(产品管理)用波士顿矩阵进行产品分析
市场营销管理中的分析方法(讲义)
市场营销管理中的分析方法第一部分波士顿矩阵法一、波士顿矩阵法的背景和应用波士顿矩阵法，又称为“增长率－占有率矩阵”法，它是美国一流的管理咨询公司――波士顿咨询公司在70年代提出的一种投资组合评估方法。
当时波士顿咨询公司鉴于一些大公司将资金平均分配给各分公司或部门的缺点，提出要根据产品的市场增长率和市场占有率两个重要因素来确定对每一产品或每一业务所应采取的策略措施。
他们把对这些产品或业务的分析综合成一个组合平衡表。
平衡表中将增长潜力、相对市场占有率以及资金潜力等因素都考虑进去，构成矩阵图形，并据此确定资金流向和各种产品或业务的取舍策略。
以上所提到的矩阵就是在营销管理中经常使用的波士顿矩阵，波士顿矩阵法的主要应用就是：通过公司（尤其是大企业，集团公司）波士顿矩阵的制作和分析，有效地对公司各项产品或策略性业务单位（SBU，Strategic Business Unit）进行资源配置、评估及调整，以达到公司最佳的投资组合模式。
二、波士顿矩阵的内容1、波士顿矩阵三要素下图为一家公司的波士顿矩阵图。
该图根据每种产品的三个特征组成（即波士顿矩阵三要素）：（1）该产品市场占有率与同类产品最大竞争对手的市场占有率之比（即该产品的相对市场占有率）；（2）该产品的市场增长率（可用销售额增长率表示）；（3）以销售金额表示的该产品对公司的贡献。
20市场增长率1010 4.0 2.0 1.0 0.5 0.25 0.1相对市场占有率上图中，横轴表示相对市场占有率，可以本企业产品销售额与最大竞争对手销售额之比来计算。
它用以衡量公司在有关市场上的相对势力。
如果相对市场占有率为0.1，那就意味着公司的产品销售额仅为最大竞争者销售额的10％；如果是10，就意味着公司的产品是市场的领导产品，且其销售额是市场次强者的10倍。
相对市场占有率的高低以1.0为分界线。
相对市场占有率是用对数标尺画出的，这是因为对数函数能够在不改变数据逻辑大小关系的前提下，将非线性的数据系列线性化。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），也称为产品组合矩阵、成长-份额矩阵，是一种管理学工具，用于分析和评估公司产品组合的市场地位和前景。
波士顿矩阵通常由一个2x2的矩阵组成，通过横坐标表示产品的市场增长率，纵坐标表示产品的市场份额。
根据波士顿矩阵，产品可以被分为以下四个类别：
1. 明星（Stars）：高市场份额且高市场增长率的产品。
这些产品在快速增长的市场中具有领先优势，带来了高收益。
然而，由于市场竞争激烈，它们也需要大量的投资来保持市场份额的增长。
2. 问题儿童（Question Marks）：低市场份额但高市场增长率的产品。
这些产品在新市场中具有潜力，但尚未获得明确的市场地位。
公司需要决定是否继续投资以提高份额，或者将资源从这些产品转移到其他产品。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：高市场份额但低市场增长率的产品。
这些产品在成熟市场中占据了稳定的市场地位，产生可观的现金流。
它们需要较少的投资来保持市场份额，经常用来支持公司其他产品的发展。
4. 犬（Dogs）：低市场份额且低市场增长率的产品。
这些产品在饱和市场中竞争力较弱，一般无法产生可观的收益。
公司
需要评估是否继续保持这些产品或者考虑退出市场。
通过使用波士顿矩阵，公司可以更好地了解其产品组合的市场地位和前景，以便进行战略决策，如资源分配、产品发展和市场推广。
自考企业管理概论试题(附参考答案)
自考企业管理概论试题（附参考答案）一、单选题（共80题，每题1分，共80分）1、某咨询中心运用波士顿矩阵分析法对A企业的甲产品进行分析后认为：“应严格控制该产品的投资规模，设法获取更多的利润”。
该产品处于（）A、明星区B、野猫区C、现金牛区D、瘦狗区正确答案：C2、2007年末某企业准备对当年各项相关工作指标均完成较好且利润指标业已完成的职工给予奖励，为此，该企业应该选择哪一种奖励措施？（）A、特殊贡献奖B、单项奖C、超额奖D、综合奖正确答案：B3、D企业将经营活动按产品或地区加以划分，成立不同的经营单位，每个经营单位内部实行独立核算、自负盈亏，拥有独立经营自主权。
D企业采用的组织结构是A、事业部结构B、直线职能结构C、直线结构D、矩阵结构正确答案：A4、单件生产企业生产过程的各道工序常常交互进行作业，此类企业在编制生产作业计划时应采取（）A、工艺顺序法B、经济批量法C、线性规划法D、网络计划法正确答案：C5、某空调生产企业不仅注重向市场提供质量可靠、价格公道的商品，还特别注重提供最佳服务。
该企业的这种营销观念是（）A、循环经济观念B、明智消费观念C、服务营销观念D、社会营销观念正确答案：C6、凡是经营实力强，且产品的市场容量大、利润率高的企业，在制定企业职能战略时应选择（）A、维持撤退型战略B、扩张型市场战略C、撤退型市场战略D、维持型市场战略正确答案：B7、价值工程思路的独到之处在于它有一个与众不同的价值导向，该导向是（）A、价值随成本的减少而减少B、价值随功能的增加而减少C、提高功能对成本的比值D、价值随功能的减少而减少正确答案：C8、美国管理学家德鲁克认为，企业应当有八类目标。
其中最重要的目标是（）A、创新目标和资金目标B、创新目标和人力资源目标C、市场推销目标和创新目标D、市场推销目标和社会责任目标正确答案：C9、市场营销组合由四个基本要素构成，其中的关键要素是（）A、渠道B、促销C、产品D、价格正确答案：C10、评价和选择经营战略方案的基本的依据是( )A、战略对策B、战略重点C、战略方针D、战略目标正确答案：D11、随着企业规模的扩大，人力资源管理的职能逐步丰富。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵波士顿矩阵（The Boston Consulting Group matrix，BCG矩阵）是管理学中一种常用的工具，用于评估和管理企业业务组合的组合矩阵模型。
BCG矩阵是根据产品或业务的市场份额和市场增长率进行划分的四象限矩阵，通过将企业的业务划分为四个象限，帮助企业了解各种业务的现状并制定相应的发展策略。
BCG矩阵的四个象限分别是“明星”、“问题儿童”、“金牛”和“狗”。
明星是指在高市场增长率和高市场份额的业务，具有良好的发展潜力和市场领导地位；问题儿童是指市场增长率高但市场份额低的业务，需要额外的投资来提高市场份额；金牛是指市场份额高但市场增长率低的业务，具有稳定的盈利能力；狗是指在市场增长率和市场份额都低的业务，具有较低的发展潜力和盈利能力。
明星象限的业务通常是企业的未来增长引擎，需要大量的投资来不断推动其发展。
这些业务通常处于竞争激烈的市场，但由于其高市场份额和市场增长率，它们有很大的发展潜力。
企业应该继续投资明星业务，加大市场份额，保持领先地位。
问题儿童象限的业务在市场增长率高的情况下却没有获得足够的市场份额。
这些业务需要额外的投资来提高其市场份额，以实现可持续的发展。
企业可以考虑采取市场渗透策略、产品创新等措施，以提高问题儿童业务的竞争力。
金牛象限的业务市场份额高但市场增长率低。
这些业务通常已经建立了稳定的盈利模式，可以为企业提供稳定的现金流。
企业可以通过市场细分、产品创新或市场扩张等方式来挖掘金牛业务的潜力，提高其市场增长率。
狗象限的业务在市场增长率和市场份额方面都相对较低，往往是企业的拖累。
这些业务可能无法为企业带来良好的回报，甚至会成为资源的浪费。
如果狗业务无法改善其现状，企业可以考虑剥离、停产或转型等策略，以便集中资源在更具发展潜力的业务上。
通过BCG矩阵，企业可以对自己的业务组合进行全面的评估和管理。
它可以帮助企业识别出哪些业务需要投资以促进其发展，哪些业务可以稳定营收并提供现金流，以及哪些业务应该进行调整或淘汰。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析波士顿矩阵分析是一种常用的管理工具，用于帮助企业进行产品组合的决策。
它通过将产品或服务根据其市场份额和市场增长率进行分类，从而评估其在市场上的位置和潜在发展前景。
本文将详细介绍波士顿矩阵分析的原理、应用和优缺点。
波士顿矩阵分析是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group）在20世纪60年代提出的。
该矩阵将产品或服务划分为四个象限：明星、问题儿童、金牛和困扰儿童。
明星产品在高增长市场上占据主导地位，具有高市场份额和高增长率。
问题儿童产品在高增长市场上虽然增长迅速，但市场份额较低。
金牛产品在低增长市场上具有高市场份额，但增长缓慢。
困扰儿童产品市场份额低且增长缓慢。
波士顿矩阵分析的目的是帮助企业管理者对产品组合进行策略决策。
明星产品通常需要大量资源投入以支持其进一步发展，并维持其市场份额和增长率。
问题儿童产品可能需要进行市场推广或其他措施来提高其市场份额。
金牛产品主要贡献现金流，但未来增长可能有限，可以考虑适量削减资源投入。
困扰儿童产品往往面临市场竞争较激烈或者市场需求不足的情况，可以考虑停产或出售。
波士顿矩阵分析的优点在于简单易懂，能够直观地呈现产品在市场中的位置和发展潜力。
通过对不同产品进行划分，企业管理者可以更好地评估产品的市场地位，制定相应的战略决策。
同时，波士顿矩阵分析还可以促使企业管理者对产品组合进行定期评估和调整，以适应市场变化。
然而，波士顿矩阵分析也存在一些缺点。
首先，它仅仅将产品划分为四个象限，忽略了中间状态的产品。
在实际情况中，很多产品并不完全符合明星、问题儿童、金牛或困扰儿童的划分标准。
其次，波士顿矩阵分析只考虑了市场份额和市场增长率这两个指标，忽略了其他重要因素如产品质量、品牌形象和竞争环境等。
最后，波士顿矩阵分析只是一个策略工具，不能完全取代管理者的判断和决策能力。
为了克服波士顿矩阵分析的局限性，企业管理者可以结合其他市场分析工具和方法来评估产品组合。
企业经营波士顿模型矩阵分析
企业经营波士顿模型矩阵分析一、企业经营管理面临的机遇（一）创新科技的应用通过创新科技的引入和应用，企业能够实现生产效率的提升、成本的降低，同时也能够开发出更具竞争力的产品和服务，以满足不断变化的市场需求。
（二）市场扩大与增长市场的扩大和增长为企业提供了更多的销售机会和发展空间。
通过拓展新市场、开拓新领域，企业能够获取更多的客户资源，并实现盈利的增长。
（三）人才与团队建设人才是企业发展的核心竞争力，而面临的机遇也需要依靠人才的支持和配合。
通过加强人才引进、培养和激励，企业能够建设更优秀的团队，推动企业经营管理水平的提升。
二、企业经营管理面临的挑战（一）市场竞争激烈随着市场竞争的加剧，企业面临着来自同行业和不同行业的竞争对手。
如何在激烈的竞争中保持竞争优势，是企业经营管理的一大挑战。
（二）变革与创新压力随着社会环境的变化和科技的迅速发展，企业需要不断进行变革和创新，以适应市场需求的变化。
然而，变革和创新往往需要付出较大的资源和风险，对企业经营管理能力提出了更高的要求。
（三）人才紧缺与流动性增加企业在招聘和留住人才方面面临着较大的挑战。
随着人才市场的竞争加剧和员工流动性的增加，企业需要更多地关注人才的培养和挖掘，建立良好的激励机制，以吸引和留住优秀的人才。
三、企业经营管理基本情况（一）企业规模：企业经营管理的基本情况之一是企业的规模。
企业规模可以从多个角度进行划分，包括员工规模、资产规模、销售规模等。
不同规模的企业在经营管理方面面临的挑战和采取的策略也会有所不同。
（二）组织结构：企业经营管理的基本情况还包括组织结构。
组织结构是指企业内部各职能部门之间的关系和协作方式。
常见的组织结构形式包括功能型、事业部制、矩阵型等。
不同的组织结构形式对企业经营管理的效率和灵活性有着不同的影响。
（三）决策层次：企业经营管理涉及到的决策层次也是一个重要的方面。
从高层管理人员到基层员工，不同层次的人员在企业经营管理中承担着不同的责任和角色。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵摘要：1.波士顿矩阵的定义与背景2.波士顿矩阵的四个象限3.波士顿矩阵的应用4.波士顿矩阵的优点与局限性正文：波士顿矩阵，又称市场增长率- 相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森创作的。
该矩阵主要用来分析企业产品结构，帮助企业制定产品战略。
它认为决定企业产品结构的基本因素有两个，分别是市场引力和企业实力，而这两个因素中最主要的分别是增长率和占有率。
通过这两个因素的相互作用，波士顿矩阵将产品划分为四个象限，分别是明星、金牛、问题和瘦狗。
明星产品是市场增长率高、相对市场份额高的产品，它们是企业的未来希望，需要企业投入大量资金和资源。
金牛产品是市场增长率低、相对市场份额高的产品，它们是企业的厚利来源，可以供养其他象限的产品，尤其是明星产品的发展。
问题产品是市场增长率高、相对市场份额低的产品，它们充满了不确定性，需要企业耐心引导。
瘦狗产品是市场增长率低、相对市场份额低的产品，它们对企业来说没有发展前景，企业可以考虑将其与金牛产品合并管理，或者直接放弃。
波士顿矩阵的应用可以帮助企业明确产品的发展方向，合理分配资源，优化产品结构，提高市场竞争力。
然而，它也存在一些优点和局限性。
首先，波士顿矩阵以相对市场份额为依据，而不是绝对市场份额，这使得企业在制定战略时更加关注产品在市场中的相对位置。
其次，波士顿矩阵强调了产品的增长率和占有率，这有助于企业发现潜在的明星产品和问题产品，提前做好准备。
然而，波士顿矩阵并没有考虑到其他因素，如产品的利润率、成本等，这可能会影响企业对产品的判断。
此外，波士顿矩阵是一个静态的分析模型，企业需要定期更新数据，以适应市场的变化。
总之，波士顿矩阵是一种有效的产品分析工具，它帮助企业了解产品在市场中的地位，制定合理的产品战略。
波士顿矩阵模型
波士顿矩阵模型波士顿矩阵模型是一种市场定位工具，被广泛应用于产品组合的管理和规划中。
该模型通过对产品在市场份额和市场增长率两个维度的分析，帮助企业决定如何配置资源，优化产品组合，实现最大化的市场效益。
1. 波士顿矩阵模型概述波士顿矩阵模型由波士顿咨询公司提出，将产品分为四个象限：明星、问题儿童、现金奶牛和犬只。
这四个象限代表了不同的市场表现和增长潜力，企业可以根据产品在不同象限的定位，采取相应的策略。
•明星（Stars）：市场份额高、市场增长率高，产品处于增长阶段，需要大量投入支持，以实现更大的增长。
•问题儿童（Question Marks）：市场份额低、市场增长率高，产品处于发展阶段，需要投入资源加快市场占有率。
•现金奶牛（Cash Cows）：市场份额高、市场增长率低，产品处于成熟阶段，稳定盈利，可以成为企业现金流的来源。
•犬只（Dogs）：市场份额低、市场增长率低，产品处于衰退阶段，可能需要淘汰或转型。
2. 波士顿矩阵模型的应用2.1 明星产品策略对于明星产品，企业应该持续投入资源，加强市场推广和产品创新，以扩大市场份额，稳固产品地位，实现高增长。
2.2 问题儿童产品策略对于问题儿童产品，企业需要评估市场潜力，加大市场投入，提高市场份额，或考虑淘汰产品，避免资源浪费。
2.3 现金奶牛产品策略现金奶牛产品可以帮助企业稳定现金流，提供资金支持其他产品的发展，但也需要谨慎管理，避免滞留资金。
可以考虑适度降低营销支出，提高盈利能力。
2.4 犬只产品策略对于犬只产品，企业可以考虑淘汰或转型，避免持续投入资源，降低业务成本，专注资源于更有潜力的产品。
3. 波士顿矩阵模型的优势与局限3.1 优势•简单易懂：波士顿矩阵模型简洁明了，便于企业管理人员快速了解产品状况。
•战略指导：波士顿矩阵模型能够指导企业决策，合理配置资源，优化产品组合，帮助企业制定市场战略。
3.2 局限•静态性：波士顿矩阵模型忽视了市场动态变化，产品在不同阶段的发展可能存在转折点，需要结合市场实际情况做出调整。
波士顿矩阵
波士顿矩阵一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。
投资组合分析法中最常用的方法是波士顿矩阵（又叫市场增长率-市场占有率矩阵），它是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
下面我们就来具体介绍一下波士顿矩阵，其矩阵图如下：在上图中，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额的比。
相对市场份额的分界线是1.0-1.5，划分初稿第两个区域。
某项产品或业务的相对市场份额多，表示其竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。
在分析中，通常用10%的增长率作为增长高低的界限。
最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
下面介绍如何利用这一矩阵进行分析。
1．高增长/低竞争地位的问题型业务。
这类业务通常处于最差的现金流状态。
一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，气象对市场份额较低，能够生成的资金较少。
因此，企业对于“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2．高增长/强竞争地位的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务中，“明星”业务在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析物流一班：王美琪王跃燃波士顿矩阵分析一、简介波士顿矩阵又称市场增长率—相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创的一种规划企业产品组合的方法。
波士顿矩阵是由两个象限约定出来的，纵轴是市场增长率，也称行业增长率或市场吸引力，都是讲这个行业的增长所带来的吸引能力。
横轴是相对市场占有率，是讲企业的市场占有率和市场上最大的竞争对手的市场占有率之比，比值可能是大于1，也可能小于1。
这样，就把市场增长率和相对市场占有率的高低划为四个象限。
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业的竞争实力。
销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，市场占有高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力较强；如果仅有市场引力大，而没有相应的高市场占有率，则说明企业尚无足够实力，则该种产品也无法顺利发展。
相反，企业实力强，而市场引力小的产品也预示了该产品的市场前景不佳。
通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品★）；②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；③销售增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品？）；④销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品＄）。
（1）明星产品：它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。
波士顿矩阵
波士顿矩阵一般来说，企业都会有一个或几个经营业务，如何对这些业务进行投资组合分析是企业管理者在战略制定时要重点考虑的问题。
投资组合分析法中最常用的方法是波士顿矩阵（又叫市场增长率——市场占有率矩阵），它是美国波士顿咨询公司（BCG）在1960年时提出的一种产品结构分析的方法。
这种方法是把企业生产经营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，常常用来分析企业相关经营业务之间现金流量的平衡问题。
通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。
下面我们就来具体介绍一下波士顿矩阵，其矩阵图如下：在上图中，矩阵的横轴表示企业在行业中的相对市场份额地位，是指企业某项业务的市场份额与这个市场中最大的竞争对手的市场份额的比。
相对市场份额的分界线是 1.0-1.5，划分初稿第两个区域。
某项产品或业务的相对市场份额多，表示其竞争地位强，在市场中处于领先地位；反之，则表示其竞争地位弱，在市场中处于从属地位。
纵轴表示市场增长率，是指企业所在的行业某项业务最近两年的市场销售额增长的百分比。
这一增长率表示每一经营业务所在市场的相对吸引力。
在分析中，通常用10%的增长率作为增长高低的界限。
最近两年平均增长率超过10%的维高增长业务，低于10%的为低增长业务。
下面介绍如何利用这一矩阵进行分析。
1、高增长/低竞争地位的问题型业务。
这类业务通常处于最差的现金流状态。
一方面，所在行业市场增长率极高，企业需要大量的投资支持其生产经营活动；另一方面，气象对市场份额较低，能够生成的资金较少。
因此，企业对于“问题”业务的投资需要进一步分析，判断使其转移到“明星”业务所需要从的投资量，分析其未来是否盈利，研究是否值得投资的问题。
2、高增长/强竞争地位的“明星”业务。
这类业务处于迅速增长的市场，具有很大的市场份额。
在企业的全部业务中，“明星”业务在增长和盈利上有着极好的长期机会，但它们是企业资源的主要消费者，需要大量的投资。
管理学中的波士顿矩阵
管理学中的波士顿矩阵
波士顿矩阵（Boston Matrix），又称为成长份额-市场增长矩阵（Growth-Share Matrix），是管理学中一种常用的工具，用于对企业产品组合进行分类和评估。
波士顿矩阵通常以两个维度来评估产品或业务部门的相对竞争力和市场前景。
这两个维度是市场增长率和市场份额。
市场增长率指的是该产品所在市场的增长速度，而市场份额表示企业在该市场上的占有率。
基于这两个维度，波士顿矩阵将产品分为四个象限：
1. 明星（Stars）：高市场增长率和高市场份额的产品被视为明星。
这些产品有很大的增长潜力，并在市场中占据领先地位。
企业通常会投入大量资源用于进一步发展和推广这些产品。
2. 问题标志（Question Marks）：高市场增长率但低市场份额的产品被归类为问题标志。
这些产品面临着市场竞争的挑战，但有潜力成为未来的明星产品。
企业需要谨慎决策，通过投资和战略调整来促进其增长和市场份额的提升。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：低市场增长率但高市场份额的产品被归类为现金奶牛。
这些产品在成熟市场中稳定盈利，但增长潜力有限。
企业应该维持其稳定盈利，并考虑提取现金用于其他产品的发展。
4. 狗狗（Dogs）：低市场增长率和低市场份额的产品被视为狗狗。
这些产品无法带来显著利润，并且市场竞争激烈。
企业需要评估是否维持这些产品的存在，并决定是否撤出市场。
波士顿矩阵可以帮助企业管理者了解其产品组合的优势和劣势，并制定相应的经营策略。
明智地分配资源和调整产品组合可以帮助企业在不同市场条件下取得竞争优势，并实现可持续发展。
波士顿矩阵分析
波士顿矩阵分析1. 波士顿矩阵简介波士顿矩阵，也被称为市场增长率相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等，是由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯亨德森于1970年首创的一种用来分析和规划企业产品组合的方法。
这种方法的核心在于解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，并如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保证企业收益。
波士顿矩阵认为，决定产品结构的基本因素有两个：市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
市场增长率是反映市场引力的综合指标，是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
波士顿矩阵通过市场增长率和企业实力两个维度，将企业所有产品从市场前景和现有市场地位两个方面进行再组合。
在坐标图上，纵轴表示市场增长率，横轴表示市场占有率，各以10和20作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号（？）”、“明星（）”、“现金牛（）”和“瘦狗（）”。
企业可将产品按各自的销售增长率和市场占有率归入不同象限，使企业现有产品组合一目了然，同时便于对处于不同象限的产品作出不同的发展决策。
其目的在于通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。
1.1 波士顿矩阵的概念主要用于评估公司各业务单位的增长潜力和市场份额，从而帮助企业制定合适的市场策略和资源分配计划。
该矩阵由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）提出，因此得名。
通过波士顿矩阵，企业可以清晰地了解自身各业务单元在市场中的地位和未来发展潜力，从而做出明智的决策。
这一分析方法主要基于两个维度：市场份额和增长潜力。
其中市场份额代表了企业在特定市场中的竞争力，而增长潜力则反映了市场或业务的未来发展前景。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种重要的数据分析方法，它在管理科学中应用范围极广，可以用于研究市场、企业绩效、企业战略及其他管理科学领域的定量分析。
这一分析方法由美国管理学家贝蒂麦特森（Betty Matteson）和波士顿管理顾问公司（Boston Consulting Group）创建于1960年代，以满足企业对管理模式和决策支持的需求。
在今天，波士顿矩阵分析法已经成为企业和市场分析中不可缺少的重要工具。
波士顿矩阵分析法通过绘制一组四象限矩阵图来识别出企业产品和市场发展状况，其中每个象限标记了一种不同的企业/市场组合。
这个四象限矩阵分别存在于企业的核心产品策略、定位战略、竞争战略和市场发展策略中。
分析师们根据企业的不同情况，在矩阵图中设定一组指标来表示每个企业和市场之间的关系，从而提出合理的策略建议和行动方案。
波士顿矩阵具有两个关键维度，即“市场细分”和“竞争力”。
市场细分的维度的绘图主要关注的是市场的成熟度、竞争形式以及潜在机会的分析，帮助分析者判断企业在不同市场开拓的可能性。
另一个关键维度“竞争力”的绘图则关注的是企业的竞争地位、竞争优势及其他相关的评价指标，以帮助分析者更好地识别出企业的优势和弱点。
绘制完这两个维度后，分析师可以根据企业及其竞争对手所处的四象限来识别出企业发展的核心战略。
在确定核心战略后，分析师可以进一步将该分析方法应用于其他领域，例如产品优势分析、技术分析、客户满意度分析等，以进一步提高企业核心经营业务和实现更高效率。
在今天，波士顿矩阵分析法已经广泛应用于管理科学领域，它提供了一种灵活的方法来识别出企业的核心竞争优势，帮助企业制定合理的战略决策和产品定位，以实现最佳效益。
另外，该分析方法也可以应用于其他不同的领域，如市场拓展和新产品开发等，以有效地解决企业面临的挑战和机遇。
总之，波士顿矩阵分析法是一种极具价值的数据分析方法，是企业管理决策中不可缺少的重要工具，应用于市场分析、企业绩效分析以及新产品开发等领域都可以取得优异的效果。
用波士顿矩阵分析宝洁公司产品
03
宠物食品
• 猫粮、狗粮等
• 品牌有宝洁、伟嘉、希尔斯等
宝洁公司市场规模及地位
市场规模庞大，全球范围内拥有众多消费者
• 2019年营收达到2200亿美元
• 在全球范围内拥有超过200个生产基地和销售网络
行业地位显赫，品牌知名度高
• 在全球范围内拥有众多知名品牌
• 产品线覆盖各个年龄段的消费者
• 在家居护理、个人护理、宠物食品等领域具有较高市场份额
加大研发投入，提高创新能力
• 不断推出新产品，满足消费者的多样化需求
• 提高产品的品质和性价比，提高消费者满意度
拓展市场渠道，提高市场份额
• 深入挖掘潜在市场，提高市场占有率
• 利用互联网等新兴渠道，拓展新的消费群体
04
宝洁公司问题产品分析
问题产品概述及特点
概述：问题产品是宝洁公司的高市场份额、低增长
• 对于问题产品，公司应分析原因，采取措施提高增长率
• 对于现金牛产品，公司应保持稳定，提高利润率
• 对于瘦狗产品，公司应考虑淘汰或转型
宝洁公司产品波士顿矩阵分类
01
• 品牌有宝洁、海飞丝、飘柔等
• 产品线有洗发水、沐浴露等
03
• 品牌有伟嘉、希尔斯等
• 产品线有猫粮、狗粮等
明星产品：
市场份额
高、增长
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
波士顿矩阵分析宝洁公司产品
01宝洁公司简介及产品线概述来自宝洁公司发展历程及业务范围
1837年成立，美国最大的日用消费品公司之一
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末开始涉足造纸、化学等领域
• 20世纪初进入化妆品、制药等行业
波士顿矩阵管理学
波士顿矩阵管理学波士顿矩阵管理学简介波士顿矩阵管理学是20世纪60年代由波士顿咨询公司(Boston Consulting Group，BCG)的创始人Bruce Henderson所创立的。
波士顿矩阵管理学，也被称作产品组合（Product Portfolio）模型或生命周期模型（Product Life Cycle）。
波士顿矩阵管理学是通过对企业的产品组合进行分类，确定企业产品开发的方向和产品组合的调整，为企业的长期战略发展提供重要的参考。
波士顿矩阵管理学原理波士顿矩阵管理学是将企业的产品组合分为四个象限：1. 明星产品（Stars）：这些产品拥有高市场份额（Market Share）和高市场增长率（Market Growth Rate），是企业的主力产品，需要投入足够的资源和资金继续发展。
2. 问题产品（Question Marks）：这些产品市场增长较快，但是市场份额相对较低，需要加大投入来提高市场份额，如果加大投入后仍然不能成为明星产品，则需要考虑退出市场。
3. 现金奶牛（Cash Cows）：这些产品市场份额较高，但市场增长率相对较低，这些产品已经趋于成熟，但仍然能为企业带来稳定的现金流，需要对这些产品进行谨慎管理。
4. 狗产品（Dogs）：这些产品市场份额和市场增长率都较低，没有为企业带来太多贡献，需要考虑是否退出市场或者停止维护。
波士顿矩阵管理学的应用波士顿矩阵管理学适用于各种类型的企业，特别是那些产品众多、市场复杂的企业，能够帮助企业进行产品组合的优化，提高企业整体的市场竞争力。
企业可以通过波士顿矩阵来制定产品开发的策略，投入资源的优先级以及调整产品组合的方向。
对于明星产品需要投入更多资源来扩大市场份额；对于问题产品需要对其进行研发和宣传来提升市场份额，如果仍然无法达到期望则需要转型或者退出市场；对于现金奶牛，需要进行谨慎管理，控制成本和提高利润；对于狗产品，需要优化成本或者考虑退出市场。
波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵分析法波士顿矩阵分析法是一种衡量市场和竞争环境的分析工具，是重要的管理学和战略管理理论。
本文将介绍波士顿矩阵分析法，包括它的构成、基本原理和主要用途。
波士顿矩阵分析法是Mckinsey咨询公司在1970年提出的，当时是专门针对医疗装备和医药行业的。
它以矩阵形式表示一个行业的竞争态势和发展机会，从而帮助企业进行策略分析。
矩阵由两个主要部分构成，即客户厚度(Customer Density)和用户深度(User Depth)。
客户厚度（Customer Density）是指每一类客户在相同行业中的贡献程度，即客户对行业的份额占比。
客户对行业的份额越大，其厚度越高，这也就意味着该类客户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。
用户深度（User Depth）是指用户在相同行业中的贡献程度，即每类用户在行业内的份额占比。
用户对行业的份额越大，说明它在行业内的地位越高，市场容量也越大，这也就意味着该类用户对行业的重要性越高，进而可以更好地把握行业趋势及其潜在的发展趋势。
波士顿矩阵用于评估竞争环境。
它以图表形式客观地反映出每类客户和市场份额的差异，揭示出市场趋势与竞争对手的影响，从而帮助企业制定出更实用、更具洞察力的市场策略。
波士顿矩阵在企业执行战略决策时具有重要作用。
首先，它分析出企业竞争状况及同行业内其他企业市场份额的差异，促使企业更全面、更精准地分析市场状况。
其次，它帮助企业确定发展战略，帮助企业识别和把握市场趋势乃至基于的细分市场的需求，从而向企业提供了重要的决策参考依据。
波士顿矩阵分析法不仅可以用于分析市场和竞争环境，还可以用于评估企业产品结构、供应链管理、价格形成以及市场营销等方面。
在以上方面，利用波士顿矩阵分析法，企业可以对其市场状况进行精准分析，从而选择最佳策略，实现行业竞争优势。
波士顿矩阵分析法不仅可以用于企业内部洞察等策略分析，还可以用于政府组织的决策分析。
管理学波士顿矩阵
管理学波士顿矩阵什么是波士顿矩阵波士顿矩阵是一种管理学工具，用于对企业的产品组合进行评估和分类。
它由波士顿咨询公司（Boston Consulting Group）于1970年代提出，因此得名。
波士顿矩阵通过将产品的市场份额与市场增长率进行综合分析，将产品分为四个象限，分别是“明星”、“问题产品”、“金牛产品”和“瘦狗产品”。
波士顿矩阵的构成波士顿矩阵由横轴和纵轴组成，横轴代表市场增长率，纵轴代表产品的市场份额。
根据产品在市场增长率和市场份额上的表现，将产品分为四个象限。
•明星（Stars）：市场份额高，市场增长率高。
这些产品在快速增长的市场上占据领先地位，具有潜力成为未来的“现金奶牛”。
•问题产品（Question Marks）：市场份额低，市场增长率高。
这些产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
•金牛产品（Cash Cows）：市场份额高，市场增长率低。
这些产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流，可以为公司提供可观的利润。
•瘦狗产品（Dogs）：市场份额低，市场增长率低。
这些产品在饱和市场上竞争力较弱，往往需要考虑是否值得继续投资。
如何使用波士顿矩阵波士顿矩阵可以帮助企业管理者对产品组合进行评估和决策，进而制定相应的战略。
明星产品明星产品在快速增长的市场上占据领先地位，因此需要更多的投资来支持其进一步发展。
管理者应该重视明星产品，通过增加市场份额来进一步巩固其竞争优势。
同时，明星产品也可能成为未来的金牛产品，为公司带来丰厚的利润。
问题产品问题产品在新兴市场上有潜力，但市场份额较小，需要更多的投资来提高市场份额。
管理者需要仔细评估问题产品的前景和潜力，决定是否继续投资。
如果问题产品有望成为明星产品，那么适当的投资将会带来可观的回报。
金牛产品金牛产品在成熟市场上占据领先地位，具有稳定的现金流。
管理者应该保持对金牛产品的关注，确保其继续稳定的现金流，并在可能的情况下寻找增长机会。
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（产品管理）用波士顿矩阵进行产品分析
波士顿矩阵是由波士顿咨询集团(BostonConsultingGroup,BCG)于上世纪70年代初开发的。
BCG矩阵将组织的每壹个战略事业单位（SBUs）标于壹种2维的矩阵图上，从而显示出哪个战略事业单位提供高额的潜于收益，以及哪个战略事业单位是组织资源的漏斗。
BCG矩阵的发明者、波士顿公司的创立者布鲁斯认为“公司若要取得成功，就必须拥有增长率和市场分额各不相同的产品组合。
组合的构成取决于现金流量的平衡。
”
波士顿矩阵通过市场增长率和市场占有率俩个维度对业务单位进行分析
•横坐标表示相对市场份额，表示各项业务或产品的市场占有率和该市场最大竞争者的市场占有率之比。
比值为1就表示此项业务是该市场的领先者。
•纵坐标为市场成长率，表明各项业务的年销售增长率。
具体坐标值能够根据行业的整体增长而定；
•图中圆圈表示企业现有的各项不同的业务或产品，圆圈的大小表示它们销售额的大小，圆圈的位置表示它们的成长率和相对市场份额所处的地位。
通过分析不同的业务单位于矩阵中的不同位置能够将业务单位分解为出4种业务组合。
（1）问题型业务（QuestionMarks，指高增长、低市场份额）
处于这个位置中的是壹些投机性产品，带有较大的风险。
这些产品可能利润率很高，但占有的市场份额很小。
这通常是壹个公司的新业务，为发展问题业务，公司必须建立工厂，增加设备和人员，以便跟上迅速发展的市场，且超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争力的业务才得到肯定的回答。
得到肯定回答的问题型业务适合于采用战略框架中提到的增长战略，目的是扩大SBUs的市场份额，甚至不惜放弃近期收入来达到这壹
目标，因为要问题型要发展成为明星型业务，其市场份额必须有较大的增长。
得到否定回答的问题型业务则适合采用收缩战略。
（2）明星型业务（stars，指高增长、高市场份额）
这个领域中的产品处于快速增长的市场中且且占有支配地位的市场份额，但也许会或也许不会产生正现金流量，这取决于新工厂、设备和产品开发对投资的需要量。
明星型业务是由问题型业务继续投资发展起来的，能够视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这且不意味着明星业务壹定能够给企业带来源源不断的现金流，因为市场仍于高速成长，企业必须继续投资，以保持和市场同步增长，且击退竞争对手。
企业如果没有明星业务，就失去了希望，但群星闪烁也可能会闪花企业高层管理者的眼睛，导致做出错误的决策。
这时必须具备识别行星和恒星的能力，将企业有限的资源投入于能够发展成为现金牛的恒星上。
同样的，明星型业务要发展成为现金牛业务适合于采用增长战略。
（3）奶牛型业务（Cashcows，指低增长、高市场份额）
处于这个领域中的产品产生大量的现金，但未来的增长前景是有限的。
这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。
由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。
企业往往用现金牛业务来支付帐款且支持其他三种需大量现金的业务。
现金牛业务适合采用战略框架中提到的稳定战略，目的是保持SBUs的市场份额。
（4）劣狗型业务（Dogs，指低增长、低市场份额）
这个剩下的领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，这些产品没有希望改进其绩效。
壹般情况下，这类业务常常是微利甚至是亏损的，劣狗型业务存于的原因更
多的是由于感情上的因素，虽然壹直微利运营，但象人养了多年的狗壹样恋恋不舍而不忍放弃。
其实，劣狗型业务通常要占用很多资源，如资金、管理部门的时间等，多数时候是得不偿失的。
劣狗型业务适合采用战略框架中提到的收缩战略，目的于于出售或清算业务，以便把资源转移到更有利的领域。
业务或产品多从问题类开始，转向明星类，进而成为金牛类，最终降为狗类。
企业必须注意每项业务品变化，预测未来的市场变化，制定投资发展战略。
下面我们通过壹个案例来说明如何用波士顿矩阵来进行产品分析
案例：
华东某糖果企业（以下简称A企业），产品主要有鲜奶糖、喜糖、喉糖、咖啡糖、水果糖、软糖，产品的年销售情况为：
分析步骤:
首先我们应该将产品于波士顿矩阵中按要求标明
分析：
壹：单个产品分析
通过产品于波士顿矩阵中的位置，我们能够很清楚的见到不同产品所处的位置
奶牛类：水果糖、咖啡糖，这俩种产品市场增长率不高，可是市场相对占有率较高，能够为企业提供较好的利润来源，这类产品通常且不需要进行过多的市场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，可是这类产品要随时注意竞
争者的动态，以竞争为营销策略的导向；
明星类：鲜奶糖、软糖，这俩种产品处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升，这类产品通常会有俩种情况，壹种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品于高速成长。
俩种不同的增长必定是采用不用的营销策略的，所以必须要分清楚。
对于A企业来奶糖这个品类的增长是行业性的增长，那么奶糖的竞争相对来说较弱，资源投入也能够相对较小些，能够做些普通的促销推广工作就能够了，而软糖这个品类是企业产品的增长，而非行业性增长，那么这个增长意味着A企业需要从竞争对手处抢夺市场份额，则资源投入相对来说要大得多，而能否保持持续增长也且不只是取决于A企业自身的市场资源投入，同时要考虑的因素仍有竞争对手对于市场的投入情况，所以A企业的鲜奶糖能够为企业提供壹定的现金流，而软糖则是需要投入大量的资源，为企业贡献的现金流和利润相对来说就小很多了。
所以对于这俩个产品来说，鲜奶糖是壹个能够重点培养的产品，而软糖则是应该是费用控制型的产品；
问题类：喉糖，这个产品有较高的市场增长率，可是市场占有率很低，通常这种增长更多的是行业性的增长，所以对于A企业来说，喉糖是壹个机会，可是这个机会大小取决于竞争对手实力的强弱，资源投入的大小。
A企业于喉糖的营销策略方面应该是于企业资源条件具备的前提下重点投入，有效投入；
劣狗类：喜糖，对于A企业来说，喜糖是壹个相对市场占有率很低，市场增长率也很低的产品，对于这个产品，A企业进行资源投入的成效也不大，所以喜糖这个产品对于A企业来说应该放弃。
对于所有的产品策略应该
二、产品规划策略分析
结合产品的生命周期来见，企业最理想的状态是没有劣狗类产品，奶牛类产品、明星类产品占绝大多数，同时仍应该有相当的问题类产品预备，那么，对于A企业来说，当下的产品结构是否合理，产品的中长期规划应该如何去进行，这同样于波士顿矩阵中能够分析出来。
A企业产品规划图
对于A企业来说，产品规划应该做好这么几件事情
A.对于喜糖，进行详细的财务分析，于亏损的前提下将其淘汰；
B.如何提高喉糖的市场占有率，将其从问题产品转变为明星产品；
C.对于软糖和鲜奶糖，应该于稳定竞争的前提下将降低费用率，使其能为A企业提供较好的盈利能力；
D.A企业问题产品太少，无法支撑企业的长期发展，必须尽快的研发新产品上市，使产品的更新换代能够更加及时。
通过之上案例我们能够见出，营销人员掌握波士顿矩阵的分析方法是非常有用的，他能够从宏观方面对营销人员进行指导，于对产品进行梳理和产品营销策略制订的时候具有非常有效的方向指引作用。
可是波士顿矩阵且不能代替全部的产品分析方法，而且波士顿矩阵分析法同样也有缺陷，所以营销人员应该定性的、定量的多种分析法相结合，这样才能建立从宏观到微观，从策略到执行，科学的、完整的、可行的营销思路。