春节送保险实用话术

话术

思路：送祝福，送保障，送财富

目的：讲保险\签单子\参加产说会

步骤：接触、说明、促成

工具：春联、台历、产品DM单、建议书

接触：

1、老客户：X姐，您好，新年快到了，我今天是专门来给您好拜年的，新年快乐！（拿出春联或台历）为了

感谢您这么久一直以来对我的信任和支持，我今天还特意给您送一份最高达十万元的保障，让您出行无忧，在元旦和春节出去旅游的时候能更尽兴！

2、转介绍：X姐，您好！我是X姐的朋友XXX，是XX 保险的客户经理。早就听X姐提起过您，说您对管

教娃娃特别有一套，今天来是专门来向您请教，同时也顺便给您拜个早年的，新年快乐！（拿出春联或台历）今年我们公司又取得很多的成绩，为了感谢客户对公司的支持和信任，特意推出了“送保险”的活动来回馈客户，我给X姐都送了一份。她特意嘱咐我也要给您送一份，她多关心您的，有好事第一个就想到您！您看嘛，这个最高可以保障十万元，这下您在元旦和春节出去旅游的时候能更加尽兴了！

3、陌生客户：大哥，您好！我是XX 保险的客户经理XXX，能耽误您几分钟吗？新的一年又要来了，我们

XX保险保险为了回馈客户，专门推出了“送祝福，送保险”的活动，（拿出春联或台历），祝您新年快乐！

现在过年过节大家都喜欢出去耍了，有一份保障可以让我们更安心，对吧，大哥？您看，我们送的保险最高可达十万元哦！

说明：

1、老客户：X姐，今天我不仅是来给您送祝福的，而且还是来给您送“财”的！您看嘛，，就是这个“XX”

保险，好多客户都喜欢这个保险得！比如说。。。。。。。怎么样，XX姐，是不是有点安逸嘛？来，我来给您算一个，姐今年是本命年，36岁，对吧？您看。。。。。。。

2、转介绍：X姐，龙年嘛，都希望“行运一条龙”，所以我们公司不仅给客户送祝福，送保障，同时还要给

客户送“财”！）您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划，比如说。。。。。。）怎么样，这个计划不错吧？X姐也是买的这个呢。来，我也来给您算一个吧，请问XX姐多少岁呢？您看。。。。。。。

3、陌生客户：大哥，您看，我们公司希望所有和XX保险有缘的客户都能够在龙年显龙威，行好运，所以

不仅要给客户送保障，还要给客户送“财”！您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划！比如说。。。。。。怎么样，这个计划不错吧？大哥今年多少岁呢？我来给您也算一下吧，您看。。。。。。。

4、促成：

X姐，您看，这个理财计划不错吧，很好地解决了我们的养老（子女教育储蓄）的问题，让我们做一个真正地“XXXX保险”！一天之计在于晨，一年之计在于春，同样地我们做家庭理财也要提前做安排，要为自己和家人的未来幸福未雨绸缪，早做万全准备。您觉得您一天存20块钱还是30块钱比较适合呢？

（如若促成不成）XX姐，可能是今天我讲解得还不是很清楚，没关系，我们在X月X号XX点在XX举办新春客户联谊会，到时候除了会认识德阳很多的成功人士外，还会有礼物相送哦！最重要的是还会专门邀请到专家来给大家介绍一些投资啊、理财啊大家最关注的一些话题，门票非常难得，我们也只有绩优才奖励了一张门票，到进时候请您务必要准时参加哦，要记得带门票哈！您看那天是我来接您一起去呢，还是我在会场等您呢？