商业模式创新与战略转型提纲
企业商业模式创新战略
企业商业模式创新战略一、背景企业创新可能是找死，不创新是等死，是先烈还是先驱，需要企业正确战略的制定。
我国经济增长现在处于新常态，已经进入经济增长方式转型的艰难时期。
在这样一个特定时期，企业作为经济活动的主体，在面临复杂经济环境挑战的同时，也将面临来自于自身条件的故旧制约，如何通过商业模式创新实现企业战略转型，成为摆在企业面前的重要课题。
二、商业模式环境分析一个组织的环境对于一个组织战略的制定，决定了一个企业生存的环境，企业只有适应了现有的生态环境，才能更好的发展。
对应企业环境的分析可以采用PEST 法则，PEST 为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST ，即P 是政治（Politics ），E 是经济（Economy ），S 是社会（Society ），T 是技术（Technology ）. 这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握，这些因素也被戏称为“pest （有害物）”PEST 要求高级管理层具备相关的能力及素养。
记得小米公司CEO 雷军说过：“站在风口上，猪都会飞”，这十年中国互联网的迅速发展，成立8年的小米公司商业模式创新抓住的风口，快速成长，2018年达到市值520亿美元。
企业的商业模式创新背景环境，我们将从四个利于分析企业商业模式创新的环境，这个分析应该会影响企业的设计选择，并且帮助企业做出更有见地的决策。
拥有突破性的商业模式，企业可能会成为这个环境的塑造者和颠覆者，而且为企业所在的行业设定新的标准。
四个领域分别为1）市场影响力2）行业影响力3）关键趋势4）宏观经济影响。
•市场分类•需求和诉求•市场问题•切换成本•收入吸引力•全球市场情况•资本市场•大宗商品和其他资源•经济基础设施•技术趋势•行业管理趋势•社会和文化趋势•社会经济趋势•供应商和价值链上的其他厂商•利益相关者•竞争对手•新进入者•替代产品和服务综合以上所述，企业的商业模式创新背景环境分析，有利于企业战略的制定，诺基亚的破产源于企业战略的失误，智能手机是互联网时代高速发展的技术趋势，战略供应商的引入有利于企业成本及技术优势的发展。
企业战略转型与商业模式创新课件培训课件
2023
PART 06
企业战略转型与商业模式 创新的未来展望
技术发展对企业战略转型与商业模式创新的影响
人工智能
AI技术将为企业提供更精准的数 据分析，有助于企业制定更科学 的战略决策，推动商业模式创新
。
区块链 区块链技术将重塑企业与供应链、 客户等各方的关系，提高透明度和 信任度，为商业模式创新提供更多 可能性。
PART 01
企业战略转型概述
战略转型的定义与重要性
战略转型的定义
企业战略转型是指企业根据市场环境 、资源条件和自身实力等因素，对企 业的愿景、使命、战略目标和业务范 围等进行全面调整和变革的过程。
战略转型的重要性
随着市场竞争的加剧和技术的快速发 展，企业需要不断进行战略转型以适 应外部环境的变化，保持竞争优势和 可持续发展。
商业模式创新的驱动力
总结词
商业模式创新的驱动力主要包括技术进步、市场变化、政策调整和竞争态势等。这些因素促使企业不断优化和变 革自身的商业模式，以适应不断变化的市场环境。
详细描述
随着科技的不断进步和市场环境的变化，企业需要不断地进行商业模式创新以保持竞争优势。技术进步为企业提 供了新的机会和挑战，市场变化和政策调整也要求企业灵活应对。此外，竞争态势也是推动商业模式创新的重要 因素，企业需要不断超越竞争对手，寻求新的商业机会和竞争优势。
战略转型的风险与挑战
战略转型的风险
企业在进行战略转型时面临多种 风险，包括决策失误、资源短缺 、组织变革阻力等。
战略转型的挑战
企业在进行战略转型时需要面对 诸多挑战，如如何准确识别市场 机会、如何合理配置资源、如何 有效推动组织变革等。
2023
PART 02
商业模式创新
企业战略转型与商业模式创新
Z-01企业战略转型与商业模式创新课程介绍：随着移动互联网的飞速发展、人工智能技术的突飞猛进、全球经济环境的不断变化、消费者生活方式和价值理念的改变，原有的商业游戏规则已经被重新定义,中国企业正处于一个前所未有的变革时代，经营环境和竞争方式已经远远超出了传统管理思维所能掌控的范畴。
企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力，曾经的成功经验与模式已经不能实现持续的增长。
现在竞争已经不再是产品、技术、人才、营销的单项竞争了，而是系统模式的竞争，中国企业将不可逆转地进入到“商业模式”层面的竞争！在这种变幻莫测的形势下，企业要大胆创新，开放思维，探索企业新的战略布局，逐渐建立起现代化的企业制度,创造出更好的商业模式，以商业模式的变革,促使企业有更好的发展。
本课程由张铁军老师主讲，张老师从业20年，曾在4家大型跨国公司、集团公司担任中高层管理职务，现兼任3家公司总经理，多家公司董事、天使投资人。
在职业培训师/顾问师13年的时间里，拜访并研究超过4000家企业，为700多家企业做过1200多天内训，举办近100场公开课程，共有50000多名学员参加学习，30多家企业项目咨询经验。
张老师不但对战略转型与商业模式理论有深入研究，更具有丰富的实战经验，本课程还借鉴了30多门行业内最新的理论著作，不但深入浅出的讲解了战略转型与商业模式创新的方法、工具和实施步骤，更有100多个最新的各行业优秀案例供大家学习，可助力企业在转型过程中平稳发展，从优秀走向卓越！课程收益：1、了解当前经济环境的发展趋势2、建立战略转型与商业模式设计的全新思维3、把握战略转型的方向，避免误区4、学习战略转型与商业模式设计的方法与工具5、结合企业实际找到商业模式的构建路径6、增加企业的盈利渠道，提高企业的核心竞争力7、战略转型过程中组织平台化的实践培训对象：董事长、总经理、总裁等企业高层管理人员培训用时：1-2天课程大纲：引言：当前面临的经济挑战，企业要实现持续的增长，企业战略转型和商业模式的创新显得很有必要性。
18号《企业战略转型与商业模式创新》
如何持续创造 价值？ 核心能力
价值创造
如何创造价值？ 实现方式
商业模式的内涵
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实现方式
价值比较 价值平台 价值延伸
价值附加
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国际工程商业模式的主要形态
国际工程商业模式的 9个主要要素 Engineering——策划、设 计、可行性研究； Finance——融资； Design——施工图设计； Procurement——采购； Construction——施工； Build——建造； Operate——经营； Transfer——移交； Manage——管理；
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商业模式创新
尽管企业的商业模式具有长期性、连续性的特点，但不不意味着永远 一成不变。随着外部环境的变化或者公司自身成长的需要，都会推动企 业的变革和创新，导致商业模式的创新。 商业模式创新的实质就是突破原有模式的价值创造边界，改变竞争规 则，营造出新的优于现有的为客户解决问题的方案，将企业导入一个优 势的竞争地位。企业通过创新商业模式实现企业的转型、升级、再造。
EPC(设计-采购-施工/交钥匙工程)模式 DB(设计、建造)模式 EP（设计、采购）模式 P&DB(采购、设计、建造)模式 EBO(策划、建造、经营)模式 PMC(采购、管理、施工)模式 PMT(采购、管理、移交)模式 BT(建造-移交)模式 BOT(建造-经营-移交)
……
26
EPC、MEPCT、DB、BT、BOT、BOOT这些被国际工程公司熟 练运用的新模式正快速进入中国建筑企业的业务领域，被高端的建筑 企业所接受。 国际上从事工程总承包的企业主要有三类：以核心设备推动的工 程总承包，如中国华为从事电信业务总承包；以技术设计能力推动 的工程总承包，如中国化学下属的设计院从事这类工程总承包业务； 以工程综合管理能力推动工程总承包，如日本大成从事的总承包业 务。 BT、BOT、BOOT则主要以是投资推动的工程业务；这类业务 的起点是投资分析和投资谈判，接下来就是融资的能力；对于多数从 事这类业务的企业，首先要思考的是现金流的平衡。
企业战略转型与商业模式创新
企业战略转型与商业模式创新主讲：李波主讲老师介绍•中国实战派战略咨询专家、商业模式创新专家•中国商业模式管理咨询体系创立者•国际注册管理咨询师（CMC ）•清华、北大、浙大、上海交大、上海财经、湖南大学、吉林大学、西南财经等大学总裁班课程教授•主要著作：《破局——变革时代的创新之道》李波老师2专业擅长：企业战略管理、商业模式设计与创新、品牌战略规划、集团战略与集团 管控、市场营销、资本运作等。
主要课程：《企业战略转型与商业模式创新》、《商业模式创新与设计》、《如何 做好商业计划书》、《品牌是怎样炼成的》部分客户：新华联、泰山钢铁、贝发、千喜鹤、天通股份、盾安控股、奥柯玛、火 车头科技、双金机械、本钢集团、一汽集团、宁波甬嘉、振华重工、仪 电控股、宝钢集团、海王药业、珠海库摩、湖南崇德、大禹农庄等。
课程目的如何转型重塑企业的竞争优势？如何再造和重构商业模式实现企业的成功转型？——本课程帮助你找到答案！3主要内容企业的战略转型商业模式的创新4今天，越来越多的企业家们发现，曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形势，甚至对有的企业，传统的竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。
这一切的变化，都是因为中国企业所处的经营环境和市场环境已经发生了根本性的变化，这种不可逆转的改变，对企业提出了新的挑战。
5企业面临的主要挑战¾高成本¾微利¾价值链重构¾需求升级6“从本质上看，企业的发展就是变革。
企业的生存与发展依赖于快速识别环境和市场变化以及对其做出迅速的反应。
”——现代管理之父彼得·德鲁克7“变革意味着机遇，你能在行业发生转变之前，最早迈出哪怕一小步，先发制人，就会有很大的机会，但如果你认为没有必要改变，你将会自取灭亡。
”——联邦快递创始人 弗雷德.史密斯8转型的内涵企业最彻底、最本质、最系统的变革必须从战略层面开始。
商业模式创新与战略转型
商业模式创新与战略转型转型企业的战略创新模式摘要：转型是一种越来越普遍的产业形态，企业要认识到以产业转型为核心的战略创新是企业创造竞争优势的主要源泉，并在此基础上结合企业自身特点选择科学的战略创新模式。
关键词：产业转型;企业;战略创新一、战略创新是产业转型企业获得竞争优势的根本途径传统企业战略理论把产业结构作为企业战略制定过程中的外生变量，它们的着眼点一般都偏向于维持产业现状，仍局限于原有的产业中，因而不足以从根本上解决产业转型企业长期发展的问题。
实践表明，在衰退产业市场上通过成本优势提高市场占有率所能争取的生存空间十分有限，即使能有所收获，代价也是高昂的，特别是遇到企业间的恶性竞争和报复性行为。
加里・哈梅尔提出竞争优势的源泉在于战略创新，并断言战略创新将成为世界各地公司下一个根本性的竞争优势。
强调了战略创新的关键在于产业创新，并认为以创新未来产业或改变现有产业结构、以对自己有利为出发点来制定企业战略，是企业战略的最高层次。
相对于产业生命周期的其他阶段而言，战略创新对产业转型中企业竞争优势的获得更为重要，它是企业获得竞争优势的根本途径。
第一，转型期企业的根本特征是需求下降导致能力过剩和过渡竞争，传统的企业战略只能治标而难以治本，只有产业创新才能使企业顺利地从衰退产业蜕变到新兴产业，避免进入已趋成熟的产业，再度陷入衰退。
第二，转型期企业普遍有危机感，由于产业到了衰退期，企业前途未卜，从高层管理到普通员工都有一定程度的危机感，对产业创新有较大的认同度，因此具备了产业创新的动力。
第三，产业从成熟向衰退的转变过程中，虽然缺乏产业的长期吸引力，但具有较高的现金流入，这样就为企业进行产业创新及战略性转移提供了资金保障。
二、资源要素和环境承载力、技术壁垒和专利纠纷迫使企业提高创新能力近年来，随着产业成本不断上升，传统产业成本竞争力下降，土地、电力、水等资源要素和环境承载能力的瓶颈制约日益凸现，依靠资源投入和投资拉动的粗放型经济增长方式已经难以为继。
商业模式创新与战略转型
汇报人：可编辑ห้องสมุดไป่ตู้2024-01-03
目 录
• 商业模式创新 • 战略转型 • 商业模式创新与战略转型的关系 • 企业如何进行商业模式创新与战略转型 • 商业模式创新与战略转型的案例分析
01
商业模式创新
商业模式创新的定义与重要性
定义
商业模式创新是指企业通过重新组合 和优化其价值主张、关键资源和业务 流程等要素，创造新的价值模式，从 而获取竞争优势的过程。
系统性
战略转型需要企业各部门的协同配 合，涉及组织结构、人力资源、企 业文化等多个方面。
战略转型的驱动力与障碍
市场变化
外部环境的变化，如客户需求的变化 、竞争对手的崛起等，促使企业进行 战略转型。
技术创新
新技术的出现为企业提供了新的发展 机会和竞争优势，推动企业进行战略 转型。
战略转型的驱动力与障碍
详细描述
特斯拉在自动驾驶技术方面进行了大量投入 和创新，通过软硬件整合的方式，实现了高 度自动化的驾驶功能。特斯拉的自动驾驶技 术不仅提高了其产品的竞争力，也为整个汽 车行业的发展带来了新的机遇和挑战。
案例三：亚马逊的商业模式创新与战略转型
总结词
从图书到全品类电商
详细描述
亚马逊最初是一家在线书店，逐渐扩展到全 品类电商，销售商品涵盖了家电、电子产品 、服装、家居用品等众多领域。亚马逊通过 不断创新和优化供应链管理，提高了商品种
资源限制
缺乏必要的资源支持是限 制商业模式创新的重要因 素。
政策法规限制
政策法规的限制也可能成 为商业模式创新的障碍。
02
战略转型
战略转型的定义与重要性
定义
战略转型是指企业为了适应外部环境的变化，对企业的愿景、使命、战略、组织 结构、运营模式等进行全面而深刻的调整和变革。
企业管理中的商业模式创新与转型
企业管理中的商业模式创新与转型随着时代的发展，企业管理面临着许多挑战和机遇。
在竞争激烈的商业环境中，传统的商业模式已经不再适应企业的发展需求。
因此，商业模式创新和转型成为企业管理的关键议题之一。
本文将从商业模式创新的背景和必要性、创新的方法和实践、以及转型的关键要素等方面进行论述，以探讨企业管理中的商业模式创新与转型。
商业模式创新是企业成功的一项重要因素。
随着科技的进步和互联网的普及，传统企业面临着市场需求和商业环境的变化。
只有通过创新现有商业模式，才能够适应市场的需求变化，并在竞争中脱颖而出。
而商业模式创新的首要任务是理解消费者的需求和行为模式。
只有站在消费者的角度思考，才能够提供真正有价值的产品和服务。
此外，商业模式创新还需要关注企业的资源配置和价值创造。
通过重新审视资源和能力，企业能够发现新的商机并创造更大的价值。
在商业模式创新过程中，有许多可行的方法和实践。
首先，企业可以与其他行业合作，进行跨界创新。
通过与其他行业的企业进行合作，可以借鉴其他行业的商业模式和经验，从而推动商业模式的创新。
例如，一些电商企业与物流公司合作，通过优化物流流程和仓储管理，提高整体供应链的效率，降低成本，提供更好的用户体验。
其次，企业可以进行技术创新，引入新的科技手段和平台。
通过使用人工智能、大数据分析和云计算等技术，企业可以更好地理解市场和消费者的需求，提供个性化的产品和服务。
另外，企业还可以关注新的商业模式，如共享经济和平台经济。
通过利用共享经济的模式，企业能够更高效地利用资源，满足消费者的多样化需求。
最后，企业还可以通过开放创新和合作共赢的思维方式，与其他企业和创业公司合作，共同推动商业模式的创新。
商业模式的创新并不仅仅是一个表面的变革，而是需要企业进行全面的转型。
转型是企业实现长期成功的关键环节。
在转型过程中，企业需要考虑多个方面的要素。
首先，企业需要根据市场和竞争环境的变化，重新定义企业的定位和价值主张。
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•企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！
•是客户决定了企业是什么！
• “满足需求，创造需求”
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Байду номын сангаас
商业模式创新与战略转型提纲
•基本概念解 析具:体就是：
发现需求，实现客户价值； 挖掘需求，提升客户价值； 创造需求，创造客户价值！
•提供独特的价值满足客户 特别的需求
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商业模式创新与战略转型提纲
的员工都将自己的火腿肠称为“面棍”。春都火腿肠
在消费者眼中变成了“劣质火腿肠”的代名词，信誉
一落千丈．到1997年底，市场份额从70%滑落至
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商业模式创新与战略转型提纲
德国刀具企业为什么赢？
•齐齐哈尔第一机械厂每个月要用大量的刀具，并长期向德国的一家刀具
厂订货。一次，下了500 万的刀具订单给德国人，结果德国人表示下错
了，说你们企业还库存着我们厂500 多万的刀具，为什么还要下新订
单呢？
•第一机械厂的人奇怪地说订单没下错啊，但德国人很快就赶到齐齐哈尔
第一机械厂来，要一起核查仓库，结果很快出来，核查完了以后发现果
你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢 闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火！ 你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不 是你商智不够、黔驴计穷，而是供过于求、同 质化竞争太激烈！ 只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷 阱，找到需求旺盛的绿洲！
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• ——李振勇——
商业模式创新与战略转型提纲
•3
商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式创新\转型势在必行
•发现自己所领导的企业并没有步入一个良性
的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，
并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式
已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反
而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势
渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，
甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成
春都为什么失败？
•火腿肠行业老大“春都”为应对价格站，通过降低火
腿肠质量来降低价格，从而保证利润不变．以前的火
腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉，随后，春都一
步步降低含肉量，最后变成15%的肉加85%的配料及
淀粉。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出
去！
•消费者吃火腿肠的基本诉求是吃“肉”，现在连春都
商业模式创新与战略转 型提纲
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2020/11/8
商业模式创新与战略转型提纲
•分享目的
•破译成功企业基因密码 • 探讨企业转型期超常规发展的奥秘
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•2
商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式的创新内容介绍:
•一、商业模式创新\转型势在必行 •二、商业模式的创新\转型方法
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未来20年的高速增长。 • ——李振勇——
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商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式的创新精 髓
•一.价值创新，满足客户未被满足
的需求，是商业模式创新的灵魂
•二.价值整合，使!客户价值增值，是
商业模式创新的核心!
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•13
商业模式创新与战略转型提纲
•基本概念解析 : § 企业经营的目的是什么？
为企业进一步成长的陷阱与障碍。
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•4
商业模式创新与战略转型提纲
据•1、权每威3分机钟构就有统一计家公，司全倒闭国现在——
•2、每32秒就有主管异动 •3、每15分钟就有公司转移经营权 •4、96%公司在创业十年内销声匿迹 •5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世 •6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品 牌忠诚 度 •7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 •8、29%的消费者没有阅报的习惯 •9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍
•企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的 竞争，向商业模式的竞争迈进！
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商业模式创新与战略转型提纲
• 微利时代
•目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速 发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本 特征：
•产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。
•产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，
品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决
燃眉之急。
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•6
商业模式创新与战略转型提纲
• 微利时代
•同质化竞争、供过于求
•——是这一时期最直接的表现形态。
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•7
商业模式创新与战略转型提纲
• 微利时代
•国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包 括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结 果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172 种，占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%。
•技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）
•顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且 他们的需求也在不断地发展变化。
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•8
商业模式创新与战略转型提纲
• 微利时代
•孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、
巨人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的
模式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它
§ 企业靠什么生存？ § 企业存在的正真意义是什么？
•1954年德鲁克在《管理实践》一书中就提出，企业的目的 是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”。
•盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业
经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的 理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。
•能够生存下来的物种,并不是那些 最强壮的,也不是那些最聪明的,而 是那些对变化作出快速反应的。
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• ——达尔文——
商业模式创新与战略转型提纲
最近五年至关重要，是一次财富重
新分配的过程。经济繁荣时，100元具
有50元的实际购买力；经济萧条时，
100元具有500元的投资潜力。如果这
五年完成商业模式创新，有可能获得
们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模
式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，
而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境
和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时
候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说
没有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死
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•9
商业模式创新与战略转型提纲