三线城市报纸广告经营基本思路

三线城市报纸广告经营基本思路

一般来说当地报纸的发行会得到当地政府的全力配合，目前已覆盖XX 县所有的机关企事业单位，包括各村支部，有着广泛的发行基础。目前为止已成为溧水当地唯一的行政及休闲类报纸。得到了XX 各届的支持，潜藏着广泛的市场前景。

《XXXXX》虽然有潜在的市场前景，但是它的发行和广告资源单一的缺陷从总体上制约或拉长了《XXXXX》市场发展进度。秦淮源现有的发行是主要覆盖了溧水的机关及企事业单位，但是在当地市民中却极少有人订阅，对当地市民的了解，《XXXXX》在当地居民中基本没有个人或个人自费订阅的，知名度不高。且广告资源相对来说比较单一，这些不利因素给《XXXXX》造成了市场发展的局限和阻碍。

随着溧水的市场发展，秦淮源的多渠道发行显的格外重要，报纸媒体的发展动力取决于他的办报方针与发行覆盖。且不说他的广告效果如何，或好与不好，但是他的发行覆盖率及可读性是直接影响着市场经营前景的重要原因。我认为发行覆盖率在短期之内将成为《XXXXX》突破市场一个比较急手的问题，如果短期之内得不到有效的改善。他的经济效益提升还将有一个比较长的时间段来过渡。

作为三线城市，他的广告资源大部分来源于，报社的人脉关系

(政府机关,企事业单位,及基层)和较少基础信息客户。广告作为当今一种资讯是需要多样化，但是通过一段时间观察,《XXXXX》的广告行业非常单一,内容不丰富。以前做过一些基础性行业开发的客户现在基本看不到了，报纸媒体不论是发行量，主题、新闻内容可读性及广告资源的丰富性都是提升一份报纸综合实力的体现。经营模式的转变，在媒体经营管理中是非常重要的，必须根据当地市场的实际情况及时做出调整。其中广告经营也是如此，大小广告客户兼顾，提高广告信息实用性、宣传性及市场引导性。

如果一份报纸只注重单一广告操作，那么这份报纸很难得到进一步的拉升，再加上他的发行覆盖不健全等一些因素。在维护现有客户资源上也存在着流失性风险，这种流失很难弥补，即使短期之内没有流失掉的客户维护起来也比较吃力而且成本高。因为广告客户在投放广告时不仅仅只考虑人脉关系，会考虑在这份媒体影响力，更重要的是他会考虑到投放在这份媒体上能不能起到宣传力度及带动客户经济效益增长。如果能做到，客户群才会稳定，合作才会长久，毕竟我们的大部份合作是建立在共赢的基础上的。

仅仅依靠单一的广告来维持是不可行，因为单一的广告资源每年的广告宣传费用都是有计划的，而且费用每年是比较固定的。这样的广告效益对报社的广告经营提升没有帮助。而只有把这种相对比较固定的客户资源作为基础，抽出部分时间维护好就行。利用这种广告资源的基础开发新的广告资源，全面发展，使广告行业客户群丰富起来，硬性广告与软性广告结合，行业性广告与实用性广告结合，来寻求更