产品广告策划存在的问题及对策

产品广告策划问题及对策分析

一、广告策划的研究现状

（一）广告策划的执行状况

（二）广告市场的系统调研

二、广告策划的目的

三、广告策划中的问题

（一）定位不准或者广告诉求主题太多

（二）广告策划缺少创意或者盲目创意

（三）广告策划和媒体策划不相符

四、广告策划的策略

（一）广告营销策略的精准定位

（二）客户的诉求与沟通

（1）用双向沟通替代单向沟通

（2）用感性诉求替代理性诉求

（三）广告策划与媒体策划的统一

产品广告策划存在的问题及对策

摘要：现在的社会铺天盖地的广告到处都是，也就使广告成为了人们日常生活中不可缺少的重要部分，因为我们每天早上从睁开眼睛的一刹那就会面对着众多的广告，比如收集里面的广告宣传，公交站牌的广告，到处都是，家里的日用品等都是和品牌相关联的，而且如何宣传品牌用到的正式广告宣传这个途径。现代社会的人们，衣食住用行都受着广告的影响，广告策划好了就会出现好的广告，广告策划的不好就不会有好的广告，此文章将对广告策划的问题进行分析与谈论。

关键词：广告策划；问题；策略

策划广告过程中，需要准确定位目标群体。根据用户在浏览器中的位置，兴趣和相应的广告。了解网络技术使用方式。以避免引起用户的不喜欢。广告客户定位定向广告，允许用户使用将被动变为主动，从而为企业带来良好的广告效果，大大避免了广告的浪费。广告自身技术的进步使得在线广告和语义，页面内容和用户需求的匹配越来越准确。例如，在线广告，在线广告本身的趋势，如搜索引擎广告、缩小报告、公告、博客广告和许多其他形式的在线广告。这种变化反映了网络广告也不例外。群众向利基市场的转变正变得越来越明显。目前，支持一系列网络技术现在可以精确定位广告投放。例如，地理方位基于在线用户的地理位置。也就是说，用户确定用户的实时位置，然后将广告放置在广告商指定的区域中。这不仅可以使区域广告商将资源集中在相关市场的广告上，还可以集中在全国范围内。广告商向不同地区提供不同的广告信息。时间定位是将广告投放定位到某天中的某一个特有的时间节点，然后在广告商指定的时间投票做广告，利用最佳时间获得广告投放的相关性。内容定位基于页面内容。广告到地面，广告被放置在相关内容旁边，用户更有可能对广告感

兴趣大，便于用户查找和购买。为了体现广告的价值，有必要研究广告策划过程中存在的问题和解决问题的有效途径，以保证产品的销售效果。

一、广告策划的研究现状

（一）广告策划的执行状况

研究广告市场，21世纪的广告市场推陈出新迅速发展，目前正在许多国家部署。以行为为导向的广告在中国有售。21世纪广告事业蒸蒸日上这也被称为行为导向广告的第一年。在广告营销的描述和分析中，可以看出广告平台层面缺乏各方，例如各方的利益和未来面临的问题。研究。虽然学术界在广告策划领域没有完美的定义，但是该行业已开始在实践领域全面实施广告策划计划。专业广告平台服务公司已经推出了针对行为的针对性广告服务，并提出了自己的整体营销方式一套服务概念和策略。已经引入了一系列服务模型来开发用于规划营销问题的解决方案。在研究网络营销广告内容，营销基本条件，约束等方面，制定相应的营销计划。

（二）广告市场的系统调研

对于广告商而言，由于整个市场的营销是一种浪费，因此您必须清楚地了解哪些客户对自己最有价值，他们的具体需求是什么，以及他们如何接近他们。市场细分的目的是从消费者细分的每个细分市场中识别和确定目标市场，然后针对目标消费者的特点采用独特的产品或营销策略，节省广告预算并获得最大收益收入不错。在市场细分理论的发展下，企业将开始采用以消费者为中心的营销理念。作为企业管理的指导思想，在实践中，从满足消费者的不同需求，有针对性提供不同的产品，并根据市场细分开始使用不同的分销渠道和广告公告传播形式，有针对性的营销活动。营销人员通常使用以下四个元素来定位消费者细分和与产品相关的人口统计数据。计数，地理，消费者心理和行为因素，在每个要素中都有很多分钟的变量。在面向行为的网络技术下，网络营销人员可以基于互联网上的用户。行为决定了细分市场，进一步细化了目标市场。

二、广告策划的目的

广告策划的目的简单的说就是要引起大众的注意力，无论什么广告只要没有做到吸引大众，那就是失败的广告，在刚刚进行广告策划的时候就应该注意这一重点。不管是通过什么途径，像视觉上或者听觉上都要抓住大众的眼球，让大众有想要购买的欲望，从而把握大众的消费心理，广告的目的就是从实际出发，运用消费者对产品的认识过程去进行策划，让大众认识产品，并且记住这个产品，最后得到产品价值的体现，这才是广告策划的最重要的目标。

三、广告策划中的问题

（一）定位不准或者广告诉求主题太多

不管是现在的人们还是产品都是需要有一个自己明确的定位，只有确定自己的定位才能在当今这个社会上站稳脚跟，那么什么是定位呢，定位就是为了产品量身定做的一种绝无仅有的特点，而且注重特点必须是竞争产品所没有的或者是不容易被复制的，定位比较准确的产品是非常容易吸引到顾客的，所以定位一定要做到准确无误，不可以模糊不清。

广告经常说到产品的诉求，广大群众想的是产品能为顾客自身提供到什么服务等，我们经常会看到很多非常华丽的广告，的确是非常的引人注目，但是并没有展示出其广告诉求，有不少的广告看完宣传片之后仍然是处于迷糊状态，看不懂，有时候商家出资很多钱，但是换来的不是销售额的提高，造成这种局面的主要原因就是广告策划的当初没有一个好的定位，没有控制好广告的诉求，没有引起观众的注意，让观众看到的是一片“迷茫”，一个好的合格的广告一定会是短小但是印象深刻的，在广告位昂贵的今天，一定要找准自己的位置。说道广告一定要提到一个人那就是被称为“广告之父”的大卫奥格威，他曾经说过“广告是一定要遵守单一的诉求的”。换言之也就是说，广告不能过长也不能过短，太长或者太短产生

的效果都不好，但是只要找准了诉求，广告就会起到应有的作用的。以行为为导向的广告以其在传递物体方面的高精度和高效率而闻名，但在实践中它仍然存在。锁定最终消费者的范围会有偏差。如果行为设置太精细，则会产生一个面向行为的广告和解决方案中存在的问题，确定潜在消费者的损失。同时，面向行为的广告并不完全适用于广告客户网络营销的所有阶段。细分市场的目标早在品牌营销，即广告客户单独建立品牌知名度所需的阶段针对具有行为定位的目标消费群体不利于市场扩张。此时，上下文匹配广告可以面对。为广义目标市场提供大规模的信息传播优势更为重要。因此，广告设计可以与其他在线营销模式结合使用，其应用程序应根据广告营销目标而有所不同，专注于它。

（二）广告策划缺少创意或者盲目创意

一个广告的创意可以说是一则广告的灵魂所在，它的重要性就像是人的灵魂一样，缺失创意的广告是没有任何的意义的，就像是人成为了行尸走肉一样我们可以想象的出来，有些广告可以说是千篇一律，大致相同，那么它让人记住的一定不是产品本身，非但不会让人记住产品，而且还会让观众心生厌恶之情，更有甚者甚至开始讨厌产品，现在的社会是一个信息化的时代，同样也可以说是一个广告的时代，那么就是说谁的广告创意性好，或者是谁的广告更加的吸引人，那么谁家的产品就会更加的引人注目。广告虽然漫山遍野，但是我们眼前就会有很多好的创意的广告，比如说“王老吉”产品的广告，最初的广告词是“怕上火，喝王老吉”简单的短短几个字就将广告的目标和诉求表现的淋漓尽致，可以说是字字都有自己的意义在里面，所以，才使得王老吉这个产品在非常短的时间内创造了销售业绩上的神话，但是在一些广告竞争非常激烈的行业里，比如酒类产品，有的人说自己是领导人，有的人说自己是开创的人，而到最后在大众消费者看来都是差不多一样的，最后谁的产品也没有被大家记住，唯一能记住的就是知道产品是酒，至于到底会不会尝试去购买就不好说了。

缺少创意固然不好，但是过分的进行创意也会让产品失去其本身的价值，也会导致广告词过分的华丽，使得大众只是单单的记住了广告词，而没有记住产品本身，这样就完全的失去了广告所存在的意义了，比如某饮料的广告，广告的情景是一个女生手拿着饮料等着一个男生，此广告一出，人们都记住了这个非常美好的场景，但是很少有人记住了饮料是什么饮料，因为手里可以拿着任意一款饮料，可以说是废了九牛二虎之力却没有让大众记住产品本身，这又是何必呢。还有就是药品，药品也是竞争激烈的一个行业，人们耳熟能详的就是“哈药六厂，补钙就要喝蓝瓶的”，属于商业性的广告轰炸形式，毋庸置疑，广告的创意是完全的体现了出来，从最直观的的角度来看，它介绍了产品的最大的特点以及优势，但是却没有表达出药品的功效是什么。

（三）广告策划和媒体策划不相符

不管是什么广告都是需要媒体去进行投放到市场上所被大众所熟知，随着社会的发展和科技的进步，慢慢的步入了信息化的时代，报纸、电视、网络、LED屏等都成了广告投放的途径。企业一般在选择投放的媒体时，一般都会考虑几个问题，第一就是关于成本的问题，企业都是把盈利放在首位的，一个企业有收入就会有支出，所以要控制企业的成本，媒体途径这么多，一定要有侧重点，第二个问题就是广告是不是有可持续性的影响，当今社会是一个信息化快速发展的社会，人们对新鲜事物也会很快的遗忘，只有随时随地不断的更新产品广告，才有可能让大众记住产品。所以我们应该选择合适的媒体形式，所以要从根本上出发，从产品自身上找到适合产品的媒体形式。

所谓的投放时机就是指时间上与地点上的时机，这要根据产品的特征来做最终的决定，把握好合适的时机，等到天时地利人和把广告投放到相对应的媒体上，让需要产品的人收到广告信息，这样就会达到最好的效果。一定不要靠着企业有钱，有资本就一时兴起全方位的投入到社会的各个角落，虽然在短时间内可以让大家知道这个产品，但是从长远角度来看，不能急于一时，这样很有可能会造成投入产出比不成正比例。那么怎么把握好对的时机呢，那就