2010年江南布衣品牌服饰定位案解析

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消费者
消费者定位总结
综合上面分析，我们得出如下结论：

1） 有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品 牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头； 2） 能在全国形成规模和影响，就能赢得国内女性品牌服装的天下并有 条件与国外同类服装著名品牌一较高低； 3） 能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的 消费者的需要，就能获得最大的发展空间并取得最大的经济利益； 4） 地处经济发达地区大中城市20岁至35岁的中青年白领女性属于品牌 服装的主力消费群;
品牌忠诚度
无品牌忠诚度 喜欢群体生活，受 他人影响较大 对符合自己个性的 品牌有强烈认同感 品牌忠诚度开始建 立 对符合自己地位的 品牌有强烈认同感 品牌忠诚度高
品牌认知度
熟悉一些品牌 易于接受新兴品牌
熟悉喜欢品牌 开始追求品质生活 易于接受新兴品牌 只接受知名一线品 牌 生活要求品质较高 不易接受新品牌
高 3000RMB
Esprit Only
2000RMB
浪漫一身
1000RMB 商场
专卖店
江南布衣
淑女屋 秋水伊人
500RMB
300RMB
100RMB 低
江南布衣 国外 国内
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产地
优势
杭州
丹麦
美国
深圳
杭州
时尚设计， 合理的价格
独特的设计 风格是同类 商品中的经 典
朝气蓬勃的 健康形象
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消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化 、时装化和品牌化转变。 尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的 是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定 知名度的品牌服装。
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消费者
不同年龄消费者分析
JNBY
品牌定位
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JNBY概述
JNBY品牌创建于1994年，作为中国本土设计师品牌之一的她，创建 地为杭州；至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国 纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌 产品。
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概述

“舒展、大气、简洁”是江南布衣旗舰店 店铺设计的气质所在。
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消费者
JNBY品牌故事

公司成立于1994年， 1999年设立了杭州江南布衣服饰有限公司第一分 公司，至今已在北京、上海、武汉、重庆、深圳等地建立了直营公司，销售 “JNBY”女装产品。
2001年， “杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品” 2002年，“杭州市著名商标”、“重合同守信用单位”、“杭州女装诚信 经营示范企业” 2003年，“杭州市十大女装品牌”、“杭州市名牌产品”，“信誉良好企 业”、武汉广场女装“三A”品牌 2005年，“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位” “杭州 市十大女装品牌”“杭州市著名商标” 2005年，“中国青年最喜爱的服装品牌”
消费人群
色系定位
面料选择
所谓伊人 在水一方
淑女般优 雅、柔美、 婉约的风韵
中性、优雅
20-40岁
多种色系
纱、棉、毛
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品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位
面料选择
美好女 人的一生
诗情画意 浪漫情怀
纯洁美好 优雅复古
15-28岁
白色 紫色 粉红色
棉、针织
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市场价格与卖场
状态
学生代 15-21岁 居住于城市 高中大学学习阶段 群体生活 居住于城市 新鲜人类代 22－27岁 走向社会 个体生活与城市生活 居住于城市 成熟代 28-45岁 社会中坚力量 更多社会交际
支付能力
支付能力差 无收入 家庭收入中等 收入水平中等偏下 支付能力尚可 家庭收入中层 有固定收入 可自由支配 支付能力相对高
是设计， 生产，销 售为一体 的著名服 装企业
由专卖店 形式转为 在知名商 场设立专 柜
劣势
近几年来 款式多重 复 缺乏个 性
价格偏高，风 格张扬，限制 消费人群
外国品牌， 价格偏高， 在我国服装 市场消费群 体较小
消费群体 年龄固定 ，使消费 群体受限 制，无法 占有市场 很大的份 额。
设计缺 乏个性 ，趋于 大众化
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消费者
不同区域消费者分析
根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为 920元及790元，高于全国的521元平均水平。 其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装 消费额更达到1,587元，北京则达1,387元。 城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭 人均衣着类支出占总支出约6%左右。
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消费者
消费阶层分析
名牌 服装 中性 服装 低档 服装
外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、 金融界人士等 约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 城市中的工薪层和农村的富余户 约占城市人口的60% ，农村人口的20% 城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口 约占城镇人口的25% ，在农村约占60%




5） 位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐 渐向中档消费转变；
6） 来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；


7） 今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、 浪漫方向转变。
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消费者
JNBY消费者定位
崇尚自然、追求完美， 年龄层在20－35岁之间的都市知识女性。
与众不同 的富有激 情充满生机
15-35岁
草绿色 浅粉色 蓝色
手编棉质 真丝雪纺
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品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位
面料选择
生活本 身很浪漫
具有浓 厚田园气息 的休闲女装
简约、自然 个性、时尚
20-35岁
自然的咖 啡色系列
棉、麻、针织
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品牌文化
设计定位
品牌风格
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竞争品牌优劣势分析

源自文库
优势：品牌创建早，形象稳定，拥有只是消费，各有不同的侧重点。 劣势：不容易改变形象创造新亮点，部分消费者会产生厌烦情绪：款式 相对少，持续时间长。

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竞争品牌定位分析
江南布衣有着清丽雅致、玲珑婉约江南风格的品牌文化感，正是 由于对号称“梦里水乡”杭州的想往，消费者一见倾心。而且还 把自身东方特别与国际个性时尚形象相结合，使其在众多竞争品 牌中脱颖而出。
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竞争品牌分析
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品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位
面料选择
在乎心 态而非年龄
以“人”为本
清新、自然 活泼、开朗
25-35岁
米色、红 绿、黑
针织机织相拼 不同面料组合
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品牌文化
设计定位
品牌风格
消费人群
色系定位
面料选择
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