搜索引擎全案营销策划案

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数据分析
13年度网站流量来源分析图
数据来自《2013中国互联网发展报告》
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数据分析
搜索引擎依然是网站最主要且最有价值的流量来源
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数据分析
Leabharlann Baidu搜索引擎转换比高居第一 数据来自《2013中国互联网发展报告》
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数据分析
从各渠道类型参与的转化路径来看，由搜索参与的用户路径 更容易发生转化，在多渠道促成的转化中，搜索参与的转化
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搜索引擎营销全局关系分析
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总结
通过以上客观数据的分析，我们清楚的知道该选择搜索引擎作为蓝宇集团网络 营销的核心渠道，重点投放百度和360平台。 但是所有的推广的落地页面是蓝宇集团的官网，官网定位是否准确关系到推广 转化的效果。 那么蓝宇集团现在的网站适合蓝宇集团当前目标客户的需要吗？
2.潜在的加盟商 这是蓝宇品牌扩张，集团发展所需要的真正合作伙伴，他们之间的关系不仅 仅是供求的关系，更多的是伙伴关系。
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网站定位
网站的定位应该弱化企业自身的介绍，升华到品牌价值的提升！
蓝宇集团新阶段的网站定位应该是教育品牌服务平台
需从两个方向进行规划： 1.英语培训服务平台 突出蓝宇品牌，服务学生家长群体为主，突出蓝宇的品牌实力，加盟商可以 从侧面了解蓝宇品牌的影响力。
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加盟商角度网站建设思路
因本次网络营销的核心目的是在全国范围内寻找蓝宇品牌合作伙伴，因此 品牌招生专题需要做的很细，招商规则、服务流程、品牌展示、案例展示、 沟通渠道架设等都需要细致化。
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网站规划总结 以上是对集团网站建设的一些方向性建议，在网站开始建设之前，还需要我 们双方进行更深入的沟通，对具体实施过程中的细节进行确定。 另外网站建设我们的程序架构和一些服务细节这里也做下说明。
对于他们的来说，搜索引擎是他们使用频率最高的网络查询通道。因此，蓝宇 集团的网络营销应以搜索引擎为核心渠道。
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数据分析
通过上图，我们可以看到，虽然百度的市场占有率今年有所下滑，但在行业内 仍然是一家独大。但不可忽略的是，360搜索在这段时间的市场占有率的上升势 头很猛。 因此蓝宇集团的网络营销的核心渠道应是百度，并兼顾360搜索。
目录
第一部分：网络营销全局分析
第二部分：网站建设思路
第三部分：网站推广 3.1：百度竞价推广思路 3.2：SEO策略 3.3：第三方资讯 3.4：口碑营销
第四部分：其他建议
一.网络营销全局分析
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定位
目标客户：学生家长、学生群体、潜在品牌加盟商 落地点：蓝宇集团官网 网络营销渠道：百度竞价广告（SEM）、搜索引擎关键词排名优化（SEO）、第三方 平台资讯展示引导、口碑营销、移动互联网营销应用。 网络营销特点：渠道整合，定位精准，操作细化
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网站规划总结
程序开发架构： 欣创网络拥有超过7年的网站开发经验，满足任何网站开发语言要求。我们建 议蓝宇教育集团采用php+mysql架构进行网站开发，此架构在网站功能升级 方面有较大优势。
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网站后台管理
便捷人性化的网站管理后台，方便网站管理人员对网站进行实时管理和更新。 功能强大的栏目设置与管理，能让网站有较大的调整空间。全面完善的编辑 系统，让网站的页面看上去像杂志一样精美。
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数据分析
蓝宇本次网络营销的最终目标客户是品牌加盟商，品牌加盟商的年龄区间在3540岁之间，有在蓝宇培训的学生家长、有从事过教育培训行业的培训机构、有 想创业的群体。
从年龄层次来说，这部分群体属于较年轻群体，网络应用熟练，对网络依赖性 较强，但对新的网络营销模式，如微博还处于一种逐步接受状态。
二.建站规划
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网站的作用 网站是整个网络推广最重要的落地页面，它起到的作用是将用户的浏览转化为 最终的咨询。 何为好的网站，满足客户需求是好的网站的前提，同时页面的设计是否符合用 户视觉体验是决定一个网站是否好看的标准。
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网站的作用
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现网站分析
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现网站分析
目前集团的网站的定位是企业网站，而不是教育品牌加盟站。我的建议是网 站定位需要服务两个群体： 1.潜在学生群体的家长 他们的孩子是蓝宇集团自身业务的目标群体，集团官网需要向他们的家长展 示蓝宇教育的优势和集团整体实力。集团官网能让学生家长满意，他们的孩 子就会来蓝宇报名。这一步也是加盟商看重的。
路径比例占所有媒体的71%
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人群分析
25-50岁占51.8%
TGI为偏好指数
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数据分析
国内搜索引擎市场占有率
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数据分析
国内搜索引擎市场占有率
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数据分析
目前的网络营销渠道有多种，如搜索引擎营销、门户平台广告、电子邮件营 销、论坛营销、知识营销、口碑营销、视频营销、博客营销、微博营销事件 营销等 但是不是所有营销模式都是适合蓝宇集团现阶段推广需求的，要在网络营销 渠道中选取适合蓝宇集团的营销方式。 什么样的网络营销模式才是适合蓝宇集团的呢？
加盟商角度网站建设思路
传统加盟行业喜欢针对招商加盟单独制作招商页面进行推广，但我们建议蓝 宇不要这么做！ 站在加盟商的角度，只有充分了解蓝宇品牌实力，对蓝宇教育做全面评估后， 才有可能考虑投资蓝宇，所以我们建议将学生家长服务和加盟商专题整合在 集团网站内。这样加盟商能够更深入的了解蓝宇教育的优势。
蓝宇教育在全球加盟网上的招生页面
蓝宇教育集团
网络全案营销策划
网站推广
前言
如今，网络营销对于教育培训行业的重要性不言而喻，新东方、昂立、英孚 等同行在网络渠道的竞争不可谓不惨烈。 蓝宇集团用14年的时间，将校区覆盖至安徽全省，建立了较好的品牌基础和 影响力，成为安徽省内少儿英语教育培训行业领头羊！ 下一步，蓝宇剑指全国！ 这需要网络营销的支持，前期的规划是网络营销展开的基础！
2.品牌加盟服务专区 对蓝宇的加盟政策，和不同标准的加盟方案做完善展示，此版块是整个网络 营销的落地中心。
昂立英语
新东方少儿英语
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学生家长角度网站建设思路
两条线建设
1.学生年龄浏览
2.英语学习方向浏览
因此网站的栏目规划和内容设 定可以按这两条路来展开。
蓝宇集团直线英语产品布局
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