市场营销学A卷2010

考 生 信 息 栏 学院 专业 班级 姓名 学号

装 订 线

P1

P2

得 分

集美大学诚毅学院试卷纸

2010 — 2011 学年 第 1 学期

课程名称

市场营销学

试卷

卷别

A

适用专业、年

级

管理专业2008级

考试 方式

闭卷 V

开卷 □

备注

答案写在答题纸上（注意：答案写在试卷纸上无效）

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

1．（ B ）主要用于产品的成长期。

A ．通知性广告

B ．劝说性广告

C ．提示性广告

D ．强化性广告

2．对老产品的性能、结构、功能加以改进，使其与老产品有较显著的差别，此产品称为 （ C ）

A ．全新产品

B ．换代产品

C ．改进产品

D ．仿制产品

3．一家企业只生产电视一种产品，但电视的种类有彩色、黑白；尺寸有17寸、25寸、29寸、34寸。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（ B ） A 、无差异市场 B 、差异性市场 C 、密集性市场 D 、以上都不是

4．企业对不同档次、不同等级的产品，采用不同等级的包装，使包装的风格与产品的质量和价值相称，这种包装策略称为（ A ） A ．等级包装策略 B ．组合包装策略 C ．附赠品包装策略 D ．多用途包装策略

5．企业根据自身的现状，经营商品的种类，商品的特征及消费者的需求，通过给予奖励、刺激和诱导消费者参与购买的商品的活动，称为( D ) A ．赠送优惠券 B ．附赠礼品 C ．津贴 D ．有奖销售 6．广告的真正目标是（ A ）

A ．增加销售

B ．改变消费者态度

C ．改变消费者行为

D ．树立企业形象

7．企业用来刺激早期需求或强烈的市场反映而采取的各种短期性促销方式的总称是（ C ）

A ．广告

B ．公共关系

C ．营业推广

D ．人员推销 8．生鲜商品或敏感性商品定价应采用（ A ） A ．低价策略 B ．满意策略 C ．心理策略 D ．高价策略

9．一家商店为了促进空调销售，采用了赊销的方式。规定付款期限为一个月，在10天内付款的打折扣3％，20天内打折扣2％，按期付款的无折扣优待。这种策略称为 （ A ）

A ．现金折扣

B ．数量折扣

C ．交易折扣

D ．季节折扣

10．在市场营销中，影响消费的最主要因素是（ A ） A ．收入 B ．消费偏好

C ．商品本身价格

D ．相关商品价格

11．对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是（ A ） A ．社会文化因素 B ．个人因素 C ．心理因素 D ．技术因素

12．企业对经营产品项目的数量进行决策，是属于产品组合的（ B ） A ．广度决策 B ．长度决策 C ．深度决策 D ．关联性决策

13．市场处于无需求状况下，营销任务是（ B ） A ．扭转需求 B ．激发需求 C ．恢复需求 D ．调节需求

14．下面哪个属于前向一体化（ C ）

A ．方便面厂生产面粉

B ．沃尔玛生产矿泉水

C ．七匹狼服饰开设自营专卖店

D ．福特汽车开办轮胎厂

15．某地区由于棉花销售很不景气，很多农户砍掉了棉花树。可以断言，明年该地区棉农的收入将（ D ）

A 、 减少

B 、增加

C 、略有减少

D 、难以断言

16．可根据顾客需要作详细深入的介绍以激发消费者的欲望，同时便于收集意见的促销方法是（ B ）

A ．广告

B ．人员推广

C ．公共关系

D ．销售促进

17．一种商品企业提价的可能性较小的条件是（ B ） A ．需求弹性较小 B ．需求弹性较大

考 生 信 息 栏 学院 专业 班级 姓名 学号

装 订 线

P3

P4

得 分 得 分

C ．收入弹性小

D ．收入弹性大

18．企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功能，给予不同的折扣，这种方法称为（ A ）

A ．交易折扣

B ．现金折扣

C ．推广津贴

D ．数量折扣

19．中国服装设计师古奇设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“古奇”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ A ） A 、声望定价 B 、基点定价 C 、招徕定价 D 、需求导向定价

20．社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，在考虑企业利润、消费者需求满足的基础上，还要兼顾( B ) A ．公众压力 B ．社会利益 C ．群体需求 D ．地区利益

21．产品的最高价格取决于( A ) A ．顾客需要 B ．劳动量 C ．成本费用 D ．价格

22．产品组合的宽度是指( A ) A ．产品线的多少 B ．产品项目的多少 C ．产品线的项目数 D ．产品项目总数除以产品线数 23．企业销售人员在访问推销过程中，可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终达成交易。这说明人员推销具有( B ) A ．公共性 B ．针对性 C ．灵活性 D ．复杂性

24．当市场规模大，消费者对产品熟悉，市场竞争激烈，市场需求富有弹性时，应采取的策略是( C )

A ．高格调策略

B ．选择性渗透策略

C ．密集式渗透策略

D ．低格调策略

25．某商店在销售饮料时规定，若消费者购买100元以上可以优惠10％，其定价策略是( A )

A ．数量折扣

B ．现金折扣

C ．交易折扣

D ．季节折扣

26．下列商品中，最适合采用选择性分销策略的是( B ) A ．方便食品 B ．雅戈尔西服 C ．香烟 D ．软饮料

27．面包新语采用“前店后厂”的运作方式，在厦门市设置了2多个自营销售点，每个销售点既负责加工也负责销售，则该企业的渠道类别是( B ) A ．零层渠道 B ．一层渠道

C ．二层渠道

D ．三层渠道

28．下列不属于差别定价策略的是( D ) A 、航空公司把机票分成经济舱票和头等舱票

B 、电影院对同一部影片在日场和晚场售不同的价格

C 、酒店对饭菜定低价，对酒水定高价

D 、麦当劳发行优惠券 29．“宜而爽”品牌属于（ A ） A ．效用命名 B ．吉利命名 C ．制法命名 D ．形象命名

30．根据消费者的个性来细分市场，这种对市场进行细分的方法是( C ) A 、 地理细分 B 、人口细分 C 、 心理细分 D 、 行为细分

二、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）

31.简述消费者市场细分的依据。

32．简述成长期企业市场特征及其营销策略。

33．简述人员推销的主要步骤。

三、计算题（共15分)

34、某厂生产某种商品20 000件，固定总成本800 000元，变动总成本1200 000元，产品税率20%，预期税后利润率10%，试按成本加成定价法计算每件商品的销售价格。（5分） 解：（800000+1200000）/20000/(1-20%)*(1+10%)=137.5

35、企业全年生产某种产品的能力为200万件，企业投入固定费用800万元，单位变动成本为5元。若盈亏平衡规模为40万件，则（1）盈亏平衡点的产品价格为多少？（4分） （2）若保持盈亏平衡规模的产量，但企业的目标利润为20万元，此时该产品应如何定价？（6分）

解：800+40*5=40x 则x=25 800+200+20=40x 则x=25.5