中国石油uSmile昆仑好客连锁

ห้องสมุดไป่ตู้5000
3442
1000
597 602 621 500 530 562 1990 1991 1992
637 679 650 706 1993 1994
1710 1813 1653 1342
934 996 790 887
0
入1685亿，占总销 售收入的29.2%。
燃油销售额
便利店销售额
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中国石油加油站便利店现状
• 截止2008年底，中国石油在全国拥有加油站约18680座， 其中便利店总数超过11000家。 • 截止2008年底，除成品油之外的商品销售额，达到16亿 元，2009年前六个月，销售额超过12亿元。 • 中国石油加油站便利店网络，是一个崭新的销售渠道，提 供了巨大的商机。据初步计算，2008年中国石油加油站油 品零售量约6000万吨，如果按照每次加油40升计算，每天 来中国石油加油站的客流（不包括同车人员和停车休息不 加油的人数）已经达到600万人，相当于深圳市的外来和 常住人口的总和，也相当于上海市人口的二分之一。
加油站便利店行业发展潜力巨大
• 国际石油公司，包括埃克森、BP、雪夫龙 等从80年代开始就纷纷开展便利店业务
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埃克森美孚公司加油站
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埃克森美孚公司便利店试验室
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• 方式之二，战术层面合作，寻求合作方具 有最佳的餐饮产品的开发、生产和营销解 决模式，可以作为中国石油餐饮服务的供 应商之一合作。
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合作下一步计划
• 从产品、便利店加工工艺和物流配送服务 的入手，请众品食品股份有限公司，提出 有关的建议书 • 请众品食品股份有限公司评估加油站便利 店行业的潜力，借鉴美国Sara Lee公司的成 功经验，决定是否与中国石油战略合作
雪夫龙公司油站便利店
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BP公司的 公司的AMPM便利店 公司的 便利店
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美国加油站便利店行业标杆
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现点现做的餐饮服务
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2007年全美加油 2007年全美加油 站行业销售收入创 造历史新高， 造历史新高，达到 5774亿美元， 5774亿美元，比06 亿美元 年增长1.4%。 年增长1.4%。 1.4% 其中：
– 2007年便利店售收
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
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中国石油历史发展沿革
• 中国石油历史沿革。1999年以前，中国石油就是石油部， 中国石油历史沿革。 1999年后国家实行政、企分家，成立了中国石油天然气总 公司，将原来石油部下属的油田企业（包括大庆、辽河、 新疆等）和炼厂、原来北方各省、市商业局下属的石油公 司、原化工部下属的北方的炼油厂等无偿划归给新成立的 中国石油天然气总公司，而南部的油田、炼厂和销售网 络，统一划归给中国石油化工总公司。 • 区内和区外公司。2001年开始，中国石油开始在东部和南 区内和区外公司。 部省份开发零售市场，建立销售网络。为了以表示区别， 中国石油将原有的销售网络公司统称为区内公司，而后来 开发的销售网络公司，统称为区外公司。
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中国石油加油站便利店发展
• 作为亚洲最赚钱的公司，中国石油决心全 面开展便利店业务，计划到2015年，实现 便利店销售收入200亿元，其中预计餐饮服 务收入40亿元
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中国石油餐饮服务需求
• 便利店开展餐饮服务，包括早餐、午餐、 休闲小吃和饮品服务 • 服务对象是追求生活便利的中产阶级以上 的人群，包括私家车司机、公务车司机、 货运车司机、乘客和附近居民
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加油站便利店行业发展潜力巨大
• 中国经济的增长，特别是汽车销售的迅猛 发展，为便利店发展带来巨大市场商机 • 美国今天，就是中国的明天 • 已经建成的、遍布全国的加油站网络，为 实现这个商机，提供了物质基础 • 加油站为便利店业务带来巨大而固定的人 流，这是油站便利店比城市普通便利店的 客流最大优势
中国石油销售公司
邀请合作建议书 uSmile昆仑好客便利店 昆仑好客便利店 餐饮服务
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2009年 2009年8月
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内容 • 加油站便利店行业发展潜力巨大 • 中国石油便利店现状与发展 • 合作初步意向
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2008年开始建设 年开始建设uSmile便利店 年开始建设 便利店
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新建uSmile便利店的餐饮区域 便利店的餐饮区域 新建
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新建uSmile便利店的饮料区 便利店的饮料区 新建
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寻求餐饮服务合作方式
• 方式之一，战略层面合作，寻求合作方具 有综合整合能力，与中国石油合资，建立 战略餐饮服务战略服务平台，统一整合包 括下游供应商、餐饮产品供应和冷链物流 服务。
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寻求餐饮服务合作方式
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加油机上的点餐系统
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现点现做的餐饮服务
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便利店业务收入占加油站行业销售收入1/3 便利店业务收入占加油站行业销售收入
6000 亿美元 1685 1636 1511 4000 1321 3000 1120 1041 2000 808 745 772 864 998 1162 1093 2626 2208 4089 4058
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2008年开始建设 年开始建设uSmile便利店 年开始建设 便利店
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