保险销售的逻辑[优质ppt]
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健康险销售逻辑PPT课件
早期胃癌5年生存率在91%以上 早期宫颈癌10年生存率可达94% 早期乳腺癌治愈率达95%以上 大肠癌息肉顶部癌变摘除治愈率96%以上
——中国肿瘤登记年报（2012）数据
新人育成——创业签约班
治疗费用越来越高
至少需要 30万
以上仅为治疗费用，未
包括护理费、疗养 费、误工费……
——2014年国家卫生部官方网站数据
新人育成——创业签约班
发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁
傅彪 梅艳芳 王均瑶 阿桑
平均年龄 著名演员 肝 癌 42岁
著名歌手 宫颈癌39岁
企3业9家.4直岁肠癌38岁
著名歌手 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者 4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
54%的员工最看重医疗健康保险
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
新人育成——创业签约班
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
还有更多。。
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
新人育成——创业签约班
2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任
（2）特定疾病保险金
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的 特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险 费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附 加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最 高为人民币10万元，本附加合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百 八十日的限制。
——中国肿瘤登记年报（2012）数据
新人育成——创业签约班
治疗费用越来越高
至少需要 30万
以上仅为治疗费用，未
包括护理费、疗养 费、误工费……
——2014年国家卫生部官方网站数据
新人育成——创业签约班
发病年龄越来越低
罗 京 央视主播 淋巴癌 49岁
傅彪 梅艳芳 王均瑶 阿桑
平均年龄 著名演员 肝 癌 42岁
著名歌手 宫颈癌39岁
企3业9家.4直岁肠癌38岁
著名歌手 乳腺癌29岁
据统计，我国最小宫颈癌患者15岁，最小乳腺癌患者8岁，最小的脑肿瘤患者 4岁，糖尿病最小患者3岁，世界上最小的卵巢癌患者也是我国，仅9个月大。
54%的员工最看重医疗健康保险
《职场》杂志通过新浪网展开关于员工健康福利的调查
企业提供哪些健康福利对你来说最重要？
新人育成——创业签约班
健康受到严重威胁
食品安全
各种突发疾病
雾霾污染
水质污染
生活压力大
土壤污染
还有更多。。
从近30年数据来看，恶性肿瘤等重疾发病率在全球以年均3％至5％速度递增。
新人育成——创业签约班
2.国寿附加国寿福提前给付重大疾病保险（至尊版）主要责任
（2）特定疾病保险金
被保险人于本附加合同生效（或最后复效）之日起一百八十日内，因首次发生 并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本附加合同所指的 特定疾病（无论一种或多种），本附加合同终止，本公司按照本附加合同所交保险 费（不计利息）给付特定疾病保险金；被保险人于本附加合同生效（或最后复效） 之日起一百八十日后，因首次发生并经确诊的疾病导致被保险人初次发生并经专科 医生明确诊断患本附加合同所指的特定疾病（无论一种或多种），本公司按照本附 加合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金，但给付以一次为限，给付金额最 高为人民币10万元，本附加合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形，不受一百 八十日的限制。
画图讲保险健康险销售逻辑精品PPT课件
我也希望是这样，但是… 社保中有些药物和项目，
通常是住40院0元起到付800元不等
费用昂贵且完全不报
医保不足，商保来补医以充保下！报的面费销部对用有分需，起需付要自我线自付们，己的该起承大怎付担额么线！医办疗呢？ 9
1-2. 社保升级之V型图
V型图
重疾险
健康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过
投保商业健康险、重疾险
一年开始就可以有条件支配30万甚至更 多。 聪明的你将如何选择？
21
为什么要画三饼图？ 画完三饼图的落脚点是什么？
• 了解钱存在不同的地方，是不同的状态，有不 同的作用
3
三饼图（医疗理念）图
生动讲解医疗，清楚保险 意义有完整一套逻辑
6万+30万+19万+30万=85万 7
你对V形图的理解是什么？
客户能在你的描述里， 捕捉到什么信息？
8
医保报销 V型图
重疾险
②
封顶线
健④康险
自费内容和封顶线以外的补偿可以通过
投保进商口业药健康险、重疾险 一旦确特诊效，立药即赔付，助力治疗，
5
1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑
强大的社保升级健康险自展逻辑，系统了学员过往的健康险自展方法，掌握了 这门技术，可以随时实现P到A客户升温转化的同时，实现大量举绩。
1.社保不足
（医保切入）
2.阶梯图
（了解商保）
6.保险杠杆
5.T型图
（促成）
7.家庭保单
8.4321促成
（四种感受、3个认同、 2种选择、1个目标）
在遇到某种情况下快速产生“惯性”反应， 形成“肌肉记忆”。
Manager Coaching Ability (主管辅导力）
健康险销售逻辑[优质ppt]
![健康险销售逻辑[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/b33b7969a8956bec0975e3eb.png)
养老/教育/医疗
安全/确定/灵活
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
闲钱
合理运用三角图做 为客户做资金分析，通
一定的钱 （未来的钱）
过正确的观念引导，从 而告诉客户稳定的家庭 资产配置需要有银行、
现在的钱
保险、证券三个金融行 业的配置.
参考脚本：
现钱
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
我们每个人都有三笔钱，我们只要规 划好，就可以管好我们家的钱。
③保险不是死钱，也可以灵活。着急用钱的时候，你不用求任何人，也不用抵押，到xx寿就可以 从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定，但保单的使用是也可以很灵活的。
ห้องสมุดไป่ตู้
参考脚本：
证券
投资高收益 伴随高风险
养老/教育/医疗
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
知识点2
核心点：
1、现钱--平时放银行的钱，追求安全、稳定和灵活； 但是存在通胀贬值风险 2、未来的钱--未来一定要花的钱，包含教育金、养老金和医疗金， 可以通过保险的方式提前规划；保险最大的好处，安全、确定且灵活 3、闲钱--用来做投资，追求高收益的同时也伴随着资金风险
参考脚本：
投资
证券： 投资高收益 伴随高风险
②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不 希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。
③医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查， 人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按xxx的物价，重 大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规 划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。
安全/确定/灵活
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
闲钱
合理运用三角图做 为客户做资金分析，通
一定的钱 （未来的钱）
过正确的观念引导，从 而告诉客户稳定的家庭 资产配置需要有银行、
现在的钱
保险、证券三个金融行 业的配置.
参考脚本：
现钱
银行：安全/稳定/灵活
科学家庭理财观
我们每个人都有三笔钱，我们只要规 划好，就可以管好我们家的钱。
③保险不是死钱，也可以灵活。着急用钱的时候，你不用求任何人，也不用抵押，到xx寿就可以 从保单中借出钱来。当然借款额度要根据保单价值来定，但保单的使用是也可以很灵活的。
ห้องสมุดไป่ตู้
参考脚本：
证券
投资高收益 伴随高风险
养老/教育/医疗
“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
知识点2
核心点：
1、现钱--平时放银行的钱，追求安全、稳定和灵活； 但是存在通胀贬值风险 2、未来的钱--未来一定要花的钱，包含教育金、养老金和医疗金， 可以通过保险的方式提前规划；保险最大的好处，安全、确定且灵活 3、闲钱--用来做投资，追求高收益的同时也伴随着资金风险
参考脚本：
投资
证券： 投资高收益 伴随高风险
②教育：可怜天下父母心，为人父母总是希望子女未来成材，不 希望孩子输在起跑线上，所以教育的钱我们都会规划一下。
③医疗：还有一笔最大的钱就是医疗。根据世界卫生组织的调查， 人的一生中患重大疾病的概率高达72%，现在按xxx的物价，重 大疾病支出大概平均35-50万。但我们很多人都没有把这个钱规 划好，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。
8张图讲保险ppt课件
8张图讲保险
11
图2-没保险，亲人互为包袱
解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
自己 生大病 花20万
包袱 人情债
亲戚 家人 朋友
1. 生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、 亲戚、朋友
2. 此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受 3. 如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱
8张图讲保险
流程3：拒绝处理
序号
图
1 社保商保对比T形图
逻辑
解决客户不了解的疑问 我有社保，我干嘛买保险？
2
包袱图
解决客户不认可的疑问 不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍
3 买保险就是买平安
解决客户不信任的疑问 产生信任，做出决定
8张图讲保险
10
图1-有社保情况下有无商保对比T形图
解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？
全险 1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院日额 8.豁免险
8张图讲保险
6
流程2：解决方案
序号 1 2
图 平安福 夫妻互保
逻辑 先给家庭支柱推荐、二元市场易接受
家庭责任需要夫妻双方共同承担
8张图讲保险
7
图1-平安福产品介绍
平安福
28岁 男 7149元 20年
长：保到70岁 全：10级281项 多：自驾/乘车、公共交 通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
老客户
新客户
8张图讲保险
8
举例：28岁男性，每年交费7149元，共交20年的平安福会提供身故、重疾、意外 伤害三大保障： 身故：20万，包含5种身故，其中包含意外身故、疾病身故、保险生效后2年后自杀、 失踪等法院宣告死亡和、自然身故，不管哪种身故发生，都有确定的20万传承后代； 重疾：平安福提供男29种、女30种重大疾病保障，等待期过后，一旦发生重疾，提 前给付18万的重疾保险金并豁免以后各期保险费。本款产品最大的亮点是新增了8 种轻度重疾，包括早期恶性病变、原位癌、皮肤癌、听力严重受损、心脏瓣膜介入 手术、主动脉内手术、脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤、脑损伤8种，轻度重 疾发生时独立给付3.6万元保险金，且不影响重大疾病保额； 意外伤害：本款产品的意外伤害具备长全多三个特点，长指的是保险期间，可保到 70岁；全指的是保障范围，10级281项，涵盖了所有的新残疾标准；多指的是自驾 /乘车、公共交通工具双倍赔付80万； 如果您是我们的公司的老客户，这三大件就可以补充您保障不足的需求。 除了三大件我们公司还有个医疗包，也叫附加险医疗包，包含3项保障，第一个是 意外医疗，毛抓狗咬、磕磕碰碰、门诊住院都报；第二个是住院费用，无论大病小 病，不分病种，不分病龄，只要住院都报销；第三个是带薪住院，小病一天补200， 大病一天补400，全险中必须要有医疗包，没有医疗包就不能叫做全险，老客户一 般都有医疗包，就不用买了，没有的话一定要加上医疗包。
5.保险公司早会第五天销售逻辑及异议处理PPT课件
益，高收益必然伴随高风险。
第四个账户“保本升值的钱"，一般占家庭资产的40%，为保障家
庭成员的养老金、子女教育金等，一定要用，并需要提前准备的钱。
.
10
接触
强化观念
保命的钱、保本升值的钱，都可以通过保险有效解决。 （可参照客户年收入举例资金分配） 结合刚才保单年检情况，您觉得目前哪些账户急需补 充呢？您觉得哪个账户是您最关注的？
.
18
接触
微信绑定服务
微信绑定操作完成后 您看您以前在我们公司投保的产品，您还记得保的什么吗？ 是的。大多数客户都不记得，您看人每年都需要体检，保 单也需要定期体检，既然今天我来了，就帮您把您家里所有 的保单做一个整理，把您所有保单权益重新再讲一次（让客 户拿出所有保单）
.
19
接触
保单体检
您看，通过保单体检后，我们可以明显的看出您 的家庭所有成员目前所拥有的保障以及不足，您看 是吧！
.
37
全员通关
通关要求
1. 全员共同参与通关（一卡通） 2. 通关形式灵活掌握 3. 时间：根据需要确定
.
38
.
28
接触
电话约谈
**先生/女士，您好。我是新华保险的**。您是我们公司 前期购买过分红险的老客户，之前分红是以书面形式邮寄给 客户，但是由于很多客户电话地址变更无法送达，为了便于 您及时了解您保单的权益和分红情况，我们现在采取微信公 众号捆绑的形式让客户及时了解到保单所有信息和分红明细， 您看这周什么时候方便，我来给您做下保单服务。
电话约谈
**先生/女士，您好。我是新华保险的**。您是我们公司 前期购买过分红险的老客户，之前分红是以书面形式邮寄给 客户，但是由于很多客户电话地址变更无法送达，为了便于 您及时了解您保单的权益和分红情况，我们现在采取微信公 众号捆绑的形式让客户及时了解到保单所有信息和分红明细， 您看这周什么时候方便，我来给您做下保单服务。
保险销售的逻辑[优质ppt]
![保险销售的逻辑[优质ppt]](https://img.taocdn.com/s3/m/c4730a32af1ffc4ffe47aca1.png)
77中国平安保险集团客服经理电话13501291320三个能够打劢客户心弦图风险图保额资产图保额压力图保额99的人是平安的资产缓减家庭压力低保费高保障有计划的储蓄体现对子女真正的爱保额销售的逻辑家庭保障领先资产保全增值在后先强调保障先强调保障再强调资产再强调资产88中国平安保险集团客服经理电话135012913202健康医疗4理财储蓄1责任保障提供身故保障延续对亲人的关爱和责任3养老问题为养老提早规划可有效补充社保养老的丌足和缺口享受高品质的晚年生活通过分红戒者万能保单价值的积累分享公司投资收益达到保值增值的目的重疾赔付有钱治病住院医疗后顾无忧保额销售的逻辑保额销售的逻辑家庭保障领先资产保全增值在后99中国平安保险集团客服经理电话13501291320第第44张
【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧 两个小时，没有任何报酬；B班拧两个小时，给200元报酬。工作完成后，若 干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生 比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。
5
没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。
➢ 谈保障是没有交易感的，它更多的是激 发人们的爱与责任感，因为没有比较的对象， 就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险 来临时如何应对； ➢ 内心的认同比一切都重要。当客户认同 时，会自动屏蔽产品的不足，只能看到产品 的优点；
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗 3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，8 达 到保值增值的目的
人生七张保单的逻辑——保障、保值、增值
第7张：财产增值保单
【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧 两个小时，没有任何报酬；B班拧两个小时，给200元报酬。工作完成后，若 干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生 比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。
5
没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。
➢ 谈保障是没有交易感的，它更多的是激 发人们的爱与责任感，因为没有比较的对象， 就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险 来临时如何应对； ➢ 内心的认同比一切都重要。当客户认同 时，会自动屏蔽产品的不足，只能看到产品 的优点；
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗 3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，8 达 到保值增值的目的
人生七张保单的逻辑——保障、保值、增值
第7张：财产增值保单
重疾险销售逻辑.pptx
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逻辑八
• 快速消除忧虑的方法-忧虑克星： • A写下你担忧的事情， • B想到最糟糕的情况是什么， • C问自己如果真的发生了能接受吗， • D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。
第8页/共41页
逻辑八
• 用此法解决买大病险的忧虑： • A担忧死了才给钱， • B最差的结果是身故后给家人一笔钱， • C身故后给家人留钱总比留下债务好， • D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
第15页/共41页
• 在筛选客户方面，我以我的高端客户为筛选中心，逐渐向周围的客户群进行蔓延。我的目标是找一个客户 保一家子，找一个影响力中心保一个圈子，找一位领导保一个企业。我目前已经办理了20多份康终保单， 全部都是我的老客户，而且都是有影响力的高端客户，他们对我工作的认可甚至高于对保险产品的认可， 所以我的销售没有费时费力，基本都是水到渠成。
逻辑二
• 保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常 有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助 互助，用保险是天（互）助。
第2页/共41页
逻辑三
• 单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给 30万难道不好吗？
第30页/共41页
• 褚：销售情绪状态影响销售结果。客户首先不是被产品所感染，而是我个人的服务态度。 第31页/共41页
济南市分公司李彬 （新康终生效保费：
21.8万，件数： 13件）
第32页/共41页
如何看待这次康终产品升级？
• 这是产品升级对我们来说是绝对利好，客户认可度高，销售顺利。
逻辑八
• 快速消除忧虑的方法-忧虑克星： • A写下你担忧的事情， • B想到最糟糕的情况是什么， • C问自己如果真的发生了能接受吗， • D如果不能接受，马上行动尽量避免最糟糕的结果发生。
第8页/共41页
逻辑八
• 用此法解决买大病险的忧虑： • A担忧死了才给钱， • B最差的结果是身故后给家人一笔钱， • C身故后给家人留钱总比留下债务好， • D每年坚持体检，早发现早治疗争取生存机会。
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• 在筛选客户方面，我以我的高端客户为筛选中心，逐渐向周围的客户群进行蔓延。我的目标是找一个客户 保一家子，找一个影响力中心保一个圈子，找一位领导保一个企业。我目前已经办理了20多份康终保单， 全部都是我的老客户，而且都是有影响力的高端客户，他们对我工作的认可甚至高于对保险产品的认可， 所以我的销售没有费时费力，基本都是水到渠成。
逻辑二
• 保险产品是解决问题的方法，而不应定义为赚钱的工具。医疗费用是公认的人生大问题，一病拖垮一家常 有。人人都在解决：有的靠银行存款、有的靠家庭亲友、有的靠单位报销。而保险：是一种最科学的自助 互助，用保险是天（互）助。
第2页/共41页
逻辑三
• 单位有保险，假如生病花了30万，都报了是件非常好的事情，可是如果拥有商业保险的话，保险公司再给 30万难道不好吗？
第30页/共41页
• 褚：销售情绪状态影响销售结果。客户首先不是被产品所感染，而是我个人的服务态度。 第31页/共41页
济南市分公司李彬 （新康终生效保费：
21.8万，件数： 13件）
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如何看待这次康终产品升级？
• 这是产品升级对我们来说是绝对利好，客户认可度高，销售顺利。
健康险销售逻辑ppt课件
准
1. 给谁建立？每一个人
普
2. 如何建立？10%—15%年收入
尔
3. 杠杆比例：1:25
1. 给谁建立？经济支柱 2. 如何建立？5%年收入创造5-7倍
年收入的额度 3. 杠杆比例：1:100
家
4. 风险发生概率：72.18%-80%
4. 风险发生概率：5‰-7‰
庭
理
三、年金领取账户（储蓄账户）
四、家庭理财账户
车薪，唯有通过保险自救才是正确的途径。
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
用事实说话
买了保险赔不赔，赔付率高不高，理赔快不快， 用事实说话，拿走客户担忧！
课程内容
一、诊断客户需求 二、面谈沟通逻辑 三、理赔数据促成 四、索取转介绍 五、团队技术安装
财 四
1. 给谁建立？教育年金给孩子、养 老年金给女性
2. 如何建立？30岁10%年收入、
意义：解决资金长期保值增值问题 工具：股票、基金、期货……
大
40岁以上15%年收入
保险：投资连接保险（风险）
账 户
3. 杠杆比例：1:3
专款专用
4. 风险发生概率：100% 强制储蓄
分红理财类产品（无风险）
课程内容
发生风险不够治；刚存满就生病，那就是辛辛苦苦二十年，一病回到解放
前。 ）， • 第三种方法：每个月存一千元，从第四个月开始，一旦发生重疾，
凭诊断书确诊就可以赔50万。
三步曲：沟通健康账户
③ 促成 时代在进步，我们的思维也要进步，目前唯一可以通
过科学的方法转移人生风险的就只有保险，它有以小博大的功能， 有事就赔钱，没事就当存钱，还给利息，靠众筹终究是杯水
年金险销售逻辑ppt课件
02
产品创新不断涌现
为满足客户多样化需求，年金险 产品将不断创新，提供更多选择 。
03
客户需求日益个性 化
随着消费者意识的提高，年金险 将更加注重满足客户的个性化需 求。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
年金险销售逻辑ຫໍສະໝຸດ 目录• 年金险基础知识 • 年金险销售技巧 • 年金险市场分析 • 年金险案例分享 • 年金险未来展望
01
年金险基础知识
年金险定义
年金险是指投保人或被保险人一次或按期交纳保险费，保险 公司以被保险人生存为条件，按照年、半年、季或者月的方 式给付保险金，持续至被保险人死亡或者保险合同期满的一 种保险。
万能型年金险
一种综合性的保险产品，既具 有保障功能又具有投资功能， 通常会附加其他类型的保险。
年金险特点
安全性
年金险通常由保险公司发行，受到国 家法律和监管机构的严格监管，因此 具有很高的安全性。
稳定性
年金险的领取方式和领取时间通常在 合同中约定，因此可以为客户提供稳 定的收入来源。
长期性
年金险通常是一种长期储蓄型保险， 需要长期持有才能获得较好的收益。
监管政策调整
政府可能会出台相关政策，规范年金险市场，促进其健康发展。
税收政策变化
税收政策的变化可能影响年金险产品的吸引力，进而影响市场需求 。
社会保障制度改革
随着社会保障制度的改革，年金险作为补充养老保障的作用将更加 凸显。
年金险行业发展趋势
01
市场竞争加剧
随着市场的逐步开放，年金险将 面临更多国内外保险公司的竞争 。
05
年金险未来展望
技术发展对年金险的影响
数字化转型
健康险销售逻辑62889ppt课件
——摘自《搜狐新闻》
精选ppt
10
3.1、三个发病的原因
饮食安全问题
三鹿奶粉三聚氰胺事件 饮料中含有塑化剂 豆浆用粉冲调 工业卤水点豆腐
安徽劣质奶粉事件（大头娃娃事件） 福寿螺事件海南毒豇豆 毒节瓜事件
晋老陈醋勾兑
爆裂黄瓜
染色馒头
地沟油
面包用漂白粉
病死猪肉
白酒塑化剂事件
精选p徐p福t 记产品添加禁用抗氧化剂
健康险销售流程
精选ppt
1
简单
相信
听话
照做
精选ppt
2
五指销售法
拇指
顶呱呱 身体棒 健康第1
食指
第二名 亚军 亚健康
中指
第三 三三法则 3种方法
无名指
四大帐户 无名氏 某客户 举案例
小指
最后1步 促成
精选ppt
3
五指销售法
2.转入亚健康 1.切入健康
3.引入3种方法
4.举例说明 5.首次促成 Nhomakorabea精选ppt
4
寒暄赞美切入健康——
我最近一直在思考一个问题：一个人
… . 最最最重要的缺一不可的是什么？
健 康
财 富
成 功
事 业
地 位
名 誉
能爱 力情
家 庭
幸 福
100000000000 1倒下，生命将没有意义！
精选ppt
5
五指销售法
切入健康——
所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧! 是不 是所有人都健康呢？
健康只是我们的权利，而不是专利！
精选ppt
6
五指销售法
转入亚健康——
世界卫生组织经过调查显示:全球健康人仅占人群总数的5%， 被确诊患有各种疾病的，占人群总数的20%，处于健康与疾 病之间的亚健康状态约占人群总数的75%。所以，大多 数人都不是完全健康，只是健在而已！
意外险销售理念及逻辑(PPT35页)
创 业 金
房 车
子 女 教 育
60岁
养 老 金
人无远虑 必有近忧
养老 支出
70岁
医 疗 费
80岁 ……
护 理 费
年龄
让每一个客户拥有无忧人生
一生我们会有哪些担忧？
——意外问题 ——健康问题 ——养老问题 ——子女负担
绝大多数人都会面对的“三个问题一 个负担”
参考话术
让每一个客户拥有无忧人生
我们在，自然由我们对至亲 尽孝尽爱尽责；
我们不在，谁能替我们尽孝 尽爱尽责？
销售理念5：
让每一个客户拥有无忧人生
拥有保险未必能远离风险，但可以 防止意外风险演化成家庭财务危机，买 保险正是因为我们的家人在没有我们的 时候也需要受到照顾，而保险的保障额 度就是我们所承担的责任额度。
总结：
让每一个客户拥有无忧人生
• 从工作出发——
– 从工作压力 – 从工作方式—— – 从“三讲”切入——
让每一个客户拥有无忧人生
切入保险的几种方式：
从切入点不同，进行分类
• 从风险切入——
– 风险是人人都会面对的，只是大小和时间的问题
• 从责任切入——
– 我们对父母要尽孝，对爱人要尽爱，对孩子要尽责
让每一个客户拥有无忧人生
切入保险注意：
让每一个客户拥有无忧人生
• 如果希望销售痕迹不明显：不要为了切入保险，而 切入保险，在和对方的闲聊中，发现“切入点”。
• “生活保险化”，在生活中寻找切入点，每次切入 保险的场景都不完全一样，每一次的切入点都不完 全一样
• “保险生活化”，用生活化的语言
• 如果希望更直接一点：可以直接谈保险理念
中国人活的很辛苦，小的时候拼命学习，长大了拼命工作， 成家了拼命赚钱养家，退休以后还要拼命的节省！中国人的生活 如果没有预见好，规划好,可以说是一团糟糕，异常辛苦！
保险销售逻辑 ppt课件
将来孩子想出国、要结婚买房、想自己创业， 或者未来让孩子养老无忧；实现家庭财富增值和传 承、同时避债避税。这都是不二的首选！
目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多， 您今天开户这个计划就享有××礼品一套，还给您 育儿秘籍*年*册，真心很超值！
ppt课件
19
我理解您的想法，但不管您……，孩子的未来是一定要提前规划好的。 其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋， 但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财 的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。
ppt课件
6
主题切入 转介绍
拒绝处理
理念沟通
产品说明
销售促成
ppt课件
7
X女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘 点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好 的规划咱们自己的养老和孩子未来的教育、婚嫁等开销。
您在这方面是怎么考虑的？
ppt课件
8
第1步：与客户一起探讨：
您做这些动作，想要达成什么样的结果？
婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭
创业金，为孩子的理想和事业提供有力
支持
ppt课件
4
邀约 参会
现场 销售
签单
ppt课件
5
××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们 公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成 长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长 征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智 慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个 ×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。
ppt课件
20
保险是最安全的金融理财工具，它是靠复利加时间来产生巨大收益的 ，所以要产生巨大收益您要给他时间，而且这个产品是市场唯一一个 返还高且结算利率高的产品（工具：利率结算公告）；
目前办理金满仓产品账户的父母确实也很多， 您今天开户这个计划就享有××礼品一套，还给您 育儿秘籍*年*册，真心很超值！
ppt课件
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我理解您的想法，但不管您……，孩子的未来是一定要提前规划好的。 其实这就是左右口袋的关系。您把钱存银行相当于把钱放在左口袋， 但您也知道国家目前一直在降准降息，存银行已经不能满足家庭理财 的基本需求，并且会随着时间的持续贬值。
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主题切入 转介绍
拒绝处理
理念沟通
产品说明
销售促成
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7
X女士您好，临近年末，又要开始今年的“家庭财务”盘 点了吧？我相信，通常的家庭都会余下一些钱来，以便更好 的规划咱们自己的养老和孩子未来的教育、婚嫁等开销。
您在这方面是怎么考虑的？
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8
第1步：与客户一起探讨：
您做这些动作，想要达成什么样的结果？
婚嫁金，给孩子筑造幸福的小家庭
创业金，为孩子的理想和事业提供有力
支持
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4
邀约 参会
现场 销售
签单
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5
××女士您好！告诉您一个好消息：孩子马上要寒假了，我们 公司为帮助父母更科学、智慧育儿，隆重推出了“向日葵”宝贝成 长行动。该活动是我们公司与中国最具权威的少儿教育机构——长 征教育联合推出的，主要针对家有0-12岁宝宝的父母，免费提供智 慧教育家庭育儿系统书籍及网络教学卡的使用用。我记得您有一个 ×岁的可爱宝宝，所以就赶快和您联系了。
ppt课件
20
保险是最安全的金融理财工具，它是靠复利加时间来产生巨大收益的 ，所以要产生巨大收益您要给他时间，而且这个产品是市场唯一一个 返还高且结算利率高的产品（工具：利率结算公告）；
1-5健康险销售逻辑示范讲解.ppt
略
一张图讲医疗费用损失
直接：昂贵的医疗费风险
（↓）起付线、封顶线、报销比例
（↓）检查费用——验血、验尿、B超、CT
、核磁共振 （↓）自费药、进口材料——
甲类（1800种）：报销65%左右
自费药、材料 检查费用 重症监护等
乙类（817种）：自付35%左右
丙类（19万种）：自付100%
进口材料 ——支架、钛钉、起搏器
误区5：买保险没用上就亏了！
误区6：跟老婆/老公商量一下！
其实，买不买保险，不需要去问老公、问 老婆、问爸妈、问朋友！如果有一天不幸 病倒了，我们只需要问自己两个问题： ①我能依靠谁？ ②我会拖累谁？ 想清楚这两个问题，就可以做决定了！
如果再给你一次机会，你 还会问你老公的意见吗？
误区7：考虑考虑，不着急买保险！
购买原则
先保障，后理财 先大人，后孩子
先保额，后保费
重大损失优先购买
孩子是宝
有保的孩子永远是宝
父母是天
有保的父母永远是天
基本生存额度
负债
生活费
生命价值额度
教育金
养老金
带薪休假额度
康复费用
常见误区
车贷房贷 能挣钱
商量一下
有保险了
暂时不急
用不上亏了
误区1：我喜欢钱，不喜欢保险！
钱
储 蓄
股 票
保 险
期 货
房 产
债 券
黄 金
…
保障类：帮助您提供大量的、急用的现金 年金类：帮助您创造与生命等长的现金流
误区2：我有钱，不需要买保险！
误区3：我能挣钱，不需要买保险！
①身家：一个人为家庭创造的、可以看得到的收入叫做“身家” “身家”考量的是一个人当前的、显性的价值；
保险公司四大账户销售逻辑 ppt课件
建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之三
——晚年收入中断，养老费用长期持续支出
➢ 投资建立匹配账户
——养老金领取账户
即：为自己的老年生活建立专项养老金领取账户，让您老有所养，晚年生活无忧
建立四大账户，抵御人生风险
❖ 人生重大风险之四
——资金贬值，投资失败，财富蒸发……
➢ 投资建立匹配账户
——长期投资理财账户
养老金领取账户
为自己的老年生活建立专项养老 金领取账户，让您老有所养，晚 年生活无忧
长期投资理财账户
为家庭的闲置资金建立长期投 资理财账户，让闲置资金不断 增值，家庭财富持续增长
结束语
帮助客户平衡理财， 建立四大账户抵御人生风 险， 这是我们的责任！
• 销售理念 • 销售逻辑
• 客 户：保险真的有你说的那么重要么？
即：为家庭的闲置资金建立长期投资理财账户，让闲置资金不断增值，家庭财 富持续增长
建立四大账户，抵御人生风险
健康保险账户
为自己和家人投资建立健康 保险账户，让社会力量为我们 支付高昂的医疗费用
人身风险保障账户
为家庭收入主要创造者投资 建立人身风险保障账户，让需 要依靠我们生活的亲人有安全 的生活保障
• 帐户三：为自己的老年生活建立专门的养老金
领取账户，让辛老一生的自己老有所养，晚年生 活无忧；
• 帐户四：为家庭的闲置资金建立长期投资理财
账户，在风险可控的前提下，使辛苦积累的资金 不断增值，以备家庭未来所需。您觉得这样的安 排是不是很完美？
四大帐户使用逻辑
➢ 销售理念 ➢ 销售逻辑
精品资料
• 你怎么称呼老师？
• 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你 是否会认为老师的教学方法需要改进？
相关主题
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6
保额销售的逻辑——家庭保障领先，资产保全增值在后
低保费，高保障
三个能够打动客户心弦图
有计划的储蓄
体现对子女真正的爱
风险图（保额）
先强调保障
资产图（保额）
再强调资产
压力图（保额）99％的人是平安的资产缓减家庭压力7
保额销售的逻辑——家庭保障领先，资产保全增值在后
提供身故保障,延续对亲 人的关爱和责任
►然而我们有时不得不面对人生的不幸，比如疾病或意外，可能会导致身故或失能，这 些 对家人会造成情感和经济的双重打击。
►保险可以在风雨来临时雪中送炭，避免家人遭受二次伤害。 可链接产品：鑫盛、智胜、幸福A、附加意外、住院类产品、世纪天骄、世纪同祥等
关键点：资产安全与资产保值 逻辑链条：►保险理财产品可以助力资产保全。关注资产安全，可以避免我们在投资失败时血本无
保障类产品 存贷款业务
股票 信托产品
产品
理财产品
短期理财产品 代理基金
基金
IPO
PE
QDII
类信托产品 集合理财 阳光私募
➢ 理财产品不是保险公司独有的，真正的推动者是银行、证券、信托等；保障类产品是保险公司所特有的， 其他金融机构不具备。
➢ 用投资理财的观念销售产品时我们的潜在竞争对手包括行业内对手（其他保险公司）及行业外竞争对手 （银行、证券、信托等）；而销售保障类产品的竞争对手仅包括行业内对手（其他保险公司），而平安在行 业内拥有显著的竞争优势。
资产增值
第5-6张：子女教育及意外 第4张：保障财富的人寿保单
安全保值
第3张：养老险保单
第2张：重疾医疗险保单
保险保障
第1张：意外险保单 9
保险销售的逻辑层次
保险保障篇 资产保全篇 资产增值篇
关键点：爱与责任，保险可以避免所爱的人遭受二次伤害 逻辑链条：►我们爱身边的所有人（父母、爱人、孩子），爱不仅是一种情感，更是一种责任。
归， 可以避免在遭遇疾病时支出巨额医药费，可以在法律保护下，避免在企业经营 不善时抵偿债务； ►关注资产保值，可以帮助我们跑赢通胀，可以帮我们建立一所金融房产。帮我们实现 养老及子女教育等功能。 可链接产品：金裕、鑫祥、鑫利、吉星、世纪天使、聚富年年、钟爱一生、逸享人生等
关键点：借助平安金融集团的优势，帮助客户通过一个帐户，实现资产增值 逻辑链条：►平安拥有全行业独一无二的全牌照，拥有12家专业子公司。
➢ 理财类产品是在生活美满时锦上添花，而保障类产品是在风雨来临时雪中送炭。
➢ 销售保障类产品，阐述寿险的意义与功用简洁、明快、没有竞争对手，让我们永远立于不败之地，让4我
们减少竞争，多点从容。
人是比较的动物
【小故事】两个朋友讨论买入房产。甲问：你愿意购买别墅群边的楼房么？ 乙回答：不愿意，虽然价位还可以，虽然可以借助别墅群的配套设施，但我 总觉得生活在别墅群旁的楼房中，我是低人一等的。 ➢ 没有太多利益比较的时候，才能真正的改变态度；找不到量化的比较点的 时候，才能从内心深处焕发出所有的喜爱。
保险销售的逻 辑
1
目录
从市场及客户心理谈保障 保额销售中的逻辑 人生七张保单的逻辑 保险产品销售的逻辑及层次
保障
是寿险的根本 是寿险的基石 让我们在市场竞争中立于不败之地 让我们获得客户心理的认同
3
发挥保险保障的优势，才让我们立于不败之地。
各金融机构产品概览
金融机构 保险公司
银行 证券 信托
12
畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
13
文章内容来源于网络，如有侵权请联系我们删除。
【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧 两个小时，没有任何报酬；B班拧两个小时，给200元报酬。工作完成后，若 干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生 比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。
5
没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。
➢ 谈保障是没有交易感的，它更多的是激 发人们的爱与责任感，因为没有比较的对象， 就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险 来临时如何应对； ➢ 内心的认同比一切都重要。当客户认同 时，会自动屏蔽产品的不足，只能看到产品 的优点；
保险公司产品
综合金融产品
保障
理财
资产安全、资产保值
资产增值
关注自身保障，科学计算保额弥补保障缺口 关注资产保全，购买分红型理财险锁定收益 关注资产增值，注重时间与复利的双重累积
11
哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。 ——美国慈善基金会
哪怕你买一分钱的保险， 也是你对家庭责任感的体现， 是你对父母孝顺，对子女爱心的体现， 也是你内心善良的体现。
►只需通过一位代理人，借助一帐通平台，就可以帮客户进行资产配置，选择保险、银 行、证券、信托、基金、期货、小额消费信贷等业务。
►安享平安公司实力强大、金融 服务齐全、增值服务领先等优势，实现资产增值。
可链接产品：银行产品、证券产品、信托产品、基金产品、期货产品、小额消费信贷产品等 10
保险销售的逻辑层次
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗 3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，8 达 到保值增值的目的
人生七张保单的逻辑——保障、保值、增值
第7张：财产增值保单
保额销售的逻辑——家庭保障领先，资产保全增值在后
低保费，高保障
三个能够打动客户心弦图
有计划的储蓄
体现对子女真正的爱
风险图（保额）
先强调保障
资产图（保额）
再强调资产
压力图（保额）99％的人是平安的资产缓减家庭压力7
保额销售的逻辑——家庭保障领先，资产保全增值在后
提供身故保障,延续对亲 人的关爱和责任
►然而我们有时不得不面对人生的不幸，比如疾病或意外，可能会导致身故或失能，这 些 对家人会造成情感和经济的双重打击。
►保险可以在风雨来临时雪中送炭，避免家人遭受二次伤害。 可链接产品：鑫盛、智胜、幸福A、附加意外、住院类产品、世纪天骄、世纪同祥等
关键点：资产安全与资产保值 逻辑链条：►保险理财产品可以助力资产保全。关注资产安全，可以避免我们在投资失败时血本无
保障类产品 存贷款业务
股票 信托产品
产品
理财产品
短期理财产品 代理基金
基金
IPO
PE
QDII
类信托产品 集合理财 阳光私募
➢ 理财产品不是保险公司独有的，真正的推动者是银行、证券、信托等；保障类产品是保险公司所特有的， 其他金融机构不具备。
➢ 用投资理财的观念销售产品时我们的潜在竞争对手包括行业内对手（其他保险公司）及行业外竞争对手 （银行、证券、信托等）；而销售保障类产品的竞争对手仅包括行业内对手（其他保险公司），而平安在行 业内拥有显著的竞争优势。
资产增值
第5-6张：子女教育及意外 第4张：保障财富的人寿保单
安全保值
第3张：养老险保单
第2张：重疾医疗险保单
保险保障
第1张：意外险保单 9
保险销售的逻辑层次
保险保障篇 资产保全篇 资产增值篇
关键点：爱与责任，保险可以避免所爱的人遭受二次伤害 逻辑链条：►我们爱身边的所有人（父母、爱人、孩子），爱不仅是一种情感，更是一种责任。
归， 可以避免在遭遇疾病时支出巨额医药费，可以在法律保护下，避免在企业经营 不善时抵偿债务； ►关注资产保值，可以帮助我们跑赢通胀，可以帮我们建立一所金融房产。帮我们实现 养老及子女教育等功能。 可链接产品：金裕、鑫祥、鑫利、吉星、世纪天使、聚富年年、钟爱一生、逸享人生等
关键点：借助平安金融集团的优势，帮助客户通过一个帐户，实现资产增值 逻辑链条：►平安拥有全行业独一无二的全牌照，拥有12家专业子公司。
➢ 理财类产品是在生活美满时锦上添花，而保障类产品是在风雨来临时雪中送炭。
➢ 销售保障类产品，阐述寿险的意义与功用简洁、明快、没有竞争对手，让我们永远立于不败之地，让4我
们减少竞争，多点从容。
人是比较的动物
【小故事】两个朋友讨论买入房产。甲问：你愿意购买别墅群边的楼房么？ 乙回答：不愿意，虽然价位还可以，虽然可以借助别墅群的配套设施，但我 总觉得生活在别墅群旁的楼房中，我是低人一等的。 ➢ 没有太多利益比较的时候，才能真正的改变态度；找不到量化的比较点的 时候，才能从内心深处焕发出所有的喜爱。
保险销售的逻 辑
1
目录
从市场及客户心理谈保障 保额销售中的逻辑 人生七张保单的逻辑 保险产品销售的逻辑及层次
保障
是寿险的根本 是寿险的基石 让我们在市场竞争中立于不败之地 让我们获得客户心理的认同
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发挥保险保障的优势，才让我们立于不败之地。
各金融机构产品概览
金融机构 保险公司
银行 证券 信托
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畅想网络
Imagination Network
感谢观看！
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【小实验】把全班同学分成A、B两个班进行拧螺丝的工作。要求A班拧 两个小时，没有任何报酬；B班拧两个小时，给200元报酬。工作完成后，若 干天后AB两个班的同学分别再次遇到拧螺丝的场景。实验结果表明A班学生 比B班学生对拧螺丝表现出更多的兴趣。
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没有太多利益比较的时候才能从内心深处焕发出喜爱。
➢ 谈保障是没有交易感的，它更多的是激 发人们的爱与责任感，因为没有比较的对象， 就容易产生认同。因为保险是帮你面对风险 来临时如何应对； ➢ 内心的认同比一切都重要。当客户认同 时，会自动屏蔽产品的不足，只能看到产品 的优点；
保险公司产品
综合金融产品
保障
理财
资产安全、资产保值
资产增值
关注自身保障，科学计算保额弥补保障缺口 关注资产保全，购买分红型理财险锁定收益 关注资产增值，注重时间与复利的双重累积
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哪怕你捐一分钱，都是对慈善事业的贡献，都是你爱心的体现。 ——美国慈善基金会
哪怕你买一分钱的保险， 也是你对家庭责任感的体现， 是你对父母孝顺，对子女爱心的体现， 也是你内心善良的体现。
►只需通过一位代理人，借助一帐通平台，就可以帮客户进行资产配置，选择保险、银 行、证券、信托、基金、期货、小额消费信贷等业务。
►安享平安公司实力强大、金融 服务齐全、增值服务领先等优势，实现资产增值。
可链接产品：银行产品、证券产品、信托产品、基金产品、期货产品、小额消费信贷产品等 10
保险销售的逻辑层次
重疾赔付,有钱治病 住院医疗,后顾无忧
1、责任/保障 2、健康医疗 3、养老问题 4、理财储蓄
为养老提早规划，可有效补充社 保养老的不足和缺口，享受高品 质的晚年生活
通过分红或者万能保单价值的 积累，分享公司投资收益，8 达 到保值增值的目的
人生七张保单的逻辑——保障、保值、增值
第7张：财产增值保单