商业模式小组调研报告
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东北石油大学秦皇岛分校
12级营销专业实习
小组总结报告
实习题目:商业模式认识实习
实习时间:2013.9.29-12.15
指导老师:张廷芹
12-营销四班三组
组长:于孟超
组员:王昊、刘美琪、张鹤、任培强
马佳佳、杨帆、赵彤焕、
2013.6.24
前言
在这一年多的大学学习中,我们专业主要是学习了一些基础的专业课程,我们学习了经济学(微观部分)、管理学、会计学基础、市场营销学等基础课程,还涉及了服务营销、消费者行为学等专业课程。可以说对营销有了一个大体的了解,但什么商业模式、其模式是怎么盈利的,我们还比较模糊,没有准确的定位。本学期,老师安排我们做商业模式认知实习,我们小组都特别高兴,把最饱满的热情都投入进来了。我们希望通过这次实习,通过我们自己的实际调研能真正的了解商业模式的本质,掌握更多的专业知识,展望我们的未来。
一、实习过程
我们接到老师安排的任务后,通过小组的讨论我们决定以学校附近的“秦皇半岛”作为我们的研究课题。通过线上与线下相结合方式进行我们的调研工作。首先网上查询相关的资料,整理出了第一手资料。最重要的的还是线下访谈去寻求帮助和支持。在这实习的这一段时间里,我们多次实地去秦皇半岛开发的楼盘去参观,通过实地看房来了解他们的产品和公司实力;还和去买房的顾客进行交谈,倾听了他们对这个楼盘的看法和认识;还充当看房顾客亲自体验了一下楼盘营销中心的服务,参加了一次他们举办的“斗地主大赛”,通过和售楼人员的交谈我们对秦皇半岛有了更深的了解。在这段实习的过程中,我们有汗水有欢笑,还有尴尬出丑,但我们收获了很多。
二、实习的主要内容
(一)秦皇半岛楼盘的开发背景
一个城市的楼市发展离不开区域优势,区域的发展离不开政策支持。随着环渤海经济圈发展战略的确立,京津冀经济的一体化进程逐步加快,立体交通的开发建设使得京津冀一小时生活圈随之明朗。“一小时经济圈”使秦皇岛成为夏季北京居民避暑休闲度假的首选城市。
2011年秦皇岛明确了“城市向西,港口向东,工业向北”的城市发展规划。秦皇半岛所处的海港区西部以东西白塔岭和河北大街沿线构成,区域集中了政务、教育、体育等城市多元成熟的资源和配套。在教育资源上,西部区域周边有燕山大学等学府。区域内云集了奥林匹克中心体育场、新澳海底世界等丰富的文体休闲娱乐资源,构成了城市中央文体休闲区。随着市政府、检察院、法院等市职机关的迁入,将带动整个西部的发展。根据秦皇岛市政府“西进”战略,目前包括金屋集团、中铁置业、富立地产等房企在西部区域带来高品质化居住项目和配套。市政府最终选址金屋·秦皇半岛400万平米版图之内,本区将被打造成集政务区、学府区、商务区、休闲区、生活区为主导功能的,聚合诸多优势资源的城市新中心。
(二)营销组合
1、产品(秦皇半岛楼盘)
总介:
秦皇半岛是由金屋集团联合中铁置业、富立地产、紫城地产共同打造的一个集休闲、娱乐、养生、养老、度假为一体的,融合湖居、海居、林居多样写意画生活的城市级综合宜居大盘,是继金海湾·森林逸城后金屋集团打造的又一个大型综合社区,同时,也是秦皇岛乃至河北省甚至全国屈指可数的大型社区。高层、小多层、别墅交错分布,区内环境优美,一湖四岛相映,彰显园林风范。(总建筑面积400万平米占地面积:2010亩绿化率:45.6 容积率:2.8 70年大产权)
配套设施:
(1)项目紧邻万亩原生态森林,其中富含大量对身体有益的负氧离子,穿过茂密的森林就是风景秀美的阳光沙滩海岸,森林、大海——人类居住不可多得的两大资源,在这里得到了完美的结合。在此基础上,金屋集团斥资数千万认养了其中480亩森林公园并加以改造,量身打造了水系、亭廊、健身广场、网球场、篮球场、森林会所等休闲娱乐设施,并在海边为业主修建了一个天然浴场——金屋浴场。
(2)秦皇半岛南侧距海岸直线距离仅为800米,项目地势整体北高南低,形成天然台地滨海景观视野。每天推窗,与海浅浅相望,听波浪如歌,看海边日落,就连空气中充满了海的味道。栖居在秦皇半岛,体味最纯粹的滨海假日。
(3)项目周边教育氛围十分浓厚,燕山大学、石油学院、欧美学院、秦皇岛市第一中学等知名学府坐落于此,并且秦皇半岛社区内还规划了三所幼儿园,一所小学和一所中学,加之已经投入使用的森林逸城幼儿园、小学、中学,为您子女就近入学提供了极大的便利。
(4)项目的周边商业配套日趋完善,森林逸城600米商业步行街已投入运营,5.7万平米的环湖欧式风情商业街和14万平米半岛商业广场正在建设中,目前正在与沃尔玛、乐天马特等大型的国际知名超市进行洽谈,还将引进品牌院线、百货商场,专卖店,主题餐厅、咖啡馆、棋牌室、医疗保健中心等,充分满足业主购物、餐饮、休闲、娱乐的需求。
(5)半岛公园总占地面积为380亩(相当于人民公园两倍大小),具体规划结构为:“一湖生四岛,二带连四轴。”一湖指中央景观湖,结合现有水系并加以疏通、扩展,形成景色怡人的中央水景公园。种植了大量珍稀植被,如蒙古栎,法桐,白蜡,睡莲,水仙等。“四岛”为全景别墅岛,豪华酒店岛,湖心体育岛,生态景观岛,形成湖岛交融的中央城市绿色生态区。二带为:飘带状绿色生态街和环状情景商业街,四轴是以中心景观湖为起点,形成四条发散状的绿化步行景观轴,将居住与生态景观有机联系起来。
(6)豪华酒店岛上的半岛酒店为五星级标准,总建筑面积1.8万平米,地上五层,地下一层,本酒店采用园林化的新古典主义建筑风格,设计了一座可供500人同时进餐的庆典大堂,并将提供各种会所式服务(包括咖啡厅、茶艺厅、西餐厅、会议室、酒吧、KTV等等),秦皇半岛营销中心也设置在五星级半岛酒店内。
(7)湖心体育岛上的半岛体育中心达到国际标准,总建筑面积1.2万平米,地上三层,地下一层,整体建筑采用欧式古典主义风格,设置了引人注目的瞭望塔以及观光塔,与周边环境融为一体。在半岛体育中心内,设有国际化标准的游泳馆,健身房,室内高尔夫练习场,羽毛球,篮球,桌球,乒乓球,瑜伽房,SPA及