基本法讲解(各层级分析)

试用（降级） ￥（￥） （￥） ￥（￥） （￥） ￥
￥ （￥）
正式 ￥ ￥ ￥ ￥
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客户经理 ￥ ￥ ￥ ￥ ￥
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主任 ￥ ￥ ￥ ￥
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￥ Fra Baidu bibliotek ￥ ￥ ￥
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经理 总监 ￥￥ ￥￥ ￥￥ ￥￥
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佣金项目
试用层级4项
正式级别5项
最近一个考核期个人FYC≥1000,新契约3件 个人继续率不低于75%
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销 员次月获得“进步奖”。
进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
客户经理层级
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 客户经理责任津贴 长期服务津贴
3000≤月FYC 20% 3000≤月FYC 24%
记住三个点：
800C、2000C 3000C
长期服务津贴
保单经 过年度
3年及以 下
4-5年
6-8年
9-15年
16年及 以上
奖金率 0%
0.8%
1%
1.2% 1.5%
考核—103晋升104、105
标准（晋升）
修改后103晋升104标准 修改后104晋升105标准 修改后105晋升106标准
客户经理层级7项 非管理层级 与
主任层级13项 管理层级
相差悬殊！
经理层级17项
总监层级18项
试用营销员
初年度佣金 增员奖
责任津贴 新锐奖
《基本法》解析篇—新人基本法
新人养成奖标准如下： 新人签约、参会、使用E行销、每月两件单
新人养成奖 月FYC＜2000 0元 2000≤月FYC＜4000 1000元 4000≤月FYC 2000元
考核—102晋升103
102晋升标准
连续3个月内FYC≥1000元
进步奖
降级营销员若在降级后3个月内再次晋升为正式营销员,可于再次晋升为正式营销 员次月获得“进步奖”。
进步奖奖金＝降级期间打折部分初年度佣金=250元
正式营销员
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖
季度销售分红
1、累计FYC≥4500元 1、累计FYC≥6500元 1、累计FYC≥10000元
2、新契约件数3件
2、新契约件数3件
2、新契约件数3件
标准（维持）
修改后104维持标准 1、累计FYC≥3500元 2、新契约件数3件
修改后105维持标准 1、累计FYC≥4500元 2、新契约件数3件
修改后106维持标准 1、累计FYC≥6000元 2、新契约件数3件
根据本人自然季度内累计FYC的达成状况， 计发季度销售奖金。（正式以上层级）
正式及以上层级 9000≤季度FYC＜12000 5% 12000≤季度FYC＜18000 8%
如果你每月个人FYC6000， 那么你的季度销售分红：
18000*12%=？
18000≤季度FYC
12%
考核—103维持
103维持标准
增员奖
增员奖标准如下：
所有新人 月FYC＜2000 0 2000≤月FYC 10%
注：1、以上月FYC均指所增人员月度FYC； 2、发放时间：12个月； 3、试用层级正常享受增员奖。 4、推荐人需达成E行销、出勤、1000C等基础条件
新锐奖
新人录入业务系统起3个考核月内晋升为正式营销员，于录入业务系统 第4个月获得试用期间打折部分初年度佣金。
10年之后，这个谜底被揭开了。山田本一在自传中这样写到：“每 次比赛之前，我都要乘车把比赛的路线仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的 标志画下来，比如第一标志是银行；第二标志是一个古怪的大树；第三标志 是一座高楼……这样一直画到赛程的结束。比赛开始后，我就以百米的速度 奋力地向第一个目标冲去，到达第一个目标后，我又以同样的速度向第二个 目标冲去。40 多公里的赛程，被我分解成几个小目标，跑起来就轻松多了。 开始我把我的目标定在终点线的旗帜上，结果当我跑到十几公里的时候就疲 惫不堪了，因为我被前面那段遥远的路吓到了。”
正式营销员 试用营销员
我们的收入来源
初佣 续佣 增员奖 个人继续率奖 试用营销员责任津贴 季度销售分红 新锐奖 进步奖 育成奖 营业组继续率奖 客户经理责任津贴 业务主任责任津贴 业务主任管理津贴 业务主任维持津贴 营业组经营津贴 业务主任年终管理分红 营业部经理年终管理分红 增部奖 营业部继续率奖 长期服务津贴 百万营业部成就奖 营业部经理责任津贴 营业部经理管理津贴 营业部经理维持津贴 营业部经营津贴 总监辅导津贴
“人生最可怕的敌人，就是没有明确的目标！”
－－罗曼·罗兰
即《个人业务保险营销 员管理基本办法》，是 营销员管理最重要、最 核心的制度。
大家都要遵守的最根 本管理制度！
资深客户经理 高级客户经理 客户经理
功勋总监层级 总监层级 资深营业部经理 高级营业部经理 营业部经理 资深业务主任 高级业务主任 业务主任
坚持基本法
马拉松运动员的故事
山田本一是日本著名的马拉松运动员。他曾在1984年和1987年的国 际马拉松比赛中，两次夺得世界冠军。记者问他凭什么取得如此惊人的成绩， 山田本一总是回答：“凭智慧战胜对手！”
大家都知道，马拉松比赛主要是运动员体力和耐力的较量，爆发力、 速度和技巧都还在其次。因此对山田本一的回答，许多人觉得他是在故弄玄 虚。
主管层级
初年度佣金 续年度佣金
增员奖 季度销售分红 个人继续率奖 长期服务津贴 业务主管责任津贴
新锐奖＝试用期间打折部分初年度佣金=600元
考核—101晋升103
101晋升标准 1、连续3个月内FYC≥2400元 2、新契约件数3件
思考：
• 7月15日上岗，算7月新人；8月15日发初佣和养成奖； • 7月16日上岗，7月16日-8月算第一个月，8月15日发初佣，
9月15日发养成奖 • 新人做7000元健康无忧C，20年，初佣是多少？ • 转正，折前3000C，折后2400，打折部分600元。
客户经理责任津贴
和新人养成奖就高获取
客户经理
高级客户经理
资深客户经理
800≤月FYC＜2000 10% 800≤月FYC＜2000 11% 800≤月FYC＜2000 12%
2000≤月FYC＜3000 15% 2000≤月FYC＜3000 18% 2000≤月FYC＜3000 22%
3000≤月FYC 18%