香奈儿定价策略
香奈儿策划方案
香奈儿策划方案香奈儿品牌管理案例分析香奈儿品牌介绍Chanel已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球上女人最想拥有的品牌！香奈儿已经成为全球最知名的品牌；双Ｃ的经典LOGO将永远袭卷时尚流行、永不缺席。
Coco Chanel 一连串的创作为现代时装史带来重大革命。
除了时装，Chanel 也在1922 年推出著名的Chanel No.5 香水。
Chanel No.5 是史上第一瓶以设计师命名的香水，而“双C”标志也使这瓶香水成为Chanel 历史上最赚钱产品，在恒远的时光长廊上历久不衰！香奈儿品牌管理方案分析和建议一、品牌定位年龄层：25-38 准确的说它部分经典款适用更大年龄跨度风格：法式奢华气质：高雅简洁时尚创新市场：大部分为独立旗舰店，部分高端酒店、商场一线品牌。
货品组合：服装，饰品各一半。
看店铺所在区域调整比例，坚持基本款的出样。
终端形象：简洁，注重细节设计。
坚持玻璃装置面板设计不变，内部材料的特殊性。
二、品牌价值品牌价值：56亿美元品牌销售额：33亿美元Coco Chanel的口头禅：“流行稍纵即逝，风格永存”依然是品牌背后的指导力量。
但是现在对Chanel来说同等重要的是其创意总监Karl Lagerfeld，以其标志性的银色马尾、深色墨镜和黑套装，成为时尚界最醒目的男士。
三、品牌设计双“C”这标志已经成为全球时尚界的骄傲, 它所代表的品牌是这个地球上的女人最想拥有的。
它就是Chanel, 它有一个美丽的中国名字—香奈儿。
香奈儿是全球最知名的时尚品牌, 双C的经典从它诞生的那天起, 便席卷时尚流行, 且永不缺席。
双C在CHANEL服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将CocoChanel的双C交叠而设计出来的标志，这更是让CHANEL迷们为之疯狂的“精神象征”。
四、品牌形象菱形格纹：从第一代CHANEL皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车格纹竟也逐渐成为CHANEL的标志之一，不断被运用在CHANEL新款的服装和皮件上。
香奈儿新品营销策划方案
香奈儿新品营销策划方案一、市场背景和分析1.1 市场概况香奈儿是一家享誉全球的奢侈品品牌，以其高端的时尚产品和独特的设计风格而闻名于世界。
香奈儿以其经典的包袋、香水和时装而闻名，成为许多人的梦想之一。
然而，在激烈的市场竞争中，香奈儿需要不断创新和推出新的产品来吸引更多的消费者，并保持其品牌的竞争力。
1.2 产品概述本次营销策划方案的重点是推出香奈儿的新品–智能手表。
这款智能手表融合了时尚与科技的元素，拥有多种功能，能够满足年轻消费者对时尚和便利的需求。
通过推出这款智能手表，香奈儿可以扩展其产品线，并进一步拓宽市场。
1.3 市场分析现如今，智能手表已经成为年轻人的时尚配饰，其功能远不止于简单的时间显示。
智能手表可以连接到手机、记录运动数据、接听电话等，使用户生活更加便利。
然而，现有的智能手表市场主要以科技企业为主导，缺乏奢侈品品牌的参与。
香奈儿作为奢侈品品牌，将为年轻消费者提供一种全新的方式来展示他们的时尚品味和生活态度。
二、目标市场和目标消费者2.1 目标市场本次营销策划方案的目标市场是年轻消费者。
香奈儿希望能够通过推出智能手表来吸引更多的年轻消费者，并在这个快速增长的市场占据一席之地。
2.2 目标消费者香奈儿新品的目标消费者主要有以下特点：- 年龄在25至35岁之间的年轻消费者，他们对时尚和科技都有较高的追求；- 经济独立，有一定的消费能力，并愿意投资于高端奢侈品；- 喜欢尝试新鲜事物，并有较强的表达个性的需求；- 对品牌的背景故事和品牌的价值观有所了解，并希望与品牌产生共鸣。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手香奈儿新品智能手表的主要竞争对手包括Apple、Samsung和Fossil等科技公司。
这些公司已经在智能手表市场中建立了良好的声誉和市场份额，并拥有自己的品牌忠诚度。
3.2 竞争优势香奈儿新品智能手表相比竞争对手有以下竞争优势：- 品牌优势：作为奢侈品品牌，香奈儿在时尚领域拥有丰富的经验和独特的设计风格，能够吸引更多热衷于时尚和奢侈品的消费者；- 风格与功能的结合：香奈儿新品智能手表融合了时尚和科技的元素，既具有高端时尚的外观设计，又具备实用的功能，满足年轻消费者对时尚和便利的需求；- 个性化定制：香奈儿新品智能手表可以根据消费者的个人需求进行定制，消费者可以选择表带颜色、表盘样式和设计风格，使每一块手表都独一无二。
香奈儿品牌营销策略研究完整版.
目录摘要 (I)ABSTRACT (II)1 绪论 (1)1.1 研究背景与目的 (1)1.2 国内外研究现状 (2)2 品牌营销相关理论概述 (4)2.1 品牌管理的概念 (4)2.2 品牌资产 (5)2.2.1 定义 (5)2.2.2 品牌资产的构成 (7)2.3 品牌营销 (11)2.3.1 品牌营销理论的发展阶段 (11)2.3.2 品牌营销的概念 (13)2.3.3 品牌营销与传统营销的区别 (13)2.4 品牌战略 (14)3 香奈儿品牌的发展状况及其品牌营销存在的问题 (18)3.1 香奈儿品牌的发展状况 (18)3.1.1 香奈儿的品牌历史故事 (18)3.1.2 香奈儿的品牌风格 (20)3.1.3 香奈儿品牌战略选择 (21)3.2 品牌营销存在的问题 (24)3.2.1 品牌管理以商标管理为主 (24)3.2.2 营销模式简单 (25)3.2.3 企业轻研发产品组合单一 (26)4 香奈儿品牌营销的应对措施 (27)4.1 追踪顾客满意度建立完善的顾客满意制度 (27)4.2 引导顾客对企业品牌的忠诚 (27)4.3 培养高素质营销人员 (28)4.4 提高员工品牌认同感及企业内部满意度 (29)4.5 优化营销组合策略 (30)4.6 调整差异化战略 (31)5 结束语 (34)致谢 (35)参考文献 (36)香奈儿品牌营销策略研究摘要随着贸易全球化的深入和我国市场经济的稳步发展，中国化妆品市场巨大的消费容量以及可预知的市场潜力为更多的化妆品企业提供了有利的发展时机。
同时，国内化妆品行业历经多年的市场演绎己进入一个在产品、功能、促销等方面严重同质化的时代，市场竞争已越来越表现为品牌的竞争。
面对机遇与挑战并存的竞争市场，如何适应行业发展的要求，通过建立强势品牌来保持竞争中的优势，以获取更大的市场份额和品牌影响力，是当前许多企业所面临的现实问题。
本文以香奈儿品牌为例，在系统研究当前品牌营销理论的基础之上，对香奈儿的品牌营销策略进行了探究。
奢侈品牌营销策略--以香奈儿为例
经营管理奢侈品牌营销策略——以香奈儿为例张 静（福州大学土木工程学院，福建 福州 350108）摘 要：奢侈品（Luxury）在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品消费已经成为当前一种普遍存在的文化现象。
从另一方面分析，奢侈品又是指隐形的价值/显形价值关系的比值最高的产品。
人们追求的不再是商品本身的使用价值，而是对商品某种程度上的象征的意义，符号是身份地位等的象征。
主要分析了世界顶级奢侈品牌香奈儿及其当前的品牌策略，包括品牌的广告战略与品牌元素、品牌资产、品牌定位、当下Chanel品牌的营销战略以及品牌战略存在的一些不足。
关键词：香奈儿；品牌战略；营销；奢侈品1 文献综述品牌定位是指特定品牌在市场定位和产品定位的基础上，根据文化定位和个体差异做出的商业决策。
它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果，是企业获得竞争优势的核心。
虽然品牌的概念似乎相对简单易懂，但品牌战略实际上是相当复杂的。
从技术角度来看，品牌是一个名称、符号、术语或设计的组合，用来标识特定的产品。
品牌有两部分：品牌名称和商标。
品牌名称是品牌的一部分，可以说，包括文字，字母和数字（例如宝马、7-11、爱马仕、古驰、香奈儿等）。
品牌标志——包括符号、数字或设计，是品牌的一部分，是无法表达的。
好的品牌标志，如麦当劳的金色拱门、耐克的swoosh标志和保诚的rock，可以有效地展示品牌及其形象，而无需使用口头语言。
品牌标记在广告和产品植入方面也很有用，比如大学足球广播清楚地在教练和球员的衣服和制服上描绘耐克标志。
2 历史背景与文化定位香奈儿品牌为社交场上名女人优雅时髦品味的象征，品牌创立于1913年的巴黎。
加布里埃·香奈儿（Coco Chanel）可谓是史上最具影响力的设计师之一，她从小在孤儿院修道院长大，基本没有接受过什么正式的教育，那么香奈儿女士的设计灵感是从何而来呢？1910年，Coco在巴黎开设了一家女装帽店子，凭着非凡的针线技巧，缝制出一顶又一顶款式简洁耐看的帽子。
香奈儿香水市场营销策略
香奈儿这个国际知名 品牌，其定价策略完全以 它的高品质、高素质的形 象为依归，采取的也是高 价策略。以香奈儿5号为 例，在中、法两国的价格 分别为： 法国：66欧/50ml 中国：499元/35ml 在法国，香奈儿香水 属于中档消费；但在中国 属于奢侈品。
coco挑了第5款，并简洁地把她的幸运数字 no．5定为此款香水的名字。早期no．5只保留 给chanel的最佳客户。1930年，chanel特邀当 时的著名摄影师horst为no5的瓶身拍照。1953 年，no．5成为第一个使用电视打广告的商品
香奈尔5号香水瓶有着状如 宝石切割般形态的瓶盖、透 明水晶的方形瓶身造型、线 条利落、“CHANEL”和 “N°5”之黑色字体呈现于 白底之上，令人印象深刻。 这是一种美学的追求，也是
NO.5
除了时装，Chanel 在 1922年推出著名的 Chanel No.5 香水。
Chanel No.5 香水瓶是一个甚具 装饰艺术味道的方形玻璃瓶。 Chanel No.5 是史上第一瓶以设 计师命名的香水，而“双C”标志 也使这瓶香水成为 Chanel 历史 上最赚钱的产品，在恒远的时光 长廊上历久不衰！至今在 Chanel 的官方网站 Chanel No.5 香水依然是重点推介产品。 大明星 Nicole Kidman 为 no．5的名字还有一个小故事。据说当时巴黎香 Chanel No.5 香水作代言人的广 水界的“名鼻”ernestbeaux研制了多款香水样 品，让chanel女士挑选最合她心意的一款， 告更是传为经典中的经典。
香奈儿CHANEL策略营销分析
CHANEL策略营销分析CHANEL一、前言名牌商品动辄上万元，但却仍然拥有其死忠的支持者，并且有不少人前仆后继地争相拥有。
究竟名牌的魅力何在呢?相信许多人都有着这相同的疑问吧！其实要晋身名牌之林并不是件简单的事，毕竟要让人掏出上万元来买一件衣服或皮包，品牌本身没有相当的实力是不行的，因此首先必须具备的是卓越的工艺技巧，才能制造出品质优异的产品；另外，能够窜起成为国际知名品牌，设计师往往是致胜的关键！或许是创造出一种新的生活型态，或是带领时尚风潮，甚至是某种思想的革命！要能成为时代的创新者，才能引起普罗大众的追随；不过要成为一个超级名牌，只靠单一设计师的魅力是不够的，我们常见的名牌常有着百年的历史。
一个设计师的魅力或许可以创造出纵横时数年的大品牌，然而要存活一个世纪，则需要高远的眼光格局、卓越的经营能力，以及不断创新革命的精神；因此品牌精神的传承与否，正是品牌是否能长久经营的重要关键！本篇报告的主角‘Chanel’，正是符合上述要件而集大成的超级名牌之一。
透过这篇报告，我们将带大家先从该品牌的背景看起，并一一地由营销学的角度分析探讨其成功的因素。
二、背景资料CHANEL创始人：Gabrielle Chanel (Coco Chanel)注册地：法国巴黎（1921 年）设计师：1910 年-1971 年，Gabrielle Chanel 1983 年起，Karl Lagerfeld品类：1910 年开设女帽店并制作服饰；1921 年起成立品牌的精品店；另外还有各类饰品、化妆品、皮件、手表、珠宝、太阳眼镜和鞋等各类配件。
品牌识别：（1）双C：在Chanel 服装的扣子或皮件的扣环上，可以很容易地就发现将双C交叠而设计出来的标志，这更是让Chanel 迷们为之疯狂的“精神象征＂。
（2）菱形格纹：从第一代Chanel 皮件越来越受到喜爱之后，其立体的菱形车永恒的山茶花爱恋风采Chanel 创始人于1883 年8 月19 日出生于法国中部，原名Gabrielle Chanel。
开题报告——香奈儿在华营销策略分析
[18]蒋一赟,时尚奢侈品行业的供应链优化策略研究及实施——以G公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[19]匡静波，奢侈品中国代理商的品牌策略研究——以E贸易有限公司为例[D].上海外国语大学,2014.
[20]张昊，梦月影，奢侈品消费者细分方法的研究综述及管理启示[J].预测，2014.
奢侈品行业管理的研究如意大利Caniato Federico 的《A contingency approach for Strategy in the Italian luxury industry:Do consolidated models fit》（2009）论述了意大利的奢侈品行业中奢侈品供应链管理对其产生的积极意义。?
（2）结合运用所学知识，利用图书馆的图书资源查阅相关的理论内容；
（3）对所选资料进行整理，综合分析。
（4）查阅多国文献以作论文依据。
2、研究方法：
文献检索法、比较分析法、实例分析法
3、撰写提纲：
第1章绪论
1.1奢侈品的发展
1.2奢侈品的特点
1.3奢侈品在华的发展
1.4研究的奢侈品营销策略的意义
第2章香奈儿品牌介绍
黄娴静（2008）的《奢侈品初探》从宏观经济学的角度分析了奢侈品的跨期替代效应，提出利用合理的财政货币政策引导奢侈品消费。
何红霞《路易威登公司在中国的营销策略研究》，（2008）提出管理学营销学方面的建议，指导奢侈品牌的发展壮大和新生。?
肖明超（2009）通过对中国奢侈品消费市场的独有数据总结了中国奢侈品消费与其他国家的一些不同的特点。?
[9]李蓝天，论奢侈品品牌在中国的传播策略及效果——新媒体背景下的整合营销传播[D].南京理工大学，2013.
写香奈儿的营销策划方案
写香奈儿的营销策划方案篇一：香奈儿营销策略分析香奈儿营销策略分析专业：姓名：学号：时间：年月日奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
品牌背景创始人Gabrielle Chanel 于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL S—个有80多年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃•香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Lagerfeld （卡尔•拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美品牌营销组合分析Product 产品产品组合和产品线CHANEL S产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的以及COCO COCOb姐、等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANE的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel 女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Lagerfeld，在秉承了CHANEI高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL 的“纯正风范”。
香奈儿-奢侈品定价策略
奢侈品的定价采用的不是任何一种我们熟悉的定价方式。
奢侈品的价格是基于价值来定价的。
“以价值为导向的定价法是根据客户对公司产品的价值认知确定价格。
这里面就包含了很多的因素，接下来我会以香奈儿的5号香水来讲解奢侈品的定价过程和影响因素。
香奈儿的大名必定是人尽皆知的，香奈儿(CHANEL)创于1913是一个有近100年经历的著名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，是优雅而有品位的代表。
香奈儿5号是香奈儿历史上最赚钱的产品，（从1921年诞生）且在恒远的时光长廊上历久不衰，至今在Chanel的官方网站依然是重点推介产品。
5号香水是第一瓶款合成花香调香水，以乙醛花香为基调调融合格拉斯玫瑰和茉莉的独特香气，层次分明的香味使得它独一无二。
但是经历了历史长河的洗刷，它并没有因为新香水的出现而退出时尚舞台，反而成为了时尚界永恒的经典。
下面我来讲一下如何定价，“香奈儿代表的是一种风格、一种历久弥新的独特风格”，我主要讲一下它最终销售价格确定。
原材料：格拉斯在发过南方阿尔卑斯山脚下，时候适宜，5号香水的原料就是格拉斯的两种主要花种，玫瑰和茉莉。
这两种用于制造香水的花在采摘上有十分严格的要求，茉莉必须在早上太阳升起前，大概5点之前完成采摘。
每个华农没小时可采7000多朵，但只有大概一斤重。
而玫瑰必须在黄昏时候采摘，每个华农没小时可以摘2000至5000朵，约有5至7公斤。
一吨玫瑰花只能制造出两公斤香精，一顿茉莉只能生产3公斤香精，一公斤玫瑰香精价值3万法郎，一公斤茉莉香精价值11万法郎左右。
所以说不要看香水含量少，但它的原材料是精挑细选的不可多得的产品，所以就算是每瓶香水的用量很少，但是成本也不会低。
出去原材料，还有加工成本在里面，且先不说香水制造过程中的耗时和繁复工序，香水制造本身，调试香味就是一项了不起的工作。
5号是由当时巴黎香水界的名鼻ErnestBeaux 研制，它成功的香味是时间都无法超越的。
广告5号香水是第一瓶有代言人的香水，她的第一位代言人就是香奈儿女士，然后还有被人所津津乐道的是玛丽莲梦露，她曾在被问到保持魅力的秘诀时说道，晚上睡觉的时候只穿着5号香水。
香奈儿在奢侈品市场中的品牌定位与调整
香奈儿在奢侈品市场中的品牌定位与调整香奈儿（CHANEL）作为全球知名的奢侈品牌，其在奢侈品市场中的品牌定位一直备受瞩目。
然而，随着市场环境的变化和消费者需求的转变，香奈儿也面临着品牌调整的问题。
本文将从香奈儿的品牌定位、市场竞争以及品牌调整策略等方面进行深入探讨。
一、香奈儿的品牌定位香奈儿自创立以来一直秉持着"时尚、优雅、经典"的品牌理念，在奢侈品市场中塑造了高端、稳重、典雅的品牌形象。
其产品线涵盖了时装、香水、皮具、珠宝等多个领域，为消费者提供了全方位高质量的奢侈品体验。
香奈儿凭借独特的创意、优质的材料和精湛的工艺，成为了奢侈品市场的领导者之一。
二、香奈儿在市场竞争中的地位奢侈品市场竞争激烈，香奈儿面临来自其他品牌的激烈竞争。
无论是国际大牌如爱马仕（Hermes）、路易·威登（Louis Vuitton）还是国内品牌如宝格丽（BVLGARI）等，都在力争在奢侈品市场中占据一席之地。
与此同时，新兴的奢侈品品牌也在逐渐壮大，对香奈儿的市场份额构成了一定的威胁。
三、香奈儿品牌调整的原因品牌调整对于香奈儿来说是必然的选择。
首先，消费者对奢侈品的需求和消费方式已经发生了变化。
年轻一代消费者对个性化、时尚性和新颖性的追求越来越高，这对于以传统和经典形象为主的香奈儿来说是一个挑战。
其次，全球市场竞争加剧，其他品牌的崛起不可忽视。
因此，香奈儿需要调整品牌战略来应对市场挑战。
四、香奈儿的品牌调整策略为了适应市场的变化和消费者需求的转变，香奈儿采取了一系列品牌调整策略。
首先，品牌年轻化是重要的调整方向。
香奈儿推出了更多时尚、年轻化的产品，吸引新一代消费者的注意。
此外，香奈儿还加强了与时尚界的合作，与设计师合作推出限量版系列，增加品牌的时尚感和潮流性。
此外，在电子商务方面，香奈儿也积极布局，通过在线销售和社交媒体的推广，拓宽销售渠道，接触更多的潜在消费者。
五、未来展望与总结在竞争激烈的奢侈品市场中，香奈儿需要保持品牌定位的稳定性和持续的创新力。
香奈儿在中国的网络营销体系研究
日本次演示Байду номын сангаас中的妖怪文化
在日本，有许多著名的妖怪传说和故事，如《百鬼夜行》、《妖精之歌》等。 这些传说和故事中，妖怪们有着不同的形态、能力和性格。有些妖怪是善良的， 如河童、天狗等；有些则是邪恶的，如幽灵、恶魔等。这些传说和故事反映了日 本人民对于自然、社会、人性的不同理解和信仰。
日本次演示化中的妖怪文化
五、中国汽车销售渠道与创新模式
3.创新模式：为了提高销售效率与市场竞争力，部分汽车企业开始尝试线上 线下结合的O2O模式（Online to Offline）。通过线上平台吸引消费者，线下 门店提供试驾、购车咨询等服务。同时，结合金融、保险等配套服务，打造一站 式购车体验，以满足消费者对于便利、高效的需求。
五、中国汽车销售渠道与创新模式
1.传统4S店销售模式：作为汽车销售的主要渠道，4S店能够提供专业的售前、 售中、售后服务。然而，由于4S店投资成本高、运营压力大，以及消费者对于购 车方式的多样化需求，传统4S店销售模式正面临挑战。
五、中国汽车销售渠道与创新模式
2.互联网新兴力量：随着互联网技术的发展，汽车企业纷纷布局线上销售渠 道。通过电商平台、社交媒体等途径，实现线上购车、线下提车的全新销售模式。 这种模式有利于降低销售成本，提高购车体验，满足消费者对于便捷、个性化的 需求。
六、中国汽车营销的服务体系与提升策略
(4)结合互联网技术，建立线上服务平台，提供便捷的自助服务，提高客户体 验。
七、结论
七、结论
中国汽车营销体系的发展正面临着市场环境、消费者需求和销售渠道等多方 面的挑战与机遇。为了提高市场竞争力，汽车企业需要紧密政策环境与市场趋势， 了解消费者需求与购买行为的变化，不断创新营销模式和销售渠道。完善服务体 系，提升服务品质和客户满意度，以实现可持续发展和品牌价值的提升。
香奈儿网络营销案例分析1
品牌策略
1. 2. 3. 4. 品牌优势 品牌机遇 目标顾客特征 网络品牌的建 设
品牌优势
• • • ●技术技能优势 ●有形资产优势 ●无形资产优势 ●人力资源优势 ●组织体系优势 ●竞争能力优势
•
品牌机遇z
●客户群的扩大趋势或产品细 分市场 • ●技能技术向新产品新业务 转移，为更大客户群服务
书面杂志
• 会出现香奈儿产品介绍之 杂志，绝对是以品牌为导 向之杂志，通常会在介绍 LV、BURBERRY、 HERMES…等品牌的杂志 中出现，例如：ELLE、 VOGUE等杂志，杂志中 除了介绍当季产品外，也 会介绍产品的特色，最后 还会附有买者如何辨识真 假香奈儿的说明，这样的 介绍方式，不但让消费者 认识了香奈儿，同时也让 消费者对香奈儿产生一种 信任感。
定价策略
• Chanel 这个国际知名大品牌， 其定价策略，完全以它的高品 质、高素质的形象为依归，采 取的也是高价策略，当然，在 网络上，为保持其精、深、稀 的特点，依旧选用全球性定价。 其价格策略大致如下： • 时尚精品 中高价位 • 眼镜 中高价位 • 腕表与高级珠宝 高价位 • 香水与化妆品 中价位 • 另外，针对网络上的活动，也 会有打折策略，集体砍价和免 费策略。
香奈儿网络营销背景
过去，网络媒体一直是奢侈品的禁 区，因为网络很容易滋生仿冒品， 且价格低廉，这些都会严重破坏奢 侈品的形象。但是，近年来，众多 的奢侈品都开始尝试网络媒体，包 括自身的官网，各类门户网站的奢 侈品新闻，以及垂直的奢侈品网站 ，如龙兮网、佳品网、一号奢侈品 网、贵人网等等。从长远来讲，这 种做法是否会影响到奢侈品品牌的 形象，这不取决于是否应用网络媒 体，而取决于如何应用网络媒体， 利用社交网络建立奢侈品牌的网络 社区，给粉丝们提供交流的平台则 是一种很好的方法。奢侈品应用网 络媒体最重要的是不能忘记自己作 为奢侈品的身价，仍然要做到精、 深、稀。因此，在这种背景下，香 奈儿也开始了自己的网络营销。
ChanelSTP营销战略
Chanel STP 营销战略分析一、背景：香奈儿由Coco Chanel于1910年在法国注册成立，1910——1971年设计师为Coco Chanel，1983年起，设计师为Karl Lagerfeld。
香奈儿产品遍及全球，成为高品位女士的追求的顶级品牌。
香奈儿以女性为主的产品设计时尚而不失其特色，主要产品有：时尚精品，眼镜，腕表，高级珠宝，香水与化妆品等。
其中著名品牌香水有Chanel No.5和Chanel No.19。
香奈儿产品多以高度奢华为诉求，菱格文的康朋系列、代表香奈儿的双C字样，别有风味的山茶花，均为其产品的风格，具有特色又不失其时尚高雅的韵味，正因为其舒适的设计，别具风味的时尚与高雅的韵味，香奈儿为其爱用者带来了一种时尚感与虚荣感，为使用香奈儿的产品的消费者增添一翻效益，二、市场细分：细分标准在于消费者的心理因素，行为因素，地理因素，人口因素1、心理因素：现代女性重视自我，追求自由与时尚，她们关爱自己，讲求生活质量和地位。
而香奈儿产品其定价策略，完全以高品质，高素质的形象为依据，采取高价策略。
其目标消费者是注重自由，崇尚知识，高收入，高品位的女性，恰好满足了现代女性的消费心里需求。
2、行为因素：顾客的消费动机是购买和消费商品时的服务过程中的体验利益以及给顾客带来的价值和精神享受。
香奈儿在制作高级订制服和高级成衣的过程中，选择与全世界最好的纺织工坊、打折工坊、染色工坊、刺绣工坊以及女帽工坊合作，创造了高级订制服和成衣系列。
因此，香奈儿时装是最合适女性的服装，达到精致的身材修饰效果，让每位女性展现其高贵优雅的一面，诱发她们的购买行为。
3、地理因素：近年来，奢华消费在全球快速发展起来。
香奈儿作为国际著名奢华产品受到全球香奈儿消费者的追捧。
香奈儿服饰精品全球37个国家有据点，眼镜系列全球有29个国家有据点，在选点方面，为符合其定位，香奈儿均已高级百货公司，繁华商业圈等为选点的重点，因此，拥有庞大的消费群体。
香奈儿香水的市场定位
“香奈儿”香水的市场定位（一）一、前期的市场调查分析每个女人都希望拥有一瓶香奈儿，这说明香奈儿香水深得广大女性朋友的喜爱。
但是香奈儿也有男士香水，并且还在市场中具有很大的发展潜力。
1.香水市场分布态势分析（1）处于一线市场(国际)领导品牌第一团队的主要是古姿、雅顿、巴宝莉兰蔻等系列品牌。
（2）处于一线市场领导品牌第二团队的主要是迪奥、范思哲、大卫杜夫等系列品牌。
（3）处于二线市场(国际)的主要品牌有亚历山大等系列品牌。
2.某同类的价格幅度（零售价）如表所示2.产品分析（1）成分概念各品牌产品都有用到专用水、酒精以及从各种花朵中提出的香精油。
根据香水的类型不同，比列相对也会有所不同。
一般来说有75%和25%的分配，50%和50%的分配，主要是指水和酒精。
（2）功能诉求个品牌有以下功能：提高身份，使周围空气中弥漫着清新味道，感觉舒畅，提升个人魅力、遮盖体味、赢得别人的赞赏，同时选对适合自己的香水也象征着一个人的品位。
二、“香奈儿”的市场优势分析1.优势（1）医疗更佳：国际品牌香奈儿CHANEL引进中医养生技术，并结合西方芳香疗法，创造性地开创了美容养生健康产业的一个独特的领域.(2)悠远的历史文化：法国百年传统品牌香奈儿（CHANEL），仿佛与生俱来的文化底蕴，永远散发着贵族时尚雅致的生活印痕，最能呈现女性典雅、高尚、简约的品质。
（3）多渠道营销：多渠道营销的推广，加深了消费者对香奈儿的品牌印记，当接触到使用的机会后，促成购买的可能也大大增加。
（4）打破主力购买人群的障碍：不止生产女士香水，还有中国男性普遍倾向于选择香味清淡的香水，所以含香精量倒数第二的古龙水，可以预见成为中国接受香水文化男士的首选。
三、“香奈儿”的市场机会和威胁分析1.市场机会（1）品牌知名度高、顾客忠诚度高、企业形象良好（2）中国市场庞大近年来，中国市场对奢侈品不断增强，成为世界第二的奢侈品消费大国。
香水的销售日益增加，特别是中高层对高档小水的推崇。
香奈儿所谓的价格协调效应
香奈儿效应导语：香奈儿从没有声称降价，她们使用的是“价格协调”这个字眼。
因为她们在中国区降价20%的同时，宣布在欧洲提价20%。
20%。
这是CHANEL（香奈儿）宣布在中国市场的平均降价幅度。
这意味着一款经典款香奈儿11.12手袋在中国内地的售价从先前的3.82万元降到3万元，与涨价后的欧洲价格相比，价差从1.47万元缩小到1800元；LeBoy手袋在中国内地售价从先前的3.27万元降到2.6万元，与涨价后的欧洲价格相比，价差从1.2万元缩小到1400元。
从杭州大厦到上海国金中心，从成都国际金融中心到北京新光天地，从香港到欧洲……凡是有香奈儿专卖店的地方，现在都出现了顾客排长队等待进店抢购的现象，甚至直到晚上20时30分，顾客依然众多。
据不完全统计，平均排队时间需要1.5-2小时。
香奈儿如此定义这次行动的目标，“协调全球各个市场的价格差距，最终价差控制在5%左右，顾客无论在何地，都能以相近的价格购买到香奈儿的产品。
首先调整的是经典款（11.12和2.55）与LeBoy系列。
但此项‘价格协调’将会在2015年对所有产品系列陆续调整。
”鉴于香奈儿在奢侈品界的行业地位，当她在中国市场开启全面降价模式后，其他奢侈品牌无疑将跟风效行。
LVMH旗下高端腕表品牌宇舶、真力时、豪雅在2014年就先后挑起香港、内地同价大旗，希望激活内地市场。
世界第二大奢侈品巨头历峰旗下奢华腕表品牌积家也表示，不同地区包括中国市场在内都会有价格调整。
中国区滑铁卢近5年每年提价近15%的香奈儿，这一次主动降低中国区售价，提出缩小全球市场价差。
“以前不存在全球统一价的说法。
因为各地区的物流、税收等标准不一样。
”前爱马仕中国区商务总监、后升任BOTTEGAVENETA中国区总裁的高峰说。
香奈儿产自法国，品牌发源地的价格理应较低，因为它至少节省了大范围的物流运输成本。
而中国的售价高昂，更和关税、消费税、增值税等多税种有关。
2013年中国国务院总理李克强访欧期间和瑞士签订了中瑞自贸协定，瑞士出口中国的手表关税将大幅削减，甚至会达到零关税，并没有带来人们期待中的瑞士手表价格下降，就在于除了关税外，还存有其他多个税种，特别是税率高达20%的消费税。
香奈儿营销策略分析
香奈儿营销策略分析奢侈品动辄上万甚至数十万元，但还是有很多死忠，并且有越来越多的人前赴后继争相购买。
我们看到很多奢侈品牌不仅没有被时代所淘汰，而且日久弥新，散发着成熟品牌的魅力，其悠久的历史底蕴更是成为其品牌价值的最核心部分。
香奈儿就是这些奢侈品牌中最具代表性的品牌之一。
下面我们就结合品牌背景和市场营销学的理论来探讨品牌的成功因素。
一、品牌背景创始人Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立香奈儿品牌。
香奈儿的产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是她的香水与时装。
CHANEL是一个有80多年经历的着名品牌，香奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格，她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。
设计师：1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）1978 - 1983 Philippe Guibourge1978 - 1983 Jean Cazaubon1978 - 1983 Yvonne Dudel1983-至今Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐尔德）设计理念：高雅、简约、精美二、品牌营销组合分析Product产品产品组合和产品线CHANEL的产品组合可谓非常丰富，主营女士产品。
旗下的产品系列有：高级定制服、高级女装成衣、香水、彩妆、护肤品、鞋履、手袋、眼镜、腕表、珠宝配饰、包包。
其中的主打产品是香水和包包。
其中香水系列有经久不衰的NO.5以及COCO、COCO小姐、NO.19等一系列收到市场欢迎的香水产品系列。
产品设计设计团队是CHANEL的灵魂，从创始人Gabrielle Chanel女士一直到该品牌近年来的设计总监、被誉为时尚界的凯撒大帝的Karl Largerfeld，在秉承了CHANEL高雅、简约、精美的同时，也总有源源不断的创新，但始终保持着CHANEL的“纯正风范”。
香奈儿 定价策略
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
第一、香奈儿具备强有力的品牌效应做支撑 试想如果没有一个强有力的品牌优势做 支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢 得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发 展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是 驾驭不了“取脂定价”这架马车的。
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
The end thanks
•3.已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球的骄傲，已经 成为一种时尚界的骄傲，女人最想拥有的品牌！所以应加价 195元。 •4.每一瓶都是精心包装，所以应加价100元。
•5.因购后服务比同产品好，应加价100元。 •6.配料香型比同产品好，应加价100元。 所以我们每瓶香水总价值为：1095元 •减去折扣价：200元
产品线定价以香水为例不同系列的香水相对应的有不同的定价选择品定价在销售主产品时提出搭配建议并提供相关联的选择启示企业可以充分运用各种营销策略影响和提高消费者对产品的认知价格引导并刺激消费者购买产品
——以香奈儿为例
13工商二班第三组 组员：郭静 袁浪 赵越 周莉圆 赵玉莹 张思微 童铁鑫 曾清风
目录
•定价策略 •案例分析——香奈儿为例 •启示
定价策略是指企业为了 有效地开展市场营销、 增加销售收入和提高利 润而给产品制定基本价 格并适时对其进行修改 的过程，是市场营销组 合策略中极其重要的组 成部分。
1.产品成本 影响定价的主要因素
1.成本导向定价法
定价策略
2.产品供求状况 3.竞争状况 营销策略的一致性 决定基本价格的方法 2.4. 需求导向定价法 1.5. 新产品定价策略 法律政策 2.心理定价策略 3.竞争导向定价法 3. 地区性定价策略 定价的基本策略 1. 分析不同市场环境下的 4. 折扣让价策略 竞争者价格变动 5. 产品组合定价策略 2. 选择有效地价格竞争策 价格调整及变动反应 略 3.建立应付竞争者价格变 动的对策系统
香奈儿调查报告
香奈儿调查报告香奈儿调查报告香奈儿是一家法国奢侈品牌，创立于20世纪初，以高品质的时装、香水和高级珠宝而闻名于世界。
随着消费者对奢侈品的需求增加，香奈儿的市场占有率也在不断扩大。
为了更好地了解香奈儿的市场情况和消费者需求，我们进行了一项关于香奈儿的调查报告。
一、消费者对香奈儿的认知我们在全球范围内进行了对消费者对香奈儿的印象和评价的调查。
结果显示，消费者普遍认为香奈儿是一家代表奢华和高品质的品牌，许多人在接受调查时表示，对香奈儿的产品深感满意，特别是香水和时装。
超过70%的被调查者都表示愿意继续购买香奈儿的产品，而且他们也推荐香奈儿给他们的朋友和家人。
二、消费者对香奈儿产品的需求我们还对消费者对香奈儿产品的需求进行了调查，结果显示消费者主要关注的是香奈儿的服装和香水。
超过75%的受访者表示他们更喜欢购买香奈儿的衣服，这表明香奈儿的时装系列在消费者心中占有很高的地位。
同时，大多数女消费者都表示喜欢购买香奈儿的香水，香奈儿的香水系列很受欢迎。
三、消费者对香奈儿的价格敏感度价格对于消费者购买行为有着很大的影响，在我们的调查中也得到了体现。
尽管香奈儿是一家奢侈品牌，但是我们发现消费者对于香奈儿的价格比较敏感。
近70%的受访者表示，在购买香奈儿产品时，他们会首先考虑价格，尤其是那些价格比较高的产品。
四、发展方向与建议在我们的调查中，我们发现消费者对香奈儿有很高的信任度，他们认为香奈儿代表高品质和奢华。
同时，我们也发现消费者对香奈儿产品价格比较敏感，这对香奈儿未来的商品定位和价格策略提出了挑战。
为了更好地满足消费者需求，我们提出了以下建议：第一，保持专业形象。
香奈儿是一个代表奢华、高品质的品牌。
为了满足高端消费者对品牌的期望，香奈儿应该加强产品质量的控制，并为消费者提供更好的服务。
第二，建立更多的销售渠道。
随着电子商务行业的发展，香奈儿可以在更多的电商平台上销售他们的产品，这将有助于提高消费者的购买体验，并扩大品牌影响力。
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产品线定价 以香水为例， 不同系列的 香水，相对 应的有不同 的定价
选择品定价 在销售主产品 时，提出搭配 建议，并提供 相关联的选择 品
启示
企业可以充分运用各种营销策略，影响和提 高消费者对产品的认知价格，引导并刺激消 费者购买产品。
• 1983-至今 Karl Largerfeld（卡尔·拉格斐 尔德）
“香奈儿代表的是一种风格、一 种历久弥新的独特风格”
Coco Chanel 口头禅：“流行稍 纵即逝，风格永存”
香奈儿采用的定价方法
需求导向定价法
是指企业在定价时不再以成本为基础，而是以消费者对产品价值 的理解和需求强度为依据。其特点是企业产品价格随需求变化而变化， 与成本因素关系不大。 （1）认知价值定价法
The end thanks
——以香奈儿为例
13工商二班第三组 组员：郭静 袁浪 赵越 周莉圆 赵玉莹
张思微 童铁鑫 曾清风
目录
• 定价策略 • 案例分析——香奈儿为例 • 启示
定价策略是指企业为了 有效地开展市场营销、 增加销售收入和提高利 润而给产品制定基本价 格并适时对其进行修改 的过程，是市场营销组 合策略中极其重要的组 成部分。
取指定价
所谓“取脂定价法”（marketskimming pricing）又称高价法，即将 产品的价格定得较高，尽可能在产品生 命初期，在竞争者研制出相似的产品以 前，尽快的收回投资，并且取得相当的 利润。然后随着时间的推移，在逐步降 低价格使新产品进入弹性大的市场。
采用取脂定价策略的主要原因
1、以高定价获取高利润 润。 2、提高产品身价，树立高品质形象 3、抑制竞争对手 4、迎合消费者心理需求
启示
在运用认知价格定价法时，企业应获得消费 者对产品对产品认知价值的准确资料。因而 企业必须通过良好的市场调研，准确的评定 和判断消费者的认知价值。
香奈儿所采取的定价策略
香奈儿这个国际知名品牌，其定价策略完全以它的 高品质、高素质的形象为依归，新产品定价策略采 取的是高价策略，也就是取脂定价策略。同时她以 整数定价、小计量单位定价、声望定价的心理定价 策略，引导和刺激消费者购买产品。而且根据不同 地区的不同情况采用了分区定价的地区性定价策略。 另外也利用了折扣与让价策略提高销售量。此外， 由于产品组合中的各种产品之间存在需求和成本的 相互联系，她采取了多种产品组合定价，如：产品 线定价、选择品定价以及捆绑定价。
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
第一、香奈儿具备强有力的品牌效应做支撑
试想如果没有一个强有力的品牌优势做 支撑，一个新产品是不可能以一个高姿态的架势赢 得一定的生存空间的，就更不用说能有一个好的发 展前景。也就是说，没有一个好的品牌做支撑，是 驾驭不了“取脂定价”这架马车的。
取脂策略在香奈儿会取得成功的原因
是以消费者对商品价值的感觉及理解程度作为定价的基本依 据。把消费者的价值判断与企业的成本费用相比较，定价时应侧重考虑 前者。 （2）差别定价法。
需求差异定价法以不同的时间、地点、商品及不同的消费者的 消费需求强度差异为定价的基本依据，针对每种差异决定其在基础价格 上是加价还是减价。
以香奈儿可可小姐香水为例
香奈儿公司在可可小姐香水推出前就做 了大量的市场调研，认真调查并分析了竞争 对手的价格、潜在消费者的需求情况，并综 合分析和评价了市场对香奈儿香水的认知价 值。其定价过程如下：
市场调查分析
“香奈儿”可可小姐香水竞争对手产品的市场价格
品牌
品种
雅诗兰黛
雅诗兰黛花沁 花语香水
兰蔻
兰蔻奇迹香氛
三宅一生 迪奥
• 3.已经成为一种时尚界的骄傲，也是这个地球的骄傲，已 经成为一种时尚界的骄傲，女人最想拥有的品牌！所以应 加价195元。
• 4.每一瓶都是精心包装，所以应加价100元。
• 5.因购后服务比同产品好，应加价100元。 • 6.配料香型比同产品好，应加价100元。 所以我们每瓶香水总价值为：1095元 • 减去折扣价：200元 • 最终价格：895元
三宅一生一生 之水香水
迪奥真我女士 香水
容量 50ml 50ml 50ml 50ml
市场零售价 449元 659元 875元 750元
• 1.品质保证：独特的风格、精湛的工艺以及取材的考究决 定了香奈儿的高品质，所以应定价为500元
• 2.商品进行了大量的广告宣传，知名度更高，档次高，所 以应定价为100元。
第二、市场上存在一批购买力很强、并且对 价格不敏感的“香奈儿追随者”， 这样的一 批消费者的数量足够多，企业就有厚利可图。
第三、其产品风格独特、技术先进，竞争者 难以效仿。
分区定价
香奈儿属于高端奢侈品牌，许多国家进口的奢侈品 都需要支付消费税、关税。在有些情况下，还需要 增值税（包括在零售价中）和地方税（通常不包含 在零售价中，在收银处另加）。同时每个地方开设 店铺的成本不同，在东京经营直营店和人工成本通 常是马德里的2～3倍，而这些一定程度上都会反映 到最终零售价中，所以香奈儿采取了分区定价的策 略。在原产地法国价格指数被设定为100的话，对 于纽约来说，公司通常会设定稍高于原产地的零售 价比如105或者110。
定价策略
影1响.产定品价成的本主要因素
1.成23..本产竞导品争向供 状定求 况价状法况
决21..45需新定..营法求产基销律导品本策 政向 定价略 策定 价格的价 策的一法 略致方性法 3231...定.竞心地分价争理区析导定性的不向 价 定基同定 策 价市本价 略 策场策法 略环略境下的
4竞.折争扣者让价价格策变略动 52..产选品择组有合效定地价价策格略竞争策
价略格调整及变动反应
3.建立应付竞争者价格变 动的对策系统
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•创始人 :Gabrielle Chanel 【加布瑞拉. 香奈尔】
•发源地 :法国巴黎 •成立年份 :1913年 •产品线 ： 服装、鞋帽、香水、珠宝饰品 、化妆品、眼镜等
•设计理念：高雅、简洁、精美
总设计师：
• 1913-1971 Gabrielle Chanel （加布里埃·香奈儿）