寿险销售逻辑
保险销售逻辑综述
今年我们公司势头很猛,今年半年就完成了500亿保
费,三年再造基本胜利完成了,为了感恩客户,经营班子
特别推出了这个特惠产品。其实三年再造就是集中投入期
,所以么便宜的高性价比产品,过来这段时间就买不到
了,相信我,您真的可以考虑买点。
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卓越世享销售逻辑
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李哥,你在 XX 吗?中秋节快到了,我们公司做 了点月饼,我给你送过去,你在哪儿我过去一下?
拒绝处理:我是从公司专门给你订的,一点小心
女性赞美要点:善良、大气、勤劳、会做事
跟你相处这么久,我现在终于知道你为什么那么无私、那么 优秀了,我发现你父母都是这样的人,受益于您父母的言传 身教。 我现在知道您为什么那么优秀了,因为您的素质真的很高, 热情、细心、好学,充满正能量,跟你相处非常愉快。
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经变成了滚滚洪流,如果我们没有大禹治水的智慧,这将对整个国 家和民族来说是一场巨大的灾难。所以他就讲了在我们财富管理过 程当中对人培养是相当重要的,所以某种程度上讲,管好我们人的 思想行为,比管好钱更重要,如果没有这么一套完整的财富传承观
念的话,财富是无法做到有效传承的。因为如果连管钱的人都不对
,你把钱交给他,就是一个巨大的灾难,甚至还会给他招来杀生之 祸。如果我们今天用这种财富观去理解财富的话,就会发现我们每 个家庭都要传承,都在传承。
险大……你还别说,我们保险公司现在的生意倒是越来越
终身寿险销售逻辑之少儿话题
一、客户画像、痛点分析(一)客户画像【孩子年纪】10岁以下的孩子:教育(成龙成凤,国外留学,择校费,教育费,穿着打扮)10岁-17岁的孩子:创业金(自己吃苦,孩子怎么吃苦)18岁以上的孩子:婚嫁金(北上广定居,房子首付);婚姻风险。
【客户阶层】工薪阶层:强制储蓄中产阶层:孩子的培养计划(二)痛点分析【孩子年纪】10岁以下的孩子:一般是80-90后父母,我们都是刚刚不如社会的工薪阶层,这一代年轻人内卷,望子成龙,望女成凤。
孩子是父母上辈子欠的债,不知道您有没有给孩子未来要用的钱算过一笔账,根据《中国生育成本报告2022版》报告,全国家庭0-17岁孩子的平均养育成本为48.5万元,这还只是上学的费用,衣食住行都没算里面,就教育来说,这个费用一定会用到,而且不能有任何闪失。
必须有一笔安全可靠的资金来支撑,并要提前做好准备,锁定资产、专款专用。
10岁-17岁的孩子:家庭条件优越,中产阶级。
《2021年高校毕业生就业报告》大学生的就业率只有34%,很多大学生毕业后就不得不为了生活(租房或房贷)而选择一个普通的工作,收入还没有农民工高。
我们都不想自己的孩子输在起跑线上,同样付出8个小时的劳动,不同的行业或职业往往会创造不一样的价值。
如果孩子一毕业,就在社会的最底层,无论他如何努力,他所创造的价值是有限的。
如果孩子一毕业就能够拥有一笔可观的创业金,他对于职业或行业的选择,他所创造的价值就会大很多,可见择业的差异性。
如果孩子足够优秀还可能出国深造,那么这笔费用,我们是不是为孩子准备好了呢?如果有一天我们的孩子有一天问我们“爸爸妈妈,我想出国留学”,我们能和孩子说“对不起宝贝,我们没有钱”吗?18岁以上的孩子:我们父母的时代结婚只要三大件,现在的孩子结婚不仅是三金一钻,还有购房、装修、买车、彩礼、嫁妆、婚宴、还有婚纱照、有些年轻人还要出国蜜月旅行等等,算算下来至少100万以上,这笔钱你准备好了吗?很多年轻人结婚后又面临离婚的风险,全国平均离婚率高达39.33%,这可能会分走我们一辈子积蓄,我们作为家长也要为孩子做好规划和准备。
寿险销售逻辑
第四期TOP2000刘国琴《五步图示法轻松讲保险》图示一:业务员:(一张A4纸,竖着放。
在这张纸的上半端,画一个十字图。
边画边说)横轴是现在到未来,我们都知道自己是什么时候出生的,未来如何我们都不是很清楚。
数轴是健康状况,是我们一生的健康和我们要花费资金的状况。
(先给客户画一条红线)是不是随着时间的推移我们的健康都会走下坡路?客户:是的。
业务员:(在画一条蓝线)是不是我们所有人一生的医疗费都会走这样一个上坡路?这个上坡路,第一是来自于我们健康的一个发展趋势,第二来自于医疗费用的国家改革、包括发展、成本的上升。
客户:是的。
业务员:所以,我们一生肯定是会面对这两个问题,今天,您又年轻又健康,医疗费用不发生,您肯定觉得保险没有用,但是发生这个转折点的时候,在正常人来看都是60岁以后,这还不排除有些人在年轻的时候就发生问题。
您赞不赞同这种说法?客户:(点头)业务员:既然在未来会发生一个比较高额医疗费用的支出,我们究竟在什么时候准备?如果到了60岁在准备,时间太晚了,还不用说60岁,一年以后我们都不敢说,都可能会出现拒保的问题。
究竟怎么去准备医疗费呢?用存折肯定不是最佳方法。
接下来我跟你介绍我们经典的产品——福禄双至。
图示二:业务员:(在这张纸的下半端,画一个十字图,边画边说)横轴也是现在到未来,现在就可以投保一个额度,10万/20万/30万,最高50万。
为了控制通货膨胀,保险公司会去做投资理财,收益拿来做分红,这个分红以复利的效应递增,客户在任何时候拿到的金额都是这两个部分相加。
如果年龄在40岁以下的人,您付出的保费,整个累积下来的保费还不达不到一个基本保额。
而且这个保费是分期支付的,这个周期能交多少年谁都不知道。
这样的保障的一个利益,您可以为未来的生活做一个专门的健康账户,它就是最好的一个健康准备的方式。
这就是福禄双至,您还有其他的问题吗?客户:疾病种类有哪些?业务员:重疾定义是行业协会统一的定义,我们还在这个基础上增加了一些,达到了35种。
早会专题—3-1车险销售及导入寿险逻辑
车上人员责任险
• 负责赔偿车辆发生意外事故造成 车上人员的人身伤亡(包括司机 和乘客)的损失,依法应由被保 险人承担的赔偿责任
• 赔付交强险各分项限额以上部分
内部资料 注意保密 不得外传
全车盗抢险
• 全车盗抢险负责赔偿车辆因被盗窃、 被抢劫、被抢夺,满60天未查明下落 的全车损失
内部资料 注意保密 不得外传
商业第三者责任险
• 负责赔偿保险车辆因意外事故, • 责任免除:
致第三者遭受的直接损失,依 法应当由被保险人支付的赔偿 金额 • 赔付交强险各分项限额以上部 分
− 全车被盗抢期间造成的第三者损失 − 被保险人利用保险车辆进行犯罪活动 − 被保险车辆造成驾驶员及他们的家庭
死亡伤残赔偿限额
11000元人民币
医疗费用赔偿限额
1000元人民币
财产损失赔偿限额
100元人民币
中国保监会于08年2月1日公布调整后的机动车交通事故责任强制保险(简称交强险) 的责任限额标准
内部资料 注意保密 不得外传
保费计算的相关规定 • 各公司实行统一条款,统一费率 • 实行“奖优罚劣”的浮动费率机制 • 每辆车仅可投保一份交强险
购买自燃、玻璃、找不到第三方等
− 保险车辆涉水行驶或保险车辆被水淹导
致的发动机损坏
− 保险车辆肇事逃逸 − 未按保险合同缴纳保险费的 − 停车费,保管费,扣车费及各种罚款
附加险。有些附加险是不可以单独 − 轮胎钢圈的单独损坏,灯具及倒车镜的
购买的。
单独损坏
汽车发生交通事故时,管自己车的险种(一定要足额投保)
内部资料 注意保密 不得外传
《机动车交通事故责任强制保险》费率浮动因素表
最新终身寿险解读.ppt
农银人寿成都本部 赖凌霄
精心整理
1
目录
Contents Page
1.终身寿险概述
3.财富世嘉介绍
5.销售逻辑
2.终身寿险案例
4.应用场景
精心整理
2
保险 - 契约经济关系
“保险”,本意是稳妥可靠保障;后延伸成一种保障机 制,是用来规划人生财务的一ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ工具,是市场经济条件下 风险管理的基本手段,是金融体系和社会保障体系的重要 的支柱。
债务隔离-
拯救家庭经济
生命
精心整理
9
案例三:
台湾首富借助保险省下777亿家产
2004年,台湾首富蔡万霖去世,留下将 近1800亿台币的遗产(相当于46亿美元)。 按照台湾当时的税法规定,蔡家后人能继承 到的金额只有1000亿左右新台币,剩下782 亿元将被以遗产税的形式征走。
事实上,在蔡万霖过世后,蔡家只缴纳了 5亿新台币,因为这位蔡老爷子生前购买了数 十亿新台币的人寿保险。
风险-责任
精心整理
8
案例二:
张先生是一位事业有成的企业家,由于当时经济形势不好,企 业连续亏损只能申请破产。祸不单行,张先生在一次开车回家的途 中遭遇车祸身亡。
此时张太太突然想起张先生生前曾经有保额300万的终身寿险, 这张保单,指定受益人为他们的孩子。
于是,这张保单成了保障张家妻儿生活无忧的救命稻草。
家迅速缩水,今天的千万富翁也许在一夜之间就会变得一无所有。此外,一旦发生人身意外,对于富人来说
失去的不只是生命本身,也使整个家庭瞬间失去顶梁柱,丧失了继续高品质生活的物质基础。
通过购买足额保险,相当于锁定了大量资金,可以保障富人在丧失挣钱能力或是发生意外身故时,为自
终身寿险大额保险销售逻辑解析
应对策略
自留?
转移?
第二、财富传承规划
君子自泽,五世而斩;富不过三代。
客户面临的风险和难题
法定继承
客户面临的风险和难题—继承权公证
提出公证申请,缴纳公证费 全部继承人统一遗产分配意见
准备公证所需证明材料 公证处尽职调查
全部继承人到场办理双录程序 办理遗产过户与分割
关注法定继承风险
应对策略
尽量降低传承成本
财富规划
风险自留 消费支出
在人身保障规划中适合的终身寿险产品架构
投保人 家庭主要收入
来源者 配偶
父母
被保险人 本人
家庭主要收入 来源者
成年子女
受益人
功能
配偶或子女 配偶或子女
父母
转移人身风险
若产品有投保人保 费豁免功能时考虑 夫妻互保,实现保 障功能最大化 独生子女家庭转移 下一代人生风险带 来的影响
提前选择及培养 企业接班人
善用家族信托或 人寿保险
终身寿险的 配置原则
Part 03
保险是一种生活态度,契约化的风险锁定让生活更加确定和简单。
终身寿险在人身保障中的功用
终身保障
终身保障不间断
身价保障高
终身寿险
身价保障
全部保障
全面保障无死角
终身寿险在人身保障中的功用
财富规划 风险自留 消费支出
终身寿险
日期:2021-01-03
课程出品
►→
目录
catalogue
01
认识终身寿险
02
大单销售逻辑
03
寿险配置原则
Part 01 什么是终身寿险
终身寿险产品定义
终身寿险(Permanent life insurance)是以被保险人死亡为给付保险金条件,且保险期间为终身的人寿保险。
人寿保险的销售技巧
人寿保险的销售技巧第一剑:剑鞘分身,惟我独尊。
踏入寿险行销行业,你务必要有企图心,要有“做大”的梦想。
关于寿险行销顶尖高手来说,目标大于一切。
没有目标就没有“战斗力”,就只能成为这个行业中普通一员,只是一个小角色而已。
你要想在这个行业“惟我独尊”,你务必还要有一个切实可行的计划,达成你梦想的目标。
第二剑:剑锋未出,剑气先行。
你的“剑”是否有杀伤力,光靠剑锋是不够的,你务必还要有很深的“功力”,否则,剑未出手就会被别人夺走。
也就是说,并不是每个人都会把寿险行销工作做好的,你务必有充分的准备,知识上的、心理上的、技巧上的、习惯上的准备。
你要随时充实自己,以饱满的精神面对每一次销售。
第三剑:剑出偏锋,胜券在握。
“剑”要快、要准、要具有杀伤力。
因此在“准客户开拓”这个环节上,你一定要花大量的时间,整合资源,寻找高质量的准客户。
何谓“高质量的准客户”?就是具备下列几个条件:1.经济收入丰厚、稳固2.身体健康3.有责任心4.保险意识强5.容易接近由于20%的人往往制造某个城市80%的收入,你务必花大量的时间去研究他们、接近他们、与他们成为朋友。
当然,你最好的办法是“客户转介绍客户”,这样才能拥有源源不断的准客户来源。
第四剑:剑光身影,魅力四射。
在“接洽”这个环节上,你的仪容仪表,你的言谈举止,你的待人接物,你的气质风度一定给客户愉快的感受,让他欣赏你,喜欢你,愿意与你在一起,犹如遇到多年未见的老朋友……总之,你的魅力让他对你无法拒绝。
当然,关于那些“高质量的准客户”,“电话约访”是必不可少的,由于他们不喜欢被突然打搅,他们需要被尊重。
第五剑:虚实并出,投石探路。
在“收集客户资料”这个环节上,你不仅要熟悉客户的基本资料,如:姓名、年龄、出生年月日、家庭情况、收入情况、单位情况等方面,更要熟悉客户感性资料。
你务必要与客户进行深层次的沟通,熟悉他的内心世界,如他对退休的规划、他对子女教育的期望、他对未来生活质量的期望等等。
终身寿险解读
富人与保险
场景三 安全实现财富传承
20-35岁 36-45岁 45岁以上
创富
维富
传富
即创造财富,在保值
即维护、维持财富,
即传承财富,就是想办
的基础上,寻求科学
的投资机会和组合
这是理财的起点、立
足点,核心就是规避 风险
法让财富以合适的时机、
合适的方式留给后代, 确保安全的同时税负最 低
富人们一辈子打拼积累下来的财富,虽然注定会传承给子女,通过购买保 险,富人们的资产通过保险金给付的方式,安全高效的传承给子女,不必担心 外来因素干扰,保证子女富贵一生
富人与保险
场景四 合理节税避免遗产纠纷
根据中华人民共和国遗产税暂行条例(草案)第五条,下列各项不计入应征税遗产总额: (一) 遗赠人、受赠人或继承人捐赠给各级政府、教育、民政和福利、公益事业的遗产; (二) 经继承人向税务机关登记、继承保存的遗产中种类文物及有关文化、历史、美术方面的图书资
料、物品、但继承人将此类文件、图书资料、物品转让时,仍须自动申请补税;
(三) 被继承人自己创作,发明或参与创作,民明并归本人所有的著作权、专利权、专有技术; (四) 被继承人投保人寿保险所取得的保险金; (五) 中华人民共和国政府参加的国际公约或与外国政府签定的协议中规定免征遗产税和遗产; (六) 国务院规定不计入应征税遗产总额和其他遗产。 从一些发达国家和地区的经验来看,人寿保险还具 有合理避税和分配遗产的功能。在国外,富豪们通过 购买高额人寿保险来有效规避开因为大量资金和财产 滞留所产生的利息所得税以及遗产税。同时,保险指 定受益人的独特方式还可以有效避免遗产纠纷。 对富人而言,及早做好人生财富的规划,对自己和 家人都是一种明智的选择。
风险-责任
增额寿险产品营销方法
中等
3万*10年=30万 5万*10年=50万
一般社区对接 明确保证社区对接
大额
百万、千万、亿元
配置专属、保密、掌控
意义 减压;领取整数;托单 减压;领取整数;托单 一站式医养;有钱有享 一站式医养;有钱有享
稳当长期压箱底
目录
CONTENTS
产品的刻骨理解
增额寿险定义、与传统寿的比较、优势
产品的运作(内部认同)
意义:见证运用保险公司投资方式获取双重金融资产收益。运用保险投资稳健获得文件持续收益。收益远远高于年年领。
可以选择4:私人银行方式(成为投资家),用不断增加的现价贷款稳健收益的项目,获得金融资产加速+项目加速。 意义:见证运用金融资产方式获得新的职业收入。控制风险获得不同领域资产加速。
感谢
一旦确定,这部分资产就走上了长期增值的通道,你是希望全部还是部分走上这个道?
金融赚钱的道路
你看金融方式赚钱是不同于实业赚钱,很轻松很享受,你是不是要加大这种金融赚钱方式的投入?
私人银行
其实这就是一个“私人银行”,建多大将来支持生意周转就多大!要不要开个大的?
一、产品热销要素9--托单技术(转介)效率倍增
员工心结通(快全高多) 产品额度设计方案巧
客户定位准、切入狠
比较其他保险产品更适合长期理财
快
回本快
累积结束 就保本 收益返还快
全
保障全
现价写入合同 保障最高1.6倍 绿通服务 专属专享
高
灵活度高
部分减保或退保 领取现价 保单贷款递增
多
增值利益多
1:5配比金账户 对接社区服务 VIP服务
产品特征对应客户画像准、切入狠
NO2
角度1
中意永续我爱终身寿险企业主客群销售逻辑15页
企业主人群财务风险
资产配置方式:
• 企业 • 房地产 • 权益资产 • 理财产品 • 银行 • ……
企业主人群财务风险
资产配置方式:
• 企业 • 房地产 • 权益资产 • 理财产品 • 银行 • ……
企业经营受宏观经济形势、行业政策调整、内外 部环境变化等诸多因素影响,稳定性相对较低。
企业主人群财务风险
企业主人群财务风险
资产配置方式:
• 企业 • 房地产 • 权益资产 • 理财产品 • 银行 • ……
什么样的资产配置,能够在保证安全的前提下,兼具长期 性、成长性、流动性等多方面因素考量?
唯有——
保
险
为什么说保单是安全的
• 保险公司不能倒闭、解散?错!
• 《保险法》原文:
第九十条 保险公司有《中华人民共和国企业破产法》第二条规定情形的,经国务院保险监 督管理机构同意,保险公司或者其债权人可以依法向人民法院申请重整、和解或者破产清 算;国务院保险监督管理机构也可以依法向人民法院申请对该保险公司进行重整或者破产 清算。
成长性 流动性 长期性 传承性
小结
• 永续我爱终身寿险产品兼具
•成长性、流动性、长期性、传承功能于一身,
• 实乃企业主(及高净值人群)人群改善家庭资产配置的必备佳品!
企业主人群财务风险
资产配置方式:
• 企业 • 房地产 • 权益资产 • 理财产品 • 银行 • ……
《资管新规》第六条:
六、金融机构发行和销售资产管理产品,应当坚持 “了解产品”和“了解客户”的经营理念,加强投资者适 当性管理,向投资者销售与其风险识别能力和风险承担能 力相适应的资产管理产品。禁止欺诈或者误导投资者购买 与其风险承担能力不匹配的资产管理产品。金融机构不得 通过拆分资产管理产品的方式,向风险识别能力和风险承 担能力低于产品风险等级的投资者销售资产管理产品。
太平福佑金生、全无忧销售逻辑
特定疾病保险金:如蔡女士不幸罹患特定疾病,即可额外获享一笔6万元的特定疾病保险金,
且其他责任继续有效。
身故保险金:保险金金额至少30万元,且逐年递增,保单持有时间越长,保险金额越高。如蔡女士
80 周岁时,身故保障约为: 168.8 万元(高档红利)、 100.8 万元(中档红利)、 61.8 万元(低档红 利)。
成为人们心中的隐痛。
上市背景:十面“霾”伏
根据北京市环保局公布的数据,北京 2013 年 PM2.5 年均浓度值为 89.5 微克 / 立方 米,该数值是《环境空气质量标准》中标准值 35 微克 / 立方米的约 2.5 倍;全年优良天数共 计176天,不足全年一半!
北京2013年空气质量状况统计(天数)
山东分公司教育培训部 2015年1月
太平福佑金生销售逻辑
目录
产品上市背景
产品整体介绍
销售动作及逻辑
上市背景:“食”面埋伏
三聚氰胺事件
老酸奶用“明胶”熬制 立顿检出高毒农药“灭多威”
“地沟油”
白酒含“塑化剂” 转基因食品
。。。
近年来,食品安全问题频现报端, 因食物问题导致的癌症、肝病等多种
疾病发病率大幅上升,食品安全问题
不止是北京,全国人民都饱受雾霾困 扰。可靠研究显示,近年肺癌高发与雾霾 关系密切。
*数据来源:人民网北京频道2015年1月2日。
上市背景:“压力”山大
现代人工作压力巨大,频繁的加班、应酬、熬夜
极易让身体出现健康问题。据统计 * , 76% 的白领处 于“亚健康”,精英人群和企业高管人群中透支现象
最为严重,亚健康比例分别为91%和86%;存在过劳
项责任终止, 附加合同继续有效。
90天等待期内因非意外导致特定疾病,我们不承担本项责任,本项责 任终止,附加合同继续有效。
泰康人寿健康A计划产品概述销售逻辑销售逻辑34页
泰康健康尊享C款医疗保险保障
一年报销最高150万
进口药、自费药
各项检查 进口器材 监护人陪护床位费 重症监护室床位费 救护车使用费
百万医疗 三大核心优势
首两次续保二核后,后 续不因健康状况变化而终止 合同,最高可续保至99周 岁,
续保时间久
年度累计150万 每年重疾独立100万保额 每年非重疾独立50万保额
跨年清零
保障资金足
重疾无门槛费 非重疾门槛费1万元 社保可抵扣门槛费
相对免赔优
特色业务介绍
相对免赔的优势
健康尊享C
泰康实际赔付案例:四川客户
第一次理赔(201704)
因输卵管妊娠进行腹腔镜探查术 、输卵 管切除术+左卵巢囊肿剥 除术。
医疗花费: 1 5 0 8 6 .4 4 元
第二次理赔(2 0 1 7 0 5 )
医事无忧 与爱同行
泰康人寿健康A计划司庆推动项目
产品端困扰
产品同质化
当前我国金融产品创新层 次较低。产品创新主要表 现为外延式扩张而非内涵 式的质量提升,产品同质 化现象比较突出。
收益导向
我国银行业的金融产品创 新目前显现出的问题,其 中之一就是过多在收益上 做文章。
——李要深 (金融市场观察员)
数据来源:新浪新闻2018年公布数据
重大疾病就医绿色通道 医疗服务资源更全面
三专
专家门诊 专家手术 专家病房
三诊
专业导诊 专家复诊 专家问诊
◆覆盖全国526家三甲权威医院 ◆覆盖全国出色的医疗专家 ◆全国百强医院覆盖率91%
一通
检查加急
一检
靶向药 基因检测
一补
省内 2000元
省外 5000元
课程大纲
终身寿险客户群体顾问式营销逻辑
2023年开门红现行的3.5% 开始它的谢幕表演你们是这场表演的主角之一请投入!!!
毕竟
一个终身的复利3.5%的“余额宝”没有客户能拒绝!
终身寿可以这么卖
KYC之后找到以下客户的特点(诊断)
爱存款、有一定的购买力 注重个人或是家庭生活品质对养老或是退休后的生活有向往相对比较保守爱家庭、爱孩子、有自尊
诊断后,切入沟通、及时促成
切入、促成参考话术
男人要挣钱,女人要理财。女人要想掌握财权,必须会理财。保险最大的好处就是强制性,逼着你存,只有存下来的才是你的。有钱才有安全感。保单就是让你越来越有钱!你这部分钱用这样的形式存下来,不仅保本,而且还能保证以后年年长身价,也不耽误您在需要用钱的时候拿出来。来,拿手机,马上就可以存……
保全资产、转移资产、融资(保单贷款)、解决复杂的家庭关系及责任。
核心需求
功能而不是收益。保险收益不是高端客户需要的理由。
营销指向
功能是所有客户一定会遇到的问题,现在没有将来会遇到,所以需要提早规划。
终身寿险 要怎么卖
顾问式销售成功解锁养老年金险
顾问式营销成功解锁终身寿的销售
终身寿可以这么卖
玩转“终身寿”系列课程
说在正式交流之前
终身寿销售的本身 而是产品只是的衍生品
任何一种保险产品,都不能简单的用时间长短、收益高低来判断,要跳出唯收益论的陷阱,更多的要从解决问题的角度考量,能够解决问题的产品就是好产品。
终身寿到底是什么
简单说
一
能够透彻地 了解自己
能够透彻地 了解自己
熟知产品
勇敢第一步——认识自己(产品)
迎来第二步——理解对方(需求)
二
能够透彻地 理解对方
三
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
不是保险!
• 您现在卖是什么?
我卖的是保险 我卖的是险种
• 我们销售的应该是 一种理念,
一种生活方式, 一种责任,
一种分散风险的智慧 一种表达爱的方式
……
• 或者说我们应该跟客户分享
一种理念, 一种生活方式,
一种责任, 一种分散风险的智慧
一种表达爱的方式
……
替麦当劳吆喝两声
用天津话:”包子,包子,又香又甜的包子咧”
人必然会有一个归宿——死亡
人的死亡一般有三种方式:
1、自杀 2、意外 3、重疾
人死亡最常见的地方——床上,医院的床上
既然人必然死亡,我们应该用何种态度面对
我们是愿意在医院床上苟且残喘,面临医院一张 又一张的帐单,而这时有可能您手头上您没有足够的 支票……
还是愿意被确诊为重大疾病时,您手头上拿着一 张保单和一张支票,重新找回您再生的权利……高血压来自恶性肿瘤 糖尿病 脑中风 冠心病
复杂 病程长
身体危害大
费用高!
治疗难
现在,大病住院医疗的费用平均为 11.3 万元; 以医疗费平均每年 19 %(×年 ~ ×年 )的成长率计算: 10 年后需 39.7 万 20 年后 …… ?! 30 年后 …… ?!
这些医疗费,您准备好了吗?
人生下来就一种病——老
养老介绍
张老太做了一辈子的家务,如今坐在轮椅上的她还
嚷着要给别人做活带孩子,别人都笑她老糊涂了。
患有心脏病的老卢已经这样躺了近一个月,窗口是她 的孩子们送给她的布娃娃。
令人羡慕的 金婚伴侣!
安享的晚年
有品质的生活
=
我们能为96万作什么
1、存钱 2、社保 3、孩子 4、养老保险
教育介绍
用山东话:”好吃的包子啦, 3元钱俩!”
……
麦当劳自个的广告
第一:从来不说自己是卖“包子”的, 尽管大多数人去那都要吃“包子”
第二:它的广告最多见的是:”更多欢乐更多欢笑” 第三:一个很强的心理暗示,来这不但可以填饱肚
子, 还可以得到更多欢乐和欢笑
• 您为您的销售设计好广告了吗?
急用的现金 高额的保障 关键时医疗 患病时重疾 理财时灵活 风险时转移 退休时养老 身故时身价
分红保险
重疾介绍
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