终端市场开发计划

终端市场开发计划

目录

一、终端市场的定义

二、终端市场的分类

三、开发终端的目的

四、开发终端的问题

五、总结

一、终端市场的定义

何为终端市场？就是销售渠道的末端，是制造商产品的最后的“出口处”。它担负上联厂家、批发、代理商、经销商，下联消费者的需要责任。

在市场销售理论中，常被用来引称市场销售的最后一环，如果把产品从厂家到消费者手中的过程视为渠道，那么担负着消费者形成购买的最前沿（通常为零售批发店面），则可称为“终端”，意味着产品实现了价值的和实现，是消费者和经销者之间完成交换的环节。

二、终端市场的分类

1、商场：①全国连锁商场

②地区连锁商场

2、超市：①全国连锁超市

②地区连锁超市

3、饰品连锁店：①全国饰品连锁超市

②地区饰品连锁超市

三、开发终端的目的

1、提升品牌知名度

2、提升品牌形像

3、提升市场覆盖率

4、提升销量

四、开发终端的问题

1、前期铺货

大多数的精品连锁店、商超都会出现一个要求，供应商前期有一定数量的铺货，而后在一个月或都是在季度结束之后才会付清。

2、更换吊牌

因为大多数的精品连锁店、商超都有自己的品牌，特别是一些全国加盟连锁的精品连锁店或商超，所以会有部分的会要求更换他们自己的商标吊卡。

3、货款结算方式

因为大部分的精品连锁店或者商超，都存在一个收款周期的问题，他们也需要从加盟代理商处收联货款，然后打入供应商方面。所以有部分精品连锁店或商超，肯定会出现月度结款或者季度结款的问题。

4、退换货

因为精品连锁店或都商超，收到货后都是直接铺到下面的加盟代理处，而后加盟代理商消化不完的情况下，都会返还到总部退换，而精品连锁店或商超，也不会说是作为库存，留到明年再拿出来卖。所以冬季结束之后，可能会出现部分退货的情况。

五、总结

任何一个商品都必须通过终端市场进行销售，如果生产企业终端市场工作做不好，那么销售通道就会脱节，甚至中断，其产品就无法实现良好的销售。因此，“终端市场将是未来的决胜地”谁撑控终端谁就是赢家。

无论是厂家还是经销商，在做终端市场的同时，无疑都面对着成本、费用过高的问题。经销商如：阿呀呀、七色花、美爆潮品等国内非常典型而又知名的连锁终端，本身由于面积大，投资大，费用也大。

夏欣

2012年3月8号