导购奖励提成制度
导购员工资提成方案
导购员工资提成方案为了更好地激励和奖励导购员的工作业绩，提高销售业绩和客户满意度，本公司特制定了以下导购员工资提成方案。
一、方案概述本方案将导购员的薪酬与其个人销售业绩及客户反馈相关联，以激励导购员积极主动地推动销售工作，提高客户满意度和销售额。
二、提成比例根据导购员的销售业绩和客户满意度，提成比例如下：1. 销售业绩提成比例导购员的销售业绩将成为计算提成的主要依据。
销售提成比例根据不同的销售额阶段进行分级，具体如下：销售额在1万元以下，提成比例为5%；销售额在1万元至3万元，提成比例为8%；销售额在3万元以上，提成比例为10%。
导购员的销售额将累计计算，达到不同阶段的销售额时，提成比例将相应调整。
2. 客户满意度提成比例为了鼓励导购员提供优质的服务和维护客户关系，我们将客户满意度作为提成的另一个评估指标。
客户满意度将根据客户反馈和投诉情况进行评估，评估结果如下：满意度评级为优秀，提成比例增加1%；满意度评级为良好，提成比例保持不变；满意度评级为一般，提成比例降低1%；满意度评级为差，提成比例降低2%。
具体的满意度评级将由客户反馈和投诉情况决定，每月进行一次评估。
三、提成计算方式导购员的提成采用阶段累计的方式进行计算，并于每月底结算。
提成计算公式如下：提成金额 = 销售额 ×销售业绩提成比例 ×客户满意度提成比例四、其他待遇除了提成以外，导购员还享有以下其他待遇：1. 假期福利导购员享有带薪年休假、病假、事假等合法的福利，在员工请假期间，按正常工资支付。
2. 培训与发展本公司将为导购员提供培训机会，提升其专业素质和销售技巧。
公司也会根据导购员的表现和发展潜力，提供晋升和职业发展的机会。
3. 保险与福利导购员将享有公司规定的社会保险和福利待遇，包括医疗保险、养老保险等。
五、方案评估与调整本方案将根据实际运行情况进行定期评估与调整。
公司将根据导购员的反馈和客户满意度评估结果，不断优化和改进提成方案，以确保其公平性和有效性。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度第一篇：导购奖励提成制度导购薪资制度一、基本薪资及晋升标准（见下表）二、销售提成因素一：当月销售任务达成率计算标准：1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％因素二：当月主推产品销售达成率（上限为100％）计算方法：当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：①日销售奖励：方法一：附加推销奖员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
导购员提成奖惩制度
导购员提成奖惩制度
公司为了鼓励每位员工的积极性、主动性，同时也为了大家能拿高收入，提高生活水平和质量。
特制定以下奖惩制度希望大家认真执行：
1、每笔订单提成以五万为基数，五万左右十万以内提
1%，每超过一个五万加0.2%，以此类推。
导购员当月的订单可累计提成
2、全场统一报价为六折，导购员的最低权限为五折，如销
售折扣高于五折，将高于折扣部分的3%作为奖励。
如销售折扣低于五折，也将低于折扣部分的10%作为处罚
3、在导购过程中，需由店长拍板下单的订单，如低于导购
员的权限折扣，导购员不作提成处罚（只指特殊情况
4、导购员店内销售办公家具的提成为订单总额的2%
5、外出跑回来的业务单的提成为订单总额的3%，一切车
旅费用公司不报销。
导购员提成制度
导购员提成制度导购员提成制度是指企业为了激励导购员积极销售产品，提高销售额以及提升客户满意度而设立的一套奖励制度。
导购员作为公司产品的直接销售人员，扮演着非常重要的角色。
他们的业绩直接影响到企业的销售业绩和利润状况，因此，为导购员设置合理的提成制度对企业来说至关重要。
一、提成计算方式导购员的提成计算方式可以根据不同的情况和行业特点进行灵活设置。
下面列举几种常见的计算方式：1. 销售额百分比提成：按照导购员完成的销售额的一定百分比来计算提成。
例如，设定提成率为1%，导购员完成销售额为10,000元，则导购员的提成为100元。
2. 销售额阶梯提成：按照导购员完成的销售额达到一定阶梯后不同比例的提成。
例如，销售额在1万元以下提成率为1%，1万元以上提成率为2%。
3. 团队销售提成：根据整个团队的销售额来计算提成。
例如，设定团队销售额达到一定数额后，导购员可根据自己的销售额在团队中分配相应的提成比例。
二、提成政策设置1. 提成比例的确定：设置提成比例时，需要考虑到企业的销售目标、产品利润率、销售周期和市场竞争等因素。
应该根据企业的实际情况来确定最为合适的提成比例。
2. 提成计算周期：可以根据企业销售周期的不同而设定不同的提成计算周期，例如每月、每季度或每年。
3. 提成激励机制：为了激励导购员更加积极主动地销售产品，可以设立一些额外的提成激励机制，例如设定销售额超额完成的奖励、设立销售冠军等级等。
4. 提成结算方式：可以选择现金、银行转账或其他奖励形式进行提成的发放。
同时，需要设立明确的结算时间和流程，确保导购员能够按时收到提成。
三、提成制度的优势导购员提成制度有以下几个优势：1. 激励导购员：提成制度可以激发导购员的工作积极性和主动性，使他们更加努力地推销产品，提高销售业绩。
2. 提高销售额：导购员的提成直接与销售额挂钩，通过合理的提成制度，可以有效地提高销售额，实现企业利润的增长。
3. 促进团队合作：团队销售提成制度可以促进团队合作和相互支持，使团队成员共同努力达成销售目标。
导购提成方案(通用14篇)
导购提成方案（通用14篇）导购提成方案1本方案中，销售人员的经营任务由两大版块构成：销售额任务+拜访量任务。
销售人员的薪酬体系有三大版块构成：底薪+销售提成+拜访奖励。
公司计划年销售额3000万，下设五个销售部门，每个部门经营任务60万/月。
具体任务分配如下：一、销售专员：底薪24001、经营任务：A、销售任务12万/月B、拜访任务300户/月；2、激励政策：A、个人完成销售任务，提成比例为5%；B、个人完成拜访任务，每拜访一家农资店奖励为10元，每拜访一户个人奖励为5元；C、超额完成销售任务的，每笔提成在原来的基础上增加2%。
D、超额完成拜访任务的，每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：A、完成销售目标≥80%的.，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
B、完成销售目标≥60%的，销售人员的薪资为80%底薪+绩效提成+拜访奖励。
C、完成销售目标≥40%的，销售人员的薪资为50%底薪+绩效提成+拜访奖励。
D、完成销售目标≤40%的，销售人员的薪资为只发底薪，没有销售提成和拜访奖励。
E、连续三个月完成销售任务低于40%的销售专员，停发基础底薪，末位淘汰或者调岗试用。
二、销售主管：底薪35001、经营任务：A、销售任务60万/月。
其中部门任务50万，个人任务10万。
B、部门拜访任务壹五00户/月，其中个人任务300户/月。
2、激励政策：A、个人完成销售任务，提成比例为4%。
部门完成任务，提成比例为1%。
B、部门完成拜访任务，每拜访一家企业店奖励为2元，每拜访一家个人店奖励为1元。
个人完成的经营任务比例同销售专员，C、超额完成销售任务的，超出部分每笔提成在原来的基础上增加1%。
D、超额完成拜访任务的，超出部分每笔奖励在原来的基础上增加2元。
3、处罚规定：销售主管的处罚参考销售专员，考核任务、绩效均按部门考核。
A、完成销售目标≥80%的，销售人员的薪资为100%底薪+绩效提成+拜访奖励。
导购奖罚标准制度范本
导购奖罚标准制度范本一、总则为了提高导购人员的服务质量和销售业绩，规范导购人员的行为，激发导购人员的积极性和创造性，制定本奖罚标准制度。
本制度适用于我公司所有导购人员。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：根据导购人员的销售额，按一定比例给予提成奖励。
销售额越高，提成比例越高。
2. 优秀导购奖：每月评选一次，根据导购人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行综合评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
3. 最佳新人奖：对新入职的导购人员进行为期三个月的考核，根据销售业绩和综合素质评定。
获奖者将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
4. 团队协作奖：根据导购团队的销售业绩和团队合作情况进行评定。
获奖团队将获得一定的奖金奖励和荣誉证书。
5. 突出贡献奖：对于在销售过程中，提出宝贵建议或创新性举措，为公司创造显著效益的导购人员，将给予一定的奖金奖励和荣誉证书。
三、惩罚制度1. 迟到、早退：迟到或早退一次，给予口头警告；第二次，扣除当天工资的10%；第三次及以上，扣除当天工资的20%。
2. 旷工：旷工一天，扣除当天工资的100%。
3. 工作态度不端正：对于工作态度不端正，消极怠工的导购人员，给予口头警告；情节严重者，扣除当天工资的50%。
4. 客户投诉：若导购人员因服务问题导致客户投诉，经核实后，扣除当月奖金的20%。
5. 违规操作：对于违反公司规定，造成公司损失的导购人员，将根据损失程度扣除相应工资，并给予警告或解除劳动合同。
6. 泄露公司机密：对于泄露公司机密的人员，将解除劳动合同，并追究法律责任。
四、其他规定1. 导购人员应严格遵守公司规章制度，服从公司管理。
2. 导购人员应积极参加公司组织的培训和学习，提高自身综合素质。
3. 导购人员应尊重同事，团结协作，共同提高销售业绩。
4. 导购人员应保持良好的职业形象，礼貌待客，提高客户满意度。
五、附则本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
服装店导购的奖罚制度
服装店导购的奖罚制度
1. 销售业绩奖励：
- 导购员每月销售额达到或超过设定目标的，给予销售额的一定百
分比作为奖金。
- 季度或年度销售冠军，额外发放特别奖励。
2. 客户服务奖励：
- 根据客户满意度调查结果，对服务表现优秀的导购员给予奖励。
- 收到客户书面表扬或推荐信的导购员，可获得一次性奖金。
3. 团队协作奖励：
- 鼓励导购员之间的团队合作，对团队整体业绩突出的小组给予奖励。
4. 创新提案奖励：
- 鼓励导购员提出创新的销售策略或服务改进建议，被采纳实施的
提案给予奖励。
5. 培训与认证奖励：
- 完成公司提供的专业培训并取得相关认证的导购员，给予一定的
奖励。
6. 惩罚机制：
- 迟到、早退或无故缺勤的导购员，根据次数和严重程度进行罚款。
- 服务态度不佳，导致客户投诉的导购员，根据情况给予警告或罚款。
7. 销售不达标惩罚：
- 连续三个月销售业绩未达标的导购员，将接受业绩考核，严重者可能面临降薪或解雇。
8. 违反公司规定惩罚：
- 违反公司规章制度，如私吞销售款项、泄露公司机密等行为，将受到严厉处罚，包括但不限于罚款、解雇。
9. 安全责任惩罚：
- 因个人疏忽导致店内商品损坏或丢失的，需按商品价值赔偿，并根据情况给予相应的处罚。
10. 绩效考核制度：
- 定期进行绩效考核，根据导购员的销售业绩、客户反馈、团队协作等多方面进行综合评价，优秀者给予奖励，表现不佳者给予指导或处罚。
以上奖罚制度应结合公司实际情况和员工反馈不断优化调整，确保公平、合理，同时激发导购员的积极性和创造性。
百货导购员奖励方案
百货导购员奖励方案百货导购员是百货商场的重要组成部分，他们拥有丰富的商品知识和专业的销售技巧，为消费者提供全方位的商品信息和个性化的购物服务。
在日常工作中，百货导购员发挥了重要的作用，为商场的销售和顾客满意度做出了贡献。
因此，为了激励和奖励这些优秀的百货导购员，商场需要设计一套有针对性的奖励方案。
百货导购员奖励方案主要包括两个方面：奖励制度和奖励项目。
一、奖励制度1.月度优秀导购员商场每月评选出一本月度优秀导购员，根据工作业绩和客户评价进行评定。
获得该荣誉的导购员将享受以下奖励：(1)奖金：每月获奖导购员将获得500元奖金。
(2)荣誉证书：商场将颁发月度优秀导购员证书给获奖人员，作为资历证明和表彰证书。
(3)晋升机会：商场将优先考虑月度优秀导购员进行晋升和提升薪资福利。
2.年度优秀导购员商场每年评选出一位年度优秀导购员，该奖励将奖励给在本年度内工作业绩和客户评价等表现突出的导购员，享受以下奖励：(1)奖金：年度优秀导购员将获得5000元奖金。
(2)奖杯和荣誉证书：商场将授予年度优秀导购员奖杯和荣誉证书，作为鼓励和表彰。
(3)晋升机会：商场将考虑年度优秀导购员晋升管理岗位或其他高级职位。
3.团队比赛奖励商场可以组织团队比赛，以激发团队合作精神和竞争动力。
团队比赛获胜者将享受以下奖励：(1)团队奖金：商场将授予团队一定数额的奖金，用于奖励获胜团队的导购员。
(2)团队旅游：商场将为获胜团队安排旅游活动，作为额外的奖励和激励。
(3)优先晋升：商场将优先考虑获胜团队的导购员进行晋升和提升薪资福利。
二、奖励项目1.优秀销售奖商场将对导购员的销售业绩进行评估，以评选出一定量的优秀销售奖。
销售金额最高的导购员可以获得该奖项。
奖励包括系列礼品、奖金和荣誉证书等。
2.服务创新奖商场将鼓励导购员为顾客提供新颖、独特的服务模式和服务方式，为顾客提供更好的购物体验。
商场将评选出具有创新意识和实际效果的导购员，并为他们颁发荣誉证书和一定数额的奖金。
店面导购任务奖励方案（模版）
店面导购任务奖励方案（模版）第一篇：店面导购任务奖励方案（模版）店面导购任务奖励方案为了完成今年诺贝尔温州分公司对我们乐清诺贝尔专卖店万的年销售任务，公司也对我们能在今年有更多的收入，来带动公司和自己有个更好的前景。
公司拟定了两种奖励机制方案一、承诺保底月销售额奖励机制1、保底工资+销售提成+总公司考核金+承诺奖励金如：定20万的月销售任务额来计算需交公司保证金300元作为承诺保证金注：如完不成制定的任务公司不退还信用保证金。
完成制定的销售额20万，按千分之五提成加奖励金来计算员工个人收入。
月固定工资+销售提成+总公司考核金+双倍奖励承诺保证金1700元+ 1000元+600元+600元 =3900元2、完成制定的销售额30万来计算员工个人收入月固定工资+销售提成+总公司考核金+三倍奖励承诺保证金1700元+ 1500元+600元+ 900元 =4700元注：保底销售任务额20万月，以此类推制定和完成销量越高收入越高方案二、金牌导购和优秀导购奖励机制公司规定店面月必须任务额为80万，完成的公司制定的任务业绩提成按千分之五大家均分。
奖励方法在完成公司制定月任务看谁的销售金额前两名者公司给予他（她）奖励金奖励方法金牌导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元 +600 元 + 600元=3700元优秀导购奖保底工资+销售提成+温州分公司考核金+公司奖金1700元+800元+600元+300元=3400元制定人：日期：乐清诺贝尔专卖店第二篇：导购奖励方案2011年直营导购销售激励方案方案一：考核指标：根据店面任务，合理分配个人销售任务，根据个人销售完成率进行奖励。
计算公式：个人销售完成率=个人销售/个人销售任务×100%奖励标准：个人任务完成率≥100%，奖励100元个人任务完成率≥120%，奖励300元个人任务完成率≥150%，奖励500元。
注意事项：1、店面任务分配要力争公平合理，并要参考店面人员变动情况及导购层级，如店面人员缺编、超编、新人入职、老人离职等情况。
导购员提成方案范文5篇
导购员提成方案范文5篇导购员提成方案范文11、导购员、店长的薪酬实行有底薪的业绩提成制。
业绩提成按成交折扣后的销售额的百分比提取;奖金按每月累计销售业绩的百分比发放。
按职级底薪分为五档:实习导购员资深导购员实习店长店长资深店长1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月 2000元/月按个人月累计业绩(不含订金)底薪标准3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以个人月累计业绩 (含)以上以上以上上底薪标准 1000元/月 1200元/月 1500元/月 1800元/月2、业绩提成比例:(所有常规产品，均按市场统一牌价6折(含)以上价格销售，特殊情况不得低于市场统一牌价5折销售，活动特价、促销产品(如:每周一新等除外。
低于5折销售不享有销售提成，计入个人月累计销售业绩)6.5折(含)6折(含)以5.5折(含)成交折扣 5折(含)以上以上上以上提成比例 10% 9% 8% 4%3、奖金发放比例:个人月累计销售业绩5000元为考核指标，低于5000元不享有奖金分配。
连续3个月个人月累计销售业绩低于5000元，基本工资降至1000元。
个人月累计销售5000元8000元(含)10000元12000元(含)以金额 (含)以上以上 (含)以上上提成比例 4% 5% 6% 7%4、礼品赠送标准:(成交折扣5折(含)以上享受礼品赠送，须登记造册，由店长全权负责管理及监督)3000元5000元(含)8000元(含)12000元(含)以一次性消费金额 (含)以上以上以上上赠送礼品价值 100 300 500 8005、多人合作的按劳务比例分配提成;属于公司有关系的工装客户接待并完成销售的店员一律提成2%。
6、业绩考核:自然进店客户量充足而无业绩的,当月底薪发90%;连续2个月无业绩底薪导购员提成方案范文2为实现本公司业务增长需求，提高产品销售业绩，加强产品宣传效果，本公司需要一批优秀的导购员和临时促销员。
商场导购人员奖罚制度
商场导购人员奖罚制度一、总则1. 本制度旨在提高商场导购人员的工作积极性，确保服务质量，提升顾客满意度，促进商场销售业绩。
2. 本制度适用于商场内所有导购人员，包括全职和兼职员工。
二、奖励制度1. 销售业绩奖励：- 导购人员每月销售额达到或超过预定目标的，给予销售额1%的提成奖励。
- 每季度销售冠军，额外奖励现金500元。
2. 顾客服务奖励：- 每月获得顾客书面表扬次数最多的导购人员，奖励现金200元。
- 年度顾客满意度调查中，得分最高的导购人员，奖励现金1000元。
3. 团队贡献奖励：- 对于积极参与团队建设，提出有效建议并被采纳的导购人员，给予一次性奖励300元。
4. 忠诚度奖励：- 在商场连续工作满一年且表现良好的导购人员，每年奖励一次国内旅游。
三、惩罚制度1. 服务态度惩罚：- 被顾客投诉服务态度不佳，经调查属实的，首次警告，再次罚款100元。
2. 工作纪律惩罚：- 迟到、早退累计3次，罚款50元；无故缺勤1次，罚款200元。
3. 销售业绩惩罚：- 连续三个月销售额未达到预定目标的80%，进行绩效面谈，若无改进，予以调岗或解除劳动合同。
4. 违反商场规定惩罚：- 违反商场规定，如私吞货款、盗窃商品等，立即解除劳动合同，并追究法律责任。
四、奖罚执行1. 所有奖励和惩罚决定由商场管理层根据实际情况和导购人员的表现做出。
2. 奖罚决定应公开透明，确保公平公正。
3. 导购人员对奖罚决定有异议的，可在决定公布后5个工作日内向人力资源部门提出申诉。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，由商场管理层负责解释。
2. 本制度如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3. 本制度如有未尽事宜，商场管理层有权进行补充和修订。
门店店长导购薪资方案
店长薪资方案一、超级店长工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算。
二、提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励。
2．店铺连续3个月完成指标的100％，店长奖励600元，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
3．完成全年指标100%店铺,全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130％，可带家属1人安排一次带薪3日游。
（员工需工作满一年以上方可享受）4．冲关奖励：冲关10000/日，奖励50元/次。
（大型活动除外）四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳,公司不做现金补偿。
五、处罚：当月每出现一次少于2500元/日，处罚15元/次七、淘汰机制连续3个月未完成店铺基础指标的80％或出现一次做假帐。
导购薪资方案一、超级导购工资构成:基本工资+补贴+全勤+提成注：每月180元/月饭贴，缺勤/请假扣除当日饭贴6元/天，新员工饭贴按照6元/天计算.二、导购提成：三、其他奖励：1．每月店铺完成指标的100%，每人获得200元的团队奖励.2．每月销售冠军奖励100元/连续3个月销售冠军奖励500元/每月完成指标并累计销售冠军奖励1000元.3．店铺连续3个月完成指标的100％，店铺奖励400元作为店铺活动经费。
4．完成全年指标100%店铺，全体员工可安排一次3日带薪游;超出全年指标的130%，可带家属1人安排一次带薪3日游.(员工需工作满一年以上方可享受）5．冲关奖励：冲关10000/日，当班者奖励50元/人。
（大型活动除外) 6．大单奖单笔销售金额2000-3000元，奖励10元/人单笔销售金额3001-4000元,奖励30元/人单笔销售金额4001—5000元,奖励50元/人单笔销售金额5000以上，奖励80元/人四、养老保险根据劳动保障交纳，个人部分自己交纳，每月从工资上扣除.如个人坚持要求不交纳，公司不做现金补偿。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度一、背景介绍随着市场竞争的激烈化，为了激励导购员的积极性和工作热情，我们公司决定推行导购奖励提成制度。
该制度将根据导购员的销售成绩给予相应的奖金激励，以达到激发导购员工作动力、提高销售业绩的目的。
二、制度内容1. 提成比例根据导购员的销售业绩，我们将为其提供相应的提成比例。
具体比例将根据导购员的个人销售额及团队销售额来确定，销售额的提升将带来更高的提成比例。
2. 销售奖金导购员的销售奖金将根据每月销售额来计算。
销售额包括个人销售额和团队销售额。
个人销售额是指导购员所负责销售的商品销售额，团队销售额是指导购员带领的团队所负责销售的商品销售额。
销售奖金将按照提成比例进行计算并发放。
3. 阶梯奖励为鼓励导购员在销售过程中突破自我，我们设立了销售阶梯奖励机制。
导购员在完成一定销售目标后，将获得额外的奖金和奖励，以激发他们更好地努力工作并促进销售业绩的提升。
4. 奖励评定销售业绩的评定将根据销售额及客户满意度来综合评定。
销售额是导购员最直观的业绩表现，而客户满意度则反映导购员的服务水平和销售技巧。
评定结果将决定导购员的奖金和晋升机会。
5. 福利待遇除了销售奖金外，我们公司还将为导购员提供一系列福利待遇，包括但不限于员工优惠、带薪年假、节假日福利等。
这些福利待遇旨在提高导购员的工作满意度和对公司的归属感。
三、实施方案1. 培训和指导为了确保导购员能够更好地发挥作用，我们将为其提供必要的销售培训和客户服务指导。
培训内容将包括销售技巧、产品知识和客户服务理念等，以提升导购员的综合素质和工作能力。
2. 监督与考核为更好地落实导购奖励提成制度，我们将建立完善的监督与考核机制。
监督将通过店面巡查、销售数据分析等方式进行，考核将综合考虑导购员的销售业绩、客户满意度和工作表现。
3. 激励和表彰为了进一步激励导购员的工作动力，我们将定期组织销售竞赛和活动。
在每月或每季度末，我们将表彰表现出色的导购员，并给予相应的奖金和奖品，以鼓励他们在工作中不断努力和进取。
导购员工资提成方案
导购员工资提成方案导购员作为零售业中重要的一环，其销售业绩直接关系到企业的利润。
为了激发导购员的工作积极性，许多企业采取了提成制度，即按照导购员销售额的一定比例给予提成奖励。
本文将探讨一种有效的导购员工资提成方案，以提高导购员的工作动力和销售表现。
一、提成比例设置提成比例是导购员工资提成方案中的核心部分，它直接决定了导购员的收入水平和工作动力。
合理的提成比例要考虑到以下几个因素：1. 行业平均提成水平：可以通过市场调研和竞争对手的情况了解到当前行业内导购员的平均提成水平。
在此基础上，企业可以适当调整提成比例，以保持竞争力。
2. 产品种类和毛利率：不同产品的毛利率存在差异，高毛利产品往往可以给导购员提供更高的提成。
因此，企业可以按照产品的毛利率来设置不同的提成比例，以鼓励导购员主推高毛利产品。
3. 导购员个人销售能力：导购员的销售能力差异很大，因此企业可以根据导购员的个人销售业绩，给予不同的提成比例。
例如，设立销售业绩等级，高业绩导购员可以享受更高的提成比例，激励其更进一步提高销售表现。
二、提成计算方式除了提成比例，提成计算方式也是导购员工资提成方案中的关键因素。
常见的提成计算方式有以下几种：1. 按销售额计算：即根据导购员的实际销售额来计算提成金额。
可以根据月度、季度或年度的销售额来计算提成，不同销售额范围可以设置不同的提成比例。
2. 按销售利润计算：除了销售额，还可以考虑产品的毛利率来计算提成。
即根据导购员的实际销售利润来计算提成金额，鼓励导购员主推高利润产品。
3. 定额提成：可以给导购员设定一个固定的提成额度，无论销售额和利润如何变化，导购员都能得到相应的提成。
这种方式简单明了，但可能对于高业绩导购员没有足够的激励。
三、提成发放频率提成的发放频率也需要慎重考虑，一般有以下几种方式：1. 按月发放：以月为单位计算销售额或利润，并在每月底将提成发放给导购员。
这种方式可以及时激励导购员，并鼓励他们保持稳定的销售表现。
店长、导购提成与工作制度
店长、导购提成与工作制度引言在零售行业中，店长和导购的提成和工作制度对于店铺的运营和员工的积极性起着重要的作用。
店长和导购作为零售业的核心岗位，他们的工资和福利待遇直接关系到他们的工作动力和工作效率。
本文将探讨店长、导购的提成和工作制度，重点介绍不同提成方案和工作制度对店长、导购的影响以及相关的管理措施。
店长的提成制度店长作为店铺的管理者，其工资和提成方式往往与店面的销售业绩紧密相关。
以下是几种常见的店长提成制度：1. 销售额提成制度这种提成制度是根据店铺的销售额来确定店长的提成比例。
一般来说，提成比例会随着销售额的增加而递增。
这种制度激励店长积极推动销售，增加店铺的收入。
2. 利润提成制度利润提成制度是根据店铺的利润来确定店长的提成比例。
与销售额提成制度相比，利润提成制度更注重店铺的盈利能力。
店长需要通过降低成本、提高效率等方式增加店铺利润，从而提高自己的提成比例。
3. 团队业绩提成制度团队业绩提成制度是根据整个店铺团队的业绩来确定店长的提成比例。
这种制度鼓励店长积极带领团队合作，共同努力提升整个店铺的销售业绩。
店长需要注重团队的管理和培训，以提高团队的工作效率和销售能力。
导购的提成制度导购是店铺中直接与顾客接触的员工，其提成制度与店长的提成制度有所不同。
以下是几种常见的导购提成制度：1. 销售额提成制度与店长的销售额提成制度类似，导购的提成比例也可以根据销售额来确定。
导购需要积极推销产品，提高个人的销售额，以增加自己的提成收入。
2. 客户满意度提成制度在一些高端零售店铺中，导购的提成可能与客户满意度相关。
导购需要热情接待顾客，提供优质的服务，以提高顾客满意度和购买率。
导购的提成比例可以根据顾客满意度调整，鼓励导购提供更好的购物体验。
3. 新客户开发提成制度对于一些需要积极拓展市场的店铺，导购的提成可能与新客户的开发数量和销售额相关。
导购需要主动寻找潜在客户，与其建立联系，并成功促成销售。
这种提成制度鼓励导购积极开拓新客户，扩大店铺的市场份额。
导购奖励提成制度
导购奖励提成制度1. 背景导购员是零售行业中重要的一员，他们能直接接触到消费者，对销售业绩起着至关重要的作用。
为了鼓励导购员积极工作，提高销售业绩并保持顾客满意度，公司决定引入导购奖励提成制度。
2. 目的导购奖励提成制度的主要目的是鼓励导购员积极工作，并以此来提高销售业绩和顾客满意度。
通过给予导购员一定的奖励提成，公司希望能够增加导购员的工作动力，提高销售额，到达公司的销售目标。
3. 根本原那么3.1 公平公正导购奖励提成制度应该公平公正，使得每个导购员都能够享受到相对公平的待遇。
公司会依据导购员的销售业绩来确定他们的奖励提成比例，以确保制度的公正性。
3.2 透明可追溯导购奖励提成制度应该是透明的，导购员应该清楚地知道自己的奖励提成比例、计算方式、奖励发放时间等相关信息。
公司会定期公布奖励提成制度的相关规定，并对导购员进行培训，以保证制度的可追溯性。
3.3 鼓励竞争导购奖励提成制度应该能够鼓励导购员之间的竞争，以提高销售业绩。
公司会设立一定的排名奖励，以鼓励导购员争取更好的销售业绩。
同时，公司也会提供一定的培训和指导，帮助导购员提升销售能力。
3.4 监督与检查公司将建立监督与检查机制，对导购员的销售数据进行定期审核和核实，以确保奖励提成制度的执行情况。
同时，公司也会收集导购员的反响意见，以改良奖励提成制度，使其更加贴近导购员的实际情况。
4. 奖励提成计算方式导购员的奖励提成将根据其个人销售业绩来计算。
具体计算方式如下：4.1 根本提成比例公司将制定一个根本提成比例，适用于所有导购员。
该根本提成比例将根据公司的销售目标和实际业绩情况而定，会每年进行调整。
4.2 个人销售业绩个人销售业绩是指导购员个人负责销售的商品或效劳的实际销售额。
个人销售业绩将通过公司的销售系统进行统计和记录。
4.3 奖励提成计算公式奖励提成计算公式如下：奖励提成金额 = 个人销售业绩 * 根本提成比例奖励提成金额将以现金形式发放给导购员。
销售导购提成方案范文
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩已成为企业生存和发展的关键。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本销售导购提成方案。
二、方案目的1. 激励销售导购积极拓展市场，提高销售业绩；2. 调动销售导购的主观能动性，提升销售服务水平；3. 建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、适用范围本方案适用于公司所有销售导购。
四、提成方案内容1. 基本提成销售导购的基本提成按照以下标准执行：（1）入职满1个月且无违纪行为的，按月销售额的1%作为基本提成。
（2）入职满3个月且无违纪行为的，按月销售额的1.5%作为基本提成。
（3）入职满6个月且无违纪行为的，按月销售额的2%作为基本提成。
2. 提成比例销售导购的提成比例按照以下标准执行：（1）月销售额在1万元（含）以下的，提成比例为5%。
（2）月销售额在1万元以上至3万元（含）的，提成比例为7%。
（3）月销售额在3万元以上至5万元（含）的，提成比例为8%。
（4）月销售额在5万元以上至10万元（含）的，提成比例为9%。
（5）月销售额在10万元以上，提成比例为10%。
3. 奖金制度（1）完成月度销售目标的，给予额外奖金，奖金金额为月度销售目标的5%。
（2）连续3个月完成月度销售目标的，额外奖金翻倍。
（3）年终销售业绩优异者，可获得年终奖金，奖金金额为年终销售业绩的5%。
4. 考核指标（1）销售业绩：销售导购的月度销售额、提成比例、完成率等。
（2）客户满意度：客户对销售导购的服务满意度调查结果。
（3）团队协作：销售导购与其他团队成员的协作情况。
五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、解释和修改。
2. 各部门负责人应积极配合，确保方案的有效实施。
3. 人力资源部负责监督方案的执行情况，定期对销售导购进行考核。
4. 对违反本方案规定的销售导购，公司将依法依规进行处理。
六、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由人力资源部负责解释。
2024年导购销售提成方案
2024年导购销售提成方案随着社会经济的不断发展，消费需求的日益增长，导购销售工作在零售行业中变得越来越重要。
为了激励导购员的销售能力和积极性，制定一套合理的提成方案至关重要。
下面是2024年导购销售提成方案的具体内容。
1. 提成基数提成基数是指导购员的销售额，即导购员在一定时间段内所实际销售的产品金额。
提成基数是计算提成比例和提成金额的基础。
2. 提成比例提成比例是指导购员根据其销售额所获得的提成比例。
提成比例可以根据销售额的不同阶段设定不同的比例，以鼓励导购员增加销售额。
以下是一个示例提成比例表：销售额（万元）提成比例0-5 2.5%5-10 3%10-20 3.5%20以上 4%在这个提成比例表中，销售额在0-5万元范围内的导购员享有2.5%的提成比例，销售额在5-10万元范围内的导购员享有3%的提成比例，以此类推。
提成比例的设定需要综合考虑市场竞争、产品定价、目标销售额等因素，确保提成比例既能激励导购员的销售积极性，又能保证公司的利益。
3. 个人销售提成个人销售提成是指导购员根据其个人销售业绩获得的提成金额。
个人销售提成可以根据销售额和提成比例计算得出。
个人销售提成金额 = 提成基数 x 提成比例例如，一个导购员在一个月内的销售额为8万元，根据提成比例表，其提成比例为3%。
那么他的个人销售提成金额为8万元x 3% = 2400元。
个人销售提成可以作为导购员的绩效考核和奖励方式，既能激励导购员的销售能力，又能提高他们的积极性和工作热情。
4. 团队销售提成团队销售提成是指导购员所在的销售团队根据团队的销售业绩获得的提成金额。
团队销售提成可以根据团队的销售额和提成比例计算得出。
团队销售提成金额 = 团队销售额 x 提成比例团队销售额是指导购员所在团队在一定时间段内实际销售的产品金额。
团队销售提成可以激励导购员之间的合作，增强整个团队的凝聚力和归属感。
5. 阶梯提成阶梯提成是指导购员根据完成一定销售额的任务目标后，享受更高提成比例的激励机制。
导购员销售任务奖惩制度
个人收入= 底薪 + 提成 + 全勤奖
一、底薪：个人底薪为1800元/月。 二、提成：销售提成+额外提成 1、销售提成=月销售额*2% 2、额外提成=（月销售额3万以上）月销售额*3%
额外奖励：日销额5000元以上额外奖励100元。
三、奖金说明：月度 店铺目标为5万，任务达标后店长可拿600元奖金做为奖 励，店员可拿300元奖金
能报假数，一经查实，
据提交公安部门
扣除当月工资并开除。
严重的交由公安部门处
理。
11、营业后
1）、做好卫生清洁工作。 2）、认真做好结算工作，做到帐面数额和实际数额相
符。 3）、关好音乐、射灯、招牌灯、电脑、饮水机、一切
电器设备。 4）、确定无异常情况方可离开。 注：所有罚款金额，一律从工资里扣除，由店主管
4、每天上下班前必须打扫 卫生，卫生打扫不干净 的，（店里每一个角落 有明显毛毛灰尘、试衣 镜、鞋柜玻璃擦得不光 亮、地板脏、角落有蜘 蛛网、抹布拖把没洗等 等）一经发现罚20元/ 次。
5、上班要穿时装，不可以 穿运动装、波鞋等。一 经发现罚20元/次。
6、上班时间讨论店里制度 说消极话的，说有损店 里形象的话，罚50元/ 次。
13、假期诠释及请假制度
（1）、员工请假必须事先店里填写“考勤本”， 向店主提出申请，店得做好店里工作安排后， 方可批准后方可离开
（2）、无论任何假种，不要连请超过3天。 （3）、员工因特殊事件或急病不能及时提前请
假的，应在3小时内打电话通知店主，返回后 于当天补办请假手续。
3、营业中：上班时间聚在一起 聊天，无所事事，会朋友、 会家人的一经发现：罚20元 /次。
4、当客户到店还玩手机、玩游 戏， 聊天的，店里电脑是用
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导购薪资制度
一、基本薪资及晋升标准（见下表）
二、销售提成
因素一：
当月销售任务达成率
计算标准：
1.当月销售任务完成75％～85％（含75％），店铺销售提点为1％
2.当月销售任务完成85％-100％（含85％），店铺销售提点为1.2％
3.当月销售任务完成100％-120％（含100％），店铺销售提点为1.5％
4.当月销售任务完成120％（含120％），店铺销售提点为2％
因素二：
当月主推产品销售达成率（上限为100％）
计算方法：
当月主推产品销售达成率＝实际当月主推产品销售数量/计划当月主推产品销售数量×100％
因此，店铺当月销售提奖总额＝当月销售提奖＋当月主推产品指标提奖。
目的：之所以在销售提成上会设计两个提成因素，是因为在订货时因应货品的状况。
每个店铺都会针对某些类别及款式加大订货量，为加强员工对订货数量较高类别及产品的重视度，设立主推奖，这样能够更有效的加强此部分货品的销售状况，同时让员工在做销售时也会更有重点。
其他奖励制度的设立
正如前面所言，这样的薪资方式在一定程度上会带来大锅饭的隐患，为了避免此种情况的出现，我们同时设计了很多其它奖励方式来激励员工，在加强员工工作积极性的同时，还使店铺每个人都充分发挥自身潜力。
设立的奖励制度包括：
①日销售奖励：
方法一：附加推销奖
员工同时令一位顾客购买三件货品（不包括配件产品，如袜子、内衣等价值较低的配饰），便会获得三十元的奖励，如同时令一位顾客购买四件货品，则会得四十元的奖励，此方法自执行之日起店铺的附加销售力度得到了明显提升。
方法二：挑战历史最高记录奖
店铺如在销售当天突破历史最高销售记录，店铺全体员工每人都将获得二十元奖励。
方法三：挑战当天最高客单价奖
当天对单一顾客完成了销售，销售金额为所有店铺最高客单价，奖励给该导购XXX元。
方法四：指定库存特别推动奖
公司所指定的库存货品，员工每卖一件就按照售价的x％提成。
以上这些激励措施，很好的调动了店铺员工个体的积极性，自开始推行以来，就获得了良好的效果，也很有效的杜绝了大锅饭的情形，几乎每位员工在店铺都获得过类似的奖励。
②每月奖励：
奖励一：最佳陈列奖：
评选方式：本月陈列专员巡店成绩最高的店铺，并完成公司布置的月度销售任务95％。
评选对象：所有零售店铺
奖励方式：冠军店铺一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖项的设计使店长在关注销售业绩的同时，也更加关注店铺的陈列管理，店铺的形象因此得到了很好的提升。
奖励二：清道夫奖
评选方法：本月完成清款指标的店铺
评选数量：根据清款指标的完成情况设定一名为冠军店铺。
评选方式：每月月末根据公司所提供清款率来评选，选择清款率最高的店铺为此奖项得主。
奖励金额：XXX元/月
此奖项的设计，使店铺管理者对公司库存的关注度更高，有效降低公司的损失。
奖励三：月度销售冠军店铺
评选方法：根据每月店铺销售达成成绩进行评选。
评选数量：每月销售达成成绩排名第一名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，并发放“销售冠军奖杯”。
③季度奖励：
员工管理奖
评选方法：本季度店铺人员流失率最小成绩最高的店铺，并完成公司布置的季度销售任务95％。
评选对象：编制在5人以上的店铺。
评选数量：在满足人员流失率最小和完成公司布置的季度销售任务条件基础上，根据本季度销售完成率进行排名。
取排名前三名店铺。
奖励方式：冠军一名奖励现金XXX元，亚军一名奖励现金XXX元，季军一名奖励现金XXX元。
此奖励增强了店长对员工管理的重视度，有效减少了由于店长管理所带来的员工流失。