广告策划中的产品分析
康美之恋广告策划分析方案
康美之恋广告策划分析方案1. 引言康美之恋是一款面向女性市场的保健品品牌，旨在提供高品质的健康产品，增强女性的身体健康。
为了提高品牌知名度并吸引更多的目标消费者，我们计划进行一次广告策划活动。
本文将分析目标受众、竞争环境，提出相应的广告策略，并规划执行计划。
2. 目标受众分析2.1 女性消费者康美之恋的目标受众主要是女性消费者，他们关注健康、美丽和品质生活。
他们年龄在25岁到45岁之间，注重保健品的品质和效果，对于自己的身体健康有一定的认识。
他们希望通过使用康美之恋的产品来改善生活质量，提高自身的身体素质。
2.2 健康意识较高的人群除了女性消费者，我们还可以将目标受众定位为那些有着较高健康意识的男性消费者。
这部分人群通常注重身体养生，有一定的经济实力，愿意花钱购买高品质的保健品。
通过对他们的精准定位，我们可以扩大品牌的影响力和市场份额。
3. 竞争环境分析康美之恋所处的保健品市场竞争激烈，有许多知名品牌在该领域有一定的市场份额。
我们需要了解对手的广告策略和市场定位，以寻找品牌差异化的优势。
3.1 竞争对手分析我们选择了三个主要的竞争对手进行分析：•美妍保健：该品牌定位于年轻女性市场，注重外在美和形象塑造。
他们的广告策略侧重于演示产品的效果和美丽形象。
•紫薇壮骨：该品牌专注于中老年女性市场，主打产品是女性骨骼健康。
他们的广告策略侧重于强调产品的科学性和专业性。
•安心养生：该品牌针对有健康意识的男性消费者，主打产品是男性身体调理。
他们的广告策略侧重于展示产品的独特配方和品质保证。
3.2 广告差异化策略针对竞争对手的分析，我们需要制定一个独特的广告策略来吸引目标受众。
在康美之恋的广告中，我们将充分突出产品的品质和科学性，体现康美之恋是一个专注于女性健康的品牌。
同时，我们将强调康美之恋产品与其他竞争对手产品的差异化优势，例如成分独特、效果明显等。
通过此策略，我们将打造一个富有吸引力且与众不同的广告形象。
4. 广告策略和执行计划4.1 广告策略基于目标受众和竞争环境的分析，我们提出以下广告策略：•强调品质保证：康美之恋的广告将突出产品的高品质和科学性，向目标受众传达康美之恋是一个值得信赖的品牌。
牛奶品牌广告策划书
牛奶品牌广告策划书【篇一】牛奶品牌广告策划书一、企业及总体市场分析广州风行牛奶有限公司始建于20XX年7月，隶属于广州风行发展集团有限公司，是一家集奶牛饲养、乳品加工及销售为一体的国有控股大型企业。
风行是省内首家中国学生饮用奶定点生产企业，拥有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种，产品不仅畅销广东省内，还远销港澳，是华南地区规模的乳品企业之一。
二、市场分析一）市场背景1.现代乳品是食品工业的重要支柱，为国家的高增长产业之一，在我国发展潜力巨大。
我国到20XX年为止，人均消费牛乳已达25千克以上。
2.奶类消费在我过居民消费支出中的比重稳步上升。
3.奶类消费者年龄结构发生变化，奶类消费方式趋于多样化。
对奶制品要求便于食用。
4.奶制品品种繁多。
不仅有普通奶还有果味奶、酸奶等产品。
5.广东人堆奶制品的需求一直处于上升期。
二）产品情况牛奶的营养成份很高，矿物质种类也非常丰富。
牛奶是人体钙的来源，而且钙磷比例非常适当，利于钙的吸收。
产品类型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、炼奶等多达60多个品种。
经营品种多，应对消费者的不同需求。
主打学生奶品牌。
三）竞争情况1.饮料巨头康师傅、统一整考虑上马乳业项目2.伊利、蒙牛等知名企业的竞争，它们规模大，价格便宜，口味较多3.国内奶源小而分散，难以统一管理4.国外品牌进驻国内市场三、企业分析风行作为广东的牛奶生产大企业，拥有顶尖人才、引进了国际先进记者，其高科技、本土化以及在学生中产生的影响已深入人心。
它的定位是大众化的消费品。
四、产品分析一）产品的个性内涵随着广东地区经济的高速发展，人们更加注重均衡营养的摄入。
广东地区的乳品消费在逐步扩大，目前形成大规模的消费市场。
二）产品的精神意义牛奶的高钙高营养将成为现代人追求健康高品质生活的基本要求。
成为引领时尚的优越感和享受优良生活品质的满足感。
三）产品优势1.风行是华南地区的良种奶牛场2.牛奶专卖店的经营概念3.在中小学生里形成强大的.品牌效应四）竞争问题（1）产品定位不明确。
产品分析应该怎么写
产品分析应该怎么写
在进行产品分析时，我们需要全方位地了解产品的特点、市场需求、竞争对手以及用户反馈等方面的信息。
产品分析是一个复杂而关键的过程，能够帮助我们更好地了解产品在市场中的地位和潜在机会。
下面将介绍如何进行有效的产品分析。
1. 产品定位
首先，我们需要明确产品的定位，包括产品的定位目标、目标用户群以及产品在市场中的定位。
通过对产品定位的分析，可以更好地了解产品所处的市场环境和潜在竞争对手，为后续的市场推广和销售活动提供指导。
2. 市场需求分析
接下来，我们需要对市场需求进行深入分析，了解目标市场的需求状况、潜在用户群体和市场规模等信息。
通过市场需求分析，可以为产品功能和特点的设计提供依据，确保产品能够满足市场需求并具有竞争力。
3. 竞争对手分析
除了了解市场需求，我们还需要对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品特点、市场份额以及市场策略等方面的信息。
通过竞争对手分析，可以揭示竞争对手的优势和劣势，为产品的差异化定位和市场推广提供参考。
4. 用户反馈分析
最后，我们需要对用户反馈进行分析，包括用户对产品功能、体验和价值的评价以及用户的需求和痛点等信息。
通过用户反馈分析，可以帮助我们改进产品设计和功能，提升用户满意度和产品的市场竞争力。
综上所述，产品分析是一个综合性的过程，需要全方位地了解产品、市场和用户等方面的信息。
通过产品定位、市场需求、竞争对手和用户反馈等方面的分析，可以更好地把握产品在市场中的地位和机会，从而指导产品的设计和推广，实现产品的成功落地和市场推广。
中国经典广告的策划案例以及分析
中国经典广告的策划案例以及分析1、战“痘”的青春——《益生堂》中国十大策划案例奖《益生堂》案例2000年在首届中国企业著名策划案评选活动荣获“中国十大策划案”。
益生堂三蛇胆胶囊为除痘保健品。
它在97年保健品市场泛滥、普遍销售低潮的环境下脱颖而出，成为华南市场保健品的新星。
其年销售额近亿元。
这是一个小预算、大手笔的经典策划案例。
其成功之处在于：完整地运用了整合营销策略，通过场调查开始以准确的市场定位推出了广告“战痘的青春”系列，结合巧妙的“投料曝光”、“投保1000万元”公关活动，迅速崛起。
其完善的销售管理工程的导入亦为其长久发展奠定了基础。
益生堂三蛇胆的广告、公关、促销创意及表现影响深远，仿效者众。
“每粒胶囊必含一粒蛇胆”、“1000万投保产品质量险”及“慰问交警、升国旗”等系列新闻行销的运用，更是石破天惊，在传媒界产生轰动，为保健品市场营销的新发拓展了空间。
2、“肠”治久安——金双歧《金双歧》荣获2000年中国策划艺术博览会银奖。
金双歧是肠道药，一种新型的微生态制剂，国家一类新药，属处方药。
其最大的障碍表现在处方药在otc市场的推广拉力不够，产品营销的问题点在于药品的疗程较长、包装一般等。
此案例的成功之处在于以“安全”为切入点的营销策略。
以“安全、有效的肠道用药”作为金双歧2000年5月，由深圳卫生局主办、深圳商报社协办、万泽医药公司贯彻执行的深圳市安全用药科普调查活动，将金双歧的硬广告与用药科普调查宣传有机结合，利用整合传播优势，借助公关事件，赢得了广泛的、持续的报道，系列广告《忠告》与五封信，使产品与消费者、营业员充分沟通，良性互动，在短短的时间里，金双歧在深圳引起极大的影响，知名度大大提升；加上客户的执行力特强（该客户荣获采纳2000年优秀客户奖），此产品在销量滑坡情形下扭转态势，销量持续上升。
3、30天提高记忆商数18.52——脑灵通脑灵通为广州轻工研究所研发的健脑保健品，我们对它的策划成功之处在于大胆走出常规的健脑益智产品的做法，走细分市场之路，避开当时强劲的对手（脑轻松），集中火力攻打考生市场，与对手打贴身战，巧妙地夺取了市场份额。
广告策划书的题3篇
广告策划书的题3篇篇一广告策划书一、前言随着市场竞争的日益激烈，广告策划对于企业的发展越来越重要。
本广告策划书旨在为[品牌名称]制定一套全面的广告推广方案，以提高品牌知名度、增加产品销量，并进一步扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标市场：[目标市场的特征和需求]2. 竞争情况：分析主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
3. 消费者分析：目标消费者的年龄、性别、收入、消费习惯等。
三、产品分析1. 产品特点：介绍产品的优势、功能、质量等。
2. 产品定位：确定产品在市场中的定位，如高端、中端、低端等。
3. 产品生命周期：分析产品所处的生命周期阶段，如引入期、成长期、成熟期、衰退期等。
四、广告目标1. 短期目标：提高品牌知名度，增加产品销量。
2. 长期目标：树立品牌形象，提高品牌忠诚度。
五、广告策略1. 广告主题：确定广告的主题和口号，突出产品的特点和优势。
2. 广告表现：选择合适的广告表现形式，如电视广告、平面广告、网络广告等。
3. 广告投放：制定广告投放的时间、地点和频次，确保广告的最大效果。
六、广告创意1. 创意概念：提出广告的创意概念，要求新颖、独特、有吸引力。
2. 创意表现：设计广告的具体表现形式，如画面、文案、音效等。
3. 创意执行：确保创意的有效执行，包括制作、拍摄、后期制作等。
七、媒体策略1. 媒体选择：根据广告目标和预算，选择合适的媒体进行投放，如电视、报纸、杂志、网络等。
2. 媒体组合：将不同的媒体进行组合，以达到最佳的广告效果。
3. 媒体投放时间：确定广告投放的时间和频次，以最大化广告的曝光率。
八、广告效果评估1. 评估指标：确定广告效果的评估指标，如品牌知名度、产品销量、市场份额等。
2. 评估方法：选择合适的评估方法，如问卷调查、销售数据分析等。
3. 评估周期：确定评估的周期，以便及时调整广告策略。
九、预算分配1. 总预算：确定广告活动的总预算，包括制作费用、媒体投放费用、调研费用等。
胡萝卜汁广告策划
“胡萝卜汁”广告策划书一、市场分析（一）产品概要1．公司概况：****公司是专门从事各种食品和饮料的研制、生产及销售的国家重点培育企业、中国食品百强企业。
公司创建于1996年，现已发展为拥有5个全资子公司、员工2000多人的集团公司，并形成了生产速食品、冷冻食品系列、纯净水、果饮等四大类别主导产品的产业规模。
2．产品说明：胡萝卜，在老百姓的日常生活中是极平常的蔬菜，它价格便宜、营养丰富，老百姓的餐桌上总少不了它。
胡萝卜汁，就是将胡萝卜碾磨成汁液，经过严格的加工处理，装瓶，可以饮用的饮料。
目前，市场上尚无这类产品，如果能够将它推向市场，可以填补国内外的市场空白。
3．背景分析：胡萝卜是非常常见的蔬菜，人们对其的接受度很高，把它加工成为饮品，相信一定会大受消费者欢迎，随着经济的发展，人们的生活水平有了大幅度提高，在物质生活极大丰富的情况下，大家都倾向于追求一种健康的生活方式或是一些健康的食品。
而胡萝卜汁正是这样一款契合消费者需求，满足消费者需求的健康饮品。
4．推广障碍：目前市场上销售的饮料主要是纯净水和果汁饮料，蔬菜类的饮料，目前还是一片空白，市场上的空白给消费者的消费观念造成了一定的认知空白，习惯了消费常规饮料的消费者能否在观念上接受胡萝卜汁这种新型健康的饮品，取决于公司能否找准突破点，突破消费者意识中固有的观念，而要达到这一目的，公司需要投入庞大的人力物力进行市场推广和市场宣传。
（二）行业分析1．行业前景：经济的快速发展，人们的生活水平大幅提高，消费能力极大增强，消费观念有了比较大的转变。
大家越来越强烈的认识到，那种粗放式的、无节制的生活方式不在能够适应身体的“可持续发展”，而要实现身体的“可持续发展”，需要健康的食品饮品保驾护航。
正是在这样一种背景下，许许多多的企业投身到健康产业这个朝阳产业中，并已经投入了巨大的资金和人力，个别企业取得了一些阶段性成果。
但是，相对于一些西方发达国家的企业而言，我国的企业尚有很长的路要走，这个市场不规范、不完善的地方还有很多，需要企业和政府共同努力解决。
君乐宝广告策划分析 (2)
4、市场潜量
经济的快速增长使人们的生活水平日益提 高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、 科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强， 酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其 是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都 是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方 法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消 费力强，有很大的潜力。
• 可替代品多：偏好果汁、茶饮、碳 酸饮料的人不在少数。
6、营销策略
(1)商品策略
•
产品策略是整个营销组合策略 的基石。为真正贯彻以顾客为 中心的现代营销观念，把握产 品整体概念的观念，做到核心 产品（产品使用价值）、形式 产品（品质、包装、品牌、包 装等）、延伸产品（保证、送 货等）三者的结合。君乐宝即 在满足顾客核心需求（对商品 使用价值的要求）的基础上， 努力寻求更加完善的外在形式， 并提供送货上门，质量保障等 附加产品。
奶类的丰富的营4市场潜量经济的快速增长使人们的生活水平日益提高人们对于食品的消费向于更富营养合理科学化并且他们的健康保健意识逐渐增强酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分
君乐宝广告策划分析
姓名：刘华勇 学号：111201319 班级：视觉111 指导教师：程海珍
1
一、前言 二、品牌简介 三、市场背景 四、竞争者状况 五、消费者状况 六、市场销量
目 录
七、SWOT分析
八、营销策略
九、结束
君乐宝简介
石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥 有9家子公司， 集产、销、研于 一体，是河北 省最大的乳制品 加工企业。君 乐宝系列酸牛奶 市场占有率居 全国第四位，活 性乳酸菌饮料 销量居全国第二 位。君乐宝是 中国驰名商标。 君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。
益达口香糖广告策划分析
益达口香糖广告策划分析专业:姓名:学号:时间:年月日一、绪论 (3)二、摘要 (3)三、市场分析 (3)（一）行业分析： (3)（二）消费者分析： (4)（三）产品分析： (4)（四）竞争对手分析： (5)四、广告策划 (5)五、策划分析 (5)六、总结 (6)一、绪论随着我国人均消费水平的不断提高，口香糖作为日常快速消费品也出现了较高的增长速度。
目前，木糖醇口香糖的市场需求日益增大，作为箭牌这一龙头企业旗下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。
自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。
有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。
益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。
经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是清新口气的工具，更成为了保持口腔清洁的新方法。
在竞争日益加剧的现今社会，为了巩固益达在市场上的地位，益达采取了多种手段，其中，益达深知现代广告业的发展以及影响远远超越了人们的想象。
一些优质的广告，会让人产生深刻的印象和强烈的购买欲望，以及培养和挖掘一批潜在的消费者富有个性的创意、深得人们喜爱的明星代言人加上好的产品，很容易让产品在同档行列中凸显出来，并使之赋予时尚、潮流等新名片，这也符合了人们追赶新鲜事物的心理需求。
所以益达为口香糖产品做了大量广告投入，而广告在多种宣传手段中的作用也尤为显著，为了深层了解益达广告策划，我做了如下分析。
二、摘要文章主要围绕益达口香糖的广告展开，在综合了市场形势与当前状况之后，对口香糖行业，消费者，益达口香糖本身以及竞争对手情况进行了简单分析和总结，并对广告的策划进行了分析，旨在深层分析益达口香糖的广告策划，最后总结出益达广告的策划的优劣之处。
三、市场分析（一）行业分析：近年来，木糖醇口香糖销售市场持续走俏，销售额今年累计增长500%，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意4识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。
论广告策划之产品分析的设定
文艺 生活 Ｌ Ｉ ＴＥ Ｒ ＡＴ ＵＲＥ Ｌ Ｉ Ｆ Ｅ
艺 术 设 计
论广 告策划之产 品分析 的设 定
聂 鑫
（ 西 南交通大学 艺术与传播 学院， ９） １ １成都 ６ １ １ ７ ５ ６ ）
摘 要： 由于产品联 系着企业和消 费者 ， 同时本 身又背 负着市场环境、 竞争等的要求 ， 面对 消费者 的选择 。因此 ， 广告
中 图分类号 ． Ｊ ５ ２ ４ 文 献标识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： １ ０ ０ ５ — ５ ３ １ ２ （ ２ ０ １ ３ ） １ ２ 一 Ｏ １ ８ １ — ０ １
在我 国， 《 词源 》 把“ 策划” 解释为筹划 、 计划 ； 《 辞海 》 将之
解释为计 划打算 。 在西方 ， 这个词语概念最早 出现于学者爱德 华伯纳斯 的创作著作《 策划同意》 中。在广告概念 中 ， 策划 、 策
的， 给人们以留意 、 获取 、 使 用或消费 ， 用来提供 和满足人们某 对于产 品与产 品之问的关系就值得我们去探 究和挖掘。 题解 分析产 品是必要且有意义的。 对于 日常 消费者来说 ， 他们
所 要 购 买 的他 们 所 留 意 关 心 的 不 是 所 谓 的某 种 特 定 产 品 ， 而
解企业 的营销策略 以及 活动 ， 了解市场 ， 市场情况 瞬息万变 ，
产品的功能和效用是能通过一定 的具体形式来表现和反 映出
来。 这个层 次对 于｝ 肖 费者显示的则是产 品实质 的外在 ， 其包括
我们 即使面对复杂 的市场 ，也必须不 断调 整 自己的经营策略 和管理方法 ， 进行对其 产品的相应的改变及广告策 划 ， 以达到
策划人 员必须首先通过产品分析 ， 明确 产品所处的特定环境 、 竞争及 自身条件 ， 从 而明确应该在 市场 上采取哪种 市 场推广策略 。本 文即从这一点 出发 ， 分析广告策划 中的产品进行分析 ， 以及其 对市场的影响 等。
广告策划产品分析
广告策划产品分析1. 引言广告策划是一项关键性工作，它通过深入的产品分析和市场研究，为企业创造有效的推广方案。
本文将以步骤思维的方式，详细解析广告策划产品分析的过程。
2. 确定产品目标在开始广告策划产品分析之前，我们需要明确产品的目标。
这包括确定产品的定位、目标受众和所希望实现的销售目标。
只有明确了产品目标，才能更好地进行后续分析和策划。
3. 了解目标受众理解目标受众是广告策划中的重要环节。
我们需要了解受众的特征、喜好和需求。
通过市场调研和数据分析，可以收集到大量关于目标受众的信息，从而更好地确定推广策略和传播渠道。
4. 产品SWOT分析进行产品SWOT分析是评估产品优势、劣势、机会和威胁的一种有效方式。
通过分析产品的内部优势和劣势，以及外部的机会和威胁，可以为广告策划提供有力的支持。
例如，我们可以通过SWOT分析找到突出的产品特点，以便在广告中突出展示。
5. 相关竞争对手分析了解产品的竞争对手及其市场表现是广告策划的重要一环。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解市场上类似产品的特点、竞争优势和营销策略。
这有助于我们更好地定位产品和找到与竞争对手的差异化。
6. 目标市场分析进行目标市场分析是为了确定产品在市场中的定位和潜在的市场机会。
我们需要了解目标市场的规模、增长趋势、消费行为等因素。
通过市场分析，我们可以找到最具吸引力的目标市场，并为之后的广告策划提供依据。
7. 确定广告目标和策略在进行产品分析的基础上，我们可以明确广告策划的目标和策略。
广告目标应该与产品目标一致，并根据目标受众的特点和需求来制定。
同时，我们需要确定适合目标受众的传播渠道和内容，以达到最佳的传播效果。
8. 制定预算和时程安排广告策划需要有明确的预算和时程安排。
根据广告目标和策略，我们可以估算出所需的投入和时间。
制定预算和时程安排有助于确保广告策划的顺利进行，并在预定的时间内完成。
9. 实施和监测广告策划的实施和监测是保证策略有效性的关键环节。
洗发类产品广告策划书3篇
洗发类产品广告策划书3篇篇一《洗发类产品广告策划书》一、市场分析1. 目标市场本次广告策划的目标市场主要为年龄在 18-45 岁之间的消费者，他们注重个人形象和头发护理，对洗发产品有较高的需求和期望。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对美的追求，洗发类产品市场规模不断扩大。
据市场研究机构预测，未来几年洗发类产品市场将保持稳定增长。
3. 竞争状况目前，洗发类产品市场竞争激烈，主要品牌有[品牌名称 1]、[品牌名称 2]、[品牌名称 3]等。
这些品牌在产品质量、品牌形象、市场份额等方面具有一定的优势。
二、产品分析1. 产品特点采用天然植物精华，温和不刺激，适合各种发质使用。
具有深层清洁、滋养修复、去屑止痒等多种功效，能够满足消费者不同的需求。
产品包装精美，设计时尚，符合消费者的审美需求。
2. 产品优势产品质量高，采用优质的原材料和先进的生产工艺，确保产品的安全性和有效性。
品牌形象好，[品牌名称]是一个知名品牌，具有较高的美誉度和忠诚度。
价格合理，产品价格适中，具有较高的性价比。
三、广告策略1. 广告目标本次广告策划的目标是提高[产品名称]洗发类产品的知名度和美誉度，增加产品的销售量和市场份额。
2. 广告主题本次广告策划的主题是“天然植物精华，呵护你的秀发”，强调产品的天然成分和对头发的呵护作用。
3. 广告创意电视广告：拍摄一段以“美丽秀发，从[产品名称]开始”为主题的广告片，展示产品的使用效果和特点。
广告片中可以邀请一位知名明星作为代言人，增加产品的知名度和可信度。
网络广告：在各大社交平台和视频网站上投放广告，展示产品的使用方法和效果。
广告中可以设置互动环节，如抽奖、问卷调查等，吸引消费者的参与。
平面广告：在时尚杂志、报纸等媒体上投放广告，展示产品的包装和设计。
广告中可以搭配一些时尚的发型图片，吸引消费者的关注。
四、广告预算本次广告策划的预算为[X]万元，具体分配如下：1. 电视广告：[X]万元2. 网络广告：[X]万元3. 平面广告：[X]万元4. 其他费用：[X]万元五、广告效果评估1. 评估指标本次广告策划的评估指标主要包括知名度、美誉度、销售量和市场份额等。
广告策划产品分析
广告策划产品分析广告策划是一项重要的市场营销活动，通过研究和分析产品特性，确定定位和目标受众，以及制定有效的广告推广策略。
本文将对广告策划中的产品分析进行探讨。
一、产品特性分析产品特性是广告策划的基础，对产品特性进行准确、深入的分析能够帮助广告人员更好地传递产品的核心卖点和销售观点，提高广告效果。
在产品特性分析中，首先需要了解产品的实用性，即产品能够解决用户的哪些问题，或者满足用户的哪些需求。
其次，还需关注产品的独特卖点，即产品与竞争对手相比的优势和差异之处。
最后，还要考虑产品的品质和性能，并从消费者角度分析产品所带来的实际价值。
二、目标受众分析目标受众是广告活动中最重要的因素之一，明确目标受众群体有助于确立合适的广告传播途径、语言风格和传播媒体等。
在目标受众分析中，要考虑受众的年龄、性别、地理位置、收入状况和消费习惯等特征。
同时，还需了解受众的需求和心理特点，以及他们与产品之间的关联程度。
通过这些综合因素的分析，可以为广告传播提供准确的目标用户画像，提高广告的精准度。
三、竞争对手分析竞争对手分析是广告策划的重要环节之一，通过了解竞争对手的广告策略和品牌定位，可以帮助广告人员找到切入点，突出产品的优势，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在竞争对手分析中，需要研究竞争对手的产品特性、定价策略、推广渠道以及市场份额等方面的信息。
此外，还要关注竞争对手所采用的广告媒体和传播方式，以及他们的广告语言和创意手法。
通过对竞争对手的深入分析，可以为广告策划提供有针对性的参考和对策。
四、广告策略分析广告策略是广告策划的核心内容，通过对产品特性、目标受众和竞争对手的分析，确定适合的广告策略，能够有效地吸引消费者的注意力，增加品牌影响力。
在广告策略分析中，首先要确定广告的定位和主题。
通过对产品特性和目标受众的深入了解，确定广告的主要卖点，从而形成独特的品牌定位和宣传主题。
其次，还需要确定合适的传播媒体和渠道，以确保广告能够传达到目标受众，提高广告的曝光率和覆盖面。
广告策划之产品差异点分析(ppt 33页)
4、要全力配合事件的宣传：事件营销是为了提升品牌，必须要通 过传播手段到达消费者。 实施事件营销应该综合运用广播、电视、报 刊杂志、互联网、海报、招贴画等各种传播途径。
蒙牛酸酸乳通过“超女”所表现的情感十分亲切，有让青少年 在看到它时会心一笑，顺手取拿的冲动。享受酸酸甜甜的过程就是 他们释放自己心灵的瞬间，因为他们在消费蒙牛时在潜意识里的感 觉就是这种味道（来自参加或参与《超级女声》的心情感受），青 春滋味自己体会。
农夫山农泉矿泉水“有点甜”──产品独特味道
案例概述： 90年代中期，中国饮用水竞争最为激烈的当属纯净水市场，当
案例2：华夏葡园葡萄酒──来自世界七大黄金海岸的葡萄酒
案例概述：
华夏葡园，开创中国干红特定小产区时代（广告语） 华夏葡园──来自世界七大黄金海岸的葡萄酒（广告语） 华夏葡园是一个专业 、规范的葡萄种植基地。地处河北昌黎县，位于 北纬39度25分至47分，其自然环境，无论是日照时间 、降雨量还是昼 夜温差，都和干红的故乡──法国波尔多地区极为相似，被誉为“中国的 波尔多”，是葡萄生长的沃土，属于我国葡萄酒原产地的保护区。 以媲美世界顶级葡萄酒产区的概念 ，华夏葡园迅速占据了葡萄酒中高端 市场消费者的心智。2001年11月 ，华夏葡园赤霞珠1995干红全面登陆 深圳，迅速掌握了重点销售终端── 高档酒楼餐饮，掀起销售热潮。截 至2001年年末，销售量达2万箱。华夏酒业又乘胜追击，推出华夏葡园 赤霞珠1992年干红，且由于产品库存量有限，而进行了限量发售。
在产品同质化日益严重的今天售后服务作为销售的一部分已经成为众厂家和商家争夺消费者的重要领地良好的售后服务是下一次销售前最好的促销是提升消费者满意度和忠诚度的主要方式是树立企业口碑和传播企业形象的重要途径在这方面海尔无疑是做的最出色的也是做的最早的
安耐晒广告策划书3篇
安耐晒广告策划书3篇篇一安耐晒广告策划书一、市场分析（一）目标市场安耐晒的目标市场主要是年轻女性，特别是那些注重防晒和护肤的消费者。
安耐晒也可以针对户外运动爱好者、旅游爱好者等人群进行推广。
（二）市场规模随着人们对防晒意识的提高，防晒产品市场规模逐年增长。
根据市场研究机构的数据显示，预计到[具体年份]，全球防晒产品市场规模将达到[具体金额]。
（三）竞争状况目前，防晒产品市场竞争激烈，主要品牌有安耐晒、资生堂、兰蔻、雅诗兰黛等。
安耐晒作为防晒产品市场的领导者，需要不断创新和提升品牌形象，以保持竞争优势。
二、产品分析（一）产品特点1. 高效防晒：能够有效阻挡紫外线的伤害，保护皮肤免受晒伤和晒黑。
2. 防水防汗：适合户外活动和水上运动，不易被汗水和水冲刷掉。
3. 轻薄透气：质地轻盈，不油腻，不会堵塞毛孔，让皮肤能够自由呼吸。
4. 多种功效：除了防晒功能外，还具有保湿、抗氧化等功效，能够同时满足消费者的多种需求。
（二）产品优势1. 品牌知名度高：安耐晒是防晒产品市场的领导者，品牌知名度和美誉度较高。
2. 产品质量可靠：安耐晒产品经过严格的质量检测和临床试验，质量可靠，安全性高。
3. 技术创新能力强：安耐晒不断进行技术创新和产品升级，推出了多款具有创新性的产品，如小金瓶、小银瓶等。
三、广告策略（一）广告目标1. 提高品牌知名度和美誉度，让更多的消费者了解和认可安耐晒品牌。
2. 增加产品销售量，提高市场份额。
3. 树立品牌形象，打造高端、专业的防晒品牌形象。
（二）广告主题“安耐晒，让你的肌肤无惧阳光”（三）广告创意1. 电视广告：拍摄一段以户外运动为主题的广告片，展示安耐晒产品的高效防晒、防水防汗等特点。
广告片中可以邀请一些知名的户外运动爱好者或明星代言，增加广告的吸引力和可信度。
2. 平面广告：设计一系列以夏日海滩为主题的平面广告，展示安耐晒产品的轻薄透气、多种功效等特点。
广告中可以使用一些生动形象的图片和文字，吸引消费者的注意力。
牙刷的广告策划书3篇
牙刷的广告策划书3篇篇一牙刷的广告策划书一、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对口腔健康的关注度也越来越高。
牙刷作为口腔清洁的必备品，市场需求逐年增长。
2. 消费者分析：目前，牙刷市场的消费者主要以年轻人和家庭为主。
他们注重牙刷的品质、功能和舒适度，愿意为高品质的牙刷支付更高的价格。
3. 竞争分析：目前，牙刷市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争因素包括品牌知名度、产品质量、价格、促销活动等。
二、产品分析1. 产品特点：我们的牙刷采用了先进的技术和材料，具有柔软的刷毛、舒适的握柄和高效的清洁能力。
2. 产品定位：我们的牙刷定位于中高端市场，主打高品质、高舒适度的产品。
3. 产品差异化：我们的牙刷在刷毛材质、握柄设计、包装等方面进行了差异化设计，以突出产品的特点和优势。
三、广告目标1. 提高品牌知名度：通过广告宣传，让更多的消费者了解我们的牙刷品牌。
2. 增加产品销量：通过广告宣传，吸引更多的消费者购买我们的牙刷产品。
3. 树立品牌形象：通过广告宣传，树立我们的牙刷品牌高端、舒适、健康的形象。
四、广告策略1. 广告主题：“健康从‘齿’开始”2. 广告媒体：选择电视、报纸、杂志、网络等多种媒体进行广告宣传。
3. 广告排期：在各大媒体上进行持续的广告投放，以保持品牌的曝光度。
4. 广告创意：制作具有创意的广告宣传片和平面广告，突出产品的特点和优势。
五、广告预算广告预算主要包括电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告等媒体投放费用，以及广告制作费用。
预计广告预算为[X]万元。
六、广告效果评估1. 收视率：通过收视率调查，了解广告的收视率和受众人群。
2. 销售量：通过销售数据分析，了解广告宣传对产品销售的影响。
3. 品牌知名度：通过品牌知名度调查，了解广告宣传对品牌知名度的提升效果。
4. 消费者反馈：通过消费者调查，了解消费者对广告宣传的评价和建议。
七、风险与对策1. 市场风险：市场竞争激烈，可能会影响产品的销售和品牌的知名度。
广告策划6篇
广告策划6篇广告策划篇1一、前言__牛奶处于产品生命周期的导入期，市场活动空间比较大，而目前竞争对手强烈，消费者对产品不了解，此时，广告的目的是告知消费者有新产品，加深消费者的理解度和广告的说服深度。
二、环境分析（仅对广告环境而言）1、市场分析年春的一场SARS把国内经济搞得乌烟瘴气。
牛奶市场也面临着空前的打击。
就目前的市场来看，各家牛奶商都企图通过品牌的重新诉求来巩固各自的消费群。
但无法避免的是由于消费者的恐慌，牛奶的需求层次已经改变。
由最初的生理需求提高到安全需求。
但各大商家似乎还没有关注到这点。
所以出现了，明显的市场区隔。
我们准备从此处着手，强占牛奶市场。
2、产品分析（1）产品特性：独特的包装消毒净化，出色的生产工序，100%的安全产品，美味可口，能够增强眼内肌力，改善眼疾劳的症状，更有增强抵抗力的功能。
（2）品牌特征：新兴的品牌，有强的生命力。
（3）服务：提供各种订奶，零售等多种销售方式。
并提出“绝对净化”的特殊服务。
（4）价格：袋装：1元；盒装：2元；小袋包装（针对农村市场）：0.5元。
3、消费者分析：（1）基本情况：江西省的牛奶消费者都是我们的目标群，主要是青少年和中老年人群。
广大农村的少年儿童和老人是我们的潜在消费者。
（2）购买习惯：南昌市的工薪阶层多以订奶为主。
但最近由于“非典”的影响，有部分消费者出于安全的考虑，更倾向于超市购买。
（3）态度及行动：一般消费者对新产品有怀疑的态度。
但只要我们利用产品特性结合广告及促销攻势，就能改变消费者的态度；产品以“增强抵抗力”为诉求重点，所以一般家庭购买将是我们的主要消费群，通过广告来扩大消费群。
4、竞争分析：（1）竞争对手广告分析：光明：以营养牛奶为主要诉求点，所以广告诉求也以无抗生素为主。
主要抓住家庭消费，这和我们的目标消费群相同。
所以光明仍是我们的主要竞争对手。
我们的广告也要针对光明。
蒙牛：推出蒙牛心情牛奶。
目标消费群是年轻一代。
阳光：开发出阳光宝贝系列，攻占了低温奶市场。
广告策划书销售分析3篇
广告策划书销售分析3篇篇一广告策划书销售分析一、市场现状分析当前市场竞争激烈，同类产品众多。
消费者对于产品的品质、功能、价格以及品牌形象等方面有着不同的需求和偏好。
通过对市场的调研，我们发现目标客户群体主要集中在[具体年龄段或人群特征]，他们对于我们的产品有着一定的潜在需求。
二、产品优势与特点1. 独特的功能设计，能够满足消费者特定的需求。
2. 高品质的原材料和制作工艺，确保产品质量可靠。
3. 具有竞争力的价格，在同类产品中具有较高的性价比。
三、广告目标1. 提高产品的知名度和美誉度，让更多消费者了解和认可我们的产品。
2. 在短期内实现一定的销售增长，提升市场占有率。
3. 建立与消费者更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
四、广告策略1. 选择适合的广告媒体，包括线上的社交媒体平台、专业网站等，以及线下的传统媒体、户外广告等。
2. 制作吸引人的广告内容，突出产品优势和特点，以生动、形象的方式展示给消费者。
3. 开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 与意见领袖、网红等合作，进行产品推广。
五、销售渠道分析目前我们的销售渠道包括线上电商平台和线下实体店。
我们需要进一步优化渠道布局，加强与渠道商的合作，提高产品的铺货率和陈列效果。
六、销售预测根据市场分析和广告策略，预计在广告投放后的[具体时间段]内，产品的销售量将增长[具体百分比或数量]，销售额将达到[具体金额]。
七、预算分配广告策划的预算主要包括广告制作费用、媒体投放费用、促销活动费用等。
合理分配预算，确保各项工作的顺利开展。
八、效果评估设立专门的评估指标，定期对广告效果进行评估，根据评估结果及时调整广告策略和方案，以实现最佳的销售效果。
篇二广告策划书销售分析一、市场现状分析目前市场竞争激烈，消费者需求多样化且不断变化。
我们需要深入了解目标市场的特点、消费者行为以及竞争对手的情况，以便制定更有效的广告策略。
二、产品特点与优势[具体产品名称]具有独特的特点和优势，如高品质、创新设计、卓越性能等。
qq音乐广告策划书3篇
qq音乐广告策划书3篇篇一《QQ 音乐广告策划书》一、市场分析1. 目标受众年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们热爱音乐，追求时尚和个性化。
喜欢使用互联网和移动设备，经常在线听歌。
2. 竞争对手其他在线音乐平台，如酷狗音乐、网易云音乐等。
传统音乐媒体，如广播电台、CD 唱片等。
3. 市场趋势随着智能手机和移动互联网的普及，在线音乐市场呈现出快速增长的趋势。
用户对于音乐品质和个性化推荐的需求不断提高。
二、产品定位1. QQ 音乐是一款提供高品质音乐播放和个性化推荐的在线音乐平台。
2. 产品特点拥有海量的音乐资源，涵盖各种类型和风格。
提供高清音质的音乐播放，让用户享受极致的音乐体验。
基于用户的听歌历史和喜好，为用户提供个性化的音乐推荐。
支持多种设备，包括电脑、手机、平板等，方便用户随时随地听歌。
三、广告目标1. 提高 QQ 音乐的品牌知名度和美誉度。
2. 增加用户数量和活跃度。
3. 促进用户付费订阅和购买音乐。
四、广告策略1. 创意策略制作一系列有趣、有创意的广告视频，展示 QQ 音乐的产品特点和优势。
邀请知名歌手和音乐人为 QQ 音乐代言，提高品牌的影响力。
利用社交媒体和短视频平台进行广告投放，吸引年轻用户的关注。
2. 媒介策略在电视、广播、报纸、杂志等传统媒体上投放广告，提高品牌的曝光率。
在互联网和移动设备上投放广告，如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等。
与音乐相关的网站和论坛合作，进行广告投放和品牌推广。
3. 活动策略举办线上和线下的音乐活动，如音乐会、音乐节、歌友会等，提高品牌的知名度和用户的参与度。
推出优惠活动和促销政策，如免费试听、打折优惠、会员特权等，吸引用户付费订阅和购买音乐。
五、广告预算1. 广告制作费用：[X]万元。
2. 广告投放费用：[X]万元。
3. 活动策划费用：[X]万元。
4. 其他费用：[X]万元。
六、广告效果评估1. 定期对广告效果进行评估和分析，根据评估结果调整广告策略和预算。
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广告策划中的产品分析一、产品的特征分析：这个产品最大的特点是什么？找到了满足消费者需求的要点和特性，才能确定广告活动的主题和广告的诉求点，从而提出良好的创意。
产品的构成成分、在广告主目标市场中产品的价格和质量是否重要、产品的使用方法及难易程度、产品在市场中的竞争状况、优势和劣势、产品的包装、产品的设计是否会令消费者感到满意、产品的销售、产品的生命周期。
二、产品生命周期分析：在产品的引入期，产品未被消费者了解，知名度低，这时集中宣传，能培养该产品的最早消费者——先驱。
目标是提高产品知名度，打开销路。
广告策略则应采用进攻型战略，选用信息传播速度快、影响大的媒介。
如电视发布广告且频率要高，采用全面而强烈的诉求点和诉求方式。
知名度上升，市场销量增加，竞争加剧，即进入产品成长期。
此时广告诉求的重点应放在突出本产品优于其他同类产品的特性上，以使更多的潜在消费者知道该产品；广告目标对象——社会上大多数使用者，以便进一步扩大市场占有率，除了电视外，还可选用广播、POP和报纸等，发布次数可略少于上一个时期的发布频率。
消费者进一步扩大后，一般会出现更多竞争对手。
1992年八九月份，“康师傅”遇到“统一”方便面铺天盖地的电视广告——成熟期广告策略要将广告诉求放在品牌与产品形象宣传上。
诉求对象针对中期和中后期使用者，以便在巩固原有市场规模基础上进一步开拓竞争。
市场饱和，销售量开始出现下降时，即进入衰退期——重点放在宣传产品新的改良，新的用途以及价格和售后服务方面，诉求对象是老用户及下一周期的新用户。
3、 品牌形象分析：当同类产品出现了大量不同的品牌之后，每一种品牌品质已经大同小异，在广告中已很难强调自己拥有某些别人不具有的特色，因而诞生了一种新的方法，使产品具有与其他产品不同的形象特征——产品品牌策略，这是大卫·奥格威创立的理论。
他认为品牌的个性确定品牌的价值。
所谓品牌的个性就是品牌给消费者的印象。
长虹跟索尼的个性不同，可是还有各自的拥护群，品牌个性的差异是界定品牌的重要因素。
可口可乐“新配方”事件以沉重的代价印证了消费者品牌印象不会轻易改变这一心理。
80年代，面对百事可乐强大的竞争压力，可口可乐决定以口感更好的新配方来争取消费者。
但由于“可口可乐，真正的可乐”这一品牌印象在消费者心目中根深蒂固，新配方推出后遭到消费者的强烈抵制，甚至引发了忠诚消费者的游行示威，抗议可口可乐公司侵犯了他们饮用“正宗”可乐的权利。
可见，改变消费者的品牌印象很困难。
第五节 企业与竞争对手广告策略分析广告是企业之间开展竞争的一种重要手段，因此在进行广告策划中的市场分析时，研究企业自身、企业的竞争对手的广告策略和广告活动是不可缺少的内容。
企业与竞争对手的广告的分析包括以下要点：广告活动的概况：广告活动开展的时间、目的、投入的费用以及主要内容。
产品的定位策略。
广告诉求策略：诉求对象是谁？诉求重点是谁？诉求方法如何？广告表现策略：广告主题如何？广告创意如何？合理与不合理之处？有无明显优势？广告媒介策略：媒介组合如何？广告发布的频率如何？广告效果：广告在消费者认知方面有何效果？广告在改变消费者态度、行为、直接促销以及其他方面有何效果？总结：竞争对手在广告方面的优势与不足；企业自身在广告方面的优势与不足；企业以往广告中应该继续保持的内容；企业以往广告中突出的劣势。
[案例]：“上海市中小学生饮料市场调查分析报告” （摘自中国营销传播网）一、中小学生的饮用习惯：1、在家常喝的饮料目前，碳酸型饮料中可乐依然是市场的主流，占84.4%；其次是雪碧、美年达、芬达。
再次，果汁饮料、茶饮料已开始进入家庭，达到10%左右；中小学生在家饮水的比例偏低，仅为6.3%。
2、在校常喝的饮料在校常喝的饮料以水为主流，且远远高于可乐，高出2倍，比例为75%；其他饮料比例同在家相比，并没有明显变化。
综合分析得出，目前碳酸类饮料和水类饮料依然为第一选择，果汁饮料和茶饮料已经超越其他饮料而跃居为第二选择。
3、冬季常喝的饮料冬季，孩子一般不喝或少喝冷饮料，在家多以开水冲饮料冲剂，喝热饮料；在校喝热水或热饮料偏多，一般用保温杯从家里带去。
2、不同年龄段的饮用偏好1、学龄前：孩子以乐百氏、达能、娃哈哈等奶制饮品为主，其他饮料逐渐开始接受。
学龄前的孩子比较偏重酸甜饮料，口味稍偏浓重，并且颜色绚丽多样。
2、小学：部分小学生还保留饮用奶制品的习惯，如光明系列，但大多数选择可乐、美年达、橙汁等口味多样的碳酸饮料，此时学生的口味仍微重，但开始转向清淡。
3、初中：进入初中，孩子面临更多的选择，可乐、美年达、果珍、矿泉水、雪碧等多种类型、档次的饮料在初中生中广为流行，多种品牌汇集，品项丰富。
随着孩子年龄的递增，其口味也逐渐偏淡，并开始喜欢清凉、爽口的饮料。
碳酸可乐饮料仍居流行榜首，它是一种文化和时髦饮品，占到90%以上，这与其流行诉求点密切相关。
其广告促销活动也给人造成巨大的流行冲击。
对于饮料，口味、广告、流行诉求是促成流行的三大法宝。
另外，饮料的包装也非常重要，包装独特新潮，略带酷样的饮料也会形成流行饮品。
三、饮料购买者的消费特征中小学生获得饮料的途径一般有三种：其一是自己购买；其二是自己参与，父母购买；其三是父母代购。
父母代购的比例更高，年幼者基本由父母代购。
因购买者（父母）和实际饮用者（孩子）主体不同，其喜好与侧重点也会不同。
1．关于价位：家长喜欢“实惠”的饮料，家长认为饮料的价位设计要“科学、合理”，物有所值，价位不能太高，买饮料花费要值得。
2．关于成份：家长要求饮料中不要含激素、色素与咖啡因，营养好是家长考虑购买的重要因素。
家长认为饮料最好对孩子有益。
目前，近视也越来越趋向年轻化，如果能在饮料中添加一种有利于保护眼睛的成份，部分家长会考虑购买。
3．关于口味：由于品牌繁多，广告促销激烈，“口味”成了饮料竞争的主角。
以下是对部分中小学生“口味”偏向的分析：中小学生口味偏重于甜或酸甜，其中甜味不能太浓，也不能太淡；茶饮料中茶的口味要减少或没有，代替的是一种又酸又甜的感觉；果汁饮料中，柠檬味、橙汁味、苹果味较受欢迎，而桃子味不为大家接受。
中小学生不喜欢喝水（瓶装水），无滋无味，其父母却认为水更能解渴。
一般来说，对新推出的饮料若需长期刺激购买，一定要迎合目标群体的口味。
4．关于饮料的购买特征据市场调查得知，一般每天每位孩子至少要消费2瓶（听）饮料，冬季除外；几乎一半的父母每月购饮料的频率为3~5次，约为一周一次，这正好符合上海居民周六、周日大购物的生活规律。
父母作为购买者，对选购饮料有一定的决策权，但实际饮用者是孩子，对父母来说，只要孩子喜欢就会买。
大部分家长干脆带孩子进超市、卖场，任其选购，有些孩子对带有新颖玩具的食品礼盒包装相当感兴趣。
四、影响购买的因素由零点调查公司对上海518位饮料消费者的调查得知，上海消费者评价品牌好坏的因素排序由高到低依次为：保质期、口味、营养成份、品牌、容量。
而据此次饮料购买者拦截调查表明，影响购买的因素由高到低依次为品味（68%）、营养（54%）、广告（25%）、口碑（10%）、促销（8%）。
据资料反映，“价格”因素对购买产生相当大的影响，仅次于“口味”，可见饮料的合理定价对刺激购买产生相当大的作用力。
由此可见，保质期是饮料新鲜度与安全性的保证，也是最基本的前提。
青少年儿童家长购买饮料最关心的是营养成份，而“口味”是决定青少年是否长期饮用的最主要因素。
同时广告对孩子选择品牌有相当大的影响力，良好的口碑也不容忽视。
另外，促销对父母购买影响力虽然最小，但是相当部分青少年儿童仍然喜欢各式各样新颖有趣的促销活动。
五、广告促销力1．电视广告媒体目前媒体类型越来越多，作为饮料产品，电视广告依然是最具影响力的理想媒体。
电视广告特有的视觉效果及制作技巧，使得饮料产品广告视觉冲击力强，感染力也强于其他媒体。
青少年对动画及动画广告也有相当的喜好。
2．明星的影响力追星是青少年极为流行的话题，男生较崇拜影视明星，其次为体育明星。
女生几乎都崇拜影视明星。
因此，选择电视广告明星，应充分考虑目前电视剧的影响力。
准确及时地掌握一些新的流行话题，能使广告效果更深入目标对象的心目中。
电视动画在青少年儿童中也拥用相当高的收视率，调查显示，有近85%的小学生能列出十几位动画明星，而且能讲述每个明星的故事。
可见，推广新品饮料，选择明星或动画明星作为形象代言人或卡通吉祥物，应该具有相当的广告促销力，饮料品牌及形象将会得到更有效的传播。
3．针对青少年儿童的广告黄金时段关于动画片的收视率和收视时间，调查结果表明：动画片的播出时段一般集中在17：00—18：30，此时为少年儿童的黄金时段。
在黄金时段插播饮料广告，针对中小学生的诉求效果将会十分突出。
4．最爱看的广告片及其原因经分析发现，内容精彩，有一定趣味性的广告受欢迎的比例最高；其次是流行明星主演的广告片、动画片；有可爱卡通形象的广告也较受欢迎。
六、促销活动的影响力饮料食品的促销活动对于刺激购买有相当大的推动力，比较常见的是“108将”的小卡片收集珍藏、百事球星卡及其他刮刮卡的收集珍藏及相互交流也成为一种流行。
肯德基、麦当劳不时推出的新颖玩具也颇吸引青少年前往消费。
据家长反映，在带孩子上超市购物时，孩子对食品礼盒中的玩具颇有兴趣，一般会要求购买。
另外，对饮料购买者拦截调查表明，有27%的被调查者认为，促销对其购买有影响，但价位要适中。
七、包装的促销力1．包装的视觉效果越来越受到重视被调查的家长及孩子认为，饮料包装应该透明、清澈，便于看清饮料的颜色、状态，以放心购买。
目前有许多饮料厂商利用饮料鲜美、纯净、可口的色感及包装的透明度去吸引消费者购买。
2．包装材质、形状的选择也会对目标群体产生影响调查结果表明，年龄较小的孩子一般慎饮玻璃瓶装的饮料，因为玻璃瓶对孩子不太安全，份量也较重，不便携带。
3．包装的大小也会对不同年龄的消费者产生影响小学生较喜欢包装容量小的饮品，便于放入书包外侧。
低年级学生对瓶口的密封性也非常关注。
4．流行包装的酷样与便携性青少年儿童对包装新颖、酷样，且携带方便的饮料非常感兴趣，几乎一半被访者常常会因为包装而去尝试购买。
八、饮料购买通路选择综合调查显示：上海人绝大多数在超市、大卖场购买饮料，其比例占到84。
4%，在便利店、百货商店、副食品店购买饮料的人在15%左右。
且年龄越轻，对在超市、大卖场购饮料的兴趣越大。