长沙万科城案例分析
长沙万科金域华府商业项目周边竞品分析及公寓推广策略精品PPT课件
中城丽景香山 约90000 二房三房 约40000 1-6月 约34000 1-10月 约16000 5-12月
星城映象
约65000 二房三房 约31000 1-7月 约22000 4-11月 约12000 3-11月
备注：以上推售户型、时间均以新推量中大比重户型为计量参考，附带其他户型面积，不计入统计范围。
在推售此类户型时，可适 当控制一定数量比例
在本案推售时间段内，区域内各典 在推售此类户型时，控制
强
型楼盘基本都存在同质性产品销售， 推售节奏，少量多批，小
市场竞争剧烈
步快跑式推售
区域典型项目分析
根据区域内典型楼盘开发商品牌、规模、品质等因素,我们将项目 档次归为高中低档次三类
>>鉴定标准:
•品牌,规模,园林,建筑,产品,售价
80-90㎡
彩云 之翼
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中隆
国际
110-130
御玺
130㎡以上
80-90㎡
盛世 华章
110-130
130㎡以上
80-90㎡
中城
丽景
110-130
香山
130㎡以上
80-90㎡
星城 映象
110-130
130㎡以上
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月 11月 12月
已售面积 约150869 约163156 约186000 约115000 约260000 约42000 约370000 约210000 约290000 约96000 约180000 约63000 约100000 约45000 约130000 约150000
长沙万科城案例分析
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行 优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露 台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,极大的提 高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得 到了有效保护。
营销推广分析-----活动营销
3月20日，万科城在项 目现场展开了以“绿色世博， 生态万科”为主题的公益植 树活动。本次活动得到了广 大长沙市民的高度响应，现 场有数百家庭亲手种下了认 养的小树苗，寄托了一份对 未来生活的美好祝愿，同时 也为低碳、绿色、健康人居 生活做出一份贡献。
营销推广分析-----活动营销
地段特点：项目位于开福区政府东侧,北临
福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北 路,属于城市中心区与捞霞组团结合部。
项目地西侧紧临的是大型商业深国投规 划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划 中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自 然资源绝佳;万科城不远处的福元路直通国家 级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南 北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新 城,项目地未来极具发展潜力。
万科城案例分析报告
3 3 .5 %
3 2 .1 % 1 5 .9 % 1 8 .5 %
三期
MIN I公 寓 小高层普通住宅 情景洋房 宽景HOUSE TOWNHOUSE
先期开发以大户型、高档 次的TOWNHOUSE、宽景 HOUSE和情景洋房为主
随社区规模的逐渐成形，项 目的市场吸引力大为增加，万 科城适时推出较多的公寓单位
12
住宅分析——户型设计
Loft
位置：高迪中心上层，分 向湖面房和背湖面房 户型：1房1厅2卫 面积：68+20(送)M2 特色：公共区、私密区完 全分离，客厅开阔
小高层
位置：布置在临湖景观带 旁 户型：2-4房 面积：70-125M2 特色：送入户花园
宽景House
位置：布置在相对私密的社区内部 户型：4-5房 面积：137-205M2 特色：超宽向阳面，一、二层送地下室
商业规模 总建筑面积约3万㎡，约占项目总建筑面积的7.0％ 分2期开发，其中一期约2.2万㎡，二期面积为8000㎡
商业分析
——分期建设及平面分布
一期商业 二期商业
16
餐饮 日常服务（洗衣、理发、
银行、超市便利店） 日常服务、娱乐健身 家装
二期商业，以餐饮为主
17
商业分析
——不同业态的位置分布
6
主题开发模式
——在城市感较差的郊区地带树立起高档楼盘形象
7
项目开发分期
——随着项目市场美誉度的建立和深圳房地产市场的日益火爆， 项目后期开发强度逐步加强
万科城与四季花城的开发节奏对比 万科城：四期开发
四季花城：七期开发
8
项目开发分期
万科城各期开发强度 万科城各期开发进度及开发规模一览表
万科城vcity楼盘个案分析61P
镜面收纳
灵活利用空间，充 分发挥小户型可使 用空间，减少不必 要空间占用
嵌入
第六节 装修标准
2.6.3 装修特色
关注生活细节设计
第六节 装修标准
第七节 特殊部分分析
2.7.1 公共部分——大堂
挑高约3.2米 小品设计增加空间灵动感 人性化设计，布置休憩空间
第七节 特殊部分分析
基本售罄，目前可售房源为1、2、16
第一节 项目推售分析
两次开盘报价均为19500元/㎡
二次开盘 一次开盘
成交总 总套 面积 数
总金额
均价
最低日 均价
最高日 均价
项目总 面积
已售及 已预订
面积
可售面 积
可售套 数
百
25116 282 460525685 18336 17329 19796 45726 25116 20610 228 4
3.3.3 售楼处——外部
现代
广告围挡
涂料 未来商业
第三节 现在包装展示
3.3.4 售楼处——内部
营造商业休闲气氛
配有
第三节 现在包装展示
3.3.5 售楼处——业务人员
第三节 现在包装展示
3.3.6 动线设计
品牌介绍
项目介绍
项目特色
装修特色
第三节 现在包装展示
3.3.7 样板间引导
沿途小品、绿化、指示牌轻松活泼 楼盘介绍加深了解
2.7.2 公共部分——走廊
电梯间贴纸风格活 泼，侧重于年轻人 品味 消防通道降低小户 型业主得房率
第七节 特殊部分分析
2.7.3 小区功能区设计
免费功能区场地， 满足低消费人群及 “宅”一族生活
长沙某地产城案例分析
产品情况分析-----项目特色
高
1、节省时间，房子户型确定后基本不必考虑装修的事情；
层 全
2、入住方便； 3、个人信息安全，不用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些
部
4、可以减少采购环节，省的多上当受骗；
采
5、精装房子的物业相对服务高于普通毛坯房物业
用
精
装
修
第二部分
销售情况分析
销售情况分析
【】案例分析
第一部分 第二部分 第三部分 第四部分
产品情况分析 销售情况简述 营销推广分析 可比项目分析
第一部分
产品情况分析
产品情况分析-------项目规划 4栋高层(新推)
8栋洋房
产品情况分析-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高 层。
销售情况分析 5月15日，开盘当天的火爆场面
第三部分Βιβλιοθήκη 营销推广分析营销推广分析------启动区策略
启动区策略：先做园林，再做产品，通过园林展示，
提升产品认知度和项目价值
万科的园林规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物， 和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。
营销推广分析----展示策略
万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产 品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型
产品情况分析-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纪城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的 超大型市政项目，规划将其打 造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米博 物馆区。
产品情况分析-----项目特色
户 型 设 计
万科城vcity楼盘个案分析(同策)61P
Function Art 电插口
第六节 装修标准
2.6.3 装修特色——收纳设计
镜面收纳
灵活利用空间，充 分发挥小户型可使 用空间，减少不必 要空间占用
嵌入式收纳柜
第六节 装修标准2.6Βιβλιοθήκη 3 装修特色关注生活细节设计
第六节 装修标准
装修标准不报价 据经验估算装修标准约1500元/㎡
实际装修价格约1000元/㎡
光量
套房设计
主卧套房设计，带有橱柜及卫生间
，保证主人私密性，符合上海人生
活习惯
次卧
玄关
第四节 户型分析
2.5.2 93㎡ 2+1室2厅1卫
动静分离
客厅与卧室区域分离，互不干扰
开阔采光
卧室、客厅全南阳台设计，保证采 光量
干湿分离
卫生间干湿分离设计，满足全家多 人同时需求
通透双厅
入户玄关设计，突出客厅宽敞度
主要快速路： 嘉闵高架（规划）、申嘉湖高 速、沪金高速、北松公路
银春路
闵马线车站 车站
公交总站
华宁路
第三节 交通环境 交通便捷、途径多个地铁站点及生活休闲区
马莘专线
往莘庄南广场:06:30-17:00 往银春路:07:20-18:00 发车间隔：15－25min
闵马线
闵行渡口往旗忠高尔夫球场方 向:05:45-17:30 发车间隔：11－15min
7月15日 2012年度卓越成就大奖
《21世纪经济报道》
8月30日 亚太地区最佳上市公司50强（Fabulous 50）
福布斯 ( 亚洲）
8月30日
“2012中国民营企业500强”榜单中，万科位列第14 位
全国工商联
长沙万科城前期提案
豪华主卧带衣帽间、卫生间、尊
升舒适度，彰显大气
享奢侈舒适生活
> 89平小三房功能升级实用，性价 > 三个卧室均带飘窗，赠送使用面
比高，且三个卧室均带飘窗，赠
积大 ，众多附加值
送使用面积大
小4房
小4房
小4房
转角 飘窗
飘窗
转角 飘窗
转角飘窗
飘窗
飘窗
生活 阳台
小3房 小3房
景观阳台 景观阳台
飘窗
飘窗
飘窗
景观阳台
[谨呈万科城]
营销的本源是【城市】
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
项目自身分析 竞争环境分析 高量案例借鉴 高价案例借鉴 城市及客户洞察
话题营销 推售策略
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
项目自身分析 竞争环境分析 高量案例借鉴 高价案例借鉴 城市及客户洞察
话题营销 推售策略
本报告思维模式——SCQ模型
S
情境背景 （我们有什么？）
Q
需解决的核心 问题？
R2
期望结果 （我们希望达成的目
标？）
针对性营销
思维 导图
序 项目目标 项目背景 问题分析及案例借 鉴 高量操作
高价操作
报告思维
本案目标
策略二：附加值解决
> 利用全面家居解决方案，在高层的西面单位中加入 双层真空防噪玻璃及新风系统，化解高层的噪音劣 势
高层平面图
N
核心影响单位
有关高压线的化解策略：
策略一：诚信公示
碧桂园、雅居乐、万科案例分析课件
凯茵新城项目核心区的功能与发展
2002年至2004年间，学校、山顶花园 等配套设施陆续落实建成，同时凯茵新 城首期推出高档次产品，顺利的打开了
当地市场，赢得了不错的口碑。
强势 启动
2005和2006年，凯茵新城顺势大 量放盘，推出“名门”以及叠翠园 等顶级产品，销售量和销售收入达
▪ 2006年推出超过 520套别墅住宅单 位。
▪ 2007年推盘超过 240套。
▪ 2008年至今为止推盘 超过240套别墅、洋房 产品。
物业形态 开发规模
▪ 首期“别墅城市” 和凤凰岛均为全线 产品齐推，包括各
▪ 凤雅苑和花园里均 为独立别墅。
▪ 凤凰城浪漫阳光为
▪ 桐林人家和恋山亲 自然均为独立别墅 产品。
▪ 2005年推盘超过 520套。
凤凰城开发推盘进程
• 2006
• 2007
• 2008
▪ “花园里”二期 ▪ 凤凰城“交通中心”珍藏靓铺 ▪ “桐林·人家” ▪ 恋山·亲自然
▪ 桐林·人家二期 ▪ 全新阳光别墅 ▪ “凤泉·芳邻” ▪ “泊林”一期 ▪ “美寓”
▪ “美寓”二期 ▪ “泊林”组团二期
凤凰城项目交通与对外联系
▪ 凤凰城与沿途无红绿灯的广园东快线直接相连，到达天 河中信广场仅需20分钟车程
▪ 现有广汕公路、广深高速公路、广园东快线、广九直通 车途径贯穿外，广惠高速和规划建设中的轻轨铁路；
▪ 规划中的地铁5、9号线的延长线也延伸至东部新塘 区域；广深四线扩建，也将由广州东站至新塘每天对开 50对公交列车。
项目过渡：项目从高档次启动到后期持续推出高密度产品，完成了项目档次由高端到大 众的过渡，使产品和社区文化更丰富，大盘发展更加有持续性。
关于长沙万科城和英祥春天两个项目的对比报告
关于长沙万科城和英祥春天两个项目的对比报告前言：长沙万科城和英祥春天两个项目，都位于长沙市开福区福元西路以南，一个是由万科地产承包，另外一个是由湖南英祥房地产开发有限公司承包。
由于两个项目临近，然后本人又在万科城三期实习，所以选择这两个项目作为对比对象，以下纯属个人意见，不代表任何团体或公司。
目录一、项目基本介绍二、项目背景三、项目自身、建设单位及战略四、总结一、项目基本介绍1、英祥春天A、楼盘介绍英祥春天项目位于长沙市开福区福元西路以南，东接洪山公园（规划中）、北临万国城、珠江花城、西、南靠万科城项目。
项目周边环境优美，交通便利，随着万科城、珠江花城、万国城等大盘的相继开发，常住人口逐年增加，生活配套设施将更加完善，与开福区政府、法院、检察院、教育局、税务局等政府相关行政机构相隔不到1公里。
英祥春天项目占地56428㎡，总规划建筑面积200000㎡。
一期占地39550㎡，规划建筑面积135336㎡，其中地上建筑面积111398㎡，地下建筑面积23938㎡。
一期由8栋17/18层高层住宅、1栋幼儿园、少量临街商铺及地下车库组成，项目定位于中高端精品样板住宅小区；产品定位于中、小面积的居家住宅，主力户型为80-95平米的二房，可变三房、三房，户型设计充分借鉴沿海发达城市的先进经验，强调平面布局的合理性、适用性，注重可变延展空间的运用，充分让客户得到更高的实用率；立面为现代简约风格，选材考虑外墙砖，稳重大气，效果持久；项目特别注重园林景观打造，其设计理念是以现代的景观表现手法，以生态景观的要求，营造出舒适、雅致、休闲的空间氛围，提高居住生活品质，创造出优美的室外环境；项目东侧30米宽的城市绿化带以及规划中的洪山公园无疑将会为小区创造绝佳的居住园林环境。
英祥春天项目市政道路建设较理想，道路畅达，西接芙蓉北路、北靠福元西路、东接车站北路延伸线及东二环，道路状况良好；紧邻规划中的长沙地铁一号线站口，距伍家岭商圈5分钟车程，距四方坪仅3分钟；807、星2路公交线路直接到达项目，9，128，149，159，801等公交线路站台相隔不到500米，进城方便快捷，北距汽车北站，仅2分钟车程，交通比较方便。
长沙万科华府案例分析
长沙万科华府案例分析目录一、项目背景 (2)1. 项目概述 (2)2. 地理位置与环境分析 (4)3. 市场需求分析 (5)二、万科华府项目规划与设计 (5)1. 项目规划理念 (8)2. 建筑设计风格 (8)3. 配套设施及布局 (10)三、万科华府市场营销策略 (11)1. 目标客户群体定位 (12)2. 价格策略与优惠政策 (12)3. 营销渠道与推广方式 (13)四、万科华府项目运营与管理 (14)1. 物业服务与管理模式 (16)2. 运营团队与组织架构 (17)3. 管理制度与实施情况 (18)五、万科华府项目案例分析 (19)1. 项目亮点与特色分析 (20)2. 成功因素剖析 (21)3. 存在问题及改进措施建议 (22)六、项目对长沙房地产市场的启示与影响 (23)1. 对长沙房地产市场的影响分析 (24)2. 对其他开发商的启示与借鉴作用 (25)3. 未来发展趋势预测与建议 (26)七、项目总结与评价 (27)1. 项目成果总结与评价依据 (28)2. 项目经济效益分析评价未来发展趋势预测等更多详细目录您可以根据需求进行增加和扩展29一、项目背景长沙万科华府，位于长沙市岳麓区核心地段，是万科集团在长沙倾力打造的高品质住宅项目。
随着城市化进程的加速和都市生活的日益繁忙，万科华府应运而生，旨在为城市精英阶层提供一种舒适、便捷、优雅的居住体验。
该项目地处岳麓山风景区，周边自然环境优美，文化底蕴深厚。
项目交通便利，紧邻多条主干道和地铁站，规划中的城市快速路网将项目与城市各中心紧密相连。
这样的地理位置使得万科华府既享受了都市的繁华，又远离了喧嚣，成为城市中的一片宁静绿洲。
在项目规划方面，万科华府注重建筑与自然的和谐共生。
设计师们充分利用了周边的自然资源，将绿色植被融入建筑设计中，创造出既舒适又美观的居住空间。
项目还引入了先进的住宅科技，如智能家居系统、节能建筑技术等，致力于提升居住的舒适度和能效。
长沙万科最新十字单体建筑解读
U型厨房 型厨房
独立玄关
家政空间
餐厅
公用卫生间
多核心客厅 主卧 主卧卫生间
空中花园改书房 次卧
D 精装升级
全面家居解决方案 省事省心，顶级品牌 省事省心， 细节决定高度
全面家居解决方案，细节决定高度 细节决定高度
万科以“持续满足客户不断提升的需求” 为理念。万科凭借全国二十多个城市研发平 台，依托近九万多户万科家庭，对中国家庭多样化生活行为模式深入研究，并结合长沙 人居未来需求，研发出全面家居解决方案，预示着品质全面升级的新住宅时代到来了！
长沙因季风气候，城市主风向夏季偏东南，冬季偏西北，万科通过研究证实，最理想 的通风建筑应是迎风偏转45°。基于科学结论，十字单体在长沙建筑中首次实践，楼 体旋转45°，主迎长沙季风主方向，通风更佳；创新楼栋纯点式布局，间距更大，楼 群主引导风；超薄大横厅，风行无阻。
1、稀疏点式：纯点式布局，社区整体通风环境比纯板楼更好。
每一户均南向优质采光，卫生间直接对户外通风采光，真正意义的明厨明卫。长沙春 季潮湿，住宅往往因为采光、热量的不足，家电易损，家具、衣物等发生霉变，给人 带来不适的同时滋生疾病。万科十字单体创新三面采光，户户朝南，厅房设计进深短 而面宽，厨房卫生间直接对外，远优于传统板楼内凹式的遮光阻风。
1，传统塔楼 体形规整，部分户型朝向差， 通风不佳。
楼间距是楼栋的距离概念，而视距是从人的视力范围测算。十字单体单户之间 主方向保持90°垂直，户户干扰少完美隐私，楼体间彼此不相对，楼栋与楼栋 之间干扰少，80米理论距离风景无限。
视距>>楼距 理论无限远 彼此干扰少
D 户型革命
1、空间功能人性划分 空间功能人性划分 2、户型少而精：89㎡（三房一卫） 户型少而精： 123㎡（三房 二卫）
长沙万科紫台策划方案分析。
长沙·万科紫台策划方案分析课程名称：场地设计班级：学号：姓名：指导老师：一．项目概况项目名称：长沙·万科紫台业主单位：湖南万科和顺置业有限公司项目地址：长沙南二环与湘江路交汇处（长沙机床厂旧址）占地面积：115763.5平方米建筑面积：326544.29平方米景观施工：棕榈园林设计公司1.项目背景“紫台”隶属万科产品系中顶级豪宅系列。
“紫台”在《汉武帝内传》寓意道家神仙所居，在《文选.江淹》寓意古代帝王居所。
每一座万科紫台，都特别甄选中国最具代表性历史文化名城：2007年北京紫台开启“皇城根下生活的国学”，2009年西安紫台展现“和而不同大宅之美”，2011年虎门紫台演绎“萃取国际的家国正宅”风范，2012年太原紫台缔造“中西合璧建筑新国学”。
2013年，长沙万科紫台载誉而来，以万科TOP系列眼光和经验，集城市江山历史三重厚待于一体，为有着三千年文化历史的长沙，奉上TOP人居巅峰盛宴。
长沙万科紫台不仅是集万科30年豪宅经验大成之作，更奢拥绝无仅有城市江山历史，天赋优越，座享一线湘江景观，三面环山，为城市中心难得的静谧台地。
2.区位分析长沙市位于中国中南部的长江以南地区，湖南省东部偏北，地处洞庭湖平原的南端向湘中丘陵盆地过渡地带。
长沙属亚热带季风气候，四季分明，春末夏初多雨，夏末秋季多旱；春湿多变，夏秋多睛，严冬期短多雨，暑热期长。
岳麓区位于长沙市城区西部，与主城区隔江相望，是长沙市面积最大，人口密度最低的区域是长沙市内五区之一，因国家级风景名胜区岳麓山而得名，是著名的“智能密集区”，具有丰富的高素质人力资源和科研开发能力。
地形呈波状起伏，地势南北低、中部高，由东向西略斜，西部地势平坦，中部为丘陵地带，地貌类型多样。
3.基地概况项目位于天心区猴子石大桥东南侧（原长沙机床厂），东临湘南路，北接南二环，处于湘江东岸3000年文脉重地。
一线临江，三面环山，地块北侧为南郊公园、南侧为长沙机床厂旧址、西部为湘江、东侧为新天小区。
长沙万科·金域华府案例分析
银行：邮政储蓄、中行、工行 医疗：养天和药店、楚仁堂药店、心健大药房 教育：南雅中学、广益试验中学、枫树山小学等名校环绕 市政：一馆三中心、体育文化公园、华雅高尔夫球场 商场：家乐福超市、家家乐超市、家和旺超市
项目区位属性:豪华居住区,地铁沿线
长沙百胜房地产顾问有限公司
5
项目片区特征
武广中央商务区：可整体或分片开发，拟建设高档商务 楼、公寓及其它配套商务设施，打造长沙城东新的CBD。
小区5#栋和10#栋之间，9#栋西向有临时停 车位，1#、2#栋、3#栋南向为社会停车位
小区北向11#栋与12#栋之间为小区下附二 楼地下车库出入口，小区东向1#栋与8#栋之 间为小区下附一楼地下车库出入口
6#、7#、8#、12#、13#共34层，2梯5户 1#、2#、3#、4#、5#、9#、10#、11#共10 层，其中4#为3梯29户
长沙百胜房地产顾问有限公司
7
项目片区特征
2010年圭塘河风光带及体育公园的整改，将缓解客户 对政府无法兑现承诺的不满，并能逐步改变周边居住氛 围不强的问题
圭塘河风光带（筹建）2010年开工，北起 香樟路，南至湘府路。位于项目东南角， 步行2分钟即可达到 天际岭国家森林公园，穿过天际岭隧道即 可到达，车行5分钟到达 体育文化公园，位于项目西北角，文化公 园周边分布“一馆三中心”：省举重馆、省 设计中心、网球中心、游泳跳水中心，步 行约8分钟即可到达
万科·金域华府电影季，4月25日携手《诸神之战》，以精彩绚烂的3D效果在万达影城举行。
4
项目区位及交通情况
区位：
项目位于长沙的东大门，紧邻雨花区政府和雨花市民广场，西 侧为长沙市南北主干道的万家丽路,南侧为东西主干道并通往 武广新城的香樟路。属于城市重点规划发展的武广新城的核心 区域，周边地段以住宅用地为主。
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两馆一厅
产品情况分枂-------户型分枂
高层新推户型：（天阔之景峰）
三房两厅一卫
一梯五户
建筑面积：约89m2
10m2空中花园
超大观景阳台 卧室全景飘窗 在“十字单体”的结极创丼下， 长沙首创“光线无死角”的舒居理念， 每户均实现三面采光，创新楼体群主 引通风系统令清风皆能轻松入室。
产品情况分枂-------户型分枂
营销推广分枂-----活劢营销
浓情棕意世界杯
万科城不0731网全面合作，0731亍6月14日组织了看房团前来现场看房。 此外，6月14-15日来万科城的客户可领元味大肉棕一个，吸引了很多客户 上门，客户对此 丼劢表示非常赞赏。 通过这些形式，万科城在端午小长假期间，来访客户达到了1302人，来电 721个，掀起了一股强烈的看房高温！
超大型市政项目，规划将其打
造成长沙标志性建筑群，工程 建设为1.5万平方米音乐厅， 2.5万平米图书馆，2万平米単 物馆区。
产品情况分枂-----项目特色
户 型 设 计
洋房的设计尤其独特,万科通过对以往洋房进行 优化,实现了一楼自带私家花园及内院2楼自带大露 台及6米挑高客厅、3楼私家大露台的设计,枀大的提
高了实用率，洋房临中央景观轴而建,私密及景观得
到了有效保护。
产品情况分枂-----项目特色
国际设计理念
万科城规划以中央景观轴为中心两面布局 建筑,高层采用点式布局,其是万科最成熟的标 准化产品,创新的设计实现了塔楼中的板楼;多 层情景洋房是万科的首创产品,也是万科首次在 长沙推出的洋房产品,其采用3+1模式设计,通过 平层花园跃式复式结合,实现了独立入户独立私 有空间等产品附加值.
长沙【万科城】案例分析
第一部分 第二部分 第三部分
产品情况分枂
销售情况简述
营销推广分枂 可比项目分枂
第四部分
第一部分
产品情况分枂
产品情况分枂-------项目规划
4栋高层(新推)
Байду номын сангаас
8栋洋房
产品情况分枂-------项目简介
物业形态：万科城是由湖南和顺置业有限
公司投资建造的。包括住宅、洋房、电梯高
行“全面家居解决方案”的精装修；万科
物业是万科品牌的重要组成部分，是中国 最早的物业公司之一，也是最早通过 ISO90001认证的物业管理企业。正因为 万科人对客户服务的重视，才有了中国第 一个业主委员会。
产品情况分枂-----项目特色
地段优势
两馆一厅：项目所属区域为捞 霞组团。湘江世纨城紧邻的滨 江文化园，是政府即将开发的
产品情况分枂-----项目特色
高 层 全 部 采 用 精 装 修
1、节省时间，房子户型确定后基本丌必考虑装修的事情； 2、入住方便； 3、个人信息安全，丌用担心开发商出卖自己的个人信息， 干扰电话少些 4、可以减少采购环节，省的多上当受骗； 5、精装房子的物业相对服务高亍普通毖坯房物业
第二部分
销售情况分枂
楼层均有。
销售情况分枂 5月15日，开盘当天的火爆场面
第三部分
营销推广分枂
营销推广分枂------启劢区策略
启劢区策略：先做园枃，再做产品，通过园枃展示，
提升产品认知度和项目价值
万科的园枃规划设计风格是泰式风格，茂盛的热带植物， 和具有泰国特色的太阳鸟点缀其间。
营销推广分枂----展示策略 万科首期规划的多层花园洋房是万科的首创产 品，高层全部采用精装修,，有超高实用率户型
层。
地段特点：项目位亍开福区政府东侧,北临
福元路,西接芙蓉北路，东接已开通的车站北 路,属亍城市中心区不捞霞组团结合部。 项目地西侧紧临的是大型商业深国投规 划用地,将引进世界五百强商业；东侧是规划 中的洪山公园用地,南侧临浏阳河风光带,自
然资源绝佳;万科城丌远处的福元路直通国家
级开发区星沙经济开发区,芙蓉路贯穿长沙南 北,规划中的福元路大桥直接连接河西滨江新 城,项目地未来枀具发展潜力。
销售情况分枂
开盘至今，共推出房源777套，其中 1、2010年5月15日开盘当日推出的33套洋房被到场的300 多位认筹客户全部买完。 2、一起共推出117套洋房全部售罄。 3、目前高层正在认筹阶段。共推出264套89m2的户型已 经全部认筹完毕。 4、高层123m2的户型共推出396套，剩余房源充足，各个
产品情况分枂-------项目简介 开发商： 湖南和顺置业有限公司 项目地址：开福区福元路不芙蓉路交汇处东南角 卙地面积：约26.9万平方米 建筑面积：约50万平法米 总栋数： 4栋高层住宅、8栋洋房 总套数： 777套（一期） 容积率： 2.52 （一期1.85） 绿化率： 46% 建筑结极：剪力墙框架 车位比：1：0.7
馆”也已正式对外开放，
诚挚邀请各位客户品鉴。
营销推广分枂-----活劢营销 论道高山青，5月23日万科城现场售楼中心，古筝茶艺表 演，听流水悠悠，品高山韵味。
营销推广分枂------营销活劢
“帕兊”活劢
万科城和长沙搜房网向全体市民倡议重新拿起手帕，做一个 环保的“帕客”；同时，在全社区征集“帕客”的手帕图案。市 民响应十分热烈。
装修状况：洋房丌带装修、电梯高层带精装修
产品情况分枂-------配套设施
教育
幼儿园：中国科学院幼儿园、开福区教育局幼儿园 小学：清水塘小学、顺天小学和前进小学 中学：北雅中学、陈家渡中学、长大附中
商业 银行 医院 其他
麦德龙 、岁宝百货 建设银行 湘雅医院、163医院 洪山公园规划、浏阳河风光带、深国投规划、顺天酒店等 斥资12亿，集単物馆、科技馆、音乐厅，建成后为长沙城市名片
营销推广分枂-----活劢营销
3月20日，万科城在项 目现场展开了以“绿色世単， 生态万科”为主题的公益植 树活劢。本次活劢得到了广 大长沙市民的高度响应，现 场有数百家庭亲手种下了认
养的小树苗，寄托了一份对
未来生活的美好祝愿，同时 也为低碳、绿色、健康人居 生活做出一份贡献。
营销推广分枂-----活劢营销
Thanks!
END
30
5月11日，VIP优惠权火热登记，现场实景均已绚丽开放！ 万科城，与属走过世界的人
营销推广分枂-----活劢营销
五一黄金周，万科城在房交会上的活劢
万科城在本次房交会 期间首批花园墅院已正式 启劢尊贵客户的优惠权登 记诚意客户到项目现场营 销中心办理VIP优惠券登 记， 交10万则可在开盘当 天享受2个点的购房优惠。 同时万科城样板——“美墅
高层新推户型：（天阔之川于）
三房两厅两卫 建筑面积约123m2
一梯五户 12m2空中花园 加长独立玄关 U型便捷厨房 主卧独立卫生间
产品情况分枂-----户型分枂
花园墅院 之花海 院墅 三房两厅两卫 约136m2
产品情况分枂-----户型分枂
入户层平面 花园墅院之枃峰 四房两厅三卫 叠墅
起居层平面
约166m2 （3户四层）
产品情况分枂-----项目特色
项目特色
两馆 一厅
品牌
万科城
户型 设计
规划 理念 室内 装修
产品情况分枂-----项目特色
万科地产，是中国房地产行业的领跑
开发商品牌
者。目前万科房地产业务扩展到全国30余 个大中城市。万科以人为本的建筑理念， 在产品设计上注重人文关怀，每一个细节 都兼顾了实用、方便和美观。万科是“住 宅工业化”的先行者，已在全国大面积推