四象限谈判模型

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四象限分析模型

四象限分析模型图2.2中，我们将四个互相作用，并表示或影响供求关系的因素租金R、市场存量S（视作供给）、新开发建设量C和房地产物业价格P作为坐标的四个方向的轴。

每根轴都从原点出发，数据均为正值，越往外值越大。

在解释图2．2时，按照顺时针方向对各象限进行解释是比较合适的。

在这个图中．右侧的两个象限(第Ⅰ和第Ⅳ)代表空间使用的物业市场，左侧的两个象限(第Ⅱ和第Ⅲ)则是对资产市场上的房地产所有权进行研究e让我们从揭示短期租金形成机理的第1象限开始分析。

2、第Ⅰ象限有租金和存量两个坐标轴：租金(每单位空间)和物业存量(也以空间的计量单位进行衡量，如平方米)。

曲线表明在国家特定的经济条件下，对物业的需求数量怎样取决于租金。

从纵轴上可以看出，租金变化时所对应的物业需求数量。

如果不管租金如何变化，家庭或企业的物业需求数量不变(非弹性需求)，那么曲线则会几乎变成一条完全垂直的直线；如果物业的需求量相对于租金的变化特别敏感(弹性需求)，则曲线就会变得更为水平。

如果社会经济状况发生变化，则整个曲线就会移动。

当公司或家庭数量增加(经济增长)时，曲线会向上移动，表明在租金不变的情况下，物业需求会增加；当经济衰退时，曲线会向下移动，表明物业需求减少。

为了使物业需求量D和物业存量S达到平衡，必须确定适当的租金水平R，使需求量等于存量。

需求是租金R和经济状况的函数：D(R，经济状况)=S (2．1)如前所述．物业市场上的存量供给是由资产市场给定，因此，在图2．2中．对于横轴上的某一数量的物业存量，向上画一条垂直线与需求曲线相交，然后从交点再画一条水平线与纵轴相交，按照这种方法可以找出对应的租金标准.在使用物业的这种租金标准下．我们可以将注意力转移到第Ⅱ象限。

第Ⅱ象限代表了资产市场的第一部分，有租金和价格(每单位空间)两个坐标轴。

以原点作为起点的这条射线，其斜率代表了房地产资产的资本化率，即租金和价格的比值。

这是投资者愿意持有房地产资产的当前期望收益率。

横向领导力（四象限法）

横向领导力（四象限法）横向领导力（四象限法）要想把工作做得出色，绝不仅仅是靠个人的力量来完成的。

“众人拾柴火焰高”，工作中每个环节都需要我们跟别人紧密配合，以达到最高效率。

而在实际工作中，我们发现与人合作是非常困难的。

每个人都有自己的思想会提出个人意见，导致大家在一起工作时问题连连。

小组协作中，同事之间常常合作不好，但是又没人能扭转局面。

有人认为人一多就拉低效率，很抵触跟人合作。

还有些人是想帮忙的，但觉得自己不是领导没有话语权。

哈佛大学教授罗杰·费希尔在《横向领导力》这本书里，从沟通方式、谈判技巧和目标管理等进行了细致的分析，对普通员工如何改变和行动，积极影响团队，也给出了详细的指导方法。

【一】一个人在面对团队内部矛盾时，要么视而不见，要么负起责任地向他人下命令。

回避问题没有用，而纠正他人的做法也时常不管用。

因为你发出的命令无法鼓励他人改变其行为，在你告诉别人他该怎么做时，这暗示着你的地位高于对方，他们就会把你的要求理解成指责，拒绝配合。

要想影响同事的行为，你不能摆出高人一等的心态。

对事不对人的谈论问题，表示自己应该承担的责任，然后提出问题征求他人意见，邀请大家一起制定工作计划。

试着使用“四个象限”来组织和解释你的思路。

这种方法有利于把一堆复杂问题分类，然后请同事分担他力所能及的一部分任务，同时也可以根据“四象限”来评估团队解决合作问题的进度。

【二】如果你不知道你想努力获得什么目标，那么你很难成功。

本书中提出：根据目标检查团队的工作方式。

每天勤勤恳恳地工作却收获不大，大部分时间花在打断同事与被同事打断上。

造成这个问题的原因是你对工作目标缺乏理解，脑中没有清晰目标，很难知道自己工作做得如何。

就算接到明确命令，积极性也不高。

所以，要制定一个能够激励和指导你的目标，分三个时间段来制定。

远期目标远期目标要能够激发你的工作热情，它与当前工作的关系越大，你的工作效果就越好。

在选择目标的同时也应该放眼未来，不受近期的琐事影响。

临门一脚,顺利成单——如何做好商务谈判

D始终重视沟通和表达
正确答案:A B C D
3、策略：行情感的投资，指的是（10 分）
A识别情绪化
B情感的补偿和情感的谈判
C在感情上高度认同对方
正确答案:A B
4、四象限谈判模式中第一象限信息包括（10 分）
A本次谈判的短期目标是什么
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ长期目标是什么
C我们的问题有什么
D什么阻碍了我们这个目标的实现
正确答案:A B C D
5、四象限谈判模式中第二象限信息包括（10 分）
A分析双方的需求和利益
B对方是一种什么性格特征
C对方的公司的愿景使命价值观
正确答案:A B C
6、第三象限的准备策略包括（10 分）
A集思广益
B循序渐进
C多个备选准备
✔ A正确
B错误
正确答案:正确
3、用不等价之物来交易的策略首先需要搞清楚谈判的双方在意什么（10分）
✔ A正确
B错误
正确答案:正确
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再次观看
正确答案:A B C
7、四象限谈判模式中第四象限信息包括（10 分）
A最佳的方案
B谈判的发言人
C谈判的过程
D接下来的承诺与行动
正确答案:A B C D
判断题
1、优秀的谈判者具备的最关键的是要做足准备（10 分）
✔ A正确
B错误
正确答案:正确
2、谈判应该不损害双方关系的前提下坚持自己的立场（10 分）
临门一脚，顺利成单——如何做好商务谈判
多选题
1、谈判前要明确事项包括（10 分）

四象限原则

时间管理的象限
紧急程度
重要
非常重要
但不紧急
非常紧急
重
要
程度
不重要不紧急
紧急但不重要
四象限任务处理原则重要
不紧急
2. 重要但不紧急的 • 分解任务 • 制定计划 • 按部就班
4. 不重要也不紧急的 • 对它说不
1. 重要且紧急的 • 立即搞定
3. 不重要但紧急的 • 能不做就不做 • 或与他人分拆
➢ 走出第三象限
具有假象的第三象限因为它的紧急性往往使人们难以脱身，所以人们经常会跌进第三象限而无法自拔
➢ 投资第二象限
第一象限的事情重要而且紧急，由于时间原因人们往往不能做得很好。第二象限的事情很重要，而且会有充足的时间去准备，有充足的时间去做好。可见，投资第二象限，它的回报才是最大的。
4. 不重要也不紧急的
不重要 3. 不重要但紧急的
紧急
四象限的划分
➢ 第一象限
这个象限包含的是一些紧急而重要的事情，这一类的事情具有时间的紧迫性和影响的重要性，无法回避也不能拖延，必须首先处理优先解决。
它表现为重大项目的谈判，重要的会议工作等。
➢ 第二象限
这二象限不同于第一象限，这一象限的事件不具有时间上的紧迫性，但是，它具有重大的影响，对于个人或者企业的存在和发展以及周围环境的建立维护，都具有重大的意义
紧急
不重要
时间管理中四个象限之间的关系
➢ 第一象限和第四象限是相对立的，而且是壁垒分明的，很容易区分。
➢ 第一象限是紧急而重要的事情，每一个人包括每一个企业都会分析判断那些紧急而重要的事情，并把它优先解决。
➢ 第四象限是既不紧急，又不重要的事情，有志向而且勤奋的人断然不会去做。

采购四象限(参考资料)

所用方法：非正式方法、报价/询价方法、正式招标法、电子市场
评估报价的标准：基于价格的标准、基于成本的标准、基于供应商能力和积极性的标准所接洽的供应商数量：单一、有选择的供应商、公开竞争
定义：指当产品造成人身伤害或财产损害时，其生产者应承担相应的法律责任。

不管该生产者主观上是否有过错，如果产品造成人身或财产损害的，生产者仍对损害所带来的责任承担配偿责任。

承担责任的含义：一是基于合同关系；二是基于民事侵权行为或非合同责任而导致对方损失的民事责任。

四种情形：
如你已通过明示和默示的方式提供了担保，则当你的产品不能和你的担保吻合时，你确实将承担违反该担保的合同责任
第二种情形是合同过失责任，即违反了产品是通过熟练的技术方式来设计或建构的明示或默示担保
第三种情形是对人身和财务造成实质损失的过失侵权责任。

这不是合同责任，而是对造成损害事实的责任。

第四种情形是严格的对人身或财产造成损害的侵权行为
责任形式：
过失责任：一般指当你负有小心谨慎的责任而你没有尽改以往时且造成损害时所应承担的责任
严格责任：不管你用什么方式生产，只要有损失，你都必须承担责任。

知识产权
种类：商业秘密、专有技术、著作权、商标和专利
定义：一方当事人未经对方同意（授权使用）或法律规定（正当使用）而使用了他人的知识产权，则其行为侵犯了他人的知识产权。

使用：可以通过在合同中明确约定合同涉及的知识产权的性质、授权使用的期限、知识产权的使用方式、在何处使用、授权期届满的处理方式来确定
监督和绩效管理
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企业研发人员四象限模型-概述说明以及解释

企业研发人员四象限模型-概述说明以及解释1.引言1.1 概述概述:在当今竞争激烈的市场环境下，企业的研发团队扮演着至关重要的角色。

研发人员的能力和创新水平直接影响着企业产品和服务的竞争力以及未来的发展方向。

为了更好地理解和管理企业研发团队的情况，本文提出了一个新的模型——企业研发人员四象限模型。

该模型将研发人员的能力水平和创新能力分为四个象限，分别是高能力高创新、低能力高创新、低能力低创新和高能力低创新。

通过对各个象限的特点和管理方式进行详细分析，可以帮助企业更好地定位和激励研发人员，提高整个团队的绩效和创新能力。

本文将深入探讨每个象限的特点和管理策略，旨在为企业和研发团队提供有益的参考和指导。

通过有效地运用该模型，企业可以更加有效地管理和激励研发人员，促进创新和发展，实现持续的竞争优势。

1.2 文章结构2.正文包括四个部分，分别对应研发人员在创新能力和技术能力上的表现。

具体而言，第一象限是指高创新能力和高技术能力的研发人员，第二象限是低技术能力但高创新能力的人员，第三象限是低创新能力和低技术能力的人员，第四象限是高技术能力但低创新能力的人员。

通过这四个象限，我们可以更全面地了解企业研发团队的情况，有针对性地进行管理和培养，从而提高团队整体的创新能力和技术能力。

1.3 目的本文旨在探讨企业研发人员在创新过程中的不同表现，并通过四象限模型将其进行分类和分析。

通过深入剖析不同象限的特点和特征，可以帮助企业更好地了解自身研发团队的实际情况，进而制定更加有效的人才培养和管理策略。

同时，本文旨在引发读者对研发团队的思考，帮助他们更好地发现团队中存在的问题，并提供相应的改进方向。

通过对企业研发人员四象限模型的研究，可以为企业的创新和发展提供有益的参考和指导。

2.正文2.1 第一象限-高能力高创新第一象限是指企业研发人员在技术能力和创新能力都处于高水平的情况下。

这类人员通常具有深厚的专业知识和技术实力，能够熟练运用各种先进的研发工具和方法，能够独立完成复杂的研发任务并取得显著的创新成果。

沟通的四象限

沟通的四象限
沟通协调一般按照“答应”和“解决”的先后顺序、以及肯定或否定的不同关系，大致分为四个象限：
第一象限：答应并解决。

是高效推动的典范，与其说“推动”，不如说是“互动”。

说明需求方和解决方有着共同的目标，快速达成一致意见，是十分务实的体现。

大家好才是真的好，不用高层出面协调。

第二象限：不答应并解决。

一般出现在艺术作品中，先卖个关子不答应，希望问题解决后再给需求方一个惊喜。

也许解决者是个默默无闻的高尚者，也许是因为爱情。

说到不如做到，不用高层出面牵线。

第三象限：不答应也不解决。

对需求方直接进行拒绝，我的地盘我做主，这种做法比较得罪人，一般是在公司比较强势的人。

由于充满了“各自为战”的负能量，造成了沟通成本的直线提高。

只有高层出面，才有转机。

第四象限：答应但不解决。

用口是心非的“好态度”来实施“拖延战术”，在需求方追问时“满口答应”但缺乏实际行动。

这种“油滑”不是润滑剂，是肥皂沫，造成了沟通成本的间接提高。

只有高层出面，才能加速。

采购四象限(参考资料)

４种需求的关系各类产品规格优势、劣势、场合内部标准及外部标准需求预测方法供应目标/指标对制定说明方法和类型的影响不同类型的采购适用的审批程序供应商质量测评供应商可获得性测评供应商响应测评成本测评供应商感知模型4个像限获取及选择报价的三个维度所用方法：非正式方法、报价/询价方法、正式招标法、电子市场评估报价的标准：基于价格的标准、基于成本的标准、基于供应商能力和积极性的标准所接洽的供应商数量：单一、有选择的供应商、公开竞争私人部门获取报价方法的比较不同评估报价方法的概括选择供应商情况双赢和单赢的区别开始阶段行为准则达成协议阶段产品责任定义：指当产品造成人身伤害或财产损害时，其生产者应承担相应的法律责任。

不管该生产者主观上是否有过错，如果产品造成人身或财产损害的，生产者仍对损害所带来的责任承担配偿责任。

承担责任的含义：一是基于合同关系；二是基于民事侵权行为或非合同责任而导致对方损失的民事责任。

四种情形：如你已通过明示和默示的方式提供了担保，则当你的产品不能和你的担保吻合时，你确实将承担违反该担保的合同责任第二种情形是合同过失责任，即违反了产品是通过熟练的技术方式来设计或建构的明示或默示担保第三种情形是对人身和财务造成实质损失的过失侵权责任。

这不是合同责任，而是对造成损害事实的责任。

第四种情形是严格的对人身或财产造成损害的侵权行为责任形式：过失责任：一般指当你负有小心谨慎的责任而你没有尽改以往时且造成损害时所应承担的责任严格责任：不管你用什么方式生产，只要有损失，你都必须承担责任。

知识产权种类：商业秘密、专有技术、著作权、商标和专利定义：一方当事人未经对方同意（授权使用）或法律规定（正当使用）而使用了他人的知识产权，则其行为侵犯了他人的知识产权。

使用：可以通过在合同中明确约定合同涉及的知识产权的性质、授权使用的期限、知识产权的使用方式、在何处使用、授权期届满的处理方式来确定风险登记表监督和绩效管理项目型合同及运作型合同的区别。

国际化经营模式四象限决策法

国际化经营模式四象限决策法在如今这个全球化的时代，国际化经营已经成了很多企业的必经之路。

就像我们吃饭时要搭配各种菜肴，企业也得根据不同的市场环境来制定合适的经营模式。

这时候，国际化经营模式四象限决策法就像那块“秘籍”，能帮我们理清思路，做出明智的选择。

哎，这可是个好东西，听起来就让人想赶紧去试试。

这个四象限嘛，简单来说就是把市场和产品的不同组合都放在一个图里，嘿，想象一下把不同口味的冰淇淋放在一个冰淇淋车上，想吃什么直接选就行。

四个象限分别代表不同的策略，第一象限是“市场渗透”，也就是在现有市场上多卖自己的产品，反正“鸡蛋要放在一个篮子里”，把自己拿手的东西继续推销，谁说不行呢？这种方式就像是把老本行发挥得淋漓尽致，不用去冒太大的风险，稳扎稳打。

接下来是第二象限，叫“市场开发”。

这个就有点意思了，换句话说，就是把自己的产品推向新的市场。

你想啊，就像一个人从老家搬到了大城市，虽然陌生，但也有无限可能。

“不试试怎么知道呢？”走出去，把握新机会，总会有意外惊喜嘛，谁知道你家的特产在别的地方会不会火呢？也许一不小心就能开个大火的网店，想想都刺激。

再看看第三象限，这里是“产品开发”。

这时候，咱们就得发挥创意了。

让我们想象一下，面馆里不仅有面条，还有各种小吃和饮品，顾客一进来，看到琳琅满目的选择，难免心动。

这个策略就是在原有市场的基础上，推出新产品，搞点创新。

“新瓶装旧酒”，大家总喜欢尝鲜嘛，搞不好就能引领新的潮流呢。

可别小看了产品开发，有时候一个小小的变化就能引发一场轰动。

最后一象限，哎呀，这个真的是需要勇气的，就是“多元化”。

简单来说，就是完全跨出自己的舒适区，进入全新的领域。

就像一个文艺青年突然想去做科技企业，听起来是个疯狂的想法，但如果做得好，嘿，说不定就能成就一番事业。

虽然风险大，回报也可能更高，关键是你得有足够的准备和勇气。

敢于冒险的企业，常常能够收获意想不到的成功，当然也有可能“跌个狗吃屎”，这就看你的运气和实力了。

谈判的7种模型及技巧

学习导航通过学习本课程，你将能够：●掌握谈判的说服技巧；●了解谈判的七种模型；●进行有效谈判。

谈判七模型及说服技巧在谈判之前，谈判的准备工作主要是权力的角逐；在谈判桌上，主要是心理的角逐。

一般来说，虽然谈判桌上的心理角逐不只是谈数字，但所有谈判最终都要用价格来体现，数字是谈判的核心和焦点，因此常常用数字谈判来对之进行表述。

谈判看似高深，其实无所不在，就在每个人的身边。

影星谈片酬，球员谈身价，老百姓买菜，都是在进行谈判，都需要做说服工作。

一、了解谈判的七种模型双人单面向买卖是指双方就单一标的进行买卖，没有其他东西与这个买卖挂钩，一般包括七种模式，如图1所示。

图1 谈判的七种模型1.破裂在图1中，第一条图例是破裂模型。

右边是卖方，左边是买方。

卖方开价90，底线是75，期待成交价是85。

买方还价50，底线是65，期待成交价是60。

在这样的情况下，第一次谈判很可能因双方底线的差距太大而破裂。

2.单一成交点第二条图例是单一成交点模型。

买卖双方有且只有一个可以成交点，可是双方并不知道。

在进行谈判时，买方以50块为起点，报价不断上升，卖方以90块为起点，报价不断下降。

如果双方一直坚持下去，就能找到成交点，达成协议，但如果一方半途而废，那就不可能达成协议。

3.一拍即合第三条图例是一拍即合模型。

买卖双方底线重叠，期待成交价也重叠，在这种情况下，买卖双方报价重叠的可能性非常大，并且有很大一部分是双方都乐意接受的价格空间，只要报价进入这一空间，协议就达成了。

要点提示谈判的七种模型：①破裂；②单一成交点；③一拍即合；④操纵对方的期待；⑤买方市场；⑥卖方市场；⑦向成交点靠近。

4.操纵对方的期待第四条图例是操纵对方期待模型。

买卖双方底线重叠，但是期待成交价并不在重叠区里，在谈判时就会出现两种可能：卖方操纵买方的期待卖方可以通过对产品优势的介绍坚持产品价格，从而影响买方的判断，使买方不断提升预期价格，达成协议。

买方操纵卖方的期待买方通过坚持自己的报价甚至以谈判破裂相威胁，降低卖方的期待，使卖方不断降价，达成协议。

利用四象限分析进行战略布局

利用四象限分析进行战略布局四象限分析是一种常用的战略管理工具，用于帮助企业进行战略布局和决策。

它通过将企业的产品、市场、客户和竞争对手分为四个象限，帮助企业了解自身的优势和劣势，同时发现新的业务机会和威胁。

本文将详细介绍四象限分析的概念和应用，以及如何利用这一工具进行战略布局。

一、四象限分析的概念四象限分析是基于市场需求和竞争力的分析模型，将产品的增长率和市场份额作为两个关键指标进行比较。

四个象限分别是：1.明星象限：产品增长率高，市场份额大，企业在该市场具有竞争优势。

2.金牛象限：产品增长率低，但市场份额大，企业在该市场需要持续投资以维持市场份额。

3.问题象限：产品增长率低，市场份额小，企业在该市场面临竞争压力。

4.玩家象限：产品增长率高，市场份额小，企业在该市场具有发展潜力。

二、四象限分析的应用1.了解产品的现状：通过四象限分析，企业可以清楚地了解自己的产品在市场中的地位。

明星象限的产品是企业的核心产品，应该继续加大投资以巩固竞争优势；金牛象限的产品需要持续投资以保持市场份额；问题象限的产品需要重新评估或退出市场；玩家象限的产品具有发展潜力，可以进行进一步的投资和发展。

2.发现新的业务机会：通过四象限分析，企业可以发现新的业务机会。

明星象限和玩家象限都是有利可图的市场，企业可以考虑进一步拓展和发展这些市场，提升产品的增长率和市场份额。

3.竞争对手分析：通过四象限分析，企业可以了解竞争对手在市场中的地位。

如果竞争对手在明星象限，企业需要采取措施来抵御竞争；如果竞争对手在玩家象限，企业可以考虑进入该市场，争夺市场份额。

4.制定战略决策：通过四象限分析，企业可以制定战略决策。

对于明星象限的产品，企业可以投入更多资源，进一步巩固竞争优势；对于金牛象限的产品，企业可以考虑缩减投资或寻找新的增长点；对于问题象限的产品，企业可以重新评估或退出市场；对于玩家象限的产品，企业可以加大投资以拓展市场份额。

三、如何利用四象限分析进行战略布局1.收集数据：企业需要收集产品的增长率和市场份额的相关数据，对产品进行评估。

采购物品的四象限分类模型

采购商应成为在正常交易关系谈判中强有力的谈判者，并充分利用其强势的议价能力，以获取最大的利益。若转换成本较高，那么管理人员还须擅长确立和维持与供应商的合作关系。
（4）.杠杆物品杠杆物品是指采购风险小，但企业每年的采购量很大的产品。
杠杆物品通常有很多可供使用的供应商，产品也已标准化，采购风险低。企业每年的采购数量和金额很大，这种大额采购增加了企业对供应商的吸引力。
四种分类物品的采购战略的制定
常规物品采购商可通过汇总相似物品的采购需求（如办公室用品与电脑耗材），汇总不同地点、不同用户的采购需求，并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量，以增加采购商对供应商的吸引力，并获得好的交易条件；作为瓶颈物品采购商，则应在增加采购量的同时，通过使用标准化产品，确定新的供给来源，并与供应商紧密合作等办法降低采购风险；作为关键物品采购商，也应着力于降低采购风险。杠杆物品采购风险小，但企业每年的采购量很大，因此采购商的议价能力很强，价格变化对采购方的影响很大，当价格差异大于转换成本时，企业会考虑转换供应商。
（2）.瓶颈物品瓶颈物品是指采购风险大，而企业每年需求量不大，但又不可
或缺的产品。能供给瓶颈物品的供应商数量较少，产品多是非标准化的，因此采购风险很高。而企业每年的采购额较小，企业每年的购买瓶颈物品的数量和金额很小。
（3）.关键物品关键物品是指采购风险较大，企业采购量很大的产品。这种产
品一般是非标准化的，只有很少的供应商可供选择，较难找到的替代产品或供应商，因此对采购商品的采购需求如办公室用品与电脑耗材汇总不同地点不同用户的采购需求并与其他公司进行联合采购等办法增加常规物品的购买量以增加采购商对供应商的吸引力并获得好的交易条件
采购物品的四象限分类模型

房地产开发

房地产开发复习要点：1.四书五证五证：《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》2.房地产开发程序投资机会寻找与筛选细化投资方案可行性研究合同谈判正式签署有关合作协议工程建设竣工投入使用房地产资产管理3.影响市场运行的环境社会环境政治环境经济环境金融环境法律制度环境技术环境资源环境国际环境4.四象限模型5.泡沫和过热现象房地产价格在一个连续的过程中的持续上涨，这种价格的上涨使人们产生价格会进一步上涨的预期，并不断吸引新的买者--随着价格的不断上涨与投机资本的持续增加，房地产的价格远远高于与之对应的实体价格，由此导致房地产泡沫。

过热：或称过度开发，指当市场上的需求增长赶不上新增供给需求的速度时所出现的空置率上升，物业价格和租金下降情况。

6.指标：需求，供给，交易供给指标：存量，新竣工量，灭失量，空置量，空置率，可供租售量，房屋施工面积，房屋新开工面积，平均建设周期，竣工房屋价值。

需求指标：国内生产总值，人口数，城市家庭人口，就业人员数量，就业分布，城镇登记失业率，城市家庭可支配收入，城市家庭总支出，房屋空间使用数量，商品零售价格指数，城市居民消费价格指数交易指标：销售量，出租量，吸纳量，吸纳周期，预售面积，房地产价格指数，房地产价格，房地产租金。

7.政府对市场的影响，那些手段？1，政府制定干预房地产市场政策的原则2，政府对房地产市场的宏观调控（1）土地供应政策和低价歧视（2）金融政策，住房政策，城市规划，税收政策，租金和价格控制3，政府对房地产市场行为的规范。

（1）市场准入制度（2）行业诚信体系建设（3）规范交易程序（4）产权产籍管理第三章8.什么是市场调查？手段哪些？市场调查是系统的设计，收集，分析并报告与公司面临的特定市场营销状况有关的数据和调查结果的过程。

手段：问卷座谈9.目标市场的确定单一市场集中化选择专业化，产品专业化，市场专业化全面覆盖大量定制10.竞争者分析和消费者分析影响决策的因素第四章11.投资房地产的利弊市场风险开发策划利：1，相对较高的收益水平。

培训外包的四象限决策模型

培训外包的四象限决策模型1. 简介培训外包是指将企业内部的培训活动委托给外部专业机构或个人进行。

在日益竞争激烈的商业环境中，培训外包已成为许多企业提升员工能力和竞争力的重要手段。

然而，如何决策是否选择培训外包，以及选择哪种培训外包方式，对企业来说是一个关键的问题。

培训外包的四象限决策模型是一种常用的工具，它可以帮助企业系统地评估和决策是否选择培训外包。

本文将介绍该决策模型的基本概念、四个象限以及在实际决策中的应用。

2. 四象限决策模型的基本概念四象限决策模型是基于对培训外包的成本和收益进行综合评估的一种决策模型。

它将培训外包的成本和收益分别划分为高低两个维度，形成四个象限。

根据不同象限的特点，企业可以有针对性地制定培训外包策略。

四象限决策模型的基本概念如下：•第一象限：高成本、高收益。

在这个象限中，培训外包的成本较高，但预期收益也较高。

这种情况下，企业可以考虑选择外包，以获得更专业的培训服务，并提高员工的综合能力。

•第二象限：低成本、高收益。

在这个象限中，培训外包的成本较低，但预期收益较高。

这种情况下，企业可以考虑选择外包，以降低培训成本并获得更高的回报。

•第三象限：低成本、低收益。

在这个象限中，培训外包的成本较低，但预期收益也较低。

这种情况下，企业可以考虑内部培训或其他替代方案，以降低成本并保持合理的培训效果。

•第四象限：高成本、低收益。

在这个象限中，培训外包的成本较高，但预期收益较低。

这种情况下，企业应避免选择外包，以免浪费资源。

3. 四象限决策模型的应用在实际决策中，企业可以按照以下步骤应用四象限决策模型：步骤一：明确培训目标和需求首先，企业需要明确自身的培训目标和需求，包括培训内容、培训对象、培训时间等。

只有明确了培训目标和需求，才能更好地评估培训外包的成本和收益。

步骤二：评估培训外包的成本和收益根据培训目标和需求，企业需要对培训外包的成本和收益进行评估。

成本包括外包费用、员工参与培训的时间成本等；收益包括提升员工能力、提高工作效率等方面的收益。

四象限谈判模式

四象限谈判模式篇一：四象限探索四象限时间管理技巧一、在四个象限中，B—重要而不紧急，是最有价值的一个象限，它代表长远收益，持续发展，成功和生活品质，代表一种从容的状态，一种可以进行更多的成功策划的状态。

是由八十二十原则决定的，即百分之八十的收益是由百分之二十的行为中产生的，B象限的事情，就代表那百分之二十的行为。

另外更为重要的是，今天的时代和社会，不确定性因素和变化非常多，有些预防危机或未雨绸缪的行为是要持续进行的，否则，产生的结果将使你进入A象限，总要处理危机和对一些事情进行紧急应对。

四象限时间管理法最重要也是决定性的原则是，无论你怎么把事情放在不同的部分，都要做到一点：此时，此刻，或者一个可以预计的时间，只要你可以操纵这个时间段，你要把它用于重要而不紧急的事情上去，也许你正在闲暇，正在上网看东西，正在出差途中，正在去约会的路上，或者正在发呆，正在不开心，但是现在手里有一块的时间，也许它有几小时，几分钟，不管它多么零零碎碎，请你把它用于已规划的重要而不紧急的事情上去，或者安排一件重要而不紧急的事情给这段时间。

如果做不到这点，等于不做。

二、A象限代表紧急又重要，工作和生活的状态因人而异，但是人难免都会处理这类事情，例如承担有时间期限的任务，应对危机，应对突发的紧急任务，它伴随着压力，疲劳，紧张，加班加点，如果是重大健康问题，则伴随着痛苦，它使你必须要先去处理完毕，才可以转回到主动支配时间的状态。

三、C象限则往往是一些例行的任务，但必须处理它们，如果不处理，会引发一些不良影响，它也和你的工作重要度有关，一些普通文职职员，她们所处理的打字，排版，格式，张贴等工作，属于这一类，如果是个人生活，一些不想去做，做了明知没收获，但不做会有碍情面，比如应对亲戚来访，朋友电话倾诉等等。

四、D象限也是一个富有戏剧性的象限，其实严格说来，正常的行为，很难归于D象限，比如说娱乐，休闲活动，旅游，和一群朋友喝大酒，难道这就是不紧急也不重要吗? 当然不是，这更多地反而是重要行为，因为它们对健康，生活品质和人脉关系有很大贡献。

沃顿商学院谈判技巧

沃顿商学院谈判技巧【篇一：沃顿商学院谈判课技巧】沃顿商学院最受欢迎的谈判课6种谈判技巧：第一，沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。

第二，准备充分，哪怕只有5秒钟时间。

整理好自己的思路。

第三，找出决策者。

不是决策者无权改变公司政策。

第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。

第五，进行人际沟通。

在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

第六，承认对方的地位和权力，看重他们。

对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

12种谈判策略：第一，目标至上。

谈判中的所有行为都应明确无误的使你更接近自己在本次谈判中的目标；第二，重视对手。

谈判中必须对谈判对手头脑中的图像（包括他们的观点、情感、需求、承诺方式、可信赖度）有所了解，并设法找出令对方尊敬的第三方以及能够对自己有所帮助的人；第三，进行情感投资。

世界是非理性的，谈判对手也是，故而在谈判中要尽力体会对方的情感世界，做到感同身受。

如果有必要，不妨向对方道歉，重视对方，或提供其他一些能让对方头脑清醒的东西；第四，谈判形势千差万别。

固守永远不能率先开价的原则是不正确的，要多问对方“为什么”。

只有了解了对方的理解或感受，才能更好的说服他们；第五，谨守循序渐进这一最佳原则。

要一次一小步，带领对方走出他们脑海中的图像，慢慢向目标靠拢，降低谈判风险，一步步建立信任从而缩小差距；第六，交换评价不相同的东西。

要搞清楚谈判双方在意什么，不在意什么，然后将一方重视而另一方不重视的东西拿出来进行交换。

（例如：用压低价格的方法让对方为你介绍更多的客户）第七，摸清对方的谈判准则。

摸清对方的准则，当对方的言行与其政策相悖时，要毫不留情的当面指出，这一策略适于运用于和强硬型对手进行谈判；第八，开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判。

以真面目示人会让对方对你产生高度信任感，而这种信任感是你最大的财富；第九，始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。

大多数谈判失败都是由于沟通不畅或根本没有沟通造成的。

四象限法则排序

四象限法则排序
如果把要做的事情按照紧急、不紧急、重要、不重要的排列组合分成四个象限，这四个象限的划分有利于我们对时间进行深刻的认识及有效的管理。

第一象限
这个象限包含的是一些紧急而重要的事情，这一类的事情具有时间的紧迫性和影响的重要性，无法回避也不能拖延，必须首先处理优先解决。

它表现为重大项目的谈判，重要的会议工作等。

第二象限
第二象限包含的事件是那些紧急但不重要的事情，这些事情很紧急但并不重要，因此这一象限的事件具有很大的欺骗性。

很多人认识上有误区，认为紧急的事情都显得重要，实际上，像无谓的电话、附和别人期望的事、打麻将三缺一等事件都并不重要。

这些不重要的事件往往因为它紧急，就会占据人们的很多宝贵时间。

第三象限
第三象限的事件大多是些琐碎的杂事，没有时间的紧迫性，没有任何的重要性，这种事件与时间的结合纯粹是在扼杀时间，是在浪费生命。

发呆、上网、闲聊、游逛，这是饱食终日无所事事的人的生活方式。

第四象限
第四象限不同于第一象限，这一象限的事件不具有时间上的紧迫性，但是，它具有重大的影响，对于个人或者企业的存在和发展以及周围环境的建立维护，都具有重大的意义。