销售人员辩论赛

四、比赛结束
→全员置业顾问无记名投票评出最佳辩手 →宣布比赛结果（最佳辩手）
XX源自文库 项目销售案场第一次辩论赛
一期 A 区外街和内街哪个好？！ 一、
地 时
辩论赛流程(由销售经理执行)
点： 销售案场洽谈区 间： 2016 年 5 月 15 日 19:30 开始
参赛人员： 销售案场全体置业顾问
辩论主题： 本次销售案场辩论赛以外街好、内街好为正反两方展开辩论。 正方观点：内街好 反方观点：外街好 评判方式： 全体置业顾问无记名投票 点 评： 营销总监，销售经理 → 比赛开始 → 举手投票 → 宣布比赛结果
三、辩论规则
1、盘问规则 (1)每个置业顾问的发言应包括回答与提问两部分。回答应简洁，提问应明了(每次提问只限 一个问题)。 (2)对方提出问题时，被问一方必须回答（抢答以及所属辩词将作为评选最佳辩手的重要参 考依据），不得回避。 2、自由辩论规则 自由辩论发言必须在正反方之间交替进行，首先由正方发言，然后由反方发言，双方轮流。 3、辩论中允许各方宣读事先总结好的资料。 4、比赛中，置业顾问不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言。
听取/记录各置业顾问所持立场
二、辩论程序
1、陈词阶段： 正方发言(每人三分钟) →反方发言(每人三分钟) 。 2、盘问阶段：（反复进行，无时间限制） 反方提问→正方回答、提问→反方回答、提问→正方回答、提问 3、自由辩论阶段： 由正方首先发言，然后反方发言，正反方依次轮流发言(每人限三分钟) 4、总结阶段： 反方总结陈词(每人三分钟) →正方总结陈词(每人三分钟)