国学精粹鬼谷子(三十九)

国学精粹鬼谷子（三十九）

摩篇第八第三节：圣人独用其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。字面理解其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。使用“摩之术”的人，利用平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等手段。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。平就是静；正就是宜；喜就是悦；怒就是动；名就是发；行就是成；廉就是洁；信就是守时；利就是求；卑就是巴结。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。众人都知道，只有圣人会用；一般人使用方法不当，就会导致失败。感悟1、深层次理解鬼谷子阐述了实施“摩之术”的手段。要成功的使用“摩之术”，就要运用“平”、“正”、“喜”、“怒”、“名”、“行”、“廉”、“信”、“利”、“卑”等手段。所谓“平”就是：要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章；所谓“正”就是：要体现出一团正

气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触；所谓“喜”就是：要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了；所谓“怒”就是：在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了；所谓“名”就是：在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略；所谓“行”就是：已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”；所谓“廉”就是：在实施谋略的过程中，不能体现出任何一点是为了自己，完全是为了别人着想，让别人始终认为自己是廉洁无私的；所谓“信”就是：自始至终都要诚实守约，言必行、行必果；所谓“利”就是：始终要围绕让别人获得好处这个宗旨，让别人无法拒绝利益的诱惑；所谓“卑”就是：不要在别人面前体现出强势，要谦虚低调，不要锋芒毕露。上面阐述的这些手段，众人好像都知道，但很难做到，只有圣人会用；一般人使用方法不当，所以就会导致失败。2、摩之术鬼谷子说：“平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”

鬼谷子给我们列举了一系列“摩之术”的实施手段，而鬼谷子

又给我们来了一个“圣人独用”就是告诉我们要想成功的使用“摩之术”，需要深厚的文化底蕴和丰富的人生阅历，需要很

高的智慧才能做到。（1）平鬼谷子说：“平者，静也。” 要体现出心平气和，没有体现出任何追求和奢望，让别人感觉一切都是顺其自然、顺理成章。曹操平定徐州并处死吕布以后，就带着刘备凯旋回许都了。刘备为了提防曹操谋害，就在下榻处的后园种菜，亲自浇灌，以为韬光养晦之计。关、张二人说：“兄不留心天下大事，而学农民之事，为什么？”刘备说：“此非二弟所能弄明白的。”只有体现出胸无大志才有可

能蒙过老谋深算的曹操。（2）正鬼谷子说：“正者，宜也。”

要体现出一团正气，没有一点私心杂念，完全是为了别人，没有一点为自己的意思，这样就不会引起别人的反感和抵触。屈完代表楚国到齐军中后，齐桓公摆出大阵仗，将八国联军威武齐整地展示给屈完看，摆出战和两手，如果屈完害怕屈服了，则可侦知楚军底细，则楚可伐也；如果屈完如前使，不卑不亢，则表明楚军准备充分，将士用心，楚不可伐也。齐桓公自夸兼威胁屈完，“以此众战，谁能御之，以此攻城，何城不克？”屈完面不改色的答到，“如果，齐桓公以德绥诸侯，则没有诸侯不服，如果以武力，楚国将以方城（或今桐柏大柏山一带）为城，汉水为池，全力抵抗，诸侯军再多，也没有用。”屈完的回答，也出齐桓公预料，也在其预料之中。

表现了楚刚强不屈的气概，其臣若是，其君当甚之。思前虑后，还是收手为好。于是，便与楚达成和议。主要内容就是让楚贡苞茅于周之后便退军了。（3）喜鬼谷子说：“喜者，悦也。”要处处体现出好事，完全是对别人有益处的好事，这样就会讨得别人的欢心，而不会遭到拒绝了。夫差解完大便，侍卫正要把便盆端出，勾践一个箭步向前，跪下来，掀起盖子，用手抓了一点夫差的大便，还放到嘴里尝一尝。侍卫们都掩着鼻子，臭得想吐。勾践又回到夫差床前，跪下来猛叩头：“恭喜大王，贺喜大王，您的大便又苦又酸，表示跟春夏的气味相调和，这就是很好的征候。”夫差很感动地说：“连亲生儿子都不肯为父亲尝大便，而勾践竟然肯，可见得对我的忠心。”因此，当夫差病好之后，就释放勾践回越国。（4）怒鬼谷子说：“怒者，动也。”在感情交流到一定程度时，就可以抛出别人不高兴的事来，让他怒不可遏，在他不能自控的时候，就可以捕捉到变化的机会了。诸葛亮智激周瑜的故事，就是一个典型“怒”的例子，一句“揽二乔于东南兮，乐朝夕之与共。”就使得周瑜变主动为被动，明明是诸葛亮来求周瑜抗曹的，结果反而变成周瑜求诸葛亮帮忙了。（5）名鬼谷子说：“名者，发也。” 在捕捉到变化机会以后，马上就要制定出应变策略，然后义正词严的深明大义，告诉他功过是非、成败利害，再观察变化先兆，再制定应变策略。烛之武偷偷地来到秦营中，一见到秦穆公就伤心地哭了起来。秦穆公喝

道：“你是什么人？深更半夜哭什么呀？”烛之武说：“我是郑国大夫烛之武，在哭我们郑国快要灭亡了。”秦穆公说：“这怎么要到我们军营里来哭呢？”烛之武说：“我也是来替你们秦国哭呀！”秦穆公好生奇怪：“我们秦国快要打败你们郑国了，怎么要你来哭我们秦国呢？”烛之武说：“我们郑国的国土，和贵国并不相连。我们在东，你们在西，中间隔着晋国。所以，我国亡了之后，只能被晋国占领。那时晋国就会比以前更强大，而贵国也就相对地显得比晋国弱了。替别人打仗争土地，最后又拱手送给人家，这合算吗？再说，晋国的侵略野心，哪里有满足的日子，它东边灭了郑国，难道就不想向西边的秦国扩张了吗？”秦穆公沉思了一会，说：“你说得对。”烛之武说：“您如果肯解除对郑国的包围，我们郑国从此一定心向贵国，做个‘东道主’，贵国使者在东方道上往来经过的时候，郑国一定尽主人的责任，好好招待贵宾，这对你们没有什么不利啊！”秦穆公立即答应撤兵，并且和烛之武歃血立盟。秦军悄悄班师回国，还留下杞子等三位将军，带领两千秦兵，替郑国守城。晋文公见秦穆公不告而别，只得也下令撤军。（6）行鬼谷子说：“行者，成也。”已经发展到可以大胆实施谋略的程度了，就要不失时机的大胆实施，确保“言必行，行必果”。伍子胥的父兄被杀害以后，逃亡途中遇到了好友申包胥，申包胥不反对伍子胥报仇，但报仇只是杀仇人，不能灭亡自己的祖国，申包胥对伍子胥说：“子能覆之，