。你可以选择 含有麝香或琥珀这类浓郁之气的香 水，让周围的人被你吸引；也可以 选择玫瑰或紫罗兰这些花香，中规 中矩却能展现年轻女性独特的魅力。 喷在锁骨、腰部，能让气味散发的 更加缓慢，香调的变化也会放缓， 使你整个晚会都能保持最佳状态。
强的独立人格；非洲香子兰则 是性感、诱惑的化身。
季节对香水的选择
春季：温度偏低，但气候已开始转向潮湿，香氛挥发性较低，适宜选用清新花香或水果 花香的香水。 夏季：气候炎热潮湿，动辄汗流浃背，一定要气味清新挥发性较高的香水，中性感觉的 清涩植物香和天然草木清香都是理想选择。 秋季：气候干燥，秋风送爽，可试用香气较浓，面带辛辣味的植物香型。带甜调的果香， 或化学成分较高的乙醛花香。如CHANEL 香奈儿N’5香氛。 冬季：在厚厚的衣物之下，更需浓浓的香氛驱走寒气，清甜花香和辛辣调的浓香都是理 想选择。
浪漫邂逅 不期而遇
目录
1 品牌背景 2 发展历程 3 好客户对香奈儿的选择 4 香奈儿的价格定位 5 香奈儿的限量定位 6 总结好客户的特点
好客户对香奈儿的选择
1
皮肤特质对香水的选择 2 味道对香水的选择 3 季节对香水的选择 4 场合对香水的选择
品牌背景
创始人Coco Chanel（原名： Gabrielle Bonheur Chanel ；中文 名：加布里埃 · 可可 · 香奈儿 ）于 1910 年在法国巴黎创立香奈儿品 牌。该品牌产品种类繁多，有服 装、珠宝饰品及其配件、化妆品、 护肤品、香水等，每一类产品都 闻名遐迩，特别是香水与时装。 香奈儿（ CHANEL ）是一个有着 整整百年历史的著名品牌， Coco Chanel 善于突破传统，其设计永 远保持高雅、简洁、精美的风格。