物流市场营销试卷F

物流市场营销试卷F

一、名词解释：（每小题4分，共20分）

1、需求

2、产品生命周期

3、目标市场

4、品牌

5、市场营销审计

二、单项选择：（每小题2分，共30分）

1．“酒香不怕巷子深”是一种【】观念

A、生产

B、产品

C、推销

D、社会营销

2．【】动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的

A、求实

B、求名

C、求新

D、求美

3．消费者购买决策的最后阶段是【】

A、评价选择

B、认识需要

C、购后感受

D、购买决策

4．按照人口的具体变量细分市场的方法就是【】细分

A、地理

B、行为

C、心理

D、人口

5．高机会和高威胁的业务属于【】

A、理想业务

B、冒险业务

C、成熟业务

D、困难业务

6．在产品生命周期中，丰厚的利润一般在【】阶段开始出现

A、引入期（试销期）

B、成长期（畅销期）

C、成熟期（饱和期）

D、衰退期（滞销期）

7．无差异性目标市场策略面对的是【】

A、整体市场

B、一个子市场

C、多个子市场

D、相关市场

8．当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取【】竞争策略

A、进攻策略

B、专业化生产经营

C、市场多角化

D、防御策略

9．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为【】

A、品牌质量决策

B、家庭品牌决策

C、品牌扩展决策

D、多品牌决策

10．在投标定价中，应以【】时的价格为最佳报价

A、成本最低

B、目标利润最高

C、中标概率最大

D、预期利润最大

11．声望定价策略是利用消费者心目中已有的信任感来定价的一种策略，它属于【】

A.、心理定价策略

B.、差别定价策略

C.、比较定价策略

D.、促销定价策略

12．【】是一种效果最好、费用最高的促销手段

A.、广告宣传

B.、人员推销

C.、营业推广

D.、公共关系

13．工业产品的促销一般多采用【】的方法

A、营业推广

B、人员推销

C、公关

D、广告

14．产业用品渠道一般不包括【】

A、批发商

B、代理商

C、制造商

D、零售商

15．【】推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销

A、地域

B、产品

C、顾客

D、复式

三、简答题（每小题6分，共24分）

1、简述市场营销调研的步骤。

2、什么是市场细分？市场细分有何作用？

3、简述企业订价的主要目标。

4、简述市场营销组织的几种不同的形式。

五、案例题(共26分)

国内某化妆品有限责任公司于20世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与他讨论应采取新产品定价策略。

问题：

(1) 该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式？

(2) 该公司进行市场细分的细分变量主要是什么？

(3) 请你为该公司营销经理提供几种进行市场试验的方法。

(4) 作为新产品，你认为该公司应采取何种定价策略？为什么？

卷F答案

一、名词解释：

需求：指有支付能力和愿意购买某种物品的欲望。

产品的经济生命周期，即市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的表现。目标市场：是企业为满足现实或潜在需求而决定进入的、具有共同需求或特征的购买者集合。

品牌：指打算用来识别一个(或一群)卖主的产品的名称、术语、符号、设计，或以上四者的组合。

市场营销审计：是对一个企业市场营销环境、目标、战略、组织、方法、程序和业务等进行综合的、系统的、独立的和定期的核查，以便确定困难所在和各项机会，并提出行动计划的建议，改进市场营销管理效果。

二、选择题：

1-5、BACDB 6-10、CABDC 11-15、AABDA

三、简答题：

1、简述市场营销调研的步骤。

●预备阶段a、初步情况分析；b、非正式调查

●调研阶段a、确定调研目的和内容；b、确定调研对象和方法；c、调研的组

织工作；d、实地调查。

●结果处理阶段a\整理分析资料；b、提出调查报告。

2、什么是市场细分？市场细分有何作用？

又称市场区划，是根据消费者需求的差异性，选用一定的标准将整体市场划分为两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的工作过程

作用：有利于企业发现新的营销机会，实现市场开拓创新；有利于中小企业开拓市场；