选择经销项目时必备的常规标准

作为一名经销商，在选择项目时一定要小心谨慎，毕竟现在社会上假冒伪劣时有发生，而且有太多的厂家打着招商的旗号坑蒙拐骗，如果一时冲动就签约，必然会给经销商的事业遭受重大损失，严重的乃至造成重大的人生阴影。所以，在签约合作之前，了解一下该产品的市场前景以及企业的推广思路是非常必须的。常规的判断标准有以下五条：

1、企业的野心够不够大？

企业对产品市场乃至整个行业有强烈的野心，具有一副破釜沉舟、背水一战的决心和勇气。多年前我在一家企业的招商会上认识一个西北地区小家电经销商，他告诉我一个经销商选项目时的法则：这个企业不要命地往前冲杀的，经销商跟着它就会有前途；如果这家企业走一步看一步小心翼翼地为自己留着一条后路的话，经销商跟着它就死路一条。所以选择企业一定要看这个企业究竟有没有战略野心？

2、产品的卖点和品类占位突不突出？

如果该企业的产品是某行业第一个新产品，那么你没必要怀疑，如果不是，但在策划后是可以独创一个品类，并占据了一个独特的位置的，加上独特又吸引顾客的卖点，那么这样的产品会比较有前途，哪怕它看上去没有销量，但经过市场开拓和消费吸引，市场很快就会起来。

3、有没有系统的推广策略

有的企业连产品的基本策划包装都没有做好，你就更别指望在市场推广上会有系统的一环扣一环的精

准策略了，选择合作伙伴这一环节是非常重要的，如果厂家都缺乏系统策略，你一个区域经销商即便有再大的智慧也无法扭转消费市场。

4、有没有能征善战的执行团队

有好的策略但没有完善的执行体系和执行队伍，一切也只是纸上谈兵，经销商完全可以与企业的营销团队正面接触，摸摸对方的低，把一些市场上容易出现的问题抛出来让营销队伍回答，如果连问3人以上，对方回答一致，或者这个回答有科学的实操性，那么可以庆幸了，如果不是，那么你还是早点离开，别硬往套子里钻。

5、传播投入动作大不大？

很多经销商盲目倾听企业对未来投入的许诺，殊不知很多企业承诺的“央视5000万”是要看它的招商结果来定的，如果招商完不成任务，那么这个承诺也将成为泡影，所以，你一定要详细了解对方的推广方案和媒介预算甚至项目的投入计划，这一条不能仅凭口头承诺，一定要写在合同条款里，不然，你后悔也来不及！

当然，涉及选择项目重要性的还有很多因素，但以上五条足以令你判断一个项目究竟值得不值得投入的标准了，现在事业很难做，如果你一开始就犯了选择性的错误，如同你一开始就对女朋友的某些地方不太满意，依然勉强与之结婚，那么等待你的必然是离婚，导致人财两空，同时也打击了你对未来生活的信心。