深圳卓越·INTOWN购物中心营销推广方案(89页)共90页
深圳百货广场推广策划报告
深圳百货广场推广策划陈诉之一：60000m2雍容体量，8层30米高恢宏中庭，50部豪华电梯，铸就商城“巨无霸”；现代商业强力磁场，踞守人民南天桥，搜集东门、人民南两明白金商圈。
百货广场——深圳商业“第一城”之二：正对人民南天桥黄金走廊，左右把守东门步行街、地铁东门老街站入口黄金据点，每日坐拥60万人流，势必先拔头筹。
都市魅力商城——百货广场“地王座”之三：绝版金店面，外接人民南天桥滔滔人潮，内拥豪华中庭万千商机；开放式空间，集休闲、旅行、购物于一体。
都市魅力商城——开放式购物天堂增补文案：在罗湖最繁华的东门与国贸商圈之间，百货广场一针定海——百货广场——深圳商业第一城强力磁场，搜集东门、国贸两大商圈百货广场以60000m2雍容体量，踞守千米环廊的人民南天桥，北涌东门商圈每日60万汹涌人潮，南应国贸商圈20年的金质品牌，将东门的壮盛繁华与国贸的时尚经典统领于一身，造就罗湖两大商圈金脉跨世纪的互通共振。
之四：都市魅力商城投资阐发1、都市魅力商城优势一览表分项商业情况与人流东门老龙头东门、人民南连接核心地带地铁深南路旁罗湖唯一出口紧临东门休闲广场步行街入口天桥连接深房百货、人民南、潮流新地带多个巴士站毗邻身旁，紧临东门巴士换乘中心车行便利，近300个车位，东门少有紧邻深南大道，商业运动万众瞩目天然大型演出平台——天桥尚未开业，每日已拥有40万人次客流量物业质素深圳最大的综合性商城（60000m2商业面积）8层30米高恢宏中庭，深圳绝无仅有50部电梯、40部扶梯、2部旅行电梯，谁与争锋挑高8米透天旺铺，无与伦比全开放式购物空间，通透视野现铺发售，无须期待定期大型推广运动，创造商机铺位面积组合由小至大灵活多变，适应商家需求7成15年按揭，租不如买首期一成，3万元入伙，门槛更低2、代价阐发罗湖部分商铺比力物业名称售价（元/m2）租金（元/m2月）位置九龙城（首层）HKS30万HKS1400 东门东港中心（天桥连接层）15万1200 东门钻石广场（首层）12万1000 南湖路罗湖商业城（天桥连接层）HKS5万HKS1800 口岸潮流新地带（首层）11万东门3、租不如购，轻松置业名称面积订购价首期月供7成20年租铺1A区铺位 3.6 m2 25万 2.5万1462元3600元/ m2月1B区街铺位 2.9 m2 34.8万 3.4万2094.9元3480元/ m2月1E区铺位5 m2 30万3万2322元3000元/ m2月结论：——对付小型商家而言，首期可以极低门槛轻装上阵，抢占都市商业要塞，开创事业一片天。
购物中心促销活动方案
购物中心促销活动方案购物中心促销活动方案为了确保事情或工作扎实开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编为大家整理的购物中心促销活动方案，希望对大家有所帮助。
购物中心促销活动方案1一、活动介绍1、从这个策划题目可以看出它的特点，就是猜字。
围绕这一特点，我们可以融入各种活动，最大限度地刺激客户的消费。
这个计划在商店里创造了一种非常激动人心的气氛。
2、标题中的“XX”表示商场的名称或缩写，如“光武和你猜！”这个名字取自香港凤凰卫视的《亚千与你猜》，标题直观生动，零售商在报纸上做广告可以吸引客户，收到更好的广告效果。
3、这个活动分为三个部分，都和猜谜有关，只是侧重点不同。
而且由于这种活动运营过程中的成本弹性较大，每个零售商可以根据具体情况指定活动规模和一些销售品种。
本计划不计算参展商品成本，请注意。
二、竞选口号猜好价格，奖，心情！三、活动（1）猜价格，猜半价1、活动名称：猜价格，猜半价2、参与资格：任何在商场购物超过50英里的人都可以参加活动。
如果你满了50元，送一张智力竞赛券；满100元，送3；150以上，送4张；超过200份，将发行6份。
等等。
3、操作方法：一些实用的家用或小家电，如搅拌机、吹风机、取暖器、时尚手袋、领带等。
小型实用但不太贵（有限）的在活动销售中设立。
然后在每个产品上标记号码。
客户拿着小考券匹配自己想要的产品后，可以在小考券上填写自己认为的价格，然后放入小考盒，留下小考券的子券。
然后，活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜者可以半价购买该商品。
4、预防措施（1）这个活动持续三个小时左右，主要是在店铺中心区域设立一个活动售卖；（2）这个活动要注意的是设定参与商品的价格，因为一个城市很多商场都在卖同类商品。
所以在定价的时候，要考虑到不能一样，不能高也不能低，只能允许整十、整五、整八的少量价格。
（3）客户猜对后，可以凭二级凭证到服务台领取优惠卡，然后半价购买想要的商品。
购物中心促销活动方案（4篇）
购物中心促销活动方案（4篇）购物中心促销活动方案(4篇)购物中心促销活动方案1第一部分：活动概要活动背景：随着行业竞争的逐渐加剧，同时我们新上市的立方集团旗下的百货大楼也加入在竞争行列当中。
如何在开业到了之际以及圣诞、元旦的季节能拥有一个好的营业额，使新建的百货大楼在开业之后能够在同行中出类拔萃，获得良好的美誉度使此次活动的主要目的。
现有以下方案：活动主题：商场新开业，为您服务到长久。
主题要素：开业优惠服务主题阐述：主题突出了商场“为顾客天长地久服务”的服务心愿。
新开业的商场是迎合芜湖市人们的需求与一些期望，又是一年的圣诞，元旦双节来临之际，必须有的是优惠促销活动。
活动概述：(略)活动形式：以优惠活动为主，配合圣诞节和元旦相关互动活动。
具体安排为：12月1日开业12月24日进行“平平安安”平安夜活动。
12月25日进行“圣诞在立方”的圣诞狂欢夜活动。
12月31日进行“年末纪念日”优惠到新年的活动。
活动目的：开业可以隆重的举行，可以在开业之初有好的营业额，为商场的以后打下基础。
将好的'口碑散播出去。
提升形象，推进服务。
活动预期目标：目标一：树立立方集团旗下百货商场强势品牌。
目标二：通过本次活动，使之与圣诞相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。
目标三：力争立方商场在芜湖的市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。
活动时间：20xx年12月20xx年1月活动地点：立方集团百货大楼活动效果：引导并促进消费。
晓之以情，感动为怀。
不断与之发生愉快关系，形成美好印象。
第二部分：活动环境布局及氛围营造总体原则：紧密结合主题，形成主题表现。
突出隆重感，形象传达及视觉效果。
所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“商场新开业，为您服务到长久”主题。
周边街区商场邻近街和市区主干道布标宣传(100条)。
主干线公交车布标宣传(50条)。
超市邻近街口指示牌宣传(20个)。
商业集中区重点街区宣传单发放(50000份)。
购物中心的营销推广策略.doc
购物中心的营销推广策略旧式的行销推广是为商品寻找合适的对象销售出去，达成交易后即大功告成，不理会购买者的满意度及是否适用，反正这些顾客愿者上钩，也不知道他们从何处来，又向何处去。
行销是生产的最后目的，生产者除非是生产中间产品自行加工出售或当成未完成制造过程的再制品出售，否则不可能为自己需要而制造，故生产的目的是通过行销的各种手段，把产品分散到需求者手中，为达到此目的必须采取推广的策略。
购物中心则居于生产者与消费者之间，采取顾客导向的手段，首先发现商圈内的目标客层，调查分析所有各项需要，再依各种需要比较市场上的供应量，确定业种后，精心研究采用哪种有效的方法，把规划业种所提供的商品或服务分配出去，此即是行销推广的功能。
因此购物中心挖空心思规划，请顾客再来、重复来成为常客，逐步地追求心理占有率。
前述规划，例如服务水准、硬件设施、媒体广告、热场活动等均是。
行销推广除经营商圈客层心理占有的广度，及将巨细的信息广布于商圈内各个角落外，争取口碑，建立形象争取更大的广度，均是行销推广的重要手段。
行销推广即是与顾客建立关系，负责人应居于指导如何提高服务品质、提供高差异、高品质的商品，让顾客满意并使购物中心获利发展。
一、行销推广的具体做法行销推广的角色任务，在于与顾客建立关系，而不是如何协助商店与顾客达成交易，也就是通过行销推广人员的努力，使普遍性、一般性的购物中心与顾客结合，以创造商机。
所谓S.P.(Sales Promotion)即是指提高经营效益的销售业绩的一切活动，其目的不但以既有顾客为目标，更扩大吸收更多的顾客，呈现集客的目标及提袋率。
为达到行销推广的目标，购物中心的具体做法有二：（一）拥有特色拥有特色是集客的最基本条件，处于现今这一个多变的社会，创新必能制造较多商机。
购物中心拥有的特色如下：1、独特的产品展示：这些展示将提供消费者具体的商品资讯及视觉刺激购买效果。
展示的商品为事先规划安排，展示方式也由专家设计，能充分发挥吸引顾客注意的功能。
购物中心营销推广方案精选4篇
购物中心营销推广方案精选4篇商场营销活动方案篇一一、：国庆是举国欢庆的大节日，更逢各业种大调整完毕，形象和档次再次提升。
这三大热点必将掀起一阵销售热潮，各业种把握时机，甄选商品再掀销售新高。
二、：同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
三、：十一国庆节欢庆、耀眼四、：庆国庆、走亲朋、送好礼、到某某中秋国庆喜连连、某某商品好又全中秋国庆双联欢、超低折扣大惠战五、活动时间：甜蜜婚庆购物周9月24日（周五）——30日（周日）6天十一国庆主题活动10月1日（周五）——7日（周日）7天六、活动内容：1、奢华秋品、时尚绽放穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺，本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品，并结合中秋节给予全场深情价，部分商品再降1—2折的适度折扣。
针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌火爆上市的宣传，针对调整升级推出华丽转身、荣耀升级——大升级、转惊喜活动（活动期间到二楼预购羊绒羊毛商品可转转盘一次，领取指定的立减金额，可设置50—200元的立减金额。
每日限前100名）同时各业种最后库存夏季商品开始1-2折的超低价折扣。
营销部将在dm广告重点宣传。
2、20某某金秋婚庆月：珠宝、化妆、家居床品、家电形成互动，相互给予立减某某元的折扣。
（立减金额有业种拟定，但须报营销部）食品业种、超市酒水、糖果、干果类商品全市最低价。
免费送到指定位置。
开展公司级的大套购，联购满50000、30000、20220等金额赠送不同婚庆大礼。
（本活动初期即开始宣传，24—30日开展最大力度）3、会员活动：（1）会员购物即赠购物袋一个（2）会员购物满300元赠送月饼礼盒（3）会员购物满500元送大闸蟹。
（4）新人免费办理会员卡、信用卡并赠送双卡好礼。
（5）会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠0.5—1折，各专柜的商品都要有会员优惠。
不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。
卓越购物平台活动策划方案
卓越购物平台活动策划方案随着移动互联网的快速发展，电子商务行业迅速壮大。
目前，电子商务已经成为一种时尚，成为人们购物、休闲、交流的重要方式之一。
为了抢占更多市场份额，卓越购物平台决定开展一系列活动，吸引更多用户，提升用户购物体验，提高平台的知名度和用户口碑。
二、活动目标1. 提升用户购物体验：通过举办各种优惠活动、增加专属服务等方式，为用户提供更好的购物体验，增加用户对平台的黏性。
2. 吸引更多用户：通过推广活动、合作推广等方式，吸引更多用户注册和使用卓越购物平台。
3. 增加用户互动和参与：通过组织线上线下的互动活动，增加用户间的互动和参与度，提高用户对平台的认同感和忠诚度。
4. 提高平台的知名度和用户口碑：通过活动的运营和宣传，提高卓越购物平台的知名度和口碑，树立品牌形象。
三、活动策划方案1. 核心活动：积分兑换活动活动形式：用户在卓越购物平台购物时获得一定的积分，积分可用于兑换平台内的商品或服务。
具体操作流程：（1）用户购物获得积分：用户在平台购物时，根据购物金额获得相应的积分，积分可以随着购物金额的增加而累积。
（2）积分兑换商品或服务：用户可以将积分用于兑换平台内的特定商品或服务，兑换方式可以是线上提交申请或线下积分兑换活动。
（3）促销活动：在特定的时间段内，平台设立促销活动，用户可使用较少的积分兑换更多的商品或服务，提高用户参与积分兑换的积极性。
优势：积分兑换活动能够鼓励用户购物，并且提供了一种免费或低成本获取商品或服务的方式，增加用户对平台的粘性。
2. 品牌合作推广活动活动形式：卓越购物平台与知名品牌进行合作，推出专属优惠、限时折扣、赠品等方式，共同进行推广。
合作方式：（1）推广专属优惠：品牌在卓越购物平台上推出专属的优惠活动，例如购买指定商品满减优惠。
（2）限时折扣：品牌在卓越购物平台上设置限时折扣，吸引用户购买。
（3）赠品活动：品牌在卓越购物平台上推出赠品活动，用户购买指定商品即可获得品牌赠送的礼品。
深圳市商业广场营销执行方案
深圳金海商业广场营销执行方案目录第一部分项目分析一、近期市场情况二、项目概况三、项目定位第二部分销售策略一、销售总体策略二、入市时机及销售前提三、销售阶段及工作安排四、各销售阶段推货策略五、销售管理六、关键卖点旳提炼第三部分价格策略一、厘定价格旳有关原因二、价格定位三、价格策略四、定价原则五、付款方式及折扣控制六、价格控制七、回款预估第四部分宣传推广策略一、广告目旳二、宣传推广策略三、媒体组合策略四、推广费用预估第五部分项目包装一、包装总纲二、基础形象设计三、营销通路旳包装四、卖场形象包装附件:一、媒体投放计划及费用安排二、价目表第一部分项目分析一、深圳市商业地产旳市场现状（一）近期深圳市商业地产市场概况2023年,深圳市商业地产在政府实施房地产市场规范化运作、加紧地铁等城市基础设施建设等多项利好原因推动下, 呈现出稳步发展旳势头, 在售和在租旳旳大型商场亮点频现, 正佳广场、维多利广场、光明广场、名盛广场、地王广场、盛贤纺织（布艺）城、十甫名都等大型商业, 分布在市内各个热点区域, 四面开花, 去年旳商用物业大旺, 呈现一派喜人景象, 主要表目前如下六方面:1.体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）引领潮流体验式商铺开发（SHOPPINGMAII）是2023年最流行旳商业形态, 不少商用物业发展商竞相尝试, 去年风头最足旳商业项目都定位于SHOPPINGMAII。
据悉, 目前深圳在建旳MAII 有5个, 天河区旳正佳广场、北京路旳光明广场和名盛广场, 位于奥林匹克体育场旁旳“花花世界”以及白云区旳百信广场。
除还未开售旳“花花世界”其他项目推出市场后旳租销售情况都较不错。
深圳市场都接受MAII这种类型旳商业项目。
深圳广场就项目旳实际情况, 借这一趋势将项目定位为深圳首席小区商业MAII。
2.专业市场行情看涨因为深圳经济旳连续高速发展, 加上特有旳地理位置及周围地域强大旳产业链支持, 深圳旳专业市场一直是商业布局中主要旳一环, 且各类专业市场旳体现旳非常繁华。
购物中心营销推广方案优秀9篇
购物中心营销推广方案优秀9篇篇一：商场营销活动方案篇一一、活动主题迎双节惠不停二、促销时间20xx年x月x日-x月x日三、活动目的1、借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来，策划实施一系列大型促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额；2、通过xx周年策划一系列与爱国有关的宣扬活动，大力弘扬以爱国主义精神，扩大企业知名度，进一步树立商场“酷爱祖国，关切教化”的社会形象。
四、活动地点商场各店五、活动企划活动一：迎双节，惠不停x月x日――x月x日活动期在本商场推出系列“迎中秋、国庆、实惠大酬宾”活动，每天惊爆价，每天会员独享价，让你疯狂购究竟！要求：1、各店必需提前五天向总部作出每日惊爆限时抢购价、会员独享价书面申请。
2、各店要做好充分的活动打算与宣扬，确保每天惊爆价，每天会员独享价达到聚集人气，制造轻松效应，提升销售额的目的。
3、主题装饰另附效果图活动二：购物送国旗20xx年x月x日到我商场消费者消费满xx元以上，均可以服务台领取小国旗一面，凭电脑小票到服务领取，每张小票限送一面，限量xxx面，送完即止。
活动三：爱国主义宣扬画展活动期间广场制作“弘扬爱国主义精神”的宣扬画，主要内容为中国、国旗、国歌、国徽、国歌、名人展；注：宣扬画布置商场、大门口（附图）。
活动四：“迎中秋，庆国庆”大型文艺晚会演出。
20xx年x月x日-x月x日期间各店联合企事业单位、厂商、供应商在商场大门口大舞台实行精彩演出，要求期间穿插宣扬爱国爱企业这主题的互动嬉戏。
六、活动宣扬1)海报宣扬单A、活动时间：20xx年x月x日―x月x日B、印量xxx张，A3纸4P，105G铜版纸。
2)大门口海报宣扬3)商场广播滚动广播4)卖场内用喇叭充分营造购物节庆气氛篇二：商场营销活动方案篇二“促销”是指短期的宣扬行为，目的是激励购买的主动性，或宣扬一种产品，供应一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。
卓越凯悦国际写字楼项目营销推广方案
销推广方案2023-10-29•项目背景介绍•目标客户分析•营销推广策略目录•销售策略及实施方案•预算及效果评估•总结与展望01项目背景介绍地理位置卓越凯悦国际写字楼位于深圳市中心区，毗邻多条主要交通线路，交通便利，地理位置优越。
周边环境项目周边拥有成熟的商业圈，涵盖了多种高端商业和休闲设施，如购物中心、酒店、餐厅等。
同时，周边有多所知名学府和医疗机构，为潜在客户提供了便捷的生活服务。
项目的地理位置及周边环境定位：卓越凯悦国际写字楼定位于高端商务写字楼，致力于为客户提供高品质的办公环境和优质的商务服务。
特点建筑风格独特：项目采用现代简约的建筑风格，彰显品质感。
智能化设计：配备先进的智能化办公系统，提高办公效率。
绿色环保：采用环保材料和绿色节能技术，营造健康、环保的办公环境。
高端配套：配备高端商务配套设施，如商务中心、会议中心等。
项目的定位及特点项目的优势及不足•优势•地理位置优越：项目位于城市核心地带，交通便利，具有较高的商业价值和人流量。
•建筑品质优良：采用高品质的建筑材料和现代化的建筑风格，提升了项目的形象和品质感。
•智能化设计：先进的智能化办公系统，提高了办公效率和便利性。
•绿色环保：注重环保和节能，符合现代绿色办公的需求。
•不足•周边竞争激烈：项目周边写字楼众多，竞争激烈，需要加强市场推广和品牌建设。
•高价位：项目定位于高端市场，价格较高，可能限制了一部分客户的购买能力。
02目标客户分析目标客户群体的定位创业者和企业家这部分人群以个人名义购买写字楼，作为创业基地或公司总部。
他们注重投资回报、商业环境和人脉资源等。
投资者和房地产开发商这部分人群购买写字楼作为投资或与开发商合作开发项目。
他们注重市场前景、增值潜力和政策支持等。
企业高管这部分人群以公司名义购买写字楼，作为企业总部或重要部门所在地。
他们注重品牌形象、交通便利和配套设施等。
目标客户群体的需求分析目标客户更倾向于选择交通便利、靠近商业中心或重要区域的写字楼。
购物中心营销推广方案
3.市场趋势：关注行业动态和市场趋势，把握新型营销方式和消费者喜好。
三、目标设定
1.提高购物中心的品牌知名度和美誉度。
2.增加客流量，实现销售额的稳定增长。
3.提升消费者满意度，增强客户忠诚度。
4.拓展合作伙伴，实现资源共享。
（2）品牌联动：引入知名品牌，共同举办促销活动，提升购物中心整体吸引力。
五、执行与监控
1.制定详细的营销推广计划，明确时间节点、责任人及预期目标。
2.对各项活动进行全程跟踪，确保活动效果。
3.定期收集并分析数据，包括客流量、销售额、会员增长等，为营销决策提供依据。
4.加强员工培训，提高服务质量和营销意识。
六、风险评估与应对措施
1.合规风险：严格遵守国家法律法规，确保营销活动合法合规。
2.市场风险：密切关注市场动态，及时调整营销策略，降低市场风险。
3.品牌风险：加强品牌形象管理，确保营销活动符合购物中心定位。
4.财务风险：合理预算，确保营销投入产出比。
七、总结
本方案从市场分析、目标设定、营销策略、执行与监控、风险评估等方面，为购物中心制定了详细的营销推广策略。在执行过程中，需密切关注市场动态，及时调整策略，确保活动效果。通过有效的营销推广，提升购物中心的品牌影响力，增加客流量，提高销售额，为购物中心的长远发展奠定坚实基础。
四、营销策略
1.品牌形象塑造
（1）提炼购物中心的核心价值观，塑造独特的品牌形象。
（2）通过线上线下渠道，传播购物中心的企业文化、服务理念及优惠活动。
2.主题活动策划
（1）节日营销：针对传统节日及西方节日，策划具有主题特色的促销活动，提高消费者参与度。
(完整word版)100个购物中心的营销活动方案(附案例)_共12页
那么，对店铺来说，一年365天不可能天天都是旺销，总有淡旺季之分。
旺季自然都是忙业务，那么淡季呢？业务减少了，很多店铺面临着关张的危险。
怎么办？毫无疑问，促销是一个必要的手段。
如何合理运用促销策略是每个店铺、经销商都要面临的问题。
但是，促销不是市场问题“终结者”，而是一把“双刃剑”。
促销既能带给店铺更多的利润，也会带给店铺很多的无奈，就像明知面前是个泥潭，但是不得不跳下去。
毕竟利用商品价格进行促销已经成了店铺和店铺之间的最常用武器，无论你的促销是主动的，还是被动的，只有毫不犹豫地往下跳，才有重生的机会。
零售业100个创意促销方案第一章价格永远的促销利器第一节价格折扣方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。
方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
方案3 超值一元——舍小取大的促销策略例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
方案4 临界价格——顾客的视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。
方案5 阶梯价格——让顾客自动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。
表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。
但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。
自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。
方案6 降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
VI毕业设计 品牌设计PPT课件
前期调查——2.项目所在商区现状分析
中心区商业不旺的四大原因（2）
道路不畅，人流难入
中心区所在地位尴尬，被新洲路和深南大道切割阻挡， 人流难以进入，主要从皇岗、岗厦两个方向进入，且 多是路过，深南大道天桥有限，通过困难，因此，人 流既难以进入亦难以留住。
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前期调查——2.项目所在商区现状分析
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2.项目所在商区现状分析
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前期调查——2.项目所在商区现状分析
福田中心区——世纪中心 位于深圳中心区东南部，西接会展中心，北隔福华三路与财富大厦 相望，南为皇岗中学，东有辛诚花园和港丽豪庭，是目前深圳中心 区体量之最、高度之最的都市综合体项目。
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前期调查——2.项目所在商区现状分析
中心区区域现状对世纪中心的利弊：
7.卓越集团的核心价值观：
追求卓越，不断超越不断带给顾客惊喜， 稳健发展、永续经营，员工是公司的 合作伙伴，美好的事物都是简单的。
8.卓越地产品牌理念： 构建价值的艺术
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前期调查——1.卓越集团背景分析
9 . 卓越集团品牌关键词： 一线及高GDP高增长城市最有价值的综合开发商
卓越集团主要从事房地产开发和投资、物业 管理等业务、自1996年在深圳开始涉足地产业， 13年间已成长为一家立足深圳、在中国具领导地 位和全国知名品牌的大型商业及住宅综合性地产 开发集团。截至2009年上半年，已完工面积超过 180万平方米，在建项目总建筑面积约110.9(1)万 平方米，未来待建项目总建筑面积约1,059.6万平 方米。
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前期调查——2.项目所在商区现状分析
项目后期推广考虑因素
定位？交通？规划？亮点？
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3.卓越·世纪中心总体定位
赢商网-购物中心商户经营管理手册
商户经营管理手册营运部第一章前言3第二章营运管理3一、开、闭店管理及流程3二、商户营运日常管理规范3三、进场、撤场及逃场管理3四、明码标价4五、进出货管理4六、退换货管理4七、客户投诉管理4八、销售管理4九、超时管理5十、客服服务中心管理5十一、结算管理5十二、商户设计、装修变更管理5十三、商户员工管理5第三章宣传推广管理7一、宣传推广管理原则7二、宣传推广资源7三、场内形象管理8四、推广活动管理及审批流程8第四章物业管理8一、清洁卫生管理8二、公共设施维护管理9三、绿化管理规定9四、消防管理规定9五、安全及车辆管理10六、物业管理服务费及代收缴费用10第五章食品质量检查管理10第六章突发事件管理11一、火灾11二、浸水12三、停电12四、罪案12五、安全防患12六、台风12七、地震12第七章诚信经营十项承诺12第一章前言本手册是根据卓越·INTOWN商场经营管理需要，对卓越·INTOWN商场的运营、促销、物业、食品安全等相关事宜制定的统一规范，以保障商场各商户的规范经营和正常经营的秩序。
第二章营运管理一、开、闭店管理及流程1、营业部时间：周日至周四10：00-22:00,周五、周六10：00—22：30（餐饮商户以合同约定为准）;2、商户必须遵循商场统一的营业时间,不得延迟开店、提前闭店、擅自歇业；3、商户员工须提前半小时进店做好开店前卫生、货品、音乐、灯光等各项准备工作，按照统一营业时间开启照明设施,并保证承租范围内的橱窗、饰柜及灯箱等正常使用；闭店时间不得催促顾客离场；4、开闭店时客户服务中心将以广播提醒商户及顾客，并播放迎宾曲、送宾曲；5、每日开店期间：10：00-10：05各店员工应于商场门口站立迎宾；如遇节假日或特殊日期需要延长营业时间,以商场书面通知为准；二、商户营运日常管理规范1、承租范围内的玻璃门不得向外推开、玻璃门、橱窗、拐角等处应贴防撞条，避免行人碰撞产生危险，如因商户疏忽导致意外,责任由商户承担；2、商户不得在场内任何区域兜售、招揽、派传单及赠品等；3、商户在营业时间内不得制造噪音、异味、不得做出诸如拉客、抢客等干扰其他商户及顾客的行为;4、商户不得占用公共区域储存或陈列货品、海报、广告、不得加建任何建筑物；5、商户须保持各类墙体清洁，不得乱涂乱画、随意张贴海报广告等；三、进场、撤场及逃场管理（一）进场1、商户签订合同后，需缴纳合同保证金，并按合同约定时间准时进场。
中原深圳卓越维港项目营销策划报告98PPT
学习改变命运,知 识创造未来
中原深圳卓越维港项目营销策划报告98PPT
中原所要扮演的角色是：
A、最大化的利用中原的客户资源协助卓越尽快的完成资金目标 B、提供最优质的策划资源（人力/平台）为卓越创造营销标杆 C、在卓越提升自身的品牌过程中，维护和管理好客户资源。
成交力/企化力/执行力
学习改变命运,知 识创造未来
外场一个月内劲销80余套，远远超过原一个月十几套
9月8日至11月底共售出428套，每周平均16套 客户盘点精确到位，开盘即100%售罄
第五园
开盘销售率近60%，均价17800，高于公元大地的17000 公元盛世
中海翠林华府 开盘销售率80%，深圳、中山两地热销
市静我更劲,真正的营销成就成功的必然
学习改变命运,知 识创造未来
品牌与项目价值
卓越 品牌 支撑
提升
卓越
品牌
卓越的品牌在深圳市场上 已有深入人心的知名度， 并且一部分人是卓越品牌 的忠实追随者。在此基础 上卓越·维港必然在起步上 就是高起点，高价值的项 目。
卓越·维港追求的不仅仅是 片区豪宅产品标杆，更肩 负着卓越品牌价值提升的 使命， 提升卓越地产在房地产行 业的引领市场和社区价值 影响力！
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学习改变命运,知 识创造未来
……
从卓越到伟大
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引言 营销的最高境界在于把复杂的问题简单化
学习改变命运,知 识创造未来
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真正的营销时代来临了!!!
当房子在有钱人的眼中走入非必需品的行列 当投资门槛提高,投资需求被抑制 当客户越来越理性 当市场已经不是玩一玩概念就能开盘售罄的时候
深圳卓越·INTOWN购物中心营销推广方案(89页)
龙岗商圈
星河cocopark、万科广 场等多达18个在建商业 地产项目 该片区商业气
氛将日渐浓厚
二.CBD商圈，商业繁华同步世界
从COCOPARK、中心城到ONE AVENUE、平安金融中 心、皇庭广场……福田CBD的商业繁华必定比肩全球知 名商业中心，同时广深港高铁的开通，必定将福田CBD 开向全球化的明天。
PART2 INTOWN是十面埋伏 还是笑傲江湖
在福田中心区中 卓越·INTOWN处在怎样的市场环境中？ 我们有哪些优势？
福田中心区现有及未来格局
皇庭广场
连城新 天地
福田 cocopa
rk
ONE AVENUE
怡景中 心城
卓越·INTOWN
购物公 园
平安IFC
君尚百 货
星河中 心
其他
福田商圈购物中心一览
项目名称
开业年份
购物公园
——
福田COCOPARK 2006
怡景中心城 2006
星河中心
2008
天虹君尚百货 2010
连城新天地 2012
卓越INTOWN 2012
皇庭广场
2012
平安IFC
2013
ONE AVENUE 2014
商用面积 46,000㎡ 85,000㎡
112,000㎡
10,000㎡ 40,000㎡ 27,000㎡ 27,000㎡ 108.000㎡ 59,000㎡ 300,000㎡
三、购物中心将出现更成熟的运营策略
购物中心，将越来越受到城市与市场的认同同时，购 物中心间的竞争也将达到白炽化。 越来越多的运营商，将以特色建立区域引力，调整功 能结构以适应客群消费力；以特色主题，营造鲜明个 性，以质取胜。
深圳购物中心招商期推广
深圳购物中心招商期推广市场调查一、调查目的：学习竞争对手成功推广经验，以制定合理的推广计划，实现推广效果与节约费用双赢局面。
二、调查对象华润万象城、金光华广场、益田假日、KKmall三、调查内容：各商场开业前一年推广节点安排，推广手段设定及推广主题内容四、调查信息万象城活动具体信息补充：招商推广活动（7场）品牌推广活动（2场）总结：在全面招商阶段，华润万象城重视集中开展招商活动。
注重借鉴香港购物中心招商经验，系统安排招商推广活动，将后期招商与开业前的预热相互结合。
在品牌推广方向，以当时不太发达的选秀市场相结合，形成极其高的新闻聚焦，成为业界经典范例。
同时各种招商物料不断更新，形象广告包括公交、大牌等均进行大量投放。
在市场推广方面，华润有限公司提出了"整合推广策略"，联合国际 4A广告公司、公关公司以及本土广告公司开展了一系列的推广活动（如与租户的联合推广计划），为招商工作提供了有力的支持。
金光华广场：１、2004年4月15日，招商中心开放招待酒会，宣传金光华全球招商启动。
招商中心效果图报纸广告发布２、2004年6月20日，赴港举办“金光华广场全球招商成果新闻发布会”，并举行金光华集团自有百货Solar百货的揭牌仪式。
媒体推广：以本地报纸为主的硬广宣传，包括深圳特区报、深圳商报、南方都市报，基本保持每月一次半版的形象露出。
总结：对于当时的市场来说，商业地产面临很大挑战。
金光华开设招商中心，突破本土去香港招商，体现企业对项目的重视，对整体推广工作的重视。
从结果导向来看，取得比较理想的效果。
预估计，金光华前期招商及品牌推广总体费用3000万益田假日广场：活动具体信息补充：媒体配合部分：除配合公关活动的媒体推广外，益田假日在前期对项目现场的包装，招商物料以及品牌形象的广告大力投入，配合主题活动的报纸广告及项目所在站台地铁广告，同时将航空杂志、周末画报等具有影响力的媒体作为形象窗口，使得二次调整后的益田在品牌形象方面深入人心，影响深远。
VI毕业设计品牌设计
中心区为新兴规划道路，宽阔而红绿灯多，既拉开了 商业之间的距离，也不利于人流的流动，使商业难以 成片，道路宽阔难以成荫，不具备步行休闲的环境， 更何况艳阳之下。
前期调查——2.项目所在商区现状分析
中心区商业不旺的四大原因（4）
亮点不足，人气难成
中心区商业起步晚，市民尚未形成消费习惯，而且区 内商业缺乏足够的亮点以吸引前往，加上周边居住人 口不多，人气难以在短时间内形成。
前期调查——1.卓越集团背景分析
5. 卓越集团使命：
营造身心归属的空间、创造不断被发现的价值
6. 卓越集团总体战略定位：
集房地产开发、综合服务、金融为一身的 置业集团。
7.卓越集团的核心价值观：
追求卓越，不断超越不断带给顾客惊喜， 稳健发展、永续经营，员工是公司的 合作伙伴，美好的事物都是简单的。
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9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。21.8.421.8.4Wednesday, August 04, 2021
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10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:36:2616:36:2616:368/4/2021 4:36:26 PM
一. 前期调查
1.卓越集团分析
前期调查——1.卓越集团背景分析
1.成 立 时 间：
成立于1996年地址：深圳市福田中心区卓越大厦22层
2.各地分公司：
深圳 长沙 武汉 青岛 重庆 东莞
3.主要从事项目：
房地产开发、物业管理、不动产担保等业务。
4. 建筑目的：
营造”和谐、关爱、成长”交友平台，共 同分享高品质、生活、探索生活美学。
汇聚国际顶级商业 引领全球时尚
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成熟型商圈
罗湖商圈
依托深港经济，餐饮娱乐业发达 依靠东门三大百货、金光华广场、万象城、KKMALL等商业体 罗湖商圈的繁荣在商圈里依然首屈一指
老商圈，新改革新格局
发展中商圈
福田商圈
深圳商务、行政、酒店及市政配套的集中区域 以福田COOPARK、中心城、卓越·INTOWN 为中心的福田CBD商圈正在形成 未来平安国际中心、ONE AVENUE、皇庭广场等 超级项目加入
中高收入，35岁以上，成 熟女性
中等收入，地铁人群
CBD时尚购物中心
中等收入，地铁人群
国际时尚型购物中心
各个年龄层癿消费人群
中高端档次的国际购物中心
中高端收入人群
超越万象城的高档商业
各个年龄层的消费人群
仅福田CBD，就有近10个对手遍布周围。 是十面埋伏，还是笑傲江湖？ 如何看清局势，走出差异化是当务之急。
SWOT分析
STRENGTHS优势
·卓越品牌的强大号召力 ·4栋写字楼商务消费群
S W WEAKNESSES弱势 ·商业体量相对较小 ·知名品牌商家过少
·美食魔方品牌号召力
·娱乐休闲性功能缺失
·商务消费模式的打造
·交通不够便利
·主题定位的差异性 ·会员忠诚度高、消费活跃
SWOT
·停车功能不够完整 ·购物中心展示面太小
Analysis
·广深港高铁通车，给CBD新活力
·众多CBD购物中心开业，分流人群
OT ·ONE AVENUE开业，将形成联动
·商业定位清晰，容易形成差异化 ·可通过活动，发展更多会员
OPPORTUNITIES机会
·皇庭广场对商务会展人群分流 ·连城新天地对美食魔方分流客群
THREATS威胁
通过分析，我们得出以下结论！ 以及对2019有了新的期待！
商业定位
消费人群
以餐饮和酒吧为主的聚会地
中等收入，各年龄层
深圳唯一公园版情景式购物中心 中等收入，年轻人群
中国首个纯美式生态型贩物中心， 集贩物、休闲、餐饮、文娱一体， 中等收入，各年龄层 全国首家生态贩物中心
五星级商务精英配套消费场所
中高收入，商务人群
以零售和超市为主癿女性主题百货 储值卡消费占消费总额比例高。 地下商业街区，以餐饮、零售、便 利朋务为主营业态
提升梅林商业档次
宝安商圈
海雅缤纷城、天虹购物中 心已开业。五年内，中粮 大悦城、鸿荣源壹方中心、 中粮购物公园等10个商业
综合体入市
龙华商圈
深圳副中心。天安云谷、 佳兆业城市广场、星河 world等超大体量城市综
合体的出现 新商圈的出现指日可待
龙岗商圈
星河cocopark、万科广 场等多达18个在建商业 地产项目 该片区商业气
氛将日渐浓厚
通过商圈扫描，三大市场势态值得 深入研究思考。
一.深圳真正进入多商圈黄金时代
商圈往往与所在区域经济息息相关，90年代的罗湖、 2000年代的福田，到如今10年代的全面开花，深圳多 商圈黄金时代来临。
二.CBD商圈，商业繁华同步世界
从COCOPARK、中心城到ONE AVENUE、平安金融中 心、皇庭广场……福田CBD的商业繁华必定比肩全球知 名商业中心，同时广深港高铁的开通，必定将福田CBD 开向全球化的明天。
PART2 INTOWN是十面埋伏 还是笑傲江湖
在福田中心区中 卓越·INTOWN处在怎样的市场环境中？ 我们有哪些优势？
福田中心区现有及未来格局
皇庭广场
连城新 天地
福田 cocopa
rk
ONE AVENUE
怡景中 心城
卓越·INTOWN
购物公 园
平安IFC
君尚百 货
星河中 心
其他
福田商圈购物中心一览
差异化策略：必须坚持以差异化定位，将 “爱” 主题继续贯彻。
本身体量稍小，且CBD购物中心竞争激烈，必须走差异化路线。 全方位、多层次、立体化地将“爱”主题不断深化与升华。 以获得更多市场与消费群的关注与认可。
人群策略：坚持以CBD商务消费+家庭娱乐消 费结合。
·CBD商务消费以白天型消费为主，须继续加强商务会餐、商务休闲 功能的打造。 ·家庭型消费为晚餐与周末型消费为主，与商务消费形成互补，以形 成让购物中心全天候旺场。
项目名称
开业年份
购物公园
——
福田COCOPARK 2019
怡景中心城 2019
星河中心
2019
天虹君尚百货 2019
连城新天地 2019
卓越INTOWN 2019
皇庭广场
2019
平安IFC
2019
ONE AVENUE 2019
商用面积 46,000㎡ 85,000㎡
112,000㎡
10,000㎡ 40,000㎡ 27,000㎡ 27,000㎡ 108.000㎡ 59,000㎡ 300,000㎡
媒体策略：坚持以“活动+传播”为主的推广主线。
以针对性的活动，吸引更多CBD商务人群和家庭消费型成员亲临现场， 促成现场的消费。
活动策略：以消费群为基准，针对性升级营销。
改变以节日为活动线索的传统活动营销模式，以卓越·INTOWN独 有的主题型活动为主线、通过更富于话题性、体验性、娱乐性的活 动，全面升级本购物中心的活动营销运营。
Hale Waihona Puke 会员策略：继续加强会员入会与激活率
据统计、目前卓越·INTOWN会员人数3万人左右，激活率仅17%， 但会员消费占到了总销售额的1/10。因此，开卡、激活卡、销售 额必须作为2019年的营销重点来抓。
福田CBD商圈将比肩世界
发展中商圈
南山商圈
以海雅百货、茂业百货、天虹百货、海岸城、 宝能ALLCITY为南山中心商圈； 以花园城、海上世界为核心的南头与南油结合部商圈； 以益田假日广场、京基百纳、欢乐海岸、世界之窗等 组成的华侨城版块商圈；
南山商圈多点化格局正在形成。
培育期商圈扫描
梅林商圈
片区商业整体规模小而分 散，业态单一。以中低档 为主，目前卓越项目与绿 景项目正在建设，将极大
三、购物中心将出现更成熟的运营策略
购物中心，将越来越受到城市与市场的认同同时，购 物中心间的竞争也将达到白炽化。 越来越多的运营商，将以特色建立区域引力，调整功 能结构以适应客群消费力；以特色主题，营造鲜明个 性，以质取胜。
作为竞争异常激烈的福田CBD一员，如何在与 COCOPARK、中心城、连城新天地的竞争中巩 固已有品牌优势？怎样直面ONE AVENUE、平 安金融中心和皇庭广场未来的威胁？