第二步如何找到一个好的企业想法

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知己
优势
知彼
文员规管成资品品效研 化工模理本金质牌率发 优优优优优优优优优优 势势势势势势势势势势
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弱（劣）势——W
指的是你打算创办的企业较之竞争对手处 于劣势地位的方面： 你的产品/服务的成本高、售价贵。 无力支付广告费用。 无力提供足够好的售后服务。 业主缺乏企业管理知识。
的想法 呢？”
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结构性头脑风暴法
从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：
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结构性头脑风暴法
结构性头脑风暴法 以一个产品出发
结构性头脑风暴法
小组讨论：
（鱼）
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结构性头脑风暴法
制造养线鱼鱼苗鱼造具鱼船罐在头原有的产产品业链上延伸专卖零店售鱼批发销鱼售线
优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机
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从别人的问题中寻找市场机会
人们无法得到想要的产品或服务。 现有企业服务很差。 自己的产品成本低，在价格上有优势。
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21Fra Baidu bibliotek
白手起家的亿万身家老板
陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和 冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃 饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并 不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很 大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经 过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干 妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家 资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税 1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。
防御性战略 放弃
增长性战略 可行
内部的优势
S
多种经营战略
调整
T环境的威胁
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检验你的企业构思
SWOT分析实际运用 阅读教材P38：创业故事（七）
完成教材P142 练习15
评估环境影响
阅读教材P39：创业故事（八）
创业项目论证会
学员分别说明自己的企业构思
你选的是什么项目 做SWOT分析(优势、劣势、机会、风险)
（鱼） 钓鱼场
编织鱼网
运输鱼
销售鱼具
维修鱼船
生产鱼饲料 出售防治药品
开办鱼馆 产品包装
副产品线
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服务线
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个人创新法
每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很 多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很 多适合你的企业想法。
案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机
种植草皮挣钱
开一个军事迷酒吧
制作宠物用品销售
开设一家开心物品交易中心
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小结
如何挖掘好的企业构思； 寻找企业机会——问题就是机会； 善于发现商机。
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课题三： 分析并筛选出最好的企业想法
一、筛选你的企业想法一览表
顾客 竞争对手 资源和需求 你的技能、知识和经验
阅读教材P33：创业故事（五） 小组讨论：筛选其中三个想法
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二.分析你的企业想法
（一）对你的企业想法进行实地调研 阅读教材P36：创业故事（六） 完成教材P141 练习14
很多家庭需要生日蛋糕，我会 做这种蛋糕，因此我要开一家 生日蛋糕店来满足他们的需要。
我们小区修家电难，我知道怎 样修家电，因此我将办一家电 维修店来满足他们的要求
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构思所采用的方法
1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法
头脑风暴法
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威胁——T
威胁与机会相反，是你准备开办的企 业将遭遇到可能的种种不利如：
原材料紧缺导致你的成本上涨。 新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。 你的产品/服务有强大的竞争对手。
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SWOT分析的结果---四种要素的组合 O环境的机会
扭转型战略 调整
内部的劣势 W
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从生产专长出发
我会做某种服装，而且我可 以买一架缝纫机，所以我要 办一家服装加工企业。
我知道怎样做蛋糕，我有 考制设备，因此我可以考 虑开一家糕点店
我会修理计算机，因此我想 开一家电脑修理行
从顾客需要出发
人们需要某种价位和质量的服装， 我有技术、有能力制造出，因 此我可以开个服装加工企业满 足他们的需要。
努力重要，选择更加重要
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课题二、产生你的企业想法
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如何挖掘出好的企业构思
市场机会
(未满足的需求）
利用机会的 技能和资源
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产生企业构想的基本思路
个人特长
顾客需要
创业项目
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商机无限多 处处是项目
健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)
现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)
现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)
现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)
女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)
小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、

幼儿教 育、学习用品)
老人的商机(托老、保健用品、老年用品、)
创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心, 就一定能够发现适合自己的创业项目。
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挖掘企业构思—灵感就在你身边 以三亚学院为环境基础 1. 写下你的创业想法 2.小组讨论，头脑风暴
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机会——O
机会是你准备开办企业将能获得的有利时 机、地位、支持和商业交易对象。例如：
你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。 你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 你获得了新的物美价廉的代用原料等。 附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升等。
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市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光， 独特的创意，才能把握市场脉搏，获得 丰厚的回报。
重要提示：创业要有核心竞争力
反复问自己
我做这个生意，到底比别人强到 哪儿？
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寻找创业思路的途径
1、寻找：市场考察、报刊杂志、广 播电视、网上查询。
2、挖掘：发现消费者未知的需求， 自己创造出新的生意。
头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在
头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维
跨度大甚至异想天开。是一种创造能力的集体训练
法
原则：如果我们拥有的主意
量越多、种类越多，我们就越
容易找到我们所需的答案。
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一般性头脑风暴演示
“看见美 丽可爱的 我，你会 有什么样
3、整合：把各种生意有创意地组合 在一起。
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依据问题寻找机会的角度
社会变化(政策变化、科技进步) 自己遇到过的问题(挤车) 工作中的问题(速递、没地方午休) 其他人遇到过的问题(搬家、改衣服) 你所在的社区缺少什么？（配钥匙、家政） 过生日送什么东西？探视病号拿什么？
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第二步小结：
走完了第一、第二步，要考虑 自己能不能创业，如果能够创业就 要有一个好的企业构思，也就是要 能选出一个好的企业项目。
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第二步 如何找到一个好的企业想法?
课题一 什么是企业想法
1、销售什么产品？ 2、向谁销售产品？ 3、如何销售产品？
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好的企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始， 是避免风险和失败的第一道防线
如没有正确的理念和好的企业构思， 无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。
产品质量的变异:（产品质量低劣暴光）
企业管理的失误:（上当受骗、企业被盗）
业主自身素质导致的违法和犯罪行为。
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把握优势就是胜利
宏扬优势、建优势氛围、创优势心 理、得优势结果.
------皇明成功的创业模式。
认识优势、肯定优势、巩固优势、 扩大优势、发挥优势。
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SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个 英文字的第一个字母。
SWOT分析是个通用工具，也可以用 于人生、事业、就业等方面的分析。
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优势——S
指的是你打算创办的企业是否具备这些优势： 产品/服务竞争力强、比竞争者们都好。 商店地理位置非常好。 员工技术水平很高经验丰富。 业主年轻能吃苦。
其他学员提出质疑、指出存在的问题
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企业常遇到的风险与威胁
资金不足
缺少核心竞争力
思维盲点（忽略某些影响全局的要素）
政府政策的调整:（价格调控、专项治理）
天灾人祸的产生:（自然灾害、人为灾害）
经营环境的恶劣:（市场机会的转移、竞争对手 的增加、经济形势的恶变）
经营地点的变更:（房屋拆迁、到期、转移）
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五花八门创业小项目
经营书吧
古旧书、报店
制作特别贺年卡
学生用书资料交易中心
经营稿件
收易拉罐改卖铝合金
创办民间工艺品专卖店 办一个家庭托儿所
做代理家长
办一家弱智儿童幼儿园
举办穿着打扮学习班 从事老年人看护服务
靓汤专卖店
野菜加工厂
开办出国人员服务部 制造多种电脑网络“资料库”