商业模式-商业模式与企业价值概述(PPT58页)

居泰隆的“边界”的三种划分方式
➢ 只包括内部利益相关者； ➢ 包括内部利益相关者和类内部利益相关者； ➢ 包括所有的利益相关者，即是整个交易结构。
➢ 利益相关者：有相对独立的资源能力和利益的 输入输出，并具备独立利益诉求的行为主体 /agent。
好商业模式：价值创造也就是商业模式价值最大化
交易价值 交易成本
价值空间
货币成本 （利益相关者）
货币成本 （焦点企业）
商业模式价值（=焦点企业剩余 +利益相关者剩余（包括消费者剩余））
交易价值：可察觉毛收益 价值空间：可察觉净收益
Linder&Cantrell （2000）
商业模式是组织创造价值的核心逻辑。
Petrovic、
Kittl&Teksten 商业模式是商业系统创造价值的逻辑。
价值 （2001）
Gor-dijn、 Akkermans （2000）&van Vliet（2000）
比较了商业模式和过程模式，认为确定商业模式是电子商务信息系统需求工 程的第一步，商业模式揭示了商业运作的实质。商业模式不是关于过程，而 是关于商业活动参与者之间的价值交换。
（2001） 够支撑自己的意义上，使得商业变得可生存。
Elliot (2002)同 中样不关同注的了参商与业者关之系间和的成关本系/，收参入与流者，各认自为的商利业益模、式成明本确状了况商以业及投收资入。
考虑财 务因素
Rappa （2002）
从根本上说，商业模式是一种商业运作的方法，通过这样的运作方法， 企业能够生存，即产生收入。商业模式通过明确说明企业在价值链中 的位置，来阐述企业如何赚钱。
荆林波 （2001）
所谓商业模式，是指—个企业从事某一领域经营的市场定位和赢利目 标，以及为了满足目标顾客主体需要所采取的一系列的、整体的战略 组合。
商业模式是一个概念性的工具，它包括一组元素和它们之间的关系，
Osterwald er（2004）
并可以表示公司获利的逻辑；商业模式描述公司提供给一个或者若干 客户群的价值，以及公司和其伙伴网络所组成的体系结构，这个体系 结构致力于创造、营销和送达这个价值和关系资本，并以产生利润和
可维持生存的收入流为目的。
文献回顾——商业模式构成要素
主要观点
作者
构成要素
将实施商 业模式所 Hamel（2000） 核心战略，战略资源，价值网络，客户界面。
必须的资 源和组织 的内在基 础包括在 商业模式 中
Afuah&Tucci （2001）
客户价值、范围、定价、收入来源、关联活动、实现、能力、 持久性。
商业模式与企业价值
魏 炜 博士 北京大学汇丰商学院 E_Mail:weiwei@ Phone:18688999917
文献回顾——商业模式概念1
角度
作者
观点
Timmers（1998， 1999）
商业模式包含三个方面：一是关于产品、服务和信息流的体系结构，包括对 各种商业活动参与者和他们所扮演角色的描述；二是各种商业活动参与者潜 在利益的描述；三是收入来源的描述。
居泰隆:
究竟哪个才是居泰隆的边界？
要这么说，那富士康也是苹果的一部分了？对！ 如果在这个圈上，把各“内部利益相关者”统统省略掉，将居泰 隆整体（最里面这个圈）作为交易结构上的一个独立节点，这时， 就看不到培训中心、产品建模中心、配送中心、网站对整个交易 结构的作用？这样就很难在商业模式的演化和重构过程中，关注 到同一个“利益相关者”在内部、类内部和外部之间的动态的描述，通过商业模式能够研究商业的结构和各结构性
（2001）
元素之间的关系，以及商业如何响应现实世界。
关注企 业运作
Stahler（2002）
强调一个模式总是复杂现实的简化，它帮助理解商业的基础或者规划未来的 商业。
Magretta（2002）商何业组模合式在解 一释 起了 ，企 不业 同如 于何 战运 略作 ，。 商商 业业 模模 式式 不从 包系 括统 实性 施的和角竞度争描。述商业各部分如
01)
力面对市场机遇公司如何利用资源。
商业模式是利益相关者的交易结构
商业模式理论框架不但关注外部利益相关者，而且关注内 部利益相关者，还关注介于前面两者之间的类内部利益相 关者。 商业模式是企业组织的边界。
什么是商业模式？先理解企业的“边界”
➢以“利益相关者”的视角来分析其“交易 结构”及一家公司的“边界”
将使命、过程、法律因素和技术也纳入了商业模式框架，提 出了六种一般性因素：使命、结构、过程、收入、法律因素、 技术。
织结构和 Papakiriakopoulos 商业模式包括四个主要组成部分：协调事项定义对各种活动
战略被分 和
的相互依赖的管理；整合竞争描述与其他公司的关系；顾客
别处理 Poulymenakou(20 价值使公司的商业模式与市场和顾客的需要相联系；核心能
文献回顾——商业模式概念2
Accfui（ah2&00Tu1）充 描 但分 述 长利 公 远用 司 来互 怎 看联样将网利获的用取公互利司联润应网。该以有一一种个可互行联的网方商式业赚模钱式 ，， 也互 许联 短网 期商 会业 亏模 损式 ，
Hawkins 商业模式是一种构造各种成本和收入流的方式，在基于产生的收入能
产品、客户界面（目标客户、销售渠道、关系）、基础设施 Osterwalder（2004）管理（价值配置、能力、伙伴关系）和财务状况（成本结构、
收入模式）
将商业模 Weill&Vitale（2001）基式础，设但施不、是关商键业成模功式因自素身和的核属心性能。力源自每个独特的商业模
式和操作 需求分开，Alt和Zimmermann 资源、组 (2001)
关注商 业系统 整体
Weill&Vitale （2001）
商业模式为公司的客户、同盟者和供应商之间角色和关系的一个描述，并且 还描述主要的产品流、信息流和资金流以及对各种类型参与者主要的利益。
Amit & Zott （2001）
商业模式是一种事务组成要素的体系结构配置，它被设计用于充分利用商业 机会。他们的框架描述了由公司、供应商、候补者和客户所组成的网络运作 事务的方式。