最佳优化组合

策划是一种专业，也是一种机遇和挑战！

策划是科学与艺术的结晶，策划是社会发展的催化剂！

策划不是万能的，但没有策划是万万不能的！

成也策划，败也策划！

有人说，推销就是策划；

有人说，营销等于计划，计划等于策划。

究竟他们相不相等，且看有书为证：

“推销”在《词源》里没有推销这个词组，只有单词，“推”和“销”。“推”字的主要含义：1、以手向外挤物移动；2、迁移、移动；3、排去。

“销”字的主要含义：1、销耗、销减；2、减损。

推销是现代人使用的新词组，主要含义是通过一种力量，把某种东西排去或减少。“营销”在《词源》里也没有这个词组，单独的“营”字作“经营、谋划”解。

“营销”在现代人使用的新词组，其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、减少，从而换取金钱和物资。”

“计划”在《词源》中有固定词组，含有“计虑、谋划”，相当于英语中“plan”（计划、打算、订计划）。

“策划”在《词源》中作“策书、筹谋、计划、谋略”讲。在英语中近似“strategy加pian”（战略、策略）。

由此可以看出，“营销”的含义不仅仅是推销，策划的含义不仅仅是营销和计划。推销、营销、计划、策划的内涵和外延是不相同的，但他们有十分亲密的互相联系，在企业从事经营活动中，你中有我，我中有你。

把一把梳子卖出去叫推销；

把一千把梳子卖出去叫营销。

打算在10个城市各卖出一千把梳子叫计划；

把梳子卖给和尚的思维和办法是策划。

在大街上吆喝卖一瓶酒是推销。

在大街上不动声色卖一千瓶酒酒是营销。

打算在10条大街上各卖一千瓶酒是策划；

把酒卖给外星人的系列步骤和办法是策划。

这只是针对营销而言，其实策划的外延是上至太空，下至海底，东至天涯，西至海角，无所不包，无处不可不用，策划的本质是分析问题，找准突破口，制定战略决策，推行系列优化组合方案，实现确定的最大目标。

那么，策划的定义是什么呢？

目前有几种说法：

策划是通过精心安排的宣传和手段，对事件的发生、发展进行操作。

策划就是有效地组织各种策略方法来实现战略的一种系统工程。

策划是一种从无到有的精神活动。

策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行为。

策划是一种设计，一种安排，一种选择，或是一种决定，不如说是一张改变现状的规划蓝图。

我认为，策划的定义应这样下：采用系列最佳组合方式，充分挖掘利用现有资源，科学地制定能达到最好的效果、实现最高奋斗目标的系统方式方法，这就叫策划。为什么要反复强调优化组合呢？

据国内外有关专家研究，提出了一组合的普遍规律：即78比22。

地球：海洋与陆地所占面积比例：78比22；

财富：世界上穷人与富人比例：78比22；

社会：不成功人士与成功人士比例：78比22。

……

组合构成世界，组合构成人类社会进步，组合创造物质文明和精神文明。

中国***代表大多数人的利益，大部分***员是优秀分子组合。

毛泽东、周恩来、刘少奇、贺龙、彭德怀等各怀绝技之人组合，领导中国人民推翻***，确立了***的政权。

三国刘、关、张、诸葛亮的组合，变劣势为优势，确立了“三分天下”的格局。

希特勒、戈尔等野心家的组合，制造了几乎并吞世界的惨剧！

美国、英国、欧盟几个国家的组合，干涉别国内政，制造了攻打南联盟血腥事件！李经纬与同其战友的组合，从无到有，创造了闻名世界的健力宝集团。

宗庆后与同仁组合，在中大地升起了“娃哈哈”不落的太阳。

长沙远大集团张氏兄弟与其他优秀人才的组合，创造了远大集团辉煌的业绩。吴向东与销售奇才的组合，迅速奠定了“金六福”在白酒中的地位。

凡此种种，组合的规律普遍实用，组合的能量处处爆发！

什么是策划人？

策划人就是采用科学与艺术相结合的办法，实行特定的优化组合，制定促进进步和发展有关方案的思维者和谋略者。

一个合格的策划人、策划师、策划专家，要具备的基本素质，就是大家常说的要具备有：文学家的笔法，哲学家的头脑，政治家的果断，经济学家的眼光，史学家的知识。同时，还要具备记者的腿，推销员的嘴，商人的精明，顾客的挑剔！除了这些以外，我认为还应具备十分重要的条件：务实务实再务实，诚信诚信再诚信！

我们要为别人策划，首先要策划自己。自己“富”起来，才能策划别人，让别人“富”起来。这个“富”字包括两层含义：文化知识的富有和物质财富的富有。作为一个策划人，不努力学习，没有根底，单靠一次偶然机会，成功一、二个案便就在肆

炒作，不知天高地厚地乱吹乱擂，结果只有搬起石头砸自己的脚。

我主张策划人要做到“既要什么都能策划，又要侧面重只作一、二个方面的策划。”因为，再聪明、再伟大的人，他的能力是有限的，他的知识面有限的，特别是掌握科学和艺术的技七晚是有限的。

策划的种类很多，根据社会上的不同领域，可分为五大类：政治军事策划、社会策划、企业策划、专题策划、其他策划。

1、政治军事策划包括：国家形象策划，外交策划、军事策划、战争与和平策划、颠覆与反颠覆策划；各阶层政要人员竞选取策划；其他各类核心机密策划……

2、社会策划：公益、慈善策划；新闻出版策划；筹募资金策划；科教、文卫策划等等。

3、企业策划：企业形象策划；产品上市策划，营销系统策划，打败竞争对手策划，公益与广告策划，CIS策划等等。

4、专题策划：体育赛事策划，文艺演出策划，影视剧拍摄策划，节日庆典策划，设计出版策划，会议展览策划等等。

5、其他策划：处理危机策划，特别公关策划，特别专项事务策划等等。

每种策划又可分为若干类策划，这里不一一叙述。我们从事企业策划，按主要行业可分为：食品、家电、医药、化妆品、IT业、房地产。这几大类行业是支撑广告业的主体，也是支撑策划业的主体。我主张策划人主攻一、二项，主要从事某一大行业，这样，就可做大，做全，做精，也可出成果。

策划高深莫测，强中更有强中手。真神不露面，露面不真神。真正的大策划师是不会浮出水面的，因为涉及国家机密、军事机密、科学机密、经济机密、商业机密等等。

成功的企业老板多数都是人才组合、资源组合、资金组合、公关组合的高手，是名符其实的策划大师，如健力宝集团李经伟，10年将一个倒闭的米酒厂办成50亿元的大集团。王国春接管五粮液以后10年将一流竞争对手抛在脑后，成为行业龙头大哥；金种子集团锁炳勋5年白手起家，发展为集团企业，并借壳上市，创造了同行业最快时间发展，并成为走上不衰之路正轨的典范。

王锡炳走白酒高价位之路，创“酒鬼”高价位酒，通过10多年努力，兼并了“武陵”中国名酒，开创酒类先河，成为白酒行业的顶梁柱。

各个阶层，各种事务，各种场合都有优化组合的规律，都有科学和艺术的不同方法。作为企业，在作好长期发展策划，短期运作策划以后，最重要，最迫切的是掌握广告发布媒体的最佳组合的原则和方法。

广告发布媒体最佳组合

“我的广告费一半浪费了，但我不知道浪费在哪里？”中外企业家都一直为这事头痛。广告费浪费在哪里呢？浪费在缺乏调查研究，浪费在缺乏科学的策划，浪费