本土品牌竞争优势

大胆变革，中国本土品牌竞争制胜的杀手锏

———盘点2009，中国本土品牌在危机中突围的经典个案

“人生就像一个茶几,上面摆满了杯具。”

“杯具”，2009年的网络红词之一，对“悲剧”这一概念进行了幽默化的重新演绎，在叶茂中策划看来，它表达了中国在全球经济危机大背景下乐观而积极的心态，也从侧面体现了中国在2009年取得的让世界为之瞩目的成就。

无论是对中国，还是对中国企业，以及对生活在这片土壤上的大众来说，2009年都是非同寻常的一年。六十甲子，举国欢腾，中国变化翻天覆地；15世纪以来最大海军远征，中国军舰护航索马里；3G牌照发放，中国正式进入3G时代；金融危机持续影响，中国经济波澜壮阔，给中国本土品牌带来“过山车” 式的极致挑战……如果用一个字来梳理和概括这不平凡的2009年，那就是“变”。

世界在变，市场在变，中国企业生存、发展的环境和土壤也在变。那么，中国品牌如何在这变化万千的市场环境中得到持续而长远的发展呢？答案也是“变”，以变应变，大胆变革，才是我们品牌在竞争中制胜的杀手锏。

“变革”是企业面对竞争与危机的态度，考验的是胆识的问题。在国际品牌占据中国市场主流位置的今天，我们的中国品牌必须走超常规的发展道路，才有可能与之抗衡。2009年，对于那些有胆有识，懂得变革的品牌来说，经济危机给他们来带来的不仅是挑战，更是一次难得的机遇。并购重组、国际化品牌战略、危机下的低成本扩张、横向营销等，一个个变革杀手锏，让中国品牌得以迅速崛起，突破重围。

变革杀手锏一：以并购重组提升品牌形象和产品力

对中国汽车行业来说，2009年是具有里程碑意义的一年。本土车市一举超越美国成为全球最大的市场，长城、比亚迪等一大批自主汽车品牌抓住了这一机遇得以快速成长，同时国内汽车厂商在全球的并购之举，更是高潮迭起，形成你方唱罢我登场的热闹态势。

最令人瞩目的当属吉利收购沃尔沃事件，如一枚重磅炸弹，引爆2009汽车市场。一改从前中国汽车厂商盲目收购国外技术落后和濒临倒闭的车企，相反，此次收购吉利得到的恰恰是沃尔沃顶尖的安全和环保技术，以此提高自身的技术水平。同时，沃尔沃在欧洲家喻户晓的高端品牌形象以及完善的销售和运营体系，也为吉利提升品牌形象、开拓国外市场开辟了一条捷径。

广汽收购长丰，则是以产品线互补提升市场竞争力的经典个案。长丰主要做的是SUV，而广汽主要做的是乘用车、商用车，却没有SUV产品，二者恰好互补。同时，也利于长丰重新定位，不仅局限在SUV领域。如此通过并购重组，从而带来优势互补、利益共赢。

变革杀手锏二：国际化品牌战略突围

2009年，在全球金融危机的大背景下，世界体育用品霸主耐克、世界第二的阿迪达斯均现“疲惫”，而本土体育运动品牌在国际化品牌战略之下，一路高歌，气势如虹。李宁、安踏与耐克、阿迪达斯的差距正在逐渐缩小，361°、贵人鸟、匹克、特步也达到惊人飞跃。

2009年，安踏以“扬科维奇与郑洁”、“中国奥委会合作伙伴”、“FILA中国”等一系列品牌战略突围，有效提升了市场综合竞争力，对于安踏实现国际化战略、壮大品牌实力，实现了卓越的突破。其中耗资6亿元，成为“中国奥委会合作伙伴”的品牌战略，令业界震动。以此安踏将得到2009~2012年11项运动会上，中国体育健儿的LOGO展示，传播品牌的同时，“代表中国”的品牌背书也有效提升了品牌形象。

变革杀手锏三：危机下的低成本扩张

虽然金融危机对很多餐饮个体企业产生了一定的负面影响，然而，同为餐饮业的中式快餐业却逆市飘红。我们策划、并长期跟踪服务的中式快餐领军品牌真功夫，就是一个典型例证。2008年，真功夫业绩同比增长50%，2009年开店数比2008年增长40%到50%，创造了六七千名店员与近600个门店经理的就业机会，未来也将保持每年100家到200家的发展速度。

看来，对于具有头脑的餐饮企业而言，与金融危机相对应的不是萎缩，而是快速扩张，这正是危机中所蕴藏的发展机遇。在金融危机的环境下，餐饮各项成本指标也在不断降低，这有利于一些具备实力的连锁餐饮企业进行低成本的扩张。关键的是企业要有眼光看到这一机遇，并有胆识抓住这一机遇。

变革杀手锏四：横向营销突破竞争

“纵横结合，纵横营销，方能纵横天下”。如果说，前几年，企业品牌依靠纵向营销所向披靡的话，那么，现在，中国本土品牌更需要以什么取胜？叶茂中营销策划机构认为横向营销将是突破竞争的有力武器！

柒牌、雅客V9，都是叶茂中横向营销的具体运用。柒牌将西服与中式服装结合，创造了中华立领，从2003年热销至今，雅客V9，组合糖果与维生素两个概念，诞生了维生素糖果这一全新品类，从而规避了正面竞争，在维生素与糖果之间创造了一个生存空间。

2009年，叶茂中营销策划为洁尔阴创新的草本抑菌“2合1”洗液，将药品与护理概念嫁接，抑菌护理功效合二为一，为女性洗液创造了一个全新的市场。给洁尔阴这个一直以来的“国药准字”形象赋予了新的活力和内涵，深受女性消费者的喜欢。

变革杀手锏五：明星代言，推广武器锐气不减

十年前叶茂中这厮写过一篇文章《明星广告最便宜》，意思是说中国大部分消费者不自信，选择品牌会受到意见领袖的影响。明星就是广义上的意见领袖，所以用明星代言其实是最便宜的方法。雅客糖果我们服务了六年，累计用过的明星：周迅、SHE、李小璐、TWINS、谢娜等，之所以年年用明星，说白了还是尝到了甜头。象柒牌中华立领用李连杰，才子西装用梁朝伟，也都是一合作就是六、七年。

今年舒淇一人代言了我们服务的两个项目，洁尔阴和朵唯女性手机，效果也不错。尤其是朵唯女性手机，我们策划以“安全”为产品功能开发方向并作为卖点，八月底才铺货，至今卖了

60多万部，创造了一个奇迹。汉王电纸书今年我们策划用了有书卷气的明星许晴，广告一经播出，第二个月销量就翻了一倍。看起来明星作为推广商品的武器依然是锐利的。

回顾2009年，世界经济继续低迷，但中国成功保八，取得9%的经济增长，值得营销界以及企业借鉴的品牌变革更是举不胜举，这是值得国人欣喜的事情。我们叶茂中营销策划公司，在经济危机的情况下，也付出了巨大的努力，携手与客户共同成长建设品牌。对于2010年，世博会、亚运会、世界杯等大事件不断的年份，叶茂中营销策划还是期望能尽已所能，多为中国民族品牌出谋划策、加油鼓劲，如确有帮助，也就倍感欣慰了。