好想你枣片衡阳市场广告策划书

第一章内容提要1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生于河南，采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点。

2005年，好想你枣片进入衡阳市场，在常胜路和船山路设立了两家专卖店，赢得了不少注重生活品质的中年妇女〔25岁——45岁〕的青睐，并成为品牌的忠诚顾客。

本案通过对好想你枣片的全面分析，将好想你枣片的目标受众衡阳中年妇女〔25岁——45岁〕拓展到衡阳大学生，并确定“枣传人间总是情，全心全意好想你〞为广告主题。

以浪漫的爱情和温馨的亲情为出发点，引起目标受众的共鸣，进而产生好感，从而翻开在衡阳市场的知名度。

让好想你枣片成为健康休闲食品和送礼佳品的首选。

广告定位分析——健康、温馨与真情。

通过对好想你枣片的研究，结合市场调查分析，将好想你枣片定位于“健康、温馨与真情〞，即健康的休闲食品和传达情意的送礼佳品。

将健康理念与中年妇女〔25岁——45岁〕对孩子的期待严密联系起来，将爱情与大学生的情感相融合，增进目标消费群的亲近感和认同感，增强品牌在目标受众中的地位。

娱乐营销和促销活动——“带去一份真情，传递一种永恒〞情人节活动和促销活动。

针对衡阳大学生，举办“带去一份真情，传递一种永恒〞情人节活动，以最能表现互动和娱乐精神的游戏，将好想你枣片巧妙地融入其中，让受众在体验快乐的过程中记住产品。

针对中年妇女〔25岁——45岁〕，采用打折和情感促销等方式，赢得受众的喜爱和好感。

拓宽营销渠道——增加专卖店和加盟店数量，增开超市售点。

根据大学生的购置习惯，超市是必不可少的渠道。

同时，专卖店和加盟商也是中年妇女〔25岁—45岁〕常去的购物场所。

拓宽营销渠道，可以提高消费者的接触率，从而提高品牌的知名度。

最后，我们通过对市场环境，竞争者和消费者研究分析，目前产品处于成长期，本次筹划主要提高品牌的知名度，因此，充分利用群众媒体进展宣传，以确保广告投放的精准和有效性。

实现以合理预算到达最优广告效果。

第二章市场环境分析一、好想你枣企业介绍好想你枣业股份作为国内红枣行业规模最大，制品最多，档次最高，辐射带动最广的红枣生产加工龙头企业，拥有两千多家专卖店。

作为一家技术最先进，销售网络覆盖最全的企业，好想你枣业股份是中国红枣行业的先行者，世界红枣行业的领跑者。

其前身源自1997年成立的河南省新郑奥星实业。

现拥有河北沧州好想你枣业开展、某某假如羌、阿克苏、好想你冷库、好想你枣业商贸城、郑州、某某、某某、武汉、长沙、杭州、福州、南京等十八家销售办事处普及全国66个城市2000多家红枣专卖店，并拥有两个中心〔中华红枣文化博览中心、红枣科技技术研究中心〕、三个种植园等诸多实体，是一家集红枣科技示范种植、冷藏保鲜、科研开发、规模加工、出口贸易、文化生态旅游为一体的综合型加工企业。

好想你枣业股份以“良心工程、道德产业、倡导膳食、健康理念"的企业理念为指引，其产品以：平安、卫生、营养、口感为理念，本着环境、生态、低碳、营养、健康的开展目标一直在枣业占据着一席重要之地。

二、衡阳“好想你〞枣片产品分析1、产品特征“好想你〞枣片味甘性温、归脾胃经，有补中益气、养血安神、缓和药性的功能。

风味独特，口感极佳，营养价值和微量元素远高于其他同类产品。

与此同时，生产工艺独特，所产枣片已经行销海内外。

再加上采用烟盒口香糖式的包装，奇特精美，具有双吃两用的特点，成为众多消费者得送礼佳品。

2、产品形象“天天吃枣片，天天好想你〞是好想你枣片的广告语，表现了充满温馨的、人间真情的品牌形象。

但通过对衡阳市场的调查发现，57.06%的人不了解好想你枣片，没有购置过。

如果好想你枣片作为礼品，57.32%的人最看重的是营养健康，仅有10.98%看重传情达意，分析得出，目前好想你枣片在衡阳市场的知名度较低，以真情为主题的品牌形象没有深入人心。

3、产品生命周期1998年，世界上第一片枣片——好想你枣片诞生，2005年好想你枣片进入衡阳市场，经过几年的开展，因产品宣传力度还不够，销售渠道没有拓宽，且没有在大型超市和商场确立自己的售卖点。

导致很多目标受众对该产品不了解。

分析得出，“好想你〞枣片处于市场成长期，有如下特点：三、消费者分析1、现有的消费者构成根据调查数据显示〔发放了200份问卷，回收了177份有效数据〕，“好想你〞枣片目前在衡阳市场的知名度仅为42.94%，且购置人群多以收入相对较高的中年女性〔25-45岁〕为主。

2、目标消费者的选定根据调查分析得出，大多数的衡阳本地人对“好想你〞枣片了解不够，购置的人比拟少，所以，我们还需要进一步拓展目标消费人群。

“好想你〞枣片集营养与口感为一体，符合大学生的口味，同时“好想你〞这一品名又极具情感色彩，能够让青年学生在心理上产生对其产品的好感度，而作为学生消费群体，“好想你〞枣片充分迎合了大学生消费的心理特点和习惯。

同时，衡阳拥有众多高等院校，学生数量庞大〔总计约13万人〕，所以，在稳固已有市场〔25-45岁中年妇女〕的根底上，我们将同时拓展衡阳大学生市场。

3、目标消费群体的特征4、 目标消费者的行为特征〔1〕消费者了解“好想你〞枣片的方式，如如下图表从上图中可以看出，大多数人都是通过家人朋友介绍或自己寻找的方式了解到“好想你〞枣片的，可见“好想你〞枣片所做的宣传不够，没有通过媒体宣传去激起目标受众的购置欲望，没有形成受众指定购置的效果。

从上述数据可了解消费者的购置渠道，“好想你〞枣片可通过广告、促销等形式扩大宣传力度，翻开知名度。

该企业要做好售后效劳，增加回头客，有好的口碑，这样会刺激更多的潜在消费者前来购置；另一方面要拓宽宣传渠道，让更多的目标受众了解该产品，同时便于消费者购置。

〔2〕消费者购置“好想你〞枣片的地点由上图可以看出，52.94%的人希望在超市购置，41.18%的人想在实体专卖店购置。

上述数据明确，商场超市和专卖店更能吸引消费者去购置“好想你〞枣片，因此，“好想你〞枣片的销售渠道还有拓展空间。

“好想你〞枣片可以在各大型商场〔具有一定规模和影响力的商场如衡阳最大的百货超市：香江百货〕设立货架或专柜。

同时，可以在各商业兴旺、人流量多的街道〔如火车站、汽车站、步行街〕旁增设更多的专卖店，为消费者提供更为周到便利的效劳。

目标消费人群心理特点 消费习惯 购置时间 衡阳大学生 喜欢独具一格和与众不同，注重品质、口感。

主动消费性强，喜欢在专卖店和超市购物。

购置周期短， 节日送礼多。

衡阳25-45岁中年妇女 注重健康，看重产品的质量和文化底蕴，对自己所偏好的品牌有一定的忠诚度 注重理性消费，购置者与使用者双重身份 日常购置较为普遍〔3〕消费者对“好想你〞枣片的了解程度，如如下图表：由上图表可知，57.06%的人不了解“好想你〞枣片，可见“好想你〞枣片的知名度不高。

因此，通过户外广告、宣传单、播送广告、电视广告等形式加大宣传力度，提高品牌知名度和影响力。

四、竞争态势分析1、衡阳市场竞争对手分析我国现有诸多枣片品牌，通过调查发现，衡阳枣片市场除了“好想你〞枣片，还有真的“好想你〞枣片和新郑红枣片等竞争对手。

比拟如下：品牌价格销售渠道知名度优劣势“好想你〞枣片盒装70元∕700g片装5元∕70g专卖店、网店“好想你〞枣片在衡阳的知名度为42.94%且有一定的影响力。

优势：品牌形象好，有一定的知名度劣势：价格相对较高真的好想你枣片盒装48元∕700g四条装3元∕70g专卖店、超市、网店在衡阳市场没有固定的实体专卖店，知名度不如“好想你〞枣片优势：价格相对较低劣势：没有固定售点新郑红枣片盒装30元∕720g四条装 3.2元∕70g 专卖店、超市、网店在衡阳没有固定的实体专卖店，知名度小优势：口味多，定价相对较低劣势：没有固定售点，知名度小2、好想你枣内部产品竞争分析通过了解发现，好想你枣业公司有诸多品类不一的产品，对“好想你〞枣片市场有一定的冲击力。

主要有好想你枣酪、好想你阿胶枣等内部竞争对手。

品牌价格产品形态及包装知名度优劣势“好想你〞枣片盒装70元∕700g片装5元∕70g烟盒口香糖式的包装，奇特精美。

“好想你〞枣片在衡阳的知名度为42.94%且有一定的影响力。

品牌形象好，有一定的知名度，价格相对较高好想你枣酪12元∕488ml 液态瓶装知名度不够大，且市场占据份额小作为一种饮品，价格相对较高，且影响力不够大，少有人问津，还有待进一步拓展市场好想你阿胶枣12元∕280g 颗粒透明袋装有较大的知名度和影响力作为枣类食品中的知名品牌，有较大的品牌知名度和美誉度，且价格较容易被承受。

五、.SWOT分析六、USP分析：第三章营销策略提案“好想你〞枣片目前处于产品成长阶段。

调查数据显示，它的知名度是42.94%。

可见如何提高“好想你〞枣片的知名度成为此次营销的首要任务。

此外，开拓新的目标市场—大学生市场和稳固已有的消费市场—-中年妇女〔25—45岁〕，也是此次营销的重要任务。

通过此次营销，提高其知名度，增强美誉度，并培养已有目标受众的忠诚度。

本次营销策略主要从广告定位着手，然后根据广告定位开展营销活动。

营销活动又分为广告策略、促销策略和渠道策略，我们从这三个方面着手，为“好想你〞枣片开拓市场、提高知名度和培养忠诚度。

一、广告定位：健康、温馨与真情1、健康“平安、卫生、营养、口感〞一直是“好想你〞枣业的产品理念，枣的营养价值赋予了“好想你〞健康的品牌特色。

同时也说明了“好想你“枣片目标人群—中年妇女〔25—45岁〕的一种给孩子送去健康平安的心理和大学生健康的消费理念。

既符合“好想你〞的品牌形象，也是目标受众所关注的利益诉求点。

2、温馨与真情“好想你〞中的“好〞即美好、幸福，“想〞即思念、想念，都在传递着一种美好的祝福。

这是一种温馨的情感。

而我们此次的营销策略如此从爱情、亲情着手，以送好想你枣片为诉求点，传递温馨真挚的情感。

二、广告主题：枣传人间总是情全心全意好想你三、广告策略：开拓新的大学生市场“爱情〞是永恒的话题，更是年轻的大学生所热衷的话题。

同时，“好想你〞枣片的品牌名称“好想你〞与爱情更为贴切，可以作为情侣间表达想念之情的寄托物。

所以此策略以爱情为主题，通过在衡阳各大高校的活动宣传，让更多的大学生了解“好想你〞枣片，从而翻开该品牌的知名度。

再通过推广活动与目标受众的亲密接触，增强“好想你〞枣片的美誉度，最终促使他们的购置行动。

具体活动安排如下：1、活动主题：带去一份真情，传递一种永恒2、活动时间：2月14日〔情人节〕.、5月20日〔我爱你〕、5月30日〔我想你〕。

因为这些日子与我们的活动主题相契合，是大学生们比拟注重的日子，也与“好想你〞枣片品牌名相吻合。

3、活动地点：衡阳各大高校中的几所学生数量较多的大学。

据不完全统计，南华大学共有学生34000人，衡阳师范学院20000人，湖南工学院20000人，衡阳技师学院13000人，湖南环境生物职业技术学院12000人，衡阳财经工业职业技术学院10000人，湖南交通工程职业技术学院6000人，衡阳播送电视大学6000人，湖南科技经贸职业技术学院 9000人。