春节送保险实用话术

话术

思路：送祝福，送保障，送财富

目的：讲保险\签单子\参加产说会

步骤：接触、说明、促成

工具：春联、台历、产品DM单、建议书

接触：

1、老客户：X姐，您好，新年快到了，我今天是专门来给您好拜年的，新年快乐！（拿出春联或台历）为了

感谢您这么久一直以来对我的信任和支持，我今天还特意给您送一份最高达十万元的保障，让您出行无忧，在元旦和春节出去旅游的时候能更尽兴！

2、转介绍：X姐，您好！我是X姐的朋友XXX，是XX 保险的客户经理。早就听X姐提起过您，说您对管

教娃娃特别有一套，今天来是专门来向您请教，同时也顺便给您拜个早年的，新年快乐！（拿出春联或台历）今年我们公司又取得很多的成绩，为了感谢客户对公司的支持和信任，特意推出了“送保险”的活动来回馈客户，我给X姐都送了一份。她特意嘱咐我也要给您送一份，她多关心您的，有好事第一个就想到您！您看嘛，这个最高可以保障十万元，这下您在元旦和春节出去旅游的时候能更加尽兴了！

3、陌生客户：大哥，您好！我是XX 保险的客户经理XXX，能耽误您几分钟吗？新的一年又要来了，我们

XX保险保险为了回馈客户，专门推出了“送祝福，送保险”的活动，（拿出春联或台历），祝您新年快乐！

现在过年过节大家都喜欢出去耍了，有一份保障可以让我们更安心，对吧，大哥？您看，我们送的保险最高可达十万元哦！

说明：

1、老客户：X姐，今天我不仅是来给您送祝福的，而且还是来给您送“财”的！您看嘛，，就是这个“XX”

保险，好多客户都喜欢这个保险得！比如说。。。。。。。怎么样，XX姐，是不是有点安逸嘛？来，我来给您算一个，姐今年是本命年，36岁，对吧？您看。。。。。。。

2、转介绍：X姐，龙年嘛，都希望“行运一条龙”，所以我们公司不仅给客户送祝福，送保障，同时还要给

客户送“财”！）您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划，比如说。。。。。。）怎么样，这个计划不错吧？X姐也是买的这个呢。来，我也来给您算一个吧，请问XX姐多少岁呢？您看。。。。。。。

3、陌生客户：大哥，您看，我们公司希望所有和XX保险有缘的客户都能够在龙年显龙威，行好运，所以

不仅要给客户送保障，还要给客户送“财”！您看，这个就是目前市场上我们销售的最火的，客户最喜欢的一个理财计划！比如说。。。。。。怎么样，这个计划不错吧？大哥今年多少岁呢？我来给您也算一下吧，您看。。。。。。。

4、促成：

X姐，您看，这个理财计划不错吧，很好地解决了我们的养老（子女教育储蓄）的问题，让我们做一个真正地“XXXX保险”！一天之计在于晨，一年之计在于春，同样地我们做家庭理财也要提前做安排，要为自己和家人的未来幸福未雨绸缪，早做万全准备。您觉得您一天存20块钱还是30块钱比较适合呢？

（如若促成不成）XX姐，可能是今天我讲解得还不是很清楚，没关系，我们在X月X号XX点在XX举办新春客户联谊会，到时候除了会认识德阳很多的成功人士外，还会有礼物相送哦！最重要的是还会专门邀请到专家来给大家介绍一些投资啊、理财啊大家最关注的一些话题，门票非常难得，我们也只有绩优才奖励了一张门票，到进时候请您务必要准时参加哦，要记得带门票哈！您看那天是我来接您一起去呢，还是我在会场等您呢？

话术文档

话术文档场话术： 1、上午好，XX 先生/小姐，你好，打扰下，我是阿里飞飞陈先生，在一些平台上面看到你发的信息，公司对网络这块还是比较重视的，现在公司网络这块你在负责吗？ 2、上午好，XX 先生/小姐，打扰下，耽误2 分钟时间，我是阿里飞飞陈先生，300 起帮你做百度首页关键词排个工作日做上去，有没兴趣了解下？ 3、上午好，XX 先生/小姐，打扰下，我是阿里飞飞的陈先生，XX 产品，公司还有在做吗？那有没有去做下宣传推广啊？可以帮你把关键词在2 个工作日内做上百度首页，300 起做，有没兴趣了解下? 有效客户：前期做了了解后，感觉客户稍为有些意向的，没有QQ 不上网的，发个短信给客户，让他知道你的存在，短信为：你好，XX 先生，我是刚给你打电话阿里飞飞的小陈，2 个工作日做首页关键词排名，300 元起做一个月，你想下用哪些关键词，到时报下给我，联系：xxxxxxx(电话)，祝生意兴隆！ 1、关键词报价，发过资料，如何跟进？早上来做的事，发个早上好的表情或是一句话，一天又是新的开始，祝一天工作愉快！看客户是否回应，有回应的话，先问候下，上午都比较忙吧，我是昨天聊的小陈啊，资料有看了吗?开始跟进了。。。。如果是客户没有回应的话，暂先不管，下午的时候，打个电话过去问下，资料是否看，现在是什么情况。。。。 2、关键词报价，电话聊得比较长时间，看过案例，说清楚服务，上线

时间，展示方式，引导图也都说了，不是负责人，说是要和领导商量下的，这种客户情况如何处理？把服务所有说清楚，让网络负责人跟领导商量下，不要太急，有什么什么情况随时跟你说，明天或后天再约个时间，问下跟领导的商量的情况结果，这个暂时只能这样处理，跟进表格里做好记录，约好时间跟进这。。。。。。下次跟进的时候，第二天或第三天跟进时，还是一样先打招呼，问候下，再问上次推广的事情，领导那边商量得怎么样了，这种一定要跟网络负责人打好关系，他能否为你说话这是很重要的。。。。。 3、关键词报价，服务介绍过了，也清楚了解了，报价时说价格贵了，这种客户如何跟进？当客户说贵的时候，第一时间先了解客户是否做过百度投放，现在还在投放否？平时管理是谁在管理，是他本人还是文员在操作？之后要了解的是客户现在是怎么投放的，上线时间多长，是否设臵上线金额，点完就下线了，还是怎么的投放，一天要不要消费150 左右，通过这样的对话，了解客户的情况，就可以算出客户一年要投放多少在百度上面，了解客户预算。再来对我们做的服务，给客户算帐法的方式去解决，就可以了。。。。再一个对比后客户还觉得贵，那就是最后一步，确认客户是否有诚意做这个投放，是否有假的水分，就说这样吧，你方便给我看下你后台的投放情况吗？如果是像你所说的一样这个价格就可以做下来，你怎么投放，我们怎么投放，就按你的来，通过百度助手就可以实现，你也不要骗我，你如果是1 万做的，我8000 帮你做，就按你的来投。。。。确认客户

保险增员话术

解开心中的谜团人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色

(完整版)保险处理10大异议话术

十大经典反驳话术 1．我没有那么倒霉，那些不好的事情不会被我碰到的！排斥保险的人总会说：“我才不会那么倒霉呢！”，“我的运气一向都很好”之类的话，但意外并不以我们的意志为转移，它通常在最意想不到的地方发生，且永远让人措手不及。没有危机意识的人，等于把自己完全暴露在危险之下，一旦意外发生，受伤最大的是家人而非自己。关于天灾人祸的新闻我们每天都能在报纸上看到不少，还记得吗？2002 年“ 4.15 ”空难中，在北京购买机票的21 名国内乘客中，无一人购买航空意外伤害保险。同年的“ 5.7 ”空难中只有43% 的人购买的航意险。这与发达国家人均5-7 张保单、航意险购买率95% 相比，形成了鲜明的反差，百姓的保险意识亟待提高！请仔细用心的想一想，如果风险来临，你认为谁最痛苦？当然是最爱你的人，那时他们要承受精神上的和生活上的双重痛苦和压力。如果有了保险，至少不会影响家庭的生活质量。随着年龄的增大，我们老了以后，有谁敢说自己不会生病？到那时，高额的药费从哪里出？ 2. 保险是骗人的，我不相信保险。这是很多没有保险意识的人经常说的，他们可能听到别人说保险骗人，因此自己也不相信保险。确实，以前在我国保险刚刚开始发展起来的时候，有很多不规范、不合理的地方令消费者不满意，但这是任何新生事物都必须经过的一个阶段：从不规范到规范。自从国家对外资保险放开市场以来，为中国市场带来了很多国际操作规则，以诚信的服务和高效的代理人培训制度为中国保险界引入了新风尚。保险行业正在在逐步走上正轨，消费者对保险的了解也越来越深入，我相信有关保险的纠纷会越来越少。

3. 我有足够的钱，不需要买保险。华人中，谁的资产能比得过李嘉诚？连他都说：我最大的财富就是为我和我的家人买了充足的保险。保险法规定：保险赔偿金不能用来抵债，在有受益人的情况下不能算做遗产。这一点对于做生意的人最有用，谁也不能保证一辈子稳赚不赔，300 年历史的安然公司都破产了，但它的老板却凭借高额的保险在已经个人破产的情况下，每年仍有100 万美圆的收入，照样安枕无忧。所以，有钱更应该买保险！！！ 4.我不需要保险，我单位给我上了社保。有一个比喻：在寒冷的冬季，屋外是冰天雪地，屋里面有火炉子。在屋里面我们只需要穿一件羊毛衫就够了，但如果要你出门到外面去走一走，我们肯定会加穿一件大衣来抵御风寒。其实社保就相当于那件羊毛衫，可以用来维持正常状态下的最低水平。而商业保险就相当于那件遮风挡雨的大衣。社保的范围和金额都是有限的，只能保证最低限度。如果是患病，只有社保，个人承担的比例还是很高的，而且用药都有限制。而商业保险完全可以成为社保最好的补充，把两者相结合，更完善的保护自己吧！ 5 .我已经给孩子买了保险，我们大人就不用再买了。家庭的重担一般落在大人的身上，如果一个家庭的两个顶梁拄没有买保险，就等于没有了保障，万一顶梁柱有一个闪失，那么整个的家庭必然陷入一片混乱的危机，家庭经济必然垮掉，进而危及到子女的安全和生活。试问：两个大人倒下了，孩子谁来照顾？上个世纪九十年代曾经发生过这样一件事情：在重庆有一对经营电器的夫妇在出去进货途中，被一场车祸双双夺去了生命，他们刚满10 个月大的婴儿突然之间成为了孤儿。但不幸中的大幸，

提高节假日销售额的8大技巧

提高节假日销售额的8大技巧在网上卖东西，聪明的营销人员绝不可放过假日的大好时机，网上买东西，因为其方便性，假日也能带来大量的客户，提高节假日销售额的8大技巧。加入“假日气氛” 假日主题的变化是一个很微妙的事情，必须很好的策划。因为综合了太多假日的元素，也许会让你的网站看起来俗丽；而元素太少，又会容易让消费者错掉完整的信息。要找到一种平衡，足以提醒消费者你的网站是一个假日购物的好去处就行了—但千万不要太显浮华，令消费者分心。在这些所有的修订工作中，一定要记住在正式启动之前要进行一些用户测试，这样保证不会起到相反的作用，反而影响了访问流量，或者产生任何可用性方面的问题。看看这个例子∶在20XX年10月底，BATH网站启动了他们重新规划的版面。作为零售商，选择什么时候转换到假日主题是一个挑战。BATH网站用直接、热情和有鉴赏力的网站抓住了假日营销主题。网站不是简单地增加一些刺激的色彩，而是把重点放在了红色、银色和有寓意的绿色上，产生了一种视觉上很舒服的效果，给人某种愉悦感。假日促销用了装饰物和盒子的形式，突出了能提供的产品，也传递一个信息∶网站已经为节日购物做好了准备。简单而有效，整个策划活动可以用网站自己的营销口号做一个很贴切的总结∶准备好给你一个完美的圣诞节。那也正是他们想要引导消费者去思考的问题。策划特别事件奖励你的那些忠诚客户，让他们知道他们的忠诚多么可贵。而这个事件应该是什么、应该在什么时候推出则要取决于你的业务了。如果你是卖小孩的衣服和玩具的，可以发一些卡片给你的客户，邀请他们全

家到你的商店来参加节日Party。首先是现有客户，也可以找一些新客户。卡片是一种很好的方式去创造并提供特别的服务。上面可以有很多信息∶图表、图片、回复日期、电话、LOGO等，通过颜色、设计、字体等把卡片做得温馨、漂亮。这些卡片可以自己设计，然后批量专业印刷或者直接彩色打印出来。Party的氛围要特别设计，充满节日的欢乐气氛，一定要有小孩喜欢的食物、饮料和装饰物。星期六下午会是一个很适合的时间，父母和小朋友都会乐意前往。要注意时间不要太接近假期，因为那时候客户可能会安排家庭旅游或被很多假日事务缠身。记住，这不仅仅是一个销售活动—也是一个向客户说“谢谢”的机会。如果在Party结束时，希望客户买一些东西的话，要选择一种谦虚的方式，避免让客户感觉唐突。他们会愿意在离开时买一些礼物。卡片做好后，把设计做成模板保留下来，在以后做活动和促销时做参考用。比如，卖小孩衣服的零售商，可以在接下来的时候，当参加节日活动的客户过生日时发一张卡片表示庆贺，同时提供在线或门市折扣优惠券。减少购物车放弃率送货费用是在线销售的最大障碍，许多网络零售商将提供免费送货服务。这种服务被认为是网上购物增长的最根本原因。现在在美国，这种作法已经很普遍了，几乎没有零售商不这样做。你也可以如此仿效，或者至少适当改变网站上的送货收费标准。消费者经常抱怨说送货费用直到最后结帐时才开始计算，这样会导致购物车的高放弃率。为避免这种情况，可以在网站主页上说明你的送货费用和其他费用信息，不要仅仅做一个小小的链接，要在屏幕上写出来，使消费者能够看到。而且可以把它做成一种限时的活动，并且根据所购物品来定。把他们带入一种假日购物的氛围∶“所有产品免费运送只在假期！” 把很受欢迎的礼物组合成一个“礼物包”，这样购物者就可以方便地只要点击一次就能把所有这些东西都放到购物车里。把这些礼物用一个很好看的、吸引

妙语连珠-汽车销售营销话术

客户进入展厅后四处张望销售人员：先生/女士，您好，欢迎光临，来了就是客，这是我的名片，我叫小贝，能为您效劳是我的荣幸。买车是一笔不小的开支，多比较，多了解是很必要的，买不买没关系，我会尽我所能为您提供资讯与服务，让您对我们的车右更全面的了解。您是先逛逛看看，还是我陪您一边看一边介绍呢？（客户进入展厅后直接看车销售人员：您好，您肯定懂车，而且眼光独到，这车是微轿中空间最大，同价位中配置最全的，它操作灵活、动力也好，是大众都买得起也用得起的好车，您可以打开车门感受一下车内的空间，看卡它的配置。）顾客：你别跟着我，我自己随便看看。销售人员：好的，那您自己先看看，熟悉一下我们的展厅，买不买没有关系，有什么问题请随时叫我，能为您效劳是我的荣幸。顾客：这车多少钱？销售人员：您真有眼光，您看中的可是这个最新推出的款式，是目前欧美最流行的车型，价格可不便宜，挺贵的。（暂停）顾客：那到底是多少钱呀？销售人员：喔，这么说吧，按排量计算是60元/毫升。客户愕然：那这车的排量是多少毫升？销售人员：这款车的排量是1.6L，油耗相对较低，总价为9万多吧。顾客：我怎么没有听说过你们的公司/品牌？销售人员：您的这个问题很多顾客都问过，您没有听说过我们的品牌/公司是很正常的，因为我们基本上不做电视广告，在每一个国家都是这样，它

完全靠良好的口碑生存，而且已生存了 15年了。你看，这是我们的各年份的产品介绍。（同时递上相关材料）顾客：你说说这款车最大的优点和不足之处分别是什么？销售人员：这款车最大的优点是安全性一流，不足是比较耗油。先生/女士，我猜您一定是记者吧？顾客：我不是记者，你别管我是做什么的，从安全性介绍就行了。销售人员：您别介意，因为前几天有个客户也买了这款车，走的时候告诉我他们电视台的首席记者这两天也会过来买一台。我看您气宇轩昂，提问题即准又尖锐，还真的以为就是您呢，那您是律师吧。顾客：我也不是律师，我是做企业培训的。客户爱理不理，提不起谈话的兴趣销售人员：我觉得您在单位肯定是当领导的。顾客：为什么这么说，我哪里像领导？销售人员：您一身灰黑色的商务西装，色彩虽然低调，但一看就知道价值不菲，服装的质感衬托出您保守亲和的个性，浑身散发出令人难以抗拒的君临天下的气质。我想只有身居要职的领导才会在长久的历练中锻造这样非凡的气质。客户：您真会说话。销售人员：奥运圣火明天就要传递到广州了，您回去看吗？客户：去/不去。销售人员：如果您去看的话，您肯定会看到我们的大众汽车，因为大众已经成为北京2008年奥运会官方电影《北京奥运会》的首席赞助商，为摄制组提供包括迈腾，领驭等主力车型在内的工作用车。而且在奥运会

增员经典话术精讲

金句金句1：保险行业没有流动率，只有淘汰率，适者生存，不适者淘汰，任何行业都是一样的。金句2：不推销马上阵亡，不增员慢慢阵亡，推销赚取的是现在的生活费，增员赚取未来的退休费。金句3：推销就是向下扎根，增员就是向上结果；推销就是打地基，增员就是盖大楼。金句4：有一批人，你要跟他们站在一起，直视同一个目标，带领大家一起朝着同一个目标前进，整合一切可使用资源，获取利润，达致双赢。金句5：职位不是位，有为才有位；金句6：不了解基本法等于失明；金句7：熟视无睹比失明更可怕；金句8：成功者善于利用游戏规则；金句9：不要绘制小蓝图，而要敢于做大梦。金句10：当你的非劳动收入大于劳动收入的时候，你就能在保险行业拥有高而稳定的生存能力。金句11：不增员或不充分增员是一种延期的惩罚，这种惩罚是一定会按时到来的。金句12：第一种惩罚：你团队在未来的五年会消失一半；金句13：未来三年，你团队50%的业绩将来自于你未曾谋面的准增员。金句14：每一次楼梯被制造出来，绝不是为了让你在上面休息的，而是为了撑住你的重量让你在原地做好准备，直到将另一条腿送往更高的地方。金句15：准时上班，穿着整洁，准备就绪，为卓越而奋斗，如此，你将获得并保持最佳成就。金句16：宁可增已经表明有期望态度的人，也不要尝试去修正有错误态度的准增员对象。金句17：培训只是，而不能够改变，你一定要选对人，培养起来才有诚意。金句18:是不满的导火线激发一个人去做改变。（增员就是给准增员对象埋下了一要根不满的导火线）金句19：要吸引具有吸引力的人，你必须具有吸引力；要吸引有影响力的人，你必须具有影响力；要吸引尽职的人，你必须是尽职的。与其去说他人，不如先说服自己；如果你变得具有吸引力，你就能吸引他人。金句20：决心就是力量，坦诚就是效率。金句21：新人管不死，自由会害死。金句22：“缘故是主流，陌拜是力量。” 金句23：保费代表现在，件数代表未来。金句24：两件是生存指标，两件是信心指标，每个月低于两件以下，80%的一年之内的新人会离开保险这个行业。金句25：金子不能取代鞭子。如果你让物质占领一个人的脑袋，那么荣誉就占领不了他。金句26“以身作则是最低的管理成本”；金句27：“你敢管理,组员当你是主管；不敢管理，组员当你是业务员”，金句28：先微笑，再开口；急话慢说；重话轻说，狠话柔说金句29：只有管理过程，才会产生结果。

非常实用的保险销售话术

上部精彩话术 ——顶尖话术为什么我们辛辛苦苦做十年，不如刘朝霞做一年？为什么我们辛辛苦苦做十单，不如赵晓东做一单？因为我们的方法不对！成功最快速方法就是拷贝成功！您将学到蹇宏、刘朝霞、赵晓东、淘金王、夏船、陈明利、吴学文、林裕盛原一平、柴田禾子…… 等高手的展业秘籍 1、与客户谈保险时，遇到第三者说保险坏话怎么办？当你正在和客户谈保险时，突然半路杀出个程咬金，这个“程咬金”说：买什么保险，将来如何，买保险有什么用？遇到这种情况，千万不要退却，一定要勇敢地面对，你要先把客户放在一边，然后直接去面对这个程咬金，问：“请问这位先生—— 假如我有保险而您没有保险，如果今天咱们同时发生意外，需要10万块钱。我这10万有保险公司给我掏，请问您那10万怎么办？他说：爱怎么办就怎么办！（好！我等的就是你这句话！）我说：您可以爱怎么办就怎么办，可是如果把您换成我的这位客户，假如今天我这位客户也出现意外，需要10万块钱，请问这10万您替不替他掏？他说：凭什么我替他掏呀？我说：好，既然您不替他掏这10万块钱，请问您好为什么要说这句话？您给他出了这个主意又不为他负这个责任，您到底是居心呀？！听完这句话，那个马上被“晾”在那里，气氛变得有一些尴尬。此时，你一定要沉住气，要保持沉默，那么你的客户就会站起来给你打个圆场，他把你拉到一边，说：哎，志红，别往心里去，这位见谁跟谁抬杠，咱们不理他，继续聊。 ——这个“第三者”的出现，不仅没有插足成功，反而从某种角度上帮你促成了这一单，这是中国人寿第一名的话术。 2、小雨伞成交法这是前中国人寿第一名王京涛的话术。王京涛做业务时，有一个有钱人说什么也不能成交，王京涛就不断地拜访，终于有一天，客户吃不消了，说：京涛，我今天就跟你买一份保险，但是我有一个条件—— 王：什么条件？客户：我买完这份保险，以后你再也不许来烦我了。王说没问题，结果这个客户买一份98元的意外险，气得王京涛够呛。王就想，如何让这个客户加保呢，想来想去，有办法了。有一天，外面下起了瓢泼大雨，王京涛没有带任何雨具，淋得浑身精湿来到了客户家，“笃笃笃”一敲门，客户开门一看，赶紧把他让了进来，问：京涛，你做保险做得不要命啦——怎么下这么大雨也不打伞呢？

假日营销春节拜访话术

1月兼职讲师例会研讨结果萧山区：张霞春节期间的十套话术 1. 接触话术 (1)“您肯定是XX吧，首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意，常听XX提起您说您在开店，今年生意肯定很好，看您年纪青青，事业就这么成功，真是很多人学习的榜样，我更是想和您交个朋友，多向您请教请教，请问您的店是开在哪里的？什么时候开始上班？……现在的社会，多一个朋友多一条路，以后如果有什么事我能帮忙的，我会竭力而为，这是我的名片，能给我一张您的名片吗？” (2)XX ,您好,我是XX介绍来的，这是我的名片，我来的目的首先给您拜个年，和您交个朋友，祝你们全家身体健康，万事如意其次想了解一下您对保险的看法，有什么对保险公司好的建议？非常高兴认识您，谢谢！” (3)X X,新年好！首先我特意向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意！这是您的儿子吧！现在读二年级了吧！学习成绩肯定很好,你们教育孩子这么成功，长大了准备让他做什么？孩子的教育费用很高吧！过年的红包很厚吧，有没有存起来……” 2. 电话问候话术： (1)准客户： “喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是平安的业务员XX

X,我代表平安保险公司祝愿您在新的一年中全家幸福，身体健康,万事如意！” (2)老客户： “xx，新年好！首先向您拜个年，祝你们全家身体健康，万事如意！在过去的一年里，非常非常感谢您对我的支持与鼓励，同时更相信您在新的一年里一如既往地鼓励我，我也会把更好地服务带给您，祝您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！” (3)转介绍客户： “喂，是XX吗？您好，新年快乐，我是XX的朋友，很高兴和您认识，祝您全家在新的一年里身体健康、万事如意，我常听XX提起您，特别佩服您，您看什么时候有空我们一起聚一聚，我向您取取经，到时我打电话给您，好吗？祝您新年事事顺，事事发！谢谢，再见！” 3. 信函话术： “尊敬的XX：您好！收到此信，您一定很意外，但我相信您肯定不会拒绝一个真诚的新年祝福吧，首先我祝您全家身体健康，万事如意！我是平安保险的业务员XX,常听XX提起您，从他的言语中，我感到您一定是一位责任心极强又特别乐于助人的人，所以您的朋友都那么敬重您，我更佩服您事业的成功和交际的广泛，强烈的想法促使我拿起了纸和

社交媒体节日营销技巧

ADlog 品牌数字化顾问2014年11?月18?日 https://www.360docs.net/doc/4613780554.html, 10个社会化媒体营销技巧和想法，让您的潜在客户参与社会化媒体并增加你的节日气氛。节假日社会化媒体营销技巧

社会化媒体节日营销 10个社会化媒体营销技巧和想法，让您的潜在客户参与社会化媒体并增加你的节日气氛。 10个社会化媒体活动营销技巧再过?一个?月多?一点新年即将到临，这?几乎是?一年中最美妙的时刻！现在就开始准备礼物并为即将到来的聚会筹划，同时开始规划你的假期社交媒体活动这也是很重要的。节?日?比你想象到来的要快的多。 ADlog (1)为您分享10个社会化媒体营销的技巧和想法，让您的潜在客户参与社会化媒体并增加你的节?日?气氛。 1）早期的战略制定现在就计划你的假期营销?方案，因为你知道它在这?一年之中是多么快就容易结束！不要让这些机会在?一?片混乱中擦肩?而过。 2）适当的品牌社交媒体页面注释 1： ADlog 数字品牌顾问：融汇数字营销专家的策略、创意与技术专?长，帮助品牌完善数字形象，在新媒体环境下与所有消费者接触、互动，打造品牌创新的营销渠道与?口碑。

要知道，你的品牌?页?面并不是为了假期建?立的，所以让你的品牌??目前通过添加?一些社交媒体的图形来给你带来节?日的欢乐?气氛，?比如您的微信和微博的封?面照?片和图标。 3）举行比赛或馈赠谁会不喜欢赢取现?金或奖品呢？这项?工作取决于你的?行业，它将使你的社交媒体平台更加活跃，帮助你获得更好的跟随者与知名度。 4）支持慈善事业 ?支持你最喜欢的组织的运动。此外，?鼓励你的追随者或志愿者在节?日期间为有需要的?人捐赠！ 5）进行付费的广告活动如果你还没有使?用社交媒体的??广告，提?高知名度，现在是?一个好时机。为您的节?日活动进?行定向的??广告更新或推荐。 6）通过#号标签，寻找假期的趋势随时留意当前社交媒体中流?行的假?日对话，不断的提供相关内容。这样做将有助于得到了更多的潜在客户的关注。 7）鼓励你的关注者分享他们的故事社会化媒体就是要贴近社会。询问他们最喜欢的节?日传统，?鼓励你的跟随者参与对话。例如：“你想过怎样的假期”这类问题，这使得它很容易和令?人兴奋的参加对话。（顺便说?一句......你喜欢在假期前后有怎样的安排？……节?日饮?食你喜欢饺?子或春饼？与你的论点评论！） 8）分享节日的技巧和窍门扔?一些有创意的?文章到你的社交营销组合中，将让你的追随者对假期充满期待与兴奋。

(销售话术)让客户约见变得更容易：电话预约的语言技巧和沟通策略

1 让客户约见变得更容易：电话预约的语言技巧和沟通策略在拜访客户前，销售人员最好事先预约客户。这样，客户非但不会感到突然，还会对你的到来做好心理准备。当然，这也是出于销售人员的礼貌。约见客户的方法有许多种，而电话预约是最主要的方式，也是最经济、最方便的方式。电话预约在销售过程中占着非常重要的地位。而且电话约见客户也有很多优点：一是可以直接与客户约定见面时间；二是访问之前先通过电话联系一下，以免客户因临时有事不能接见而扑空；三是应用电话联系，可以不受上班时间的限制，增加了联系的机会。不“打”不相识，销售人员与客户见面都是从电话预约开始的。那么如何恰到好处地预约客户呢？需要你灵活运用以下技巧和策略：一、电话预约前做好充分准备 1．准备好客户名单

2 客户名单上要标明目标客户的全名、地址和电话号码。如果只知道“王主任”、“李经理”等，可问电话接线人谁是你要找的人，然后让他把电话转给本人。 2．选择好电话预约的时间电话预约客户时要考虑什么时间最合适。一般来说，最好尽量避开对方休息、用餐的时间，而且最好别在节假日打扰对方。商人、商店管理人员、部门经理一般在上午10点半以后比较方便；杂货商、工程师、化学家一般在下午1点到3点比较方便；银行家、股票经纪人在上午10点以前、下午5点以后比较方便；工薪职员一般晚上在家时比较方便…… 3．准备好交谈的内容最好把电话预约交谈的内容放在手边，有利于表述。也可以利用一个录音机进行反复练习，并注意表达方式。二、掌握电话预约的语言技巧电话预约客户时，销售人员应掌握以下语言技巧： 1．电话没有视觉交流，因此，销售人员应提高口头表达技巧，培养倾听习惯。 2．打电话时，嘴唇要稍微离开话筒，要张大你的嘴巴，以便更清楚地发音，避免含混不清。要使用简单语言，避免技术用语。

春季营销例会邀约话术

丽澳国际2008春季营销例会邀约话术 1.问候客户，做自我介绍。丽澳：您好，是××姐（店主）！我是××公司医婷医丽品牌的×××，告诉您一个好消息：公司在×月×日在××××地方举办一场春季营销例会，现在我们由许晴代言的医婷广告已经在湖南卫视热播中，相信您已经看到了，怎么样？不错吧！很多人看后都好评如潮呢？还有我们在《家庭》、《女友》、《爱人》、《知音》等6大大众媒体广告都已经出来造势、提升知名度了，现在很多地方的销量直线上升，我们这可不能落后啊！这次总部召开春季营销例会只要您来，就可以获得许晴形象升级物料，您现在把您店里能够做宣传的地方的尺寸量一下，报过来，我们给您免费制作和升级，这可是个机会；另外总部这次还特别推出3款零售价200多元的真丝方巾作为赠品，去年获得大家追捧的电动车这次继续加推，同时这次例会将会隆重推出防晒新品呢？在例会上丽澳的讲师还会给大家介绍08年的发展规划和新的营销政策；您来现场订货还能得到现场抽大奖的机会，特等奖是××××呢，您可一定要来啊！我给您预定个位子吧！ 2.拒绝处理 1）不行啊，我现在店里货还多着呢? 应对话术：现在电视广告和平面广告全面出来了，这次来参会还可以获得许晴形象升级物料，时机不等人；而且参加这次营销例会促销活动正可以帮您把店了的货热销一把呢，帮您减少库存，这次例会不参加，活动参加不了，厂家大力度的让利不能给到客人，您的损失更大，该赚的钱您没赚到，又跟不上公司全国的销售步伐，通过这次大力度的活动，开发一批新顾客，到时您这点货怕远远不够呢。 2）你们产品效果不好，我都不想卖了？应对话术：我们的产品可能比市面上有的产品效果慢点，因为我们采用纯植物配方，您想想假设一个顾客使用快速但不安全的产品后出大问题，您怎么办？您多年心血经营的店怎么办？这种案例还不够多吗？而且从我们这反映的情况看，大部分的顾客使用后效果都不错呢,我想这和顾客的期望值太高有关，也和您对这个产品的期望值和介绍产品时过高的承诺有关，毕竟祛斑效果和每个顾客的皮肤吸收情况、个人身体状况、环境都有关。这个产品可是有澳洲皮肤科医师研制的，产品质量肯定没问题。 3）你们不能给报销车费吧？我们没有这项费用支出，去不了。应对话术：您们过来，我们提供大餐、住宿，还有许晴形象升级的物料，加在一起每个人要1千多元费用啊！这和车费比，车费就是小问题了，我们出大钱，您出小钱，您不能因为几十块钱的问题影响了一个店上万块钱销售额啊，而且还得不到大力度的活动支持，实在是因小失大了。 4）你们公司日常的配送跟别的品牌比起来力度不是很大，缺试用装，不太好推。应对话术：对，相对来说公司的日常配送不如某些品牌，但是您要看到我们在会议支持方面，它的支持力度是其他厂家都不能比的。您不能拿别人的长处跟我们的短处比啊。而且，从它的重要性来看，那您一场会下来，把店员的竞争力提高了，在提升销量方面比物料配送更强势。您需要试用装那是之前客人对这个品牌不了解，不知道它的实力。现在各方面广告都上来了，知名度提升了，不需要试用装走货一样快。并且，为了本次

最全“会员营销”接待话术!收藏备用吧……

最全“会员营销”接待话术！收藏备用吧…… 导读据调查，一个投诉不满的顾客背后有25个不满顾客，一个不满顾客通常会把自己经历告诉10-20人。普通顾客尚且如此，对于业绩主要来源的VIP顾客，更是店铺销售服务工作中需要高度重视的顾客群体！VIP究竟要怎么服务呢？VIP接待基本话术售前您好，欢迎光临！有什么可以帮助您？售中您好，您有我们的VIP卡么？售后您卡上的现有积分是***分，2000分开始就能返利抵扣，积分需在*月*日前兑换，别过期了！谢谢光临，请慢走！ VIP提醒话术办卡提醒您好！当日消费满1888,当月累计3888，凭购物小票即能办卡。会员福利提醒您好！我们的VIP卡享受正价商品8.8折，7折以上商品折上再打8.8折，用来办卡的金额直接记录积分。会员卡全国通用、终身有效，积分一年清零！积分查询提醒您好！您目前的积分是***分，可兑换***金额，积分将在*年*月*日到期，请您在这之前使用，谢谢！VIP 话术推荐场景一：老顾客进店（较熟悉）日常接待**（女士/先生）（早上/下午）好！今天有新活动哦，这几款看看吧很适合您，试用下吧！我顺便帮您查下您现有的积分！

节假日接待**（女士/先生）***节快乐！今天店铺促销，这款您看看，记得没错的话您一直用**品牌吧？您先体验一下，我帮您查下积分！场景二：顾客进店（不熟悉）无折扣会员接待您有我们的VIP卡吗？VIP卡新款能8.8折哦！这款很适合您呢，先试用下，我帮您查下卡内积分，积分够的话还能返现抵扣。无折扣非会员顾客接待您有我们的VIP卡吗？哦，是这样的，只要持有我们的VIP卡新款也能8.8折哦！当日消费****就能办理了，而且当日消费的积分是直接记录卡内的哦，2000积分开始又能返现金抵扣咯！我给你介绍几款您试用看看！节日或活动会员接待***节日快乐！今天店铺活动（活动内容），喜欢哪种品牌呢，帮您介绍几款吧。您有我们的VIP 卡吗？VIP卡能折上再打8.8折（仅限店铺促销7折以上商品）哦！您可以试用下。节日或活动顾客接待***节日快乐！今天店铺活动（活动内容），喜欢哪种品牌呢，帮您介绍几款吧。您有我们的VIP卡吗？哦，是这样的，只要持有我们的VIP 卡7折以上商品能折上再8.8折哦！当日消费***就能办理了，而且当日消费的积分是直接记录卡内的哦，2000积分开始又能返现金抵扣咯！我给你介绍几款您试用看看！场景三：会员试用以后

保险公司增员销售话术教学文案

保险公司增员销售话术导语：保险公司增员销售话术，大家掌握的有哪些呢？以下是小编为大家整理的保险公司增员销售话术，欢迎大家的阅读。动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营销是最历练人的，我们保险公司欢迎应届大学生来创业。“年轻就是本钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新鲜人，什么都没有，有的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕，有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其

美，那当然是技巧的问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处：①不会和社会脱节——避免失去先生的重视；②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入；③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的事业。动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。”虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重要，而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却

移动营销话术

衢州移动2012新春营销主打产品营销话术新春卡：产品推介话术: 大哥/大姐，过年好！过年好！新春就用新春卡，回家就用新春卡，实惠又吉祥。中国移动“新春卡”，0月租、0接听、通话1毛、春节期间特惠，100包打200！客户质疑应对话术：质疑1：0.39一分钟啊，这么贵！人家（联通、电信）才几分钱〃〃〃〃〃〃应对话术：中国移动大品牌优惠多先不说，一个月600分钟还不够你用的？出门在外，省一点赚一点，是不是？！质疑2：漫游0.3毛，还是挺贵呀应对话术：全国接听免费呀！本来漫游0.59一分钟啊！现在是特惠打五折先砍掉一半！别忘了还100包200啊，相当于又砍掉一半，合起全国漫游0.295元除以2，不到0.15，（停顿）全国接听免费，漫游不到0.15……便宜呀！太给力了！质疑3：只有最开始有50包100的呀，以后就没那么优惠了应对话术：谁说的啊，远的不说，只要你在3月31日前充值，充100我们送你50，充50，我们送你25，这个叫“杠上开花”。长话卡：产品推介话术: 大哥/大姐，刚来衢州的吧，衢州人打长途电话都用“长话卡”，1毛钱1分钟，还不要月租。您要是现在就办理，我还可以免费送您两年的“夜话畅聊”。客户质疑应对话术：质疑1：市话0.39元？有没有搞错？太贵了吧，联通、电信的才几分钱应对话术：那你拿那个市话几分钱的打长途试试，十分钟就是6、7块，月租最少也得20吧，划不划算咱得算算细账，是不是？质疑2：第一年没月租，以后还是要收月租呀！人家（联通、电信）都一直没月租。应对话术：先生/小姐，您免费用两年“夜话畅聊”先不说，一般长话一分钟3毛9，您用这张卡是1毛钱，也就是说您每打一分钟就赚2毛9,6块钱21分钟

保险增员常用话术

保险公司增员常用话术增员是寿险业的命脉。从寿险经营的经验来看，如果一个营业部在展望未来发展时充满了必胜的信心，那么这个营业部在过去的经营当中，其增员活动必然是成功的。一个营业部只有人力多、素质高，才能直接带动单位的业绩、士气、活动率、人均保费及续保率。因此，人力资源是寿险事业的核心，增员工作更是重中之重了。一、教育界：代表人物——教师开口话术：听到您周围的朋友谈起您，言谈话语中都表露出对您的尊重。在我们保险公司也有从事您这样工作的人（讲师），也同样受到我们的尊重，在您有时间的时候不防来听听我们的课程（创业说明会），给我们提供一些诚恳的建议…… 拒绝处理： 1、以前为人师表，现在做保险感觉没地位。如果在以前，或许有可能，现在是另一番景象。现在的人都已知道，买保险是为了生涯规划，为了预防不时之需，不让自己及家人陷入不安及痛苦；买保险是为了生活得有尊严，为了安心自在。保险是必需品，销售保险是值得尊重的事。保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。

律师、会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已久的企业主也纷纷参与。诸多事实表明保险业如今是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。邀约话术：我们将在（……时间）（……地点）召开创业说明会，我们公司对此事业有一套完整的说明和甄选程序，您了解后再决定要不要参加这行业。二、医学界：代表人物——医生开口话术：我真敬佩您在医学方面的博学，如果我能运作医学知识给我的客户提供更全面、专业的服务就太好了。以后有些方面我免不了要请教您。其实我们保险业最珍惜您这样的专业人士…… 拒绝处理： 1、我不适合做保险，我是一个好研究的人，性格太内向了。钻石不轻易让人发现，但其内蕴和气质在冷静中也可让人感受到逼人的力量和神采。保险从业人员的本质即应如此，不逞口舌之花俏，不以快语妙言受人瞩目。反而是不常开口，言必有中，不抢风头，但从倾听和关怀中得到认同，用冷静的头脑观察外界，不发便罢，一发即中，头角峥嵘受人重视。再说在保险业，内敛者成功的例子可说比比皆是，除了善行销外，还有相当多统率庞大组织，成为杰出单位的实例。原因无他，将

保险经典话术

保险精典促成话术促成时应注意的几点细节： 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。 2、促成时要大胆心细，不可犹豫。 3、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。 4、促成时要快速积极，以快取胜。 5、成时要察言观色，把握成交信号。 6、促成时要少说为佳,倾听为主。 2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

4、顾客：我还是要等一等再买保险。推销员：保险你可以等，但风险你可以等吗？买保险就是卖风险和买健康，买保障，不怕一万就怕万一，万一有风险，保险就是你给家庭的避风港和救生圈，人生在世，如海上行船，有风和日丽也有惊涛骇浪，我们不能把握天气，却可以准备好救生衣。保险是我们每一个家庭都需要的，迟办不如早办，早办不如现在就办，早买早受益，早得保障。6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！ 6、顾客：我没有时间谈保险，以后再讲吧！推销员：我知道像你这样的成功人士时间一直很紧，工作一直很忙，但是我能否能你提个小小的建议，有人曾经这样讲过：“你的事业干的再好，也是他人的；你的金钱再多，也是儿女的；而你的身体却是你自已和家人的”，你是这样把你100%时间都投入到工作当中，而你为什么不能给自已留一点时间吗？哪怕1%也好？为你的将来做一个规划设计呢？你就算不为自己想一想，也要为你的家庭和孩子着想，为你和家人办理一份保障，以解决你的后顾之忧，省一点时间，费一点事情，省一点零花钱，办一点保险，保你一家平安，显你一世英明，我相信今天你明智选择，必然换来明日的辉煌，你说是吗？

营销人员必备实用销售话术

营销人如何与客户进行有效快速的沟通，把握客户心理，做到心中有数，营销人员必备的９大销售话术案例将给你带来新的销售启发。销售话术一我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？销售员销售话术：××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？销售话术二鲍威尔成交法当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？推销员销售话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。现在我们讨论的不就是一项决定吗？假如你说是，那会如何？假如你说不是，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。假如你今天说是，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、……显然说好比说不好更有好处，你说是吗？销售话术三

不景气成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？销售话术四不在预算内成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？推销员：××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？销售话术五杀价顾客成交法当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？销售员：××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：1、产品的品质；2、优良的