芝华仕目标受众媒体接触习惯及生活形态
芝华士品牌介绍
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未经公司书面授权，任何传播、扩散、复制行为均为非法行为。
公司保留对由此给公司造成的伤害和损失进行依法追偿的权利.All information contained herein is confidential and proprietary to SINOSI and should not be 芝华士品牌介绍文/华贵网简介1801年成立于苏格兰阿柏丁的芝华士公司，是全世界最早生产调和威士忌并将其推向市场的威士忌生产商，同时也是威士忌三重调和的创造者。
出于对威士忌事业的无比沉醉，芝华士兄弟遍访欧美大陆，成为最早发现威士忌酿制秘密的先驱。
创始人James Chivas 坚持认为保持品牌口味的一贯性是品牌的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证的调和型威士忌。
就这样，其品牌“芝华士”诞生于十九世纪九十年代。
享誉世界的芝华士威士忌是最具声望的苏格兰高级威士忌。
创始人詹姆斯•芝华士和约翰•芝华士兄弟开当时调配艺术风气之先，创造出芝华士这一代表了醇和、独特、出众的威士忌品牌。
芝华士18年威士忌秉承其优秀传统，以卓越的品质来充分展现芝华士佳酿的崇高声望与地位。
为了彰显其非凡品质，每一瓶芝华士18年苏格兰威士忌上都拥有缔造者Colin Scott 的金色署名，见证着这一款至为醇厚、尊贵而典雅的苏格兰威士忌。
制作由芝华士首席调酒师Colin Scott 缔造的芝华士18年苏格兰威士忌被认为融合了所有芝华士的精髓——醇和细腻，风格独特，卓然出众。
首席调酒师亲自甄选出多种苏格兰品质最出色的18年威士忌调配而成的这一款芝华士佳酿，以尊贵的品质赋予人们纯粹而奢华的威士忌享受。
谈及芝华士18年苏格兰威士忌，缔造者Colin Scott 的自豪之情溢于言表，“每一种用于调配的威士忌都经过千斟万选的芝华士18年，体现了芝华士和我本人对于醇厚完美的苏格兰威士忌的执著和梦想，因此我在为每一瓶芝华士18年署名见证时都深感荣幸和骄傲。
《芝华士品牌推广的媒体策划》
企事业单位经营管理过程中运用媒体策略研究——以“芝华士品牌推广的媒体策划”为例一、理论知识：品牌推广品牌推广是要以品牌核心价值统率一切营销传播活动。
品牌战略专家一语道破天机：“品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，‘魔鬼在细节中’”。
（一）品牌推广的概念品牌推广，是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动和过程。
品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节。
品牌推广有两个重要任务:第一，树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度。
第二，最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。
品牌推广必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。
这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。
（二）品牌推广谋略品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。
1.导入期的品牌推广谋略首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者。
顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，虽然市场的复杂性和产品差异性长久存在，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。
因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显著的态度决定了企业的推广策略。
因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。
在企业内部导入品牌是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质。
众所周知，企业进行推广的目的之一是为了打破大多数持“漠视”态度的顾客的消费惯性，那么如何打破呢？从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。
芝华士818活动策划方案
芝华士818活动策划方案芝华士818活动策划方案一、活动背景分析芝华士威士忌是一款享誉全球的高端威士忌品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
芝华士818活动是为庆祝芝华士威士忌成立的特定日期而举办的活动。
通过举办818活动，芝华士可以向消费者传达品牌的特点和价值观，提升品牌知名度和喜好度。
在进行活动策划之前，我们需要对相关数据进行分析，了解市场和消费者的情况。
以下是一些相关数据：1.市场分析根据最新的市场调查，中国市场的威士忌消费量正在快速增长，特别是高端威士忌的销售额呈现井喷式增长。
这为芝华士818活动提供了一个良好的市场环境。
2.消费者分析芝华士的目标消费者群体主要是30岁以上的中高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求，注重品味和社交场合。
同时，他们尊重传统和历史，对芝华士这个具有百年历史的品牌有一定的认可度。
通过对市场和消费者进行分析，我们可以明确芝华士818活动的目标和策略。
二、活动目标芝华士818活动的目标如下：1.增强品牌知名度通过818活动，让更多的消费者了解芝华士品牌的特点和价值观，加深对品牌的印象，提高品牌知名度。
2.提升品牌喜好度通过818活动，向消费者展示芝华士威士忌的卓越品质和独特口感，引导消费者对芝华士品牌产生喜好。
3.创造社交场合通过818活动，创造一个社交场合，让消费者可以在愉快的氛围中享受芝华士威士忌，促进消费者之间的交流和互动。
三、活动策略1.主题策略818活动的主题应该与芝华士品牌的特点和价值观相匹配，同时能够吸引目标消费者群体的兴趣。
一个潜在的主题是“追寻历史，品味经典”，通过展示芝华士威士忌的起源和历史，并提供一次独特的品味体验，吸引目标消费者的参与。
2.活动形式为了实现活动目标，818活动可以结合线上和线下的形式。
线上活动可以包括线上直播品鉴会、线上摄影比赛等；线下活动可以包括威士忌展览、线下品鉴会等。
3.合作伙伴为了提升活动的影响力和知名度，可以考虑与一些相关品牌或机构进行合作，如优质酒吧、知名威士忌爱好者组织等。
芝华士沙发终端卖场推广策略(揭秘)
芝华士沙发终端卖场推广策略（揭秘）不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士，沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发现芝华士这种操作方式看似简单，实则为“知识营销+体验营销”典范，不仅吸引了客流量，更对品牌宣传与销量提升起到了极大的推动作用。
近期一个芝华士沙发内部一个策划人员向笔者娓娓道来，下面我对此总结一下，加上个人的一些观点！。
利用品牌力争取终端资源众所周知，大型家具卖场是相对比较安静的，最大的声响也就是卖场自己播放的轻音乐而已，如果普通的品牌将自己的显示屏装在展厅外面(过道)旁播放企业和品牌宣传片难度比较大，大部分卖场会以影响卖场形象为由坚定的回绝，但芝华士可以，因为他在家具行业有着自己的地位，以他的品牌知名度和销量而言还没有哪一个家具卖场可以无情的将之拒之门外，再多少做些客情维护结果就顺其自然了。
这也是品牌的影响力使然。
明星代言提高认知请明星做代言人是营销宣传推广的一个重要手段，对于知名度不高的品牌来说(或行业内品牌)如果能请到知名度非常高的明星做代言，在宣传推广到位的情况下可以迅速提升知名度，同时大大提高其品牌形象，让消费者看到该明星就联想到该品牌。
对于粉丝众多的明星而言很多粉丝也是通过明星来了解其代言的品牌，甚至因为喜欢这个明星而购买该品牌的产品。
另外明星代言的产品也增加了顾客的消费信心，给人的感觉是该明星自己用的就是这个品牌的产品，这么大的明星都用了自己还有什么不放心的?孙红雷是最近几年最火的男影星之一，一部电视剧《潜伏》使他红遍大江南北，几乎上至七八十岁的老人下至七八岁得孩童对他都耳熟能详。
孙红雷给人留下最深的印象就是非常有“范儿”(李宇春：他很孙红雷，很有范儿!!)，这正和芝华士沙发的绅士风度相吻合，定位非常精准，在一定程度上将芝华士沙发的品牌核心价值表达的淋漓尽致。
芝华士品牌介绍
• 芝华士公司是善于营造文化的高手。无论是 品牌历史铸就了品牌文化，还是品牌传播让
我们感受到其独特的品牌文化，总之，芝华
士所传递的威士忌文化、苏格兰文化和神秘
的皇家文化丰富了芝华士品牌文化的内涵，
并且深入了消费者的心灵，促使消费者因为
这种文化对芝华士产生好感的品牌关系，从 而缔造了今天成功的芝华士！
根据国际法，只有在苏格兰境内蒸馏和 醇化的才能配你苏格兰威士忌。所有苏格兰威士 忌均以三种天然原料酿制而成：谷物、水和醇母， 需经历最少3年的醇化过程。
而“芝华士”，对于许多人来说，几乎等于 “苏格兰调和威士忌”的代名词。
芝华士进入中国市场也有多年，在 2006中国千万富翁品牌倾向调查”中，它 成为“最青睐的威士忌品牌”，也是高档 洋酒的代表，同时也被视为一种奢侈品牌。 我们不禁要问：芝华士是如何打开中国市 场的，又是如何俘获中国消费者的欢心的？
命名：吸引的就是你
Chivas是芝华士在全球通用的品牌名而其中文命名——“芝 （zhī）华（huá）士（shì）”也是为此而精心打造的。 “芝（zhī）”是古书上一种香草的名字，用来形容德行的 高尚以及友情的美好；“华（huá）”不但是中国的代称， 同时还可以用来指代精英；“士（shì）”作为古代统治阶 级中次于卿大夫的一个阶层，在今天是对人的一种美称。 “芝（zhī）华（huá）士（shì）”3个字不仅在发音上贴近 原名，它更作为一种品牌符号，在潜移默化中把产品品牌和
特定的消费阶层联系在了一起。
• 品质：“天使之享”
• 芝华士品牌创始人James Chivas敏锐 地意识到了品牌对于威士忌具有的重要性， 他坚持认为保持产品口味的一贯性是品牌 的魅力所在，并开始创造有一贯质量保证 的调和型威士忌。
芝华士品牌调研报告
芝华士品牌调研报告芝华士品牌调研报告一、背景介绍芝华士（Chivas Regal）是一款苏格兰威士忌品牌，生产自苏格兰高地。
该品牌创立于1801年，具有悠久的历史和丰富的文化内涵。
芝华士以其独特的醇香口感和优质的品质享有世界声誉，成为全球肯定和喜爱的高端威士忌品牌。
二、产品特点1. 经典丰富的口感：芝华士威士忌拥有独特的醇香口感，糅合了苏格兰高地的纯净水源、精选的大麦和橡木桶的陈酿，展现出浓郁的果味、香料和烟熏风味。
2. 严格选材和工艺：芝华士威士忌使用高品质的大麦、新鲜水源和橡木桶陈酿，在传统工艺的基础上持续创新，严格控制每一步酿造过程，以确保产品的品质和口感。
3. 悠久的历史传承：芝华士创立于1801年，拥有200多年的历史，品牌在苏格兰以及全球范围内享有盛誉，成为经典和信赖的代表。
4. 高端的市场定位：芝华士品牌将奢华和优雅的形象与崇尚品质和独特口感的理念相结合，以高端市场为目标消费群体和定位。
三、市场调研结果1. 市场竞争激烈：芝华士作为高端威士忌品牌，面临来自苏格兰和其他国家的众多竞争对手，包括格兰菲迪、麦卡伦等。
2. 目标受众：芝华士的目标消费群体主要是中高收入人群，他们注重品质和时尚，在各种社交场合中享受高品质的饮酒体验。
3. 品牌形象和推广：芝华士以经典和奢华的形象为品牌定位，通过赞助和活动推广来提升品牌知名度，例如赞助高尔夫比赛、电影和音乐会等。
4. 市场销售渠道：芝华士通过高端酒吧、高级餐厅、免税店和高端超市等渠道进行销售，在一些特定场合中也会推出限量版和定制版产品。
四、用户反馈及市场前景分析1. 用户反馈：芝华士威士忌的用户普遍认为其品质优良、口感丰富，能够满足他们对高品质威士忌的需求。
用户也给予芝华士积极的评价，认为芝华士是一款具有历史和文化价值的品牌。
2. 市场前景：随着中产阶级的崛起和高端消费的不断增长，对高品质威士忌的需求也在增加。
芝华士作为一款享有声誉和认可的高端威士忌品牌，有望在市场上持续发展壮大。
芝华仕销售四步曲
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第三步、介绍产品
导购员蹲下打开拉手的同时，另一只手要轻轻扶住脚踏，以免给顾客 造成突然的感觉。
展示芝华仕头等舱沙发，对腿部疲劳的调节、对心脏负荷的减轻、用 形象化的语言描述客户在自己家中享受芝华仕沙发的情节。
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第四步、洽谈签单
芝华仕销售中
价格洽谈必须建立在客户充分体验头等舱沙发的基础之上。
结合顾客的需要，给顾客描述： 芝华仕舒适的坐感及人性化的功能设计 所带来的是一种健康、舒适的生活方式， 带来良好的居住感受！ 这是芝华仕沙发的核心优势，也是我们反复强调的。
材料
根据客户的需求，来介绍芝华仕产品。舒适、
健康的生活方式，给客户来良好的的居住感受！
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第三步、介绍产品
邀请客人入座后， 在第一时间内不要急着 打开脚踏。引导客人体 验头等舱沙发带来的舒 适坐感，介绍芝华仕沙 发系统对人体各个部位 的支撑。
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顾客离开芝华仕 让顾客了解其它品牌 并芝华仕进行比较
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第二步：了解需求
让所有经过芝华仕专 卖店的顾客，都来免费体 验芝华仕头等舱沙发，了 解芝华仕品牌文化。
芝华士头等舱市场调研报告
芝华士头等舱市场调研报告1. 引言本市场调研报告旨在对芝华士头等舱市场进行全面研究和分析。
通过对市场环境、竞争对手、消费者需求以及市场规模等方面的调查和分析，为芝华士头等舱制定战略和市场推广策略提供参考。
2. 市场概述芝华士头等舱市场是高端奢侈品市场的一个重要组成部分。
在全球范围内，芝华士头等舱市场具有较大的市场潜力和增长空间。
这一市场主要面向高收入群体，他们对于品牌、品质和体验有着高度的追求。
3. 市场环境分析3.1 经济环境芝华士头等舱市场的发展与经济环境密切相关。
随着全球经济的持续增长和人均收入的提高，消费者对奢侈品的需求也越来越高。
尤其是在亚洲地区，经济发展迅速，富裕阶层不断壮大，为头等舱市场的发展提供了良好的机遇。
3.2 政策环境政策环境对于芝华士头等舱市场的发展同样有一定的影响。
各国对于奢侈品的进口、销售甚至税收等方面都有一定的限制和要求。
因此，芝华士头等舱需要根据不同国家的政策环境进行市场推广和营销策略的调整和优化。
3.3 社会文化环境头等舱市场的发展还受到社会文化环境的影响。
在不同国家和地区，人们对于奢侈品的态度和消费习惯有所差异。
因此，芝华士头等舱需要根据当地的文化特点进行产品定位和服务策略的调整，以更好地满足消费者的需求。
4. 竞争对手分析芝华士头等舱市场竞争激烈，存在多家知名品牌和强势竞争对手。
这些竞争对手不仅在产品和服务方面具有竞争优势，还拥有完善的销售渠道和广泛的品牌影响力。
因此，芝华士头等舱需要在市场定位、产品创新、渠道拓展等方面寻找差异化竞争的优势。
5. 消费者需求调研为更好地满足消费者的需求，芝华士头等舱进行了消费者需求调研。
调研结果显示，消费者对于产品品质、品牌形象、旅行体验和服务质量等方面有着较高的关注度。
因此，芝华士头等舱在产品设计、品牌推广和服务提升方面需要加强努力，提供更加个性化和高品质的产品与服务。
6. 市场规模预测根据市场调研和数据分析，芝华士头等舱市场具有较大的市场规模和增长空间。
沙发品牌营销活动方案策划
一、活动背景随着人们生活水平的提高，家居消费观念逐渐从实用性转向舒适性、个性化。
沙发作为家居生活中不可或缺的元素，其市场需求持续增长。
为了提升品牌知名度，增强市场竞争力，特制定本沙发品牌营销活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，扩大市场份额。
2. 提高消费者对品牌沙发的认知度和好感度。
3. 促进产品销售，实现销售额增长。
4. 增强客户粘性，提高客户忠诚度。
三、活动主题“舒适生活，从选对沙发开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年5月31日五、活动对象全国范围内有意购买沙发的消费者六、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动：- 在微博、微信、抖音等平台设立话题标签，鼓励用户分享自己的家居生活照片，并@品牌官方账号，参与话题互动。
- 定期举办线上抽奖活动，奖品包括沙发优惠券、品牌周边等。
2. 网络直播带货：- 邀请知名网红或家居达人进行沙发产品直播带货，展示产品特点和使用场景。
- 开展限时折扣、团购优惠等活动，刺激消费者购买。
3. 线上电商平台合作：- 与天猫、京东等电商平台合作，设立品牌专区和优惠活动，提高产品曝光度。
- 开展“双11”、“618”等大型促销活动，实现销售高峰。
（二）线下活动1. 线下体验店活动：- 在全国重点城市设立体验店，提供免费试躺服务，让消费者亲身体验产品舒适度。
- 开展“带朋友来试躺，赢取精美礼品”活动，鼓励消费者邀请朋友共同体验。
2. 家居展会：- 参加国内外知名家居展会，展示品牌形象和产品特色。
- 开展现场互动游戏、抽奖活动，吸引潜在客户。
3. 社区活动：- 联合社区举办“家居知识讲座”，邀请专业人士讲解如何选择合适的沙发。
- 在社区内设立临时展台，展示产品并开展优惠促销活动。
（三）特色活动1. 定制服务：- 提供个性化定制服务，满足消费者对沙发的特殊需求。
- 开展“定制之星”评选活动，鼓励消费者分享自己的定制故事。
2. 环保公益：- 推出环保型沙发产品，倡导绿色生活理念。
芝华士818活动策划方案
芝华士818活动策划方案一、活动背景概述芝华士818活动是为了庆祝芝华士威士忌在市场上的一致好评和卓越品质而举办的一系列庆祝活动。
芝华士作为一款世界知名的威士忌品牌，在市场上一直保有较高的知名度和影响力。
818活动旨在通过一系列活动加强品牌形象塑造，提升消费者对芝华士的认知和忠诚度。
二、活动目标1.提高芝华士品牌的知名度和好感度。
2.增加芝华士威士忌的销售量。
3.提高消费者对芝华士威士忌的忠诚度和复购率。
三、活动策划方案1.主题：芝华士818威士忌盛宴本次活动将以“芝华士818威士忌盛宴”为主题，通过举办一场盛大的晚宴活动，展示芝华士威士忌的独特魅力，吸引更多消费者参与。
2.活动时间和地点选择为了使活动更加具有吸引力和独特性，活动时间选择在8月18日，地点选择在一家高端酒店的宴会厅。
通过选择适当的时间和地点，可以吸引更多高端消费者参与活动。
3.活动内容安排（1）活动前期宣传为了引起公众对活动的关注，我们将通过多种渠道进行活动的宣传推广。
包括线上宣传：在社交媒体平台发布活动相关的海报和宣传视频，利用大数据推送技术将活动信息精准推送给潜在消费者；线下宣传：在商业区和高端酒店周边设置海报和广告橱窗，吸引过往行人的目光。
（2）活动现场布置将宴会厅以芝华士的品牌形象为主题进行装饰，营造出优雅、奢华的氛围。
通过选择高品质的餐具、精心设计的桌花和宴会背景，为参与者打造一个高档次的用餐环境。
（3）品牌介绍和威士忌知识讲解活动开始前，将邀请专业的品酒师为参与者讲解芝华士威士忌的历史和文化底蕴，介绍其制作工艺和口感特点。
参与者除了品尝威士忌，还可以从中了解更多有关芝华士的知识和魅力。
（4）威士忌品鉴和交流活动期间，将为参与者提供多款不同年份、不同口味的芝华士威士忌进行品鉴。
品鉴过程中，参与者可以根据自己的喜好和感受分享自己的品鉴心得和体验，与其他参与者交流、互动，增进彼此之间的了解。
（5）盛宴晚宴在活动的高潮部分，将举行一场盛大的晚宴，为参与者提供优质的美食和高品质的芝华士威士忌供品鉴。
中国高端人群媒体接触习惯
创新广告形式与内容，提高广告效果
针对高端人群的特点，创新广告形式和内容， 如采用高品质的视觉效果、引人入胜的故事情 节等，提高广告的吸引力和记忆点。
结合高端人群的兴趣爱好和消费需求，制定有 针对性的广告内容，如旅游、奢侈品、艺术品 等，提高广告与受众的关联度。
运用多媒体和互动技术，增加广告的互动性和 参与感，提高受众对广告的接受度和记忆率。
感谢您的观看
THANKS
他们倾向于浏览新闻网站、搜 索引擎、在线视频平台等，以 获取国内外时事、社会热点、
娱乐八卦等方面的信息。
网络媒体提供了丰富的信息来 源和个性化的内容推荐，满足 了高端人群对信息的需求和个 性化阅读习惯。
网络媒体的发展也促进了高端 人群的数字化生活方式的形成 ，如在线购物、在线支付、在 线教育等。
手机媒体
定制化信息需求
高端人群对信息的需求更加定制化，他们更倾向于选择符合自身兴 趣和需求的信息内容，对广告的接受度较高。
02
传统媒体接触习惯
电视媒体
01
02
03
观看时间
中国高端人群每天平均花 费2小时观看电视，主要 集中在晚上黄金时段。
偏好节目
新闻、访谈、纪录片等高 端节目更受高端人群的青 睐。
电视广告接受度
中国高端人群媒体接触习惯
目录
• 高端人群概述 • 传统媒体接触习惯 • 新兴媒体接触习惯 • 媒体接触习惯变化趋势 • 媒体接触习惯的影响因素 • 针对高端人群的媒体策略建议
01
高端人群概述
定义与特征
定义
高端人群通常指具有高收入、高学历、 高社会地位的人群，他们在社会经济 活动中占据着重要的位置。
特征
高端人群通常具备较高的职业素养、 社会责任感和消费观念，注重品质、 品味和个性化需求，对市场动态和消 费趋势有敏锐的洞察力。
芝华士头等舱市场调研报告
芝华士头等舱市场调研报告概述本报告旨在对芝华士头等舱市场进行调研，分析市场规模、竞争对手、消费者需求等关键因素，为芝华士制定头等舱市场策略提供参考。
市场规模根据调研数据显示，芝华士头等舱市场规模庞大。
在全球范围内，高收入阶层的增加和个人消费水平的提高，使得豪华品牌的市场需求日益增长。
芝华士作为一款享誉世界的豪华威士忌品牌，拥有较高的知名度和品牌影响力。
预计未来数年，芝华士头等舱市场将保持稳定增长。
竞争对手及优势芝华士头等舱市场中，竞争对手众多。
主要的竞争品牌包括苏格兰长城、格兰费特、麦卡伦等。
这些品牌在产品质量、包装设计、品牌形象等方面都具备一定的竞争力。
然而，芝华士在头等舱市场上，凭借其独有的风格和品味，具备明显的优势。
首先，芝华士以其丰富的香气和口感，赋予消费者独特的味觉体验。
其次，芝华士的酒瓶设计精美，独特的标识和包装使其在微信营销方面具备巨大优势。
再次，芝华士在品牌传播方面非常活跃，通过赞助国际顶级赛事等形式，不断提升品牌知名度和影响力。
消费者需求消费者对头等舱市场的需求主要体现在以下几个方面：1. 高品质的酒精饮品：消费者希望享受到保持高品质的酒精饮品，他们对饮品的口味、香气和余味都有着较高的要求。
2. 独特的品牌体验：消费者追求与众不同的品牌体验，希望通过选择独特的品牌来表达自己的个性和品味。
3. 礼品购买需求：头等舱市场的消费者中，很大一部分是购买饮品作为礼品送给他人。
消费者对包装的设计、礼品套装等有较高的关注度。
市场策略针对以上调研结果，芝华士可以制定以下市场策略：1. 加强产品质量与口感：芝华士应不断改进产品酿制工艺，进一步提高酒品质量，确保每一瓶芝华士头等舱酒精饮品都具备优异的口感和香气。
2. 提升品牌形象：芝华士可以通过定制化酒瓶设计、精美的包装以及独特的标识，进一步提升品牌形象，增加产品的观赏性和收藏价值。
3. 加大市场推广力度：芝华士可以通过赞助国际顶级赛事、合作举办品鉴会等形式，增加品牌曝光度，提高消费者的认知度，并吸引更多潜在消费者。
芝华仕沙发品牌活动营销方案
忙于事业，而没有时间
1年365天，你有多少是陪伴着你的父母、小孩？
给家人预留的时间有多少？
实用文档
异地工作，而不在身边
他们远离家乡，为生活和工作奔波在大城市， 距离与时间阻隔了关爱家人的脚步
实用文档
不忙但忽视陪伴家人的
他们享乐于自我的生活节奏里，或朋友、或爱好， 过多的自我实现使他们忽视了对家人关爱
让留守的天空不再冷
这是一片荒芜的心灵， 在等待被爱与温暖。 —— 让留守的天空不再冷
芝华仕沙发与中国留守儿童关爱协会 合作 开展关爱留守儿童感恩行： 前往全国各地给留守儿童家的老
人送去头等舱沙发； 给留守儿童家庭送去机票，一家
团聚…
实用文档
微信-《让留守的天空不再冷适大奖，与明星同坐头等舱。
实用文档
微博互动
4.互动过程通过芝华仕官微实
时图文直播。
实用文档
传播排期
活动阶段 时间安排
预热期 10.8-11.22
平媒 报纸
——
门户
你是我今生难得相遇 ——留守儿童伊宝妈妈采访
网媒 垂直
与明星同坐芝华仕头等舱 “爱家日·码上爱家”
视频
——
自媒体 官微
微信H5
活动期
实用文档
借明星影响力提升品牌力 塑造良好的社会形象
形成长期的品牌软性资产 冲刺年终销售
让中国所有消费者享受舒适生活
享受芝华仕沙发带来舒适生活
实用文档
CONTENTS
目录
P1 社会洞察 P2 我们的策略 P3 整合营销活动规划 P4 活动传播 P5 红星支持
实用文档
整合营销活动规划
目标 主要受众
实用文档
为父母送上舒适生活
洋酒品牌在中国市场的营销渠道选择——以“芝华士”vs“尊尼获加”为例
一、研究背景1、洋酒品牌概述洋酒是对于进口酒类的总称，主要分为白酒、葡萄酒和果酒三类。
近年来，越来越多的洋酒品牌进入中国市场。
绝对伏特加、芝华士、尊尼获加、轩尼诗是消费者耳熟能详的洋酒品牌。
洋酒品牌在中国消费市场的产品定位以高端为主，选择25-45岁的中产阶级人群为目标消费群体。
洋酒品牌着重宣传产品的品质，然而其自身所附带身份象征的符号性对于中国消费者有着更大的吸引力，通过对于具体洋酒品牌消费的选择，凸显出消费者自身的身份地位，从而得到身份认同。
2、芝华士与尊尼获加作为同类产品的品牌相似性芝华士起源于1801年，目前是法国保乐力加集团旗下的品牌。
尊尼获加起源于1820年，目前是英国帝亚吉欧集团旗下的品牌。
走过了将近两百年的历史，当下呈现在消费者眼前的芝华士和尊尼获加，存在着一定程度上的品牌相似性。
首先，品牌定位选择相似，定位于相同品类中的领导者；其次，品牌的表现方式以及媒介选择相似，迎合目标受众的行为习惯选择具体的表现形式以及具体的媒介载体；最后，品牌文化相似性，立足于百年历史的文化积淀。
二、中国市场内洋酒品牌的营销渠道策略洋酒品牌为中国市场营销渠道选择制定相应的总体战略，主要围绕着三个因素。
第一，围绕受众的使用习惯。
具有一定经济基础与社会地位的中产阶级有着所属群体的行为习惯；消费行为，直接消费占据了消费份额的大部分；媒介接触率，利用最时兴的媒介进行接收、传播信息以及关注社会动态。
第二，围绕媒介的具体选择。
媒介本身信息承载量的大小，媒介信息呈现的创意延展性。
第三，围绕自身的品牌战略。
洋酒品牌进入中国消费市场主要是在近几年，早些年进来的品牌几乎没有进行大范围的营销推广。
目前的品牌战略主要以提升知名度为目的，在具体的形式表现上选择区别竞争对手的方式，与现有消费群体进行互动垂直深化交流，培养受众的品牌消费忠诚度，并且又不乏广而告之的行为，培植潜在消费群体。
三、“芝华士”VS “尊尼获加”在中国营销渠道选择的差异1、营销渠道选择的现状和效果芝华士是在众多洋酒威士忌品牌中较早进入中国市场的，在中国消费者心目中有着先入为主的营销优势。
家居品牌策划书主题3篇
家居品牌策划书主题3篇篇一《家居品牌策划书主题》一、品牌背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居产品的需求也日益多样化和个性化。
在这样的市场环境下，打造一个具有独特魅力和竞争力的家居品牌至关重要。
二、品牌定位1. 目标客户群体：主要针对年龄在 25-45 岁，追求高品质、时尚、舒适生活的消费者。
2. 品牌形象定位：时尚、简约、高品质、环保。
3. 产品定位：提供多样化的家居产品，包括家具、家居饰品、灯具等，注重设计感和实用性的结合。
三、品牌理念我们的品牌理念是“让家居成为生活的艺术”，致力于为消费者打造一个温馨、舒适、充满艺术氛围的家居环境。
四、品牌推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示品牌形象和产品信息。
利用社交媒体平台进行宣传推广，如、微博、抖音等。
与家居类知名博主、网红合作，进行产品推广。
2. 线下推广参加家居展会，展示品牌和产品。
在各大城市开设品牌专卖店，提供优质的购物体验。
举办家居设计讲座、体验活动等，增强品牌与消费者的互动。
五、产品策略1. 注重产品设计，与知名设计师合作，推出具有独特风格的产品。
2. 严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的家居产品。
3. 不断推出新产品，满足消费者的多样化需求。
六、服务策略1. 提供专业的家居设计咨询服务，帮助消费者打造理想的家居环境。
2. 建立完善的售后服务体系，及时处理消费者的投诉和问题。
3. 开展会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
七、品牌视觉形象1. 设计独特的品牌标志和包装，提升品牌辨识度。
2. 统一店铺装修风格和陈列，营造出舒适、时尚的购物氛围。
八、品牌发展规划1. 短期目标：在一年内提升品牌知名度，在部分城市开设专卖店。
2. 中期目标：在三年内扩大市场份额，成为国内知名家居品牌。
3. 长期目标：逐步走向国际市场，成为具有国际影响力的家居品牌。
篇二《家居品牌策划书主题》一、品牌背景随着人们生活水平的不断提高，对于家居产品的需求也日益多样化和个性化。
2021芝华仕小红书年度裂变营销方案【家居家具】【社交媒体营销】【种草带货】【小红书营销】
芝华仕小红书年度营销方案2020.12目录项目洞察营销策略内容规划公司介绍项目洞察全球最大的内容+电商平台支持店铺运营、品牌账号吸粉、图文视频等富媒体结合的全面推广资本认同阿里腾讯同时投资，估值约60亿美金高粘性月活1亿，每日曝光超30亿次优质人群人群年轻化，覆盖高购买力人群体量大用户超3亿推广内容主体为用户分享、博主测评、使用感受类，更真实可信更佳的推广方式2020年小红书平台两大发展信号内容内容向短视频倾斜一条短视频笔记的互动量是图文笔记的1.2倍，涨粉量是图文笔记的2.3倍，曝光量是图文的2.4倍，内容转向短视频大势所趋变现为更多变现模式提供可能•品牌合作平台•推荐好物平台•电商直播疫情之下的平台波动平台受疫情影响较小，商业化活动有序进行，种草平台名副其实平台科普扫盲价值凸显与疫情、肺炎相关的笔记多为专业的科普型内容，教授预防知识、传染方式、口罩戴法等，属纯素内容，少有商业元素平台用户垂直偏好明显与疫情、肺炎相关的笔记虽有十万余篇，但“宅家游戏”“宅家黑科技”等相关泛娱乐话题呈高关注低互动趋势，说明平台用户的娱乐属性一般，种草分享仍是主流平台热搜上与疫情相关的话题仅占25%，更多的是种草分享与流行趋势。
商业化活动条而有序平台商业化并未受疫情影响，这归因于平台的垂直属性，用户来到小红书显然更愿意看美妆、穿搭等垂类实用性内容创造小红书式潮流文化，比追随潮流更易吸睛年终好物盘点，深度种草有信服力Vlog 不再只是生活碎片的简单记录，内容更专业准入门槛抬高Plog 小幅回潮，图文记录引领“精致型”消费【玩法说明】博主年度好物推荐盘点，利用博主的影响力深度种草，全年最好用物品刺激底层购物欲望【玩法说明】由古力娜扎在绿洲平台上带火，转而在小红书发扬光大。
PLOG 与VLOG 联手，占据平台内容半壁江山【玩法说明】VLOG 无论是从制作还是内容上全面升级，向更精细化、全人群拓展，内容纬度更丰满过节网购两不误，福袋闷包盲盒打折季频开箱制造互动话题或场景，抓住平台顶级流量机会【玩法说明】品牌为节日定制的专属包装，作为公关礼盒送给博主，借博主的影响力进行种草，提升品牌口碑与转化；除包装外，产品从功能、外观上均有升级芝华仕为什么要做小红书推广？淘宝与小红书渠道打通淘宝旗舰店与小红书品牌账号流量双向联动将小红书品牌号的内容纳入淘宝店铺，拓展内容曝光渠道，持续为品牌号线上导流沙发高频词分析户型和装修风格，对功能性沙发更关注舒适度、功能性、颜值品牌小红书营销可以从方面切入小红书##热门搜索内容功能沙发品类词分析搜索#功能沙发#首屏出来笔记最多的关联品牌是顾家和乐至宝，其次才是芝华仕前100篇文章中顾家、乐至宝、芝华仕笔记比例是19:14:9竞品·诊断•内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感讨论；内容方向以好物分享&装修日记&探店为主•达人投放占比：前100篇顾家家居笔记里，腰部KOL+KOC 12：40（个）（剩下为品牌号或素人号）•达人薯种分布：投放KOL 、KOC 中以金冠薯为主•品牌搜索关键词：全屋定制、高颜值、功能沙发•正负面笔记：前40篇热度好评文章里，有4篇具有负面评论的笔记内容顾家家居小红书平台现状•内容类型：投放类型以图文为主，附带部分视频投放；内容方向以体验种草&装修&探店为主•达人投放占比：前100篇乐至宝笔记里，腰部KOL+KOC 9:8（个）（剩下为品牌号或素人号）•达人薯种分布：投放KOL 、KOC 中以困困薯为主•品牌搜索关键词：功能沙发、老友记同款、美式风格、懒人沙发•正负面笔记：前40篇热度好评文章里，无负面笔记乐至宝小红书平台现状竞品·诊断林氏木业小红书平台现状•内容类型：投放类型以图文为主，评论关键词主要围绕被营造出来的氛围感；内容方向以租房改造分享&软装清单为主•达人投放占比：前100篇林氏木业笔记里，腰部KOL+KOC17：44（个）（剩下为品牌号或素人号）•达人薯种分布：投放KOL、KOC中以困困薯和金冠署为主•品牌搜索关键词：物美价廉、高颜值•正负面笔记：前40篇热度好评文章里，就有2篇具有热度的负面笔记，但被及时删除；还有3篇尚未被删除笔记发布累计1067篇正面内容占比79%负面内容占比21%•芝华仕沙发半年内相关笔记发布累计1067篇•达人投放占比：前100篇芝华仕笔记里，头部KOL+腰部KOL+KOC 1:19:48•互动总数（赞收评）：8.45万•负面内容关键词：掉皮、售后、味道芝华仕小红书平台现状•首屏关联度：首屏关联度较低、品牌关键词设置容易与芝华士威士忌酒弄混•内容类型：投放类型以图文为主，较少短视频投放；但是图文内容投放照片精美度不够，笔记互动量稍少•内容方向：好物种草&装修清单分享&魏大勋明星同款•搜索评论关键词：芝华仕沙发科技布、芝华仕头等舱、舒服、功能、评论热搜词TOP10图片不够美观，内容泛泛而谈：①功能性沙发，功能体现在哪些方面？②舒适度，头等机舱的感受如何体现？具体内容均没有提及芝华仕·诊断小结笔记数量少综合对比笔记数量在相关品类占比极低，无法在平台内形成品牌热度抢占视觉先机采用大量种草笔记为中，少量爆文笔记为辅的策略，在平台上形成大量曝光，抢占用户决策先机笔记质量低品类笔记内多为素人分享，无法传递产品，无法凸显品优化内容策略内容进行差异化划分，提炼产品卖点提高笔记内容匹配的优质忤，触达目标群体品类突围困境在"功能沙发”品类中没有形成有规划营销动作，该品类中影响力较弱，无法形成品牌声量提升达人策略根据品牌调性匹配优质KOL、KOC，形成达人矩阵，制造平台声暈，快速生成品牌认知综合分析品牌与竞品的现状，芝华仕在小红书平台存在三大问题传播挑战芝华仕品牌属性已被消费者们所熟知，应该怎样在新的营销环境下让核心产品保持持久竞争力、让其他产品抢占消费者心智？如何让芝华仕品牌进一步抢占市场？芝华仕如何？单品爆破，快速收割市场2021年，芝华仕内容营销怎么做？抢占心智消费3.0——年轻人，移动互联网，内容场景决策——要内容场景消费1.0——70-80后，逛商城，线下决策消费者需要什么消费2.0——85后，逛互联网，口碑决策——要口碑家居消费路径升级网上看风格查口碑锁定品牌看货卖场选风格全城比价门店砍价成交消费者需要什么消费3.0时代，家居消费场景——心灵避风港高压的都市生活，让90后和80后倍感焦虑。
家居品牌新媒体运营计划
家居品牌新媒体运营计划一、引言随着社交媒体的崛起，家居品牌需要积极融入新媒体平台，与消费者建立更紧密的连接。
本新媒体运营计划旨在通过全面利用各种社交媒体工具，提升品牌知名度、加强用户互动，最终实现品牌价值的最大化。
二、目标设定提高品牌知名度：通过新媒体渠道推广，增加目标受众对品牌的认知。
增加用户互动：制定有趣而有深度的内容，促使用户参与、评论和分享。
提高销售转化率：引导用户从新媒体平台转化为实际购买行为。
三、目标受众家居装修爱好者：关注家居设计、装修灵感的用户。
年轻夫妇：计划购买或装修房屋的新婚夫妇。
家庭主妇：关注实用家居产品和家居生活技巧的用户。
四、新媒体平台选择Instagram：创造精美的图片和视频，展示家居产品的设计和用途。
利用Instagram Stories提供幕后故事和日常生活分享。
Pinterest：创建精美的装修灵感板，引导用户了解和购买相关产品。
与装修博主合作，分享专业装修建议。
微信公众号：提供实用的家居设计和装修建议。
发布新品推介、折扣信息，引导用户关注品牌。
抖音：制作有趣的短视频，展示产品使用场景。
发布挑战赛和互动活动，吸引年轻用户。
五、内容策略家居灵感板：在Pinterest上创建各种灵感板，包括季节性装修、风格搭配等，吸引用户关注。
教程和Tips：制作微信公众号文章和短视频，分享家居装修技巧和实用小窍门。
用户故事分享：邀请用户分享他们使用品牌产品的故事，增加品牌人性化的形象。
独家优惠和折扣：在微信公众号和Instagram上发布限时优惠，促使用户从关注转化为购买。
六、运营日程每周一次发布：在Instagram上分享每周一次的新品或设计灵感。
在微信公众号发布每周一次的教程或Tips。
定期互动活动：在抖音上每月举办一次用户参与的挑战赛。
在微信公众号举办月度抽奖活动，鼓励用户留言和分享。
节假日推广：制作特别的节假日主题内容，在所有平台上发布。
提供节假日限时折扣和独家优惠。
七、社交广告投放Instagram和Facebook广告：针对家居装修爱好者和目标年龄段投放品牌形象广告。
家具带货中的社交媒体营销与KOL合作
家具带货中的社交媒体营销与KOL合作在家具带货领域中，社交媒体营销与KOL（关键意见领袖）合作扮演了重要角色。
通过社交媒体平台，家具品牌可以与潜在消费者进行互动，建立品牌形象，增加销售。
同时，借助KOL的影响力和粉丝基础，家具品牌可以实现更广泛的曝光和推广。
本文将探讨家具带货中的社交媒体营销策略，并讨论KOL合作的益处。
一、社交媒体营销策略1. 选择合适平台：在社交媒体平台中，不同的平台受众群体和特点各异。
家具品牌需要根据目标市场的特点选择适合的平台进行营销。
例如，对于年轻消费者而言，Instagram和TikTok可能更具吸引力，而对于职场人群，LinkedIn可能是更好的选择。
2. 创造有吸引力的内容：在社交媒体上，内容是吸引用户的关键。
家具品牌可以通过发布高质量的图片和视频展示产品，激发用户的购买欲望。
此外，分享用户案例、提供装修灵感和家居设计技巧等内容也可以增加粉丝互动和分享。
3. 与用户互动：社交媒体的一个特点是可以与用户直接互动。
家具品牌可以回复用户留言、解答疑问，增加用户的信任和忠诚度。
此外，通过举办投票、抽奖等活动，也可以增加用户的参与度和互动性。
二、KOL合作的益处1. 扩大品牌知名度：KOL具有一定的影响力和粉丝基础，通过与他们的合作，家具品牌可以扩大品牌知名度。
当KOL推荐和介绍某个家具品牌时，他们的粉丝往往会更加容易接受和信任这个品牌，从而提高品牌曝光度。
2. 增加销售额：KOL与家具品牌的合作通常以推广产品为目的。
KOL可以通过展示家具品牌的产品、讲述自己的使用经验和感受等方式，吸引粉丝购买产品。
这种直接的推广方式可以帮助家具品牌提高销售额。
3. 建立品牌形象：家具品牌可以选择与与其定位相符的KOL合作，通过KOL的个人形象和品牌形象的契合，进一步巩固品牌形象。
KOL的推荐和认可可以为品牌赋予更多的信任和好感度，从而提高消费者对品牌的忠诚度。
4. 接触目标受众：通过与与目标受众有关的KOL合作，家具品牌可以更准确地接触到潜在的消费者。
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体，对于目标受众的影响力较强。
容易影响购买行为 25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收 上人群 入4000以上人群 % INDEX % INDEX 80.87 94 78.01 91 52.53 98 48.3 90 16.38 140 14.48 124 15.52 142 14.37 132 51.42 166 53.94 175 18.26 140 14.77 113 11.34 206 10.28 187 12 144 10.66 128 20.28 139 14.38 99 20.67 119 17.76 103 10.4 201 14.38 278 0.78 279 0.2 73 29.01 95 23.2 76 2.38 158 0.75 50 3.77 108 1.67 48 信息可靠的媒体 25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收 上人群 入4000以上人群 % INDEX % INDEX 59.42 93 58.57 91 32.74 112 33.52 114 5.75 159 7.37 204 7.15 157 8.17 179 24.62 187 28.32 215 3 111 3.49 129 3.27 208 3.82 243 3.6 145 4.44 179 4.19 131 5.23 164 4.2 100 5.45 130 2.62 170 4.02 261 0.25 334 0.11 147 5.24 98 7.08 132 0.41 260 0.01 8 0.29 106 0.16 58 令人愉悦的媒体 25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收 上人群 入4000以上人群 % INDEX % INDEX 61.51 88 58.21 83 23.02 103 22.09 99 8.1 164 8.61 174 7.76 136 7.18 126 35.3 159 37.59 170 7.32 146 7.86 157 5.59 241 5.03 217 5.07 167 5.98 198 10.2 170 12.13 202 9.63 134 9.55 132 5.91 201 8.96 305 0.23 342 0.11 166 9.71 127 11.95 157 1.05 219 0.69 143 0.76 208 0.56 154
100 80 60 40 20 0 日到达率[电视] 周到达率[广播] 日到达率[报纸] 95 96
核心城市25-40岁个人月收入4000以上(INDEX)
TV&Radio
188 186
Internet
176 182
Outdoor
205 212
250 200 150 100 50 0
110 105
综合都市类[南方都市报] 综合都市类[广州日报] 综合都市类[北京晚报] 综合新闻时政类[参考消息] 综合都市类[深圳特区报] 综合都市类[新民晚报] 综合都市类[京华时报] 综合都市类[北京青年报] 综合都市类[新京报] 综合都市类[晶报] 综合都市类[都市快报] 综合都市类[新闻晨报] 体育类[体坛周报] 综合都市类[法制晚报]
144
139
106
106
月到达率[杂志]
日到达率[互联网]
周到达率[户外]
年到达率[电影院]
注：根据不同媒体的属性，AIR选取略有差异，电视、报纸，日到达；杂志，月到达；互联网，日到达；广播、户外，周到达；电影院，年到达
媒体影响力
分析各种媒体媒介对于受众购买行为的影响、媒体传播信息信赖感以及认为媒体的愉悦感三个维 度体现媒体影响力的指标来看，互联网、杂志、液晶电视（含楼宇）、地铁、电影院、广播等媒
电视 报纸 杂志 广播 互联网 液晶电视广告 楼宇液晶电视广告 卖场液晶电视广告 户外LED大屏幕广告 公交移动电视 地铁广告 健身房媒体 其他户外广告 电影贴片广告 手机广告
注：绿色区域表示百分比及INDEX高，黄色表示INDEX较低
综合传播量、接触意愿以及媒体分类 故，锁定报纸、杂志、互联网、广播、户外、电影院对进行深 入分析
报纸价值研究
分别从平均媒体到达率及目标受众阅读倾向性两个角度分析，目标受众而言，综合新闻时政类、 生活服务类、体育类、财经类报纸的媒体价值高于其他类型。
注：报纸AIR：日到达率，以25-40岁月收入4000元以上AIR降序排列
优势报纸列表——AIR≥1
从单份报纸的平均媒体阅读率来看，《南方都市报》、《广州日报》具有绝对优势。
芝华仕目标 受众媒体接触习惯 及生活形态研究
目录
一、如何选择一份媒体
二、不同媒介价值
三、单个媒体价值 四、受众消费贡献
如何选择一份媒体
我的品牌/产品定 位是？
• 面向普通大众？面向白 领？
电视、报纸、杂 志、网络…哪种更 优
• 收视率？收听率？平均 每期阅读率？ • 忠实观众？游离观众？
哪些互联网、杂志 媒体影响力强
注：报纸AIR：日到达率，以25-40岁月收入4000元以上AIR降序排列
杂志媒体价值研究
分别从平均媒体到达率及目标受众阅读倾向性两个角度分析，汽车类、财经管理/商业经济类、 新闻时政类、旅游类、时尚男性杂志、计算机互联网等偏男性的杂志较受青睐。
注：杂志AIR：月到达率；以25-40岁月收入4000元以上AIR降序排列
25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收入 上人群 4000以上人群 排名 % INDEX % INDEX 6.83 287 3.83 161 1 综合都市类[钱江晚报] 6.25 162 10.94 284 2 综合都市类[深圳晚报] 4.54 158 8.38 291 3 综合都市类[成都商报] 4.4 190 4.33 187 4 综合都市类[扬子晚报] 4.35 317 0 0 5 生活服务类[精品购物指南] 3.87 107 7.14 198 6 综合新闻时政类[南方周末] 3.64 262 6.72 483 7 综合都市类[羊城晚报] 2.99 249 5.52 459 8 综合新闻时政类[环球时报] 2.82 399 5.2 736 9 综合都市类[海峡导报] 2.66 290 0 0 10 综合都市类[深圳商报] 2.35 171 0 0 11 综合都市类[今晚报] 2.28 175 4.21 322 12 综合都市类[温州都市报] 2.18 213 2.47 241 13 综合都市类[新闻晚报] 1.96 186 3.62 342 14
• 平均每期阅读率 • 阅读频率 • 忠诚度
哪本杂志、哪个互 联网受众消费贡献 率最高
• 消费意愿 • 消费能力 • 品牌忠诚
找准目标受众—产 品/企业目标消费人 群细分
确定媒体类型-目标 消费群体媒介接触 行为
媒体价值挖掘-同类 媒体媒体价值挖掘 （广度&深度）
受众贡献分析-受众 消费意愿及消费能 力
核心城市25-40岁个人月收入4000以上（%） 核心城市25-40岁个人月收入4000以上(INDEX)
TV&Radio
182 183
Internet
176 139 182 106
Outdoor
205 106 212
250 200 150 100 50 0
110 105
144
月到达率[杂志]
电影院媒体以及广播的倾向性高于电视媒体。而对于芝华士的核心销售区域（北京、上海、广州、
天津、大连、惠州、威海、重庆、苏州、武汉）目标受众来说，他们接触这些媒体的倾向性更高。
25-40岁月收入4000元以上人群（%） 25-40岁月收入4000元以上人群(INDEX) 100 80 60 40 20 0 日到达率[电视] 日到达率[广播] 日到达率[报纸] 95 96
日到达率[互联网]
周到达率[户外]
年到达率[电影院]
注：根据不同媒体的属性，AIR选取略有差异，电视、广播、报纸，日到达；杂志，月到达；互联网，日到达；户外，周到达；电影院，年到达
媒体覆盖力（广播建议用周到达）
从量上来说，传统电视媒体媒体地位依然稳固，但从目标消费者主动对于各种媒介的主动接触意 愿来看，芝华士目标消费群体（25-40岁月收入4000以上人群）对于互联网、杂志、户外媒体、
25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收入 上人群 4000以上人群 排名 % INDEX % INDEX 1.9 191 0 0 15 1.86 295 0 0 16 1.76 118 0 0 17 1.72 96 1.42 79 18 1.69 420 3.12 775 19 1.57 263 2.02 337 20 1.56 155 2.75 274 21 1.52 223 2.08 307 22 1.46 165 0 0 23 1.11 281 0 0 24 1.08 73 1.99 134 25 1.06 296 0 0 26 1.05 158 1.94 291 27
优势杂志列表——AIR≥0.5
分析可见，《读者》读者规模最大，但相对而言，旅游类、汽车类杂志阅读倾向性较高。
25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收 25-40岁收入4000以 核心城市25-40岁收 上人群 入4000以上人群 上人群 入4000以上人群 排名 排名 % INDEX % INDEX % INDEX % INDEX 文摘综合类 读者 10.49 9.06 129 111 1 汽车类 汽车之友 0.95 1.13 347 413 19 时尚类 瑞丽服饰美容 5.43 6.91 198 252 2 文摘综合类 意林 0.94 0.61 85 55 20 情感家庭类 知音 4.54 2.74 109 66 3 健康类 健康 0.93 0.52 98 56 21 文摘综合类 青年文摘 2.76 2.77 121 122 4 亲子类 妈咪宝贝 0.76 0.89 212 247 22 时尚类 瑞丽伊人风尚 2.04 2.33 184 210 5 体育类 足球周刊 0.75 0.59 302 237 23 时尚类 瑞丽时尚先锋 1.98 2.08 193 203 6 时尚类 健康之友 0.74 0.7 158 150 24 旅游类 中国国家地理 1.66 1.5 357 322 7 健康类 健康之友 0.74 0.7 158 150 25 文摘综合类 故事会 1.59 1.24 81 64 8 时尚类 时装 0.71 0.41 205 119 26 时尚类 都市丽人 1.52 1.42 176 165 9 新闻时政类 三联生活周刊 0.65 1.05 445 716 27 汽车类 汽车杂志 1.52 1.34 360 318 10 时尚类 上海服饰 0.63 0.7 146 163 28 时尚类 时尚芭莎 1.49 1.64 233 256 11 财经管理和商业经济类 财富 0.63 0.37 338 197 29 情感家庭类 家庭 1.48 0.59 113 44 12 汽车类 车主之友 0.6 0.3 390 199 30 文摘综合类 特别关注 1.4 1.24 106 94 13 时尚类 悦己 0.59 0.73 230 287 31 时尚类 昕薇 1.38 1.69 161 198 14 时尚类男性杂志 时尚(先生版) 0.59 0.63 380 410 32 时尚类 时尚(伊人版) 1.35 1.59 319 375 15 时尚类 嘉人 0.58 0.76 300 391 33 健康类 家庭医生 1.29 0.87 102 69 16 影音娱乐类 演艺圈 0.55 0.47 172 147 34 时尚类 世界时装之苑—ELLE 1.05 1.24 281 331 17 新闻时政类 环球 0.53 0.35 297 193 35 时尚类男性杂志 男人装 1 1.18 373 438 18