市场营销学期末试卷八
市场营销学期末考试试卷及其答案
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1.5分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是( )A.维持营销策略B.改变营销策略C.降低营销策略D.刺激营销策略2.“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是( )A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念3.某类业务市场销售增长率大于10%，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于( )A.问号类B.金牛类C.明星类D.瘦狗类4.最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是( )A.电话访问B.邮寄问卷C.人员访问D.试验法5.进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是( )A.购买者意见法B.销售人员意见综合法C.专家意见法D.市场试销法6.房地产公司和汽车制造公司之间互为( )A.愿望竞争者B.平行竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者7.广告公司在市场营销中介中属于( )A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商8.按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是( )A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要9.市场补缺者的制胜之道是( )A.有效的分销策略B.专业化经营C.产品创新D.促销创新10.美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是( )A.生活方式B.人格C.社会阶层D.使用者情况11.无差异目标市场战略主要适用的情况是( )A.企业实力较弱B.市场同质性C.市场竞争者多D.消费需求复杂12.企业进行市场定位的核心内容是( )A.不断降低产品的成本B.设计和塑造产品特色或个性C.明确竞争对手和竞争目标D.弄清消费者的需求差异13.人们购买洗衣机所获得的核心产品是( )A.洗衣机本身B.清洁衣物的效用或利益C.终身保修D.优质品牌14.某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为( )A.5，7B.11，13C.5，11D.5，2415.产品生命周期指的是( )A.产品使用寿命B.产品物理寿命C.产品合理寿命D.产品市场寿命16.电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于( )A.全新产品B.改进产品C.换代产品D.仿制产品17.企业定价时价格最高界限的决定因素是( )A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本18.北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。
完整word版,《市场营销学》期末考试试卷及答案
第1页共3页出卷教师：教研室主任：系部主任：《市场营销学》期末考试试卷答案班级：学号：姓名：成绩________________一、名词解释(每题2分，共10分)1. 市场定位市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置；2•品牌品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成；3•分销渠道分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人；4. 公共关系公共关系又称公众关系，是指企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动；5. 差异性市场营销策略差异性市场营销战略是把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力选择几个甚至全部细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。
二、多项选择题(每题2分，共10分)1. ACDE2.ABCD3.ABDE4.ABC5.BD三、简答题(每题5分，共20分)1•试说明市场营销近视症的主要表现和防治方法。
(1) “市场营销近视症”是指企业管理者在市场营销中缺乏远见，只注视其产品，认为只要生产出优质产品，顾客就必然会找上门，而不注重市场需求的变化趋势。
(2) “市场营销近视症”的主要表现如下：一是企业经营目标的“狭隘性”。
二是企业经营观念上的目光短浅。
(3) 预防和治疗“市场营销近视症”的“处方”为“企业逆向经营过程”，即将传统的经营过程倒转过来，首先了解消费者市场需求；第二，分析消费者需求，找出企业能够满足的部分；第三，确定满足需求的具体产品形式；第四，购进必需的原材料；第五，确定生产工艺；第六，生产产品；最后，将产品推向市场，满足消费者需求。
市场营销学期末试卷八修订稿
市场营销学期末试卷八 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八）一、名词解释（4*4=16）1、目标市场2、市场定位3、营销中介4、产品整体概念二、选择题（混选15*1=15）1.生产者市场的需求具有的特点。
（）A.富有弹性B.缺乏弹性C. 无弹性D.一般弹性2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）A.企业目标B.营销组合C.营销策略D.营销手段3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。
（）A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )(１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要6.、企业产品订价的最终目的是。
（）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。
（）A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.渠道层次8、俘虏产品订价适合于的订价。
（）A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。
（）A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
（）A.生产者→批发商→用户B.生产者→用户C.生产者→代理商→用户D.生产者→代理商→批发商→用户12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。
（）A.迈克尔·波特B.麦卡西C.菲利普·科特勒D.温德尔·斯密13、企业研究产品生命周期的目的是为了。
（）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。
市场营销学期末考试试题和答案
市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词说明（每题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分3．消费者市场 4．生产者市场二、单项选择题（每题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的计谋是( ) A.迅速投放市场 B.改良产品 C.增强促销D.及早舍弃 2．空调生产企业与风扇生产厂家之间是( )关系。
A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一样竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采纳声望定价。
A.日常生活用品 B.高级化妆品 C.小食物D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕小路深”的做生意之道，这种市场营销治理哲学属于（）。
A．推销观念B．产品观念 C．生产观念 D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化 6．独家经销一样不适合分销( )的产品。
1A.购买者较少B.技术较为复杂C.要求便利D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻觅市场营销机遇的方式。
A.产品开发C.市场渗透D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内远程按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A．本钱加成策略 B．不同定价策略 C．心理定价策略 D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主若是为了在夏天取得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品 B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析成效后再决定是不是作大规模推销的方式称为( ) A.实验法 B.观观点 C.顾客意见法 D.询问法三、简答题（每题8分，共24分） 1．与消费者市场相较，生产者市场有什么特点？3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？ 2四、案例分析题（共36分） 1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机入口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。
市场营销学试题(八)
……………………………………………线………………………………………订………………………………………装…………………………………………………线………………………………《市场营销学》试题(七）适用年级专业： 考 试 形 式：（ ）开卷、（ ）闭卷二级学院： 行政班级: 学 号： 教 学 班： 任课教师： 姓 名：1、企业最独特、最显著的首要核心职能是（ ）。
A 、市场营销 B 、生产功能 C 、财务功能 D 、推销功能2、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就（ )。
A 、复杂 B 、简单 C 、一般 D 、困难3、消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采用( )分销A 、选择B 、独家C 、密集D 、方便 4、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用（ )。
A 、广告 B 、人员推销 C 、公共关系 D 、营业推广5、( ）是一种效果最好、费用最高的促销手段。
A 、广告宣传B 、人员推销C 、营业推广D 、公共关系 6、拉引战略的主要促销对象是（ ）.A 、最终顾客B 、批发商C 、代理商D 、零售商 7、市场营销学是一门（ ）学科. A 、经济 B 、行为 C 、应用经济 D 、社会8、企业通过收购或兼并若干商业企业，或拥有和控制其分销系统的战略的是( ）。
A 、后向一体化 B 、同心多角化 C 、前向一体化 D 、水平一体化 9、用抽样方法从母体种抽出若干样本组成固定的样本小组,在一段时期内对其进行反复调查以取得资料，这种资料收集的方法是（ ）。
A 、观察调查 B 、固定样本连续调查 C 、类型抽样 D 、询问调查 10、顾客让渡价值中的顾客总成本是（ ). A 、时间成本 B 、产品成本 C 、货币和非货币成本的总和 D 、精力成本 一、单选题（10小题，每小题1分，共10分）二、多选题(10小题，每小题2分，共20分）1、生产者购买行为的主要类型（）。
A、直接重购B、新购C、修正重购D、互惠购买E、专业购买2、市场细分的需求偏好模式大致有( ）。
市场营销学期末考试试题含答案
市场营销学期末考试试卷班级姓名学号一、名词解释（每小题5分，共20分）1．市场营销2．市场细分3．消费者市场4．生产者市场二、单项选择题（每小题2分，共20分）1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品C.加强促销D.尽早放弃2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。
A.形式竞争者B.品牌竞争者C.一般竞争者D.愿望竞争者3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。
A.日常生活用品B.高档化妆品C.小食品D.文具用品4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
A．推销观念B．产品观念C．生产观念D．市场营销观念5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。
A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化6．独家经销一般不适合分销( )的产品。
A.购买者较少B.技术较为复杂C.要求便利D.单价较高7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发B.市场开发C.市场渗透D.多种经营8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）。
A．成本加成策略B．差别定价策略C．心理定价策略D．组合定价策略9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。
这属于空调产品整体概念中的（）。
A．核心产品B．有形产品C．附加产品D．直接产品10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( )A.实验法B.观察法C.顾客意见法D.询问法三、简答题（每小题8分，共24分）1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？3．市场营销学的研究对象是什么？？3.微观环境和宏观环境各包括哪些？四、案例分析题（共36分）1.万科公司组建于1984年，最初从事录像机进口贸易，接着“什么赚钱就干什么”。
到1991年底，万科的业务已包括进出口、零售、房地产、投资、影视、广告、饮料、机械加工、电气工程等13大类。
《市场营销学》期末试题及答案
《市场营销学》期末试题及答案市场营销学期末试题及答案试题一：市场细分1. 请解释市场细分的概念和作用。
通过划分市场细分，将整个市场分为不同的子市场，每个子市场具有自己独特的需求和特征。
市场细分的作用是帮助企业更好地了解不同子市场的需求，从而制定更精准的市场营销策略，提高市场占有率和盈利能力。
2. 请列举市场细分的主要依据。
- 消费者特征（如年龄、性别、职业、收入等）- 地理位置- 行为惯（如购买频率、品牌偏好等）- 产品使用目的答案示例：1. 市场细分是指将整个市场划分为多个具有独特需求的子市场的过程。
市场细分的作用是帮助企业了解不同子市场的需求，并制定相应的营销策略。
2. 市场细分的主要依据包括消费者特征、地理位置、行为惯和产品使用目的等。
试题二：产品定位1. 请解释产品定位的含义及其重要性。
产品定位是指通过促销和宣传活动，将产品在目标市场中建立起独特的地位和形象。
产品定位的重要性在于能够让消费者对产品有清晰的认知，并能够与竞争对手区分开来，从而提高市场份额和忠诚度。
2. 请列举产品定位的主要策略。
- 价格定位：将产品定位为高、中、低价位产品。
- 品质定位：将产品定位为高品质、中品质或性价比高的产品。
- 利益定位：将产品的利益与消费者需求相结合定位。
- 用户定位：根据不同用户群体的需求定位产品。
答案示例：1. 产品定位是指通过市场活动，在目标市场中为产品建立独特的地位和形象。
它对提高市场份额和消费者忠诚度非常重要。
2. 产品定位的主要策略包括价格定位、品质定位、利益定位和用户定位等。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品开发B. 市场调研C. 顾客满意度D. 品牌建设2. 以下哪个不是市场细分的依据（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品价格3. 目标市场选择的策略不包括（）。
A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 多元化市场选择4. 产品生命周期的第一阶段是（）。
A. 成熟期B. 介绍期C. 成长期D. 衰退期5. 以下哪个不是有效的促销手段（）。
A. 广告B. 公关C. 价格战D. 销售促进6. 营销渠道的主要功能不包括（）。
A. 产品分销B. 信息反馈C. 资金流动D. 产品生产7. 服务营销与传统商品营销的主要区别在于（）。
A. 产品的实体性B. 服务的不可分割性C. 服务的有形性D. 服务的存储性8. 以下哪个是市场领先者的主要竞争策略（）。
A. 价格领导B. 产品创新C. 市场挑战D. 市场跟随9. 消费者购买决策过程的第一阶段是（）。
A. 信息搜索B. 评估选择C. 购买决策D. 购后行为10. 品牌忠诚度的形成主要依赖于（）。
A. 产品质量B. 价格优势C. 品牌形象D. 顾客服务二、填空题（每题2分，共20分）1. 市场营销的四个主要要素被称为________，包括产品、价格、地点和________。
2. 市场细分是将市场划分为具有相似________的消费者群体的过程。
3. 目标市场是指企业选择的、准备为之提供产品和服务的特定________群体。
4. 在产品生命周期中，当产品进入________期，销售增长开始放缓。
5. 促销组合通常包括广告、公关、销售促进和________。
6. 渠道冲突可能发生在渠道成员之间的________、垂直或水平方向上。
7. 服务营销的三个主要特征是无形性、不可分割性和________。
8. 市场挑战者是指那些试图从市场领先者那里________市场份额的企业。
《市场营销》期末试卷及答案
《市场营销》期末试卷及答案《市场营销》期末试卷班级__________ 姓名 __________ 座号_________ 得分 ___________一、填空题（每空1分，共20分）1、市场营销环境的变化既能够给企业带来__________________ ，也可能给企业______________ ，分析营销环境的目的在于寻求___________和避免______________ 。
2、______________ 是一切市场的基础，是最终起决定作用的市场。
3、识别企业竞争者通常可以从__________ 和 __________ 两个方面来识别。
4、市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的____________ 、____________ 、___________ 等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。
5、产品生命周期一般以产品销量和利润的变化为标志分为四个阶段、、、。
6、________________________________ 成熟期的营销策略：、______________________________ 、 ___________。
7、包装的作用：保护商品、 ________ 、 __________ 、__________ 。
二、单项选择题（每题2分，共20分）1、在潜在需求的情况下，市场营销管理的任务是（）。
A、刺激市场营销 B 、开发市场营销C、协调市场营销 D 、维持市场营销2、“某某机器，环保动力”奉行的是一种（）观念A 、产品B 、推销C 、营销D 、社会营销3、“只要质量好，不怕卖不了”奉行的是一种（）观念。
A 、生产 B 、产品 C 、推销 D 、市场营销4、市场营销管理的实质是（）管理。
A 、策划B 、4P 组合C 、需求D 、供给5、市场 =人口 +（）+购买欲望A 、购买力B 、购买时间C 、购买倾向D 、购买方式6、在产品整体概念中最基本最主要的部分是（）。
市场营销学专科期末考试题及答案
市场营销学专科期末考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 顾客D. 促销答案：C2. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理因素B. 人口统计因素C. 心理因素D. 产品类型答案：D3. 市场营销组合的4P理论中不包括以下哪一项？（）A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 人员（Personnel）答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 猜测法答案：D5. 企业在产品生命周期的哪个阶段应该增加促销活动？（）A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期答案：B6. 以下哪个不是品牌资产的组成部分？（）A. 品牌知名度B. 品牌忠诚度C. 品牌联想D. 品牌价格答案：D7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 服务竞争D. 质量竞争答案：B8. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D9. 以下哪个不是企业社会责任（CSR）的范畴？（）A. 经济责任B. 法律责任C. 道德责任D. 环境责任答案：D10. 以下哪个不是影响消费者购买决策的因素？（）A. 个人因素B. 心理因素C. 社会因素D. 产品因素答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些因素会影响企业的市场定位？（）A. 目标市场的需求B. 竞争对手的策略C. 企业的资源和能力D. 产品的生命周期答案：ABC2. 以下哪些属于市场细分的目的？（）A. 更好地满足消费者需求B. 提高市场竞争力C. 提升品牌知名度D. 降低营销成本答案：ABD3. 以下哪些是有效的市场调研步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计调研计划C. 收集数据D. 分析数据并报告结果答案：ABCD4. 以下哪些是产品差异化的策略？（）A. 功能差异化B. 包装差异化C. 服务差异化D. 价格差异化答案：ABC5. 以下哪些属于企业社会责任（CSR）的范畴？（）A. 社区服务B. 环境保护C. 员工福利D. 产品创新答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场营销的四个基本步骤。
《市场营销学》期末考试试卷附答案
《市场营销学》期末考试试卷附答案《市场营销学》期末考试试卷附答案一、名词解释（每题5分，共20分）1、消费者黑箱2、产品项目3、营销谈判4、现金折扣二、单项选择题（每题2分，共40分）1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。
A、本世纪50年代B、本世纪初C、本世纪70年代D、18世纪中叶2、市场补缺战略的主要特点是。
（）A.游击进攻B.紧密跟随C.专门化D.回避竞争3、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。
Ａ、产业和市场Ｂ、分销渠道Ｃ、目标和战略Ｄ、利润4、企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某种共同需要的目标市场策略是。
（）A.集中性目标市场策略B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略D.总成本领先战略5、市场跟随者追求的是与市场领先者（）。
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己6、当企业的用户相当集中时，较适合使用（）的技巧。
A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以7、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）A.动机B.收入C.民族D.家庭8、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间和精力去购买的商品，通常将其称为（）A.便利品B.选购品C.特殊品D.日用品9、消费者购买决策的最后阶段是。
（）A.评价选择B.认识需要C.购后感受D.购买决策10、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结原因的情况是。
（）A．试用率低，再购率高B.试用率高，再购率高C.试用率低，再购率低D.试用率高，再购率低11、以防御为核心是（）的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者12、生产观念强调的是( )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜13、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧A.原产地订价B.区域订价C.统一交货订价D.任何方法都可以14、在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是。
市场营销期末考试试题及答案
市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考试试题及答案市场营销期末考察的内容是什么，市场营销考试的范围都是根据这个学期学到的内容。
店铺给大家整理了市场营销试题及答案，希望你们喜欢!市场营销期末考试试题及答案篇1一、单项选择。
1.市场是“买主和卖主进行商品交换的场所”的概念是出自于( A )A.传统的观念B.经济学家C.营销者D.制造商2.市场营销观念有四个支柱：顾客导向、协调的市场营销、盈利性和( D )A.产品中心B.顾客中心C.工厂中心D.市场中心3.“吉芬商品”随着收入的增加，消费量在( D )A.增加B.不变C.加速增加D.减少4.供给弹性ES值一般是( A )A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的5.在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( D )A.政府B.物价部门C.卖方D.市场的供求关系6.需要层次理论的提出者是( C )A.庇古B.马歇尔C.马斯洛D.科特勒7.市场按什么标准划分为实物商品市场、劳动力市场、金融市场、技术市场、信息市场?( D )A.空间结构B.层次结构C.竞争结构D.商品结构8.通常认为期货市场最基本的功能是分散( B )A.市场风险B.价格风险C.交易风险D.商品风险9.一般而言，在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?( C )A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期10.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是( B )A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品11.对工业品中专用性强，用户比较固定、对厂牌商标比较重视的产品，多选择什么样的销售策略?( B )A.密集分配B.选择性分配C.独家专营D.经销和代销12.在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该( A )A.有选择地挑选几个中间商B.中间商越多越好C.一个目标市场一个中间商D.不用中间商13.下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系，在公众中树立良好的企业形象，但其促销效果难以把握( A )A.公共关系B.广告C.人员推广D.营业推广14.在产品市场生命周期各阶段中，以营业推广为主的促销策略一般是在( B )A.导入期B.衰退期C.成长期D.成熟期15.最古老、最普遍、最直接的推销方法是( C )A.广告B.公共关系C.人员推销D.营业推广16.什么方法旨在激发消费者购买和促进经销商的效率，如陈列，展出与展览、表演和许多非常规的、非经常性的销售尝试( C )A.广告B.公共关系C.营业推广D.人员推销17.一种商品在什么情况下，则需求量受价格变动的影响大，所以企业在调整价格时应慎重考虑( B )A.需求弹性小B.需求弹性大C.收入弹性小D.收入弹性大18.按领袖价格定价，属于( D )A.成本加成定价法B.需求导向定价法C.习惯定价法D.生产导向定价法19.消费者对价格敏感，生产与销售成本低，竞争者易进入，商品差异性小的新产品定价，应采用( B )A.高价策略B.低价策略C.满意策略D.折扣策略20.统一运费定价属于下面哪种定价方法?( B )三、名词解释题。
市场营销学期末试题及答案
市场营销期末考试试卷一、单选题1.(2分)如果目标市场范围比较大，则宜于选择( )的促销方式A. 营业推广B. 人员推销C. 广告D. 公共关系【答案】A2.(2分)柯达将其照相机价格定得很低，而对其胶卷制定较高的价格，这种定价方法叫做：( )A. 产品线定价B. 选择产品定价C. 补充产品定价D. 产品系列定价【答案】C3.(2分)为了生产、取得利润而购买的个人和企业所构成的市场，称为( )A. 消费者市场B. 生产者市场C. 中间商市场D. 政府市场【答案】B4.(2分)产品质量属于产品整体中的( )部分A. 核心B. 形体C. 附加D. 特殊【答案】A5.(2分)消费者购买决策过程的顺序通常为( )A. 引起需要--->收集信息--->评价方案--->决定购买--->购后行为B. 引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后行为C. 收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后行为D. 决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后行为【答案】A6.(2分)当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是( )A. 认识了解商品，提高知名度B. 促成信任、购买C. 增进信任与偏爱D. 满足需求的多样性【答案】A7.(2分)性别等变量来细分市场属于( )A. 地理细分B. 人口细分C. 地理细分D. 行为细分【答案】B8.(2分)某啤酒公司开发了一种口味甘甜的啤酒，并准备开发北京市场，通过市场调查却发现，北京地区的人们不喜欢这种口味的啤酒，则该地区的这种需求状况属于( )A. 不规则需求B. 充分需求C. 潜伏需求D. 无需求【答案】D9.(2分)取脂订价策略的优点是有利于( )。
A. 了解市场反映B. 取得丰厚的利润C. 维护和提高产品质量和信誉D. 迅速打开销路【答案】B10.(2分)将性质温和的婴儿洗发水推荐给留长发而且天天洗头的年轻人，这种把产品引导给某一特定顾客群体的市场定位，属于( )A. 产品特色定位B. 使用者定位C. 使用场合定位D. 竞争者定位【答案】B11.(2分)低市场增长率和低相对市场占有率的战略业务单位是( )A. 问号类B. 明星类C. 现金牛类D. 狗类【答案】D12.(2分)许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
市场营销期末考试试题和答案
市场营销期末测试试题及答案【篇一：市场营销期末测试题附答案】t> 时间:2016-05-21市场营销期末测试题附答案（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
）1. 促销工作的核心是。
a.出售商品b.沟通信息c.建立良好关系d.寻找顾客2. 促销的目的是引发刺激消费者产生a.购买行为b.购买兴趣c.购买决定d.购买倾向3. 下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是a.推销员b.推销品c.推销条件d.推销对象4. 对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。
a.广告b.公共关系c.推式d.拉式5. 公共关系是一项的促销方式。
a. 一次性b.偶然c.短期d.长期a功能折扣b数量折扣c季节折扣d现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于(a) ob批发c代理d直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段o abde a20世纪三、四十年代的首次引入b19781983年的再次引入C1984年以来的发展创新d 19841994年的广为传播e1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是________ o abcea客观性b差异性c多变性d稳定性e相关性3、市场营销信息系统由________ 所构成。
acdea内部报告系统b外部报告系统c营销情报系统d营销调研系统e营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_______ o cde a高档消费品b低档消费品c耐用品d非耐用品e劳务5、只要具备了__________ 这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。
abdea市场对价格反映迟钝b生产和分销的单位成本会随生产经验的积累而下降c市场对价格高度敏感d低价能吓退现有的和潜在的竞争者e产品质量优良6、广告最常用的媒体包括________ o abce jfa报纸b杂志c广播d电影【篇三：《市场营销基础知识》期末测试卷和答案】杂谈一、单项选择题（每小题1分，共20分）1. 环境保护意义和市场营销观念相结合所形成的市场观念称为（）。
市场营销学模拟试卷八
`````市场营销学模拟试卷八一、单项选择题( 每小题1分，共20分）1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( ）A。
介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期2。
顾客让渡价值中的顾客总成本是( )A. 时间成本B。
产品成本 C. 货币和非货币成本的总和D。
精力成本3. 自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于( ）A。
推销观念B。
产品观念 C. 生产观念 D. 市场营销观念4。
国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（)A。
大量市场营销 B。
差异市场营销 C。
集中市场营销D。
无差异市场营销5. 在通用电气公司法（GE模型）中,评价企业战略业务单位的标准是（)A. 市场占有率和相对市场占有率B。
行业吸引力和业务力量C. 市场占有率和行业吸引力D. 业务力量和相对市场占有率6. 企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验,拓展与本业务相关联的产品和市场的战略,叫做（）A。
水平多角化 B. 同心多角化 C. 密集性增长 D. 集团多角化7. 铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( ）A. 愿望竞争者B。
平行竞争者 C. 产品竞争者D。
品牌竞争者8。
企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）A. 宽度B. 长度 C。
深度 D. 关联度9。
在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）A。
垄断竞争 B。
寡头竞争 C. 完全竞争 D. 纯粹垄断10。
造成因果倒置的广告预算方法是（）A. 竞争对等法B. 目标任务法C. 量力而行法D. 销售百分比法11．如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（）A. 1万个B. 2万个 C。
5万个 D。
10万个12。
国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（ )A. 供应商市场营销B.传媒市场营销C.分销商市场营销D.最终顾客市场营销13. 某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（）A。
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市场营销学期末试卷八 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
03——04年度工商、营销02级《市场营销学》期末试卷（八）
一、名词解释（4*4=16）
1、目标市场
2、市场定位
3、营销中介
4、产品整体概念
二、选择题（混选15*1=15）
1.生产者市场的需求具有的特点。
（）?
A.富有弹性
B.缺乏弹性
C. 无弹性
D.一般弹性?
2.影响生产者购买决策的组织因素包括组织结构、结构程序、企业政策和。
（）?
A.企业目标
B.营销组合
C.营销策略
D.营销手段?
3.、当产品处于时，市场竞争最为激烈。
（）
A.成长期
B.投入期
C.成熟期
D.衰退期
4、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于( )
(１)理想业务 (２)困难业务 (３)冒险业务(４)成熟业务
5、按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是 ( )
(１)生理需要 (２)安全需要 (３)自我实现需要 (４)社会需要
6.、企业产品订价的最终目的是。
（）
A.获得最大利润
B.使顾客满意
C.价格具有竞争力
D.符合政策要求
7、渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的的数量。
（）?
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
8、俘虏产品订价适合于的订价。
（）
A.替代产品
B.互补产品
C.选择性产品
D.季节性产品
9、是一种效果最好、费用最高的促销手段。
（）
A.广告宣传
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
10、影响消费者购买行为的个人因素主要有。
（）
A.动机
B.收入
C.民族
D.家庭
11、生产资料分销渠道中最重要的类型是。
（）
A.生产者→批发商→用户
B.生产者→用户
C.生产者→代理商→用户
D.生产者→代理商→批发商→用户
12、市场细分的概念是美国市场营销学家提出的。
（）
A.迈克尔·波特
B.麦卡西
C.菲利普·科特勒
D.温德尔·斯密
13、企业研究产品生命周期的目的是为了。
（）
A.使新产品能迅速进入成熟期
B.努力延长产品的投入期
C.使消费者尽快接受新产品
D.减少新产品开发的失败
14、企业为产品扩大市场份额，可采用等营销策略。
（）
A.价格不变，提高产量
B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格
D.价格提高，质量提高
E.价格降低，质量降低
15、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是。
（）
A.供应者
B.购买者
C.商品
D.购买力
E.购买意愿
三、填空（20*=10）
1、企业微观环境中竞争者的有、、、
四种。
2、市场细分的客观基础。
3、基本促销策略是、两种。
4、划分市场的依据。
5、市场细分的标
准、、、。
6、促销的四大手
段、、、。
7、广告的四大媒
体、、、。
四、判断题（对下列各题做出正确的或错误的判断，正确的划“√”，错误的划“×”?
每小题１分，共10分）?
1.市场营销也就是产品的推销活动。
（）?
2.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增减，会引起更高比例的对生产资料需求的增减。
（）?
3.消费者行为模式也就是消费者购买决策模式。
（）?
4.市场营销主要发生在流通领域。
（）?
5.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
（）?6、直接重购给"门外的供货企业"提供了市场机会。
（）
7、环境威胁有可能转变为环境机会。
（）
8、所谓需求是指没有得到某些基本满足的感受状态。
（）?
9、消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。
（）
10、市场营销组合的因素对企业来说都是可控因素。
（）
五、简述题（4*6=24）
1、简述影响分销渠道的选择的因素。
2、简述影响产业市场购买行为的因素。
3、简述价格策略。
4、简述产品组合策略。
七、论述题（每小题10分，共25分）
1、论述宏观营销（12分）
2、论述微观营销（13分）。