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品牌整合传播
品牌整合传播品牌整合传播是一种综合性的营销策略，旨在通过多种渠道和媒介传播品牌形象和价值，以提高品牌知名度、美誉度和市场占有率。
本文将详细介绍品牌整合传播的定义、目标、策略和实施步骤，并通过实例分析来说明其重要性和效果。
一、品牌整合传播的定义品牌整合传播是指将品牌的核心价值和形象通过多种传播渠道和媒介进行统一而有针对性地传播，以实现品牌的一致性和联贯性，提高品牌的认知度、认可度和忠诚度。
二、品牌整合传播的目标1. 提高品牌知名度：通过整合传播，将品牌形象和价值准确地传达给目标受众，使更多的人了解和认知品牌。
2. 塑造品牌形象：通过各种传播渠道和媒介展示品牌的独特性、个性化和价值观，以形成独特的品牌形象。
3. 建立品牌美誉度：通过积极的品牌传播，树立品牌的良好声誉和形象，提高消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 提升市场占有率：通过整合传播，增加品牌的暴光度和影响力，吸引更多的潜在消费者，提高市场份额。
三、品牌整合传播的策略1. 定位策略：确定品牌的定位和目标受众，以便在传播过程中有针对性地选择传播渠道和媒介。
2. 传播渠道策略：根据目标受众的特征和行为习惯选择合适的传播渠道，如电视、广播、报纸、杂志、互联网等。
3. 媒介选择策略：根据品牌定位和传播目标选择适合的传播媒介，如文字、图片、音频、视频等。
4. 传播内容策略：根据品牌核心价值和目标受众的需求，制定有针对性的传播内容，以吸引和留住受众的注意力。
5. 效果评估策略：通过定期监测和评估品牌整合传播的效果，及时调整和优化传播策略，以提高传播效果和投资回报率。
四、品牌整合传播的实施步骤1. 品牌定位：明确品牌的核心价值、目标受众和竞争优势，确定品牌的定位和差异化策略。
2. 传播目标：根据品牌定位和市场需求，设定明确的传播目标，如提高知名度、塑造形象、增加销售等。
3. 传播策略：根据品牌定位和传播目标，制定整合传播的策略和计划，包括选择传播渠道、媒介和内容等。
整合传播——广东服装品牌突破之路
段位不高 ，没能在消费者心 中留下 多大的印象 ，更悲
哀 的是 ，消 费 者在 没 有企 业 方 的正 面 信 息 时容 易受 某 些 舆 论 引导 而 给企 业 贴 上 诸 如 “ 品质 量 差 、企 业 信 产 誉 差 、血 汗 工 厂 、劳 资 纠 纷 ”等 负面 标 签 ，形 成 所 谓
江浙 等地的服装企业 ，后者上市公司的数量也远超过
广 东 。单 兵 作 战 的能 力 薄 弱 ，金 融 危 机 给 做 Ｏ Ｍ 的 Ｅ 服 装企 业 带 来 了严 重挫 伤 ，广 东企 业不 得 不 开 始 思考
园洲（ 闲服 ） 海 、小榄 （ 衣 ） 宁 （ 衫 ） 休 ，南 内 ，普 衬 ，佛 山 （ 装） 童 ，新塘 、开 平 、均安 、大涌（ 牛仔 服） ，潮 州（ 晚礼 服 ） 朗 、澄海 （ ） ，大 毛衣 ，张槎 （ ） 地 。 针织 等
在 行 业劣 势方 面 ：单兵 薄 弱 ，品牌 困局 。
整 合传 播
广 东服装 品牌 突破 之路
口文 ／ 炜双 林
一
、
“ 酒香不怕巷子深 ＂成过去式
在市 场 经 济 条 件 下 ，商 品 的 内在 价 值 确 实 重 要 ，
二、整合传播塑造广 东服装 品牌
“ 合传 播 ”最早 由美 国西北 大 学麦 迪 尔新 闻 学院 整 唐 舒 尔茨 教授 提 出 ，其 核心 内涵是 ：为既定 传播 目标 ， 运 用 各式 传 播 工 具 ，如 广 告 、直效 行 销 、促销 活 动 及 公 关 等 ，以任 务分 工 方 式 集体 达 成 传 播 目标 的产 品信
部环境有机结合。
在 行 业 优 势 方 面 ： 产 业 集 群 。化 零 为 整 。
广 东服 装行业 有鲜 明的产 业集群优 势 ， 些产 业集 这 群 的集 中与整合体 现 了广东服 装行 业 的雄 厚实 力。历 年 来广 东服 装的 生产总量 、 出 口总额 一直排 在全 国前列 。 广东 服 装产 业集 群 化发 展优 势 明显 ，拥 有 ２ ６个服
第四讲：旅游品牌整合营销传播课件
• 桂林和柳州旅游资源的核心竞争力差异明显， 桂林旅游的独特资源是自然山水，桂林是中国美丽 山水的代名词，漓江，阳朔引起的是感悟自然山水， 闲适心情的心理诉求，给游客以视觉感观和心灵沉 静的满足。而柳州则相反，她必须紧紧依托自身的 不同于桂林的资源要素特点来做文章。这就必然要 强调风情这个关键的主题，立足风情这个基本点。
第四讲：旅游品牌整合营销传播
（1）品牌传播过程控制系统
• 1、 销售过程控制 由于在品牌塑造阶段已经对产品（Product）进 行了提升和打造，品牌的销售过程控制将主要对营 销要素当中的另外3个要素:价格（Price）、渠道 （ place ）、促销（promotion ）进行整合。
第四讲：旅游品牌整合营销传播
大化。
第四讲：旅游品牌整合营销传播
• 从IMC 的三项内容上,可看到有效的营销对于传播 沟通的依赖,而营销传播中的“用同一声音去 说”(Speak with one voice) ,则无形地将整合营销传播 的核心指向了“品牌”;因为只有品牌才能将营销传 播的诸多内容统一起来,如企业历史与动态、产品科 技含量与功能、企业家的人格、企业员工素质、消 费者的品牌认可等,均直接或间接地附加到品牌内涵 之上。如此,我们完全可以认识到“品牌传播”乃是 整合营销传播操作的关键,即整合营销传播空前凸显 了品牌之因素。
第四讲：旅游品牌整合营销传播
品牌研究：
• 品牌内容主要有两大块:一是品牌的静态构成,包 括品牌名称、品牌设计、品牌的产品指代、品牌的 科技含量、品牌的文化内涵、品牌的价值等;二是品 牌的动态经营,包括品牌定位、品牌战略决策、品牌 管理、品牌产品营销、品牌的延伸、品牌保护等。 虽然也涉及到品牌的推广,但尚未提高到传播的高度 来认识与研究。
整合营销传播PPT课件
传播 模型d 曝光
接受者
接受
认知反应
反 应 阶 段 反馈 模 型
情感 阶段
兴趣
噪声
喜欢
偏好
知晓
反应
态度
评价
传播过程要素模型 行动 阶段 行动 购买
欲望
信任
意图 试用
采用
行为
LOGO
LOGO
设计和管理整合营销传播
巴黎欧莱雅
巴黎欧莱雅巴黎
欧莱雅创立于1907年的法国，在2003 年的财富500强排名中位居第373位，年销 售收入达到135亿多美元。巴黎欧莱雅是欧 莱雅集团里知名度最高、历史最为悠久的 大众化妆品品牌之一， 主要生产染发护发、 彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受 全球爱美女性的青睐。巴黎欧莱雅拥有骄 人的产品研发背景，一流的药学试验室及 皮肤学中心，遍布全球的研究测试中心， 使其不断推出适应全球消费者不同需要优 质科研产品。
销售促销 广告
促进营销方式 发展的因素
事件和体验
数字技术和网络 互动营销 的出现，观众开 始分化。
营销传播媒体和娱乐选择 的多样化：消费 组合 者拥有更多的媒
体选择权。
公共关系 和宣传
人员推销 直复营销
口碑营销 营销传播组合
营销传播组合
销售促销 广告 事件和体验
互动营销
营销传播 组合
直复营销
公共关系 和宣传
营销传播的作用
对于公司来说，营销传播是将品牌与其他人、场所、 事件、品牌、体验、感受和事物联系起来的一种方 式。它们有助于建立品牌资产（通过产生品牌记忆 和创造品牌形象），同时驱动销售额，甚至影响股 价。
整合营销传播的益处：
创意整合 无偏见的营销建议 营销更为精确 节省费用 轻松的工作关系 信息一致 媒体的充分运用 运营高效 高水平、连续性的服务 更大的中介责任
整合营销传播和案例
整合营销传播介绍[英文]Integrated marketing communications整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐•舒尔茨提出和发展的。
IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。
IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。
这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。
同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。
整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。
所以，整合营销传播也被称为Speak With One V oice（用一个声音说话）即营销传播的一元化策略。
整合营销传播的两个特性战术的连续性是指所有通过不同营销传播工具在不同媒体传播的信息都应彼此关联呼应。
战略的导向性强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
1、战术的连续性战术的连续性是指在所有营销传播中的创意要素要有一贯性。
譬如在一个营销传播战术中可以使用相同的口号、标签说明以及在所有广告和其他形式的营销传播中表现相同行业特性等。
“电视+互联网”整合传播实现新突破——易传媒发布eTV2.0智能化跨媒体广告策划系统
“ 电视＋ 互联 网 ” 的整 合 传播 趋 势 日 明显 的情况 下， 益 广告 总样 本量 超过 ８ ０ ０ 并 能细 分人群 ， ００； 考虑 不 同市 场 、 同 不 投放 却 面临 着 诸 多挑 战 ： 何 更加 合 理分 配 广告 预算 ？ 如 如 何在 预算 有限 的情况下， 到最 好 的跨 媒体 投放 效果 ？ 达 品类 用户媒 体 消 费习惯 的差 异 ， 以及 不 同生 活价 值取 向的 消费者媒 体 消费习惯 的差异 ； 于广告主 目标条 件， 基 系统 Ｔ
据 介绍 ， Ｔ ２０ 一套 智能 化 的跨 媒体 广告策 划 系统 ， 易ｅＶ ．是 能 够 系统 智 能化 实 现 电视 与 互联 网广告 投放 的高 效 整 合， 搭 建同 源数据 模 型有效 融 合 电视 和互 联网 大量样 本人群 ， 以跨媒 介人 群到 达 最大 化为 目标 ， 入 预测 不 同 目标受 众 深 力提 升 的高 效解 决方 案 。 另据 ２ １年 中国市场 与媒 体研 究 （ ＭＭ ） 据 显示 ， ０１ ｃ ｓ数 网络 视频 的 日 收看 时 间已经超 过 两小 时， 均 特别是 在 １—４ ５３ 岁 的年 轻 人中， 平均每天 收看 网络视频 的时 间已经达 到２０ ．６ 小 时， 而他 们每天 用于 收看 电视的 时间也 不过 ２５小 时， ．６ 对 触 达率 提升 ５ ％到６ 起 到 很好 的 补充 作用 。“ ％， 易传 媒 此次
ｔ 易传媒Ｃ ＭＯ唐敏 在易ｅ Ｖ ．发布会上发言 Ｔ ２０
文 １ 浩然 江
艾 瑞 数 据 预测 ， 来 两 年 网络视 频 广告 收 入 将 保 持 成 本 。 未
５ ％以 上 的增 长率 ， ０ 预计 ￣ ２ １ 年， １ Ｊ０４ 整体 市 场规 模 有 望 达
整合营销传播概念
整合营销传播概述英文Integrated marketing communications 整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。
基本介绍什么是整合营销整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC）。
是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。
整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖于营销活动的范围之内，另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给顾客。
其中心思想是以通过企业与顾客的沟通满足顾客需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业实现促销宣传的低成本化，以高强冲击力形成促销高潮。
21世纪是市场经济持续性发展的高速腾飞阶段，21世纪的经济模式将有翻天覆地的变化，在信息高速发展，网络不断普及的新时代，仍旧抱着“酒香不怕巷子深”的观念将面临被市场所遗弃的危机。
21世纪的市场，将是更加理性化的市场，我们的游戏规则更加科学合理，对不具备竞争优势的企业竞争将更加残酷，我们的消费者更加理智，我们需要丰富我们的产品和服务，把最好的产品呈现给我们的消费者。
广义的整合营销传播是指企业或品牌通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或其他接触方式与员工、顾客、其他利益相关者以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他们之间互利关系的过程。
狭义的整合营销传播定义是营销传播计划就是确认评估各种传播方法战略作用的一个增加价值的综合计划（例如，一般的广告、直接反应、促销和公关），并且组合这些方法，通过对分散信息的无缝结合，以提供明确的、连续一致的和最大的传播影响力。
发展历程整合营销传播（IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐·舒尔茨提出和发展的。
掌握品牌推广中的整合传播策略
掌握品牌推广中的整合传播策略在当今竞争激烈的市场环境中，品牌推广已成为企业取得成功的关键因素之一。
而整合传播策略作为一种综合性的推广手段，能够将各种传播渠道和工具有机结合，以实现品牌传播效果的最大化。
本文将深入探讨品牌推广中的整合传播策略，帮助您更好地理解和应用这一重要的营销手段。
一、整合传播策略的概念与重要性整合传播策略是指将广告、促销、公关、直销、人员推销等各种传播工具和手段进行整合，以传达一致的品牌形象和信息，从而实现与消费者的有效沟通和互动。
其重要性主要体现在以下几个方面：1、提高传播效果：通过整合不同的传播渠道和工具，可以实现优势互补，覆盖更广泛的目标受众，提高品牌曝光度和知名度。
2、增强品牌一致性：确保在不同的传播渠道中传递一致的品牌形象、价值观和信息，有助于消费者形成清晰、统一的品牌认知，增强品牌的信任度和忠诚度。
3、节约传播成本：合理整合传播资源，避免重复投入和资源浪费，能够提高传播效率，降低传播成本。
4、适应市场变化：随着消费者行为和市场环境的不断变化，整合传播策略能够灵活调整传播组合，更好地应对市场挑战。
二、整合传播策略的核心要素1、明确的品牌定位品牌定位是整合传播策略的基础。
企业需要清晰地了解自己的品牌在市场中的位置，明确品牌的核心价值、目标受众和独特卖点。
只有在明确品牌定位的前提下，才能制定出有针对性的传播策略。
2、一致的品牌形象包括品牌名称、标志、口号、包装、广告风格等，都要在不同的传播渠道中保持一致。
这样可以让消费者在接触到品牌的不同方面时，能够迅速识别并记住品牌。
3、多样化的传播渠道整合传播策略不仅仅局限于传统的广告媒体，还包括社交媒体、网络营销、事件营销、口碑营销等多种渠道。
企业需要根据目标受众的特点和行为习惯，选择合适的传播渠道进行组合。
4、统一的传播信息无论是在广告中、促销活动中还是公关报道中，传递的品牌信息都应该是一致的。
避免出现信息混乱或矛盾的情况，以免让消费者产生困惑。
整合营销传播
整合营销传播一、整合营销传播的内涵1、关于整合营销传播整合营销传播(即IntegｒateｄＭarketｉnｇCｏmmunication，缩写为IMC)的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。
在经济全球化的形势下,近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热".整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念,因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。
在过去几年内,整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意,如Cａｙwood、舒尔茨和王,１９91;舒尔茨、Ｔanｎeｎbauｍ和Ｌautｅｒboｒn,1992；Ｄunｃａn和埃弗雷特，1９93；Dｕｎcａn和Mori ａrity,1997；Hutton,1995;Ｗolｔers，１９93；Ｎowａk和费尔普斯,１９94）。
一直以来,整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。
下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义,以便我们能够更好的理解和研究整合营销传播理论。
美国广告公司协会(AｍｅriｃaｎAssoｃiation of Aｄvertｉｓing Agencies,４As)是这样给整合营销传播进行定义的：“整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系--并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。
"我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度,强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力.美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为:“整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程.整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。
品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤
品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播方案的步骤品牌整合营销传播方法的10个步骤概述品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。
一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。
即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。
二、品牌整合营销传播的特征。
1.由外向内的传播模式。
整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。
由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。
2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。
整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。
整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。
三、品牌整合营销传播过程。
第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。
由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。
要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。
这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。
这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。
在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。
整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。
《品牌传播》课件
品牌名称应该简洁、易记、易发音，并且能够与竞争对手区分开来。同时，品 牌名称应该能够传达品牌的价值观和特点，符合目标市场的文化和语言习惯。
品牌标识
品牌标识
品牌标识是品牌的视觉形象，包括商标、徽章、字体、颜色 等元素。品牌标识应该具有独特性和辨识度，能够与竞争对 手区分开来，并且能够传达品牌的价值观和特点。
社交媒体
微信
用户基数大，互动性强，但营销信息易被淹 没。
抖音
视频形式新颖，易于传播，但制作要求高。
微博
传播速度快，话题性强，但用户关注度分散 。
知乎
知识性强，用户质量高，但话题较为专业和固定，但内容较 为单一。
LED显示屏
动态展示效果好，吸引眼球，但成本 高昂。
精准推送
基于数据驱动的精准传播，品牌可以 更加有效地将信息推送给目标受众， 提高传播效果和营销转化率。
跨界合作与整合营销
跨界合作
品牌将寻求与其他产业的跨界合作， 以拓展品牌影响力和市场份额，同时 为消费者带来更多元化的产品和服务 体验。
整合营销
品牌将整合各种传播渠道和营销手段 ，实现全方位、多角度的品牌传播， 提高品牌知名度和美誉度。
传播策略。
内容创意
创造有吸引力和独特性的内容 ，吸引目标受众的关注和兴趣
。
媒介选择
根据目标受众的特点和传播目 标，选择合适的媒介和渠道进
行传播。
测量与评估
对品牌传播的效果进行测量和 评估，不断优化和改进传播策
略。
02
品牌传播的要素
品牌名称
品牌名称
品牌名称是品牌传播的基础，它能够直接反映品牌的核心价值和特点，帮助消 费者记忆和识别品牌。
塑造品牌形象的原则
整合营销传播理论综述
整合营销传播理论综述一、定义及流派（一）整合营销传播的定义整合营销传播理论(Integrated Marketing Communication，简称 IMC)兴起于商品经济发达的美国，是一种实战性极强的操作性理论。
1992 年美国西北大学教授舒尔茨(Don E.Schultz)提出“整合营销传播是一个战略经济过程，用于与消费者、客户、潜在客户和其他相关的内外部受众交往的过程中计划、发展、执行和评估协同的、可测量的、有说服力的品牌传播过程” 。
全球第一本整合营销传播专著是由舒尔兹与田纳本、劳特朋在1993 年合著的《整合营销传播》（《Integrated Marketing Communication》。
全美广告业协会将其定义为:“整）合营销传播是一个营销传播计划的概念，即通过评价广告、直接营销、销售促进和公共关系等传播方式的战略运用，并将不同的信息进行完美的整合，从而最终提供明确的、一致的和最有效的传播影响力” 。
关于IMC 相关的定义很多，但这些定义的共同点在于：IMC 从消费者的角度做逆向思考，通过研究他们的需要与欲望以及他们愿意为此付出的成本来进行多角度、全面的广告策划、媒体利用，以达到在双方沟通和购买方便性上取得成就，最终实现利润、市场占有率、品牌、接近公众这四大成本效益。
整合营销传播实际上是一个对现有顾客与潜在顾客发展和实施各种形式的说服性沟通计划的长期过程，它是欧美90 年代以消费者为导向的营销理念在传播宣传领域的具体体现。
整合营销传播的开展，是上个世纪90 年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论、传播理论界的广泛认同。
整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，在经济全球化的形势下，近几年来在我国也得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热” 。
（二）整合营销传播的不同流派观点梳理（1）侧重于传播学角度的 IMC 观点整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为，在系统分析其营销环境及利害关系者集团的基础上，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费者的双向（互动）沟通，迅速树立产品业品牌在消费者心目中的地位，建立长期关系，更有效地达到广告传播和产品销售目标；为了对消费者、员工、投资者、竞争对手等直接利害关系者（Stakeholders）进行密切、有机的传播活动，营销传播管理者应该了解他们的需求（并反映经营战略中），持续、一贯地提出合适的对策，并应首先决定符合企业实情的各种传播手段和方法的优先次序，通过计划、调整、控制等管理过程，进行有效率的、阶段性的诸多企业整合传播活动。
整合营销传播理论与实务
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ＡＩD E EＳ
是以Marunouchi Brand Forum代表的片 平秀贵氏提倡的以CGM为前提的消费者 行为模型
第21页/共56页
体验与热情：维持网络社群粘滞度的秘诀
• AIDEES模式是建立在AISAS模式的基础上，并将其 细化以探求用户分享动力的来源。
• 参照上图可以看出AIDEES提出了一些AISAS没有指 出的细节，即在行动（Action）和分享（Share） 之间的行为，将其独立放大出来概括成为体验 （Experience）和热情（Enthusiasm）。
• 5.家庭。一个人从出生就受到家庭的影响，这些必然引导和培养了其对待 许庭决策制定过程中的角色
• 发起者：负责发动购买觉得过程的人。
• 信息提供者：负责收集用来制定决策信息的人
• 影响者；对挑选过程中使用什么标准施加影响的人
• 决策制定者：实际制定决策的人
• 购买者:执行购买行动的人
• 第二：有目的的对话还意味着企业或者品牌在设计其营销信息时， 不能无差别的推动传播互动过程。
第23页/共56页
（二）有目的的对话的五个基本要素
第24页/共56页
• 汤姆.邓肯概况出在五个要素，简称为5R。
• 1.追索（Recourse）顾客为了寻求规避风险而关注 反馈途径，一个企业或品牌接受反馈的方式越是容 易就越能够得到顾客的青睐。
• （一）问题的认知 • 1. 消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的
开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可 能是受到外界的某种刺激引起的。 • 2.问题确认来源
第31页/共56页
• （二）信息收集 • 1. 信息收集来自于内部和外部两方面。 • 信息来源主要包括有四个方面：
媒介策略与整合传播
媒介策略与整合传播
媒体平台 与
整合传播
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媒介策略与整合传播
一份广告效果追踪调查…..
调查背景 产品类型: 茶饮料，新上市 市场: 二级市场 时间: 2002/8 媒体量: 850, 80x10.6 媒体行程: 4周
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媒介策略与整合传播
广告效果大不如前
Ý 媒体环境的变化
4. 媒体行程安排不合理，未按照季节性或忽略时期竞争 优势，或强行拉长行程，导致冲击力降低，难以形成 鲜明记忆
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媒介策略与整合传播
浪费在哪里？
5. 以档次或金额为投资计量单位，形成主观或非专业性 操作
6. 盲目相信数字，未考虑露出与收看的差距，或未能合 理分配到达率与频次，形成投资过度或不足
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媒介策略与整合传播
媒体比重
Ý GRPs: 340 Reach: 90 Frequency: 3.8 Ý E. Frequency: 3 E. Reach: 70% Ý E. Frequency: 4 E Reach: 60%
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媒介策略与整合传播
媒体比重
Ý 影响有效频次的因素：
Ý
地区品类销售占全
国
•X 100
Ý
地区人口占全国
Ý 品牌发展指数 (BDI: Brand Development Index )
Ý
地区品牌销售占全
国
•X 100
地区人口占全国
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媒介策略与整合传播
区域资源分配
•BDI
•CDI<100 •BDI>100 •（明日之星）
•CDI<100 •BDI<100 •（阿斗）
舒尔茨整合营销传播
该策略以消费者为中心，通过了 解消费者的需求和喜好，设计和 执行有针对性的营销活动。
整合营销传播的重要性
01
02
03
提升品牌形象
通过一致的传播策略，增 强品牌认知度和形象的一 致性，进而提高品牌价值 。
加强消费者关系
通过深入了解消费者，并 与其建立情感联系，增强 消费者忠诚度和满意度。
运用多种内容分发渠道，如企业博客、社交媒体、行业门户网站 等，将优质内容精准推送给目标受众。
内容与品牌融合
在内容创作中巧妙融入品牌信息，让受众在享受有价值内容的同 时，自然接受品牌传播，提升品牌好感度。
05
整合营销传播的效果评估与优 化
整合营销传播效果评估指标
曝光量
评估广告展示的次数和覆盖面，以衡量品牌 知名度和市场影响力。
营销传播
舒尔茨认为营销和传播是紧密相连 的，二者应该整合起来，共同为品 牌的建设和销售目标服务。
舒尔茨整合营销传播理论的五个关键步骤
1. 确定目标消费者
2. 确定传播目标
3. 设计传播策略
4. 执行传播计划
5. 评估传播效果
明确品牌的目标消费群 体，深入了解他们的需 求、喜好和消费习惯。
根据目标消费者的特点 和品牌需求，设定明确 的传播目标，如提升品 牌知名度、塑造品牌形 象等。
舒尔茨整合营销传播
汇报人： 2023-11-22
目录
• 整合营销传播概述 • 舒尔茨整合营销传播理论 • 整合营销传播策略 • 整合营销传播的实战案例 • 整合营销传播的效果评估与优化 • 未来整合营销传播的趋势与挑战
01
整合营销传播概述
整合营销传播的定义
综合性策略
整合营销传播是一种综合性的市 场营销策略，它协调各种传播渠 道和手段，以传递一致、清晰和 有影响力的品牌信息。
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11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
45、自己的饭量自己知道。——苏联
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。—卜·日·法拉兹