商业模式创新与战略转型提纲

•企业的目的只有一个适当的定义：创造客户！
•是客户决定了企业是什么！
• “满足需求，创造需求”
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商业模式创新与战略转型提纲
•基本概念解 析具:体就是：
发现需求，实现客户价值； 挖掘需求，提升客户价值； 创造需求，创造客户价值！
•提供独特的价值满足客户 特别的需求
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品牌的差别化塑造则需要长时间的积累，无法解决
燃眉之急。
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• 微利时代
•同质化竞争、供过于求
•——是这一时期最直接的表现形态。
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• 微利时代
•国家有关部委对600种主要消费品进行了调查，覆盖了包 括消费类电子、服装、食品、日化、办公等多个行业，结 果显示供不应求的商品几乎没有，供求平衡的商品有172 种，占28.7%,供 过于求的商品428种,占71.3%。
春都为什么失败？
•火腿肠行业老大“春都”为应对价格站，通过降低火
腿肠质量来降低价格，从而保证利润不变．以前的火
腿肠是85%的肉加15%的配料及淀粉，随后，春都一
步步降低含肉量，最后变成15%的肉加85%的配料及
淀粉。成本降了下来，但利润却没有了．因为销不出
去！
•消费者吃火腿肠的基本诉求是吃“肉”，现在连春都
§ 企业靠什么生存？ § 企业存在的正真意义是什么？
•1954年德鲁克在《管理实践》一书中就提出，企业的目的 是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。 “顾客是惟一的效益中心”。
•盈利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业
经营活动的一个限制因素。利润不是企业行为和企业决策的 理由或根本原因，而是对其有效性的一种检验。
•能够生存下来的物种,并不是那些 最强壮的,也不是那些最聪明的,而 是那些对变化作出快速反应的。
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• ——达尔文——
商业模式创新与战略转型提纲
最近五年至关重要，是一次财富重
新分配的过程。经济繁荣时，100元具
有50元的实际购买力；经济萧条时，
100元具有500元的投资潜力。如果这
五年完成商业模式创新，有可能获得
的员工都将自己的火腿肠称为“面棍”。春都火腿肠
在消费者眼中变成了“劣质火腿肠”的代名词，信誉
一落千丈．到1997年底，市场份额从70%滑落至
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商业模式创新与战略转型提纲
德国刀具企业为什么赢？
•齐齐哈尔第一机械厂每个月要用大量的刀具，并长期向德国的一家刀具
厂订货。一次，下了500 万的刀具订单给德国人，结果德国人表示下错
•技术导向—产品导向—市场导向（消费者主权时代）
•顾客正变得越来越强大，购买决策更复杂，并且 他们的需求也在不断地发展变化。
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• 微利时代
•孔府家酒、孔府宴酒、秦池古酒、春都、三株、
巨人、太子奶、三鹿等企业，无疑都找到了赚钱的
模式，并且孤注一掷地执行，也赚了大钱，但是它
为企业进一步成长的陷阱与障碍。
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商业模式创新与战略转型提纲
据•1、权每威3分机钟构就有统一计家公，司全倒闭国现在——
•2、每32秒就有主管异动 •3、每15分钟就有公司转移经营权 •4、96%公司在创业十年内销声匿迹 •5、每年有2万6千种新产品和新品牌问世 •6、看一晚电视广告后，16%—30%的消费者改变品 牌忠诚 度 •7、74%的消费者会购买喜爱的品牌以外的产品 •8、29%的消费者没有阅报的习惯 •9、现在要让客户注意你的成本是以往的3倍
商业模式创新与战略转 型提纲
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2020/11/8
商业模式创新与战略转型提纲
•分享目的
•破译成功企业基因密码 • 探讨企业转型期超常规发展的奥秘
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商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式的创新内容介绍:
•一、商业模式创新\转型势在必行 •二、商业模式的创新\转型方法
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•企业间的竞争正在从产品、品牌、技术的 竞争，向商业模式的竞争迈进！
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商业模式创新与战略转型提纲
• 微利时代
•目前本土的绝大多数行业已经度过了井喷式的快速 发展期，开始进入行业成熟期。成熟期产业的基本 特征：
•产品已经普及，需求相对稳定，行业的 增速平稳，利润率维持在较低的水平。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
•产品创新所带来的先发优势持续的时间越来越短，
未来20年的高速增长。 • ——李振勇——
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商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式的创新精 髓
•一.价值创新，满足客户未被满足
的需求，是商业模式创新的灵魂
•二.价值整合，使!客户价值增值，是
商业模式创新的核心!
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商业模式创新与战略转型提纲
•基本概念解析 : § 企业经营的目的是什么？
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商业模式创新与战略转型提纲
•商业模式创新\转型势在必行
•发现自己所领导的企业并没有步入一个良性
的成长轨道，生存与发展的压力依然巨大，
并且变得更加复杂；曾经的成功经验与模式
已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反
而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势
渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，
甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成
了，说你们企业还库存着我们厂500 多万的刀具，为什么还要下新订
单呢？
•第一机械厂的人奇怪地说订单没下错啊，但德国人很快就赶到齐齐哈尔
第一机械厂来，要一起核查仓库，结果很快出来，核查完了以后发现果
你过去为什么那么容易成功？不是你胆大敢 闯，而是需求太多没满足，做什么都容易火！ 你现在为什么感到步履维艰，越做越难？不 是你商智不够、黔驴计穷，而是供过于求、同 质化竞争太激烈！ 只有商业模式创新，才能让你冲破同质化陷 阱，找到需求旺盛的绿洲！
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• ——李振勇——
商业模式创新与战略转型提纲
们没有认识到商业模式的规律。在设计企业商业模
式的时候，只看到了广告对市场的强力拉动作用，
而忽视了对自身核心竞争力的培养。当内外部环境
和客户的偏好发生变化，即商业模式需要变动的时
候，他们没有及时地调整原有的商业模式，或者说
没有来的及调整就遭受灭顶之灾，壮志未酬身先死
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