开完美业招商会的总结

开完美业招商会的总结

美业招商会于2018年1月21日在广东佛山举办，这是美业在广州举办的首场招商会。此

次招商会我们邀请了一批经营的美容机构参加，这些实体美容机构有的有20年以上服务经验，有的已有多年的丰富运营技巧，并且也参与到我们活动中来，我们想通过这样一次线下招商活动来增加和扩大客源。招商会由广州日报主办、佛山日报协办、广州爱美客文化传播有限公司承办。大会将在禅城区中心花园国际酒店举行，这也是我公司首次在禅城区举办线下招商会，希望给大家带来新的启示。

一、从整体上看，本次招商会还是比较成功的

招商会共有600多名美容机构参加，其中有200多家美容机构的负责人和顾问参加了本次

招商会，还有近20家美容机构的负责人及顾问参加了本次推介活动。本次活动是在全国范围内进行的，在行业中也算小有名气。所以这次吸引了这么多同行的参与，并且和我们交流。我公司在总结此次会议成果时说：有很多同行都是通过本次会议认识我们，也可以说，这次会议对美业行业来说确实很重要。此次会议使各美容机构达成意向的项目数增加了50%以上，而且大多数参加此次活动的机构都选择了与广州爱美客文化传播有限公司合作。

1、由于参加本次会议的企业数量多，规模大，所以我公司的宣传力度比较大。

由于企业的加入，使会议更加精彩。由于我公司的广告投放，我公司的展位设计合理，充

分利用了各个商家的影响力，对活动进行充分报道，使他们对此次会议的认识更深。在活动现场，很多人被我公司的形象所吸引，这对我们以后开展业务很有帮助，同时也让我们加深了对客户关系的认识。很多商家与我公司达成意向后，也表示愿意在以后与我公司开展业务。

2、大多数企业与爱美客达成了合作意向，说明爱美客公司在美业行业的影响力是比较大的。

大家对于我公司的了解不多甚至不知道公司的业务性质和规模。但是从一些企业的反应来看，爱美客公司在美业行业中的影响力还是比较大的。比如：一家名为“曼莎国际美业”的企业表示：以前也听过爱美客广告，但对他所在的美业行业不了解，所以他希望通过公司提供给我们公司的宣传资料，让更多人了解我们，选择我们公司；另外就是他公司提供的产品也有效果并且比较认可我们公司产品，所以希望与我们合作做项目，最终与爱美客达成合作意向。其他企业对与我们公司合作比较感兴趣的主要是：北京一家企业、江西一家企业和云南一家企业。其中有一家广东的企业表示他公司所做是美容院生意。

二、从招商活动的实施来看：

此次活动我们选择禅城区中心花园国际酒店作为活动的现场，原因很简单，我们想通过活

动来提升禅城美容业行业形象。在活动前5天我们做了很多准备工作，例如向参会会员发放宣传资料、张贴海报、讲解如何经营、准备好参会会员手册等等；为了增强会议效果，更好地开展现场招商，本次会议我们增加了很多细节上的设计内容；为防止出现意外，我们设置了一些小插曲。整个招商活动的过程很顺畅。其中，我们主要采取这种方式让参会会员了解本次招商活动；招商大会开始前1小时邀请一些美容美体连锁企业加入我们协会组织的会员微信群；为防止意外出现，在招商大会开始前1小时我们还在微信群里进行了信息通报；而整个招商大会期间还将陆续邀请各大连锁知名美容机构，同时我们通过微信将参会人员信息发布到微信公众号上；此外，为了更好地吸引嘉宾参会，我们对大会还将安排一些嘉宾上台演讲；等等。另外，还有一些其他因素没有考虑到也可能会出现意外情况和失误发生。

1、本次招商大会，整个会场气氛热烈。

因为时间的关系，我也不是很清楚整个会场有哪些准备情况。在整个招商活动中，无论是

接待人员，还是主席台上的人员，都非常认真负责，并且做到了语言上的礼貌，也为会议提供了一个良好的服务平台。特别是在我们协会发布招商信息时，每个人都能够以认真的态度积极配合及积极地向大会提供信息。因此，在整个会场中没有出现任何紧张情绪。可以说，本次招商会顺

利完成了本次招商活动从策划、宣传、报道到招商、签约的所有环节。本次招商活动达到了预期的效果！

2、虽然会议规模很大，但在组织会议过程中不够专业。

整个招商活动中包括了招商内容、招商环节，所有环节都有很多工作要做。但从整个招商活动来看，大部分工作人员还是没有完全胜任，没有能够将公司专业知识融入到到活动中之中，同时也没有充分利用好自己的专业优势。虽然此次招商活动规模很大，但在组织会议过程中缺乏必要人员分工，导致一些关键工作的环节都没有人来完成。因此对于各个环节上出现的问题，我们都会在以后的工作中进行调整和完善。对于一些细节上存在遗憾的地方进行弥补。

3、会议主持人不是很专业。

因为没有准备好相关内容，主持人在现场播放的时候不能很好地将节目内容、嘉宾演讲和招商活动方案等方面内容结合起来，这对招商会的成功起到了关键作用。因为参会人员多为美容美体行业的人员，所以在会上介绍美容美体行业时也需要对美业行业有一定了解和认识，如果现场能够给与会人员提供一些美容美相关方面知识，那效果将会更好！当然，如果主持人能针对自己的不足进行补救并加以完善的话，效果可能会更好！现场在播放招商宣传片时也可以适当加入一些与项目有关的内容。但如果有涉及到招商活动方案的内容时就应该与他们事先进行沟通和说明了！这样在最后播放效果中才会更加完美及满意！

4、对于很多朋友关心的问题和问题没能及时答复，没有达到预期效果！

比如，我们在招商大会开始后，我们要求会员们就自己关心的问题进行咨询和交流、沟通。但很多会员想要了解一些问题又没能及时得到解答、沟通。其中包括我的朋友王红英提出过的关于美容美体项目知识等问题没有得到很好回应。还有一位会员提出的关于产品种类和价格等问题没有得到很好回答，所以会议现场产生了一些小麻烦。通过此次会议，我们希望相关部门能给予会友们一些时间，尽可能解决大家所关心的问题。另外，我想我们协会也应该给每一位会员提个醒：要提高认识，正确对待本次招商会，不能草率行事，因为这是每个美容院都想参与、同时也希望看到的结果！

三、总结

对于此次的招商会，我们非常重视，不仅是因为这是我公司第一次举办线下如此大规模的招商会，更是因为这次参加活动的许多实体商业老板对本次门店招商很感兴趣，因为实体行业是一个非常庞大的市场，想要在广州开一家连锁分店都需要很长的时间，而实体分店的招商会都不是很成功，所以希望大家不要错过这样一次机会！今天下午我们给大家带来了美业如何做好招商工作！让我们一起分享如何通过招商更好的扩大分店规模！谢谢大家！