商品陈列作业(黄河水利职业技术学院)资料
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❖ 8.货签对位
所有价签都要在商品的起始位置，坏损商品、质量问题 商品应标识和隔离、下架进行退货或处理；商品标识符 合不得陈列假冒伪劣商品。
商品陈列的问题在哪里？
五、堆头商品陈列要求
❖ 1.授权定位
堆头位商品由店长和总部有关部门指定陈列，任 何人员不得擅自增加、减少、调位
❖ 2.限定数量
每平方米堆头立体陈列不超过4种，平面陈列不 超过2种，特殊原因超过规定品种时需经店长审 核
生产日期在先的商品摆放在销售前端。
❖ 2.货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格 立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
❖ 3.分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进 行分类组合。
三、商品陈列的原则
❖ 4.纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由 上至下纵向摆放。
商品之间空隙线过大
商品没有前进式陈列
商品正面没有面向顾客
商品价签没有在商品 的起始位置
谢谢！
二、商品陈列的基本要求
八条直线
❖ 仓板摆放一条线 ❖ 地堆四角一条线 ❖ 前置陈列一条线 ❖ 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
纸箱开口一条线
纸箱开口一条线
上下垂直一条线
上下垂直一条线
这样的陈列有什么问题？
三、商品陈列的原则
❖ 1.先进先出的原则
门店运营与管理
黄河水院市场营销专业
1-1 商品陈列作业
主讲：程云翔
一、陈列的意义
❖ 陈列=销售，陈列是超市与消 费者最好的沟通桥梁。陈列， 一直是零售业提及率较高的词 汇，也一直是让门店工作人员 最为头疼的工作。
❖ 众所周知，好的商品陈列不仅 可以突出商品的特点，增强商 品的吸引力，美化卖场的整体 布局，而且还可以传播一定的 商品信息，加速商品流通，促 进商品销售，协助提升品牌。
五、堆头商品陈列要求
❖ 3.标准垫板、浑然一体
堆头底部需用 标准垫板；如 果选择直线型 堆放，则堆头 的垫板与商品 的左右两侧应 在同一平面上
酒类堆头可用 隔板分层陈列， 增加陈列层次 增加陈列面， 提高品牌效应
五、堆头商品陈列要求
❖ 4.空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。 对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且 垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、 酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商 品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用 隔板等辅助工具。
❖ 5.关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品 组合起到互补和延伸的作用。
❖ 6.配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度
三、商品陈列的原则
❖ 7.黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临 通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突 出陈列的特价商品
黄金位置
陈列次主力商品
不同层面销售占比
顶端 眼高
10% 25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
手 高 40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
❖ 3.品项陈列技巧
分类纵 向陈列
层面之间二指 原则，商品这 间紧密性原则
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
价格牌在 商品的左
下角
❖ 4.丰满、美观陈列技巧
前进补缺：一般情况下，商品占据的空间应占所 分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时 将后端商品陈列在前端。
形色搭配：相邻商品之间颜色、形状、大小反差 不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差 不应过大。
顶层齐整：货架顶上陈列的商品可分为外围层和 内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层， 内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成 一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演示 为主。
空箱辅助陈列示意图
堆头中间可用纸箱填充， 以减小库存，增加陈列 量感。
五、堆头商品陈列要求
❖ 5.排面统一
堆头的各侧面应确保统 一的纸箱、统一的陈列 面，在同一侧面内各纸 箱边缘要对齐。所有纸 箱应保证排列面上文字、 符号正立向上，陈列的 商品应正立向外，且陈 列面统一，左右分界明 显，整齐。
五、堆头商品陈列要求
商品丰满、美观陈列例图
商品陈列的问题在哪里？
❖ 5.安全陈列技巧
注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货 架顶层商品易掉下、刀具易伤人）
❖ 6.不漏杂物技巧
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、宣 传单、记录本、员工水杯、杂物等
❖ 7.商品定位源自文库巧
商品配置到位，陈列排面一定要定位，即使断货也要空 着，不要拉排面进行掩盖，这样有利于定货，防止人为 自然淘汰。
❖ 8.陈列量与销售量及采购量相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构 和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势， 减少替代性商品对主力商品的影响。
四、货架陈列技巧
❖ 1.显而易见技巧
商品的正面面向顾客 朝向一致、分界成线
❖ 2.商品陈列高度划分技巧
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
❖ 5.视情割箱
如果包装箱外表色彩平 淡、标识不清晰，而单 个商品包装色彩鲜艳， 标识显著，则应突出展 示商品
五、堆头商品陈列要求
❖ 6.相离不过1米
堆头边缘商品距离中心 不超过1米
❖ 7.正负1.3
堆头商品陈列一般应保 持在1.3+-0.1米的高度， 尤其是平铺商品
训练：找问题！！！
商品排面没有在一条 直线上
所有价签都要在商品的起始位置，坏损商品、质量问题 商品应标识和隔离、下架进行退货或处理；商品标识符 合不得陈列假冒伪劣商品。
商品陈列的问题在哪里？
五、堆头商品陈列要求
❖ 1.授权定位
堆头位商品由店长和总部有关部门指定陈列，任 何人员不得擅自增加、减少、调位
❖ 2.限定数量
每平方米堆头立体陈列不超过4种，平面陈列不 超过2种，特殊原因超过规定品种时需经店长审 核
生产日期在先的商品摆放在销售前端。
❖ 2.货签对位的原则
商品与价格签一一对位，价格签包括POP、价格 立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识。
❖ 3.分类陈列的原则
一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进 行分类组合。
三、商品陈列的原则
❖ 4.纵向陈列的原则
当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由 上至下纵向摆放。
商品之间空隙线过大
商品没有前进式陈列
商品正面没有面向顾客
商品价签没有在商品 的起始位置
谢谢！
二、商品陈列的基本要求
八条直线
❖ 仓板摆放一条线 ❖ 地堆四角一条线 ❖ 前置陈列一条线 ❖ 排列方向一条线
端头高度一条线 纸箱开口一条线 上下垂直一条线 标牌标识一条线
仓板摆放一条线
纸箱开口一条线
纸箱开口一条线
上下垂直一条线
上下垂直一条线
这样的陈列有什么问题？
三、商品陈列的原则
❖ 1.先进先出的原则
门店运营与管理
黄河水院市场营销专业
1-1 商品陈列作业
主讲：程云翔
一、陈列的意义
❖ 陈列=销售，陈列是超市与消 费者最好的沟通桥梁。陈列， 一直是零售业提及率较高的词 汇，也一直是让门店工作人员 最为头疼的工作。
❖ 众所周知，好的商品陈列不仅 可以突出商品的特点，增强商 品的吸引力，美化卖场的整体 布局，而且还可以传播一定的 商品信息，加速商品流通，促 进商品销售，协助提升品牌。
五、堆头商品陈列要求
❖ 3.标准垫板、浑然一体
堆头底部需用 标准垫板；如 果选择直线型 堆放，则堆头 的垫板与商品 的左右两侧应 在同一平面上
酒类堆头可用 隔板分层陈列， 增加陈列层次 增加陈列面， 提高品牌效应
五、堆头商品陈列要求
❖ 4.空箱辅助、垫高0.9M
商品必须用空纸箱（或其它辅助用具）做垫底。 对堆头商品需用所堆放商品的空箱为垫底，且 垫底高度在0.8-1.0米之间。但饮料、啤酒、 酒、米、油等类别的商品因销量大可以用该商 品实物做堆头垫底。为保证商品陈列平整可用 隔板等辅助工具。
❖ 5.关联陈列的原则
按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品 组合起到互补和延伸的作用。
❖ 6.配色协调的原则
相临商品之间颜色、形状、大小反差不应过大， 纵向陈列的商品上下之间的颜色反差不应过大。 一般由暖至冷色调过度
三、商品陈列的原则
❖ 7.黄金位陈列的原则
货架离地约120-160CM的区域、堆头、端架、临 通道区域应陈列高利润商品、季节性商品或需突 出陈列的特价商品
黄金位置
陈列次主力商品
不同层面销售占比
顶端 眼高
10% 25%
陈列自有品牌、主力 商品及高毛利商品
手 高 40%
底层
25%
陈列低毛利、补充性和 体现量感的商品
❖ 3.品项陈列技巧
分类纵 向陈列
层面之间二指 原则，商品这 间紧密性原则
单品横向 陈列
由上到下商 品体积由小
到大
价格牌在 商品的左
下角
❖ 4.丰满、美观陈列技巧
前进补缺：一般情况下，商品占据的空间应占所 分配的陈列空间的1/2，前端商品销售后，应及时 将后端商品陈列在前端。
形色搭配：相邻商品之间颜色、形状、大小反差 不应过大；纵向陈列的商品上下之间的颜色反差 不应过大。
顶层齐整：货架顶上陈列的商品可分为外围层和 内层，外围层为靠近货架边缘、面向通道一层， 内层高度不得超过外围层；外围层应保持前缘成 一直线，高度偏差不超过10CM，以商品的演示 为主。
空箱辅助陈列示意图
堆头中间可用纸箱填充， 以减小库存，增加陈列 量感。
五、堆头商品陈列要求
❖ 5.排面统一
堆头的各侧面应确保统 一的纸箱、统一的陈列 面，在同一侧面内各纸 箱边缘要对齐。所有纸 箱应保证排列面上文字、 符号正立向上，陈列的 商品应正立向外，且陈 列面统一，左右分界明 显，整齐。
五、堆头商品陈列要求
商品丰满、美观陈列例图
商品陈列的问题在哪里？
❖ 5.安全陈列技巧
注意消除货架及货架顶层商品存在的不安全因素（如货 架顶层商品易掉下、刀具易伤人）
❖ 6.不漏杂物技巧
非商品不得占用货架陈列面，如赠品（样板除外）、宣 传单、记录本、员工水杯、杂物等
❖ 7.商品定位源自文库巧
商品配置到位，陈列排面一定要定位，即使断货也要空 着，不要拉排面进行掩盖，这样有利于定货，防止人为 自然淘汰。
❖ 8.陈列量与销售量及采购量相协调的原则
依据价格中心线的原理指导陈列、调整商品结构 和采购；确保主力商品的货架空间和规模优势， 减少替代性商品对主力商品的影响。
四、货架陈列技巧
❖ 1.显而易见技巧
商品的正面面向顾客 朝向一致、分界成线
❖ 2.商品陈列高度划分技巧
陈列低毛利商品。可同 时进行色彩调节和装饰 陈列
❖ 5.视情割箱
如果包装箱外表色彩平 淡、标识不清晰，而单 个商品包装色彩鲜艳， 标识显著，则应突出展 示商品
五、堆头商品陈列要求
❖ 6.相离不过1米
堆头边缘商品距离中心 不超过1米
❖ 7.正负1.3
堆头商品陈列一般应保 持在1.3+-0.1米的高度， 尤其是平铺商品
训练：找问题！！！
商品排面没有在一条 直线上