市场营销学及百年经典案例

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市场营销学经典案例分析

C•omp（an1y ）、耐克选择的目标市场是什么？ •LOG答O ：耐克选择的目标市场在70年代是喜欢慢跑的大众，后
来又将目标市场定在对品牌比较敏感、充满活力的青少年消费者身上。
• （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”的?
• 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)组成的铁三角并没有意识到运动鞋市场的这一趋势．而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚的研发力量开发出140余种不同式样的产品。这些风格各异、价格不同和多用途的产品，吸引了成干上万的跑步者，再加上其强劲的推销，使市场占有串达到33％，从而打进了“铁三角”。
• 驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多的顾客。 • 不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。
西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中，有86％的家庭主妇认为，这种灯泡比别的灯泡好，眼睛的感觉舒服；78％的主妇认为，这种灯泡光线质地优良。于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。
• B公司针对调查结果，开始建立自己的目标市场，并制定相关的营销策略。
Company LOGO
• （1）、你认为B公司如何发现市场机会？ • 答：B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求
特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产品，从而挤入泡泡糖市场。
• （2）、你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? • 答：B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。
• （2）、请根据这一转变，说明市场营销观念的转变和各阶段的特点。 • 答：营销观念的转变可分为六个阶段：1)生产观念，是在卖方市场条件下。

9个成功的市场营销案例

9个成功的市场营销案例营销活动的终级目的是产生销售力与品牌提升力，没有这种效果的策划，再轰动也缺乏实际意义。

从上述标准出发，下面是店铺整理的9个成功的市场营销案例，欢迎大家阅读。

一、蒙牛“超级女声”：最热门的营销案例策划由湖南卫视与蒙牛乳业联手推出的这一活动，在2005年让亿万中国人兴奋不已。

AC尼尔森的调查显示，2005年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销售超过100百万公升，是2004年同期的5倍。

点评：位居“2005年度中国九大营销案例策划案”榜首，“超级女声”是众望所归。

其成功不仅在于产品和宣传形式的创新，还在于它通过低成本运作获得了轰动效应，一个电视节目带动企业产品、节目生产者、移动运营商、“超女”本人四者共赢，实现了销售系统和媒介系统的完美整合。

二、神舟电脑“超女版”：最值得学习速度的营销案例策划2005年“超女”决赛结束，在落下帷幕的24小时之内，神舟电脑用7位数的代言费签下李宇春。

此后，一向以“4999、3999元超低价笔记本”闻名的神舟，进行了高端产品线的扩张，推出了由李宇春代言的“万元笔记本电脑”。

点评：神舟电脑利用超女作形象代言，在中国营销案例中并无太多创意。

但其反应速度值得学习，不到24小时操作时间的营销决策力，在中国企业中并不多见。

三、可口可乐“网游”：最成功的异业营销案例策划2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

点评：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例随着市场竞争不断激烈化，各种市场营销手段也越来越多样化。

其中，有一些非常出色的市场营销案例，可以给人们带来很多启示和灵感。

下面是十大经典市场营销案例，让我们一起来看看它们吧。

1.可口可乐可口可乐可以说是市场营销中的经典之作。

它在营销方面一直走在前沿，用不同的营销手段来吸引不同的消费者。

其中最著名的一次营销活动是1985年推出“新可乐味道”的广告活动。

这个活动在电视上播出后就引起了公众对可口可乐的关注，同时也带动了新可乐味道的销售量。

2.亚马逊亚马逊是全球最大的在线零售商之一。

它的营销手段也非常值得学习。

其中最为著名的是亚马逊的“1-Click购物”服务。

这个服务为顾客提供了非常快捷的购物体验，帮助亚马逊吸引了大量消费者。

3.星巴克星巴克致力于为顾客提供无与伦比的咖啡和咖啡店体验。

它的品牌形象非常鲜明，适合每一个人进行定制。

在良好的品牌形象下，星巴克还聚焦于社交媒体和移动支付等新技术。

这些举措让它与其他品牌保持了距离。

4.苹果苹果公司的市场营销总是让人眼前一亮。

它的产品设计非常漂亮，能够吸引大量忠实粉丝。

苹果公司还通过其精美的广告和营销手段来加强其品牌形象，让消费者愿意为它花费更多的钱。

5.福特福特是美国著名汽车制造商，在20世纪初期已经在市场上占据很大的份额。

它在市场营销方面也非常出色，其中最著名的就是引入T型车来生产流水线生产汽车的概念。

这个概念让福特工厂的生产效率极大提升，从而帮助公司在市场上取得了巨大的成功。

6.可口可乐与世界杯可口可乐和世界杯可以说是完美结合。

可口可乐在1994年开始赞助世界杯，这一策略非常成功，帮助可口可乐在全球市场上取得了更大的份额。

随着时间的推移，可口可乐还赞助了其他重要的活动和赛事，成为世界上最著名的品牌之一。

7.尼克斯尼克斯是全球知名的NBA球队。

它在市场营销方面也非常成功。

其中最著名的一次营销活动是它的“何为尼克斯？“活动。

这个活动吸引了大量球迷参与，同时也增加了尼克斯在市场上的曝光率。

[DOC]-市场营销学经典案例（涵盖了市场营销学全面经典的案例）

市场营销学经典案例(涵盖了市场营销学全面经典的案例)市场营销学案例第一章[案例1] 宝洁公司和一次性尿布宝洁（P＆G）公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。

其婴儿尿布的开发就是一个例子。

1956年，该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。

洗尿布的责任给了他灵感。

于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。

一次性尿布的想法并不新鲜。

事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。

但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1％。

原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。

调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。

美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期，将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。

宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。

产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。

但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。

于是又回到图纸阶段。

1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37 000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。

这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。

行了!然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。

为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。

一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”，生产方法和设备必须从头搞起。

不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。

公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pan叩ers）的产品。

发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。

因此，价格必须降下来。

影响一百年的经典营销案例

影响一百年的经典营销案例1、老鼠和狗一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃，却惊动了睡在桌边的狗。

老鼠们同狗商量，说：“你要是不声张，我们可以弄几块肉给你，咱们共享美味。

”狗严辞拒绝了老鼠们的建议：“你们都给我滚，要是主人发现肉少了，一定怀疑是我偷吃的，到那时我就会成为案板上的肉了。

”营销启示：不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许失去的是更大的利益。

2,青蛙与老鼠一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。

一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。

老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。

下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。

把老鼠折腾得死去活来。

老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。

空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。

就一把抓了起来。

相连的绳子把青蛙也带了起来。

吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。

在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。

”营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

3.白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。

雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨，看见有人来了就鸣叫报警。

湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。

一到晚上，他们就有意点亮火把。

放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。

等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回原处休息。

这样反复三四次后，雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们，就都去啄它这时，猎人举着火把向雁群靠近。

放哨的雁怕雁群啄它，不敢再叫。

酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。

营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第一次试探的时候，企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用，企业严阵以待，却不见对手有什么反应。

但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜。

世界上最牛的市场营销案例

世界上最牛的市场营销案例可口可乐是世界上最大的饮料公司之一，也是市场营销的领导者之一。

可口可乐公司的成功不仅仅是因为他们的产品的质量和口味，而更是因为他们在市场营销方面的天赋和策略。

其中最为著名的就是可口可乐在80年代的“享受”战略。

在20世纪80年代，可口可乐的市场占有率已经非常高，并且这个行业的发展也开始变得趋缓。

但是可口可乐的高管们并没有放弃，而是在营销策略上做出了非常令人惊讶的改变。

通过研究消费者，可口可乐发现，消费者在购买饮料时不仅仅关注产品的质量和口味，更关注的是购买饮料时的心境和感受。

于是可口可乐决定将重点从产品本身转移到情感上，即从“口感”到“感觉”。

于是，“享受”战略就诞生了。

这个战略的核心就是要通过广告宣传和产品包装来营造出特定的情感和感觉。

广告的主角从以前的产品转移到现在的场景，例如海滩、游泳池和草坪等。

与此同时，产品包装也得到了新的设计，从简单的红色和白色的标签转变为更加鲜艳和吸引人的罐子。

这个“享受”战略非常成功。

与此同时，当时的可口可乐还推出了许多不同的口味和线条，使得产品更加丰富和多样化。

这些优化和改进不仅帮助可口可乐保持了市场地位，而且使得可口可乐的销售额不断攀升。

那么，为什么这个营销策略如此成功呢？其中最为显著的是可口可乐的品牌形象：年轻、自由、愉快和充满活力。

这些都是消费者渴望拥有的生活感受和情感，而可口可乐成功地将这种感受与其产品联系在一起。

此外，可口可乐的广告非常成功地利用了消费者的心理。

通过选择美丽的场景和情节，广告让消费者感到他们正在享受美好的生活，而且只有通过购买可口可乐才能达到这种感受。

这种感觉让消费者对可口可乐产生了情感依赖和品牌忠诚度，使得可口可乐的品牌地位更加稳固。

最后，这个营销策略非常注重细节。

从产品包装到品牌形象，从广告宣传到市场推广，所有细节都得到了孜孜不倦的打磨和优化。

这些细节不仅让消费者感到可口可乐的品牌形象更加清晰和一致，而且还为消费者在购买和使用产品时提供了更加愉悦和舒适的体验。

百年营销实战创新经典

百年营销实战创新经典出自：，2004-9-4，作者：，访问人数：273在世界财富迅速增长的百年间，人们自然忘不了许多经典营销案例所产生的巨大驱动力。

它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则,并进而推动世界经济健康而活跃地发展。

它们——是一个奇迹，而这种奇迹，正是人类永远的渴望。

1、福特汽车：使汽车消费大众化20世纪之初，汽车在美国只是少数人的特权。

是谁让美国人进入汽车王国？是谁让汽车消费成为美国大众生活的重要内容？20世纪初，汽车是由技术工人手工打造而成的，成本较高，因而价格难以下降，汽车成了地位的象征，拥有汽车只是少数人的特权。

福特的贡献在于他把汽车变成了普通商品。

福特用大规模生产实现了这一点，他们创造了第一条汽车装配流水线，从而大大节省了工人时间，降低了成本与价格。

为了满足市场对汽车的大量需求，福特采用了当时颇具竞争力的营销战略，只生产一种车型，即只生产Ｔ型车;只有一种颜色可供选择，那就是黑色。

黑色的Ｔ型车甚至就是汽车的代名词。

这一点，几乎成为所有MBA教学的经典案例。

这样做的好处是福特能以最低成本生产，用最低价格向消费者提供汽车。

Ｔ型车改变了日后美国人的生活方式，使美国变成了汽车王国。

1908年冬天始，美国人便能以825美元的价格买到一部轻巧、有力、两级变速、容易驾驶的Ｔ型车。

这种简单、坚固、实用的小汽车推出后，它的创造者—福特欣喜若狂。

这大大增强了广大中产阶级对汽车的需求，而福特也因此成了美国最大的汽车制造商，到1914年的时候，福特汽车占有美国一半的市场份额。

当然，至1927年，福特不得不关闭了T型生产线，汽车多样化时代开始了。

2、美林证券：让华尔街深入大众今天，全球证券市场已经和寻常百姓密切相关，这要归功于美林证券，是它改变了早期只有大资本才能进入证券市场的格局，开创了金融的大众化市场。

美林证券是美国最大的证券公司，是小额投资者的主要拥有者。

美林证券在传统的金融服务业中，为它的顾客指导投资已近一个世纪。

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例市场营销案例1：钻石恒久远，一颗永流传背景：1938年，钻石的价格急剧下降，戴比尔斯公司(DeBeers)向广告代理公司N.W.Ayer&Son寻求援助，希望扭转这种颓势。

1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”(Adiamondisforever)的广告语，成功地将钻石包装**们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破：广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(MichaelCody)表示，“它为这个产品赋予了一种情感意义，让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献：开启了情感市场营销案例的先河，后来者如耐克主张“想做就做”(JustDoIt)，万事达卡诉求“万事皆可达，唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2：万宝路牛仔背景：很难想象，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年，当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时，一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：品牌形象广告。

科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔(MarlboroMan)塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献：开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3：是她，不是她?背景：1957年，FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairolgirl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她?”(Doesshe…ordoesn'tshe?)(“只有她的美发师知道”。

市场营销学方面的案例

市场营销学方面的案例（实用版）目录一、市场营销学概述二、市场营销学案例分析1.肯德基苏丹红事件2.史密诺夫酒价格策略3.通用汽车与福特汽车的竞争三、市场营销学案例分析的意义与价值正文一、市场营销学概述市场营销学是一门研究如何在满足消费者需求的同时，实现企业利润最大化的学科。

市场营销学主要研究对象包括市场分析、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。

在市场经济条件下，企业要想获得可持续发展，就必须关注市场变化，运用市场营销学的理论和方法，制定有效的市场营销策略。

二、市场营销学案例分析1.肯德基苏丹红事件2005 年 3 月 15 日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有苏丹红一号”成分。

事件发生后，百胜集团上海总部立即通知全国各肯德基分部从 16 日开始，在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。

这个事件给肯德基带来了严重的声誉损失，但也暴露出企业在市场营销过程中对产品质量把控不严的问题。

2.史密诺夫酒价格策略史密诺夫酒是一款高端白酒，其价格一直维持在较高水平。

然而，在市场竞争激烈的环境下，史密诺夫酒开始考虑调整价格策略。

经过分析，企业决定推出一款与竞争对手价格相当的新产品，以抢占市场份额。

同时，对原有高端产品进行提价，以维护品牌形象和保证公司利润。

这种价格策略在保证品牌效益的同时，提高了市场份额，实现了企业利润最大化。

3.通用汽车与福特汽车的竞争通用汽车和福特汽车是美国汽车市场的两大巨头，它们在市场营销策略上采取了不同的方式。

福特汽车主要依靠 T 型车打天下，而通用汽车则推行汽车形式多样化。

在竞争过程中，通用汽车逐渐超越福特汽车，成为美国汽车市场的领导者。

这个案例表明，在市场营销过程中，企业应该根据市场需求和竞争态势，采取灵活多样的市场营销策略。

三、市场营销学案例分析的意义与价值市场营销学案例分析对于企业具有重要的意义与价值。

市场营销十大经典案例

市场营销案例：想想小的好处背景：1960年代，大众汽车旗下的甲壳虫品牌销量不佳。

DDB广告公司开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项广告运动。

于是，“想想小的好处”(Think Small)这一大众汽车史上革命性的广告便出台了，一辆小小的汽车停在广告画面的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。

美国圣地亚哥州立大学市场营销学教授迈克尔·贝尔奇(Michael Belch)如此评价：“打破传统，往往意味着一种文化的创新。

”曾在《广告时代》担任编辑的约拿·布鲁姆(Jonah Bloom)认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。

”贡献：充分相信自己的产品。

简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。

Avis租车公司“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

市场营销案例：美腿裤袜背景：为了帮助恒适公司(Hanes)推广其美腿裤袜(Beauty Mist pantyhose)，Mullen广告公司邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯 (Joe Namath)担任代言人。

拍摄于1974年的电视广告中出现了两条穿着裤袜的美腿(看起来活像拿马斯的腿)，配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽!”广告片播出后不久，美国市场裤袜的销量首次超过了长袜。

突破：名人效应。

拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言活动，为广告赢得了成功。

贡献：开启了运动员代言的时代。

拳击手乔治·福尔曼(George Foreman)、篮球巨星迈克尔·乔丹(Michael Jordan)等运动员，都身兼多项代言。

市场营销案例：绝对伏特加背景：绝对伏特加酒(Absolut Vodka)与市场上的其他竞争品牌在口感等方面的差别并不大，但是该公司的广告代理公司TBWA匠心独运，在酒瓶的形状及品牌名称上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的销售井喷。

《市场营销学》案例大全

《市场营销学》案例大全案例目录第一章市场营销导论 (1)【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富 (1)【案例二】让奥运金牌托起孩子的希望 (2)第二章战略规划与市场营销管理过程 (3)【案例一】海尔的多元化战略 (3)【案例二】格兰仕微波炉的战略 (5)第三章市场营销环境分析 (6)【案例一】美的——帮出来的好汉 (6)【案例二】英国电讯公司面临的环境 (6)第四章市场购买行为分析 (8)【案例一】雪糕（冰淇淋）产品的购买行为 (8)【案例二】消费者购车的3种心态 (9)第五章市场营销信息系统与市场营销调研 (11)【案例一】把肯德基的“家庭宴会”介绍给英国人 (11)【案例二】女伯爵纸巾的市场调查 (12)第六章目标市场营销战略 (15)【案例一】蒙牛的竞争战略 (15)【案例二】华立集团的“老伴”手机 (16)第七章产品策略 (18)【案例一】奇瑞的品牌布局 (18)【案例二】“王老吉”的品牌战略之路 (19)第八章定价策略 (21)【案例一】本田飞度和大众奥迪的定价策略 (21)【案例二】别克凯越E XCELLE 轿车的价格策略 (22)第九章分销策略 (24)【案例一】娃哈哈的“非常”之处——营销渠道争夺的白热化 (24)【案例二】“沃尔玛”进军中国商界 (25)第十章促销策略 (27)【案例一】王宝强捧红“奇异王果” (27)【案例二】白酒促销为哪般？ (28)第十一章市场营销的组织与控制 (30)【案例一】科利华《学习的革命》 (30)【案例二】某家知名企业的营销组织再造 (31)第十二章国际市场营销 (32)【案例一】逆向思维，先难后易——海尔的国际市场选择策略 (32)【案例二】派克笔公司的国际市场营销 (32)第十三章服务市场营销策略 (35)【案例一】华侨城的经典策划 (35)【案例二】IBM中国PC服务体系伙伴的选择 (36)第十四章市场营销的新领域 (39)【案例一】商业机会的宝库——阿里巴巴 (39)【案例二】招商银行信用卡的制胜之道——网络营销 (39)第一章市场营销导论【案例一】三全：让老百姓的餐桌更丰富从消费需求出发，立足速冻行业三全公司董事长陈泽民是四川人，他的老家人人都喜欢做汤圆吃。

市场营销学成功经典案例分析

市场营销学成功经典案例分析市场营销学成功经典案例分析黄太吉：从“煎饼果子”到“外卖”，3年3变为哪般?时间定格在2021年7月。

定位白领一族的黄太吉，在北京建外SOHO西区12号楼一层较为偏僻的位置开了第一家“煎饼果子”店。

互联网餐饮风口，加上出身互联网行业的黄太吉创始人赫畅出手不凡，短短数月，就令黄太吉的“煎饼果子”火爆大江南北，让扎根餐饮行业多年的众多传统餐饮品牌在愕然之下，多的是自叹弗如。

黄太吉的成功虽然短暂，但其在营销模式和互联网上的创新，都对传统餐饮业带来巨大冲击，特别是“国八条”出台后，传统餐饮业举步维艰的这几年。

而随后声名远播的雕爷牛腩、西少爷们再一次震动了传统餐饮业。

传统餐饮人从不屑一顾，到按捺不住关注、学习、应用互联网，甚而四处寻找“灵丹妙药”，主动寻找互联网的入口，餐饮业的竞争迅速从线下转移到线上，并逐渐走向立体化竞争。

餐饮业的主动求变，火了大众点评、美团等团购平台，也催热了百度外卖、饿了么、口碑、美团外卖，在百舸争流的移动互联网时代，逐渐沉寂的黄太吉再次出击，竖起“外卖”大旗，携资本青睐以求一博。

煎饼果子从“街边摊”到“大雅之堂”2021年，中国互联网行业正在被新浪改写，一个叫“微博”的自媒体平台颠覆了中国，所有人趋之若鹜。

这种点对面的开放模式，极具互动性的营销价值，将微博推向高峰。

黄太吉能在微博时代迅猛崛起，第一要素在于赫畅的从业经历，使其对互联网行业发展趋势有着精准把握，以及对广告设计的精通，对营销的熟稔，给予了他借助新媒体平台，以创意的手法与消费者互动的机会。

新奇的餐厅设计，持续不断的话题制造，当然少不了众多的炒作：外星人、美女豪车、特斯拉……一步步将消费者带入舆论的旋涡中心不能自拔。

从“产品矩阵”到“品牌矩阵”这当然是一个神一样的传奇!我们抛开那些玩得极为花哨并被炒烂了的营销手法，去重新审视它的品牌战略。

“煎饼果子”是黄太吉的战略大单品，承接的是产品功能和品牌功能，以此吸引资本的输入，以创新的互联网营销得以快速品牌化。

市场营销经典案例

市场营销经典案例
市场营销是企业运营中的重要环节，对于企业产品的销售和品牌的建设起到至关重要的作用。

以下是几个市场营销方面的经典案例。

1.可口可乐的品牌建设
可口可乐是全球知名的饮料品牌，其成功的市场营销策略为其他企业树立了榜样。

可口可乐在品牌建设方面的经典案例是其“开心果”广告系列。

该系列广告突出了可口可乐与消费者快乐的联结，通过欢快的音乐、有趣的情节和年轻的角色来传达这种理念。

这个广告系列不仅增强了消费者对可口可乐的认知，还使得广告片成为了一个新的文化现象。

2.苹果公司的“1984”广告
苹果公司的“1984”广告被誉为最具创意和影响力的广告之一，也是市场营销领域的经典案例。

该广告在苹果公司推出第一台Macintosh计算机时发布，通过对《1984》小说的重新演绎，以独特的方式展示了苹果公司的创新精神和与众不同的品牌形象。

这个广告不仅创造了强烈的情感共鸣，还为苹果公司的产品销售和品牌塑造做出了重要贡献。

3.星巴克的社交媒体战略
4.小米的口碑营销
小米科技是中国知名的智能手机和电子产品制造商，其成功的市场营销案例之一是采用口碑营销策略。

小米通过限量销售、在线社区和粉丝参与等方式，创造独特的购买体验和品牌忠诚度，从而引起了消费者的兴趣和关注。

小米的市场营销策略不仅强调了用户的参与和口碑传播，还通过
保持较低的产品价格和高性能的产品质量来吸引消费者。

这种市场营销战略使得小米在竞争激烈的智能手机市场取得了成功。

以上是市场营销领域的几个经典案例。

这些案例展示了不同企业在市场营销方面的成功策略和创新方法，对于其他企业的市场营销实践提供了宝贵的借鉴和启示。

{za}市场营销学经典案例分析十二篇507

市场销售学经典案例分析十二篇本片文档是精心搜集的12篇市场销售学的经典案例，对于学习市场销售学的朋友有着无与伦比的价值，希望您能在这些案例中获得启发，从而运用到实践中去。

成功或许就离你不远了。

1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者的喜爱。

在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。

他们思考难道橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?经过一段进度的研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品．而且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。

以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。

于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。

（1）该企业采取了何种定价策略？（2）为什么要采用这种策略？（3）若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多的利润？1：（1）、该企业采取了何种定价策略？答：这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。

本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元／斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。

（2）为什么要采用这种策略？答：采取撇脂定价是因为：1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。

2)“珍珠陈皮”之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证：①市场需求较大。

②产品质量较高，配科和包装均较考究。

②产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又可养颜。

市场营销学经典案例

1.京美食品的困境2.帕米亚无烟香烟京美食品XX是一家著名包装食品公司，销售京美牌系列的食品，从饼干、方1998年下半年，美国RJR公司的帕米亚无烟香烟在美国亚特兰大、圣路易斯、费尼便面到软饮料甚至调味品等等。

它在同行中颇有名气，是行业的重点大型企业。

克斯等城市试销，但是销售量不理想，再购率很低。

现任产品经理赵峰就是这么想的，他已经在京美干了超过三十年：“如果一个产品对于大多数人来说，帕米亚无烟香烟是个“新玩意儿〞，它的一端有一个碳头和几能够满足顾客需要，它就有销量，对不对？所以顾客需要什么样的食品，我们就应个有趣的圆珠，香烟中的尼古丁来源于此，尼古丁被耐燃的铝薄纸包裹。

该生产什么样的食品，不管它是饼干、方便面还是汽水。

〞但是他同时也承认产品来自《华尔街日报》的一个记者在亚特兰大机场对几十名吸烟者的一项调查表明：扩X也有经济上的考虑——京美下属的三十几个食品厂普遍存在开工不足的问题，大多数人不喜欢帕米亚香烟，包括它的味道和太多的吸烟方式的改变。

有人只吸了如果增加新产品，往往能够利用闲置的生产力，而且随着销量的增大，成本也就随一两口就扔掉了。

但一位广告公司的总裁说：“我不喜欢帕米亚，但在家中为了摆之降低了。

最近，孙正又建议公司生产速冻食品，这种系列的食品利润远高于现在脱太太喋喋不休的唠叨时，我会抽它。

〞公司经营的，但是杜薇仍然犹豫不决，因为她知道速冻食品的销量不会很大，而且最后，调查的结果是：60％以上的人不喜欢帕米亚香烟，主要是对它的味道和吸烟需要很精确的时间管理，她拿不准预期的利润会不会实现。

行为方式的改变不适应；40％的人回答说，只有在那些不允许冒烟的地方，才把帕问题:1)假设你是新的总经理，哪些可能是低利润的原因？米亚作为第二品牌。

2)你觉得应该如何来扭转这种局面? 问题：1〕帕米亚香烟的目标市场选择以与现有营销组合存在什么问题？1、京美食品的困境2〕你认为公司应该如何确定其目标市场，如何改进其营销组合策略？低利润的原因：2、帕米亚无烟香烟1)公司组决策层总是认为丰厚的利润来自巨大的销售量，不考虑利润，盲目引入能答：1〕作为传统香烟的替代品，公司选择的目标市场太宽泛了。

15个典型市场营销案例分析

15个典型市场营销案例分析营销案例一、农夫山泉“买一瓶水，捐一分钱给奥申委”农夫山泉推出“再小的力量也是一种支持，从现在起每喝一瓶农夫山泉，您就为申奥捐出了一分钱”的公益形态的商业广告，搭奥运车，扬品牌名。

营销案例二、北京申奥成功：也是事件营销案例的成功北京申奥虽然不是商业活动，但它的确是一个非常成功的案例。

申奥活动制定了“人文奥运、科技奥运和绿色奥运”的主题，确立了“新北京，新奥运”的口号，选定了“五环太极”标识，拍摄了申奥宣传广告。

同时与多家世界知名公关公司合作，积极开展国际公关活动。

营销案例三、诺基亚8250蓝色魅力推广：展现另类生活品位利用诺基亚8250产品的独特卖点“蓝色屏幕”，定位于注重生活品位的时尚一族。

以“走进蓝色魅力”为主题，引申出一种与众不同的品味及生活模式。

营销案例四、深圳海王沉寂多年东山再起三大产品强势出击深圳海王在沉寂多年之后，相继推出海王银得菲、海王银杏叶片、海王金樽等三大产品，通过强势的市场攻势，一举打响海王品牌。

营销案例五、娃哈哈非常茶饮料周星驰影迷会娃哈哈借周星驰的人气推广其非常茶饮料系列，以影迷会的形式开展与消费者的互动，换取直接的销售效果，在茶饮料市场中分得一杯羹。

营销案例六、百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

营销案例七、借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一在商务通一统天下的时候，中山名人选择李亚鹏主推新品名人智能王，并做笑傲江湖贴片广告，一炮打响，同时今年两次降价，新品迭出，占据市场老大的位置。

营销案例八、别克·赛欧上市：千呼万唤始出来6月8日，别克·赛欧千呼万唤始出来，其精心策划的上市广告，为人们长久的期待画上一个完美的句号。

同时，对于中国的轿车市场，赛欧的问世牵制了部分中低档轿车生产企业向高档轿车市场进军的步伐，在策略上迈出了相当成功的一步。

市场营销学大品牌案例精选

市场营销学大品牌案例精选1. Coca-ColaCoca-Cola是全球领先的碳酸饮料品牌，也是市场营销学中一个经典的案例。

Coca-Cola的市场营销策略一直以来都非常成功，以下是一些精选案例：1.1 “开心分享”活动Coca-Cola在2010年推出了“开心分享”活动，通过分享乐观积极的态度和快乐的时刻来传递品牌价值观。

活动中，人们被鼓励分享自己享受Coca-Cola的时刻，并有机会赢取奖品。

这个活动不仅增加了用户参与度，也为Coca-Cola在社交媒体上增加了曝光度。

1.2 个性化的营销推广Coca-Cola在市场营销中非常擅长个性化推广。

他们通过在瓶盖上印上人们的名字，鼓励人们与朋友分享这些个性化的产品。

这不仅增加了产品的独特性，也提高了用户对产品的亲近感。

1.3 文化融合Coca-Cola在不同国家和地区的市场营销中采用了文化融合的策略。

他们根据当地的文化习俗和价值观念对产品进行调整和包装，以迎合当地消费者的口味。

这种策略让Coca-Cola能够更好地适应不同的市场，并与消费者建立更紧密的关系。

2. AppleApple是全球知名的科技公司，也是市场营销学中的另一个典范。

以下是一些精选案例：2.1 创造悬疑感Apple在市场营销中非常擅长制造悬疑感。

每次推出新产品之前，他们都会通过发布会和预告片来吊足消费者的胃口。

这种策略不仅增加了产品的神秘感，也提高了用户对产品的渴望。

这种悬疑感成为了Apple产品发布的一个重要特点。

2.2 简约而有力的广告Apple的广告一直以来都以简约而有力而闻名。

他们强调产品的功能和设计，而非技术细节。

通过简洁的文字和引人注目的画面，他们成功地传达了产品的独特性和价值。

2.3 用户体验至上Apple一直把用户体验放在首位。

无论是在零售店购买产品还是使用产品中的软件，Apple都力求提供流畅而愉悦的体验。

这种关注用户体验的策略赢得了消费者的忠诚，也确保了产品在市场上的领先地位。

市场营销学经典案例

案例1 张裕用心良苦做市场烟台张裕集团有限公司的前身烟台张裕葡萄酿酒公司创办于1892年，至今已有107年历史。

她是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家，也是目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业。

主要产品有白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒、中成药酒和粮食白酒六大系列数十个品种，年生产能力8万余吨，产品畅销全国并远销世界20多个国家和地区。

一、百年张裕历经坎坷创辉煌1892年(清光绪十八年)，著名华侨巨商张弼士先生在烟台创办张裕酿酒公司。

张裕之命名，前袭张姓，后借“昌裕兴隆”之吉。

经过十几年的努力，张裕终于酿出了高品质的产品。

1915年，在世界产品盛会——巴拿马太平洋万国博览会上，张裕的白兰地、红葡萄、雷司令、琼瑶浆(味美思)一举荣获四枚金质奖章和最优等奖状，中国葡萄酒从此为世界所公认。

改革开放后，社会经济环境为其提供了前所未有的发展机遇。

张裕产品凭借其卓越的品质，多次在国际、国内获得大奖，成为家喻户晓的名牌产品。

然而，名牌不等于市场，金字招牌对于张裕来说是一个极大的优势，但是，这个优势却不足以使张裕在市场上所向披靡。

在改向市场经济的头两年中，由于市场观念差，企业缺乏适应市场竞争的能力，盲目生产，等客上门，受到了市场的惩罚：1989年，张裕的产值较上一年下降了 2.5%，产量下降了26.2%，6 条生9 线停了4条，1/4 的职工没有活干，近一半的酒积压在仓库里，累计亏损400多万元，生存和发展都面临着严峻的挑战。

关键时刻，张裕人并没有躺在历史上顾影自怜。

在积极反思失败原因，努力摸索市场规律，下功夫钻研营销后，公司树出了“市场第一”的经营观念和“营销兴企”的发展战略，实现了2个根本性转变：一是企业由“销售我生产的产品”转变为“生产我销售的产品”，一切围绕市场转；二：是由“做买卖”转变为“做市场”，从“推销”变成“营销”。

这两个转变使企业的经营不再是单纯的生产和推销问题，而是以市场为导向的调研、决策、实施、监控的有机结合，在满足消费者利益的同时为企业创造最佳效益。