博弈论(生存智慧大全集)_企管三要素：管理中的博弈之道
博弈论完整版PPT课件
2-阶理性： C相信R相信C是理性的，C会将R4从R的战略空间中剔除, 所以 C不会选择C1；
3-阶理性： R相信C相信R相信C是理性的， R会将C1从C的战略空间中剔 除, R不会选择R1；
基本假设：完全竞争，完美信息
个人决策是在给定一个价格参数和收入的条 件下最大化自己的效用，个人的效用与其他人 无涉，所有其他人的行为都被总结在“价格”参数 之中
一般均衡理论是整个经济学的理论基石 和道义基础，市场机制是完美的，帕累托 最优成立，平等与效率可以兼顾。
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然而在以下情况,上述结论不成立：
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理性共识
0-阶理性共识：每个人都是理性的，但不知道其 他人是否是理性的；
1-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其 他人也是理性的，但不知道其他人是否知道自己 是理性的；
2-阶理性共识：每个人都是理性的，并且知道其
他人也是理性的，同时知道其他人也知道自己是
理性的；但不知道其他人是否知道自己知道他们
如果你预期我会选择X，我就真的会选择X。
如果参与人事前达成一个协议，在不存在外部强 制的情况下，每个人都有积极性遵守这个协议，这 个协议就是纳什均衡。
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应用1——古诺的双寡头垄断模型(1938)
假定：
只有两个厂商 面对相同的线形需求曲线，P(Q)=a－Q， Q=q1+q2 两厂商同时做决策； 假定成本函数为C(qi)＝ciqi
劣策略：如果一个博弈中，某个参与人有占优策略，那么
该参与人的其他可选择策略就被称为“劣策略”。
管理博弈论
管理博弈论管理博弈论(Game Theory of Management)[编辑]什么是管理博弈论[1]管理博弈论也称管理激励与约束机制设计理论，是指管理博弈论是对近年来的管理激励与约束机制设计中不同模型、不同方法研究成果的概括和提炼。
所以可以说管理博弈论就是围绕管理激励与约束机制设计的一系列理论与方法，是博弈论在管理学领域的运用与发展。
[编辑]管理博弈论的产生[1]现代管理的核心职能是激发人最大限度地发挥主观能动性，创造性地开展工作，这其中自然包含了管理者和被管理者之间的博弈。
但由于管理对象是有限理性的社会人，不是理性的经济人；由于管理环境是复杂多变而组织目标是相对稳定的，因而管理活动更具多阶段特性；由于被管理者的需求是多方面的，因而管理激励与约束是多因素的；还由于管理活动通常具有多目标、多层次的特点，使博弈论方法在管理学中的应用远比在其他领域的应用更为复杂、多样。
由于引入了管理激励与约束机制设计的概念，使得管理和博弈有了结合部，博突论在管理学的应用有了切入点。
之所以说管理激励与约束机制是管理博弈论产生和发展的载体，是由于它既切合管理实践发展需要，又能将个人理性与非理性、优化结果的定量与定性描述、需求的单因素与多因素、管理的单目标与多目标、单阶段与多阶段、单一管理层次与多管理层次有机地结合起来，从而为博弈论在管理学中的应用与发展开辟了道路。
[编辑]管理博弈论的基本内容管理博弈论的基本内容包括：需要激励，目标激励，榜样激励，压力约束，纠偏约束。
[编辑]管理博弈论管理的核心[2]管理博弈论管理的核心是如何最大限度地发挥主观能动性创造性地开展工作，这其中就包含了管理者与被管理者之间的博弈。
现代管理是以人为中心的管理，一个组织内部的效率取决于全体员工的努力水平。
因此，激励与约束就成了管理的核心职能。
在企业中如何提高员工的素质，如何创造出使员工感到上下级平等的环境，如何达成组织目标和个人目标的统一，这都是一个组织在进行管理的时候考虑如何运用管理激励与约束手段的问题。
9-企业管理中的博弈论-1
企业管理中的博弈论1. 什么是博弈论？博弈论是指对于决策者之间的决策过程以及其结果的研究。
在企业管理领域中，博弈论主要用来研究不同部门、不同利益相关者之间的利益冲突问题，以及如何通过合作互利的方式来实现稳定的局面。
博弈论作为一种跨学科研究领域，包括数学、经济学、管理学、计算机科学、心理学等多个学科，既有理论研究，也有实际应用。
2. 博弈论在企业管理中的应用2.1 博弈论在组织结构设计中的应用在企业内部，不同的部门之间往往会存在利益冲突，而博弈论可以帮助管理者对不同部门之间的博弈决策进行分析和优化，避免利益冲突和矛盾的产生。
例如，某个企业有两个部门，A部门和B部门，两个部门都希望获得更多的资源和更高的预算，如果两个部门互相抢夺，就会导致企业内部的矛盾和冲突。
在这种情况下，博弈论可以帮助企业管理者设计一种合理的组织结构，让A部门和B部门可以适当地合作共赢，达到整体利益最大化的目标。
2.2 博弈论在商业竞争中的应用在商业竞争中，市场上的企业和企业之间存在激烈的竞争和博弈。
为了赢得竞争，企业往往会采用各种策略互相角逐。
在这种情况下，博弈论可以帮助企业预测和分析竞争对手的策略并做出最优决策。
例如，在电商行业中，不同的电商平台之间存在激烈的竞争，每个平台都希望通过不同的策略吸引更多的用户。
此时，博弈论可以帮助企业确立一种最优的营销策略，以最小化成本并最大化市场份额。
2.3 博弈论在合作伙伴选择中的应用在企业的合作伙伴选择中，不同的合作伙伴之间往往存在不同的利益关系和利益冲突。
博弈论可以帮助企业分析和优化合作伙伴之间的利益关系，以此来选择最优的合作伙伴。
例如，在某企业与供应商之间的合作中，不同的供应商之间存在不同的价格和质量优劣。
此时，博弈论可以帮助企业通过博弈分析不同供应商的策略，以选择最优的供应商，并能够达到合作共赢的目标。
3. 博弈论的局限性与挑战虽然博弈论在企业管理中具有重要的应用，但是博弈论也存在一些局限性和挑战。
博弈在企业管理的实践中
博弈在企业管理的实践中第一篇：博弈在企业管理的实践中在企业管理的实践中，越来越多的企业管理者（经营者）认识到“人员、战略、运营流程”是决定一个企业成功的核心三要素。
但如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业管理者面临的最大困难。
而只有将人员，战略与运营流程进行有效地结合，才能决定企业最终的成功。
结合的关键则是理性的、符合实际的，有足够提前量的决策及决策后的执行角度的选择问题。
为了避免在决策及执行角度选择问题上出现企业管理者凭单方面意愿使之缺失客观基础，本文引入博弈的观点，并企望博弈的观点能给企业管理实践带来一定的启发。
二、的内涵根据其所采用的假设不同而分为和。
前者主要强调的是团体理性；而后者主要研究人们在利益相互影响的局势中如何选择策略使得自己的收益最大，即策略选择问题，强调的是个人理性。
目前经济学家谈到博弈论主要指的是非合作博弈，也就是各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化，最后达到力量均衡。
在这一点上，博弈论和经济学家的研究模式是完全一样的。
经济学越来越转向人与人关系的研究，特别是人与人之间行为的相互影响和相互作用，人与人之间利益和冲突、竞争与合作，而这正是博弈论的研究对象。
，在我国又称，是使用严谨的研究冲突对抗条件下问题的理论，是研究竞争的逻辑和规律的数学分支。
简单地说，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
教授对的定义是：“研究决策主体的行为发生直接相互作用时候的决策以及这种决策的均衡问题”。
也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的影响，而且反过来影响到其他人、其他企业选择时的决策问题和均衡问题。
除了理论界对博弈论过于学术化的定义外，它还有个非常通俗的名字--游戏理论。
其字面意思就是在赌博、下棋过程中，参与游戏的双方为了应付对手，常常要千方百计地计算、思考，以采取相应的对策。
随着博弈论在中的发展，关于博弈论的也得到多数者和的关注。
博弈论（生存智慧大全集）_勤奋：稳居高位的必修课（范文）
博弈论（生存智慧大全集）_勤奋：稳居高位的必修课（范文）第一篇：博弈论(生存智慧大全集)_勤奋：稳居高位的必修课（范文）勤，就是要珍惜时间，勤学习，勤思考，勤探究，勤实践。
勤奋是懒惰的反义词，是成功的基础，是传统的美德。
文学家说勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙，科学家说勤奋能使人聪明，而政治家说勤奋是实现理想的基石。
世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个东西，就是勤奋。
最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，是永恒。
对一个领导者来说，勤奋是至关重要的。
有的人可能在比较低的职位时做事勤奋努力，但是一旦到了比较高的位置以后，就会松懈，就放松了对自己的要求。
千万不要这样，对于一个想把自己位置做稳的官员来说，时刻保持向上的劲头是必备的素质。
古代的帝王臣子在从政方面都有勤勉的故事，我们来看一个臣子勤奋的故事。
贾谊是汉初杰出的政治家、思想家和文学家。
河南郡洛阳人。
18岁便以饱读诗书、善写文章名扬郡中，为郡守吴公召于门下。
后荐于汉文帝，任博士，年仅20多岁。
他参与朝政议论，见识超群，一年间越级升为太中大夫。
贾谊在政治上有远见卓识，能洞察隐微，善于总结历史经验教训，他抓住当前社会主要问题、预见未来隐患，作出精辟分析，提出有效对策。
后来，贾谊因建议改定制度法令及命列侯就国，遭到守旧派周勃、灌婴等人谗害，被贬为长沙王太傅，抑郁悲愤，写出著名的《吊屈原赋》。
数年后被召回长安，任梁怀王太傅。
先后多次上疏，提出重农业、行仁政、削弱诸侯势力、制服匈奴侵扰等重要政见和具体措施。
后梁怀王堕马而死，贾谊因为忧伤过度也死了，年仅33岁。
身在官位除了勤奋外，还要随机应变，处事机敏，这也是你稳居高位的必修课。
在复杂激烈的政治斗争中，如若不知进退，不知如何在错综的人事纠葛中把握自己，那是相当危险的。
憨直也好，忠厚也好，这都是应该提倡的。
勤奋首先要有一个前提，即能够正确地估量形势。
我国历史上许多文臣武将的成败荣辱，究其根本原因都在于此。
管理经济学讲义之博弈论篇
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管理经济学讲义之博弈论篇
基本概念
博弈论和对策行为
•在策略型博奕中，一个对策有以下几种基本要素：
•一．局中人 •二．策略 •三．支付或收益(payoffs):
• 是指一局博奕的得失。或者说是局中人从各种策 略组合中获得的效用，它是策略组合的函数。如果 局中人得失的总和为零，则称这种对策为零和对策； 否则，称为非零和博奕。
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管理经济学讲义之博弈论篇
博弈论和对策行为
囚徒困境在经济学上的应用
• 那么，两个囚徒事先订好攻守同盟，两人都采取抵赖的策 略，不是可以改善两人的境遇吗？但问题是，这个攻守同盟 有没有意义？没有。原因在于(抵赖，抵赖)这个策略组合不是 一个纳什均衡，没有人有积极性去遵守这个协议。一般地， 假设博奕中的每个局中人事先达成一项协议，规定了各自的 行为规则。如果局中人会自觉遵守这个协议，等于说这个协 议构成了一个纳什均衡：给定别人遵守协议的情况下，自己 的最好选择就是也遵守协议。相反，一个协议不构成纳什均 衡时，它就不可能自动实施，因为至少有一个局中人会违背 这个协议。所以，不满足纳什均衡要求的协议是没有意义的 。
是多做广告，因此 (多做广告,多做广告)是一个纳什
均衡。这个纳什均衡的结果是大量资源消耗在广告上
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管理经济学讲义之博弈论篇
博弈纳什均衡概念的局限性在于，在博奕中有可能纳什均衡
不是唯一的。例：两家寡头价格竞争，经理可选择的策略是 价格不变或涨价，收益矩阵如下所示： 企业2
基本概念
博弈论和对策行为
•在策略型博奕中，一个对策有以下几种基本要素： •一．局中人(players)：
• 即博奕的参与者，他们是博奕的决策主体行为 。根据自己的利益要求决定自己的，记局中人为i， 局中人集合为{1,2,…,I}，即共有I个局中人。我们将 某个局中人以外的其它局中人称为“i的对手”，记 为-i。
博弈论(生存智慧大全集)_薪酬公平：员工与企业的博弈
很早就有“主人翁精神”这一说法，经过改革开放大潮的洗礼，在现今物欲横流、“金钱至上”的社会现实中，很少有人再提起它了。
超越社会发展阶段、空洞的口号，只能是自欺欺人。
现今，许多员工对企业的“人身依附”心理已经大大减弱。
从公司的角度出发，付出薪酬的前提，是要求员工为公司做出相应的贡献。
在公司和员工即“相互依赖”、又相互争斗的博弈中，最直接的表现形式就是薪酬。
其实，薪酬是员工与企业之间博弈的对象，这一博弈的过程与“囚徒困境”很相似。
由于员工和企业很难有真正的相互认同，双方始终在考察对方而后决定自己的行为。
员工考虑：拿这样的薪酬，是否值当付出额外的努力？企业又不是自己的，老板会了解、认同自己的努力吗？公司会用回报来承认自己的努力付出吗？公司方面考虑：员工的能力，是否能胜任现在的工作？给员工的薪酬待遇，是否物有所值？员工会否对公司保持持续的忠诚？在博弈的过程中，员工在衡量个人的收益与付出是否相符合时，会有三个衡量标准：个人公平、内部公平和外部公平。
所谓的个人公平就是员工个人对自己能力发挥和对公司所做贡献的评价。
是否满足于自己的收入标准，取决于自己对个人能力的评价。
如果他认为自己是高级工程师的水平，承担着高级工程师的工作任务和责任，而公司给予的却是普通工程师的薪酬待遇，自然员工就会产生怨气，就会出现两种结果：或是消极怠工，或者是选择离开。
企业要想保证个人公平，最重要的就是量才而用，并为有才能者创造脱颖而出的机会。
一味地说教强调奉献不但无济于事，更是对员工的欺骗和不尊重。
海尔的人才观是“赛马不相马”，说的并不是不需要量才而用，而是说不以领导对个人的评价作为竞争评价标准，而是以一套公正透明的人才选拔机制，用个人在工作中的实际绩效作为评价机制和评价标准。
要保证个人公平，还应该事先说明规则，保证让双方明白相互间的权利和义务。
员工相互之间的比较衡量就是所谓的内部公平。
对于企业的分工来说，个人是无法完成工作的各个工序，需要团队间的相互协调、配合完成的。
如何在企业管理中应用博弈论
关键字:博弈论决策管理企业管理公司管理——专访博弈论知名专家杨荣基和彼得罗相在充满竞争的商界里, 经验、竞争战略和博弈论就好比是企业运营管理的术、法、道, 掌握博弈之道的企业管理者往往比不懂博弈之道的更加理性和显得高明。
彼得罗相Leon A. Petrosyan圣彼得堡国立大学管理学院教授、对策研究中心主任及康托罗维奇研究讲座教授。
杨荣基David W. K. Yeung香港浸会大学对策研究中心主任及博弈论讲座教授、圣彼得堡大学对策研究中心主任及康托罗维奇研究讲座教授。
两人合著的全球首本《随机微分合作博弈》被誉为延续了李亚普诺夫、蓬特里亚金及祖博夫等在这方面杰出传统的划时代经典著作。
博弈论研究个体如何在错综复杂的相互影响中得出最合理的策略。
在充满竞争的商界里, 经验、竞争战略和博弈论就好比是企业运营管理的术、法、道, 掌握博弈之道的企业管理者往往比不懂博弈之道的更加理性和显得高明。
从20世纪20 年代匈牙利大数学家冯·诺伊曼创立博弈理论至今, 博弈论已经从早期的静态博弈发展到动态博弈, 并在商业、法律、心理学等诸多领域得到广泛的应用。
香港浸会大学、圣彼得堡大学的杨荣基教授和圣彼得堡国立大学的彼得罗相教授则是动态博弈论的知名专家。
他们的著作《动态博弈》一度在学界引起轰动, 被誉为“比获得诺贝尔奖的博弈理论更复杂的理论”, 其研究成果使博弈论更加接近现实社会的动态环境, 对企业管理者而言, 在不断变化的商业环境里也更有应用价值。
Q: 博弈是不是就是竞争? 什么又是动态博弈?A: 人类当中的很多活动, 特别是经济活动都是相互依存的决策过程。
这种由多于一方组成并且相互依存的决策过程就是博弈, 它并不仅仅指竞争, 也包括合作。
例如企业的决策与国家政策之间的相互依存。
有的时候, 合作其实要更加复杂。
动态博弈就是随着时间而变化的决策互动。
在前一刻最优的决策, 在下一刻可能不再为最优。
时间为博弈添上了动态。
博弈论(生存智慧大全集)_兼听：权衡利弊的博弈之道
作为一个领导经常会忽视下属的正确意见，要不就是固执己见，要不就是偏听偏信，这一点可是做领导的大忌。
我们先来看看三国时候的孙权是怎样做到兼听的。
孙权是与曹操、刘备角逐天下的主要人物，同样属于史家所称三国英杰之列。
孙权所以能长期据有江东与曹、刘周旋，最终创立帝王之业，成为三国时代执政时间最长的一国之主，确有其不同寻常之处。
我们来看看孙权在赤壁之战前夕是怎样决策的。
曹操平定北方以后，率领大军南下。
他赶到襄阳，听说刘备向江陵撤退，就亲自率领5000轻骑兵追赶刘备。
在当阳长坂坡，刘备的人马被曹操的骑兵冲杀得七零八乱，还亏得张飞在长坂坡抵挡了一阵。
诸葛亮对刘备说：“形势紧急，我们只有向孙权求救一条路了。
”诸葛亮见了孙权，说：“现在曹操攻下了荆州，马上就要进攻东吴了。
将军如果决心抵抗，就趁早同曹操断绝关系，跟我们一起抵抗；要不然，干脆向他们投降，如果再犹豫不决，祸到临头就来不及了。
”孙权反问说：“那么，刘将军为什么不投降曹操呢？”诸葛亮严肃地说：“刘将军是皇室后代，才能盖世，怎么肯低三下四去投降曹操呢？”孙权听诸葛亮这么一说，也激动地说：“我也不能将江东土地和10万人马白白地送人。
不过刘将军刚打了败仗，怎么还能抵抗曹军呢？”诸葛亮说：“你放心吧，刘将军虽然败了一阵，但是还有水军2万。
曹操兵马虽然多，远道追来，兵士也已经精疲力竭。
再说，北方人不习惯水战，荆州的人对他们不服。
只要我们协力同心，一定能够打败曹军。
”孙权听了诸葛亮的一番分析，心里挺高兴，就立刻召集部下将领，讨论抵抗曹操的办法。
正在这时候，曹操派兵士下战书来了。
那信上说：“我奉大汉皇帝的命令，领兵南征。
现在我准备了水军80万，愿意和将军较量一番。
”孙权把这封信递给部下看，大伙儿看了都刷地变了脸色，说不出话来。
张昭是东吴官员中资格最老的。
他说：“曹操用天子的名义来征讨，我们要抵抗他，道理上输了一着。
再说，我们本来想靠长江天险，现在也靠不住了。
曹军占领了荆州，又有上千艘战船，他们水陆两路一起下来，我们怎么也抵挡不了，我看只好投降。
博弈论的三要素
博弈论的三要素博弈论是一门研究博弈结构，以及博弈在经济、政治和其他社会决策中的应用的学科。
它研究的方法可以用来对解决不同类型的博弈的有效策略进行分析。
从博弈论的角度来看，每一个博弈都有三要素，分别是博弈规则、参与者和收益。
博弈规则是指在一个博弈中如何选择行动、如何得出结论和交换货物等。
博弈规则是维持博弈平衡的重要工具。
它提供了一个可以指导引导参与者行动的框架，根据博弈的规则，参与者可以做出更明智的决定。
参与者是指博弈的运作空间中的各方，即个人或集体。
参与者决定运作空间中所有决策的变化，并且可以影响博弈的结果。
参与者可以采取不同的策略，以便在某种程度上实现他们自己的目标。
收益是指博弈结果中各参与者获得的实际收益。
在不同类型的博弈中，收益可以是金钱、知识、地位等，根据参与者的行为，以及博弈规则的不同，多个参与者之间可以获得不同的收益。
博弈论中的三要素：博弈规则、参与者和收益，在任何两个以上的博弈实践中都不可或缺。
它们是博弈的基本原理，也是博弈运作的基础。
博弈规则提供了一个框架，来指导参与者的行动，以改善他们的短期和长期表现；而参与者和收益则是博弈中主体的基本要素，其行为将直接影响博弈的结果。
因此，要想理解和研究博弈，必须密切关注博弈论中的三要素：博弈规则、参与者和收益。
了解博弈的规则和行为规范，以及参与者和收益之间的关系，可以帮助研究者更好地理解博弈，并能够在实际博弈中得到更有效的策略。
从本质上讲，博弈论是在分析每个参与者的行为，推断出他们的动机，并预测他们的行为可能带来的结果。
它需要仔细分析博弈的结构，以及参与者之间的相互作用。
最后，合理的博弈分析可以帮助参与者提高博弈绩效，以取得最大收益。
企业管理中的博弈论
企业管理中的博弈论
文化的魅力来自智慧的偏见和野蛮，偶然性个案才能进入神秘的创新。
——《博弈文化盛宴》刚才听完蒋文华老师带来的《博弈论和企业管理》，相信所有人都和我一样接触了一个全新的领域，但带来的感觉却是那么得心血澎湃，感触良多。
博弈论的定义是：在一定的游戏规则约束下，基于直接互相作用的环境条件，各参与人依据所掌握的信息，选择各自策略（行动），以实现利益最大化的过程。
在这节课上，老师举了很多例子:例如公主的眼色与侍卫的选择；例如企业中管理者与被管理者之间的关系；例如中国的人口、房价、就业人群的发展趋势，让我惊奇的领会到博弈论这门深奥的学科跟我们的平实生活挨得这么近，生活中的很多问题和现象都能用博弈论进行很好的解释和说明。
而且，我学会了一种新的思考方式——博弈思考。
课堂上我们玩了一个非常有意思的游戏——0到100之间一人写一个数字，看谁的答案最接近全班所有答案平均数的二分之一。
本人估计的还不错12.5较为接近全班平均数26的一半13。
这就是一种换位思考，只需领先别人一步就更容易接近成功了。
在课上还学到与人商谈如何提问的技巧，正是提问别人之时尽量多给对方做选择题，避免让对方做判断题。
原因是如果不给对方您的两利让其相权，那么对方就极有可能会把您的一利和他的一利相权。
相当有智慧的技巧！
最后，我要去看两本书和一部电影。
书名分别是《黑天鹅》和《秘密》；电影名叫《美丽心灵》。
相信这些肯定能让我对这节课的理解更深一步。
最后我要代表全班同学感谢蒋老师带我们接触了一个全新的领域——美妙神奇的博弈论！博弈博弈，博出你我一片新天地！
江苏洪流环保机械有限公司
管峰。
博弈论(生存智慧大全集)_苏秦纵横六国的博弈术
战国时的谋略家苏秦，东汉洛阳人，年轻时曾四处游说各国君主，希望能够得到一官半职。
他和张仪二人皆为“鬼谷子先生”的门生，施展“合纵”、“连横”之术，将战国晚期各诸侯及天下形势掌握于股掌之中。
太史公司马迁曾经评价二人，“此两人真倾危之士！”苏秦被称做“合纵”之祖。
纵指合纵，即合众弱以攻一强，指战国时齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国联合抗秦的外交策略；横指连横，即一强连一弱以破获众弱，指以上六国分别与秦国结盟的外交策略。
关东地长为纵，关西地广为横；南北曰纵，东西曰横；合纵就是六国联合抵抗强秦，连横就是联合强秦攻击他国；“纵者，在南北为一，西向以摈秦；横者，离山东之交，使之西向以事秦”；以三晋为天下之枢，北连燕南连楚为纵；西连秦东连齐为横；六国分别服从秦国谓之连横，六国联合抗秦谓之合纵；以利合曰纵，以威相胁曰横；横成则秦帝，纵成则楚王。
根据战国时各国的方位、地势、强弱，参与主体的多少，打击或联合对象的变化以及是促合还是离间的具体任务，将上述各种说法交叉组合，可以给出更多的合纵连横的定义。
例如从参与国的数量上看，并非只有一国与六国的合纵连横，数国与数国之间也可以形成类似的阵营。
在齐秦并尊为帝时期，合纵可以是同时针对齐秦两国的；而此时也存在以齐韩魏为一方，以秦赵宋为另一方的两个连横阵营并存的情况。
对于上述的每一种解释，都可以列出相反的阵营，在不同时期的史料中找出相反的例证来，而多种解释的并立本身也说明合纵连横的相互交错，否则那就不叫合纵连横。
纵横家只不过因人而异，投其所好，出卖自己的“点子”罢了。
根据历史记载，游说在当时是一种普遍的风气，那个时候还没有建立考试制度，知识分子都靠游说出来做事的。
譬如孟子，一天到晚见这个诸侯，见那个诸侯，也是游说。
各个诸侯虽然尊重他的学问，可是却不用他。
苏秦年轻时，踌躇满志地开始了夺取权势的行动，像鹰一样盯着地图看了几天之后，他决定将秦国当做猎物。
他以较为便宜的价钱变卖洛阳家中的家产，凑足盘缠后前往秦国，临走前，特意去买了件名贵的黑貂皮外衣穿上，好让秦惠王知道并不是因为缺银子花他苏秦才跑到秦国来的。
博弈论与企业管理
博弈论与企业管理博弈论是一门研究决策和策略的数学理论，应用广泛，其中包括企业管理。
企业管理涉及到许多决策问题，而博弈论可以帮助企业管理者在面对不同战略选择时做出最佳决策。
首先，博弈论可以帮助企业管理者理解竞争环境和竞争对手的行为。
在市场经济中，企业面临的最重要的问题之一就是竞争。
博弈论提供了一种分析框架，可以帮助企业管理者预测和理解竞争对手的策略选择。
通过博弈论，企业管理者可以了解竞争对手可能选择的不同行动，以及这些行动对企业自身的影响。
例如，在一个价格竞争的市场中，博弈论可以帮助企业管理者预测竞争对手可能的定价策略，从而做出最佳的定价决策。
其次，博弈论可以用来分析合作与竞争之间的平衡。
在企业管理中，合作和竞争是两个重要的战略选择。
合作可以带来成本的降低和资源的共享，而竞争可以带来市场份额的扩大和利润的增加。
博弈论可以帮助企业管理者分析合作与竞争之间的平衡，找到最优的战略选择。
例如，在一个两家企业合作生产某种产品的市场中，博弈论可以帮助企业管理者确定合作的条件和利润分配方式，以使得双方都能获得最大的收益。
此外，博弈论还可以用来分析企业之间的策略互动和市场行为。
现代经济中，企业之间的策略博弈日益复杂。
博弈论可以帮助企业管理者分析企业之间的策略互动，预测市场行为和趋势。
例如，在一个寡头垄断市场中，博弈论可以帮助企业管理者分析不同竞争者之间的策略互动，预测市场价格和市场份额的变化，从而做出相应的决策。
最后，博弈论可以帮助企业管理者设计合理的激励机制和契约。
在企业管理中，激励机制和契约是调动员工积极性和保障合作关系的重要手段。
博弈论可以帮助企业管理者设计合理的激励机制和契约，以使得企业能够最大程度地实现组织目标。
例如，在一个企业中，博弈论可以帮助企业管理者设计员工的绩效考核和激励机制，使得员工能够更好地发挥其能力和潜力。
总之，博弈论在企业管理中的应用非常广泛。
它可以帮助企业管理者理解竞争环境和竞争对手的行为，分析合作与竞争之间的平衡，预测市场行为和趋势，设计合理的激励机制和契约。
博弈论(生存智慧大全集)_合作博弈：工作能量的最佳发挥
在博弈论中有一个概念叫合作博弈，亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。
合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。
合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。
妥协之所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为合作博弈能够产生一种合作剩余。
这种剩余就是从这种关系和方式中产生出来的，且以此为限。
至于合作剩余在博弈各方之间如何分配，取决于博弈各方的力量对比和技巧运用。
因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。
在这里，合作剩余的分配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。
比如，老板与职业经理人之间就是一种博弈关系，而且应该形成一种合作博弈。
也就是说，如何建立一个良好的老板与经理人合作机制是必要的，因为它能使博弈能量得到最大限度地发挥，因而收到最佳效果。
在博弈的基础上建立良好的声誉这是首要的，这就代表着一种有效的信任机制的建立。
通过建立这种机制，不但可以用对未来惩罚的恐惧约束自我的机会主义行为，还可以用重复博弈，提高退出成本的办法约束别人的行为。
建立良好的声誉有三方面的意义，对于企业来说，在一个信息迅速流动、重复博弈的市场经济体制下，无法做到长期欺骗；对于经理人而言，声誉的好坏将决定其身价的高低。
其次，要建立合理的股权激励。
第三，我国还处于经理人阶段，经理人还存在道德风险问题。
对于这个问题的解决，要采用大股东入注的方式，加大监督力度；另一方面，要采取缓慢进入，经过较长时期的磨合再签订合约的方式。
在研究出资人与经理人合作机制时，理论上比较偏重于关注如何保护出资人的利益，但如果从我国的现实来看，那么就存在着经理人利益得不到保证的情况。
对于一个市场经济发展初期的国家来说，相对于老板，经理人是弱势群体。
由于这个群体还没有形成统一的社会机制，所以其集团利益是无法保证的。
由于市场机制是一种均衡机制，所以只有双方的利益达到均衡点，才能实现交易。
博弈论(生存智慧大全集)_金玉良言：给博弈晋升者的忠告
第一，不要耍牛脾气。
爱耍牛脾气的人，固执己见、不喜欢听别人的劝告、一意孤行，同时又容易发怒、脾气暴躁。
虽然耍一通牛脾气之后，自己心中的怨恨和愤怒发泄出来了。
但是，固执己见、发怒会使人失去理智思考的机会，从而失去解决矛盾和冲突的时机。
一时冲动的愤怒和发脾气造成的损失往往是难以弥补的。
你可能从此失去一个好朋友，失去一批客户，同时别人对你的诚意也会产生疑虑。
第二，不要虎头蛇尾。
所谓虎头蛇尾，就是指在做事上，只有一个很好的开头，而没有一个令人满意的结尾，给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印象。
博弈职场，做事更应该是善始善终，因为只有这样，在企业的激烈竞争中，才不会被淘汰，才会有立足之地。
第三，切忌目中无人。
所谓自命不凡、目中无人的性格，就是凡事以自己为中心，总认为自己是本群体之中最杰出的人物，瞧不起“我”之外的所有人。
他们往往固执地坚信自己的经验和意见，从不轻易改变态度。
目中无人的人只关心个人的需要，在人际交往中表现得很自负。
高兴时海阔天空，不高兴时则不分场合乱发脾气，全然不考虑别人的情绪。
另外，与别人初识时往往过于亲密，讲一些不该讲的话，这样一来，别人反而会出于心理防卫而与之疏远。
第四，不该说长道短。
有的人生来爱背后说人坏话，或者飞短流长，或者造谣生事，或者拨弄是非。
在这种人的眼中几乎没有一个人是好人，于是他周围的人也以同样的态度对待他，对这种人只能敬而远之。
由于说三道四的语言容易引发怨恨、报复、反抗的心理，因此它影响人们之间的团结，破坏同志之间的关系，那么必然的，你的升职计划也就泡汤了。
第五，不要夸大其词。
将八分成绩讲成十分，听者就会反感。
此外，你向别人描述的情节是否合理，语言运用是否得体，议论评价是否适度等等，都会对听者的信赖度产生影响。
小题大做、夸大其词或者无中生有，不管是以什么样的一种方式表现出来，对一个人的信誉和人际关系的影响是非常大的，都有可能导致他失去他本该获得的利益。
第六，不要争功诿过。
MBA管理类025——博弈论
MBA管理类025——博弈论一、博弈论（Game Theory），也称对策论或竞赛论。
博弈论(Game Theory)，博弈论是指研究多个个体或团队之间在特定条件制约下的对局中利用相关方的策略，而实施对应策略的学科。
有时也称为对策论，或者赛局理论，是研究具有斗争或竞争性质现象的理论和方法，它是应用数学的一个分支，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。
目前在生物学、经济学、国际关系学、计算机科学、政治学、军事战略和其他很多学科都有广泛的应用。
主要研究公式化了的激励结构（游戏或者博弈（Game））间的相互作用，是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法，也是运筹学的一个重要学科。
博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。
表面上不同的相互作用可能表现出相似的激励结构(incentive structure)，所以他们是同一个游戏的特例。
其中一个有名有趣的应用例子是囚徒困境悖论(Prisoner's dilemma)。
具有竞争或对抗性质的行为成为博弈行为。
在这类行为中，参加斗争或竞争的各方各自具有不同的目标或利益。
为了达到各自的目标和利益，各方必须考虑对手的各种可能的行动方案，并力图选取对自己最为有利或最为合理的方案。
比如日常生活中的下棋，打牌等。
博弈论就是研究博弈行为中斗争各方是否存在着最合理的行为方案，以及如何找到这个合理的行为方案的数学理论和方法。
生物学家使用博弈理论来理解和预测进化论的某些结果。
例如：John Maynard Smith 和George R. Price在1973年发表于Nature 上的论文中提出的“evolutionarily stable strategy”的这个概念就是使用了博弈理论。
还可以参见演化博弈理论（evolutionary game theory）和行为生态学（behavioral ecology）。
博弈论也应用于数学的其他分支，如概率论、统计和线性规划等。
博弈论(生存智慧大全集)_打好基础：向上走的实力博弈
在官场博弈中，有许多人觉得自己的权力还不够大、地位还不够高，但又苦于没有办法升迁。
其实答案很简单，那就是首先做好分内的工作，养精蓄锐，增强自己的实力，为走上去打好基础。
第一，要具有临危不乱的素质。
做人也好，办事也好，总会遇到一些紧急情况，这个时候往往会令人左右为难，不知所措，但恰恰在这个时候，如果您能表现出镇定自若的态度，那么一定会得到上级的赏识。
事实上，只有在处理难题、危险情况的时候，才能逐步培养自己临危不乱的气质，这是你将来决断大事所必需的能力之一。
第二，憋足劲勇担重任。
积蓄力量，以待时机，对于身在下位的人是不可或缺的。
处在比较低的位置不要紧，每个人都是由低职位做起的，但为什么有的人能够走上去而有的人不行呢？这里面的学问就在于您憋没憋足劲。
如果您一直积累着知识和力量，等到机会来的时候一下子爆发，可以想见会有多么轰动的效果。
第三，甘做小事杂事，累积经验。
能够做大事的人一定具备这样的素质，那就是能把每一件细小的事情做好，所以一定要先甘于做小事，把它看做一种量的积累，当量积累到了一定程度的时候就会发生质的改变。
古今中外有许多成功者的实例证明，恰到好处地从细小的方面入手，积累宝贵的经验，才能在将来做大事时轰轰烈烈，这是不可缺少的智慧。
第四，防微杜渐、小心谨慎。
“千里之堤，溃于蚁穴”的道理大家可能都知道，这条古训同样适用于做人之道。
“祸患常积于忽微”，在做事情的时候一定要注意小的错误，更不能犯同样的错误。
如果很多个小的错误积累在一起，那么就算是千里长的堤坝也会崩塌的。
第五，要具备处事大气的素质。
性格改变命运，大气成就大事。
小家子气不但成不了事，而且有时还会坏了大事。
三国时候著名的战役官渡之战就是一个很好的例证。
在当时，袁绍从一开始就被几次小战役的胜利冲昏了头脑，他觉得自己一定能战胜曹操，决定南下进攻。
但是袁绍在准备的过程中没有足够的霸气，始终犹豫不决，这就给了曹操充分的时间来巩固自己的防守。
曹操先后牵制了袁绍后方，斩杀了归附袁绍的眭固，占领射犬以巩固西北边界，抢占黎阳，攻克青州临淄、寿光等地，以巩固其东翼。
博弈在企业管理的实践中
在企业治理的实践中，越来越多的企业治理者〔经营者〕熟悉到“人员、战略、运营流程〞是决定一个企业成功的核心三要素。
但如何将这三个要素有效地结合起来，是许多企业治理者面临的最大困难。
而只有将人员，战略与运营流程进行有效地结合，才能决定企业最终的成功。
结合的要害那么是理性的、符合实际的，有足够提早量的决策及决策后的执行角度的选择咨询题。
为了防止在决策及执行角度选择咨询题上出现企业治理者凭单方面意愿使之缺失客瞧根底，本文引进博弈的瞧点，并企瞧博弈的瞧点能给企业治理实践带来一定的启发。
二、博弈论的内涵博弈论依据其所采纳的假设不同而分为合作博弈理论和非合作博弈理论。
前者要紧强调的是团体理性；而后者要紧研究人们在利益相互碍事的局势中如何选择策略使得自己的收益最大，即策略选择咨询题，强调的是个人理性。
目前经济学家谈到博弈论要紧指的是非合作博弈，也确实是根基各方在给定的约束条件下如何追求各自利益最大化，最后到达力量均衡。
在这一点上，博弈论和经济学家的研究模式是完全一样的。
经济学越来越转向人与人关系的研究，特殊是人与人之间行为的相互碍事和相互作用，人与人之间利益和冲突、竞争与合作，而这正是博弈论的研究对象。
博弈论，在我国又称对策论，是使用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策咨询题的理论，是研究竞争的逻辑和规律的数学分支。
简单地讲，博弈论是研究决策主体在给定信息结构下如何决策以最大化自己的效用，以及不同决策主体之间决策的均衡。
北大张维迎教授对博弈论的定义是：“研究决策主体的行为发生直截了当相互作用时候的决策以及这种决策的均衡咨询题〞。
也确实是根基讲，当一个主体，好比讲一个人或一个企业的选择受到其他人、其他企业选择的碍事，而且反过来碍事到其他人、其他企业选择时的决策咨询题和均衡咨询题。
除了理论界对博弈论过于学术化的定义外，它还有个特不通俗的名字--游戏理论。
其字面意思确实是根基在赌博、下棋过程中，参与游戏的双方为了应付对手，经常要千方百计地计算、考虑，以采取相应的对策。
9-企业管理中的博弈论 1
摘要作为一种关于决策和策略的理论，博弈论源于一切通过策略进行对抗或合作的人类活动的行为，也适用于一切这样的人类活动的行为。
它实质上是人类的决策选择，特别是人们相互之间存在互动关系、策略对抗情况下的决策选择。
本文在分析博弈论的历史、基本含义、类型等理论的基础上，介绍现代企业中的博弈论思想以及文献综述，并着重分析了博弈论在企业管理的应用，最后介绍了可口可乐和百事可乐在价格方面的博弈。
关键词：博弈论企业管理应用案例分析目录1引言 (1)2博弈论概述 (2)2.1理论历史 (2)2.2博弈论的基本含义 (3)2.3博弈论的类型 (4)2.4博弈论与诺贝尔奖 (5)3现代企业与博弈论 (6)3.1现代企业竞争的新特点及博弈论的引入 (6)3.2企业管理中的博弈思想 (7)3.3企业管理中博弈论的应用及发展的文献综述 (8)4博弈论在企业管理中的应用 (10)4.1博弈论在企业人力资源管理中的应用 (10)4.1.1招聘 (10)4.1.2激励 (13)4.1.3绩效 (14)4.1.4总结 (16)4.2博弈论在企业财务管理中的应用 (16)4.2.1收购 (16)4.2.2筹资 (17)4.2.3赊账 (19)4.2.4结论 (22)4.3博弈论在企业供应链管理中的应用 (22)4.3.1博弈分析 (23)4.3.2博弈举例 (23)4.3.3总结 (24)5博弈论案例分析 (25)5.1可乐市场的价格博弈 (25)5.1.1理想条件下的博弈 (25)5.1.2现实条件下的博弈 (28)5.1.3小结 (30)参考文献 (31)1引言管理博弈论也称管理激励与约束机制设计理论，是对近年来的管理激励与约束机制设计中不同模型、不同方法研究成果的概括和提炼。
博弈论被称为20世纪人类最杰出的贡献之一，但是博弈论进入主流经济学的时间并不长，经济学界普遍认识和重视博弈论最早也是上个世纪80年代的事情了，但是博弈论实际上已经有相当时间的历史，在许多学科间都有渗透，已成为众多领域的分析方法。
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在企业管理的实践中，越来越多的企业管理者或经营者认识到，“人员、战略、运营流程”是决定一个企业成功的核心三要素。
但如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业管理者面临的最大困难。
随着博弈论在经济学中越来越多的发展，越来越多的博弈论理论应用于现代企业管理之中。
以下是几个博弈论在企业管理中应用的实例。
实例之一：囚徒困境与供应链管理
在现实生活中，企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。
因此，实施供应链管理，借助IT工具，在信息对称的前提下，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。
如在中国房地产开始发展以来的十数年间，从1992年房地产出现的第一轮开发狂潮，到1994年银行开始宏观调控，紧缩银根，再到1998年银行推出一系列开发和按揭信贷业务支持住宅商品化改革，推进房地产进入全面繁荣时期，特别是进入2002年全国房价一路上涨，整个行业是否存在行业泡沫这一问题日益突出，银行也承担了极大的风险。
其间，房地产与银行信贷之间正是企业与企业之间，一种相互合作及非合作性不断进行正负博弈的结果，在维护“双赢”局面中，努力实现自身最佳利益。
实例之二：纳什均衡与价格战
现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。
这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。
所以，价格战对厂商而言意味着自杀。
从这个案例中我们可以引申出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。
二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果会如何呢？
每一个企业，都会考虑是采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。
如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。
这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。
另一个极端的情况是厂商采用正常的价格，双方都可以获得利润。
从这一点出发，我们又引出一条基本准则：“把你自己的战略建立在假定对手会按其最佳利益行动的基础上”。
事实上，完全竞争的均衡就是“纳什均衡”或“非合作博弈均衡”。
在这种状态下，每一个厂商或消费者都是按照所有的别人已定的价格来进行决策。
在这种均衡中，每一企业要使利润最大化，消费者要使效用最大化，结果导致了零利润，也就是说价格等于边际成本。
在完全竞争的情况下，非合作行为导致了社会所期望的经济效率状态。
如果厂商采取合作行动并决定转向垄断价格，那么社会的经济效率就会遭到破坏。
这就是为什么WTO和各国政府要加强反垄断的意义所在。
实例之三：智猪博弈与激励悖论
在“智猪博弈”这个著名的博弈论例子中，出现了“小猪躺着大猪跑”的现象，如果改变一下核心指标，即每次落下的食物数量和踏板与投食口之间的距离。
猪圈里还会出现同样的“小猪躺着大猪跑”的景象吗？我们假设以下三种新的游戏规则。
新规则一是减量方案。
投食仅为原来的一半分量。
谁去踩踏板，就意味着为对方贡献食物。
结果是小猪大猪都不去踩踏板了。
也就不会有踩踏板的动力。
如果目的是想让猪们去多踩踏板，这个游戏规则的设计显然是失败的。
新规则二是增量方案。
投食为原来的一倍分量。
结果是小猪、大猪都会去踩踏板，反正对方不会一次把食物吃完。
所以竞争意识却不会很强。
对于游戏规则的设计者来说，这个规则的成本相当高（每次提供双份的食物）；而且因为竞争不强烈，想让猪们去多踩踏板的效果并不好。
新规则三是减量加移位方案。
投食仅原来的一半分量，但同时将投食口移到踏板附近。
结果呢，小猪和大猪都在拼命地抢着踩踏板。
等待者不得食，而多劳者多得。
每次的收获刚好消费完。
对于游戏设计者，这是一个最好的方案。
成本不高，但收获最大。
事实上，最好的激励机制设计就像改变方案三，即减量加移位的办法，奖励并非人人有份，而是直接针对个人，既节约了成本，又消除了“搭便车”现象，能实现有效的激励。
实例之四：龟兔赛跑与运行机制设计
龟兔赛跑是中国古代一则寓言故事。
话说有一天，某体育产业公司组织了一场动物田径运动会，其中龟兔5千米长跑项目引来了众多好奇的观众，众人想目睹这场力量悬殊的赛事。
发令枪声响起，兔子四腿腾飞，不一会兔子回头一看，已不见龟的踪影，顿时兔子失去了竞技状态，便停下来休息，哪成想一休息便睡着了，最后赛事的结果龟夺得了头奖。
在现实的企业里面，类似龟兔赛跑的情形很多。
例如，企业一方面感觉人才匮乏，另一方面又在大量浪费人才。
本该放在“高端”的人才却长期放在“低端”，高端人才在低端环境里找不到兴奋点，找不到挑战，就像兔子撒开腿跑就找不着龟，此时它还有什么心情再跑下去，睡吧，长睡的结果失去了斗志，也失去了善跑的能力。
又例如决策层和执行层，执行层和作业层之间的脱节，造成决策层就像“龟”四平八稳地在蠕动；而执行层就好像兔在前方睡觉，这是企业老化的真实写照。
怎样避免类似上述两个例子的情形发生呢？企业应在组织、经营、生产的运行机制设计上跳出龟兔赛跑的思维定式，应用博弈的观点，理智而科学地设计出符合本企业实际的运行机制。
这里有两条原则，一是机制要有充分的竞争性及竞争平台，二是对竞争要有评价系统及评价的权威性、公正性程序设计。
实例之五：掩耳盗铃与决策中的信息
掩耳盗铃故事中的盗铃者与护铃者构成博弈双方，但盗铃者错误地将决定博弈利益的信息因素阻断，即把自己的耳朵捂住，盗铃的失败是必然的，故事非常可笑。
但经过几千年的文明净化和发展，在我们的现实生活中，这样的故事还在不断地演绎着。
决策失误经常见诸报端，其实现实中的决策失误报纸是盛不下的，究其原因除制度外就是决策者们通过各种形式阻断了决策所必需的信息，单凭个人喜好，听不进去半点不同意见，这种失误实属必然。
博弈论是决策的科学工具，在使用这个工具的过程中，信息是否完全是决策正确与否的基础，因此企业的各级决策者应在工作中疏通信息的通道。
这里有三条建议：一是从文山会海中脱出身来，改变开会就是工作的单一思维；二是少听汇报，多下去搞些调查研究，了解真实情况；三是把对报喜者的灿烂笑脸分些给报忧者吧！
通过上述五个实例的分析，企业管理者如何理解博弈论，如何运用博弈原理指导企业有效管理，确实是值得思考的问题。
类似的许多博弈论问题都是企业管理者在经济活动中常常会遇到的，所遇到的问题可能还会更加复杂一些。
学习博弈论的原理，掌握博弈的思想方法和技巧，对于现代企业的经营管理者具有非常重要的作用。
在价格和产量决策、经济合作和经贸谈判、引进和开发新技术或新产品、参与投标拍卖、处理企业内部各种关系，以及在与政府的关系和合作等多方面，博弈论都是企业管理者十分有效的决策工具，或者说至少是比较科学的决策思路。
“囚徒困境”和“激励的悖论”等众多博弈论的基本模型或命题又为企业管理者，提示了许多经济问题的实质和导致这些困难的机制，从而有利于他们掌握经济活动规律，提高经济决策的效率。