销售部岗位工作职责模板标准版

销售部岗位工作职责模板标准版

Standard version of job responsibility template of Sales Depart ment

汇报人：JinTai College

销售部岗位工作职责模板标准版

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销售部正（副）经理、客户经理（主任）、零售经理（主任）、拓展经理（主任）、销售助理、店长、店员的职责和任职要求。

（一）销售部正（副）经理职责

1 销售部正（副）经理的工作职责

销售部经理直接向营销总监报告并接受其领导;依据公司整体发展规划，全面负责销售部门内的业务及人员管理，以完成公司下达的销售目标，具体的工作职责如下：

（1）规划并执行组织公司总体销售战略，制订并实施公司年度销售计划、销售费用预算计划及费用使用管理。

（2）依据营销中心管理制度，制订销售部管理细则，全面计划和安排本部门工作。

（3）开发、建立并维持与经销商、加盟商和其他有关方面的关系，主持制订销售策略及政策，领导销售人员顺利开拓市场，并进行客户管理。

（4）管辖本部门内与其他部门之间的合作关系。

（5）选择、培训、开发、考核和激励销售人员，争取实现预订的销售目标，并为公司发展储备人才。

（6）评定部门内工作人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。

（7）参与规划并协调产品定义和开发策略，以实现公司的战略目标。

（8）协助拓展经理（主任）开拓市场，选择好客户或加盟商，并指导零售经理（主任）对符合建点条件的单位按程序及时设置专柜或专卖店。

（9）往来账务管理，并制订实施防止呆账对策，确保账款的回收。

（10）促销计划执行与管理。

（11）定期向营销总监或总经理提交进销存分析报告及项目进展报告，组织销售项目讨论会议。

2 销售部正（副）经理的职位要求

（1）本科或大专以上学历，营销或经济专业毕业。

（2）至少有3年以上相关行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售管理工作经验，并有广泛的品牌客户基矗（3）具备一定的英文读写能力，熟悉电脑操作。

（4）有一定的组织管理经验，有责任感，团队精神强，能吃苦。

（5）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

（6）能长期在外出差并能承受较大的工作压力。

（7）有大型企业从业经验者优先。

（二）客户经理（主任）

1 客户经理（主任）的工作职责

客户经理（主任）直接向销售部正（副）经理报告并接受其领导，其工作职责如下：

（1）必须全力配合销售部正（副）经理开展销售服务工作，如期完成公司下达的批发销售业务工作。

（2）在接受市场营销部分配的批发任务和加盟区域内二

次分配任务后，必须拟订一份全年工作计划，交销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

（3）必须按公司要求努力开拓目标市场，协调好各商业

单位的关系，管理好所负责批发业务的市场价格，并协助拓展业务的同事完成加盟商的货源组织、收款等服务工作。

（4）每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交

销售部正（副）经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

（5）必须严格执行公司的营销方案，坚持现款现货的原则，对收到的汇款、银行承兑，要认真检查，去当地银行辨别真伪，10万元以上的汇票要求向开出行查询，确保货款安全。

（6）对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，

并在复印件上签名确认收讫日期。并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。

（7）必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目，

确保与经销商、客户的经济账目准确。

（8）及时向公司提供竞争者的市场和产品进展情况。

（9）定期向销售部正（副）经理提交销售报告，参与销售项目讨论会议。

2 客户经理（主任）的任职要求

（1）大专以上学历，市场营销或经济类专业毕业。

（2）至少有2年以上行业工作经验，其中至少有2年以上从事销售工作经验，并具有一定的品牌批发业务运作能力。

（3）熟悉电脑操作。

（4）有责任感，团队精神强，能吃苦。

（5）具备良好的文字表达能力和沟通能力。

（6）有大型企业类似工作经验者优先考虑。

（三）零售经理（主任）

1 零售经理（主任）的工作职责

零售经理（主任）直接向销售部经理报告并接受其领导，其具体工作职责如下：

（1）必须全力配合销售部经理开展公司零售业务工作，如期完成负责区域分配的零售计划。

（2）在接受市场营销部分配的任务和区域内二次分配任

务后，必须拟订一份全年零售工作计划，交销售部经理审核，并上报营销总监，作为工作考核依据。

（3）必须按公司要求努力完成零售计划，协调好各商业

单位的关系，管理好所负责区域的市场价格，监督所辖区域内的货物流向，并负责所辖区域的店铺/专柜工作。

（4）每月25日做出当月工作总结及下月工作计划，交

销售部经理审核，并上报营销总监，并作为工作考核的依据。

（5）必须严格执行公司的营销方案，要求当月执行的促

销活动要及时总结，并将书面报告反馈给市场部经理和销售部经理。

（6）组织好货源，做好销售台账及货品配送、产品陈列、终端形象、店员管理等工作。

（7）对商业单位的来款汇票，必须当天交予部门财务，

并在复印件上签名确认收讫日期，并做好分类登记，详细记录，如投款日期、汇票日期、汇票号码、金额、承兑汇票到期时间及承兑期几个月等。

（8）必须定期与部门财务、公司财务、仓管核对账目，

确保与仓库、商场的经济账目准确。