市场营销学第9章定价策略复习题

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市场营销第九章参考答案

市场营销第九章参考答案

1、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了________的可能性A、渗透定价B、撇脂定价C、尾数定价D、招徕定价2、当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应,需要采用________策略。

A、选择品定价B、补充产品定价C、产品大类定价D、分部定价3、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商,当他们推出一种新产品时,定价总是比同类产品的定价低,在销售的第一年他们可能获利很小,但他们很快就把产品打入了市场,第二、三年便会大量销售产品而获利。

他们A、速取定价B、渐进定价C、弹性定价D、理解价值定价4、在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量()A、上升B、下降C、不变D、B和C5、以下属于需求导向定价法的有()。

A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法第二题、多项选择题(每题2分,5道题共10分)1、企业定价目标主要有________等。

A、维持生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品质量最优化E、成本最小化2、以下情况下,新产品可采取渐取定价策略()。

A、产品需求的价格弹性小B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C、新产品无明显特色,且市场已被他人领先D、企业生产能力强E、新产品竞争激烈3、心理定价策略主要有A、尾数定价B、整数定价C、小计量单位定价、D、声望定价E、招徕定价4、实行差异定价法必须具备:A、企业对价格有一定的控制能力。

B、产品有两个或两个以上被分割的市场。

在这两个或两个以上的市场上,顾客不能倒卖产品。

否则,不同市场的价格就会趋于相等C、不同市场的价格弹性不同5、对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下方法()。

A、分析和开辟人口市场B、发展企事业单位市场C、发展地区市场D、发展国外市场E、发展中间商市场第三题、判断题(每题1分,5道题共5分)1、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

市场营销学第9至12章重点复习题

市场营销学第9至12章重点复习题

第九章产品策略——产品生命周期与新产品开发(一)判断正误(根据你的判断,在正确的命题后面划√,错误的划×)1、典型的产品生命周期包括四个阶段,其中第一个阶段是成长阶段。

()2、按照市场营销学对新产品的定义,新牌子产品不属于新产品的范畴。

()3、开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。

()4、某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售,这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。

()5、市场型新产品和技术性新产品是一回事。

()6、产品生命周期的长短,主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。

()7、每一种产品都需经历试销期、畅销期、饱和期和滞销期等四个阶段。

()(二)单项选择(在每小题的4个备选答案中选择一个最优的,将其序号填入题后括号内。

)1.在新产品开发过程的第一个阶段,营销部门的主要责任是()。

A.进行环境分析B.评核与筛选C.搜集构想D.进行营业分析2.在产品生命周期的引入阶段,产品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,,因而主要应采取()促销方式。

A.广告B.人员推销C.价格折扣D.营业推广3.在产品的畅销阶段,,企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立()。

A.产品外观B.产品质量C.产品信誉D.品牌偏好4.大多数企业开发新产品是改进现有产品而非创造()。

A.换代产品B. 仿制产品C. 全新产品D.新牌子产品5.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在()开始出现。

A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段6.企业提高竞争力的源泉是()。

A、质量B、价格C、促销D、新产品开发7.某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。

A、引入阶段B、成长阶段C、成熟阶段D、衰退阶段8.日历自动手表属于哪种类型的新产品?()A、全新产品B、换代产品B、改进产品D、新牌子产品9.新产品对于企业经营是十分重要的,因为其()。

A、不总是要求长期贷款B、可以利用副产品C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长D、将在单一生产过程中增加独立性10.当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时,他们下一步的工作应该是()。

9市场营销第九章价格策略

9市场营销第九章价格策略
服务领域:服务商品价格=服务成本+税金 +利润
进一步理解价格构成要素
(一)生产成本是价格构成中最重要的组成 部分。
(二)流通费用是流通领域制定商品价格的 主要依据。
(三)利润是价格的另一组成部分,是企业 积累的重要来源。
(四)税金是商品各种的又一构成要素。 在一般情况下,税金与价格成正比;在价格
二看目的---是否为排挤竞争对手;
三看是否扰乱了正常生产经营秩序.
第二节 定价方法
一、成本导向定价法 二、需求导向定价法 三、竞争导向定价法
一、以成本为导向的定价方法
1.成本加成定价 即按单位产品总成本加上一定比例的预
期利润,再加上税金的一种定价方法。 单位产品的总成本=单位产品固定成本+
1) 只考虑预期利润 单位产品总成本=(15+10)/5=5元 单位产品售价=5*(1+20%)=6元
1、成本加成定价
2) 再加上税金 单位产品的售价=5*(1+20%)/(1-5%)
=6.3元
优点:这种方法简单易行,只要产品销 售出去就能实现预期利润。
缺点:忽视了市场的供求状况,竞争因 素及产品生命周期不同阶段特点。
(1)以当前利润最大化为目 标
(2)以预期投资 收益率为 目标
(3)以获取合理利润为目标 2.销售导向型定价目标 3.树立和改善企业形象型定价目标 4.防御或打击竞争对手型定价目标 5.企业生存型定价目标 6.保护环境的定价目标
四、 影响定价的因素
企业定价目标 从以下方面考虑:
1.定价目标 ——公司方面 2.定价目标 ——竞争对手方面 3.定价目标 ——顾客方面
1、禁止价格垄断 <<中华人民共和国价格法>>第十四条第

《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题

《市场营销学》第九章--目标市场战略--练习题

第九章目标市场战略练习题一、名词解释市场细分目标市场市场定位地理细分心理细分行为细分无差异市场营销差异市场营销集中市场营销避强定位重新定位市场细分:是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程。

目标市场:企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好、为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要).市场定位:随着市场经济的发展,在同一市场上有许多同一品种的产品出现。

企业为了使自己生产或销售的产品获得稳定的销路,要从各方面为产品培养一定的特色,树立一定的市场形象,以求在顾客心目中形成一种特殊的偏爱,这就是市场定位。

地理细分:企业按照消费者所在的地理位置以及其他地里变量(包括城市农村、地形气候、交通运输灯)来细分消费者市场.心里细分:按照消费者的生活方式、个性等心里变量来细分消费者市场。

行为细分:企业按照消费者购买或使用某种产品的时机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对某种产品的使用率、消费者对品牌(或商店)的忠诚度、消费者待购阶段和消费者对产品的态度行为变量来细分消费者市场.无差异市场营销:指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求.差异市场营销:指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要.集中市场营销:指企业集中所有力量,以一个或少数个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率.避强定位:指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新的市场领域.重新定位:指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

二、选择题1、无差异性目标市场策略主要适用于( B )的情况。

国开市场营销学即时答案第九章

国开市场营销学即时答案第九章

国开市场营销学即时答案第九章一、单项选择题(在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的,并将选中答案的字母填在答题纸上。

每小题1分,共12分。

)1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的_________。

a.欧洲b.日本c.美国d.中国2、从非政府技术创新的角度,传统企业非政府(有的学者称作“命令──掌控式非政府”)的可怕弱点就是_________。

a.高度集权b.效率低下c.继续执行过时的营销观念d.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播3、与企业紧密相联,直接影响企业营销能力的各种参与者,被称作_________。

a.营销环境b.宏观营销环境c.微观营销环境d.营销女团4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标,被定义为广告的_________。

a.社会效果b.本身效果c.直接效果d.促销效果5、_________指存有于人体内诱惑人们产生犯罪行为的内在提振力,即为内在须要。

a.刺激物b.诱因c.反应d.驱使力6、_________是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。

a.风险业务b.市场机会c.困境业务d.环境威胁7、运用直线趋势法对某商场已连续7年的营业额创建的直线趋势方程为y=0.5+0.3x(亿元),则第8年可能将同时实现的营业额预测值就是_________。

a.2.6亿元b.2.9亿元c.0.8亿元d.1.7亿元8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的_________原则。

a.可以来衡量性b.可实现性c.可赢利性d.可区分性9、市场领导者维护其市场份额的途径就是_________。

a.以攻为守b.增加使用量c.转型未使用者d.找寻崭新用途10、品牌暗示了购买或使用产品的_________类型。

a.生产者b.经销商c.代理商d.消费者11、当产品市场需求富于弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的减少而下降时,企业便具有了_________的可能性。

市场营销学 第9章 促销策略 参考答案[2页]

市场营销学 第9章 促销策略 参考答案[2页]

第9章促销策略参考答案一、单项选择题1、C2、A3、C二、多项选择题1、ABCD2、ABCE三、判断题1、√2、√3、×四、简答题1、促销手段可以分为两大类:一类是人员推销;另一类是非人员推销,包括广告促销、营业推广和公共关系。

2、产品导入期要吸引消费者的注意,一般多采用广告促销,而营业推广可加速消费者对产品的采用,人员推销主要用于开发新渠道上;当产品过渡到成长期时,消费者已经认可并普遍接受产品,此时可以适量减少营业推广,广告和公共关系仍然很重要,同时可以辅以人员推销;产品进入成熟期时,市场竞争激烈,需求减少,此时促销活动以增进消费者的购买兴趣为主,营业推广的作用超过了广告和人员推销;衰退期,由于新产品的出现,销量将会大大降低,营业推广仍然是主要的促销方式,广告和人员推销减少。

3、(1)树立企业形象,提高信誉企业通过提供优质的产品和周到的服务,必然会赢得公众对企业商品的信誉,这只是较低层次的信誉,企业还要通过公共宣传,使公众了解到企业的成绩的为公众服务的信念,提高企业的知名度、美誉度,给公众留下良好形象,因势利导,引导公众舆论朝着有利于企业的方向发展形成企业内、外部公众对企业良好印象。

(2)消除误会,协调关系在企业的经营和运作过程中,经常会出现企业与内部员工之间、企业与外部消费者之间、企业与政府及社会组织之间的矛盾和冲突,如果这些误会不解除会影响到企业的生存和发展,因此就要求企业的公共关系部门建立预警机制,定期走访调查,减少不利事件的发生,同时要积极主动,妥善协调纠纷双方的关系。

五、案例分析题(一)1、决策一:重塑品牌,重塑运动化价值观。

李宁公司对运动营销进行了重新的探索,认为市场有无成熟的产业链,即市场产业化程度的高低才是进入与否的关键。

决策二:请中国足球队员李铁作为形象代言人,赞助中国乒乓球队,体操队,跳水队等。

2、互联网新媒体是相对传统媒体而言的,新媒体的应用对企业广告策略有很大的影响。

最新市场营销学第9章定价策略复习题资料

最新市场营销学第9章定价策略复习题资料

第九章定价策略一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。

A.完全垄断B.异质产品3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价,5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13、在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。

A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁14、在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和。

定价策略复习题

定价策略复习题

定价策略复习题定价策略复习题在市场经济中,定价策略是企业经营中至关重要的一环。

不同的定价策略可以直接影响企业的盈利能力和市场地位。

在这篇文章中,我们将通过一些复习题来回顾和探讨定价策略的相关知识。

1. 什么是定价策略?定价策略是企业根据市场需求和竞争情况制定的产品或服务的定价方式和方法。

它涉及到价格的确定、调整和变动等方面,目的是为了实现企业的盈利最大化和市场份额的增加。

2. 定价策略的分类有哪些?定价策略可以分为市场导向型定价策略和成本导向型定价策略两大类。

市场导向型定价策略主要关注市场需求和竞争情况,如市场定价、差异化定价和折扣定价等;而成本导向型定价策略则是以企业成本为基础,如成本加成定价和成本减损定价等。

3. 请简要介绍几种常见的定价策略。

(1)市场定价:根据市场需求和竞争情况,确定一个相对合理的价格,如高端定价和低价定价等。

(2)差异化定价:根据不同的市场细分和消费者需求,对产品或服务进行定价,如根据地区、渠道和客户类型等进行差异化定价。

(3)折扣定价:通过给予一定的折扣或优惠条件,吸引消费者购买,如季节性折扣和促销活动等。

(4)成本加成定价:在产品或服务的成本基础上加上一定的利润率,确定最终的价格,如成本加成率为30%的定价策略。

(5)成本减损定价:在产品或服务的成本基础上减去一定的利润率,确定最终的价格,如成本减损率为10%的定价策略。

4. 定价策略的选择应考虑哪些因素?在选择定价策略时,企业应综合考虑多个因素,包括市场需求、竞争情况、产品特性、成本结构、品牌形象和消费者心理等。

只有在全面了解这些因素的基础上,企业才能选择出最适合自身的定价策略。

5. 定价策略的实施和调整应注意哪些问题?在实施和调整定价策略时,企业应注意以下几个问题:首先,要关注市场反馈和竞争动态,及时调整定价策略以适应市场变化;其次,要合理确定价格水平,既要考虑盈利能力,又要考虑市场接受度;最后,要注意与渠道和销售策略的协调,确保定价策略与其他策略的一致性。

市场营销综合复习题(有答案)

市场营销综合复习题(有答案)

复习题☐第一篇概论☐第1章市场营销与市场营销学☐第2章市场营销观念☐第二篇市场分析☐第3章市场营销环境☐第4章消费者市场分析☐第5章组织市场分析☐第三篇目标市场策略☐第6章目标市场营销☐第7章目标市场竞争战略☐第四篇市场营销组合策略☐第8章产品策略☐第9章定价策略☐第10章渠道策略☐第11章促销策略☐第五篇市场营销管理☐第12章企业战略计划与市场营销管理过程一.选择题: (带##号的为多选题)1.市场营销的核心是(C )。

A.生产B.分配C.交换D.促销2.从市场营销的角度看,市场就是(D )。

A.买卖的场所B.商品交换关系的总和C.交换过程本身D.具有购买欲望和支付能力的消费者3.在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,我们就将前者称之为(B ),后者称为潜在顾客。

A.厂商B.市场营销者C.推销者D.顾客4.从营销理论的角度而言,企业市场营销的最终目标是(A )。

A.满足消费者的需求和欲望B.获取利润C.求得生存和发展D.把商品推销给消费者5. 消费者未能得到满足的感受状态称为( B )。

A.欲望B.需要C.需求D.愿望6. 与顾客建立长期合作关系是( A )的核心内容。

A.关系营销B.绿色营销C.公共关系D.相互市场营销##7.顾客总价值包括(BCDE )。

A.商品品牌B.服务价值C.人员价值D.产品价值E.形象价值##8.顾客总成本包括(ABCE )。

A.货币成本B.时间成本C.精神成本D.固定成本E.体力成本9. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是( D )A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念10.以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业属于( C )企业。

A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会市场营销导向型11.市场营销管理的实质是( B )。

《市场营销学》第九章竞争性市场营销战略(教材及习题)

《市场营销学》第九章竞争性市场营销战略(教材及习题)

第九章竞争性市场营销战略学习目标1、了解四种不同市场地位企业的特点2、掌握市场领导者成功进行防御的要点3、学习市场挑战者与市场追随者的进攻与追随战略4、明确市场利基者能够发挥作用的领域,并灵活运用人们常用“没有硝烟的战争”来比喻企业的市场营销活动,这是因为有竞争存在。

除了没有流血以外,市场竞争的激烈程度是可与任何流血战争相比的!无论一个企业经理人员如何看待竞争,他和他所领导的企业都必须面对竞争,在竞争中求得生存与发展。

出色的营销管理者,必须具有高超的竞争技能和战略组织能力,这是营销管理的精髓所在。

市场营销,不仅提供能满足顾客需要的产品或服务,而且,还要求比竞争对手做的更好。

因此,竞争是进行营销活动的前提条件。

如何制定正确的竞争战略,如何战胜竞争对手来达到企业预定的营销目标,就是营销管理的最重要的内容之一。

本章将围绕竞争这个营销与营销管理的关键问题展开。

第一节竞争与竞争者识别一、竞争1、竞争的内涵竞争(Competition)或称为市场竞争,在同一市场上如果存在两个以上的企业生产同一性的或可替代产品,就会存在竞争。

在有多个厂家生产同一性产品的时候,购买者在市场上就可以有多种选择,这就迫使竞争者为了自己的生存和发展进行较量和争夺顾客,市场就进入不断“优化”的过程,这是市场经济活力的来源。

市场竞争的概念包含3层基本含义:第一,市场竞争是指在同一目标市场范围内,能对其它企业的营销活动发生影响的一种市场行为;第二,指这些企业的产品相互具有替代性。

所谓替代性,有两种情况:一是完全替代,即各竞争对手之间的产品基本没有差异:如钢材,煤炭,民用石化燃料等;二是不完全替代,即各竞争对手的产品之间具有差异,但在满足需要方面,具有一定的相似性,因此可以替代。

不完全替代的结果是,市场对一个企业所在行业产品的需求,被另一行业提供的另一种类的产品满足,因而一个企业所在行业产品的市场总需求被抵消。

第三,市场竞争指所有参与方都在争取市场需求的变化,是朝有利于本企业的交换目标实现转化。

《市场营销学》第9章重点内容及章后习题(含答案)

《市场营销学》第9章重点内容及章后习题(含答案)

第9章●知识题一、判断题1.×分销渠道长度指的是渠道的纵向层级或环节,而非某一层级的中间商数目。

2.×水平分销系统是指处于同一层次而无关联的渠道成员,为了充分利用各自优势而进行合作所形成的新型渠道关系。

而密集型分销渠道是指渠道的宽度。

3.×因为中间环节过多,必然增加渠道运行成本;而环节过少不仅违背合理的专业化分工原则,而且使某一环节必然承担过多的流通职能,同样也会造成渠道运行的不经济。

4.√5.×销售代理商与经销商的根本区别在于:前者与制造商之间是一种代理关系,对所经营的商品不拥有所有权;而后者与制造商的关系是商品买卖关系,对所经营的商品拥有所有权。

6.√二、简答题1. 何谓分销渠道系统?答:分销渠道系统,是指渠道成员实施纵向或横向联合、或利用多渠道系统开拓目标市场的渠道组织形式。

分销渠道系统主要有三种类型:即垂直分销渠道系统;水平分销渠道系统;多渠道分销系统。

2. 分销渠道设计的过程及具体内容是什么?答:分销渠道的设计过程包括五个主要步骤。

第一步:分析顾客需求。

其主要内容有:①分析顾客购买批量;②分析顾客等待时间;③分析顾客购物的空间便利性;④商品组合多样化;⑤了解顾客服务需求。

第二步:确定渠道目标。

需要具体分析以下影响渠道决策的因素:①市场因素;②产品因素;③中间商因素;④生产商因素。

第三步:选择渠道备选方案。

其具体内容有:①确定中间商类型;②确定中间商数目;③选择中间商的标准;第四步:评估渠道备选方案。

对备选渠道进行评估主要依据如下标准:①经济性标准;②控制性标准;③适应性标准。

第五步:确定渠道分销方案。

在对备选渠道进行科学评估的基础上优中选优,最后筛选出与企业经营目标相一致分销渠道方案。

3. 简述分销渠道的类型。

答:分销渠道的类型就消费品而言,主要是指分销渠道的长度和宽度。

所谓渠道长度是指产品从生产领域向消费领域转移过程中商品所有权变换的次数。

一般通过在交易过程中商品是否经过中间环节以及经过多少中间环节来界定。

市场营销学第9章定价策略复习题

市场营销学第9章定价策略复习题

第九章定价策略一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案.)1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。

A.完全垄断B.异质产品3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价,5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担.A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法.A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13、在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。

A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁14、在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和.A.高于B.等于C.低于D.不低于15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

市场营销学(定价决策)习题与答案

市场营销学(定价决策)习题与答案

一、单选题1、下列不属于市场基本要素的是A.消费者B.购买能力C.购买欲望D.产品正确答案:D2、一般而言,服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.混合分销正确答案:C3、下列关于产品成长期的描述中,不正确的是A.产品的生产工艺趋于稳定B.大批竞争者加入,市场竞争加剧C.消费者对产品已熟悉,销售量增长很快D.由于市场逐步扩大,所以价格随之上涨正确答案:D4、按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场,属于市场细分中的A.行为细分B.人口细分C.地理细分D.心理细分正确答案:D5、某品牌的新产品市场容量小,消费者对其比较熟悉,对价格反应不敏感,即愿意出高价购买,并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是A.快速撇脂B.快速渗透C.缓慢撇脂D.缓慢渗透正确答案:C6、家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为,从对消费者影响的角度来看,他们属于哪种参照群体?A.首要群体B.次要群体C.渴望群体D.比较群体正确答案:A7、品牌是一个集合概念,除了品牌名称和品牌标志之外,还有A.属性B.利益C.商标D.用户正确答案:C8、下面关于人员推销的特点,描述不正确的是A.注重人际关系B.成本费用低C.针对性强D.具有较大的灵活性正确答案:B9、某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。

该公司可以考虑采用的产品组合策略是A.双向延伸策略B.向上延伸策略C.向下延伸策略D.水平延伸策略正确答案:C10、小张在朋友的推荐下,购买了一台某品牌冰箱,他的信息来源是A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源正确答案:A11、新产品开发流程的第一步是A.寻求创意B.营业分析C.市场试销D.形成产品概念正确答案:A12、某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。

这种促销方式是A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案:A13、下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性?A.市场上没有替代品或没有竞争者B.购买者对高价格很在意C.购买者购买习惯很容易改变D.购买者积极寻求较为便宜的东西正确答案:A14、通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为A.便利品B.选购品C.特殊品D.非渴求品正确答案:D15、消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时,会投入很大的精力和时间,这类购买行为属于A.协调型购买B.变换型购买C.复杂型购买D.习惯型购买正确答案:C16、商人中间商和代理中间商的根本区别在于A.是否批发商品B.是否拥有商品所有权C.是否运送商品D.是否储存商品正确答案:B17、某超市为了吸引顾客,特意将大米和鸡蛋的价格定得很低,这种定价策略是A.招徕定价B.声望定价C.尾数定价D.整数定价正确答案:A18、“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动,“买100减30”,持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠,这种促销手段属于A.宣传B.人员推销C.销售促进D.广告正确答案:C19、某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。

市场营销学:价格策略习题与答案

市场营销学:价格策略习题与答案

一、单选题1、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外,在国际市场上,一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元,这种定价策略属于A.心理定价B.需求导向定价C.招徕定价D.声望定价正确答案:D2、“中国青年旅行社”的海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1050元/人,春节期间定价为1850元/人,这种定价方法属于A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣正确答案:C3、“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低,而给其产品剃须刀片定价很高,这种定价方法属于A.选购产品定价法B.产品线定价法C.产品群定价法D.副产品定价法正确答案:D4、中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。

这种定价策略属于A.组合定价策略B.心理定价策略C.差别定价策略D. 成本加成策略正确答案:C5、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外折扣,以促使它们执行销售零配件供应.维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.复合折扣正确答案:C6、企业产品的成本函数取决于产品的()函数和投入要素的价格。

A.销售B.收入C.市场D.生产正确答案:D7、企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是最后一件产品的卖价,叫做()。

A.边际收益B.销售收入C.销售额D.总收入正确答案:A8、在()条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。

A. 完全竞争B.寡头垄断C.垄断竞争D.纯粹垄断正确答案:A9、如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加,那么()。

A.甲和乙产品是互补商品B.甲和乙产品是互替商品C.甲为高档商品,乙为低档商品D.甲为低档商品,乙为高档商品正确答案:A10、在短期竞争条件下,为避免亏损,企业制定的价格必须等于或高于()。

A.平均固定成本B.平均成本C.平均可变成本D.总成本正确答案:C11、为使收益最大化,在完全竞争条件下,企业将按照何种价格来销售产品()A.高于市场价格B.低于市场价格C.市场价格D.无法确定正确答案:C12、无论是完全竞争企业还是完全垄断企业,当其利润最大化时,总能满足的条件是()。

市场营销第九章价格策略章节习题

市场营销第九章价格策略章节习题

市场营销第九章价格策略章节习题第九章价格策略章节习题一·)单项选择题1、在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下,企业的主要定价目标是(A)A、维持企业生存B、当期利润最大化C、市场占有率最大化D、产品成本最小化2、某种产品的最低价格取决于该种产品的(B)A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格3、某种产品的最高价格取决于该种产品的(A)A、市场需求 B成本费用C、市场占有率D、竞争产品价格4、下列关于长期成本的说法中正确的是(D)A、长期成本分为固定成本与可变成本B、长期平均成本与边际成本相等时,长期平均总成本最高C、长期平均成本函数适合于长期内全部投入是固定成本的情况D、长期成本中没有固定成本,一切成本都是可变成本5、按照经济学的解释,下列关于短期的论述中正确的是(C)A、短期内,企业可以自由调整生产要素的投入和组合B、短期内,企业能够选择最有力的生产规模C、短期内,企业不能选择各种可能的生产规模D、短期成本中没有固定成本,一切成本都是可变成本6、企业实现利润最大化时,价格与边际成本的关系是(B)A、价格大于边际成本B、价格等于边际成本C、价格小于边际成本D、无确定关系7、平均固定成本是总固定成本被----------均分的份额(D)A、总成本B、平均总成本C、可变成本D、产品总量8、低档食品、低档服装的需求收入弹性(C)A、较大B、较小C、是负值D、为零9、买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是(A)A、完全竞争B、垄断竞争C、寡头竞争D、纯粹竞争10、在——条件下,产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略。

(B)A、完全竞争B、不完全竞争C、纯粹竞争D、政府垄断11、一般需求曲线倾斜的方向是(B)A、向上B、向下C、水平D、垂直12、不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受得定价方法是(D)A、认知价值定价法B、差别定价法C、目标定价法D、反向定价法13、购买者对价格变动较敏感的商品是(A)A、价值高、经常购买的商品B、价值低、经常购买的商品C、价值高、不经常购买的商品D、价值低、不经常购买的商品14、制造商往往会给某些批发商或零售商一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能。

市场营销学试题第九章

市场营销学试题第九章

《市场营销学》练习(第九章)一、单项选择题1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣,以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于()A 现金折扣B 数量折扣C 贸易折扣D 促销折扣2、利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客,是采用的()A 招徕定价B 撇脂定价C 价格歧视D 折扣定价3、下列属于贸易折扣的是()A 功能折扣B 促销折让C 数量折扣D 季节折扣4、在投标定价法中,供货企业报价的制定依据是()A 企业的目标利润B 对竞争者报价的估计C 企业的成本费用D 市场需求5、成本加成法中“加成”的涵义是()A 一定比率的利润B 一定比率的价格C 固定比率的利润D 固定比率的价格6、在企业的定价方法里,目标定价法属于()A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法7、企业把全国或某些地区分为若干价格区,对于卖给不同价格区的顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格,这叫做()定价A 基点B 邮资C 统一交货D 分区8. 当边际效益递减时,总成本随着产量的增加()。

A 以递增的速率下降B 以递增的速率上升C 以递减的速率下降D 以递减的速率上升9. 企业的成本函数取决于产品的()函数和投入要素的价格。

A 销售B 生产C 市场D 收入10. 企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是最后一件产品的卖价,叫做()A 总收入B 销售额C 销售收入D 边际收益11.在()条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。

A 垄断竞争B 寡头垄断C 完全竞争D 纯粹垄断12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加,那么()A 甲乙是互补商品B 甲乙是替代商品C 甲是低档品,乙是高档品D 甲是高档品,乙是低档品13.为使收益最大化,在完全竞争条件下,企业将按何种价格来销售产品()A 高于市场价格B 低于市场价格C 市场价格D 无法确定14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业,当其利润最大化时,总能满足的条件是()A 价格等于边际成本B 价格等于平均成本C 边际收益等于边际成本D 价格等于长期平均成本的最低点15.若企业只能根据供求关系改变自己的产量,则意味着()A 企业是个价格制定者B 企业是个价格的接受者C 该企业有垄断权利D 该企业无法控制其产量16.产品的最高价格取决于()A 市场需求B 供给水平C 质量标准D 规格型号17.成品单位成本是50元,成本加成率是4%,利用成本加成定价法确定的产品价格是()A 48B 50C 52D 5418.分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是()A 反向定价法B 投标定价法C 认知价值定价法D 成本加成定价法19.“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于()A 随行就市策略B 差别定价策略C 促销定价策略D 比较定价策略20.为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣,称为()A 数量折扣B 现金折扣C 贸易折扣D 季节折扣21.声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略,它属于()A 心理定价策略B 差别定价策略C 比较定价策略D 促销定价策略22.一种商品在什么样的情况下,企业提价可能性比较大()A 需求弹性较小B 需求弹性较大C 收入弹性较小D 收入弹性较大23、按照西方经济学的解释,下列关于短期的论述中正确的是()A 短期内,企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内,企业能够选择最有利的生产规模C 短期内,企业不能选择各种可能的生产规模D 短期成本中没有固定成本,一切成本都是可变的24、低档食品、低档服装的需求收入弹性()A 较大B 较小C 负值D 为零24、在()条件下,产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断25、不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受的定价方法是()A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用()A 声望定价B 尾数定价C 招徕定价D 基点定价二、多项选择题1、下列哪些产品有正的收入弹性()A 高档食品B 低档商品C 生活必需品D 耐用的消费品E 娱乐支出2、纯粹竞争应具备下列哪些条件()A 市场上有众多的买者和卖者,买卖的商品只占市场份额很小的一部分B 买卖的商品是同质的C 买卖双方可以自由的进出市场D 买卖双方对市场信息充分了解E 生产要素在各行业间具备完全的流动性3. 下列哪些可以提高企业的认知价值()A 增加服务项目B 提高服务质量C 提高产品质量D 降低产品价格E 加强沟通传播4. 属于需求导向定价法的是()A 成本加成定价法B 目标定价法C 认知价值定价法D 差别定价法E 声望定价5. 企业定价时划分市场的依据是()A 竞争对手的分布B 行业内企业的数目C 企业规模D 产品是否同质E 消费者数目6. 影响市场需求变动的主要因素有()A 价格B 供给C 心理D 观念E 收入7. 需求缺乏弹性的情况有()A 市场上没有替代品B 市场上没有竞争者C 购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢,不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或存在通货膨胀等原因,认为价格较高是应该的8. 成本加成定价法的优点()A 大大简化定价程序B 许多人感到对卖方和买方比较公平C 价格竞争减至最低限度D 定价准确E 有利于获取最大利润9. 地区定价策略的主要形式()A FOB原产地定价B 统一交货定价C 分区定价D 基点定价E 运费免收定价10、顾客对某种产品的降价可能会这样理解()A 这种产品的样式过时了,将被新产品所代替B 这种产品有缺点,销售不畅C 企业财务困难,难以继续经营下去D 价格还要进一步下跌E 这种产品的质量下降了三、名词解释1、价格歧视2122、基点定价2113、需求的收入弹性198四、简答题1、新产品的定价策略2132、企业的定价方法有哪些?204-2093、影响企业定价的因素有哪些?193-204五、论述题在市场经济国家,市场主导者往往遭到一些小企业的进攻。

市场营销学试题第九章

市场营销学试题第九章

《市场营销学》练习(第九章)一、单项选择题1、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理一种额外的折扣,以促使他们执行销售零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。

这种折扣策略属于()A 现金折扣B 数量折扣C 贸易折扣D 促销折扣2、利用顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格订得较低以吸引顾客,是采用的()A 招徕定价B 撇脂定价C 价格歧视D 折扣定价3、下列属于贸易折扣的是()A 功能折扣B 促销折让C 数量折扣D 季节折扣4、在投标定价法中,供货企业报价的制定依据是()A 企业的目标利润B 对竞争者报价的估计C 企业的成本费用D 市场需求5、成本加成法中“加成”的涵义是()A 一定比率的利润B 一定比率的价格C 固定比率的利润D 固定比率的价格6、在企业的定价方法里,目标定价法属于()A 成本导向定价法B 需求导向定价法C 竞争导向定价法D 市场导向定价法7、企业把全国或某些地区分为若干价格区,对于卖给不同价格区的顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格,这叫做()定价A 基点B 邮资C 统一交货D 分区8. 当边际效益递减时,总成本随着产量的增加()。

A 以递增的速率下降B 以递增的速率上升C 以递减的速率下降D 以递减的速率上升9. 企业的成本函数取决于产品的()函数和投入要素的价格。

A 销售B 生产C 市场D 收入10. 企业每多出售一件产品所增加的收入,也就是最后一件产品的卖价,叫做()A 总收入B 销售额C 销售收入D 边际收益11.在()条件下,卖主和买主只能是价格的接受者,而不是价格的决定者。

A 垄断竞争B 寡头垄断C 完全竞争D 纯粹垄断12. 如果甲商品价格下降引起乙商品需求的增加,则()A 甲乙是互补商品B 甲乙是替代商品C 甲是低档品,乙是高档品D 甲是高档品,乙是低档品13.为使收益最大化,在完全竞争条件下,企业将按何种价格来销售产品()A 高于市场价格B 低于市场价格C 市场价格D 无法确定14. 无论是完全竞争还是完全垄断企业,当其利润最大化时,总能满足的条件是()A 价格等于边际成本B 价格等于平均成本C 边际收益等于边际成本D 价格等于长期平均成本的最低点15.若企业只能根据供求关系改变自己的产量,则意味着()A 企业是个价格制定者B 企业是个价格的接受者C 该企业有垄断权利D 该企业无法控制其产量16.产品的最高价格取决于()A 市场需求B 供给水平C 质量标准D 规格型号17.成品单位成本是50元,成本加成率是4%,利用成本加成定价法确定的产品价格是()A 48B 50C 52D 5418.分销渠道中批发商和零售商较多采用的定价方法是()A 反向定价法B 投标定价法C 认知价值定价法D 成本加成定价法19.“对不同的顾客制定不同的价格”这种形式属于()A 随行就市策略B 差别定价策略C 促销定价策略D 比较定价策略20.为了鼓励中间商多执行某些功能所给予的价格折扣,称为()A 数量折扣B 现金折扣C 贸易折扣D 季节折扣21.声望订价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略,它属于()A 心理定价策略B 差别定价策略C 比较定价策略D 促销定价策略22.一种商品在什么样的情况下,企业提价可能性比较大()A 需求弹性较小B 需求弹性较大C 收入弹性较小D 收入弹性较大23、按照西方经济学的解释,下列关于短期的论述中正确的是()A 短期内,企业可以自由调整生产要素的投入和组合B 短期内,企业能够选择最有利的生产规模C 短期内,企业不能选择各种可能的生产规模D 短期成本中没有固定成本,一切成本都是可变的24、低档食品、低档服装的需求收入弹性()A 较大B 较小C 负值D 为零24、在()条件下,产品差异是制造商控制其产品价格的一种主要战略A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断25、不以实际成本为主要依据,而是以市场需求为定价出发点,力求使价格为消费者接受的定价方法是()A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法26、质量不易鉴别的商品的定价最适宜采用()A 声望定价B 尾数定价C 招徕定价D 基点定价二、多项选择题1、下列哪些产品有正的收入弹性()A 高档食品B 低档商品C 生活必需品D 耐用的消费品E 娱乐支出2、纯粹竞争应具备下列哪些条件()A 市场上有众多的买者和卖者,买卖的商品只占市场份额很小的一部分B 买卖的商品是同质的C 买卖双方可以自由的进出市场D 买卖双方对市场信息充分了解E 生产要素在各行业间具备完全的流动性3. 下列哪些可以提高企业的认知价值()A 增加服务项目B 提高服务质量C 提高产品质量D 降低产品价格E 加强沟通传播4. 属于需求导向定价法的是()A 成本加成定价法B 目标定价法C 认知价值定价法D 差别定价法E 声望定价5. 企业定价时划分市场的依据是()A 竞争对手的分布B 行业内企业的数目C 企业规模D 产品是否同质E 消费者数目6. 影响市场需求变动的主要因素有()A 价格B 供给C 心理D 观念E 收入7. 需求缺乏弹性的情况有()A 市场上没有替代品B 市场上没有竞争者C 购买者对较高价格不在意D 购买者改变购买习惯较慢,不积极寻找较便宜的东西E 购买者认为产品质量有所提高或存在通货膨胀等原因,认为价格较高是应该的8. 成本加成定价法的优点()A 大大简化定价程序B 许多人感到对卖方和买方比较公平C 价格竞争减至最低限度D 定价准确E 有利于获取最大利润9. 地区定价策略的主要形式()A FOB原产地定价B 统一交货定价C 分区定价D 基点定价E 运费免收定价10、顾客对某种产品的降价可能会这样理解()A 这种产品的样式过时了,将被新产品所代替B 这种产品有缺点,销售不畅C 企业财务困难,难以继续经营下去D 价格还要进一步下跌E 这种产品的质量下降了三、名词解释1、价格歧视2122、基点定价2113、需求的收入弹性198四、简答题1、新产品的定价策略2132、企业的定价方法有哪些?204-2093、影响企业定价的因素有哪些?193-204五、论述题在市场经济国家,市场主导者往往遭到一些小企业的进攻。

自考市场营销学历年试题部分第九章

自考市场营销学历年试题部分第九章

第九章(2010.4单)17.企业定价时价格最高界限的决定因素是()A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本(2012。

4单)23。

根据消费者能够接受的最终销售价格来推算产品的批发价和零售价的定价方法是( )A.随行就市定价法B。

认知价值定价法C。

反向定价法D。

投标定价法(2011。

4单)21。

某公司生产椅子,单位产品成本10元,产品售价15元,则该产品的成本加成率是() A.33.3%B。

50%C。

70%D。

100%(2010。

7单)22.企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格,这种定价方法指的是()A.目标定价法B.成本加成定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法(2012。

4单)22.对于在消费者心目中享有较高声誉并产生信任感的商品,企业适宜采用的定价策略是()A。

声望定价B.尾数定价C。

招徕定价D。

习惯定价(2011。

7单)22.某品牌方便面全国统一售价1。

99元/包,这种定价策略是( )A.整数定价策略B.招徕定价策略C.尾数定价策略D.声望定价策略(2011。

7多)35.下列属于心理定价策略的有()A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价(2011。

7单)21.购买某产品1000件以下,单价10元;购买1000件以上,单价9元.这种折扣属于( ) A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣(2011。

4单)22。

为吸引消费者注意,体现出价格较便宜的感受,利民电脑公司对自己生产的笔记本电脑定价4999元,利民电脑公司这种心理定价策略属于( )A。

声望定价B。

尾数定价C。

整数定价D。

招徕定价(2010.7单)21.企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格,故意把价格定成整数或高价。

这种心理定价策略属于()A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.整数定价(2010.4单)18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同,价格分别为880元,680元,480元,280元,180元不等。

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第九章定价策略一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。

)1、随行就市定价法是_________市场的惯用定价方法。

A.完全垄断B.异质产品3、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A,以600元卖给顾客B,该服装店的定价属于_________。

A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价,5、如果企业按FOB价出售产品,那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由_________承担。

A.企业B.顾客C.承运人D.保险公司6、统一交货定价就是我们通常说的_________定价。

A.分区定价B.运费免收定价C.基点定价D.邮资定价7、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用_________法。

A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价8、当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时,企业便具备了_________的可能性。

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.招徕定价9、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是_________的关键。

A.反向定价法B.认知价值定价法C.需求差异定价法D.成本导向定价法10、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。

A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊断11、投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据_________制定的。

A.市场需求B.企业自身的成本费用C.对竞争者的报价估计D.边际成本12、企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于_________市场。

A.寡头B.差别产品C.完全竞争D.同质产品13、在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付_________的一种价格策略。

A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁14、在产品系列定价中,企业出售一组产品的价格应_________单独购买其中每一产品的费用总和。

A.高于B.等于C.低于D.不低于15、招徕定价指_________利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。

A.生产者B.竞争者C.批发商D.零售商16、企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。

在这种情况下,企业就必须_________。

A.降价B.提价C.维持价格不变D.降低产品质量18、体育馆对于不同座位制定不同的票价,采用的是_________策略。

A.产品形式差别定价B.产品部位差别定价C.顾客差别定价D.销售时间差别定价1、C2、B3、A4、B5、B6、D7、C8、A9、B 10、A11、C12、D13、A14、C15、D16、B17、A18、B二、多项选择题1、差别定价的主要形式有_________。

A.顾客差别定价B.产品包装差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.产品形式差别定价2、影响企业定价的主要因素有_________等。

A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格3、地区定价的形式有_________等。

A.FOB原产地定价B.分区定价C.补充产品定价D.基点定价E.运费免收定价4、企业定价目标主要有_________等。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化5、价格折扣主要有_________等类型。

A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让6、引起企业提价主要有_________等原因。

A.通货膨胀,物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低E.产品生产能力过剩7、心理定价的策略主要有_________。

A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价8、产品组合定价策略主要有_________。

A.统一交货定价B.选择品定价C.产品大类定价D.分部定价E.副产品定价9、市场领导者在遭到其他企业的进攻后,有_________策略可供选择。

A.提高产品质量B.提价C.维持价格不变D.降价E.降低服务水平1、 ACDE2、 ABCE3、 ABDE4、 ABCD5、 ABCDE6、 AC7、 ACE8、 BCDE9、 BCD 10、C DE三、判断题1、竞争导向定价法包括随行就市定价法和需求差异定价法。

()2、分销渠道中的批发商和零售商多采取反向定价法。

()3、运用认知价值定价法时,有直接价格评比法、直接认知价值评比法和诊断法等方法可供使用。

()4、基点定价是企业选定某些城市作为基点,然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价,按照顾客最远的基点计算运费。

()5、当采取认知定价法时,如果企业过高地估计认知价值,便会定出偏低的价格。

()6、产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此,在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

()7、基础价格是单位产品在计入折扣、运费等之后的生产地或经销地价格。

()11、产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格,但它们的价格与成本费用之比却相同。

()12、在产品组合定价策略中,根据补充产品定价原理,制造商经常为主要产品制定较低的价格,而对附属产品制定较高的加成。

()15、企业提价的主要原因是由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高或企业的产品供过于求。

()16、假设竞争对手采取老一套的办法来对付本企业的价格变动,在这种情况下,竞争对手的反应是能够预测的。

()17、如果企业的市场占有率下降之后很难得以恢复,市场领导者往往维持价格不变。

()18、在企业难以估算成本而且打算和同行和平共处的情况下,企业往往采取随行就市定价法。

()1、×2、√3、√4、×5、×6、√7、×8、×9、×10、×11、×12、√13、×14、×15、×16、√17、×18、√四、填空题1、影响定价的主要因素有________________、产品成本、市场需求、竞争者的产品价格。

2、由于不同顾客对同一种商品或服务的需求强度和商品知识有所不同,企业可采用________________定价策略,以不同的价格卖给不同的顾客。

3、________________是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同的运费定价。

4、企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格称之为________________定价。

5、市场营销学理论认为产品的最高价格取决于产品的市场需求,最低价格则取决于产品的________________。

6、当企业在生产和市场营销过程中贯彻产品质量最优化指导思想时,往往要求用________________来弥补高质量和研究开发的高成本。

7、在产品的市场需求和成本费用既定的情况下,企业能把该产品的价格定得多高,则取决于竞争者同种产品的________________水平。

8、反向定价法不以实际成本为主要依据,而是以________________为定价出发点,力求使价格为消费者所接受。

9、为使消费者产生价格低廉和卖主经过认真的成本核算才定价的感觉,企业往往采用________________定价心理策略。

10、如果企业产量过剩,或面临激烈竞争,或试图改变消费者需求,则需要把________________作为定价目标。

11、最适加成与价格弹性成________________。

12、成本加成定价法的公式为________________。

13、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的________________阶段。

14、服务性企业采用分部定价时,固定费用应________________,以推动人们购买服务,利润可以从使用费用中获得。

15、根据认知价值定价法,如果某一家企业的定价低于其认知价值,则它将会得到一个________________平均数的市场占有率。

16、由于通货膨胀,物价上涨,企业的成本费用提高,因此许多企业不得不________________。

1、定价目标2、顾客差别3、统一交货定价4、销售时间差别5、成本费用6、高价格7、价格8、市场需求9、尾数10、维持生存11、反比12、P=C(1+R)13、导入期14、低15、高于16、提价五、名词解释1、认知价值定价法2、渗透定价3、差别定价策略4、需求价格弹性【参考答案】1、认知价值定价法是企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格的一种方法。

2、渗透定价是指企业把其创新产品的价格定得相对较低,以吸引大量顾客,提高市场占有率。

3、差别定价策略也叫价格歧视,是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

4、需求价格弹性反映需求量对价格的敏感程度,以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算,亦即价格变动百分之一会使需求变动百分之几。

六、简答题1、简述定价的主要方法有哪些?2、简述撇脂定价及其适用条件3、简述价格折扣的主要类型及其影响折扣策略的主要因素4、简述企业在哪些情况下可能需要采取降价策略?【参考答案要点】1、企业定价的一般方法有三种:(1)成本导向定价法。

这是一种主要以成本为依据的定价方法,包括成本加成定价法和目标定价法,其特点是简便、易用。

(2)需求导向定价法。

这是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法,包括认知价值定价法、反向定价法和需求差异定价法三种。

(3)竞争导向定价法。

这是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法,包括随行就市定价法和投标定价法。

2、撇脂定价是指在产品生命周期的最初阶段,把产品的价格定得很高、以攫取最大利润。

从市场营销实践来看,在以下条件下企业可以采取撇脂定价:(1)市场有足够的购买者,他们的需求缺乏弹性,即使把价格定得很高,市场需求也不会大量减少。

(2)高价使需求减少一些,因而产量减少一些,单位成本增加一些,但这不致抵消高价所带来的利益。

(3)在高价情况下,仍然独家经营,别无竞争者。

(4)某种产品的价格订得很高,使人们产生这种产品是高档产品的印象。

3、(1)价格折扣的主要类型包括:现金折扣,数量折扣,功能折扣,季节折扣、价格折让。

(2)影响折扣策略的主要因素有:竞争对手以及联合竞争的实力,折扣的成本均衡性,市场总体价格水平下降等。

此外,还应该考虑企业流动资金的成本、金融市场汇率变化、消费者对折扣的疑虑等因素。

4、当面临以下几种情况时,企业可能需要降价:(1)企业的生产能力过剩,需要扩大销售,但企业又不能通过产品改进和加强销售工作等来扩大销售;(2)在强大竞争者的压力之下,企业的市场占有率下降;(3)企业的成本费用比竞争者低,企图通过降价来掌握市场或提高市场占有率,从而扩大生产和销售量,降低成本费用。

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