poco成功的原因

目录

一、公司简介 (1)

二、成功原因 (1)

㈠、准确的目标市场分析 (1)

㈡、本身的特点决定了组合策略 (2)

㈢、顺应潮流的博客和微博营销 (3)

㈣、既做广告也卖广告 (3)

三、小结 (4)

参考文献： (4)

Poco成功的原因

一、公司简介

广州数联软件技术有限公司()成立于2003年，现已发展为以图片为核心的个人空间服务提供商，是中国地区领先的个人娱乐互动网站。公司总部位于广州，并设有北京、上海、成都分公司。国内领先的图片为核心的潮人社区MyPOCO个人空间是POCO 旗下的核心产品，分享着中国地区最大的摄影、美食、宠物、旅游、达物、时尚、潮流图片、文字、电子杂志等多媒体资源，是中国地区最大的原创时尚潮人社区。互动内容频道POCO个人娱乐互动网站的内容均来自MyPOCO个人空间用户原创，是中国最具原创性的视尚内容Web2.0网站。POCO于2007年1月，首创式的推出个人空间娱乐互动软件“POCO 2007”，基于连续三年成为中国十大最受欢迎软件。全国第一的电子杂志阅读发行平台，POCO同时还为庞大的时尚潮流个人空间用户提供了中国地区发行量最大的时尚电子杂志在线阅读平台，以在线阅读和P2P下载两种方式提供着过万本优质品牌电子杂志，累计发行杂志超过2.2亿册。 POCO自主品牌杂志《POCOZine》、《印象》、《味觉》已经成为中国地区电子杂志发行量最大、收入最高的电子杂志典范品牌。

二、成功原因

㈠、准确的目标市场分析

1、抓住盲点

在电子杂志稳定增长之际，poco看到了市场盲点，“中国用户现阶段分享的核心需求是图片、mp3、文字、视频的顺序。但是，在中国地区并没有一个以图片分享为核心的网站，这完全是一个空白市场。”它毅然将战略重心转移到图片共享领域。

国外myspace等web2.0网站的成功是把握住当地主流用户的网络核心需求而得以引曝潮流。poco深入调查发现：中国用户现阶段分享的核心需求是图片、mp3、文字、视频的顺序。但是，在中国地区并没有一个以图片分享为核心的网站，更多图片网站由各类转载的日本欧美性感图片聚合成的，而这正是自身的资源优势所在。

2、明确的定位

能够满足互联网主流人群的需求。一个网站分析他的用户结构、年龄结构和用户行为，每个网站都会不同。比如说像Myspace大概70%的用户是35-40岁，如果拿这个数字到中国可以说完全是死定的。总结了一个道理，就是一定要满足互联网主流人群的需求，而不是走一些小众或者个性化的东西，一定要引爆这个潮流。在美国现在来说应该全都是视频，两年之前是图片，再之前可能是文字，所以一个成功的网站一定要扎根到自己目标用户群

核心的需求。

在中国8-24岁的网民占了38.8%，如果把26岁也算进去也就是所谓的80年后，要达到60%多，要在中国引爆一个潮流我们认为必须让18-26岁得到他们最想要的东西，中国网民的分享行为包括以下几种方式：文字分享、图片分享、音频分享、视频分享。我们也进行了很多调查，18-26岁之间的分享，第一是图片，任何一个人都想要把一张自己喜欢的图片发给别人或者让更多人分享，第二个就是MP3，主流的网民就是18- 26岁的用户，他们都会应用数码器材，我相信在座的各位没有一位的手机是不能摄像的，因此我们把握图片的分享才真正可以掌握到中国互联网主流的用户群。

再说Poco的口号是“我的照片、我的空间”。照片本身有一个传播性，任何一个人的照片不是拍给自己看的，是拍给任何人身边的朋友看的

㈡、本身的特点决定了组合策略

1、poco使用户是传播者也是受众

poco是一个信息订阅型网站，POCO业务覆盖六大领域：POCO多媒体分享软件、Magbox 电子杂志发行软件、包含摄影、美食、影视在内的娱乐互动平台、在线视频娱乐平台、电子杂志制作发行。简单地说POCO既是一个社区，同时还是一个软件。POCO社区倡导以参与、体验和分享为基础的新生活模式；POCO软件是一个以P2P技术为核心的软件，它提供多点传输、断点续传等技术，来保障传输过程的高效和稳定,利用POCO可以将散落于互联网的信息、资源加以搜集、整理、复制和传递。

POCO的虚拟社区，真正实现了传受身份的一体化。在这里传播者和受众的身份不再固定或明确，传播和接受信息几乎可以同时完成。每个人都是传者，每个人又都是受众。社区成员可以真正站到前台和信息传播者共同打造媒介产品。这种互动不仅仅是电子杂志的用户与电子杂志的制作人员之间的互动，更主要的是由杂志用户形成的社区中成员之间就共同关心的话题展开的互动。这种互动有利于维系社区成员的关系，培养社区成员对社区的忠诚度。

2、有奖积分获金卷

Poco实行发作品和邀请好友加入送积分活动，这是一个可以说是空手套白狼的事。不仅得到了人气和访问量、站点的推广，而且还获得了广告费用，送出的奖券都是由加盟商提供。

3、免费的定价策略

只要在poco注册会员，就可以享受免费订阅杂志，注册登录后即可拥有自己的个人空间，结交同好网友，参加同城活动，享切poco网为你提供的一切免费活动。这个优惠使得至今poco稳坐多媒体杂志第一交椅，在现实的社会，需要看杂志需要购买,但是在电脑上看杂志是免费的.

㈢顺应潮流的博客和微博营销

1、博客营销

2004年在大多数中国人还不知道blog为何物的时候，POCO就推出了博客网络社区服务―群族部落。POCO的Blog服务包含了多达十几个分类主题，包括美食，摄影，影视，音乐，游戏，娱乐等。POCO的用户可以浏览自己感兴趣的内容，也可以发表自己在某一方面的高见或随笔。同时，还可以交到同道好友，讨论或交流他们都感兴趣的话题。可以说，POCO的Blog服务为2005 年 POCO电子杂志的推出奠定了良好的用户基础。

2、微博营销

可以随时随地登陆poco更新个人空间与好友分享新鲜是、查看最新动态与好友保持联系。手机网提供的服务都是免费的，产生GPF流量费，由移动运营商收取。提供了个人空间，更方便的了解新动态和分享新鲜的事。餐厅搜索搜索周边餐馆，了解菜式，随时发表食评，随时随地当食神。下载餐厅优惠卷，输入手机号，即可通过短信获取优惠卷。摄影活动，手机报名精彩活动不错过。Poco日报，查看每天poco上的精彩图文。

㈣、既做广告也卖广告

1、网络广告是主要的盈利来源

广告收费目前几乎是多媒体杂志主要的盈利途径。POCO是国内最早做多媒体杂志的网站之一，目前它既是一个多媒体杂志的发行平台，也是一个多媒体杂志的内容提供方。POCO 的CEO姚鸿告诉《第一财经日报》，POCO的电子杂志出现是为了迎合POCO社区的用户需要，这是不同于其他电子杂志的主要地方，“我们不是为了做电子杂志而做电子杂志”。

POCO的几本杂志都是这样出炉的，比如说先有摄影社区，然后就有了一本专门针对摄影爱好者的多媒体杂志《印象》，电影多媒体杂志《首映》和美食多媒体杂志《味觉》都是这样产生的。POCO的旗舰杂志《POCO志》则综合了摄影、电影、旅游、美食等元素。这四本杂志都获得了广告。

据姚鸿介绍，POCO现在每个月的广告额100多万元，其中电子杂志上的广告额就占了大约70多万，而且其月增长曲线“呈45度线趋势”。目前在POCO上投放广告的品牌以时尚和IT类为主。

飞行网的总编辑刘素华告诉我们：“多媒体杂志的广告往往和内容结合得很紧密，甚至一般的消费者都不认为这是一种广告。”一般来说，敢于吃第一只螃蟹的是那些IT和时尚类的品牌。一方面在于它们容易接受新鲜事物，一方面也在于它们的客户群和杂志的目标读者非常吻合。

多媒体杂志的一个优势在于，多媒体杂志的广告商甚至可以知道阅读他们广告的人的大体背景，以及他们用多长的时间接触他们的广告。