长城哈弗汽车PPT
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长城汽车公司PPT简介l(精编课件).ppt
精品课件
类别品牌
将轿车类别品牌命名为“腾翼”,SUV类别品牌命名为“哈 弗”,皮卡类别品牌命名为“风骏”。
腾翼轿车: 时尚 科技 精美 哈 弗SUV: SUV专家 风骏皮卡: 皮卡专家
车型品牌
主要车型形象用语如下: 长城精灵: 高品质安全小车 炫 丽: 实 · 尚一派 酷 熊: 多功能家庭车 凌 傲: 因挑战而快乐 腾翼C30: 为家庭为未来 腾翼V80: 以一抵三 多能百变 风 骏: 新趋势 多面手 哈 弗: 全能无界 自由无限 嘉 誉MPV: 跨界多能 百变多用 哈弗 · 派: 时尚个性 引领尊贵 名豪房车: 我行我宿 真我生活 长城欧拉: 智引科技 见证未来
在配置方面,哈弗H3柴油舒适型以双安全气囊为标配,并装配了ABS+EBD、 儿童保护(KISI)安全带、后车门儿童锁和四轮碟刹等配置,切实保护驾乘人员 的安全。另外,遥控中控锁、自动空调、高低可调式方向盘、四门ONE-TOUCH电 动窗等人性化配置一应俱全,CD、高保真音响、MP3接口等配制,则保证了车型 良好的娱乐功能。只有在高档车型上匹配的铝合金轮毂,在此款车上也有装备。
长城汽车公司 (GreatWall)
精品课件
长城汽车股份有限公司总经理 王凤英简介
王凤英,女,1970年出生,中共党员,河北保定 人,1999年毕业于天津财经学院,并获经济学硕 士学位。现任长城汽车股份有限公司总经理,兼 任长城汽车营销网络公司总经理。曾荣获“中国 营销人‘金鼎奖’杰出营销总经理奖”、“河北 省杰出青年企业家”、“河北省三八红旗手”、 “保定十大杰出青年”等多项荣誉称号。
精品课件
4、 哈佛H3价格门槛大幅降低
过去哈佛最入门的车型售价为10.63万元,而哈佛H3则将售价下探到 8.98万,过去这个价位上的SUV车型几乎是奇瑞瑞虎一枝独秀,哈佛 H3的出现,给消费者多了一种选择。虽然与哈佛系列相比H3有些缩水, 但对于很多消费者来说,高高在上驾驶感觉,能够轻松非铺装路面, 而且兼顾经济性,这些已经足够了。
类别品牌
将轿车类别品牌命名为“腾翼”,SUV类别品牌命名为“哈 弗”,皮卡类别品牌命名为“风骏”。
腾翼轿车: 时尚 科技 精美 哈 弗SUV: SUV专家 风骏皮卡: 皮卡专家
车型品牌
主要车型形象用语如下: 长城精灵: 高品质安全小车 炫 丽: 实 · 尚一派 酷 熊: 多功能家庭车 凌 傲: 因挑战而快乐 腾翼C30: 为家庭为未来 腾翼V80: 以一抵三 多能百变 风 骏: 新趋势 多面手 哈 弗: 全能无界 自由无限 嘉 誉MPV: 跨界多能 百变多用 哈弗 · 派: 时尚个性 引领尊贵 名豪房车: 我行我宿 真我生活 长城欧拉: 智引科技 见证未来
在配置方面,哈弗H3柴油舒适型以双安全气囊为标配,并装配了ABS+EBD、 儿童保护(KISI)安全带、后车门儿童锁和四轮碟刹等配置,切实保护驾乘人员 的安全。另外,遥控中控锁、自动空调、高低可调式方向盘、四门ONE-TOUCH电 动窗等人性化配置一应俱全,CD、高保真音响、MP3接口等配制,则保证了车型 良好的娱乐功能。只有在高档车型上匹配的铝合金轮毂,在此款车上也有装备。
长城汽车公司 (GreatWall)
精品课件
长城汽车股份有限公司总经理 王凤英简介
王凤英,女,1970年出生,中共党员,河北保定 人,1999年毕业于天津财经学院,并获经济学硕 士学位。现任长城汽车股份有限公司总经理,兼 任长城汽车营销网络公司总经理。曾荣获“中国 营销人‘金鼎奖’杰出营销总经理奖”、“河北 省杰出青年企业家”、“河北省三八红旗手”、 “保定十大杰出青年”等多项荣誉称号。
精品课件
4、 哈佛H3价格门槛大幅降低
过去哈佛最入门的车型售价为10.63万元,而哈佛H3则将售价下探到 8.98万,过去这个价位上的SUV车型几乎是奇瑞瑞虎一枝独秀,哈佛 H3的出现,给消费者多了一种选择。虽然与哈佛系列相比H3有些缩水, 但对于很多消费者来说,高高在上驾驶感觉,能够轻松非铺装路面, 而且兼顾经济性,这些已经足够了。
长城汽车哈弗H5竞标方案精品PPT课件
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功能配置 液压助力转向 电子开启式后背门锁
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感应式雨刷
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电调自动点亮大灯
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折叠式遥控钥匙
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行李舱垫
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遮物帘
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外接电源
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CD+DVD+GPS
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跟随回家功能
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智能天窗
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舒适配置
前手在排控六自配向动可一置调体真化方皮冷座暖面椅空调+,主驾各电调产品各有千秋,哈弗H5配●●置最全,占明显优势● 。
❖配备三款成熟动力,六档五速手动变速器,性能可靠稳定: 2.0L 、2.4L汽油(三菱技术)、2.5L柴油(博世高压共轨技 术)。
❖配置豪华、丰富共有三款配置:豪华型、精英型、天窗版。
❖价位区间11-16万,综合对比性价比优势突出;
产品参数
发动机 功率(kw) 扭矩(nm) 等速油耗(l/100km) 发动机容积压缩比
结论:国内汽车市场近几年来总的趋势依旧是快速增长。但目前受到全球金融危机的影响,国 内消费需求在2008年7月份开始呈现萎缩态势,汽车消费增长势头减缓。
市场分析
2007—2008年乘用车(轿车/MPV/SUV)月销量走势图
07-08年自主品牌在乘用车个细分市场的份额
80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10%
目标人群分析
购车关注因素
防眩目室内镜
●
常背光仪表
●
前排头枕四向可调
●
电加热座椅
●
空调电加热(PTC)
●
4探头倒车雷达
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●
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●
四轮盘式刹车
长城汽车营销案例 PPT
总体战略
• 1、以中端车为主线,“做大做强”,全面提升长城核心 竞争力和经济实力。实施三高战略,包括高端商务SUV 哈弗IF、轿车腾翼C70、高端皮卡风骏CL。走向国 际,成为国际汽车巨头。
• 2、抓住机会,利用现有资源开阔市场,借助政策扶持优 势,研发学习技术,自己创新,大力发展哈弗SUV市场, 积极开拓国际市场。
长城走向国际化动机和原因
• (1)长城的国际化是应对国内日益增长的竞争压力的必然选择 长城近些年涉足的国内轿车和SUV市场充满了竞争的压力,国内生产厂 家纷纷扩大产能,合资企业与本土企业、国外品牌与自主品牌、相近 排量以及新老车型之间均存在较为激烈的竞争。
(2) 长城的国际化是顺应全球化趋势,在世界范围内寻求其价值最 大化的必由之路
• 3、大方向重点发展轿车和多用途车产品线。
竞争战略
• 1、行业环境 • 2、竞争对手分析 • 3、战略制定
1、行业环境
• 国际金融危机之后,海外市场已经迎来了第二个黄金机遇期,目前国 内汽车市场产能过剩,导致行业利润下降,竞争日趋白热化;同时汽 车是一个资本密集型行业,具有很强的规模效应。在这样一个大背景 下,汽车产业已成为整个全球化或者参与国际分工的一个重要组成部 分。另外,广大发展中国家及部分发展中国家的相关细分市场也大有 可供施展的空间,长城看准了抓住这一契机主动地参与经济全球化的 进程,走出了一条国际化发展的道路。
S W O T 分析
S:
1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。 3、廉价的劳动力和广阔的国内外市场需求。
W:1、造车技术不成熟,车辆设备相对合资品牌的要差,竞争力不强。 2、企业历史不长,缺乏国际大牌的历史沉淀,品牌知名度不高。 3、外国消费者对中国国车认同度不高,。 4、没有高端车型,国际部分市场进入不了。
长城汽车发动机防盗系统PPT.
仅有执行要点还不够,还要制定一些执行的标准。我们就以视线以内作为标准,即以眼睛所能看到的地方进行评价。
二、活动过程:
如有未被录用的应聘者打电话询问被拒绝的原因,一定要给他们一个理由。不要回避,也不要说以后再给他们回电。最好能够坦诚相
对,你以他们面试表现情况的说明和建议会有助于他们将来的面试。如你对某应聘者的第一印象是衣冠不整,一定要把这一信息让他
2/52
上海实业防盗系统
课程代码:CCTP02-06A
课程目标: 1、掌握上海实业防盗系统的结构组成; 2、掌握上海实业防盗系统的原理; 3、掌握上海实业防盗系统的匹配操作; 4、掌握上海实业防盗系统匹配过程中的注意事项; 5、掌握上海实业防盗系统的故障排除方法。
4/52
课程目录
第一章 上海实业防盗系统介绍 第二章 上海实业防盗系统结构及组成 第三章 上海实业防盗系统原理 第四章 上海实业防盗系统匹配介绍 第五章 上海实业防盗系统的故障排除
第三章 上海实业防盗系统原理
1、防盗加密数据 ➢标识码(KeyID)
每个转换器出厂固化自带,唯一的特征码。 ➢密钥码(SK)
防盗控制器中自带固定数,用于防盗系统 进行数据加密的密钥。 ➢用户授权码(PIN码) 身份识别码,用于进入诊断系统的授权码。服务站 在匹配时,严禁修改PIN码,否则通过厂家无法查询。 上海实业防盗系统中的PIN码为4位十六进制数值。
算芯片和一个细小的电磁线圈。 ➢ 在打开点火开关后,防盗控制器控制防盗线圈工作,在防盗线
圈的周围就建立起电磁场。受磁场激励,防盗转换器中的电磁 线圈就可以提供运算芯片工作所需的电能,并在运算芯片与防 盗控制模块之间传递各种电子数据信息。 ➢ 上海实业交通防盗系统可以匹配5把转换器。 ➢ 上海实业防盗转换器只可写入一次防盗信息,不可重复写入。
长城汽车爱车养护课件1
冷、暖气:注意检查空调滤芯,因为过脏会影响出风量;
空气滤清器:注意产品质量,定期更换(一般为每一万公 里更换,如车辆行驶环境差可适当提前); 尾气:如果排出的是蓝色气体,就说明发动机有烧机油现 象。如果排出的是黑色气体,就说明混合气过浓。
爱车养护课堂
2 2 车辆平时行驶注意事项
爱车养护课堂
爱车养护课堂
3
爱车养护课堂
从近年来国内油价起伏规律, 节能减排政策的出台,倡导 研发环保新能源车辆的大方 向,包括已经出台的燃油 税……预示了汽油价格的大 幅下跌只会是短期的现象, 而油价只会继续攀高。但车 子仍得开,如何节省车辆汽 油成为全民运动。对于车主 朋友如何从每个细节中“斤 斤计较”,让车辆的油耗数 据更漂亮?日常车辆使用中 省油妙招是必不可少的!
到了夏季,启动车辆前驾驶室内温度较高,建议大家先打开 车窗通风后,再开空调,风速也无需最大,够用就行;
为了提升冷却的效果,也可以选取隔热系数较高的防爆膜, 而且需注意的是,前挡风玻璃也必须一同使用,才能减少太阳 热能透进车内。另外,停车时尽可能选择地下停车场或阴凉处。
爱车养护课堂
省油妙招五
正确的胎压 在汽车油耗增加时,我们往往忽略了轮胎气压。我们通 常将轮胎比喻成汽车的鞋,如果鞋不舒服,油耗自然会 增加。 对于胎压的检查除了对降低油耗有利,同时也关系到行
提醒事项 电瓶:正常寿命一般为(2-3)年,如果使用维护得当使
用时间可以更长;
高压线 、火花塞:定期检查(2万公里左右) ; 发电机:如果发现电瓶经常有亏电现象,应该检查发电机
发电量(到指定服务中心);
保险丝:随车应该配备一些保险丝 。
爱车养护课堂
气 气包括轮胎气压,尾气,冷、暖气,空气滤清器,空调滤清 器等 ; 关注事项 胎压:要经常检查胎压是否正常;
长城汽车战略管理案例分析ppt课件
无形:
04年来,先后入选“民营上市公司十强”、“中国企 业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、 “中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十 强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。
11
公司内部环境分析— —核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势,连续多年 在皮卡行业中销量第一,在全球的市场中表现也是非常好 的,在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类,在自 主品牌中,哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系,能够造出质量很好的车,还有就是长城汽车有价格 的优势,比较适合普通家庭使用。
13
S W O T 分析矩阵
14
S W O T 分析
S: 1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。
3、廉价的劳动力和广阔的市场需求。
W: 1、造车技术不成熟,车辆设备相对合资品牌的要差,竞争力不强。 2、,企业历史不长,品牌知名度不高。 3、国人对国产车认同度不高,买车都会先考虑合资车。 4、没有高端车型,部分市场进入不了。
9
10
公司内部环境分析— —资源
有形:
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心,负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分,承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月,建筑面积 36500平方米,总资产3.5亿元人于中低端客户,竞争对手主要可以分为日系车、 德系车、美系车、韩系车、国产车。日系车改型快、油耗低、使用效率 高、配置丰富、造车技术相对比较成熟,但日系车安全性相对其他车都 要低,皮薄,不耐撞,还有中国和日本的的政治关系问题也影响着客户 的购买,德系车在中国消费者心目中的印象当之无愧的第一位,德系车 比较重视机械方面的技术,车辆操控性能好,配置比较豪华,坚固耐用, 技术成熟先进,安全性高,但德系车油耗相对高,外形无亮点 内饰设 计比较老旧刻板,价格也偏高,经常出现加价现象,保养费用高,车内 空间不够大。美系车车宽大舒适,安全性也不错,汽车刚性较强外形生 猛独特 技术成熟 造车底蕴丰富 内饰设计出色,但美系车油耗高,动力 性一般 造车精细度不够。韩系车省油,科技含量较高,时尚味足,整 车年轻有活力,驾驭感出众,有价格优势,但安全系数低,发动机技术 不成熟,车辆折旧快。国产车价格公道,质量可以,但造车技术不成熟, 品牌知名度不高。
04年来,先后入选“民营上市公司十强”、“中国企 业500强”、“中国机械500强”、“中国制造500强”、 “中国工业企业500强”、“中国汽车工业销售收入三十 强”等。2010年再次入选 “中国汽车工业主营业务收入 30强”、“中国企业500强”。
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公司内部环境分析— —核心能力
长城皮卡车在市场上保持着非常强劲的优势,连续多年 在皮卡行业中销量第一,在全球的市场中表现也是非常好 的,在国外也有了非常大的影响力。哈弗SUV品类,在自 主品牌中,哈弗SUV系列已连续7年保持全国销量和出口量 第一。长城主要的核心能力是拥有国际一流的研发设备和 体系,能够造出质量很好的车,还有就是长城汽车有价格 的优势,比较适合普通家庭使用。
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S W O T 分析矩阵
14
S W O T 分析
S: 1、良好的政策支持。 2、投资环境为企业创造有利的发展空间。
3、廉价的劳动力和广阔的市场需求。
W: 1、造车技术不成熟,车辆设备相对合资品牌的要差,竞争力不强。 2、,企业历史不长,品牌知名度不高。 3、国人对国产车认同度不高,买车都会先考虑合资车。 4、没有高端车型,部分市场进入不了。
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公司内部环境分析— —资源
有形:
1、长城汽车技术中心是国家认定企业技术中心,负责公 司产品的规划、开发、技术支持和研发管理等自主创新 活动。
2、长城汽车工程院是国家级长城汽车技术中心的主要组 成部分,承担着长城汽车集团新产品过程开发设计。
3、长城汽车模具中心成立于2005年3月,建筑面积 36500平方米,总资产3.5亿元人于中低端客户,竞争对手主要可以分为日系车、 德系车、美系车、韩系车、国产车。日系车改型快、油耗低、使用效率 高、配置丰富、造车技术相对比较成熟,但日系车安全性相对其他车都 要低,皮薄,不耐撞,还有中国和日本的的政治关系问题也影响着客户 的购买,德系车在中国消费者心目中的印象当之无愧的第一位,德系车 比较重视机械方面的技术,车辆操控性能好,配置比较豪华,坚固耐用, 技术成熟先进,安全性高,但德系车油耗相对高,外形无亮点 内饰设 计比较老旧刻板,价格也偏高,经常出现加价现象,保养费用高,车内 空间不够大。美系车车宽大舒适,安全性也不错,汽车刚性较强外形生 猛独特 技术成熟 造车底蕴丰富 内饰设计出色,但美系车油耗高,动力 性一般 造车精细度不够。韩系车省油,科技含量较高,时尚味足,整 车年轻有活力,驾驭感出众,有价格优势,但安全系数低,发动机技术 不成熟,车辆折旧快。国产车价格公道,质量可以,但造车技术不成熟, 品牌知名度不高。
长城哈佛汽车生产工艺过程PPT课件
电泳防锈处理完毕后,工人们还要清理车身表面,发现是否 有缺陷,为下一步即将到来的喷漆做准备。
2021
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由于油漆含有大量有毒物质,而且人工喷漆效率低、浪费油 漆,因此哈弗喷漆工艺已经由机器人来完成了。
2021
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2021
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至此车身涂装工艺就结束了,喷涂完毕的车身将被送到总
。 装车间进行最后一道工序
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经过检测合格的车辆,还要被开到淋浴房,进行密封性能测试。 在这里,喷头喷出的水量比平时下暴雨的雨量还要大数倍。以此
才能检验车辆的密封性能如何。
2021
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经过测试合格的车,才能进行下一道工序。而不合格的车
。 则直接返回生产线进行重装
2021
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测试合格的车辆还要在厂内的各种试车道上模拟各种路况 进行检测,保证车辆出厂的质量。
2021
8
第二道:焊接工艺
• 目标:将各种车身冲压部件焊接成完成的 车身
•
在焊接车间,各种各样的车身零部件
在这里结合到了一起,完成这项工作的是 另一项关键工艺——焊接。
2021
9
2021
10
每一道焊接完成后,工人师傅都要仔细检 查焊接情况。
2021
11
哈弗的车身焊接还大量运用了工业机器人,这大大提高了 效率并降低了失误的风险。
2021
66
试车完成后,还要开上地沟做最后的检测,看是否在试车 时出现问题。
2021
67
最后通过了所有检测的车,被整齐摆放在 停车场~~~~
2021
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第五道:检测
• 目标:发现生产装配过程中潜在的质量问 题,尽最大可能拒绝不合格产品出厂
长城哈弗最新产品H6产品简介(史上最全)ppt课件
产品 知识
独特卖点3:智领科技 国际领先动力——绿静2.0T 柴油动力
绿静2.0T动力性能非常优秀,已完全超越国内同类产品,真正达到国内第一、国际领先。
与国际主流柴油发动机对比
250
200
150
155
163
100
50 55
0
绿静2.0T
52
大众2.0
163
49
奔驰2.0
升扭矩 升功率
155
47
丰田2.0
最强劲 最舒适 最节能 最环保
GW4D20—发动机型号 GW—代表长城品牌 4—代表四缸发动机
D—柴油发动机DIESEL 20—代表2.0L排量
产品 知识
独特卖点3:智领科技 国际领先动力——绿静2.0T 柴油动力
发动机型号 型式
燃油供给方式 气门结构
缸径×行程(mm×mm) 排量(L) 压缩比
长城汽车哈弗H6产品介绍
市场 定位
自由心态、休闲、多能
城市型、公路型SUV
都市智能SUV
越野型SUV
奢华享受、彰显身份
产品 知识
产品卖点
不同价位区间(华文细黑)…
尊豪华
领科技
享空间
尚安全产品 知识独 Nhomakorabea卖点1:智尊豪华
内饰——整体造型
产品 知识
独特卖点1:智尊豪华 整体无缝式仪表板
途胜
狮跑
比亚迪S6
座椅折叠后后备厢空间异常 庞大,可放置各种超长、超 高及异形物品
产品 知识
独特卖点2:智享空间 探索“外”空间
产品 知识
产品卖点
不同价位区间(华文细黑)…
尊豪华
领科技
享空间
长城汽车产品介绍PPT课件(15张)
活
请同事协助进行角色扮演,作模拟销售互动练习
学
活
练习中,根据要点,并配合评估表,销售顾问了解客户需求,并进行针对性的介绍
用
反复进行模拟销售的角色扮演练习,将死记硬背的产品知识转变成灵活运用的产品介绍
4、绕车介绍实务要点
1、从始至终,面带微笑,要笑着介绍,要用手势引导客户到相关的 方位,注意走位,别与客户撞在一起
FBSI销售法
配置( Feature )
利益(Benefit)
我们拥有什么样的配置
这项配置能给客 户带来什么好处
F( Feature) B(Benefit) S(Sensibility) I( Impact)
Hale Waihona Puke 一个具有冲击性的情境引导客户亲自感受
冲击( Impact )
感受(Sensibility)
Benefit 产品的特征和优势可以给客户带来的利益或好处。
FAB介绍方法的展开方式
因为……所以……对您而言……
Feature
Advantage
Benefit
简易地介绍并说明产品的特点及 功能。在介绍产品特性时,必须 针对客户需求。销售顾问对配备 的细节充分了解。但是对客户介 绍多少,完全取决于客户对配备
其他产品介绍的方法
SAB:解决方案、优势、利益 NBS:需求、利益、解决方案 FABIE:配置、优势、利益、冲击、证据 NFAB:需求、配置、优势、利益 NFABIE:需求、配置、优势、利益、冲击、证据
需求是可以创造的 找出问题 提出最好的解决方式 加以情境冲击
2、设定买车标准
三精案例
只有纯净的钙才可以放在蓝色的瓶子里 好喝的钙、易吸收的钙、纯净的钙、蓝瓶的钙 蓝瓶时代选择三精
长城汽车标准销售流程.pptx
在达成协议过程中,面临着价格谈判、车辆确定 等艰巨的工作,客户也会提出各种问题来增加谈 判的筹码,需要我们采取不同的方法来应对。 客户的异议有很多种,我们不断进行收集整理, 制定统一的说辞,会大大增强说服力,提高成交 率。
达成协议
要点二:客户的反应和态度类型及解决办法 (怀疑、拖延、冷淡、异议) 分析:
本环节是提升客户满意度的关键,其执行 程度直接关系到能否与客户建立长期关系, 培养忠诚客户。 准备充分(人、物、车等)。 交车仪式的举行能激发客户热情,留下美 好印象,同时照片是十分有效的宣传材料。
交车验车
要点二:客户对交车环节的期望
守诺
有能力在事先约定的日期内 交车 新车的完好性 新车的整洁程度
第二个流程
提供咨询
提供咨询
与展厅接待如何衔接:
1、在自我介绍完毕后,主动邀请客户坐下来交谈,按 照自己的流程提供咨询;
2、客户参观完车辆后,主动邀请客户坐下来交谈。
提供咨询
提供咨询的准备: ❖准备问题及话题(客户管理卡) ❖充分的准备客户购车的主要需求话题 ❖了解各消费群体的共同话题
提供咨询
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of t he other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
达成协议
要点二:客户的反应和态度类型及解决办法 (怀疑、拖延、冷淡、异议) 分析:
本环节是提升客户满意度的关键,其执行 程度直接关系到能否与客户建立长期关系, 培养忠诚客户。 准备充分(人、物、车等)。 交车仪式的举行能激发客户热情,留下美 好印象,同时照片是十分有效的宣传材料。
交车验车
要点二:客户对交车环节的期望
守诺
有能力在事先约定的日期内 交车 新车的完好性 新车的整洁程度
第二个流程
提供咨询
提供咨询
与展厅接待如何衔接:
1、在自我介绍完毕后,主动邀请客户坐下来交谈,按 照自己的流程提供咨询;
2、客户参观完车辆后,主动邀请客户坐下来交谈。
提供咨询
提供咨询的准备: ❖准备问题及话题(客户管理卡) ❖充分的准备客户购车的主要需求话题 ❖了解各消费群体的共同话题
提供咨询
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of t he other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
长城汽车车型认知
皮卡品牌
二、车身结构特点
按车身与车架的关系可分为承载式车身和非承载式 车身,前者与副车架连接在一起,共同承受载荷。轿车 采用承载式车身。非承载式车身与车架分开,各自为独 立总成,车身通过悬置与车架连接,SUV采用非承载式 车身。
GWM‐PPT V2012.2
4
(一)承载式车身结构特点
承载式车身将发动机、悬置等直接安装在车身的结 构,以由薄钢板构成为主。为了缓和底盘件安装部分的 应力和确保车身刚性等,需安装副车架。 优点: ★ 质量小、整体弯曲和扭转刚性大; ★ 车室底板低,车辆高度尺寸小; 缺点: ★ 路面和发动机等的噪声、振动容易传入车身。
GWM‐PPT V2012.2
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⑥腾翼C30分为2010款和2012款; ⑦腾翼C50,在天津生产; ⑧腾翼C70处于研发阶段; ⑨腾翼V80,原名为嘉誉。
轿车除腾翼V80搭载沈阳上齿变速箱外,其它 车型统一为传动事业部生产。
GWM‐PPT V2012.2
36
GWM‐PPT V2012.2
腾翼V80
GWM‐PPT V2012.2
7
笼型车身结构设计,关键部位采用特种钢板,配有四 门加强梁、前后防撞结构、地板防撞梁、特殊加强的 车顶横向结构等。
GWM‐PPT V2012.2
8
三、整车型号代码简介
遵循的标准
CC
1
GB/T373011—88
02
1SK‐C3
企业 代号
(长城)
车辆分 类代号
主要参 数代号
CC6460RM60 GW4D20 4WD
排放标准 国Ⅳ+OBD+5MT 国Ⅳ+OBD+6MT 国Ⅳ+OBD+6MT
二、车身结构特点
按车身与车架的关系可分为承载式车身和非承载式 车身,前者与副车架连接在一起,共同承受载荷。轿车 采用承载式车身。非承载式车身与车架分开,各自为独 立总成,车身通过悬置与车架连接,SUV采用非承载式 车身。
GWM‐PPT V2012.2
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(一)承载式车身结构特点
承载式车身将发动机、悬置等直接安装在车身的结 构,以由薄钢板构成为主。为了缓和底盘件安装部分的 应力和确保车身刚性等,需安装副车架。 优点: ★ 质量小、整体弯曲和扭转刚性大; ★ 车室底板低,车辆高度尺寸小; 缺点: ★ 路面和发动机等的噪声、振动容易传入车身。
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⑥腾翼C30分为2010款和2012款; ⑦腾翼C50,在天津生产; ⑧腾翼C70处于研发阶段; ⑨腾翼V80,原名为嘉誉。
轿车除腾翼V80搭载沈阳上齿变速箱外,其它 车型统一为传动事业部生产。
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腾翼V80
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笼型车身结构设计,关键部位采用特种钢板,配有四 门加强梁、前后防撞结构、地板防撞梁、特殊加强的 车顶横向结构等。
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三、整车型号代码简介
遵循的标准
CC
1
GB/T373011—88
02
1SK‐C3
企业 代号
(长城)
车辆分 类代号
主要参 数代号
CC6460RM60 GW4D20 4WD
排放标准 国Ⅳ+OBD+5MT 国Ⅳ+OBD+6MT 国Ⅳ+OBD+6MT
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由于轴距仅有2630mm,所以 中华V5的车内空间尤其是腿部 空间就自然受到了限制,再加 上自身的造型设计本身就比较 照顾时尚化与动感化的需求, 所以车内头部空间也都并不是 中华V5的强势项目,毕竟造型 与车内空间本来就是一组不太 容易调和的矛盾。 中华V5的行李箱可以从400多 升拓展至1200多升,座椅放倒 之后储物容积还是比较可观的, 可以放不少东西,但是高出地 板的行李箱门槛还是多少有些 碍事儿,并不是很方便。但是 相比哈弗H6最大达到2000L的 数据,差距就十分明显了。
在安全配置方面,总的来说是哈弗H6的 更加丰富一些,除了无钥匙启动系统、 牵引力控制系统全系都没有配备之外, 其他像前雾灯、前大灯高度可调这些都 是全系标配,而在中华V5上,前雾灯只 属于自动挡车型。相比V5,哈弗H6还 提供侧气帘、胎压监测系统、自动头灯 这些中华V5完全没有的配置,而中华V5 比H6多出来的,只有牵引力控制系统和 无钥匙启动系统而已。
车内的设计布局,哈弗 H6也延续了与外观一样 的设计思路,都是以简 约大方为主,造型设计 属于长城哈弗系列的常 见风格,但是在细节处, 你还是会发现H6给你带 来的感受与哈弗H5完全 不同,很明显,哈弗H6 要比H5更加细腻温柔, 更适合家用。简约大方 温馨舒适是哈弗H6车内 的主要基调。
与外观不同,中华V5的车内 设计几乎原创的采用中华品 牌家族的设计风格,与同样 刚上市的中华新车H530基本 上差不多,控制面板部分采 用黑色高光材质,提升年轻 与时尚的氛围。造型设计方 面,我们看到了不少个性化 的痕迹,像是按键的布局等 等,虽然看上去比较另类, 但是使用起来也许会使得驾 驶员感到些许不便,还不如 规规矩矩的更好。做工方面, 中华品牌似乎与迅速崛起的 长城汽车存在一定的差距, 有提升的空间。
虽然说在21世纪大家都在追求个性与自我 价值的实现,但是毕竟愿意多花1.4万元去 购买一款与宝马X1非常相似的中华V5的人, 绝对是那少数的一部分,而长城哈弗H6虽 然没有过多的个性化元素,但是简约而与 大方却能够赢得更多消费者的认可,这从 哈弗H6轻松闯入销量排行榜前十位的成绩 就可以得到答案,当然,它热销的原因, 除了广泛认可的造型设计之外,还有低廉 的售价和丰富的配置。
哈弗H6在定位上要比H3和H5差不多, 但是在车身尺寸上,H6并没有比两 位前辈大而是更加紧凑了。哈弗H6 长4640mm、宽1820mm、高 1690mm,轴距为2680mm,相比哈 弗H3和H5都更小一些。
中华V5的车身尺寸为4405mm、 1800mm、1627mm,轴距为 2630mm,这个数据相比宝马X1明 显小了一截,与市面上主流的城市 SUV相比虽然轴距并不算最小的,但 是长宽高数据却都不够大,所以中华 V5在城市SUV里面是比较娇小的一 位。
虽然也是国内汽车行业的实力选手,但是中华汽车在自 主创新领域并没有长城品牌那么稳健快速。中华V5的 名声大振,主要是得益于其酷似宝马X1的外观造型, 毕竟中华品牌与宝马的合作关系人尽皆知,如此近水楼 台先得月的借鉴与学习也是不可避免,可以理解的。正 如你所见,中华V5的外观造型乍一看却是与宝马X1非 常神似,尤其是整体线条尤为明显。但是如果你观察至 细节,大量的中华汽车家族设计元素扑面而来还是会让 你一眼就看出它来自于中华。虽有抄袭借鉴,但是也绝 对忠于组织。倾向于中华V5的消费者,想必是对如此 低价就能将让不少人误解成宝马X1这一点非常感兴趣 吧,不过如果你是一个讨厌什么模仿与山寨的人,那么 中华V5的外观将成为一个 第二排角度靠背调节、前排座椅电加 热、GPS导航系统、中央显示大屏、 蓝牙电话、单碟DVD、感应雨刷、自 动空调,这些配置都是中华V5完全不 具备的,而在哈弗H6上,有些配置甚 至是全系标配,这种优势还是非常明 显的。
最低配的中华V5市场售价比最低配的哈 弗H6贵了1.4万元,中配、高配也都与 哈弗H6保持相同的价格差距,如果单单 凭借发动机技术上的优势,以及与宝马 靠近的外观造型的话,而缺失不少配置 的话,那么1.4万元的差价还是非常不划 算的。
哈弗H6的轴距为2680mm,虽 然比H5略小一些,但是与市面 上主流的城市SUV车型智跑、 ix35、CR-V等车型相比,这个 尺寸还是比较有优势的。所以 在我们坐进H6车内的时候,可 以获得相对宽敞的车内空间, 就像图片上显示的那样,如此 空间表现绝对值得称赞的。 哈弗H6的后排座椅不仅可以按 比例折叠,而且还可以按比例 二次折叠,这样一来对于拓展 更加宽敞实用的行李厢就有很 大的帮助了。根据官方提供的 数据显示,H6的行李厢可以从 800L拓展至2010L,这样的数 据非常不错,满足大多数郊野 出游或者载货都很有信心。
第六组 主讲人:蒋明辉
哈弗系列在国内已经热销了好几年了,从哈弗H3的硬汉 形象,到哈弗H5向着城市化风格的转变,再到今天的都 市SUV哈弗H6,长城汽车在造型设计方面越来越老练, 同时城市化的元素也日渐浓郁,H6在长城汽车官方宣传 中也被定义为收款都市SUV车型,我们从图片上可以看 到,相比H5与H3之间仅仅是前脸进行整容手术的变化, H6相比H5车型的变化还是相对比较明显的,流畅的侧面 曲线以及饱满圆润的尾部造型使得哈弗系列SUV车型身 上硬朗与墨守陈规的氛围明显减弱了很多。哈弗H6简约 大方的造型,是它除了低廉的市场售价之外的另一致胜 法宝。