母婴市场现状分析

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２００８．５母婴市场现状分析

由于母婴护理服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的护理服务项目都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策），母婴行业在我国市场迅速

崛起也是必然之势。

细心的人们可以发现，自己周围的新生儿数量骤然变多，这是因为“８０后”的独生子女逐渐组建家庭，生儿育女。原来４个大人围着转的“小皇帝”“小公主”也开始为人父为人母。随着“８０后”的婚育高峰，出现了新一轮的“婴儿潮”，随之而来的是如雨后春笋般的母婴商店。一夜间，母婴市场已经成为我国最有增长潜力的市场之一，聚焦了无数创业者和投资人的目光。

也许有人不相信。试问，０～３岁的婴幼人群有多大？根据《中国人口统计年鉴》提供的数字表明：全国有接近３亿０～１４岁儿童，中国每个小时诞生２０００多个婴儿，每年的新生婴儿数量接近２０００万，０～３岁婴幼儿有７０００万。０～３岁家庭人群至少影响到３亿人，其中城市０～３岁的婴幼儿数量为１１００万人，月收入在１５００元的家庭其孩子月消费额近６００元（不含医疗及其他特殊消费）。由于母婴护理服务业在国外发达国家早已属于成熟产业，各种商品琳琅满目，各种儿童及孕妇的护理服务项目都已具备，按市场发展必然规律及我国一系列的政策倾向（如计划生育、优生优育等政策），母婴行业在我国市场迅速崛起也是必然之势。

曾经，社会上对母婴市场的看法很矛盾。一种看法认为市场容量巨大，需求旺盛，６个钱袋支撑的消费能力惊人，行业内还没有形成规模企业和垄断，是国内为数不多的暴利行业，鼓吹资本大量投入；另一种看法则唱衰母婴市场，认为不是暴利行业，市场容量和获利水平远没有想象的巨大，如果出现行业需求下降，包括老牌企业在内的很多企业都会面临生存危机，所以不主张资本大量涌入。纷纷扰扰间，时间进入了２００８年，涌动的奥运宝宝大潮使得唱衰派的声音低了很多。２００８年，不但成为相对老牌的母婴机构进入大发展的一年，也是众多手中有钱而没好项目的创业者大举进入母婴行业的一年，中国母婴行业即将进入突发性暴涨的高速发展

期。对于目前巨大的市场潜力基础，主要来源于以下几个方面：

一、理性消费者的增多增强了对品牌消费的需求。随着现在婴儿父母的年龄下移　（以３岁之前儿童为限，一般为２５～３３岁）、文化层次的提高，健康意识增强，但他们在孕婴育养的专项知识上却严重缺乏，他们需要借助更多、更全的孕婴护理用品。

二、特殊人群的消费决定了安全第一的消费行为特征。孕、婴是人生中健康最脆弱的两个年龄段，国家投入大量精力进行优生优育宣传使现代父母对用品的卫生条件要求近乎苛刻，但市场上大多常用品（如奶瓶、奶嘴）的销售点如同杂货摊无安全感。

三、孕、婴、童相关品的市场需求不断增大。“婴用品＝奶瓶＋尿片”的陈旧观念的统治时代随着人们文化

母婴市场已经成为我国最有增长潜力的市场之一，聚焦了无数创业者和投资人的目光。

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母婴市场创业者的角逐场

母婴用品

孕婴用品的消费主体为怀孕６～１０个月期间的孕妇（准妈妈）和新生儿的妈妈等两类特定消费群体。她们具有活动

不便、对安全性要求特别强等消费共性，更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。

水平和生活水平的提高已经逐步终结，伴之而来的是对多功能、多样化的产品及服务的需求，孕婴用品对现代年轻的父母而言早已归为必需品之列了。

四、喜庆型消费心理加传统礼节为市场繁荣推波助澜。孩子的出生对一个家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外地大度。另外，中国的传统礼仪文化也繁衍出大批消费群体，如亲朋好友的小孩出生、生日等大都要送上一份礼品。

综合观察国内整个母婴产品及护理现状，可以用“三多三少”来概括，就是进入者多，强势者少；主营业务单一者多，全面经营者少；业务模式模糊者多，发展方向清晰者少。

一、跨区域品牌母婴专营店还未崛起，企业还处于成长期

虽然在某些城市，当地母婴品牌的专营店做得相当不错，但都是小范围的，跨区域的成功典范极少。大多数国内专营店还在二三线苦苦争夺本地市场，并且在服务、供货体系等方面还处于学习与建设阶段。

二、地区性差异明显

“外国品牌做一线市场，中国品牌做二三线市场。”经调查显示，在北京、上海、广州等一线城市，母婴食品、用品以国外品牌为主，而在二三线城市，则是地方性品牌拔得头筹，并且在有些城市，当地第一品牌的母婴用品店有非常强的控制力。“大地方开小店，小地方开大店。”在一线城市，由于各种百货商场、大型超市和便利店的兴盛，大部分母婴产品在这些渠道销售，所以母婴专营店一般以小店的形式作为这些渠道的补充；而在二三线城市，则恰好相反。

三、缺乏系统的、综合的供销组织

母婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子等数十个行业，广泛而分散。现在大部分的母婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰、食品等商品，而日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪不是很全，并且由于母婴幼儿产品涉及范围广，造成了产品牌子杂，质量参差不齐。母婴幼儿用品市场缺乏专一的、系统的、综合的供销组织。

四、销售方式单调、滞后

国内的母婴用品和护理服务的销售仍采用“你来我卖”、“卖完完事”的传统方式接待顾客。单调、滞后的销售方式造成产品和服务滞销。由于母婴儿消费品群体

的特殊性，该行业需要社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等打扰的销售方式。只有多种服务形式才能为该行业注入新鲜的血液。

五、现有产品价格体系不合理

目前，母婴产品和护理服务呈两个极端：一方面，高昂的进口产品和护理的价格令普通消费者望而却步，比如童车的价格动辄七八百甚至上千元；另一方面，质低价廉的产品又不能适应广大中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白，消费者呼唤适合中国市场的中端品牌。

如同每一个新产业的成熟前期一样，母婴产业正值群雄逐鹿之时，竞争者纷纷抢占市场：跨国公司携优势品牌陆续登陆中国市场，行业强势企业有待培养，供应市场亟待完善。同时，母婴产业的产业链庞杂，涉及行业非常多，广泛而分散。在这种情况下，创业者应如何切入？已进入的商家应该如何取得先机？如何从产业巨大的供应链中分得一杯羹？

少，但人气已经很旺。店主张先生坦言，来店里购物的顾客大都出手阔绰，因此把主要客户锁定在中高档消费者，用品主要适用于０～３岁的婴幼儿，“售价２０００多元

５０平米的店内，摆放着上百种母婴用品，囊括一二十个品牌，小到奶嘴，大到婴儿床，这家位于上海浦西某高档社区的母婴用品店开业一个多月，虽说钱没赚到多