罗莱家纺广告策划书

• 2004--2006年，罗莱品牌连续三年获得业内嘉奖。 2004年，罗莱品牌荣获同类产品市场销量第一； 2005年荣获同类产品市场综合占有率第一名； 2006年，罗莱家纺再次荣获同类产品市场综合占有 率第一名（数据来源：中华全国商业信息中心）。 在十几年的发展历程中，罗莱家纺经典、优雅的品 牌形象日趋完善，品牌内涵日渐成熟，为国内家纺 品牌树立了良好的标杆效应。自2004年起，罗莱开 始实施多品牌运作，目前除已拥有自有品牌“罗莱” 品牌，同时代理国际著名家纺品澳大利亚家纺品牌
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公司目前已成为我国家纺行业处于领先地 位的企业之一，国内床上用品的龙头企业，在品 牌床上用品销售的市场占有率较高。公司「罗莱」 品牌已经发展成为全国性知名品牌，销售渠道覆 盖全国31 个省、直辖市和自治区，并在华东、 东北及华北地区市场占据绝对统治地位。根据中 国商业联合会/中华全国商业信息中心统计数据， 公司2004 年获得同类产品市场销量第一，2005 年-2008 年连续四年获得同类产品市场综合占有 率第一
• ◆样品宣传画册： • ● 展示产品品质，宣传品牌形象。 • ● 印艺精美，手中传阅率高，形成品牌 及产品的“连锁”传播。 • ● 营造品牌的可信赖度，刺激吸引消费 者的购买欲望。 • ◆ POP： • ● 展板、招贴画和易拉宝（作为pop主 题）。 • ● 加强与消费者的信息沟通，传播品牌 的亲和力，营造强烈的终端购买环境。
罗莱家纺遍及全球
企业分析
• 1、罗莱是一家专业经营家用纺织 品，集研发、设计、生产、销售于 一体的纺织品企业；是国内最早涉 足家用纺织品行业，并已形成自己 独特风格的家纺企业。
• 2、罗莱家纺为消费者提供领先时 尚的优质家居用品，引导新的生活 方式，提升生活品质 • 3、规模化经营。利用其强大的 进货渠道和优势的价格体系、种类、 样式，可巧妙依托罗莱家纺的品牌 知名度和美好的品牌形象，做大、 做强
罗 莱 家 纺 广 告 策 划 书
目录
1 前言 2 企业分析 3 市场分析 4 市场定位 5 广告战略 6 广告对象 7 广告地区 8 广告策略 9 竞争对手 10 前景分析
前言
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罗莱公司于1992年创办，1994年成立 “南通罗莱卧室用品有限公司”，1999年成 立上海罗来家用纺织品公司，并将总部迁往 上海。1998年，罗莱在家纺行业率先导入特 许连锁加盟经营模式，至今已建成遍布全国 31个省（直辖市、自治区）、市、自治区各 大、中城市千余家专卖店的销售网络。同时， 还成立了售后服务组，开设800免费服务专 线，接受消费者咨询投诉和建议。
“SaintMarc尚玛可”、美国“Disney迪士尼”、意 大利高端家纺品牌“意欧恋娜（Yolanna）”、英国 “Christy”、葡萄牙地垫品牌“Graccioza”、意大 利香薰品牌“Millefiori”、意大利高端家纺品牌 “Zucchi”、澳大利亚家纺品牌“PERI”等品牌。 企业的生产基地罗莱（国际）工业园占地面积165亩， 建筑面积65000平方米，拥有国内一流的生产线，实现 了集研发、生产、物流、培训、员工休闲等多种功能为 一体。 强大的产品生产支持使罗莱的产品线不断完善， 现在公司主要生产各类家用纺织品，包括豪华套件系列、 单件组合系列、靠垫系列、被芯系列、床垫床护垫系列、 枕芯系列、饰品系列等十五大系列共数百种产品。
• 5 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大 的系统工程。 • 6 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 • 7 广告内容上要突现出“差异化”，即突出罗 莱家纺的优势及隆重开业，力图用巧妙的宣传 把罗莱家纺打造成龙岩家纺行业的一流形象， 并注重对其品牌风格做详细描述。 • 8 广告风格要大气，具有震撼力。◆树立户外 形象广告牌。 • ● 在重要路段树立户外广告牌。 • ● 彰显罗莱家纺实力，广泛传播品牌形象与 知名度，强化顾客对罗莱家纺品牌的认同度
• ◆报纸、DM媒介传播。 • ● 利用开业DM单页针对女性消费者人工投递或闽西 日报夹报，另可选择合适报纸（地方性报纸），设置 “小栏目”（专栏合作、报花或报眼广告）。 • ● 长期传播罗莱家纺的品牌知名度,持久维系受众对罗 莱家纺的品牌印象，培养消费者对罗莱家纺的忠诚度。 • ◆短信广告： • ● 弥补其它媒体不足。彰显企业开业实力，大范围 传播品牌形象，提升品牌认知度，提示引导受众购买 产品
市场定位
• 1、定 位 • ● 商品定位：品种全，档次适宜，发挥市场主渠道的作用 • 2、价格：采用实惠价、特价面向个人、单位等中高端消 费者尤其是女性消费者。 • 3、消费市场 • ● 细分消费者市场：主要以市区为中心，辐射周边城镇及 县城消费市场 • ● 第一阶段，以城区市场为重点，力求将城区市场做保做 透。占领城区较大的市场份额。 • ● 第二阶段，辐射周边城镇及县城消费市场，力争占据一 定市场消费份额。
竞争对手
主要竞争对Baidu Nhomakorabea为家纺类的店铺以及大中小商场
前景分析
• 谢谢欣赏
广告战略
• 罗莱家纺以欧式化的设计 风格为主，充分体现浪漫 与优雅的欧洲相融的品牌 形象。 • 1. 促进指名购买 。 • 2. 强化商品浪漫与优雅的 欧洲相融的品牌形象。 • 3. 突出罗来家纺的品牌。 • 4. 表现出罗来家纺的舒适， 温馨，豪华的特点。
广告对象
• 罗莱家纺消费人群 定位是以女性群体为主， 年龄在22-55岁中等收入 以上人群，其生活方式为 追求较高品味，崇尚舒适、 温馨、豪华的生活。儿童 系列针对5-10岁的小龄儿 童。 • 所以广告对象主要是以 中等以上收入女性群体为 主 ，以及5-10岁的儿童。
市场分析
• 罗莱目前多品牌战略走在行业前列,尤其小品牌增速很高。 公司多渠道也覆盖了百货商场、专卖店、网络直销、超 市等。09年推出网络直销LOVO品牌今年已接近盈亏平 衡,超市渠道“帝馨”品牌增长迅猛。2010年推出“优家” 品牌,以三四线城市商场专柜为主,当地扣点低盈利好,渠 道下沉带来广阔空间。
广告地区
• 由于广告的对象是中等以 上收入的人群所以广告地 区主要为大中小城市。
广告策略
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针对消费者方面—
1. 针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。 • 2. 制作海报张贴公交车上，以随时随地地提醒消费者注 意，弥补大众传播媒体之不足。品牌战略是罗莱家纺发 展的长期战略计划，本方案涉及的每一个环节尽全力做 到最好，为了实现这个共同的目的，则应有充分的沟通 与信任，从始至终保持密切的团队协作关系，使我们共 同的努力持之以恒. • 3 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 • 4 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。