商业去化销售策略落地执行方案 完整版
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)
2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存二、组建专职商业销售兼招商精英团队2、各岗位待遇3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
商铺营销策略及执行方案
04
商铺营销总结与建议
分析总结
营销策略
推广渠道
商铺应注重品牌定位和目标市场分析，根据 自身特点制定个性化营销策略。
利用线上线下多渠道进行推广，包括社交媒 体、广告牌、网络广告等。
产品与服务
营销合作
注重产品品质和服务质量，提升消费者满意 度和口碑。
与相关企业或机构合作，共同开展营销活动 和推广活动。
通过独特的品牌形象，与竞争对手区分开来， 提升品牌知名度和美誉度。
产品策略
产品创新
01
根据市场需求和消费者喜好，开发新产品或创新现有产品，提
高产品差异化程度。
产品组合
02
根据市场需求和消费者需求，合理组合产品线，满足消费者多
样化的需求。
产品定价
03
根据成本、竞争状况和消费者需求，制定合理的产品定价策略
建议与展望
加强营销合作
与更多相关企业和机构建立合作关系，共 同开展营销活动，实现共赢。
加大品牌宣传力度
通过广告、宣传册等手段提升品牌知名度 。
拓展线上销售渠道
利用电商平台和社交媒体扩大销售渠道， 吸引更多消费者。
持续优化服务质量
加强员工培训，提升服务态度和质量，树 立良好口碑。
丰富产品线
不断开发新产品和特色商品，满足消费者 多样化需求。
创新设计
注重产品创新与设计，不断推出新品，提高产品差异化程度，吸 引消费者关注。
线上线下融合
积极布局线上销售渠道，实现线上线下融合，扩大品牌影响力。
成功案例二：某餐饮品牌商铺营销策略
打造品牌文化
该餐饮品牌注重品牌文化的打造，以独特的装修 风格和企业文化吸引消费者。
多元化经营
该品牌采取多元化经营策略，如开设外卖店、堂 食店等，提高抗风险能力。
商场落地销售方案模板
一、前言随着市场竞争的日益激烈，商场如何有效地吸引顾客、提高销售额、提升品牌形象成为关键。
本方案旨在为商场提供一套系统化的落地销售策略，帮助商场在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、目标1. 提高商场销售额，实现年度销售目标；2. 提升商场品牌知名度和美誉度；3. 增强顾客购物体验，提高顾客满意度；4. 拓展市场份额，提升商场在行业内的竞争力。
三、策略1. 产品策略（1）精选商品：根据市场调研和顾客需求，挑选热门、高性价比的商品，满足不同顾客的需求；（2）商品组合：优化商品组合，确保商品之间的互补性，提高销售额；（3）新品推广：定期推出新品，吸引顾客关注，提高销售额。
2. 价格策略（1）定价策略：根据商品成本、市场竞争情况和顾客心理，制定合理的定价策略；（2）促销活动：开展各种促销活动，如特价、折扣、满减等，刺激顾客消费；（3）会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠，提高顾客忠诚度。
3. 营销策略（1）广告宣传：通过电视、报纸、网络、户外广告等多种渠道，加大商场宣传力度；（2）线上推广：利用微信、微博、抖音等新媒体平台，进行线上推广，扩大品牌影响力；（3）活动策划：举办各类主题活动，如开业庆典、节日促销、亲子活动等，吸引顾客到店消费；（4）异业合作：与其他商家、企业合作，开展联合促销活动，实现资源共享。
4. 服务策略（1）顾客服务：提供优质的顾客服务，如热情接待、专业导购、售后服务等；（2）员工培训：定期对员工进行培训，提高员工的服务意识和业务能力；（3）环境优化：优化商场环境，提升顾客购物体验。
四、执行1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和任务；2. 设立专项考核指标，确保各项任务按时完成；3. 加强部门协作，确保各项活动顺利进行；4. 定期召开会议，总结经验，调整策略。
五、总结本商场落地销售方案旨在通过产品、价格、营销和服务等多方面的策略，提升商场竞争力，实现年度销售目标。
在执行过程中，需根据市场变化和顾客需求，不断调整和优化方案，确保商场在激烈的市场竞争中取得优异成绩。
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...
【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖...【长沙】商铺、公寓、车位、写字楼等去化策略与实战案例剖析一、商铺去化策略1.市场调研：根据市场最新趋势，了解商品房销售主要对象、购房人综合素质和财产状况等信息，为优化销售策略提供依据。
2.精准定位：针对优质房源，根据其地理位置、面积、户型等特征，进行精准定位，针对不同人群和不同需求，采取相应的销售策略。
3.营销创新：结合互联网、社交媒体等新型营销方式，进行房源宣传和推广，吸引潜在客户的注意力。
4.品质保证：加强对开发商、施工单位、建材供应商等方面的把控，保质保量，确保房源品质。
二、公寓去化策略1.市场调研：针对不同类型的公寓，了解租房市场的口味和心理，制定针对性的租赁策略，增加公寓市场的竞争力。
2.提升服务：对公寓进行精细化管理，加强维修和保洁等服务，提高公寓的居住体验和客户黏性。
3.优化价格：根据不同区域、不同户型、不同装修标准等因素，制定更加合理、优惠的租赁价格，吸引潜在客户。
4.品牌提升：加强公寓的品牌推广，增加公寓的知名度和美誉度，提高客户信任度。
三、车位去化策略1.市场调研：了解市场需求量和行情价格，结合项目地理位置、等级等因素，制定有针对性的销售策略。
2.优化价格：制定合理的价格，促进车位去化，加强车位市场竞争力。
3.扶持政策：根据政府最新的相关政策，给予购车指标摇号或者其他扶持政策，打动客户，增加市场销售。
4.服务保障：加强对车位日常维护和管理，确保车位品质和客户使用体验。
四、写字楼去化策略1.市场调研：了解各区域实际情况，判断公司人员数量、工作内容、行业类型等信息，制定销售策略。
2.内部装修：精心装修写字楼内部环境，打造优美、舒适、便利的工作环境，提高客户满意度。
3.推广宣传：运用互联网、报纸、杂志等多种渠道，向客户宣传写字楼的独特性，提升品牌知名度和美誉度。
4.人性化管理：提供贴心的物业管理服务，全方位地维护客户生活工作的需要和权益。
商业地产销售策划方案
商业地产销售策划方案商业地产销售策划方案是一项关键性任务，旨在最大化商业地产的销售潜力。
下面给出商业地产销售策划方案的明确答案，并进一步展开讨论。
商业地产销售策划方案的核心目标是吸引潜在买家，促使他们购买商业地产。
为了实现这一目标，策划方案应包括以下元素：1. 市场调研和分析：了解目标买家群体的需求、喜好和购买意愿，以及市场上潜在竞争对手的情况。
通过市场调研和分析，可以更好地了解市场趋势和买家需求，从而针对性地开展销售策划。
2. 目标买家定位：根据市场调研结果，明确目标买家群体的特点和需求，以便为他们提供合适的商业地产选项和解决方案。
通过有效的目标买家定位，可以提高销售转化率。
3. 营销策略和宣传推广：制定全面的营销策略，包括线上和线下渠道的整合。
利用多种营销手段，如广告、公关活动、社交媒体和展览会，宣传推广商业地产项目，并吸引更多潜在买家的关注。
4. 销售团队培训和管理：构建专业的销售团队，提供必要的培训和指导，使其了解商业地产项目的特点和卖点，并具备与潜在买家有效沟通和谈判的技巧。
通过销售团队的优秀管理和培训，可以提高销售效率和客户满意度。
5. 动态报价和灵活策略：根据市场需求和变化，及时调整价格和销售策略。
采取灵活的定价手段和灵活的销售策略，以满足不同买家的需求和预算要求。
以上是商业地产销售策划方案的基本要素。
接下来我们将进一步探讨这些要素。
首先，市场调研和分析的重要性不可忽视。
商业地产市场竞争激烈，了解买家需求和市场动向，可以帮助我们更好地定位和推广商业地产项目。
其次，目标买家定位是商业地产销售策划的关键步骤。
通过准确地了解目标买家的特点和需求，可以提供更符合其预期的商业地产选项，从而提高销售成功率。
例如，某些买家可能更看重地段和交通便利性，而另一些买家可能更关注商业地产的租金回报率。
此外，营销策略和宣传推广是将商业地产推向市场的重要手段。
通过多种渠道的宣传推广，可以扩大商业地产项目的知名度，吸引更多潜在买家的关注。
商业销售去化方案
一、方案背景随着市场经济的不断发展，商业地产市场竞争日益激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高商业项目的销售去化率，本文特制定以下商业销售去化方案。
二、方案目标1. 提高商业项目的销售去化率；2. 优化商业项目的租金收益；3. 提升商业项目的品牌影响力；4. 增强商业项目的客户满意度。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）深入了解目标市场，分析消费者需求、消费习惯、消费能力等；（2）研究竞争对手的商业项目，分析其成功与不足之处；（3）对现有商业项目进行梳理，找出问题与不足。
2. 产品定位与调整（1）根据市场调研结果，明确商业项目的产品定位；（2）对现有商业项目进行优化调整，提高产品竞争力；（3）针对不同消费群体，推出多样化、个性化的产品。
3. 营销策略（1）线上线下结合，开展多渠道营销活动；（2）利用社交媒体、网络平台、户外广告等渠道进行宣传推广；（3）举办各类促销活动，如开业庆典、节日庆典、品牌联动等；（4）加强与周边社区、企业、学校的合作，拓展客户资源。
4. 招商策略（1）制定合理的租金政策，吸引优质商家入驻；（2）提供完善的配套设施，如停车场、仓储、办公等；（3）为入驻商家提供全方位的服务，如市场推广、品牌宣传、客户引流等；（4）加强与入驻商家的沟通与协作，共同打造商业生态圈。
5. 销售团队建设（1）选拔具备专业素质的销售人员，加强培训与考核；（2）建立销售激励机制，提高销售人员的积极性；（3）加强团队协作，提高销售效率；（4）关注客户需求，提供个性化服务。
6. 服务提升（1）优化商业项目的物业管理，提升客户满意度；（2）定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求；（3）针对客户反馈，持续改进服务质量；（4）打造优质商业环境，提升商业项目的整体形象。
四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确各阶段目标；2. 定期对方案实施情况进行监控，确保方案的有效性；3. 及时调整方案，以适应市场变化；4. 建立考核机制，对各部门、团队进行绩效考核。
(商业销售)中城国际广场_商铺去化策略建议
商铺去化策略建议一、背景及目的1、商铺蓄水近一年，以目前对外报价几乎无客户接受，普遍反映价格极高，前期蓄水客户即将全部丢失，影响商铺目前滞销。
2、年底销售及回款任务较重，需要通过总价较高的商铺来承担今年回款目标。
二、方向建议1、1、2楼组合销售：A\B两块地块商铺均采取1、2楼组合销售的方式，2楼包装为商铺形式，降低客户对于目前商铺单价抗性。
2、价格策略：在不影响项目整体销售利润的前提下，提高B地块商铺的价格，以此得出的利润用于A地块部分商铺的促销，实现年底的回款目标。
三、操作方式1、B地块商铺：a、B地块所有商铺价格于2014年1月1日全部上浮5%，同时对前期客户释放价格上涨信息，告知客户如于1月1日前购房仍可享受现有折扣，刺激客户成交；如有客户接受该方式，并1拖1或1拖2购买，可享受额外折扣；b、对于购买该地块商铺采取交付前全款回购计划（详见附条件退房协议）；2、A地块商铺：A地块部分商铺，价格在现有折扣基础上下浮（B地块商铺上浮的价格用于A地块商铺促销），针对客户释放折扣信息，冲刺年底回款目标。
四、工程配合事项1、B地块：A、如右图所示，B地块该位置围挡拆除，打开通道，并对1、2楼先期包装，安装临时玻璃幕墙，营造商业氛围；该位置昭示性较好，人流量更为集中，可作为临时接待或招商用，扩大来访量；B、如图所示位置，1、2楼之间打通，设置临时楼梯，营造1、2楼商铺联动销售的现场展示，提高成交率。
2、A地块：如下图所示，1、2楼之间打通(具体位置试工程情况而定)，设置临时楼梯，营造1、2楼商铺联动销售的现场展示，提高成交率。
大宗商业去化方案
大宗商业去化方案一、背景介绍大宗商品是指交易量巨大、价格波动较大的商品，如原油、黄金、铜等。
这些商品在全球范围内广泛交易，并且对全球经济发展具有重要影响。
然而，由于市场供需关系的变化以及政治、经济等因素的影响，大宗商品的库存有时会积压在市场中，给企业带来一定的压力。
因此，制定有效的大宗商业去化方案对于企业的发展至关重要。
二、问题分析大宗商品去化问题涉及到库存管理、销售渠道以及定价等多个方面。
以下是对这些问题进行的详细分析：1. 库存管理问题大宗商品的库存管理直接影响到企业的资金流和生产运营效率。
当库存积压严重时，企业可能需要额外耗费资金存储这些商品，同时也会增加生产成本。
因此，企业需要制定合理的库存管理策略，包括库存控制、预测需求以及及时补充等。
2. 销售渠道问题大宗商品的销售渠道决定了商品的流通速度和覆盖范围。
选择合适的销售渠道能够帮助企业快速将商品销售出去，降低库存压力。
因此，企业应该调研市场，了解不同销售渠道的特点和优势，选择适合自己的渠道进行销售。
3. 定价问题大宗商品的定价直接影响到销售收入和市场竞争力。
定价过高可能导致销售困难，而过低则会影响盈利能力。
因此，企业需要综合考虑市场需求、成本和竞争情况，制定合理的价格策略，以吸引客户并增加销量。
三、解决方案为了解决大宗商业去化问题，以下是一些可能有效的解决方案：1. 优化库存管理•借助先进的库存管理软件，实时监控库存情况，减少库存积压的风险。
•使用合理的库存控制模型，根据市场需求进行预测，并及时调整进货和出货计划。
•优化供应链管理，加强与供应商的合作，确保及时供货，减少库存积压。
2. 多元化销售渠道•利用电子商务平台，建立线上销售渠道，扩大市场覆盖范围。
•开拓海外市场，寻找国际合作伙伴，拓展销售渠道。
•与零售商或分销商建立长期合作关系，建立稳定的销售渠道。
3. 灵活定价策略•根据市场需求和竞争情况，灵活调整价格，以提高产品的市场竞争力。
•采用差异化定价策略，针对不同市场和客户群体制定不同的价格策略。
商业销售执行方案
商业销售执行方案1. 简介本文档旨在提供一个商业销售执行方案的指导，以帮助企业实现销售目标和提高销售绩效。
该方案覆盖了销售策略、销售团队组织、销售过程管理以及销售培训等方面的内容。
2. 销售策略2.1 定义目标市场在制定销售策略之前，首先需要明确目标市场。
通过市场调研和分析，确定主要的客户群体，并了解其需求和偏好。
2.2 竞争分析对竞争对手进行全面分析，包括他们的产品、定价、市场份额等。
通过分析竞争对手的优势和不足，制定针对性的销售策略。
2.3 定义销售目标根据市场调研和竞争分析的结果，确定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、客户增长等方面的指标。
2.4 制定价值主张明确产品或服务的核心卖点，同时与客户需求紧密结合，呈现出明确的价值主张。
价值主张可以强调产品的功能优势、价格竞争力、售后服务等。
3. 销售团队组织3.1 销售团队结构根据销售策略和销售目标，确定销售团队的组织结构。
销售团队可以按地区、产品线、客户类型等进行组织。
3.2 岗位职责明确销售团队成员的岗位职责，确保各个岗位的职责清晰明确。
这有助于有效分工、提高工作效率和质量。
3.3 团队培训和发展为销售团队提供培训和发展机会，提升他们的销售技巧和专业知识。
可以通过内部培训、外部培训、知识共享等方式来实现团队的培训和发展。
4. 销售过程管理4.1 销售流程设计根据产品或服务的销售过程，设计一个有效的销售流程。
销售流程应包括销售线索的获取、潜在客户的培养、销售机会的跟进、成交的达成等环节。
4.2 客户关系管理建立一个完善的客户关系管理系统，跟踪客户信息、交易记录、客户需求等。
通过有效管理客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
4.3 销售数据分析定期进行销售数据分析，了解销售绩效和市场情况。
通过数据分析，及时调整销售策略和销售活动，以提高销售效果。
5. 销售培训5.1 销售技巧培训为销售团队提供销售技巧培训，包括销售话术、销售沟通、谈判技巧等。
通过培训，提升销售团队的专业能力，增加销售成功的机会。
商业去化销售策略落地执行实施方案-(完整版)
商业去化销售策略落地执行方案-(完整版)————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存金碧天誉商业库存（B区）物业类型总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数累计未售面积（㎡）单价货值备注沿街天地楼(2#、3#、5#) 11329.25 41 36 10031.85 6500 65207025其中不包含8#和11#抵工程款29套，面积8001.2内街天地楼（1#、4#、6#、7#、9#、10#、12#、13#、14#、15#）28807.28 115 86 21993.05 4200 92370810内街底商（16#~24#）6783.28 126 71 4293.73 6200 26621126二至五层商场（16#~24#）33390.05 32 32 33390.05 3200 106848160写字楼13122.42 126 126 13122.42 3500 45928470地下车位46393 1200 1200 46393 100000 120000000合计139825.28 1640 1551 129224.1 456975591金湖城项目商铺销售汇总表物业类型总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数未售面积预估单价货值备注B区沿街底商6480.89 47 46.00 6309.93 10000.00 63099300.00部门领导：项目总经理：营销总监：财务部：梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示：部门领导： 项目总经理： 营销总监： 财务部：梁锋副总裁审曹险峰副总裁董事长批示：B 区2至5层商铺20836.91 190 190.00 20836.91 3200.00 66678112.00 A 区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.00 18620640.00 地下车位A 、B 区60760 1519 1519 60760 100000151900000 合计90808.791817180690234.42300298052.00二、组建专职商业销售兼招商精英团队 1、人员架构2、各岗位待遇岗位底薪待遇 话费补贴考核目标备注商业销售兼招商副经理级 5000元/月250元/月下半年商业销售业绩为全公司第一名其他享受公司员工同等待遇 二级主管 4500元/月 250元/月 连续三个月销售冠军（个人下半年内累计销售业绩在2000万以上） 一级主管 3500元/月 200元/月 连续三个月销售2套以上（含两套） 主任级3000元/月200元/月连续两个月销售2套以上（含两套）销售副总1名（范华珍） 销售副经理1名（莫丽欢） 商业销售兼招商副经理1名（待定） 商业销售兼招商主管1名（待定） 商业销商业销商业销商业销商业销置业顾问2500元/月200元/月每月完成底线1套销售任务3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘
全新商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘课程背景2016—2018年,中国房地产企业⾼歌猛进的⼀年，2019年进⼊“降温”长周期的⼀年，房地产商到处碰壁，战略收缩、降杠杆率、合并裁员、强化销售等声⾳不绝于⽿，因为缺钱，2019年也是开发商认识“现⾦为王”最为深刻的⼀年，这⼀年，销售乏⼒与融资收紧并举。
步⼊2020年，楼市将进⼊“量跌价稳”的⼀年，2020年房地产销售总量会维持在15到16万亿左右，⼤多数房地产企业⾯临融资压⼒巨⼤开局，如何“找钱”来应对即将到来的还款期，将是2020年⾸要功课，⽽作为中⼩房地产开发商，拥有⼤⾯积商铺库存，不能快速销售回款，占据开发商⼤量现⾦流，如何盘活现存商业地产？快速实现商铺、写字楼、公寓等产品销售去化？将是众多开发商2020年急需解决的难题！课程特⾊1、通过商业经营视⾓为切⼊点，深⼊讲述商铺销售去化的专业知识、通过商户精准画像、营销策划理论，项⽬精准定位、专业招商运营知识，能够使学员从容应对2020年的严峻局势，掌握快速实现⼊市商铺去化及尾盘商铺去化的策略及⽅法；2、通过深⼊学习拓客逼定执⾏⽅法，帮助学员掌握商铺去化所需要的营销专业知识，例如，如何快速锁定⼤客户？如何提升单兵作战能⼒？如何识别客户购买信号？，顺利化解商铺销售过程的销售技巧不专业问题;3、通过深⼊剖析典型售后返租案例，学会如何处理商铺销售去化所⾯临售后返租问题，例如，如何制定售后返租年限？如何制定售后返租的合理返租率？如何使开发商规避采取售后返租策略后风险及成功解套？4、通过打通商业地产(商铺、写字楼、公寓、停车场)之间去化理论关系，学会商铺、写字楼、公寓及停车位⾯临存量增加、品质趋同、需求低迷等市场共性问题时，如何开盘时就采取正确的操盘思路及⾼效的快速去化策略？5、通过深⼊借鉴丰富的商业案例经验，学会如何实现尾盘商铺快速去化？学会如何应对三、四线城市商铺销售去化？如何实现⼤⾯积商铺销售去化？如何实现项⽬的强势营销？如何实现滞销停车位快速去化？培训⽬标通过本课程的学习，使学员掌握商铺营销策略理论、商铺开盘策略理论、商铺⼀铺⼀价表制定、商铺合同风险规避、车位、公寓、写字楼等投资品快速去化及拓客等⼀系列核⼼关键点把控，从⽽达到商业项⽬全⽅位精细化操盘，快速去化的⽬的。
完整的商业项目营销执行方案
完整的商业项目营销执行方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，商业项目需要制定有效的营销执行方案来提升市场竞争力和满足消费者需求。
本文将针对商业项目，提出一个完整的营销执行方案。
二、市场分析1.目标市场：明确商业项目的目标市场，包括消费者群体的特征、行为习惯以及市场规模等。
2.竞争分析：对竞争对手的产品、定价策略、促销手段等进行深入分析，找出商业项目的差异化优势。
三、目标设定1.销售目标：根据市场分析结果和商业项目实际情况，设定合理的销售目标，包括市场份额、销售额等。
2.品牌目标：通过品牌推广提升品牌知名度和认可度，建立品牌价值。
四、市场定位根据目标市场和竞争分析结果，确定商业项目的市场定位，包括目标消费者、产品定位以及核心竞争力等。
五、产品策略1.产品设计：根据消费者需求和市场趋势，设计出符合市场定位的产品，包括外观、功能、性能等。
2.产品定价：根据市场价值和竞争对手定价策略，确定适当的产品定价，考虑到消费者支付能力和竞争力。
3.产品促销：通过打折、捆绑销售、赠品等促销手段，刺激消费者购买欲望，提升销量。
六、渠道策略1.渠道选择：选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、代理商渠道等，根据目标市场和产品特点做出选择。
2.渠道合作：与渠道商建立合作关系，共同开展市场推广活动，提升产品销量。
3.渠道管理：对渠道商进行管理，包括培训、激励、监督等，确保渠道商的销售能力和服务质量。
七、推广策略1.广告宣传：根据目标市场和产品特点选择合适的广告媒体，进行有效的广告宣传，提升品牌知名度和产品认知度。
2.社交媒体：通过社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传,吸引潜在消费者的关注和参与。
3.口碑营销：通过提供优质产品和服务，鼓励消费者积极传播正面口碑，扩大品牌影响力。
八、销售支持1.售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户问题，提升客户满意度。
2.销售培训：对销售团队进行培训，提升销售技巧和专业知识，提高销售能力。
置业股份有限公司商铺销售执行方案
置业股份有限公司商铺销售执行方案1. 引言本文档介绍了置业股份有限公司商铺销售的执行方案。
该方案旨在帮助销售团队有效推动商铺销售并达成销售目标。
本方案将从目标设定、销售策略、销售流程、销售培训和绩效考核等方面进行详细阐述。
2. 目标设定为了确保商铺销售的顺利进行并取得可观的成果，我们制定了以下销售目标：•销售目标：全年销售额达到X万元。
•销售数量：全年销售X套商铺。
•销售周期：平均销售周期控制在X天以内。
3. 销售策略我们将采用以下的销售策略来推动商铺销售：3.1 定位目标客户群体首先，我们需要明确定位目标客户群体，从中找出最有潜力的潜在购买者。
通过市场调研和数据分析，我们将分析目标客户的特征和需求，以便更好地定位销售策略。
3.2 宣传营销利用线上线下多渠道进行宣传营销，提高置业公司的知名度和品牌价值。
我们将通过以下方式进行宣传营销：•建立专业的公司网站，并提供详细的商铺信息和购买流程。
•在社交媒体平台上定期发布商铺信息和促销活动。
•与相关媒体合作，进行报纸、杂志和电视广告宣传。
•参加房地产展览会和商业展会，展示商铺的优势和特点。
3.3 销售促销活动为了吸引潜在购买者并提高销售量，我们将开展一系列的销售促销活动，例如：•低首付优惠：提供较低的首付款比例，降低购房者的购房压力。
•限时特价：设定一个限定时间内的特价销售，以刺激购房者的购买欲望。
•礼品赠送：购买商铺的客户将获得特定金额的购物礼券或实物礼品。
3.4 售后服务为了提高客户满意度和促使客户提供正面口碑，我们将提供专业和完善的售后服务。
例如：•定期关怀：定期与购房客户进行电话或邮件联系，了解客户的使用情况和反馈意见。
•售后维修：及时响应并解决客户在使用商铺过程中遇到的问题。
•社区活动：组织社区活动，增强购房者的社交群体感。
4. 销售流程为了保证商铺销售的高效进行，我们将建立以下的销售流程：•销售线索获取：通过市场调研、宣传活动和渠道合作等方式获取潜在购房者的线索。
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文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 2016年下半年商业与办公去库方案一、方案背景结合金碧天誉天地楼交付使用，高层住宅交房在即，翠屏小学的开工建设，预计有望今年9月可实现交付使用的契机，根据集团制定3年商业去库战略，加快去化商业的发展战略目标，以租售结合为手段，通过招商运营管理，提升商业物业价值增值，同时融合灵活付款方式等政策，吸引市场关注，促进销售，特拟本方案。
本方案商业包括：商铺、写字楼、商场、天地楼。
1.金碧金湖销售库存文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.类型总销售面积（㎡）总套数（套）未售套数未售面积预估单价货值备注B区沿街底商 6480.89 47 46.00 6309.93 10000.00 .00B区2至5层商铺 20836.91 190 190.00 20836.91 3200.00 .00A区底商 2730.99 61 51.00 2327.58 8000.00 .00地下车位A、B区 60760 1519 1519 60760 100000合计 90808.791817180690234.42 2.00二、组建专职商业销售兼招商精英团队1、人员架构岗位底薪待遇话费补贴考核目标备注商业销售兼招商副经理级5000元/月250元/月下半年商业销售业绩为全公司第一名其他享受公司员工同等待遇二级主管4500元/月250元/月连续三个月销售冠军（个人下半年内累计销售业绩在2000万以上）一级主管3500元/月200元/月连续三个月销售2套以上（含两套）主任级3000元/月200元/月连续两个月销售2套以上（含两套）文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.3、月度置业顾问考核晋升制度1）、新建团队置业顾问均享受责任底薪2500元/月，完成底线1套商铺销售任务，完成不了的底薪下调为2000元/月，享有相对应岗位的话费补贴，其余享受公司其他同等待遇。
2）、置业顾问在连续两个月商铺、天地楼销售业绩在2套以上（含2套），次月则晋升为主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问的待遇底薪提升为3000元/月，其它待遇同上。
3）、置业顾问在连续三个月商铺、天地楼销售业绩在2套商业以上（含2套），次月则晋升为一级主管置业顾问，并享受一级主管置业顾问的待遇底薪提升为3500元/月，其它待遇同上。
4）、置业顾问在连续3个月获得团队销售冠军，次月提名晋升为二级主管级置业顾问（个人商业累计销售业绩在2000万以上），并享受二级主管级置业顾问的待遇底薪提升为4500元/月，其它待遇同上。
5）、置业顾问在2016年12月30日前个人商业销售业绩同比集团公司其它项目大学园、中央城、新天地、城南新世纪取得公司第一名得销售业绩（个人业绩在4000万以上），次年提升为销售副经理，并享受销售副经理的薪资待遇，底薪提升至5000元/月，其它待遇同上。
6）、原销售部策划兼任新组建商业团队策划工作。
4、考核淘汰机制1）、置业顾问每月为一个考核期，针对于连续3个月没有销售业绩的置业顾问给予辞退、末位淘汰处理。
2）、主任级置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到置业顾问，并享受置业顾问待遇。
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 3）、一级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到主任级置业顾问，并享受主任级置业顾问待遇。
4）、二级主管置业顾问在连续两个月没有销售业绩的给予降级、降薪处理，直接下降到一级主管置业顾问，并享受一级置业顾问待遇。
5、下半年商业责任状目标1）、根据集团三年商业去库策略，销售要求去库50%，PPP项目负责去库50%。
2）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约目标为3175万元，力争签约目标5530万；月度底线签约目标为635万元，力争签约目标1106万元。
3）、金湖城商业2016年8-12月底线签约目标为2250万元，力争签约目标4250万元；月度底线签约目标为450万元，力争签约目标850万元。
6、责任奖金及提佣制度1）、金碧天誉商业2016年8-12月底线签约责任状≥3175万元，力争签约≥5530万元；底线销售签约奖金≥16万元，最高签约奖金≥27.5万元。
2016年8月1日-2016年12月31日文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.底线≥635≥3.2≥0.384≥0.256≥1.28≥0.96≥0.3211月力争≥1106 ≥5.5 ≥0.66 ≥0.44 ≥2.2 ≥1.65 ≥0.55 力争≥838 ≥4.2 ≥0.504 ≥0.336 ≥1.68 ≥1.26 ≥0.42底线≥635≥3.2≥0.384≥0.256≥1.28≥0.96≥0.3212月力争≥1106 ≥0.66 ≥0.44 ≥0.44 ≥2.2 ≥1.65 ≥0.55 力争≥838 ≥0.504 ≥0.336 ≥0.336 ≥1.68 ≥1.26 ≥0.42 底线≥635≥0.384≥0.256≥0.256≥1.28≥0.96≥0.32置业顾问月度完成签约任务激励奖：32）、金湖城商业2016年8-12月底线签约责任状≥2250万元，力争签约≥4250万元；底线销售签约奖金≥11.25万元，最高签约奖金≥21.25万元。
2016年8月1日-2016年12月31日文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.底线≥450≥2.25≥0.27≥0.18≥0.9≥0.675≥0.22511月力争≥850 ≥4.25 ≥0.51 ≥0.34 ≥1.7 ≥1.275 ≥0.425力争≥650 ≥3.25 ≥0.39 ≥0.26 ≥1.3 ≥0.975 ≥0.325底线≥450≥2.25≥0.27≥0.18≥0.9≥0.675≥0.22512月力争≥850 ≥4.25 ≥0.51 ≥0.34 ≥1.7 ≥1.275 ≥0.425力争≥650 ≥3.25 ≥0.39 ≥0.26 ≥1.3 ≥0.975 ≥0.325底线≥450≥2.25≥0.27≥0.18≥0.9≥0.675≥0.225置业顾问月度完成签约任务激励奖：备注：以上责任状目标和奖励机制只对签约金额做考核，回款不在此考核范围。
该奖励机制属于额外奖励机制，不与年度制定的责任状目标机制冲突，两者均为考核有效凭据。
3）、金碧天誉商业下半年每月底线销售签约任务分解（分解到个人）：备注：商业销售团队按6个人的配置计算。
文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 4）、金湖城商业下半年每月底线销售签约任务分解（分解到个人）：金湖城8月份450 75 1/35 1/30 9月份450 75 1/35 1/30 10月份450 75 1/35 1/30 11月份450 75 1/35 1/30 12月份450 75 1/35 1/30 合计2250 3755/1755/150备注：商业销售团队按6个人的配置计算。
6）、置业顾问提佣销售商业提成提升至总房款的千分之六，天地楼由之前的销售提成4000元/套，调整为6000元/套，以上提成不论付款方式，在客户缴纳总房款50%并签订《商品房买卖合同》或《临时合同》的次月发放。
7、业绩鉴别原有的置业顾问不参与商业销售，商业销售全部由新组建精英团队销售，新建团队同步享有原有客户资源，商业销售业绩全部归新建团队所有，原有置业顾问不参与分成，分销团队客户成交的，置业顾问协助办理售后业务给予500元/套奖励。
三、营销策略执行方案（一）1、商业、写字楼分期付款（此方案只适用于金碧及金湖所有商业产品)文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.5、还款方式：按季度或半年还款方式三 1、首付30%2、分期金额：购房总价的70%3、分期年利率：按银行利率执行4、分期期限：10年（适用于总价70万以上的物业）5、还款方式：按季度或半年还款备注：以上分期付款方式在分期还款期间均不签正式购房合同，只签订临时合同，待房屋达到交付条件后，可正常交付客户使用，待客户分期还清全款之后才签订正式合同，开具不动产发票；在分期还款期间，由于客户方面原因，导致违约、退房等方面，造成的损失均由客户自己承担。
在贷款、分期还款期间，客户同步享有房屋的支配权和使用权。
2、车位推售：车位销售期计划从2016年12月底开始推广销售。
车位销售政策：首付10%，3年分期，免利息。
（二）、一次性付款一次性付款的客户每年返还总房价8%的市场培育金，一次性返还3年为24%，直接从总房款中扣除，相当于直接享受额外76折优惠。
（三）、商业公司返还租金补贴5折购铺（此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B 区一层底商)文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 第一步：例如200㎡x5000元/㎡=100万元总价100万元的商铺，客户只需缴纳50%的首付款，也就是50万元。
第二步：余下的50万房款客户直接跟裕达小额贷款公司或金融机构按揭贷款，裕达小贷利率按照银行最新利息执行。
第三步：客户贷到的50万元直接用于缴纳剩余房款，交给开发商，结清余款。
第四步：开发商把客户缴纳的50万元购房款缴存到裕达商业公司，商业公司利用这些钱进行投资收益，每年以年利率8%的回报率以返租金的形式返还给客户（按年返还），直接返还5年，中间所产生的税率由客户承担。
第五步：客户再以商业投资公司返还年利率8%的租金支付给裕达小额贷款公司，贷款本金按年度支付，金融机构利息按月支付，中间差额由客户填补。
第六步：在分期还款期间客户同步享有房屋的支配权和使用权。
（此方案只适用于金碧天地楼、写字楼、二至五层商业及金湖B 区一层底商)1、返租3年：为促进销售，便于统一招商、运营管理，让客户对项目建立投资信心，可实行带租约销售，以租代售形式进行。
2、租约期限：3年期限3、返还方式：年回报率8%，3年为24%，直接抵扣首付款。
步骤一：客户只需支付26%的首付款即可签订正式《商品房买卖合同》，公文档收集于互联网，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持.1文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑. 司给予客户开具50%的首付发票，单中间产生24%的税率由客户承担。